AliExpress에서 잘 팔리는 상품을 찾는 방법

2010년에 출범한 AliExpress는 폭넓은 상품을 경쟁력 있는 가격에 제공해 온라인 거래에 혁신을 일으키고자 했습니다. 이 소매 플랫폼은 주로 중국에 있는 공급업체와 전 세계 소비자를 연결하며 전자상거래 생태계에서 중요한 역할을 했습니다. 오늘날에도 AliExpress는 글로벌 거래와 드롭쉬핑을 뒷받침하고 있습니다.

적합한 상품을 선택하는 것이 중요한 이유

드롭쉬핑 스토어를 시작하려면 AliExpress에서 잘 팔리는 상품을 찾는 방법을 알아야 합니다. 위조 상품은 스토어의 평판을 해치고 Amazon이나 Shopify 같은 플랫폼에서 스토어 등록이 취소되는 원인이 될 수 있습니다. 마찬가지로 수요가 적은 상품을 구매하면 스토어의 성공 가능성이 제한됩니다.

일반적으로 온라인 스토어가 성공하려면 트렌드 상품이 필요합니다. 트렌드 상품은 수요가 있지만 다른 드롭쉬핑 스토어에서는 널리 취급되지 않는 상품입니다. 다른 온라인 스토어와의 경쟁이 적으면 마케팅 비용이 낮아지고 수익성이 높아집니다.

잘 팔리는 상품의 조건은 무엇일까요?

잘 팔리는 상품은 타깃 고객의 필요와 욕구를 충족하면서도 사업에 충분한 마진을 남겨 주는 상품입니다. 이런 상품은 수요가 높고 가격 경쟁력이 있으며 품질도 우수합니다. 소비자의 관심을 끄는 트렌드 상품인 경우가 많아 드롭쉬핑 스토어에 적합합니다. 다양한 상품 리서치 도구와 기법을 활용하면 이러한 수익성 높은 상품을 찾아낼 수 있습니다.

AliExpress에서 잘 팔리는 상품의 특징

AliExpress에서 잘 팔리는 상품을 찾을 때는 다음과 같은 핵심 특성을 살펴봐야 합니다.

• 높은 수요: 소비자의 높은 관심을 보여 주는 많은 주문 건수와 판매량을 갖춘 상품이어야 합니다.
• 가격 경쟁력: 고객에게 매력적인 가격을 유지하면서도 충분한 마진을 확보할 수 있도록 가격 경쟁력이 있어야 합니다.
• 우수한 품질: 고객 만족도를 확보하고 반품률을 낮출 수 있도록 긍정적인 고객 후기와 높은 평점을 갖춘 상품이어야 합니다.
• 트렌드 부합: 소비자의 관심과 수요가 높은 트렌드 상품이어야 합니다.
• 신뢰할 수 있는 공급업체: 원활한 드롭쉬핑 운영을 위해 고품질 상품을 제때 배송해 온 이력이 있는 공급업체여야 합니다.

이러한 특성에 집중하면 드롭쉬핑 사업의 매출과 성장을 이끌 상품을 찾을 수 있습니다.

드롭쉬핑 시장 동향을 파악하는 방법

드롭쉬핑 사업은 트렌드 상품을 바탕으로 성장하므로 현재 시장에서 어떤 일이 일어나고 있는지 이해하는 것이 매우 중요합니다. 상품의 향후 흐름을 가늠하는 주요 방법은 두 가지입니다.

AliExpress에서 인기 상품 조사하기

AliExpress는 전자상거래에서 자신이 맡고 있는 핵심 역할을 잘 이해하고 있습니다. 인기 상품을 찾고 드롭쉬핑 전략을 실행하는 데 도움이 되는 여러 기능을 제공합니다. 먼저 AliExpress에서 계정을 만들고 상품을 검색해 보세요.

구체적인 예로, 가전제품 분야에 집중한 드롭쉬핑 사업을 시작한다고 가정해 보겠습니다. AliExpress에서 전동 칫솔을 소싱하려면 플랫폼에서 해당 상품을 검색하면 됩니다. 주문 수를 기준으로 상품을 정렬하면 다음과 같은 결과가 나타날 수 있습니다.

첫 번째 상품의 판매량이 10,000개를 넘는다는 점에 주목하세요. 같은 방식으로 휴대용 진공청소기를 검색하면 수치가 조금 달라집니다.

이번에는 가장 많이 팔린 상품의 판매량이 100,000개를 넘습니다. 드롭쉬핑 셀러 입장에서 이 수치는 전동 칫솔보다 휴대용 진공청소기의 수요가 더 높다는 점을 보여 줍니다. 두 상품의 가격 차이는 미미한데도 그렇습니다.

현재 시장 동향을 대략적으로 파악하는 또 다른 방법은 특정 상품 카테고리를 확인하는 것입니다. 검색창 근처의 햄버거 메뉴를 클릭하고 카테고리를 선택한 다음, 아래로 스크롤해 “트렌드 상품”으로 이동하세요.

또는 AliExpress Dropshipping Center에 방문해 검색 결과의 첫 페이지에 표시되는 상품을 살펴볼 수 있습니다.

Google Trends로 소비자의 관심사 파악하기

구매할 상품이나 가격이 아니라, Google Trends에서는 상품이 시장에서 얼마나 관심을 받는지 확인할 수 있습니다. 브라우저에서 “Google Trends”를 검색해 접속하세요. 예시 상품인 “전동 칫솔”을 검색한 결과는 다음과 같습니다.

그래프를 보면 전동 칫솔은 지난 다섯 해 동안 꾸준히 관심을 받았으며, 때때로 11월에 관심도가 급증했습니다. 수요가 거의 일정하다는 점도 확인할 수 있습니다. 이는 시장이 포화 상태이며 신규 셀러의 성공 기회가 제한적임을 보여 줍니다. 기본 원칙은 소비자의 관심이 높아지고 있는 상품을 드롭쉬핑으로 판매하는 것입니다.

잘 팔리는 상품을 발굴하는 전략

수익성 있는 틈새 상품 분야를 찾았다면 AliExpress에서 잘 팔리는 상품을 확보하는 방법은 여러 가지입니다. 많은 방법은 상품을 하나하나 직접 살펴봐야 합니다. 하지만 Tradelle 같은 자동화 도구를 활용하면 시간을 절약하면서 잘 팔리는 상품을 더 쉽고 빠르게 찾고 소싱할 수 있습니다. AliExpress 상품 리서치 도구는 트렌드 상품을 발굴하고 시장 수요를 분석하며 상품 등록 정보를 최적화해 판매 실적을 높이는 데 필수입니다. 드롭쉬핑 상품을 검토할 때 활용할 수 있는 전자상거래 전략은 다음과 같습니다.

AliExpress 베스트셀러 분석하기

AliExpress는 구매할 만한 좋은 상품을 보여 주는 정교한 검색 기능을 제공합니다. 플랫폼에서 상품을 검색하기만 하면 됩니다. 기본적으로 검색어에 대한 “최적 일치” 결과가 표시됩니다. 알고리즘이 보여 주는 결과가 만족스럽지 않다면 가격이나 주문 수를 기준으로 상품을 정렬할 수 있습니다.

이때 상품 리서치 도구를 사용하면 고급 기능과 분석, 정렬 기능을 활용해 베스트셀러를 분석하는 데 큰 도움을 받을 수 있습니다.

이상적으로는 높은 수요를 나타내는 많은 판매량과 우수한 품질을 나타내는 4.5점 이상의 평점을 갖춘 인기 상품을 찾아야 합니다. 왼쪽 필터에서 원하는 가격과 배송 옵션을 설정하면 검색 결과를 더 좁힐 수 있습니다.

물론 드롭쉬핑으로 판매할 상품을 분석할 때 높은 판매량과 평점만 고려해서는 안 됩니다. 고객이 상품에 대해 어떤 평가를 남겼는지, 실제 상품이 기대에 얼마나 부합했는지 더 자세히 살펴봐야 합니다.

판매 후보 상품의 평점과 후기 살펴보기

상품의 수요와 가격이 아무리 좋아도 평점이 낮고 부정적인 후기가 많으면 드롭쉬핑 판매 후보에서 제외할 수 있습니다. 후기를 검토할 때는 품질이 떨어지는 상품을 홍보하기 위해 작성된 가짜 후기를 주의하세요. 앞서 살펴본 판매량 4,000개 이상의 전동 칫솔로 돌아가 보겠습니다. 다음은 해당 상품의 평점과 별 다섯 개를 받은 후기입니다.

이 칫솔에는 616개의 후기가 있으며 평균 평점은 4.6점입니다. 일부 후기에는 휴대폰으로 촬영한 사진이 첨부되어 있어 실제 구매 후기처럼 보입니다. 판매할 상품으로 확정하기 전에 현지 후기가 제외된 “추가 후기” 탭을 꼼꼼히 살펴보세요. 드롭쉬핑은 주로 전 세계 고객을 대상으로 한다는 점을 기억해야 합니다. 별 한 개를 준 후기를 특히 주의 깊게 읽는 것도 좋습니다.

키워드 도구와 추천 검색어로 트렌드 파악하기

키워드 리서치 도구인 Google Keyword Planner 등을 활용하는 것도 트렌드 상품을 찾는 방법입니다. 앞서 예로 든 전동 칫솔의 검색 결과는 다음과 같습니다.

전동 칫솔의 월간 검색량은 100,000건에서 백만 건에 달할 정도로 많습니다. 하지만 지난 석 달 동안 해당 키워드의 검색량이 90% 감소했으므로 트렌드 상품 목록에서는 제외됩니다. 또한 키워드 경쟁이 치열해 상당한 광고 예산이 필요할 수 있습니다.

추천 검색어는 정확도는 낮지만 인기 상품을 더 쉽게 알아볼 수 있는 방법입니다. AliExpress 검색창에 “전동”을 입력했을 때 표시되는 추천 검색어를 살펴보세요.

처음에는 전동 칫솔에 집중했지만, 이제 전동 드라이버, 물총, 기타 줄 같은 새로운 상품도 후보가 됩니다. 물론 이 상품들이 잘 팔릴 가능성이 있는지 판단하려면 추천 검색어를 각각 조사해야 합니다.

잘 팔리는 상품을 모아 주는 Tradelle 같은 도구로 상품 발굴 간소화하기

Tradelle을 활용하면 AliExpress에서 잘 팔리는 상품을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 이미 느끼셨을 수 있듯이 드롭쉬핑 상품을 직접 고르는 과정은 번거롭고 비효율적입니다. Tradelle에서는 선택한 틈새 분야의 AliExpress 베스트셀러를 살펴보고 적합성을 판단할 수 있습니다.

수작업으로 상품을 고를 때는 두세 가지 요소를 고려하지만, Tradelle은 여섯 가지 요소를 종합해 해당 상품이 온라인 스토어의 지속 가능한 성장에 도움이 될지 판단합니다. 그 요소는 다음과 같습니다.

문제 해결 능력

Tradelle 대시보드에 표시되는 상품은 타깃 시장이 겪는 특정 문제를 해결합니다. 있으면 좋은 정도의 상품으로 드롭쉬핑 사업을 키우려 하면 성공에 어려움을 겪을 수 있습니다.

시선을 사로잡는 매력

Tradelle이 엄선한 상품은 차별화된 강점을 갖추고 있어, 더 쉽고 적은 비용으로 마케팅하고 판매할 수 있습니다.

트렌드 상품

전자상거래 시장은 끊임없이 변하고 있으며 드롭쉬핑 사업도 그에 맞춰 변화해야 합니다. Tradelle의 리서치 팀은 시장 동향을 종합적으로 분석해 소비자의 욕구를 반영하는 상품을 발굴합니다.

철저한 조사를 거친 상품

Tradelle은 데이터를 수집하고 분석하며 검증하고 해석한 뒤 잘 팔리는 상품을 소개합니다. 플랫폼에서 신뢰할 수 있는 상품 정보를 확인할 수 있습니다.

고품질 상품

품질이 좋은 상품을 판매하면 온라인 스토어의 평판이 탄탄해지고 반품이 줄어듭니다. 상품 품질과 장기적인 사업 성공을 확보하려면 신뢰할 수 있는 공급업체와 협력하는 것이 중요합니다. Tradelle은 높은 품질 기준을 충족하도록 여러 차례 검사를 거친 상품을 추천합니다.

높은 마진

드롭쉬핑 사업의 궁극적인 목표는 지속적으로 매출을 창출하는 것입니다. Tradelle 같은 도구를 사용하면 배송비를 공제한 후에도 수익을 남길 수 있습니다.

공급업체의 역량 검토하기

드롭쉬핑에서는 상품 공급처에 따라 성패가 갈릴 수 있습니다. 재고를 직접 보유하지 않는다는 점을 기억하세요. 상품을 확보하고 배송할 책임은 공급업체에 있습니다.

공급업체의 평점과 피드백 평가하기

공급업체가 사업에서 맡는 중요한 역할을 고려해 AliExpress에서 공급업체를 폭넓게 평가해 보세요. 구매할 상품을 선택한 후 스토어 섹션까지 아래로 스크롤해 제공되는 통계를 확인하세요.

앞서 살펴본 전동 칫솔의 셀러는 긍정적인 피드백 비율이 94.4%로 준수한 평가를 받고 있습니다. 팔로워도 여든 명이 넘습니다. 스토어 이름을 클릭하면 더 많은 데이터를 볼 수 있습니다. 공급업체의 소통 방식, 배송 요금과 서비스 수준, 상품 품질, 반품 정책 등을 확인해야 합니다.

신뢰할 수 있는 소통과 배송 일정의 중요성

드롭쉬핑 스토어의 평판은 공급업체가 약속을 얼마나 잘 지키는지에 달려 있습니다. 예를 들어 고객에게 10일 안에 상품을 배송하겠다고 약속했는데 공급업체가 제때 발송하지 못할 수 있습니다. 이 경우 부정적인 후기가 늘고 재구매 고객이 줄어들 위험이 있습니다. 반면 신속한 소통은 탄탄한 거래 관계로 이어져 셀러와 고객, 공급업체 모두에게 도움이 됩니다.

소통 관련 평점과 함께 AliExpress에서 공급업체의 배송 점수도 확인하세요. 무료 배송이 매력적으로 보일 수 있지만 고객에게 상품이 도착하기까지 너무 오래 걸릴 수 있다는 점을 알아야 합니다. 일반적으로 합리적인 요금으로 e-Packet 배송을 제공하는 공급업체와 협력하는 것이 좋습니다.

더 유리한 거래 조건 협상하기

잘 팔리는 상품을 찾는 것은 드롭쉬핑 사업의 시작에 불과합니다. 사업 성공에 도움이 되는 유리한 조건을 확보하려면 거래를 고려 중인 공급업체와 협상해야 합니다. 판매를 시작하기 전에 다음 사항에 대해 공급업체와 합의하세요.

• 배송 요금과 소요 기간
• 상품 개당 가격
• 취소 및 반품 정책
• 결제 방식
• 계약 해지 조건

협상은 상대를 존중하면서 적법하게 진행해야 합니다. 따라서 협상에 나서기 전에 사업 관련 서류가 제대로 갖춰져 있는지 확인하세요.

공급업체로 Tradelle 선택하기

Tradelle은 사업자가 해야 할 복잡한 업무를 대신해 공급업체 평가 과정을 간소화합니다. 중국에 있는 소싱 팀이 제조업체에 연락해 낮은 가격과 유리한 조건을 협상합니다. 드롭쉬핑 스토어에서 상품이 판매되면 Tradelle이 물류를 처리해 고객이 구매한 상품을 제때 받을 수 있도록 합니다.

Tradelle이 드롭쉬핑 셀러에게 이상적인 공급업체인 이유는 다음과 같습니다.

• 간편한 상품 배송 조회
• 빠른 주문 처리
• 간편한 자동 결제 방식
• 품질 인증을 받은 상품
• 친절한 고객 지원
• 한 사람이 소유한 여러 스토어에 간편하게 상품 공급

분석 도구와 소프트웨어 활용하기

성공적인 드롭쉬핑 사업을 구축하는 초기 단계든 이후 단계든, 분석 및 자동화 도구는 필수입니다. 상품과 공급업체를 수작업으로 검토하면 사업 확장에 한계가 생길 수 있습니다. 이러한 도구는 성공과 수익성에 중요한, 잘 팔리는 드롭쉬핑 상품을 찾는 데 도움이 됩니다. 또한 사업이 성장할수록 전 세계 고객의 배송과 반품 물류를 처리하는 일이 골칫거리가 될 수 있습니다.

Tradelle이란?

Tradelle은 드롭쉬핑 셀러를 위한 상품 리서치 및 주문 이행 통합 솔루션입니다. 플랫폼에서 다음과 같은 일을 할 수 있습니다.

잘 팔리는 상품 확보하기

Tradelle은 정교한 분석 방법으로 수익을 낼 수 있는 드롭쉬핑 상품을 엄선합니다. 선택한 상품은 클릭 한 번으로 Shopify 스토어에 가져올 수 있습니다.

공급업체 확보하기

드롭쉬핑 셀러는 Tradelle을 공급업체로 선택할 수 있습니다. Tradelle은 제조업체에 연락하고 계약 조건을 협상하며 상품을 공급하는 복잡한 업무를 맡습니다. 또한 공급업체로서 상품이 고객에게 제때 도착하도록 합니다.

상품 소싱하기

드롭쉬핑으로 판매할 상품을 찾았다면 온라인 양식으로 Tradelle에 링크를 보내세요. Tradelle 팀은 상품 소싱에 유용한 노하우를 갖추고 있어 해당 상품을 찾고 제조업체에 연락해 드롭쉬핑 셀러에게 공급합니다.

스토어 자동화하기

Tradelle에서는 클릭 한 번으로 잘 팔리는 상품을 스토어에 가져올 수 있습니다. 온라인 스토어에 주문이 들어오면 Tradelle 팀이 자동으로 상품을 배송합니다. 고객은 구매한 상품이 제조업체 창고를 떠날 때부터 목적지에 도착할 때까지 실시간으로 배송 현황을 확인할 수 있습니다.

경쟁사의 활동과 상품 전략 살펴보기

드롭쉬핑을 비롯한 소매업에서는 경쟁사의 실적과 동향을 파악하는 것이 도움이 됩니다. Tradelle에서는 다른 스토어가 사용하는 전략을 살펴보고 온라인 판매 최적화에 착수할 수 있습니다.

예를 들어 Tradelle을 사용하면 경쟁사가 집행한 광고를 확인할 수 있습니다. 이렇게 수집한 비즈니스 정보는 다음과 같은 일에 도움이 됩니다.

• 광고를 집행할 플랫폼 파악
• 참여도를 높이기 위한 광고 개선 방법 파악
• 공략할 시장에 대한 아이디어 확보

드롭쉬핑 상품을 테스트하고 검증하는 방법

드롭쉬핑 사업에 투자하기 전에 상품 테스트를 진행하는 것은 필수입니다. 물론 검증에 앞서 잘 팔리는 상품과 신뢰할 수 있는 공급업체, Tradelle 같은 자동화 도구를 확보해야 합니다. 테스트를 통해 소비자의 관심이 실제로 있는지 확인하면 투자 위험을 낮출 수 있습니다.

상품 수요를 테스트할 랜딩 페이지 만들기

랜딩 페이지는 간단하면서도 비용 효율적으로 상품을 검증하는 방법입니다. 상품이 제공하는 가치를 보여 주어 고객이 해당 상품으로 어떤 문제를 해결할 수 있는지 이해하도록 돕습니다.

앞서 예로 든 전동 칫솔이라면 상품의 주요 장점을 소개하는 것부터 시작할 수 있습니다. 더 효과적인 치태 제거, 사용자 맞춤 설정, 닿기 어려운 부위의 세정 같은 장점이 랜딩 페이지에서 잘 보여야 합니다.

더 정밀한 결과를 얻으려면 A/B 테스트를 진행할 수 있습니다. 랜딩 페이지를 조금씩 바꿔 보는 방식입니다. 예를 들어 색상, 제목, 문구를 다르게 구성해 잠재 고객이 상품에 어떻게 반응하는지 살펴볼 수 있습니다.

랜딩 페이지에 사전 주문 기능을 추가해 더 테스트할 수도 있습니다. 사전 주문을 통해 드롭쉬핑 전략을 수립하는 데 활용할 수 있는 데이터를 수집할 수 있습니다. 랜딩 페이지를 가장 쉽게 만드는 방법은 Shopify 같은 스토어 구축 플랫폼을 이용하는 것입니다. 다양한 테마 중에서 선택할 수 있으며 스토어를 원하는 대로 폭넓게 맞춤 설정할 수 있습니다.

Facebook과 Instagram 광고로 관심도 측정하기

Facebook과 Instagram은 월간 활성 사용자가 수십억 명에 달해 드롭쉬핑 셀러가 실험하기에 좋은 대상 집단을 제공합니다. 사용자 제작 콘텐츠(UGC), 사진, 인용문, 동영상 등 다양한 광고 형식을 테스트하고 잠재 고객을 랜딩 페이지로 유도할 수 있습니다. 사용자의 관심을 잃지 않도록 동영상 길이는 삼십 초 미만으로 유지하세요.

Facebook과 Instagram 광고의 목적은 상품에 대한 수요가 있는지 확인하는 것입니다. 따라서 반드시 Meta Pixel로 소셜 미디어 사용자가 광고에 어떻게 반응하는지 확인하세요. 광고 형식에 따라 결과가 달라질 수 있으므로 계속해서 광고를 개선하세요.

드롭쉬핑 사업 실행하기

전자상거래 시장에는 지금 잡을 수 있는 기회가 많습니다. 최근 연구에 따르면 드롭쉬핑 매출은 2023년 $285 billion에서 증가해 2033년에는 $2.24 trillion을 넘어설 전망입니다. 잘 팔리는 상품을 찾고 드롭쉬핑 셀러로 사업에 뛰어들면 이러한 예상 성장세를 기회로 활용할 수 있습니다.

드롭쉬핑은 확장성이 높고 위험이 낮은 전자상거래 사업 모델입니다. 판매를 시작하기 위해 재고에 큰돈을 투자할 필요가 없습니다. 다만 드롭쉬핑 셀러의 수익성에 기여할 수 있는 중요한 요소들이 있습니다.

성공적인 드롭쉬핑 셀러라면 AliExpress에서 잘 팔리는 상품을 찾는 방법을 알아야 합니다. 또한 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택하고 스토어를 자동화하는 것은 확장 가능한 드롭쉬핑 사업을 구축하는 데 꼭 필요한 단계입니다. 드롭쉬핑 통합 플랫폼인 Tradelle은 클릭 몇 번으로 잘 팔리는 상품, 공급업체 서비스, 상품 소싱, 스토어 자동화를 제공합니다.

상품과 공급업체, 자동화된 스토어를 확보했다면 상품을 적극적으로 테스트해 무엇을 조정해야 하는지 파악하세요. 잘 설계된 랜딩 페이지로 방문자를 유도할 Facebook과 Instagram 광고 예산을 마련하세요. Meta Pixel을 사용해 누가 광고에 반응하는지 꼭 확인하세요.

AliExpress도 공급처로 고려할 수 있습니다

성공한 드롭쉬핑 셀러 중에는 Tradelle 같은 상품 리서치 도구를 상품 조사에만 사용하고, 상품은 오직 AliExpress에서 소싱하는 경우도 있습니다. Tradelle은 자체적으로 공급업체 역할을 하며 AliExpress가 아닌 제조업체에서 직접 상품을 소싱하므로, 이 경우에는 Tradelle의 자동화 기능을 사용할 수 없습니다.

DSers는 AliExpress 드롭쉬핑을 위해 특별히 개발된 전자상거래 자동화 도구입니다. 4.5M명이 넘는 드롭쉬핑 사용자가 전자상거래 스토어를 시작하고 확장하도록 도왔으며, 상품 공급처로 AliExpress를 계속 이용할 때 좋은 선택입니다.

유연하게 대응하며 최신 정보 파악하기

시장은 고정되어 있지 않습니다. 시장을 이루는 것은 필요와 관심사가 시간에 따라 변하는 사람들입니다. 변화는 혼란을 가져오지만 Tradelle에서 얻는 유용한 인사이트를 활용하면 이를 기회로 바꿀 수 있습니다.

Tradelle의 분석 도구는 현재 시장 동향을 고려해 그에 맞는 상품을 추천합니다. 플랫폼은 실제 환경에서 얻은 검증 가능한 데이터를 사용해 드롭쉬핑 스토어에서 어떤 상품을 판매해야 할지 보여 줍니다.

지금 Tradelle 7일 무료 체험에 가입해 플랫폼의 기능이 드롭쉬핑 사업의 성공에 어떻게 도움이 되는지 확인해 보세요.