So schaltest du X Ads (Twitter Ads) für Dropshipping

Mit Twitter oder X kannst du Geld verdienen, wenn du richtig vorgehst. In diesem Artikel erfährst du, was erfolgreiche Werbung auf Twitter ausmacht und wie du sie für deinen Dropshipping-Shop nutzt.

Wir behandeln:

• Die Marktgröße von X
• Tipps für wirkungsvolle Anzeigen
• Wo du Anzeigen als kreative Inspiration findest
• Wie du Schritt für Schritt eine Anzeige auf Twitter startest

Am Ende verfügst du über die richtige Grundlage für eine Werbekampagne auf X, früher Twitter, mit der du als Dropshipper Verkäufe erzielen kannst. Bereit? Dann legen wir los!

Wie groß ist der Markt von X (Twitter)?

Seit Elon Musk Twitter übernommen hat, verlassen tatsächlich Werbetreibende die Plattform. Dazu gehören Unternehmen wie Disney, die sich stark für gesellschaftspolitische Themen engagieren. Als Dropshipper sollten soziale und politische Fragen nicht deine wichtigste Sorge sein.

Trotz aller Probleme ist X auf 528,3 Millionen monetarisierbare Nutzer gewachsen. Im Jahr 2023 waren es noch rund 415 Millionen Nutzer. Damals kam es nach Elons Kauf von X im Jahr 2022 zu heftiger Kritik.

Twitter ist nicht tot. Die Plattform wächst und hat täglich über 237 Millionen aktive Nutzer.

Weitere Statistiken zur Demografie:

• Die USA, Japan und Indien stellen die größten Nutzergruppen von X. Allein in den USA gibt es 95,4 Millionen Nutzer
• Twitter wächst im Nahen Osten, in Afrika und in Westeuropa jährlich um 3,2 beziehungsweise 3,8 %
• X hat inzwischen über 640.000 zahlende Abonnenten
• 37 % der Twitter-Nutzer sind weiblich und 63 % männlich

Hinweis: Alle obigen Statistiken stammen von Statista

Bei den Inhalten konsumieren Menschen auf X vor allem drei Arten: informative, relevante und ansprechende Inhalte. Berücksichtige das in deinen Beiträgen, wenn du mit deinen Marketingkampagnen und deinem Markenaufbau gute Ergebnisse erzielen möchtest.

Insgesamt ist der Markt groß und bietet Verdienstmöglichkeiten. Er ist zwar kleiner als Facebook und X wird vermutlich nie dessen Größe erreichen. Dennoch kaufen Menschen auf Twitter meiner Einschätzung nach eher als Facebook-Nutzer, denn Twitter-Nutzer sind Erwachsene und keine Kinder.

Gründe für Werbung auf X (Twitter) | Vorteile von Werbung auf X (Twitter)

Nachdem wir die Marktgröße von Twitter kennen, sehen wir uns weitere Gründe an, warum X eine hervorragende Plattform für Dropshipper ist.

1. Mit X (Twitter) kannst du Keywords gezielt ansprechen

Ja, Menschen suchen auf Twitter mit Keywords nach Themen.  Sieh dir das an:

Wie du siehst, können Nutzer über das Suchfeld nach einer Person oder einem Thema suchen. Als Werbetreibender kannst du das zu deinem Vorteil nutzen.

Mit Keywords kannst du Nutzer anhand der Wörter ansprechen, die sie in dieses Feld eingeben, genau wie bei Google Ads. Auf Facebook ist das nicht möglich.

Keyword-Targeting gehört zu den ältesten und wirksamsten Werbetaktiken. Mit Keywords sprichst du Nutzer im Kern anhand ihrer Absicht an.

2. X (Twitter) ermöglicht Engagement-Targeting

Mit Twitter kannst du alle erneut ansprechen, die mit deinen Beiträgen oder Tweets interagiert haben. Dafür gibt es zwei Möglichkeiten:

• Sprich Menschen an, die mit deinen Tweets interagiert haben
• Sprich Menschen an, die deine Tweets gesehen haben

Deine Entscheidung hängt von deinem Marketingziel ab. Möchtest du Menschen erreichen, die bereits Interesse an früheren Tweets oder Anzeigen gezeigt haben, wähle die erste Option. Die zweite eignet sich am besten, wenn du frühere Betrachter noch einmal zu einer Handlung bewegen möchtest.

Wenn die Zielgruppe deiner Tweets oder einer früheren Anzeige beispielsweise zu 67 % weiblich ist und du genau diese Gruppe erreichen möchtest, kannst du sie erneut ansprechen. Damit stärkst du deine soziale Präsenz und erinnerst sie daran, dass dein Unternehmen existiert und sie einen Kauf bei dir erwägen sollten.

3. X (Twitter) erreicht breite Bevölkerungsgruppen

Die neuesten Statistiken zur Demografie der X-Nutzer aus einer zuverlässigen Quelle reichen nur bis 2021 zurück. Hier sind sie:

Wie du siehst, sind die meisten Nutzer zwischen 25 und über 50 Jahre alt. Sie verfügen über Geld und können es für Produkte ausgeben, die sie in Anzeigen sehen. Die Altersstruktur von Twitter unterscheidet sich stark von TikTok. TikTok richtet sich vor allem an die Generation Z und junge Menschen, von denen viele vermutlich Teenager ohne Arbeit sind.

4. Nutzer von X (Twitter) sind Käufer

Studien zeigen, dass Menschen auf Twitter Käufe tätigen. Sie ignorieren die Anzeigen also nicht einfach. Laut dieser Studie gaben 76 % der Befragten an, dass ihre Unterhaltungen auf X zu einem Kauf geführt haben.

Eine weitere Untersuchung zeigt, dass fast 40 % der X-Nutzer aufgrund der Aussage eines Influencers etwas gekauft haben. Meiner Meinung nach ist das zu erwarten, weil Menschen auf Twitter Erwachsene sind und nach hilfreichen Empfehlungen von Influencern suchen. Deshalb sind auf der Plattform auch viele Daytrader und Krypto-Influencer erfolgreich.

Twitter/X ist eine hervorragende Werbeplattform, wenn deine Marke von der Influencer-Kultur profitiert. Du kannst bestimmte Twitter-Nutzer sogar danach ansprechen, wem sie folgen. Verkaufst du ein Shirt mit politischer Botschaft, kannst du dich also an den Followern reichweitenstarker Influencer orientieren.

So schaltest du Schritt für Schritt X Ads (Twitter X Ads) für Dropshipping

Um eine Anzeige über dein Twitter-Konto zu schalten, klicke zunächst unten links auf deiner Twitter-Startseite auf MEHR.

Wähle im Menü ANZEIGEN aus. Das sieht so aus:

Anschließend siehst du Folgendes:

Scrolle nach unten. Dort siehst du Folgendes:

Wenn du diese Optionen nicht siehst, klicke oben auf der Seite auf LOSLEGEN. So kannst du dein Konto für Twitter Ads erstellen. Fülle anschließend die erforderlichen Angaben aus und klicke auf ERSTE KEYWORD-ANZEIGE ERSTELLEN.

Du gelangst zu dieser Seite:

Auf dieser Seite wählst du das Ziel deiner ersten Werbekampagne. Als Dropshipper empfehle ich dir, entweder Website-Traffic oder Keywords zu wählen. Von diesen beiden Optionen ist Website-Traffic deutlich sinnvoller.

Warum? Wir möchten, dass Menschen unsere Website besuchen und sich unser Angebot ansehen. Keywords sind für Anzeigen wirkungsvoll. Allerdings ist Twitter keine Shopping-App. Wenn Menschen ein Keyword eingeben und deine Anzeige erscheint, werden sie ihr vermutlich wenig Beachtung schenken, weil sie keine Kaufabsicht haben.

Nachdem du auf WEBSITE-TRAFFIC geklickt hast, klicke unten rechts auf der Seite auf WEITER. Dann siehst du Folgendes:

In diesem Bereich kannst du deine Werbemedien und deinen Anzeigentext hochladen. Wenn du auf WERBEMEDIEN klickst, siehst du Folgendes:

Lade dein Werbemittel hoch und scrolle nach unten. Danach sieht es so aus:

Du kannst mehrere Mediendateien hochladen. Klicke danach jede Datei an, bis das grüne Häkchen erscheint, und klicke dann auf BESTÄTIGEN.

Das System bringt dich zurück zur Seite ANZEIGE ERSTELLEN. Gib nun deinen Anzeigentext und deine Überschrift ein und füge die URL deines Dropshipping-Shops hinzu.

Auf der rechten Seite des Bereichs siehst du eine Vorschau deiner Anzeige aus Nutzersicht. Wenn du nicht zufrieden bist, kannst du die Überschrift oder den Anzeigentext ändern. Klicke anschließend unten rechts auf WEITER.

Wenn du zum ersten Mal wirbst, siehst du Folgendes:

Klicke einfach auf VERSTANDEN. Anschließend gelangst du zu dieser Seite:

Hier legst du dein Budget und die demografischen Merkmale fest. Anders als andere Social-Media-Plattformen hat X keine Mindestausgaben, die du pro Tag tätigen musst. Du kannst die 100 $ durch 5 $ oder 1 $ ersetzen. Die Entscheidung liegt bei dir. Beachte jedoch: Je niedriger dein Budget ist, desto weniger Menschen sehen deine Anzeigen.

Klicke auf DEMOGRAFISCHE MERKMALE. Dann siehst du Folgendes:

Wähle das Geschlecht und die Altersspanne deiner Zielgruppe aus. Gib in das Feld einen Ort ein. Danach erscheint ein Auswahlmenü. Klicke dort auf das Feld, das deinem Zielmarkt entspricht.

Rechts in diesem Bereich wird anhand deiner Auswahl die potenzielle Reichweite deiner Zielgruppe angezeigt:

Klicke unter DEMOGRAFISCHE MERKMALE auf TARGETING-FUNKTIONEN. Dann siehst du Folgendes:

Hier kannst du die gewünschten Keywords und Geräte für dein Targeting eingeben. Unter ÄHNLICHE FOLLOWER kannst du ein Wort eingeben. Dann erscheint ein Auswahlmenü wie dieses:

In diesem Fall wähle ich ELON MUSK PARODY. Damit soll X die Anzeige Personen zeigen, die den Followern von ELON MUSK PARODY ähneln. Mit anderen Worten handelt es sich um eine Kampagne für Follower Ads.

Wenn du weiter nach unten scrollst, kannst du außerdem ein Keyword für ein Interesse eingeben und einen Eintrag aus dem Auswahlmenü wählen.

So sieht es jetzt aus:

Dadurch verändert sich auch deine potenzielle Reichweite. In diesem Beispiel sank die mögliche Zielgruppe von 97 Millionen auf 11 Millionen.

Gib abschließend die Daten deiner Zahlungsmethode ein und klicke unten auf KAMPAGNE STARTEN. Damit bist du fertig!

So analysierst du eine Kampagne mit Twitter Ads

Twitter Ads bietet viele Möglichkeiten, deine Werbedaten zu analysieren. In diesem Abschnitt behandeln wir einige der wichtigsten Kennzahlen, ihre Bedeutung und die richtigen Schlüsse aus den angezeigten Werten.

Die vier wichtigsten Faktoren sind:

• Impressionen: Diese ganze Zahl gibt an, wie oft X deine Anzeige im Feed einer Person gezeigt hat.
• Ergebnisse: Diese Zahl zeigt, wie oft die gewünschte Handlung ausgeführt wurde. Ist dein Ziel wie im vorherigen Beispiel ein Website-Besuch und steht bei „Ergebnisse“ der Wert 1.000, bedeutet das, dass unsere URL 1.000-mal angeklickt wurde. Das heißt nicht, dass 1.000 Nutzer darauf geklickt haben. Wenn 500 Personen jeweils zweimal auf die Anzeige klicken, siehst du hier trotzdem 1.000 und nicht 500.
• Engagement-Rate: Anders als auf anderen Plattformen ist das nicht die Anzahl der Likes oder geteilten Inhalte. Stattdessen wird die Zahl der Impressionen durch die Zahl der Ergebnisse geteilt. Hat unsere Anzeige 1.000 Impressionen und 500 Klicks, beträgt die Engagement-Rate 2. Hier wünschen wir uns einen NIEDRIGEREN Wert. Beachte, dass sich die Engagement-Rate eines normalen Beitrags von der einer Anzeige unterscheidet.
• CPR: Die Abkürzung steht für Cost per Result, also den Betrag, den du für jede Handlung eines Nutzers in Richtung deines Ziels bezahlst. Wenn du insgesamt 100 $ für die Anzeige ausgegeben hast und dein ERGEBNIS 500 beträgt, liegt dein CPR bei 100 $/500 = 0,20 $.

Sehen wir uns nun einige Szenarien an und wie wir unsere Werte verbessern können.

Die Kennzahlen von X Ads (Twitter Ads) richtig verstehen

1. Impressionen

Du möchtest eine hohe Zahl an Impressionen erreichen. Je höher sie ist, desto häufiger wird deine Anzeige Menschen gezeigt. Eine hohe Impressionsrate deutet darauf hin, dass du die richtige Zielgruppe und das passende Budget gewählt hast.

Ist die Zahl deiner Impressionen zu niedrig, gibt es dafür zwei mögliche Gründe:

• Deine Zielgruppe ist zu klein
• Dein Budget ist zu niedrig

Um das Problem zu beheben, empfehle ich dir, zunächst dein Budget zu erhöhen. Behalte es einige Tage lang bei und prüfe, ob die Impressionen steigen. Wenn nicht, liegt das Problem bei deiner Anzeigenzielgruppe.

Zuvor habe ich dir die verschiedenen demografischen Merkmale und Targeting-Details gezeigt, die du einstellen kannst. Wenn du zu wenige Interessen, eine kleine Altersgruppe oder eine kleine Stadt beziehungsweise Region auswählst, kann X deine Anzeigen entsprechend weniger Menschen zeigen.

Ich empfehle dir daher, zunächst einen möglichst großen Markt oder eine möglichst große Zielgruppe anzusprechen. Passe deine Anzeigen später anhand der Gruppen an, die ausreichend darauf reagieren.

2. Ergebnisse

Wie bei den Impressionen möchtest du auch bei den ERGEBNISSEN hohe Werte sehen. Sie zeigen, dass deine Anzeige ansprechend genug ist, um Menschen zu einer Handlung zu bewegen.

Niedrige Ergebnisse können Folgendes bedeuten:

• Du sprichst die falsche Zielgruppe an
• Deine Anzeige ist nicht gut genug

Angenommen, deine Anzeige handelt von Airsoft-Waffen. Bei niedrigen Ergebnissen sprichst du möglicherweise eine Zielgruppe an, die sich gar nicht für Waffen interessiert.

Stell dir vor, deine Anzeige handelt von Waffenzubehör. Wenn du Iowa als Ziel auswählst, kannst du keine riesigen Ergebnisse erwarten, weil in diesem Bundesstaat nur 54.000 Waffen registriert sind. Richtest du sie dagegen auf Texas mit über 1 Million registrierten Schusswaffen aus, kannst du mit einem höheren Ergebnis rechnen.

Das andere Problem könnte deine Anzeige selbst sein. Die richtigen Menschen anzusprechen reicht nicht aus. Deine Anzeige muss verlockend und interessant sein.

Denke daran: Nutzer von X wünschen sich informative, relevante und ansprechende Inhalte. Frage dich deshalb vor der Veröffentlichung als Anzeige, ob dein Bild oder Video diese drei Kriterien erfüllt.

Diese beiden Kennzahlen, Impressionen und Ergebnisse, beeinflussen deinen CPR und deine Engagement-Rate. Impressionen und Ergebnisse sind also die wichtigsten Kennzahlen, auf die du dich konzentrieren solltest.

Wo du Ideen für X Ads (Twitter Ads) findest

Twitter hat keine Werbebibliothek wie Facebook. Twitter verfügt zwar über ein Ad Repository, doch als Dropshipper hilft dir das nicht weiter. Es ist eher politisch ausgerichtet und stellt dir lediglich eine CSV-Datei mit einigen Anzeigendetails bereit.

Meine Recherche hat ergeben, dass selbst Tools zur Wettbewerbsanalyse wie Anstrex, SpyFu und PowerAdSpy keine Anzeigen auf X erfassen. Deshalb bleibt dir nur, Anzeigen in anderen Netzwerken zu suchen. Dafür empfehle ich nur zwei Plattformen: Facebook und TikTok.

1. Facebook Ad Library

Die Facebook Ad Library ist ein Archiv der Anzeigen, die auf den Meta-Plattformen einschließlich Instagram geschaltet werden. Auf der Landingpage wählst du dein Zielland und die Werbebranche aus. Gib anschließend ein Keyword wie dieses ein:

Warte, bis das System geladen ist. Dann siehst du etwa Folgendes:

Von hier aus kannst du für weitere Informationen auf ZUSAMMENFASSUNG ANZEIGEN klicken. Bei manchen Anzeigen heißt die Schaltfläche ANZEIGENDETAILS ANZEIGEN. Nach dem Anklicken siehst du etwa Folgendes:

Wenn du rechts auf die Auswahlmenüs klickst, siehst du Informationen wie diese:

Wenn du nach unten scrollst, siehst du weitere Informationen:

Diese Zahlen zeigen die Performance der Facebook-Anzeige und geben dir Aufschluss über die Wirksamkeit der Kampagne. Auf den beiden vorherigen Screenshots erkennst du Folgendes.

• Zielland
• Zielalter
• Zielgeschlecht
• Reichweite

Wenn die Facebook-Anzeige ein Video enthält, kannst du es abspielen und den Inhalt ansehen. Das sind allerdings die einzigen Daten, die Facebook anzeigt. Außerdem kannst du deine Suche nicht nach Anzeigenleistung oder Ergebnissen filtern. Deshalb kann es eine Weile dauern, bis du eine erfolgreiche Anzeige findest.

2. TikTok Ad Library

Wie bei Facebook kannst du auf die TikTok Ad Library zugreifen, auch wenn du noch keine Werbung geschaltet hast. Der große Unterschied: Bei TikTok kannst du Anzeigenstatistiken einsehen.

Auf dieser Startseite kannst du Keywords eingeben:

Wenn du durch die Ergebnisse nach unten scrollst, siehst du Folgendes:

Um weitere Details zur Anzeige aufzurufen, klicke auf ANALYSEDATEN ANZEIGEN. Dann siehst du etwa Folgendes:

Auf dieser Seite siehst du die Leistung der Anzeige. Natürlich möchtest du eine Anzeige nachahmen oder dich von ihr inspirieren lassen, wenn sie Folgendes hat:

• Viele Likes und Kommentare
• Viele geteilte Inhalte
• Eine hohe Klickrate

Die tatsächliche CTR beziehungsweise Klickrate einer Anzeige wird dir nicht angezeigt. Eine Anzeige, die gemessen an der Klickrate zu den besten 3 % aller Anzeigen gehört, ist jedoch erfolgreich. Sieh dir von hier aus das Video an, um besser zu verstehen, wie dieser Verkäufer so viel Aufmerksamkeit gewonnen hat.

Tipps für Werbung auf X (Twitter)

Werbung ist ein endloser Kreislauf aus Trends und Strategien. Was früher funktioniert hat, kann heute wirkungslos sein. Entscheidend ist, dass du den richtigen Menschen deine Botschaft klar vermittelst. Wie gelingt dir das?

1. Halte die Anzeige einfach

Auf Twitter lesen und sprechen Menschen über kurze Nachrichten, Ideen und Meinungen. Ursprünglich erlaubte Twitter nur 180 Zeichen, inzwischen wurde das Limit erhöht. Die Erwartungen der Nutzer sind jedoch gleich geblieben: Sie möchten kurze, prägnante und aussagekräftige Tweets.

2. Konzentriere dich auf den Mehrwert

Deine Anzeige auf X funktioniert, wenn du direkt auf den Punkt kommst. Menschen auf X mögen keine umständlichen Formulierungen. Wenn du einen Sale anbietest, sag es deutlich.

Noch wichtiger ist, dass sich deine Überschrift und dein Anzeigentext auf den Mehrwert konzentrieren, den der Kunde in deinem Dropshipping-Shop erhält. Mehrwert bezieht sich nicht nur auf den Preis. Du kannst klar vermitteln, welche Vorteile der Kunde erhält, wenn er auf deinen Link klickt und in deinem Shop kauft.

3. Bleibe aktuell und relevant

Wenn du Twitter Ads oder, wie sie inzwischen heißen, X Ads erstellst, muss deine Wortwahl zeitgemäß sein. Die Gesellschaft ist heute schnelllebig und du solltest deinem Zielmarkt zeigen, dass du Teil dieser Kultur bist.

Wenn du zum Beispiel Produkte für Männer verkaufst, kannst du Begriffe wie „Soyboy“ oder „Simp“ verwenden. Setze diese Wörter jedoch vorsichtig ein, denn Menschen reagieren heute auf fast alles sehr empfindlich.

Kampagnen mit Twitter Ads haben im Durchschnitt eine Conversion-Rate von 0,77 %, so Yotpo. Das sollte dich nicht entmutigen, denn andere Plattformen haben noch niedrigere Conversion-Rates. Nutze X nicht nur für Werbung, sondern auch, um eine Marke und eine Followerschaft aufzubauen.

FAQ: So schaltest du X Ads (Twitter Ads) für Dropshipping

Warum solltest du auf Twitter werben?

Werbung auf Twitter/X ist für Dropshipper wegen der riesigen Nutzerbasis und ihrer Demografie ein Muss. Außerdem sind die Nutzer Käufer und nicht nur Betrachter.

Was ist der wichtigste Grund für die Nutzung von Twitter?

X ist eine Gesprächsplattform, auf der Menschen ihre Gedanken veröffentlichen. Sie kommen nicht zur Unterhaltung dorthin. Sie suchen Fakten und Meinungen sowie Wissen und soziale Zugehörigkeit.

Warum solltest du Twitter für Marketing nutzen?

Twitter bietet mehrere Anzeigenformate und ermöglicht dir, die Vorteile des Keyword-Targetings zu nutzen.

Warum sollte ein Unternehmen Twitter nutzen?

Twitter eignet sich am besten für Unternehmen mit gesellschaftlichen und politischen Anliegen. Menschen nutzen Twitter, weil sie gehört werden möchten. Produkte, die bei X-Nutzern gut ankommen, sollten daher vermitteln, dass sie bei gesellschaftlichen Themen eine Stimme haben.

Fazit

Wie geht es weiter? Suche zunächst auf Facebook und TikTok nach Videoanzeigen, um Ideen für deine eigenen Anzeigen zu sammeln. Außerdem lohnt es sich, ein Konto bei Tradelle zu erstellen. Dort findest du nicht nur erfolgreiche Dropshipping-Produkte, sondern siehst für jedes Produkt auch die Reichweite von Anzeigen oder das Potenzial der Zielgruppe.