13 Wege, mehr Traffic für deinen Dropshipping-Shop zu gewinnen

Website-Traffic ist die Lebensader deines Dropshipping-Business. Ohne Traffic erzielst du keine Verkäufe. Onlinewerbung ist zwar nicht der einzige Weg zu mehr Traffic, aber sie bringt Besucher am schnellsten in deinen Shop.

Wo solltest du werben und wie gewinnst du Traffic, ohne dafür Geld auszugeben? In diesem Artikel erfährst du:

• Neun Werbemethoden für mehr Traffic
• Vier Methoden für kostenlosen Traffic
• Wie du ansprechende Anzeigen gestaltest, die Klicks erzielen

Am Ende verfügst du über die richtige Grundlage für dein Marketing. Außerdem erhältst du Tipps, mit denen du wirkungsvolle Anzeigen erstellst.

Wenn du bereit bist, legen wir los!

Warum solltest du für deinen Dropshipping-Shop werben?

Einige Dropshipper raten davon ab, bezahlte Werbung in ihre Marketingstrategie aufzunehmen. Sie halten sie für teuer und tatsächlich kann sie viel kosten. Es ist jedoch falsch, grundsätzlich von Werbung abzuraten.

Mit Werbung gewinnst du am schnellsten Traffic für deinen Shop, sofern du kein Influencer bist. Als Influencer brauchst du kaum oder gar keine bezahlte Werbung, weil du bereits Follower hast. Du musst ihnen nur von deinem Shop erzählen, um Verkäufe zu erzielen.

Werbung für deinen Dropshipping-Shop bietet diese Vorteile:

• Schnellere Ergebnisse und Conversions: Sobald deine Anzeigen starten, erhältst du Impressionen und Klicks. Vermarktest du deinen Dropshipping-Shop über einen Blog, kann es Monate dauern, bis deine Artikel bei Google überhaupt ranken.
• Größere und gezielte Reichweite: Mit Werbung kannst du bestimmte Personengruppen ansprechen. Du kannst deine Anzeigen beispielsweise nur in einem bestimmten Land ausspielen oder eine Altersgruppe auswählen. Außerdem kannst du Menschen mit Interessen ansprechen, die zu deinem Produkt passen.
• Markenaufbau und Vertrauen: Gesponserte Beiträge schaffen Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Wer einen gesponserten Beitrag sieht, geht meist davon aus, dass er von einem seriösen Unternehmen stammt. Dadurch fällt es Menschen leichter, dir zu vertrauen.

Werbung funktioniert, doch Impressionen und Klicks zu erzielen bleibt eine Herausforderung. Dieses Problem lässt sich lösen. Werbung hat jedoch viele Feinheiten und besteht nicht darin, wahllos etwas zusammenzustellen. Es gibt bewährte Techniken, die du erst kennenlernst, wenn du selbst Anzeigen schaltest.

Was du für deine Anzeige vorbereiten solltest

Werbung ist kein Geheimnis, doch mit der richtigen Vorbereitung holst du mehr aus ihr heraus. Es gibt also durchaus einen richtigen Ansatz. In diesem Abschnitt lernst du die wichtigsten Dinge kennen, die du vor dem Start deiner Anzeige vorbereiten solltest.

1. Bereite deine Zielgruppe vor

An diesem Punkt scheitern viele Werbetreibende. Viele Dropshipper glauben, Werbung bestehe nur darin, bei Facebook eine Zielgruppe oder ein Interesse auszuwählen. Doch deine potenziellen Kunden zu verstehen geht weit darüber hinaus.

Du solltest eine Persona aus deinem Zielmarkt erstellen. Mit dieser fiktiven Person beschreibst du deine Zielgruppe umfassend.

Angenommen, du verkaufst Schuhe mit hohen Absätzen. Dann wäre es unpassend, mit deiner Anzeige einfach alle Frauen anzusprechen. Erstelle stattdessen eine genauere Persona.

Hier ist ein Beispiel:

• Sie heißt Jane
• Sie ist 25 Jahre alt
• Sie arbeitet als Managerin in einem Unternehmen
• Sie mag Rihanna, Popmusik und die Kardashians
• Sie verdient 40.000 $ pro Jahr
• Sie geht gern elegant gekleidet auf Partys

Wie du siehst, ist die Zielgruppe nun genauer definiert. Auf Grundlage dieser Persona können wir einen Anzeigentext und ein Werbemittel erstellen, die diese Person ansprechen.

2. Bereite deine Marktforschung vor

Nachdem der erste Teil steht, musst du herausfinden, wo sich diese Menschen aufhalten. Marktforschung deckt ein breites Spektrum ab. Beim Dropshipping solltest du Folgendes wissen:

• Welches Problem hat der Zielmarkt?
• Welche Lösungen gibt es? Wer sind deine Wettbewerber im Dropshipping?
• Wie kannst du dich abheben und zur ersten Wahl werden?
• Wie viel Geld ist die Zielgruppe bereit auszugeben?

Führe für dein Unternehmen eine SWOT-Analyse durch. SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Sobald du diese Punkte ermittelt hast, kannst du mit der Gestaltung deines Werbemittels beginnen.

3. Bereite dein Werbemittel vor

Viele Dropshipper fotografieren ihr Produkt und glauben, damit sei alles erledigt. Anschließend laden sie das Bild oder Video bei Facebook hoch und starten die Anzeige.

Das reicht nicht aus. Damit dein Marketing wirkt, muss dein Werbemittel die Aspekte aufgreifen, die du in den ersten beiden Vorbereitungsphasen ermittelt hast.

Die meisten TV-Werbungen für amerikanische Produkte folgen aus gutem Grund einem ähnlichen Muster: Es funktioniert. Dieses Muster sieht so aus:

• Die Videoanzeige beginnt mit einem Problem, etwa damit, wie mühsam sich eine Kartoffel schälen lässt
• Das Video verschärft dieses Problem
• Die Anzeige zeigt nun die Lösung für das Problem, nämlich das Produkt: einen Kartoffelschäler
• Die Anzeige fordert den Kunden auf, das Produkt jetzt mit einem deutlichen Rabatt zu kaufen

So solltest du deine Anzeige präsentieren. Wenn dir die nötigen Mittel fehlen, musst du kein Video erstellen. Du kannst deine Botschaft auch mit Fotos oder Text vermitteln. Unsere Daten zeigen jedoch, dass Videoanzeigen deutlich besser abschneiden. Berücksichtige das bei der Content-Erstellung.

Entscheidend ist, dass das Bild oder Video den Zielmarkt anspricht. In unserem Beispiel muss das Bild Janes Aufmerksamkeit wecken. Wenn Jane es sieht, soll sie innehalten und der Anzeige Beachtung schenken.

Wenn du diesen Prozess überspringen möchtest, kannst du fertige Werbemittel auf Fiverr.com oder Billo.app kaufen. Beide können sehr gute Ergebnisse erzielen.

4. Bereite den Anzeigentext vor

Zum Schluss erstellst du den Anzeigentext. Der Anzeigentext umfasst Folgendes:

• Überschrift: Sie ist der Titel deiner Anzeige und muss den Kern deines Angebots vermitteln
• Haupttext: Er erklärt, warum der Betrachter den Kauf deines Produkts erwägen sollte. Konzentriere dich auf die Vorteile und gib ihm Gründe, deine Website zu besuchen
• CTA: Die Handlungsaufforderung soll den Leser zu einer Aktion bewegen, etwa deine Website zu besuchen, dein Produkt anzusehen oder deine E-Mail-Liste zu abonnieren

Wenn du die ersten beiden Schritte beherrschst, sollten dir diese drei Elemente leichtfallen. Die Überschrift muss Jane ansprechen. Der Haupttext erklärt ihr die Vorteile des Produkts und die CTA gibt ihr einen Grund, es jetzt zu kaufen oder sofort zu handeln.

13 Wege, mehr Traffic für deinen Dropshipping-Shop zu gewinnen

1. Meta Ads

Facebook ist das Standard-Werbenetzwerk für Dropshipper und eine zentrale Plattform für bezahlte Werbung. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels hat Facebook 3 Milliarden monatlich aktive Nutzer. Es ist kaum vorstellbar, dass dein Markt auf dieser Plattform nicht vertreten ist.

Gründe für Werbung auf Facebook:

• Auf der Plattform gibt es viele Gruppen, in denen sich Menschen mit denselben Interessen versammeln
• Die Werbekosten sind erschwinglich
• Du kannst deine Anzeige in verschiedenen Formaten ausspielen, etwa in Feeds, Videos oder im Messenger
• Facebook bietet verschiedene Werbeziele wie Verkäufe, Markenbekanntheit und Website-Traffic
• Du kannst Personen erneut ansprechen, die deine Anzeigen bereits gesehen oder darauf reagiert haben
• Deine Anzeigen können direkt mit deinem Unternehmensprofil zusammenspielen

Facebook ist die erste Anlaufstelle, wenn du werben und Traffic für deinen Dropshipping-Shop gewinnen möchtest. Die Plattform hat ihren Werbealgorithmus immer wieder verbessert, um seine Leistung zu steigern.

Außerdem liegt Facebooks Conversion-Rate branchenübergreifend bei hohen 3,5 %. Daher ist ein Zielwert von 3,5 % für die Conversion-Rate nicht zu hoch angesetzt.

2. YouTube Ads

YouTube hat mehr als 933 Millionen aktive Nutzer im Monat. Es ist die beste Plattform für Werbung und Traffic, wenn sich dein Produkt besonders gut in Videos vermitteln lässt.

Gründe für Werbung auf YouTube:

• Du kannst aus mehreren Werbeformaten wählen, darunter überspringbare und nicht überspringbare Anzeigen
• Du zahlst nach CPM oder CPC
• Anzeigen werden auf Kanälen ausgespielt, die zu deiner Nische passen oder die du selbst auswählst
• Du findest leicht einen Kanal, der dich sponsern kann

YouTube ist die am zweithäufigsten besuchte Website der Welt. Auch wenn es eine Videoplattform ist, solltest du es wie eine Suchmaschine behandeln, denn genau das ist es.

Auf dieser Plattform musst du jedoch auf einen Punkt achten. YouTube spielt deine Anzeigen häufig auf Kanälen aus, die nichts mit deiner Nische zu tun haben. Das gilt besonders, wenn du CPM als Abrechnungsmodell wählst.

Das bedeutet, dass YouTube deine Anzeigen auf Kinderkanälen zeigt, selbst wenn deine Dropshipping-Produkte nicht für Kinder bestimmt sind. Du bezahlst damit für sinnlose Impressionen, weil Babys deine Anzeigen sehen.

Prüfe deshalb, auf welchen Kanälen deine Anzeigen ausgespielt wurden, und füge unpassende Kanäle bei YouTube zu den Ausschlüssen hinzu. So weist du YouTube an, deine Anzeigen dort nicht mehr zu zeigen.

3. Google Ads

Google Ads ist die Werbeplattform für das gesamte Google-Universum. Dort schaltest du Werbung in der Google-Suche, auf YouTube, bei Google Play, in Android-Apps wie Spielen und auf Blogs mit Google AdSense.

Gründe für Werbung mit Google Ads:

• Google Ads ist die größte Werbeplattform für PPC beziehungsweise Pay-per-Click
• Du erreichst im Google-Netzwerk ein riesiges Publikum
• Du kannst in verschiedenen Formaten wie Bannern und Videos werben
• Es gibt viele Werbearten, etwa App-Anzeigen, Suchmaschinenmarketing, Bloganzeigen und Anzeigen bei Google Shopping

Google bietet eine enorme Reichweite und eignet sich am besten für Dropshipper mit Werbeerfahrung. Die Vielzahl an Optionen kann anfangs überwältigend sein. Außerdem gelten bei Google sehr strenge Regeln für Anzeigengrößen, Textlängen, verwendete Wörter und viele weitere Faktoren.

4. Instagram-Werbung

Instagram eignet sich beim Dropshipping am besten für Produkte aus den Bereichen Gesundheit und Beauty. Warum? Instagram ist vor allem als Plattform für Prominente bekannt. Die wichtigsten Inhalte sind Fotos und Videos. Die Nutzer folgen dort hauptsächlich Menschen, die attraktiv und gesund wirken.

Gründe für Werbung auf Instagram

• Instagram gehört zum Facebook-Werbenetzwerk und du nutzt für beide Plattformen ein gemeinsames Werbe-Dashboard
• Instagram-Anzeigen wirken nicht aufdringlich und fügen sich in das natürliche Nutzungserlebnis der Plattform ein
• Instagram erzielt eine höhere Engagement-Rate von bis zu 5 %

Eine Instagram-Anzeige funktioniert am besten mit einem Model. Instagram-Nutzer bevorzugen optisch ansprechende Inhalte. Plane dafür eventuell ein Budget ein und engagiere einen Influencer, der dein Produkt präsentiert. Achte darauf, dass dieser Influencer dein Produkt seinen Followern zeigt.

Vereinbare außerdem mit dem Influencer, dass du sein Foto für Werbung verwenden darfst. So vermeidest du spätere rechtliche Probleme. Ist ein Influencer derzeit zu teuer für dein Budget, kannst du mit sogenannten Micro-Influencern arbeiten. Sie haben eine geringere Reichweite, können bei richtiger Umsetzung aber trotzdem viele Verkäufe erzielen. Alternativ kannst du Bilder mit künstlicher Intelligenz erstellen.

5. TikTok Ads

TikTok ist ein Phänomen, das soziale Medien dauerhaft verändert hat. Viele Menschen sehen TikToks Nutzer, Inhalte und die politische Agenda seiner Eigentümer kritisch. Dennoch lässt sich nicht leugnen, dass die Plattform eine Goldgrube für Werbung und Verkäufe ist.

Gründe für Werbung auf TikTok:

• TikTok hat eine jüngere Nutzerschaft. Wer gibt deiner Meinung nach mehr Geld aus: ältere Menschen oder die jüngere Generation?
• TikTok-Nutzer haben eine hohe Conversion-Rate und kaufen 1,5-mal häufiger als die Zielgruppen anderer Plattformen.
• Auf TikTok findest du viele potenzielle Kooperationspartner
• Die Werbekosten sind angemessen

TikTok hat monatlich über eine Milliarde aktive Nutzer. Die Plattform lebt von Trends, die du für dich nutzen kannst. Wenn Menschen an der Ice Bucket Challenge teilnehmen, kannst du das auch für deine Marke tun.

Außerdem hat TikTok eine höhere Engagement-Rate von bis zu 17 %. Du musst auf der Plattform keinen Superstar finden. Auch mit Micro-Influencern kannst du problemlos zufriedenstellende Ergebnisse erzielen.

6. Pinterest-Werbung

Pinterest ist weniger beliebt als andere Plattformen, wächst aber stetig. Derzeit hat die Plattform 400 Millionen monatlich aktive Nutzer, von denen die meisten weiblich sind.

Pinterest eignet sich hervorragend für das Dropshipping von Luxusartikeln wie Uhren und Geschenken. Für Technikprodukte wie Drohnen oder Elektronikzubehör ist die Plattform nicht die beste Wahl.

Gründe für Werbung auf Pinterest:

• Die Kosten pro Conversion sind auf Pinterest günstiger als auf anderen Social-Media-Plattformen
• Du kannst aus Formaten wie Fotos, Videos, Karussells, Kollektionen und Shopping wählen
• Du kannst Anzeigen auf Mobilgeräten erstellen
• Du kannst das Targeting automatisieren, statt bestimmte demografische Merkmale auszuwählen
• Du kannst Personen anhand von Keywords und Actalike-Zielgruppen ansprechen

Die größte demografische Gruppe auf Pinterest sind Frauen zwischen 25 und 34 Jahren. Sie machen rund 30 % aller Pinterest-Nutzer aus. Nutze dabei die Haltung der Nutzer zu deinem Vorteil: 96 % der Suchanfragen auf der Plattform beziehen sich nicht auf Marken. Deshalb trittst du nicht gegen große Namen an.

7. Snapchat Ads

Snapchat ist eine riesige Social-Media-Plattform mit über 400 Millionen täglich aktiven Nutzern. Snapchat-Nutzer verfügen zusammen über eine Kaufkraft von 4,4 Billionen $, doch viele Dropshipper ignorieren diese Plattform.

Gründe für Werbung auf Snapchat:

• Die meisten Snapchat-Nutzer sind Millennials oder gehören zur Generation Z. Diese Menschen verfügen über Kaufkraft
• Snapchat-Nutzer teilen ihre Käufe gern. Sind sie mit deinem Produkt zufrieden, werden sie es wahrscheinlich ihren Freunden zeigen
• Die große Mehrheit der Snapchat-Nutzer ist älter als 25 Jahre. Diese Menschen haben einen Job und suchen nach Dingen, die sie kaufen können
• Menschen auf Snapchat sind aktiv. Auf den meisten Plattformen beobachten Nutzer nur oder bleiben stille Teilnehmer

Snapchat ist die beste Plattform, wenn du Impulskäufer ansprechen möchtest. Millennials sind dafür bekannt, beim Onlineshopping schnell zuzugreifen.

Snapchat bietet nur vier Anzeigenformate. Das erste ist eine Videoanzeige mit weniger als 10 Sekunden Länge. Das zweite ist ein gesponserter Geofilter, gefolgt von einer gesponserten Linse. Das letzte Format ist eine dynamische Produktanzeige, die Nutzer anklicken können.

Mit einem Geofilter erlaubst du Menschen, dein Foto zu verwenden, wenn sie sich im selben geografischen Gebiet wie dieses Foto befinden. Mit einer Linse können Menschen dein Markensymbol in ihren Fotos als Filter oder Bildstil nutzen.

8. X Ads, früher Twitter Ads

Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels steht Twitter beziehungsweise X vor einem erheblichen geschäftlichen Einbruch. Viele Werbetreibende verlassen die Plattform wegen Elon Musks politischer Ansichten.

Solltest du dasselbe tun? Nein. Wenn große Werbetreibende Twitter verlassen, bekommst du mehr für dein Geld, weil du bei der Aufmerksamkeit nicht mehr mit den Branchenriesen konkurrierst.

Gründe für Werbung auf Twitter:

• Twitter wird von fast jeder Altersgruppe genutzt. Von den Boomern bis zur Generation Z sind alle vertreten
• Du kannst für eine Kampagne drei bis fünf Formate gleichzeitig nutzen
• Du kannst Bildanzeigen, Videoanzeigen, Textanzeigen und Karussellanzeigen schalten
• Du kannst nur dann zahlen, wenn der Betrachter der Anzeige eine Aktion ausführt
• Du kannst deine Anzeigen auf bestimmte Keywords ausrichten

Twitter ist eine hervorragende Werbeplattform für Dropshipper im Print-on-Demand-Bereich. Da Menschen auf Twitter miteinander diskutieren, findest du dort Nutzer mit Idealen, die für ihre Überzeugungen eintreten. Kaffeetassen und Shirts mit einer Botschaft gehören deshalb zu den besten Produkten für Werbung auf dieser Plattform.

9. Influencer-Marketing

Beim Influencer-Marketing arbeitest du mit jemandem zusammen, der Follower hat. Du kannst aus mehreren Plattformen wählen. Die besten sind YouTube, Twitch, Instagram und TikTok.

Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten:

• Bezahle den Influencer dafür, deine Marke zu erwähnen
• Schicke dem Influencer dein Produkt und sponsere einen Inhalt oder Beitrag
• Bezahle den Influencer für ein Fotoshooting mit deinem Produkt

Influencer-Marketing ist etwas teuer, weil viele Influencer ihren eigenen Wert überschätzen. Sei im Umgang mit Influencern vorsichtig. Wenn du mit einem zusammenarbeitest, sollte er seinen Followern einen Mehrwert bieten und ein Thema aus deiner Nische behandeln.

Wenn du beispielsweise Babyspielzeug per Dropshipping verkaufst, ergibt die Zusammenarbeit mit einem Make-up-Influencer keinen Sinn. Arbeite stattdessen mit einem Familien-Influencer zusammen, dessen Kanal sich mit Kindererziehung beschäftigt.

Sieh dir außerdem die Beiträge des Influencers an. Achte darauf, dass der Influencer ein hohes Engagement erzielt. Seine Follower sollten reagieren und seine Beiträge auf natürliche Weise Likes erhalten. Lass dich nicht von der Followerzahl täuschen, denn sie lässt sich kaufen.

10. Beiträge in sozialen Medien

Soziale Medien sind der wirksamste KOSTENLOSE Weg, Traffic für deinen Onlineshop zu gewinnen. Das ist allerdings leichter gesagt als getan. Es reicht nicht, Bilder deiner Produkte zu posten, denn das wirkt zu verkäuferisch. Baue stattdessen eine Community auf.

Social-Media-Marketing ist teuer. Marketingfachleute verlangen dafür mindestens 3.000 $ im Monat für 10 Beiträge. Für Dropshipper ist dieser Preis zu hoch und das Geld besser in Anzeigen investiert.

Mit diesen Tipps gewinnst du über Beiträge in sozialen Medien Traffic für deinen Dropshipping-Shop:

• Veröffentliche Inhalte, die Erfahrungen von Nutzern mit deinem Produkt zeigen
• Baue eine Community rund um dein Produkt auf
• Produziere Videos, die den Zuschauern einen Mehrwert bieten
• Veröffentliche regelmäßig Beiträge

Nutze soziale Medien, um Leads zu gewinnen. Dein Ziel ist es, als glaubwürdige Quelle für Unterhaltung oder Wissen zu gelten. Beginne nicht zu früh mit der Vermarktung. Biete zunächst Mehrwert, damit potenzielle Kunden Vertrauen zu dir aufbauen.

11. Blogartikel

Anders als manche behaupten, ist Bloggen nicht tot. Es ist nur schwieriger geworden, damit Erfolg zu haben. Warum solltest du also bloggen?

Wenn du über Suchmaschinenoptimierung Traffic von Google-Nutzern gewinnen möchtest, brauchst du einen Blog. Du erreichst damit Menschen mit einer konkreten Suchabsicht. Dein Ziel ist es, mit deinen Blogartikeln so gut zu ranken, dass Suchmaschinen deine Seiten ganz oben in den Suchergebnissen anzeigen.

Stehen deine Blogartikel weit oben in den Suchergebnissen, erhältst du Klicks. Klicks bringen Traffic und damit die Chance, Verkäufe zu erzielen.

Diese Tipps helfen dir beim erfolgreichen Bloggen:

• Schreibe Inhalte, die Suchmaschinen gut bewerten
• Erstelle Inhalte, nach denen Menschen suchen
• Biete den Lesern in jedem Blogartikel nützliche Inhalte

Dabei möchtest du Autorität und Glaubwürdigkeit aufbauen. Dieses Vertrauen hilft dir, Website-Besucher von einem Kauf bei dir zu überzeugen.

12. Facebook-Gruppen

Bei dieser Marketingmethode trittst du Facebook-Gruppen bei oder gründest selbst eine Gruppe. Versende dort keinen Spam, sonst wirst du gesperrt.

Von diesen beiden Optionen ist eine eigene Gruppe für dein Unternehmen besser. Als Gruppengründer bietest du Nutzern einen Ort, an dem sie über ein gemeinsames Interesse sprechen können, nämlich deine Nische.

Wenn du Drohnen verkaufst, solltest du also eine Gruppe gründen, in der es um die besten Akkus, Kameras und ähnliche Themen geht. Erweise dich bei Ratschlägen als zuverlässig. Konzentriere dich darauf, deinen Nutzern zu helfen, statt sofort etwas verkaufen zu wollen. Mit der Zeit gewinnen deine Mitglieder Vertrauen und kaufen deine Produkte.

13. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ebenfalls kostenlos und eine Marketingstrategie, mit der du die Beziehung zu deiner Zielgruppe pflegst. Sobald du einen Blog hast, kannst du Nutzern im Austausch für ihre E-Mail-Adresse etwas kostenlos anbieten. Anschließend kannst du ihnen E-Mails mit folgenden Inhalten senden:

• Marketingmaterialien
• Neuigkeiten zu deinen aktuellen Beiträgen
• Hinweise auf neue Produkte
• Neuigkeiten zu neuen Videos oder Anleitungen

Versende möglichst nicht zu viele Verkaufsangebote, da sie schnell wie Spam wirken. Schicke ihnen stattdessen E-Mails, die sie zu hilfreichen Inhalten auf deiner Dropshipping-Website führen, etwa zu Anleitungen oder unterhaltsamen YouTube-Beiträgen.

Dafür brauchst du ein E-Mail-Marketing-Tool wie MailChimp oder Brevo. Viele dieser Plattformen sind bis zu einer Grenze von meist etwa 500 Abonnenten kostenlos. Bezahle erst für ein Abo, wenn du diese Grenze überschritten hast.

5 Marketingtipps für erfolgreiche Dropshipping-Anzeigen

Es gibt keine Garantie, dass eine Anzeige Verkäufe bringt. Mit bewährten Praktiken und Marketingstrategien kannst du jedoch deine Impressionsrate, Klickrate und Conversion-Rate verbessern.

Zu diesen bewährten Praktiken gehören:

• Wähle deine Zielgruppe sorgfältig aus
• Formuliere eine Überschrift, die Aufmerksamkeit weckt
• Biete ein Alleinstellungsmerkmal
• Halte den Text kurz
• Erstelle ansprechende Grafiken

Sehen wir uns diese Punkte nun einzeln an.

1. Wähle deine Zielgruppe sorgfältig aus

Deine Anzeigen funktionieren nicht, wenn sie sich an die falsche Zielgruppe richten. Eine Anzeige lässt sich mit wenigen Klicks starten. In der Praxis scrollen die meisten Menschen jedoch einfach daran vorbei.

Warum? Sie sehen etwas, das sie nicht interessiert. So kannst du Tausende Impressionen erzielen und trotzdem nur eine schwache Klickrate von 0,5 % oder 1 % erreichen.

Wenn du dagegen die richtigen Menschen ansprichst, bekommst du mehr für dein Geld. Zeigst du deine Anzeige der passenden Zielgruppe, kannst du ihre Aufmerksamkeit gewinnen und sie zum Klicken bewegen. Das führt zu einer höheren Klickrate und mehr Traffic.

2. Formuliere eine Überschrift, die Aufmerksamkeit weckt

Die Überschrift muss dem Betrachter sofort einen Grund geben, auf deine Anzeige zu klicken. Darin sprichst du entweder ein Problem an oder gibst ein Versprechen.

Mit diesen Tipps schreibst du die besten Überschriften:

• Verwende Zahlen: Damit kannst du die Wirksamkeit deines Produkts darstellen, zum Beispiel: „95 % der Zahnärzte empfehlen unsere Zahnpasta!“
• Nenne Ergebnisse: Erkläre der Zielgruppe, welchen Nutzen sie hat. Du könntest zum Beispiel schreiben: „Damit haben unsere Kunden in zwei Wochen 20 Pfund abgenommen!“
• Gib ein Versprechen: Diese Art von Überschrift nennt keine direkten Ergebnisse, sondern zeigt eine Methode oder einen Weg zu einem Ziel. Beispiel: „9 Wege, wie [Produktname] Akne lindern kann.“

Eine gute Überschrift zu schreiben ist schwierig. Ich empfehle dir, mehrere Varianten zu formulieren. Wähle anschließend zwei endgültige Überschriften für deine Anzeige aus. Prüfe, welche der beiden Varianten Traffic bringt, und erhöhe dann das Budget für diese Anzeige.

3. Biete ein Alleinstellungsmerkmal

Ein Alleinstellungsmerkmal, auch USP genannt, liefert dem Betrachter den entscheidenden Grund, deine Anzeige anzusehen. Es erklärt dem Leser, wodurch sich dein Produkt von anderen unterscheidet.

Die USP macht dein Angebot besonders. Sie zeigt Menschen, warum es sich lohnt, deine Produkte anzusehen.

Hier sind einige Beispiele:

• „Erhalte dein Produkt in 2 Tagen“: Du bietest einen schnellen Versand, der schneller ist als bei deinen Wettbewerbern
• „Erstattung innerhalb von 30 Tagen. Ohne Rückfragen.“: Deine USP ist hier die Qualität deines Produkts. Du stehst hinter dieser Qualität und bietest ein großzügiges Erstattungsfenster

Verwechsle die USP nicht mit einem Claim oder Slogan. Das sind unterschiedliche Dinge. Deine USP muss Vorbehalte überwinden, die den Betrachter davon abhalten, auf die Anzeige zu klicken.

4. Halte den Text kurz

Schreibe keine langen Anzeigentexte. Der Leser oder Betrachter soll deine Website besuchen. Hebe dir die Produktdetails für die Website auf, statt sie in die Anzeige zu packen.

Menschen in sozialen Medien haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Sie sollen keinen langen Text lesen. Gewinne ihre Aufmerksamkeit so schnell wie möglich und bringe sie innerhalb weniger Sekunden dazu, auf deine Anzeige zu klicken und deinen Dropshipping-Shop zu besuchen.

5. Erstelle ansprechende Grafiken

Beschränke dich nicht auf Bilder deiner Produkte. Nutze nach Möglichkeit Models oder Bilder von Menschen. Wie geht das?

Du kannst Menschen dafür bezahlen, mit deinen Produkten zu posieren, indem du Influencer in sozialen Medien kontaktierst. Ist das derzeit zu teuer für dein Marketingbudget, nutze künstliche Intelligenz. Bei manchen Programmen schreibst du einfach einen Prompt und die KI erstellt ein Bild für dich.

Eine weitere Möglichkeit ist, ein lizenzfreies Bild einer Person zu verwenden und dein Produktbild hinzuzufügen. Du könntest zum Beispiel das Foto eines glücklichen Kindes zeigen und dein Produkt, etwa eine Spielzeugdrohne, in die Grafik einfügen. So entsteht beim Betrachter der Eindruck, das Kind sei wegen des Spielzeugs glücklich, auch wenn es das Spielzeug auf dem Bild gar nicht benutzt.

FAQ: Mehr Traffic für deinen Dropshipping-Shop

Wie gewinnst du Traffic für einen Dropshipping-Shop?

Es gibt viele Wege, Traffic für einen Dropshipping-Shop zu gewinnen. Werbung ist der schnellste.

Wie erhältst du kostenlosen Traffic für Dropshipping?

Du kannst auf drei Wegen kostenlosen Traffic für deinen Dropshipping-Shop gewinnen: durch Bloggen, das Erstellen und Betreuen von Social-Media-Seiten und aktive Beiträge in Foren.

Wie gewinne ich Kunden für Dropshipping?

Kunden kommen in deinen Shop, sobald du erfolgreich Traffic gewinnst. Dann übernehmen deine Produktseiten einen großen Teil der Arbeit. Achte deshalb auf überzeugende Texte für deine Landingpages und Produktseiten.

Wie kann ich meinen Dropshipping-Shop vergrößern?

Du kannst deinen Dropshipping-Shop vergrößern, indem du eine Community rund um ihn aufbaust. Das ist für ein erfolgreiches Dropshipping-Business entscheidend. Am häufigsten wird dafür eine Social-Media-Seite erstellt, die der Zielgruppe Mehrwert oder Unterhaltung bietet. Mit der Zeit besuchen die Menschen deinen Shop und kaufen deine Produkte.

Fazit

Werbung ist tatsächlich teuer. Wenn du sie richtig einsetzt, solltest du diese Kosten jedoch wieder einspielen können. Je besser du im Werben wirst, desto weniger Aufwand brauchst du für Klicks und Verkäufe. Du wirst deshalb feststellen, dass wirkungsvolle Anzeigen auch die Kosten für die Kundengewinnung senken.

Um deine Erfolgschancen zu verbessern, hilft dir ein Tool wie Tradelle. Tradelle ist ein Dropshipping-Lieferant und Tool zur Produktrecherche. Dort findest du erfolgreiche Produkte oder Artikel, für die bereits Nachfrage besteht. Außerdem zeigt dir Tradelle Interessengruppen, die du für ein bestimmtes Produkt ansprechen kannst.