So berechnest du deine Dropshipping-Gewinnmarge

Die Dropshipping-Gewinnmarge bezeichnet den Geldbetrag oder den prozentualen Anteil, den du nach Abzug aller Geschäftsausgaben behältst, einschließlich deiner Steuern.

Ein Unternehmen kann nur überleben, wenn seine Gewinnmarge nicht negativ ist. Als Dropshipper musst du die Grundlagen und Berechnungen rund um Gewinnmargen verstehen, damit du sinnvolle finanzielle Entscheidungen treffen kannst.

In diesem Artikel erfährst du:

• Verschiedene Strategien zur Preisgestaltung
• Wie du deine Gewinnmarge erhöhst
• Wie du deine Nettogewinnmarge berechnest

Am Ende solltest du genug wissen, um deine Margen festzulegen, sie zu erhöhen und dein E-Commerce-Business profitabel zu machen.

Typische Betriebskosten eines Dropshipping-Business

Manche behaupten, der Start eines Dropshipping-Shops im E-Commerce sei kostenlos. Das stimmt nicht ganz. Zumindest für das Hosting oder deine Dropshipping-Plattform musst du Geld ausgeben. In diesem Abschnitt stelle ich dir die häufigsten Startkosten beim Dropshipping vor.

1. Kosten des Dropshipping-Shops

Dropshipping kann nur dann kostenlos sein, wenn du eine beliebte E-Commerce-Plattform wie Etsy, Amazon oder eBay nutzt. Diese Plattformen lassen sich zwar kostenlos verwenden, verlangen aber Gebühren. Etsy berechnet beispielsweise alle vier Monate 0,20 $ pro Angebot.

Ich möchte mich auf zwei Optionen konzentrieren: Shopify und selbst gehostete Dropshipping-Shops mit WooCommerce.

Shopify bietet mehrere Tarife. Der günstigste kostet 25 $ pro Monat. Sieh dir dazu den Screenshot unten an:

Preise können sich ändern. Prüfe deshalb immer die Shopify-Website auf die aktuelle Preisübersicht. Beim Basic-Tarif erhältst du einen Rabatt und zahlst nur 19 $ pro Monat, sofern du ein ganzes Abonnementjahr im Voraus bezahlst.

Zu diesem Preis kannst du einen voll funktionsfähigen Dropshipping-Shop ohne eigene Domain erstellen. Einen genauen Preis für Domainnamen kann ich nicht nennen, da die Kosten variieren. Eine eigene Domain ist bereits ab 20 $ pro Jahr erhältlich. Alternativ bekommst du bei Shopify eine kostenlose Domain, die jedoch den Namen Shopify enthält und daher nicht zu empfehlen ist.

Eine weitere Möglichkeit ist WooCommerce über das Content-Management-System WordPress. Dafür gibt es zwei Wege.

1. WordPress.com verwenden, im Folgenden WPCOM

2. WordPress.org verwenden, im Folgenden WPORG

WPCOM funktioniert ähnlich wie Shopify. Du zahlst ein monatliches Abonnement. Jeder Tarif hat Einschränkungen. Um deine Website in einen E-Commerce-Shop zu verwandeln, musst du einen höherwertigen Tarif abonnieren. Deshalb empfehle ich diese Option nicht.

Die zweite Option ist WPORG. Bevor du mit dieser Einrichtung beginnen kannst, musst du einen Hosting-Tarif kaufen. Es gibt viele Anbieter wie Hostinger, Hostgator und BlueHost.

Ein Hosting-Anbieter verwaltet deine Server und deinen Speicherplatz. Ein Abonnement für Shared Hosting erhältst du bereits ab 3 $ pro Monat.

Sobald der Server läuft, installierst du WordPress und anschließend WooCommerce kostenlos. Meiner Erfahrung nach ist diese Einrichtung am günstigsten, erfordert aber viel technisches Know-how.

Wenn dir technische Themen nicht liegen, empfehle ich Shopify. Du kannst auch andere Lösungen wie Ecwid, BigCommerce oder Squarespace nutzen. Shopify und WooCommerce sind jedoch die größten und besten E-Commerce-Plattformen.

2. Werbekosten

Manche sagen: „Wenn du es aufbaust, werden die Kunden kommen.“ Das könnte kaum weiter von der Wahrheit entfernt sein. Die Anfangszeit des Internets ist vorbei. Heute konkurrierst du weltweit mit Millionen Websites und Verkäufern.

Für Dropshipping brauchst du einen Marketingplan. Für Anzeigen solltest du mindestens 300 $ pro Monat einplanen. Darin ist dein zeitlicher und persönlicher Aufwand für die Vermarktung deiner Produkte in sozialen Medien wie Instagram noch nicht enthalten.

Wenn deine Anzeige und deine Werbemittel schlecht sind, werden die Menschen nicht in Scharen auf deine E-Commerce-Website strömen. Bezahlte Werbung ist alles andere als einfach.

Ich empfehle effiziente Marketingstrategien, die wenig Geld erfordern. Alternativ kannst du auf Marketing mit Viralpotenzial setzen. Organisches Marketing auf TikTok oder Instagram eignet sich hervorragend, um dein Produkt oder deinen Shop zu vermarkten.

3. Produkt und Versand

Dropshipping ist zwar ein Online-Geschäftsmodell, bei dem du keinen Warenbestand finanzieren musst. Du musst deinen Anbieter jedoch bezahlen, bevor er den Artikel an deinen Kunden versendet. Diesen Betrag musst du vorstrecken.

Wenn die Zahlung deines Kunden beispielsweise auf deinem PayPal-Konto eingeht, landet das Geld nicht sofort auf deinem Bankkonto. Die Verarbeitung kann mehrere Tage dauern. Deshalb musst du deine Anbieter zunächst mit eigenem Geld bezahlen, damit sie den Artikel an deinen Kunden versenden. Währenddessen wartest du weiter auf die endgültige Gutschrift der Kundenzahlung.

Wenn du also ein Dropshipping-Business im E-Commerce startest, die Produkt- und Versandkosten eines Artikels zusammen 50 $ betragen und du an einem Tag 10 Bestellungen erhältst, benötigst du sofort 500 $ für deren Abwicklung.

Wie viel du dafür zurücklegen musst, kann ich dir nicht sagen. Du kennst deine Marketing-, Produkt- und Versandkosten und kannst daraus einfache mathematische Annahmen ableiten.

4. Automatisierungs-Tools

Es gibt viele Automatisierungs-Tools, die dir den Alltag als Unternehmer erleichtern. Meine beste Empfehlung ist Tradelle, ein Tool mit folgenden Funktionen:

• Produktrecherche
• Automatisierte Auftragsabwicklung
• Liste mit Trendprodukten
• Analysen und Produktkennzahlen

Mit Tradelle gibt das System die Bestellung automatisch beim Hersteller auf, selbst wenn du schläfst. Der Hersteller wird benachrichtigt und versendet den Artikel, ohne dass du eingreifen musst.

Für die Produktrecherche erhältst du einfachen Zugang zu erfolgreichen Produkten: Produkten, für die am Markt Nachfrage besteht. Tradelles Analysen zeigen dir Berichte und Kennzahlen zur Entwicklung der Produkte. So triffst du fundierte Geschäftsentscheidungen statt Entscheidungen aus dem Bauch heraus.

Wenn du all das manuell erledigst, arbeitest du in deinem E-Commerce-Shop wie ein Angestellter und verbringst täglich acht Stunden mit mühsamer Arbeit. Du nutzt veraltete Tools wie Excel, gibst Daten und URLs für jedes Produkt ein und suchst nach Verkaufsdaten. Die vielen Aufgaben werden dich schnell überfordern.

Und was passiert dann? Du gibst auf.

Am besten nutzt du ein Tool wie Tradelle und zahlst dafür nur 29,99 $ pro Monat. Du sparst bei deinen Dropshipping-Aufgaben enorm viel Zeit und Arbeit und kannst dich stärker auf das konzentrieren, was wirklich zählt: deine Marketingkampagnen. Statt manueller Arbeit übernimmst du echte Managementaufgaben. Das Beste daran: Du musst dafür keinen Mitarbeiter einstellen. Das System erledigt die Aufgaben automatisch für dich.

Was ist die ideale Bruttogewinnmarge im E-Commerce?

Die ideale Gewinnmarge hält dein Unternehmen am Laufen. Meiner Meinung nach gibt es keinen idealen Prozentsatz oder Wert für Gewinnmargen.

Dein Unternehmen hat Ausgaben, die bei anderen nicht anfallen. Deshalb musst du deine Produkte unabhängig von den Aussagen angeblicher „Experten“ angemessen bepreisen.

Da die Frage berechtigt ist, findest du hier einige auf Benchmarks basierende Statistiken:

• 10 % beträgt die durchschnittliche Gewinnmarge im E-Commerce
• 20 % gelten als hoch
• 5 % gelten als niedrig

Diese Prozentsätze beziehen sich auf Nettogewinnmargen. Die Formel lautet: Nettogewinnmarge = Nettoeinkommen / Umsatz x 100

Sehen wir uns eine Beispielrechnung an. Angenommen, dein Bruttoumsatz für den Monat beträgt 14.000 $. Wenn deine Gesamtausgaben bei 11.000 $ liegen, bleiben dir 3.000 $.

• Deine Gewinnmarge beträgt somit 3.000 $ / 14.000 $ = 0,214285714
• Multipliziere das Ergebnis mit 100 und du erhältst 21,43 %

Deine Nettogewinnmarge beträgt 21,43 %. Dieses Geld kannst du behalten. Doch verwendest du die 3.000 $ für dich oder legst du sie zurück, um bei schwachen Verkäufen andere Geschäftsausgaben zu bezahlen? Ich würde mich für Letzteres entscheiden.

Je höher deine Gewinnmarge ist, desto wahrscheinlicher bleibst du langfristig profitabel. In den folgenden Abschnitten geht es darum, wie du deine Produkte bepreist und anschließend deine Gewinnmargen erhöhst.

Preisstrategien für Dropshipping: gängige Methoden zur Produktpreisgestaltung

Solltest du 10 $ auf deine Einstandskosten aufschlagen? Oder 15 $? Was ist die richtige Vorgehensweise? In diesem Abschnitt stelle ich dir mehrere wirksame Preisstrategien vor, mit denen du deine Dropshipping-Gebühren, Kosten und Gewinnmargen steuern kannst.

1. Preisabschöpfung

Bei der Preisabschöpfung handelt es sich um ein Modell, bei dem du einen neuen Artikel zum höchstmöglichen Preis verkaufst. Unternehmen wenden diese Methode regelmäßig an, wenn sie ein neues Produkt auf den Markt bringen.

So ist es nicht ungewöhnlich, 700 $ für einen neuen Computerprozessor zu bezahlen. Jahre später wird derselbe Prozessor nur noch für 150 $ verkauft.

Beim Dropshipping kannst du genauso vorgehen. Am besten funktioniert die Methode, wenn du ein Produkt zu Beginn eines Trends verkaufen kannst. Deshalb empfehle ich dir, ein Tool wie Tradelle zu nutzen, denn dort erhältst du Daten zu aktuellen Trends. Du kannst ein Produkt auswählen, das kurz vor dem Durchbruch steht, und als einer der ersten Verkäufer davon profitieren.

Wenn du einen Volltreffer landest, kannst du einen günstigen Artikel für das Vier- oder Fünffache seines tatsächlichen Werts verkaufen. Damit erzielst du eine starke Gewinnmarge von mehr als 400 %. Nach einiger Zeit werden Nachfrage und Preis des Produkts sinken. Bis dahin hast du vor und während des Produktbooms jedoch bereits einen enormen Gewinn erzielt.

2. Kostenaufschlagskalkulation

Die Kostenaufschlagskalkulation ist eine häufig verwendete Strategie für Verkaufspreise. Dabei richtest du deine Preise an deiner angestrebten Bruttomarge aus und schlägst den entsprechenden Dollarbetrag auf.

Wenn eine Drohne bei deinem Anbieter beispielsweise 50 $ kostet und du eine Gewinnmarge von 50 % anstrebst, schlägst du 25 $ auf die 50 $ auf, da 25 $ genau 50 % von 50 $ entsprechen.

Du verkaufst den Artikel somit für 75 $. Ob du kostenlosen Versand anbietest oder die Versandkosten gesondert berechnest, entscheidest du selbst.

Bei sehr günstigen Produkten funktioniert diese Methode nicht. Wenn du beispielsweise Haarbänder mit Einstandskosten von 1 $ verkaufst, ergibt eine Gewinnmarge von 50 % wenig Sinn. Du würdest ein Haarband für 1,50 $ verkaufen und pro Stück 0,50 $ Gewinn erzielen.

In diesem Fall empfehle ich, einen festen Dollarbetrag auf deine Produktkosten aufzuschlagen. Verkaufe das Haarband beispielsweise unabhängig von deiner angestrebten Gewinnmarge für 5 $.

Die Kostenaufschlagskalkulation funktioniert hervorragend und lässt sich leicht umsetzen, sofern du zuvor die Preise deiner Konkurrenz geprüft hast. Damit kommen wir zur wettbewerbsorientierten Preisgestaltung.

3. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung

Bei diesem Preismodell prüfst du die Preise deiner Konkurrenten in derselben Nische. Du setzt deinen Produktpreis in der Nähe ihrer Preise an, damit du wettbewerbsfähig bleibst.

Sieh dir dieses Beispiel an:

Der Preis des Anbieters für diesen Staubsaugeradapter beträgt 9,25 $. Zu welchem Preis sollten wir ihn in unserem Dropshipping-Shop anbieten? Ich habe mit einer umgekehrten Bildersuche nach Onlineshops gesucht, die denselben Artikel verkaufen.

Hier sind zwei Screenshots:

Bei eBay wird der Staubsaugeradapter für 39,99 $ verkauft, bei Amazon für 49,99 $.

Du kannst dieses Produkt also zu einem Preis zwischen 40 $ und 50 $ anbieten, aber nicht für mehr als 50 $. Ein Preis innerhalb dieser Spanne ist der optimale Bereich.

4. Aktionspreise

Als letzte Preisstrategie empfehle ich Aktionspreise. Dabei verkaufst du Artikel zu einem niedrigen Preis, um Käufer zu einem sofortigen Kauf zu bewegen. Wenn deine E-Commerce-Plattform diese Funktion nicht bietet, benötigst du dafür in der Regel ein Plug-in oder eine App für Rabattaktionen.

Bei dieser Strategie musst du den ursprünglichen Preis und den Aktionspreis angeben. Außerdem brauchst du einen Aktionszeitraum. Du kannst den Preis beispielsweise nur bis zum Monatsende anbieten.

Üblicherweise nutzt du diese Preismethode zu besonderen Jahreszeiten oder Anlässen wie Vater- oder Muttertag, Thanksgiving oder in der Weihnachtszeit.

Du musst dafür nicht auf einen besonderen Anlass warten. Du kannst bereits am Eröffnungstag deines Shops Aktionspreise anbieten.

Die zugrunde liegende Käuferpsychologie heißt FOMO, also die Angst, etwas zu verpassen. Menschen neigen zu Impulskäufen, weil sie kein gutes Angebot verpassen möchten.

So erhöhst du deine Gewinnmarge

In diesem Abschnitt zeige ich dir mehrere Möglichkeiten, deine Gewinnmargen zu erhöhen. Dabei gilt ein grundlegendes unternehmerisches Prinzip: Dein Unternehmen überlebt nur, wenn du deine Gewinnmarge erhöhst. Je höher sie ist, desto mehr Liquiditätsreserve bleibt dir. Häufig liegt der erste Gedanke bei einer Preiserhöhung. Das funktioniert jedoch aus zwei Gründen nicht immer: Wirtschaftslage und Wettbewerb.

Das sind meine Empfehlungen:

1. Senke deine Ausgaben
2. Vermeide Fehler, die dich Geld kosten
3. Erhöhe deinen durchschnittlichen Bestellwert
4. Fördere Wiederholungskäufe

Sehen wir uns diese Ansätze einzeln an.

1. Senke deine Ausgaben

Die naheliegendste Möglichkeit zur Erhöhung deiner Gewinnmarge besteht darin, deine Betriebsausgaben zu senken. Sieh dir dieses Beispiel an:

Wie du siehst, ist die Gewinnmarge im zweiten Szenario 29 % höher als im ersten. Dafür musstest du lediglich aufhören, für nicht benötigte Apps zu bezahlen.

Sobald du einen Dropshipping-Shop eröffnest, wirst du auf dem Markt unzählige Apps sehen. Diese Apps werden so vermarktet, dass du an eine Steigerung deiner Verkäufe glaubst.

Das stimmt jedoch nicht. Meist handelt es sich lediglich um unnötige Extras, die deine Website besser aussehen lassen, aber deine Verkäufe nicht unmittelbar steigern. Wenn du gerade erst beginnst, solltest du diese Apps unbedingt meiden.

2. Vermeide Fehler, die dich Geld kosten

Eine weitere Möglichkeit zur Erhöhung deiner Gewinnmargen besteht darin, kostspielige Fehler zu vermeiden. Kommuniziere beispielsweise klare Erwartungen an deine Kunden, um Erstattungen zu vermeiden. Achte außerdem darauf, dass deine Dropshipping-Anbieter zuverlässig sind.

Angenommen, du verkaufst ein Produkt, das dich beim Anbieter 50 $ plus 10 $ Versand kostet. Deine Gesamtkosten betragen 60 $. Du verkaufst es für 100 $ und bietest kostenlosen Versand an. Dein Gewinn beträgt 40 $.

Nun stell dir vor, der Anbieter versendet den falschen Artikel. Was wird passieren?

Du musst dem Kunden 100 $ erstatten. Dem Anbieter hast du 60 $ bezahlt. Die Versandkosten von ihm zurückzufordern, wird mühsam. Damit bist du 10 $ im Minus. Möglicherweise verlangt der Kunde zusätzlich, dass du den Rückversand an deinen Anbieter bezahlst.

Ein weiterer Fehler besteht darin, überstürzt Werbung zu schalten. Werbung in sozialen Medien und bei Google stellt dich jeweils vor ganz andere und schwierige Herausforderungen. Bevor du Tausende Dollar für Anzeigen ausgibst, solltest du unbedingt mit einem kleinen Betrag beginnen.

Schalte Werbung mit einem kleinen Budget und lerne aus den Ergebnissen. Anschließend kannst du bessere Werbetexte, Videos und Bilder erstellen und mit deinen Anzeigen Geld verdienen, statt durch Werbung Geld zu verlieren.

3. Erhöhe deinen durchschnittlichen Bestellwert

Der durchschnittliche Bestellwert, auch Average Order Value oder AOV genannt, bezeichnet den durchschnittlichen Betrag, den ein Kunde pro Transaktion ausgibt. Je höher er ist, desto höher fällt dein Umsatz aus. Möglicherweise musst du beim Gewinn Abstriche machen, nimmst dafür aber mehr Geld ein.

Die Steigerung des AOV ist in Unternehmen gängige Praxis. Ein gutes Beispiel ist ein Menü bei McDonald’s. Beim Dropshipping kannst du genauso vorgehen.

So berechnest du den AOV:

• Kunde 1: 400 $ für eine Jacke
• Kunde 2: 250 $ für eine Hose
• Kunde 3: 300 $ für ein Hemd

Der durchschnittliche Bestellwert ist die Summe aller drei Transaktionen geteilt durch drei Transaktionen. Das ergibt 316,67 $. Wir möchten diesen Wert erhöhen, damit auch unser Umsatz steigt, während Betriebskosten und Ausgaben gleich bleiben.

Dieses Beispiel zeigt, wie du den AOV mit einem Bundle-Angebot steigerst:

Dein Gewinn mit drei einzelnen Kunden beträgt 250 $. Was passiert, wenn du aus diesen drei Produkten ein Bundle erstellst und es für 800 $ verkaufst?

In diesem Fall beträgt dein Gewinn pro Bundle nur 100 $. Du kannst jedoch mit mehr Käufern rechnen. Statt den vollen Preis von 950 $ zu bezahlen, zahlen Kunden nur 800 $ und sparen damit 150 $.

Nun brauchst du nur drei Kunden, die jeweils 800 $ ausgeben. Dein durchschnittlicher Bestellwert beträgt 800 $ statt 316 $.

Außerdem erzielst du mit den drei Transaktionen insgesamt 300 $ Gewinn statt 250 $. Wie du siehst, verdienst du bei gleicher Kundenzahl mit einem Produkt-Bundle mehr Geld als mit Einzelverkäufen.

4. Fördere Wiederholungskäufe

Die letzte Methode zur Erhöhung deiner Gewinnmargen besteht darin, Wiederholungskäufe zu fördern. Deshalb empfehle ich dir, Produkte zu verkaufen, die Menschen regelmäßig nachkaufen, etwa Lippenstift und Make-up.

Für ein Unternehmen ist es immer besser, an wiederkehrende Kunden zu verkaufen, als neue gewinnen zu müssen. Wenn du beispielsweise 100 $ für Anzeigen ausgibst und dadurch zwei Käufer gewinnst, betragen deine Akquisitionskosten 50 $ pro Kunde.

Problematisch ist, wenn diese Kunden nicht erneut kaufen. Verkaufst du dagegen ein Produkt, das sie nachkaufen, bleiben deine Akquisitionskosten bei 50 $. Dieselben beiden Kunden kaufen das gleiche Produkt nach einigen Monaten erneut. Du musst kein Geld für Anzeigen ausgeben, um neue Kunden zu gewinnen.

Was bedeutet das? Du musst nicht so viel Geld für Marketing ausgeben, um Verkäufe zu erzielen. Verkaufe Produkte, die Kunden regelmäßig nachkaufen, und gib ihnen einen Grund, immer wieder bei dir zu bestellen.

FAQ: So berechnest du eine Dropshipping-Gewinnmarge

Was ist die Rentabilitätskennzahl beim Dropshipping?

Der Begriff Rentabilitätskennzahl umfasst verschiedene Berechnungen, darunter Bruttogewinnmarge, EBITDA und Nettogewinnmarge.

Wie berechne ich meine Gewinnmarge?

Die Formel lautet: Umsatz minus alle Ausgaben = Gewinn. Teile den Gewinn durch den Umsatz und multipliziere das Ergebnis mit 100. So erhältst du deine prozentuale Gewinnmarge.

Wie berechne ich den Dropshipping-Preis?

Am einfachsten berechnest du den Dropshipping-Preis mit einer Festbetragsmethode, bei der du einen bestimmten Dollarbetrag auf deine Einstandskosten aufschlägst.

Wie hoch ist der durchschnittliche Gewinn eines Dropshipping-Shops?

Branchenexperten nennen einen Wert zwischen 15 % und 20 %. Lass dich von dieser Angabe jedoch nicht täuschen. Du selbst bestimmst die Gewinnmargen in deinem Unternehmen.

Fazit

Liste zunächst alle potenziellen Ausgaben auf und lege dann eine Zielzahl für Nettoumsatz oder verkaufte Einheiten pro Monat fest. Daraus kannst du ableiten, wie viel Gewinn du auf jeden Artikel aufschlagen musst, um die Gewinnschwelle zu erreichen oder profitabel zu werden.

Ich empfehle dir außerdem, Tradelle auszuprobieren und herauszufinden, wie viel Zeit und Geld du damit gegenüber manueller Arbeit sparst. Du kannst dich kostenlos registrieren.