Der vollständige Leitfaden für Reverse Dropshipping

Reverse Dropshipping findet in letzter Zeit immer mehr Beachtung. Bevor du der Masse folgst, solltest du dir selbst einen Gefallen tun: Verstehe, was Reverse Dropshipping ist, und lerne seine Herausforderungen kennen.

Dieser Artikel erklärt dir alles, was du über Reverse Dropshipping wissen musst. Am Ende kennst du die Vor- und Nachteile und weißt vor allem, wie viel Arbeit für den Erfolg erforderlich ist.

Was ist Reverse Dropshipping also und solltest du es betreiben?

Reverse Dropshipping erklärt

Reverse Dropshipping ist weiterhin Dropshipping. Anstatt deine Produkte aus einem „Produktionsland“ zu beziehen, beziehst du sie jedoch aus Ländern, die nicht als Produktionszentren bekannt sind. Anschließend verkaufst du diese Produkte in die „Produktionsländer“.

So sieht das Modell beim traditionellen Dropshipping aus:

• Du beziehst das Produkt aus China (einem Produktionsland)
• Du verkaufst das Produkt in wohlhabende Länder wie Kanada, die USA und das Vereinigte Königreich

Ein weiteres verbreitetes Dropshipping-Modell besteht darin, einen Print-on-Demand-Anbieter zu finden. Die meisten davon befinden sich ebenfalls in Produktionsländern.

So sieht dagegen das Modell beim Reverse Dropshipping aus:

• Du beziehst das Produkt aus einem Land wie Liechtenstein (keinem Produktionsland)
• Du verkaufst dieses Produkt nach China oder in andere Länder wie die USA, das Vereinigte Königreich oder Kanada

Alle Länder stellen etwas her. In diesem Zusammenhang bezeichnet der Begriff „Produktionsland“ die Giganten der Fertigungsindustrie wie China, die USA und Indien.

Warum solltest du das also tun? Warum solltest du den umgekehrten Weg gehen? Die meisten Produktionsländer wie China stellen erschwingliche Produkte her. Diese Erschwinglichkeit geht zulasten der Qualität. Viele Menschen in China und Amerika haben diese Produkte zunehmend satt.

Es gibt Verbraucher, die hochwertige Produkte möchten und mehr als bereit sind, dafür einen Premiumpreis zu zahlen. Wir alle wissen, dass Menschen sofort über dein Produkt spotten und keinen hohen Preis zahlen wollen, wenn es in China hergestellt wurde.

Das Ziel von Reverse Dropshipping besteht darin, Premiumprodukte aus relativ unbekannten Ländern zu finden und sie in wohlhabende Länder zu verkaufen. Aber warum?

Vorteile von Reverse Dropshipping

Reverse Dropshipping konzentriert sich auf Nischen mit hoher Qualität und hohen Gewinnmargen. Du möchtest mit Produkten Geld verdienen, die viele Dropshipper wegen ihrer hohen Kosten ignorieren.

Nachfolgend findest du die Vorteile. Reverse Dropshipping hat jedoch auch einige Nachteile, die später erläutert werden.

1. Mit Reverse Dropshipping mehr Geld verdienen

Mit dem traditionellen Dropshipping-Modell verdienst du pro Verkauf nur Centbeträge oder wenige Dollar. Du brauchst ein hohes Volumen, um damit Gewinn zu erzielen. Nachfolgend siehst du ein Beispiel für ein Dropshipping-Produkt auf Amazon, das für 36 $ verkauft wird.

Der Lieferant auf AliExpress verkauft es für 27 $, sodass du pro Verkauf 9 $ Gewinn erzielst.

Wenn du zehn Stück davon in einem Monat verkaufst, erzielst du 90 $ Gewinn. Für einen Bruttogewinn von 900 $ musst du 100 Stück verkaufen.

Das Problem bei diesem Dropshipping-Modell besteht darin, dass viele Dropshipper ihre Preise senken oder drastisch reduzieren. Einige sind sogar bereit, ihren Gewinn um einen Dollar zu verringern. Schließlich stammen viele Dropshipper nicht aus den USA und können einen Dollar stärker ausschöpfen als Amerikaner.

Wenn du Reverse Dropshipping betreibst und beispielsweise authentische Katana aus Japan verkaufst, ist ein angestrebter Gewinn von 1.000 $ gering. Nachfolgend siehst du ein Beispiel für ein authentisches Katana.

Das Exemplar links ist im Angebot und weltweit nur einmal vorhanden. Es ist ein authentisches Katana, aber nicht antik. Du kannst es per Reverse Dropshipping für mindestens 3.000 $ in den USA verkaufen.

2. Mit Reverse Dropshipping loyale Kunden in Nischen ansprechen

Einer der größten Vorteile von Reverse Dropshipping ist die Kundentreue. Das Katana ist nur eines von vielen Produkten, die du per Reverse Dropshipping verkaufen und mit denen du loyale Kunden gewinnen kannst.

Wer dieses Katana bei dir kauft, ist kein gewöhnlicher Kunde. Wahrscheinlich begeistert er sich für alte japanische Traditionen und verfügt über viel Geld zum Ausgeben.

Solche Kunden bauen leicht eine Bindung zu Verkäufern auf. Sie kaufen bei niemand anderem, solange du bei der Abwicklung keinen Fehler machst.

Solche Kunden sind tatsächlich schwer zu finden. Sobald du sie gefunden und ihnen etwas verkauft hast, das sie lieben, werden sie jedoch immer wieder zurückkehren.

3. Weniger Wettbewerb mit Reverse Dropshipping erleben

Ein weiterer Vorteil von Reverse Dropshipping besteht darin, dass du nur sehr wenig Wettbewerb hast. Wie viele Dropshipper können es sich leisten, 2.000 $ für ein einziges Produkt auszugeben?

Abgesehen vom Preis springst du auch vom Zug der Dropshipper ab, anstatt aufzuspringen. Die meisten Dropshipper beziehen ihre Produkte von AliExpress oder Websites wie Spocket. Sie alle verkaufen dieselben Dinge.

Ein Reverse Dropshipper bezieht Produkte dagegen von relativ unbekannten, aber zuverlässigen Lieferanten. Qualität steht für dich an erster Stelle und erschwert den Einstieg in deine Nische. Wahrscheinlich ist dein einziger Wettbewerber der Lieferant selbst.

Nachteile von Reverse Dropshipping

Wenn Reverse Dropshipping profitabel ist, was kann dann schiefgehen? Nun, es ist kein Kinderspiel. Es ist schwierig, dafür Kunden zu finden, und du musst erheblich mehr Geld ausgeben als beim traditionellen Dropshipping.

1. Reverse Dropshipping erfordert Fachwissen

Traditionelles Dropshipping erfordert fast kein Fachwissen. Du musst kein Profi sein, um Handyhüllen zu verkaufen. Du musst kein Hundeexperte sein, um Hundenäpfe zu verkaufen.

Wie kannst du aber authentische Katana verkaufen, wenn du nichts über diese Nische weißt? Zumindest benötigst du fundierte Kenntnisse in folgenden Bereichen:

• Die verschiedenen Kriegszeiten Japans
• Die verschiedenen Metallarten und Schmiedetechniken
• Die Namen renommierter Schwertschmiede in Japan
• Klingenarten, Oberflächenbehandlungen und weitere Aspekte

Du musst diese Dinge nicht nur kennen, sondern auch Begriffe wie Wakizashi, Tachi, Tanto und viele weitere verstehen. Deine Käufer merken, wenn du etwas vortäuschst. Wenn du keine Ahnung hast, wovon du sprichst, hast du einen Kunden verloren.

2. Reverse Dropshipping erfordert viel Geld

Das vorherige Katana-Beispiel muss dich schockiert haben. Im Angebot kostet dieses Katana rund 1.800 $. Wenn du eines verkaufst, zahlst du dem Lieferanten 1.800 $ für den Versand.

Da du authentische Artikel verkaufst, musst du außerdem für eine Versicherung bezahlen. Viele Reverse-Dropshipping-Produkte sind teuer. Es ist zwar möglich, Produkte zu finden, die für gewöhnliche Kunden erschwinglich sind, doch die meisten dieser authentischen Produkte werden nur an wohlhabende Menschen verkauft.

Für folgende weitere Dinge wirst du Geld ausgeben:

• Deine Website: Vergiss Themes und Vorlagen in Shopify. Du brauchst eine anspruchsvolle Website, die Authentizität und Luxus ausstrahlt.
• Versandkosten: Der Versand teurer Produkte kostet ebenfalls mehr. Du musst dir nicht nur wegen der Versicherung Gedanken machen. Luxusartikel werden als Premiumwaren behandelt. Da das Logistikunternehmen besonders sorgfältig damit umgeht, musst du zusätzlich bezahlen.
• Zollzahlungen: Luxusartikel passieren den Zoll eines Landes nicht so einfach. In jedem Land gilt eine bestimmte Wertgrenze, bis zu der ein Artikel nicht besteuert wird. Für alles darüber fallen Zölle oder Steuern an.

Außerdem musst du viel Geld für Werbeanzeigen ausgeben. Niemand wird deine Website über organische Reichweite finden. Schließlich suchen nicht viele Menschen mit dem Keyword „teuer“ nach Artikeln. Es liegt an dir, einen Weg zu finden, wohlhabende Interessenten und Kunden zu erreichen.

3. Reverse Dropshipping hat wenige Lieferanten

Die letzte Herausforderung beim Reverse Dropshipping ist die Verfügbarkeit von Lieferanten. Wenn ein Lieferant pleitegeht, ist es sehr schwierig, Ersatz zu finden.

Du wirst diese Lieferanten nicht auf AliExpress finden. Die meisten Reverse-Dropshipping-Produkte sind einzigartig und werden nicht wie Produkte in China in Massen hergestellt.

Geschäftsideen für Dropshipping

1. Souvenirs und Erinnerungsstücke

Menschen kaufen solche Dinge normalerweise bei einem Besuch in einem Land. Das bedeutet jedoch nicht, dass sie sie nicht online kaufen möchten. Viele Menschen fühlen sich mit bestimmten Kulturgütern verbunden. Genau diese Menschen möchtest du als Kunden gewinnen.

Diese Reverse-Dropshipping-Produkte fallen in diese Kategorie:

• Schattenspielfiguren aus Indonesien
• Stoffe und andere tragbare Produkte aus Indien
• Schmuck mit lokalen Designs und Gravuren
• Räucherstäbchen und Kerzen oder Produkte mit Bezug zu Ritualen
• Kühlschrankmagnete und Briefbeschwerer

Menschen kaufen Souvenirs und Erinnerungsstücke aus nur einem Grund: Diese Dinge wecken Erinnerungen an schöne Zeiten und glückliche Momente. Allerdings kann nicht jeder Flugtickets für seinen Traumurlaub kaufen. Du möchtest sowohl Menschen ansprechen, die diese Orte besucht haben, als auch diejenigen, die sie besuchen möchten, aber nicht können.

2. Kulturgüter (handgefertigt und authentisch)

Kulturgüter spiegeln die Traditionen einer bestimmten Gruppe, eines Stammes oder einer Ethnie wider. Diese Produkte sind in Amerika weitverbreitet, doch die meisten Artikel auf Amazon sind Nachbildungen.

Für Reverse Dropshipping musst du einen Handwerker finden, der seine Artikel online verkauft. Dabei handelt es sich um kleine Familienbetriebe, die den Großteil ihrer Waren an Touristenorten verkaufen.

Diese Reverse-Dropshipping-Produkte fallen in diese Kategorie:

• Schattenspielfiguren aus Indonesien
• Stoffe und andere tragbare Produkte aus Indien
• Schmuck mit lokalen Designs und Gravuren
• Räucherstäbchen und Kerzen oder Produkte mit Bezug zu Ritualen
• Kühlschrankmagnete und Briefbeschwerer

Holzschnitzereien sind etwas schwieriger. Du wirst damit viel Geld verdienen, musst aber auch sehr viel Kapital bereitstellen. Diese Dinge sind schwerer als Möbel, also musst du dich auch auf entsprechende Versandkosten einstellen.

Keramikwaren sind dagegen sehr zerbrechlich. Viele dieser Artikel können während des Transports zu Bruch gehen. Leider haben viele lokale Verkäufer keine Ahnung vom richtigen Versand. Wenn du dir jedoch Zeit für die Suche nach Lieferanten mit weltweitem Versand nimmst, wirst du mit Sicherheit einen passenden Partner finden.

3. Kosmetik und Düfte

Vielleicht weißt du, dass weltweit verkaufte Düfte aus ausgewählten Ländern wie Frankreich und Italien stammen. Du kannst viele Markendüfte von Lieferanten kaufen. Beim Reverse Dropshipping möchtest du jedoch lokal hergestellte Produkte verkaufen.

Du kannst beispielsweise Kosmetikunternehmen in Südkorea, der Welthauptstadt für Beauty-Produkte, finden und deren Waren per Dropshipping verkaufen. Diese weiteren Produkte kannst du deiner Liste hinzufügen:

• Parfüm aus Singapur
• Düfte aus Kannauj in Indien, diese Parfüms werden „Attar“ genannt
• Badebomben aus Japan
• Pflanzliche Körperpflegeprodukte aus Malaysia

Natürlich solltest du diese Produkte nicht per Dropshipping verkaufen, wenn du ihre wichtigsten Inhaltsstoffe nicht kennst. Viele Menschen in den führenden Volkswirtschaften der Welt machen sich große Sorgen wegen Allergien.

Als Verkäufer von Kosmetik- und Beauty-Produkten musst du die Inhaltsstoffe und ihre Wirkung aufführen. Menschen haben außerdem Bedenken hinsichtlich der Testverfahren für diese Kosmetikprodukte. Dein Unternehmen wäre von Anfang an zum Scheitern verurteilt, wenn bei der Herstellung oder Prüfung dieser Produkte Tiere misshandelt wurden.

4. Lebensmittel und Zutaten

Lebensmittel lassen sich aufgrund von Zollgesetzen nur schwer per Dropshipping verkaufen. Einige Länder erlauben den Versand von Lebensmitteln nur, wenn der Verkäufer über die richtigen Unterlagen verfügt.

Deshalb ist diese Nische eine hervorragende Option. Je höher die Eintrittsbarriere, desto besser ist es für dich. Du hast weniger Wettbewerb und solltest dadurch eine exklusive Position einnehmen.

Diese Produkte kannst du dir ansehen:

• Kaffee aus Afrika
• Verpackte japanische Ramen
• Gewürze aus China und Indien
• Zutaten aus Malaysia wie Nasi Lemak, Satay, Laksa und weitere
• Getrocknete oder konservierte Mango von den Philippinen

Es ist sinnvoll, Lebensmittel nicht sofort in alle Länder zu versenden. Du solltest die rechtlichen Anforderungen des Ziellandes verstehen. Das erfordert viel Arbeit, wird sich am Ende aber lohnen.

Wenn du erfolgreich eine Genehmigung für den Import von Lebensmitteln und Zutaten erhältst, gehörst du zu den wenigen Onlineshops, die diese Produkte verkaufen.

Alibaba-Dropshipping: Ist das möglich?

Kannst du mit Dropshipping über Alibaba erfolgreich sein? Alibaba-Dropshipping entspricht nicht dem Modell von Reverse Dropshipping. Du kannst dich jedoch von anderen Dropshippern abheben, wenn du deine Produkte von Großhandelsherstellern beziehst.

Alibaba ist der weltweit größte B2B-Marktplatz. Die Verkäufer bieten ihre Produkte dort Großhändlern oder Menschen im traditionellen Einzelhandel an, nicht Dropshippern.

Wie kannst du Alibaba also für Dropshipping nutzen? Beim Dropshipping gibt es das Konzept Private Label. Das Gegenstück dazu heißt White-Label-Dropshipping.

• Private Label: Ein Unternehmen stellt deine Produkte nach deinen Vorgaben her. Niemand außer dir wird dieses Produkt besitzen.
• White Label: Ein Unternehmen stellt Produkte nach eigenen Vorgaben in Massen her und versieht die Artikel lediglich mit deinem Markennamen.

Auf Alibaba findest du Lieferanten, die beide Herstellungsverfahren anbieten. Der große Unterschied zum traditionellen Dropshipping besteht darin, dass du die Produkte im Voraus bezahlst.

Normalerweise versendet der Lieferant deine Waren an deinen bevorzugten Standort, einschließlich eines Amazon-Lagers in den USA. Du kannst diesen Ablauf jedoch überspringen und einige Lieferanten um die Lagerung bitten.

Sobald eine Bestellung eingeht, versenden sie den Artikel an deinen Kunden. Dafür fällt natürlich eine Gebühr an. Die Kosten für die zusätzliche Arbeit oder 3PL-Logistik hängen vom Lieferanten ab.

Da du Premiumprodukte mit einer hohen Gewinnmarge verkaufen möchtest, solltest du dich am besten mit Private-Label-Dropshipping beschäftigen. Der Einstieg kostet dich mehr Geld, aber du kannst eine Marke aufbauen und mehr verdienen.

Wo du die besten Anbieter für Reverse Dropshipping findest

Für Reverse Dropshipping gibt es keine Marktplätze. Du kannst diese Lieferanten nur durch sorgfältige Recherche finden.

Sobald du dich für eine Nische entschieden hast, kannst du in „Nicht-Produktionsländern“ nach Lieferanten suchen, die online tätig sind.

Ein gutes Beispiel sind lokale Souvenirs. Normalerweise müsstest du in ein Land reisen, einen Souvenirshop finden, eine Vereinbarung treffen und seine Artikel anschließend per Dropshipping verkaufen. Versuche vorher unbedingt, online Lieferanten zu finden, damit du in kein Land fliegen musst.

Hier ist ein Beispiel:

Diese Website ist eine Anlaufstelle für alles rund um Japan. Sie versendet außerdem aus Japan. Die Katzenfiguren auf dem Bild heißen Maneki-Neko, besser bekannt als „Winkekatze“. Sie sind ein Glückssymbol.

Auf Amazon findest du viele davon, doch fast alle sind bloße Nachbildungen. Sie werden nicht von Hand gefertigt und sind deshalb günstig. Die Exemplare auf dem obigen Bild sind authentisch. Du kannst damit Sammler aus der ganzen Welt ansprechen.

Ein weiteres Beispiel sind Rattantaschen aus Indonesien. Nachfolgend siehst du ein Bild von einer Website, die authentische Rattantaschen verkauft.

Diese authentischen, handgefertigten Taschen kannst du zu einem Premiumpreis verkaufen. Auf Amazon findest du ähnliche Produkte, die angeblich handgeflochten sind. Bei genauerem Hinsehen erkennst du jedoch, dass diese Taschen in Massen hergestellt wurden.

Diese Schritte helfen dir dabei, Anbieter und Lieferanten für Reverse Dropshipping zu finden:

• Liste die authentischen und einzigartigen Produkte auf, die du verkaufen möchtest
• Finde heraus, woher das Produkt ursprünglich stammt (denke an Tradition und Kultur)
• Suche mit Google nach Lieferanten (verwende Keywords + Ländername)

Sobald du die Google-Ergebnisse hast, rufst du auf jeder Website den Bereich „Über uns“ auf. Suche nach der physischen Adresse oder Telefonnummer des Onlineshops. Daran solltest du erkennen, wo er ansässig ist. Befindet er sich nicht im Ursprungsland des Produkts, überspringst du die Website und gehst zur nächsten weiter.

Setze Lesezeichen für die Seiten und kontaktiere die Verkäufer. Frage sie, ob sie zu Dropshipping bereit sind. Erkläre genau, dass du das Produkt vor dem Versand bezahlst.

An diesem Punkt musst du wissen, wohin du versenden möchtest. Nenne dem Lieferanten das Versandziel, damit er deine Versandkosten berechnen kann. Wiederhole das für verschiedene Zielländer, bis du eine Liste typischer Versandkosten hast.

Vergiss nicht zu prüfen, ob das Produkt erschwinglich ist. Das ist sehr empfehlenswert und zugleich ein Grund dafür, warum der Einstieg in Reverse Dropshipping schwierig ist. Es erfordert beträchtliches Kapital, weil du sicherstellen möchtest, dass die von dir verkauften Artikel authentisch sind.

Sobald du einen Plan hast, startest du deine Dropshipping-Website und kopierst die Produktbilder und Beschreibungen der Lieferanten. Dafür gibt es keine automatische Methode. Du musst es manuell erledigen.

FAQ: Der vollständige Leitfaden für Reverse Dropshipping

Was ist die umgekehrte Methode beim Dropshipping?

Reverse Dropshipping bedeutet, dass du Produkte aus kleinen „Nicht-Produktionsländern“ kaufst und sie in „Produktionsländer“ oder wohlhabende Länder verkaufst.

Ist Reverse Dropshipping legal?

Ja, Reverse Dropshipping ist legal. Rechne jedoch mit einigen Problemen beim Zoll, weil die meisten Reverse-Dropshipping-Produkte teuer sind und Steuern oder Zölle bezahlt werden müssen.

Was ist das Gegenteil von Reverse Dropshipping?

Das Gegenteil von Reverse Dropshipping ist traditionelles Dropshipping. Dabei kaufst du Produkte aus Produktionsländern wie China und verkaufst sie in die USA oder andere wohlhabende Länder.

Was ist das Problem beim traditionellen Dropshipping?

Beim traditionellen Dropshipping gibt es kein Problem. Es ist wie jedes andere Unternehmen, das Herausforderungen und Schwierigkeiten mit sich bringt. Die meisten Menschen bezeichnen es als problematisch, weil sie erwarten, dass es einfach ist. Wenn sie scheitern, geben sie dem System die Schuld, anstatt ihre eigenen Defizite zu erkennen.

Zusammenfassung

Reverse Dropshipping erfordert viel Zeit und Überlegung. Es ist eine schwierige Form des Dropshippings, weil es in gewisser Weise spezialisiert ist. Wenn Dropshipping für dich neu ist, solltest du vielleicht zunächst traditionelles Dropshipping in Betracht ziehen.

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