Snapchat-Anzeigen für Dropshipping schalten
In diesem Artikel erkläre ich dir Schritt für Schritt, wie du Anzeigen auf Snapchat schaltest.
Außerdem besprechen wir:
- Die Größe des Snapchat-Marktes
- Warum du Snapchat anderen sozialen Netzwerken vorziehen solltest
- Wo du gute Anzeigenideen für Snapchat-Kampagnen findest
- Tipps für erfolgreiches Marketing auf Snapchat
Danach bist du bestens darauf vorbereitet, mit dem nötigen Wissen Verkäufe zu erzielen auf Snapchat.
Wie groß ist der Snapchat-Markt?
Zum Vergleich: Du würdest etwa 10 Jahre brauchen, um dir alle Fotos anzusehen, die allein in der letzten Stunde auf Snapchat hochgeladen wurden. Snapchat hat weltweit 464 Millionen Nutzer und das Unternehmen erwartet, dass diese Zahl bis Ende 2025 auf 500 Millionen steigt.
Hier sind weitere wichtige Statistiken zu Snapchat:
- Pro Minute werden mehr als 24 Millionen Snaps oder Beiträge hochgeladen
- Snapchat ist beliebter als Reddit, Pinterest und Twitter
- Die App ist in mehr als 40 Sprachen verfügbar
- 60 % aller Teenager weltweit nutzen Snapchat
- 20,3 % der Nutzer sind minderjährig (unter 18)
- 38,9 % der Nutzer sind zwischen 18 und 24 Jahre alt
- 22,8 % der Nutzer sind zwischen 25 und 34 Jahre alt
- 51,1 % sind weiblich und 48,9 % männlich
Snapchat ist zwar nicht so groß wie TikTok und Facebook, bietet aber ein Abo an. Im Jahr 2023 hatte Snapchat drei Millionen zahlende Abonnenten. Auf der Plattform gibt es also Menschen, die Geld ausgeben können.
Wenn diese drei Millionen Abonnenten monatlich 3,99 $ für eine App ausgeben können, können sie sicherlich auch Produkte über die App kaufen. Darauf solltest du setzen.
Gründe für Werbung auf Snapchat | Vorteile von Snapchat-Werbung
Snapchat ist im Vergleich zu anderen großen sozialen Netzwerken klein. Ein entscheidender Faktor ist jedoch das Publikum. Die meisten Menschen sind auf Facebook wegen Freunden, Politik und Fanseiten, nicht wegen Trends. Ähnliches gilt für Instagram. Dort sind vor allem Influencer und ihre Follower aktiv.
Snapchats Zielgruppe ist jung und aufgeschlossen. Zudem sind diese Menschen bereit, Geld auszugeben. Die durchschnittliche Conversion-Rate von Snapchat ist zwar niedrig, doch die Nutzer sind kaufbereiter als das Publikum anderer Plattformen. Hier sind weitere Gründe für Werbung auf Snapchat.
1. Enge Beziehungen
Snapchat-Nutzer sind häufig wirklich enge Freunde und Familienmitglieder. Die emotionale Bindung ist dort echt und aktuell. Auf Facebook fügen dich dagegen manchmal Freunde von vor 30 Jahren hinzu, obwohl ihr nichts mehr gemeinsam habt.
Freunde auf Snapchat teilen dieselben Interessen. Deshalb erhalten Empfehlungen oder geteilte Inhalte einer Person mehr Aufmerksamkeit und werden häufiger geteilt als auf Facebook.
Dadurch haben Menschen auf Snapchat mehr Einfluss als sogenannte Influencer in typischen sozialen Netzwerken. Kurz gesagt hat die Stimme eines Snapchat-Nutzers mehr Gewicht als die eines Prominenten.
2. Große Reichweite
Snapchat hat täglich 375 Millionen aktive Nutzer. Da Snapchat Beiträge nur 24 Stunden lang speichert, haben diese Nutzer mehr Gründe, die App zu öffnen. Im Durchschnitt öffnet ein Snapchatter die App 30 Mal am Tag.
Auf der Plattform ist zudem die junge Generation zu Hause, also Menschen, die „dazugehören“ möchten. Facebook und Instagram sind voller Nutzer, die gegenüber Werbung abgestumpft sind und kein Interesse daran haben. Nutzer von FB und Instagram haben keine Kaufabsicht.
Junge Menschen möchten Produkte kaufen. Ältere Menschen beschäftigen sich viel stärker mit dem Sparen für den Ruhestand. Auch die Nutzer von Twitter oder X interessieren sich nicht für Käufe. Sie diskutieren eher oder folgen Politikern und politischen Influencern.
3. Werbeziele
Es gibt drei wesentliche Möglichkeiten, Snapchats Werbeplattform zu nutzen. Sie entsprechen den grundlegenden Zielen des Marketings.
Mit Werbung auf Snapchat kannst du:
- die Bekanntheit deiner Marke zu steigern
- Interesse an deiner Marke zu wecken
- deine Conversion-Rate zu verbessern
Als Dropshipper solltest du dich auf das dritte Ziel konzentrieren. Es ergibt keinen Sinn, eine Anzeige nur für Bekanntheit und Interesse zu schalten.
Kampagnen zur Markenbekanntheit eignen sich am besten für landesweite Restaurantketten, die ein neues Produkt einführen. Kampagnen zur Kaufabwägung sind für große Marken wie Nike gedacht. Sie schalten Anzeigen, um Menschen zum Wechsel ihrer Sneakermarke zu bewegen.
Dropshipper und Onlinehändler wollen Conversions erzielen, und genau mit diesem Ziel kannst du auf Snapchat werben. Über Snapchat kannst du Traffic in deinen Shop bringen und den Umsatz steigern.
Nutze unbedingt Snapchats Targeting-Funktionen. Wie bei Facebook kannst du eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen und Geschlecht, Altersgruppe sowie weitere interessenbezogene Merkmale auswählen. Mit Snapchats erweiterten Targeting-Optionen kannst du deine Zielgruppe zusätzlich verfeinern.
Schritt für Schritt: Snapchat-Anzeigen für Dropshipping schalten
Bevor du eine Anzeige auf Snapchat erstellen kannst, musst du ein Profil anlegen. Das funktioniert ähnlich wie bei Facebook. Du brauchst ein persönliches Profil, über das dich das Unternehmen identifizieren kann.
Teil 1: Ein Snapchat-Werbekonto erstellen
Rufe zunächst die Startseite von Snapchat auf und klicke oben rechts auf Snapchat Ads.
Nun siehst du die Landingpage des Snapchat-Werbeanzeigenmanagers:
Klicke hier auf „Anzeige erstellen“. Daraufhin öffnet sich diese Seite:
Fülle die Angaben aus und klicke anschließend auf „Registrieren & akzeptieren“. Das System fordert dich möglicherweise zu einer Captcha-Prüfung auf, bei der du etwa ein Bild richtig ausrichten musst. Schließe die Prüfung ab. Danach siehst du Folgendes:
Gib hier den Namen deines Unternehmens ein und klicke anschließend auf „Weiter“. Du siehst dann Folgendes:
Fülle das Formular aus und klicke auf „Weiter“. Im blauen Feld wählst du dein Land aus und gibst deine Telefonnummer ein. Aus Datenschutzgründen habe ich meine Telefonnummer verdeckt. Klicke auf „Weiter“. Danach siehst du Folgendes:
Lade ein Profilbild für dein Unternehmen hoch, indem du auf das KAMERA+-Symbol klickst. Die Website öffnet dieses Pop-up:
Klicke anschließend unten rechts auf „OK“. Dann siehst du Folgendes:
Klicke auf „Öffentliches Profil erstellen“. Anschließend erscheint die unten gezeigte Option. Du kannst das Angebot annehmen oder überspringen. Ich überspringe es, weil die Anzeige in diesem Beispiel nur eine Demo ist.
Teil 2: Eine Snapchat-Anzeige erstellen
Unser Snapchat-Profil ist nun vollständig. Nachdem du auf „Vielleicht später“ geklickt hast, siehst du Folgendes:
Klicke auf „Sofort erstellen“. Danach siehst du Folgendes:
Anders als andere Plattformen bietet Snapchat kein auf Conversions ausgerichtetes Werbeziel. Da wir über unsere Website verkaufen, wählen wir „Website-Besuche“.
Gib die URL deiner Website ein und klicke anschließend auf „Weiter“.
Jetzt kannst du ein Foto oder Video für deine Anzeige hochladen. Nach Abschluss des Uploads wirst du auf diese Seite weitergeleitet:
Auf dieser Seite gibst du deinen Markennamen und deine Überschrift ein. Außerdem musst du eine Handlungsaufforderung (CTA) auswählen. Zur Auswahl stehen unter anderem „Herunterladen“, „Website besuchen“ und „App installieren“. Auf der rechten Seite siehst du, wie die veröffentlichte Anzeige aussehen wird.
Scrolle nun nach unten. Dort siehst du Folgendes:
Auf dieser Seite kannst du ein Layout für deine Anzeige auswählen. In der Anzeigenvorschau rechts siehst du, wie es aussieht. Klicke nach deiner Auswahl auf „Weiter“. Dann siehst du diese Seite.
Gib den gewünschten Standort deiner Zielgruppe ein. Daraufhin erscheint ein Auswahlmenü. Auf der rechten Seite wird die Größe der Zielgruppe angezeigt. In diesem Fall sind es mindestens 97 Millionen Menschen. Wenn du weitere Standorte hinzufügst und die demografischen Merkmale eingrenzt, kann die Zielgruppe größer oder kleiner werden.
Scrolle weiter nach unten. Dort findest du diese Optionen:
Hier kannst du das gewünschte Geschlecht auswählen und die Altersgruppen ändern.
Klicke nun auf „Erweitertes Targeting anzeigen“.
Dadurch werden die Optionen für „Demografie“ eingeblendet.
Wie du siehst, können wir die Zielgruppe nun anhand von „Interessen und benutzerdefinierten Zielgruppen“ anpassen. Gib dazu Suchbegriffe ein und wähle anschließend passende Einträge aus dem angezeigten Auswahlmenü aus.
In den „Prognosen zur Auslieferung“ auf der rechten Seite siehst du, dass unsere Zielgruppe von 97 Millionen auf 38 Millionen Menschen gesunken ist.
Scrolle nun nach unten. Dort siehst du Folgendes:
Hier legst du dein tägliches Werbebudget, das Start- und Enddatum der Anzeige sowie deine Geschäftsadresse fest. Aus Sicherheits- und Datenschutzgründen habe ich keine Adresse eingetragen. Du solltest deine Adresse jedoch angeben.
Scrolle zum Abschluss noch einmal nach unten. Dort siehst du eine Zusammenfassung deines Werbemittels. Gib abschließend deine Kreditkartennummer ein und klicke auf „Veröffentlichen“!
So analysierst du Anzeigen auf Snapchat
Snapchat ist auf Videos und Bilder ausgerichtet und bietet dir zahlreiche Kennzahlen. Sie zeigen dir, wie deine Anzeige abschneidet und welche Probleme du beheben solltest. In diesem Abschnitt betrachten wir einige der wichtigsten Kennzahlen.
1. Impressionen und Reichweite
In deinen Anzeigenstatistiken siehst du zwei Werte für Impressionen: bezahlt und insgesamt. Bezahlte Impressionen geben an, wie oft der Snapchat-Algorithmus deine Anzeige einem Nutzer zeigt. Die Gesamtimpressionen setzen sich aus bezahlten und organisch erzielten Impressionen zusammen.
Eine organisch erzielte Impression entsteht, wenn ein Snapchat-Nutzer deine Anzeige teilt. Wenn du also für eine Impression bezahlt hast, ein Snapchatter die Anzeige teilt und eine Person sie ansieht, beträgt die Gesamtzahl der Impressionen zwei.
Hier sind einige wichtige Hinweise:
- Wenige bezahlte Impressionen bedeuten, dass dein Budget zu niedrig ist oder dein Targeting nicht stimmt
- Wenige organisch erzielte Impressionen bedeuten, dass dein Video nicht oft genug geteilt wird
Dein Ziel ist eine hohe Zahl an Impressionen, damit viele Menschen deine Anzeige sehen. Sprich entweder neue Zielgruppen mit weiteren Geschlechtern, Altersgruppen und Interessen an oder erhöhe dein Gebot, damit deine Anzeige bevorzugt ausgespielt wird.
2. Videoaufrufe
Es gibt zwei Arten von Videoaufrufen: 2-Sekunden-Aufrufe und 15-Sekunden-Aufrufe. Ein 2-Sekunden-Aufruf liegt vor, wenn ein Nutzer dein Video zwei Sekunden lang im Vollbild ansieht, bevor er nach oben wischt.
Ein 15-Sekunden-Aufruf bedeutet dagegen, dass der Nutzer deine Videoanzeige mindestens 15 Sekunden lang oder 97 % ihrer Gesamtlänge angesehen hat, falls das Video insgesamt kürzer als 15 Sekunden ist.
Beide Werte sollten hoch sein, denn das zeigt, dass sich die Betrachter für deine Videoanzeigen interessieren. Eine niedrige Zahl von 2-Sekunden-Aufrufen ist alarmierend. Dann haben die Nutzer dein Vorschaubild gesehen, es als uninteressant eingestuft und die Anzeige verlassen.
3. Videowiedergaben
Diese Kennzahl misst, wie viele Personen deine Videos zu 25 %, 50 %, 75 % und 100 % ansehen. Dein Ziel ist, dass die Nutzer das vollständige Video ansehen.
Wenn die meisten Personen nach dem Aufruf deiner Anzeige nur 25 % des Videos ansehen, interessiert sie der Inhalt nicht. Sie haben nur ¼ des Videos angesehen und es dann verlassen.
In diesem Fall sprichst du entweder die falschen Personen an oder dein Video ist nicht interessant genug. Mit einem A/B-Test kannst du die Ursache für die niedrige Zahl an Videowiedergaben ermitteln.
4. Klicks und Swipe-ups
Profilklicks geben an, wie oft Betrachter deiner Anzeige auf den Link zu deinem öffentlichen Profil getippt haben. Eine hohe Zahl ist positiv und zeigt, dass die Nutzer mehr über dich erfahren wollten.
Die Swipe-up-Kennzahl gibt an, wie oft Nutzer bei deiner Anzeige nach oben gewischt haben. Sie steht außerdem für die Gesamtzahl der Berührungen oder Klicks auf deinen CTA-Button.
Auf Snapchat ist ein Swipe-up bei deiner Anzeige positiv. Dadurch kann der Nutzer mit dir chatten. Strebe deshalb eine hohe Swipe-up-Rate an.
Es gibt nicht die eine Methode zur Analyse einer Anzeige. Zu Beginn sollte dein Hauptziel jedoch eine hohe Impressionenrate sein, insbesondere eine hohe Rate organisch erzielter Impressionen. Ein hoher Wert bedeutet, dass du kostenlos Aufmerksamkeit erhältst, weil Snapchatter deine Inhalte teilen.
Wo du Ideen für Snapchat-Anzeigen findest
Anders als Facebook, TikTok oder Instagram hat Snapchat keine Anzeigenbibliothek. Es gibt zwar eine sogenannte Bibliothek für Anzeigenkreationen, doch sie entspricht lediglich einem Anzeigenmanager. Das Fehlen einer echten Anzeigenbibliothek ist eine Herausforderung. Es gibt jedoch einige Alternativen, bei denen du Ideen für Snapchat-Anzeigen finden kannst.
1. Ads Reveal
Ads Reveal ist das einzige echte Tool zur Konkurrenzanalyse von Anzeigen mit Zugriff auf Snapchat-Anzeigen. Damit kannst du laufende Anzeigen und Werbeinhalte auf Snapchat einsehen.
Du siehst:
- den Nutzernamen des Werbetreibenden
- die Website-Plattform des Werbetreibenden bei Anzeigen für Website-Traffic, etwa Shopify oder WooCommerce
- die Website-Adressen
Du kannst die Videos dieser Anzeigen abspielen, das Programm zeigt jedoch keine Anzeigenstatistiken. Es gibt keine Daten zu geteilten Inhalten, Gefällt mir-Angaben, Kommentaren, Conversions und weiteren Kennzahlen.
2. TikTok Ad Library
Eine bessere Option als Ads Reveal ist die TikTok Ad Library. Dort siehst du mehrere Anzeigen und kannst ihre Leistung besser einschätzen. Die demografischen Zielgruppen von TikTok und Snapchat ähneln sich. Beide Plattformen richten sich an ein junges Publikum.
Mit der TikTok Ad Library kannst du:
- deine Anzeigensuche nach Gefällt mir-Angaben, Ziel, Branche, Standort und Anzeigensprache filtern
- Anzeigenvorschaubilder oder Ergebnisse nach Reichweite, CTR, Conversions und Gefällt mir-Angaben sortieren
- die URL, den Unternehmens- oder TikTok-Namen und die Branche des Werbetreibenden einsehen
Ein großer Vorteil von TikTok ist, dass du auch wichtige Anzeigenkennzahlen einsehen kannst. Dazu gehören:
- Gefällt mir-Angaben: die Anzahl der positiven Reaktionen von Betrachtern auf die Anzeige
- Kommentare: die Anzahl der Kommentare von Betrachtern zu einer Anzeige
- Geteilte Inhalte: die Anzahl, wie oft die Anzeige geteilt wurde
Außerdem wird eine CTR-Spanne angezeigt. Gehört eine Anzeige beispielsweise zu den besten 6 % nach CTR, zählt sie auf TikTok zu den 6 % aller Anzeigen mit den meisten Klicks.
Bei der Unterstützung durch Drittanbieter kannst du für Snapchat nur wenig Hilfe erwarten, weil Snapchat nicht zu den größten Plattformen gehört. Unter den sozialen Netzwerken belegt es weltweit Platz 12. Deshalb hat die Plattform für Werbetreibende keine höchste Priorität.
Wenn Snapchat für Werbetreibende keine Priorität hat, schenken auch externe Datenanbieter der Plattform weniger Aufmerksamkeit. Das bedeutet nicht, dass du dort nicht werben solltest. Auf Snapchat gibt es Käufer, und die Plattform wird für Werbung stark unterschätzt.
Tipps für Werbung auf Snapchat
Werbung auf Snapchat funktioniert etwas anders als auf anderen Plattformen. In typischen sozialen Netzwerken erstellst du eine Anzeige, wählst deine Zielgruppe aus und lässt den Algorithmus arbeiten. Snapchat erfordert etwas mehr Aufwand. Die folgenden Tipps helfen dir dabei.
1. Nutze Shopping-Linsen und Filter
Snapchat zeichnet sich durch sogenannte AR-Linsen für erweiterte Realität aus. Mit dieser Funktion kann Snapchat über die Kamera eines Smartphones beispielsweise ein Foto oder Video von einer Pizza aufnehmen.
Mit der Funktion für AR-Linsen kann ein Pizzaunternehmen wie Domino’s Pizza Filter erstellen, die das Unternehmenslogo zeigen.
Ein Unternehmen kann außerdem Gesichtsfilter erstellen, die das Bild einer Person verändern, während sie auf Snapchat ein Foto oder Video von sich aufnimmt. Meist nutzen Mode- und Kosmetikunternehmen diese Möglichkeit. Wenn du in derselben Nische verkaufst, kannst du genauso vorgehen.
2. Nutze erweitertes Targeting
Snapchat bietet mehrere Möglichkeiten, verschiedene Anzeigen für eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen.
Dazu gehören:
- Benutzerdefinierte Liste: Du kannst wie zuvor eine völlig neue Zielgruppe erstellen
- Ähnliche Zielgruppe: Du kannst eine Zielgruppe erstellen, die dieselben Merkmale wie deine derzeitigen Kunden aufweist
- Retargeting mit Pixel: Du kannst eine Zielgruppe erstellen, die nur Personen enthält, die bereits mit deiner Anzeige interagiert haben
Zu Beginn solltest du auf der Plattform eine breite Zielgruppe ansprechen. Achte darauf, das Snap Pixel zu installieren, bevor du Werbung schaltest. Lass den Algorithmus anschließend Daten sammeln und sprich dann erneut die Personen an, die mit deiner Marke interagiert haben.
3. Erstelle eine überzeugende Anzeige
Das lässt sich nicht oft genug betonen: Deine Anzeige muss interessant genug sein, um die Aufmerksamkeit eines Nutzers sofort zu fesseln und ihn zum Ansehen deines Videos zu bewegen. Informiere dich sorgfältig über die idealen Videoabmessungen für Snapchat-Anzeigen.
Erstelle anschließend verständliche Videos und schreibe professionelle Anzeigentexte. In der TikTok Ad Library kannst du prüfen, welche Anzeigentexte die meisten Klicks, geteilten Inhalte und Kommentare erzielen. Es kann etwas dauern, gute Anzeigentexte zu schreiben, doch die Mühe lohnt sich.
FAQ: Snapchat-Anzeigen für Dropshipping schalten
Funktionieren Snapchat-Anzeigen für Dropshipping?
Ja, Snapchat-Anzeigen funktionieren für Dropshipping. Allerdings liegt die durchschnittliche Conversion-Rate auf Snapchat bei nur 0,6 %. Das ist kein Grund zur Sorge. YouTube hat mit 0,5 % eine noch niedrigere Conversion-Rate.
Wie schalte ich Snapchat-Anzeigen für Shopify?
Um Snapchat-Anzeigen für deinen Shopify-Shop zu schalten, startest du die Anzeigenerstellung auf Snapchat. Gib bei der Auswahl des Ziels für Website-Besuche unbedingt die URL deines Shopify-Shops ein.
Wie kann ich Snapchat-Anzeigen schalten?
Erstelle zuerst ein Profil, um Snapchat-Anzeigen zu schalten. Nachdem du auf „Anzeige erstellen“ geklickt hast, führt dich Snapchat durch den gesamten Prozess.
Wie viel kosten Snapchat-Anzeigen?
Das Tool zeigt dir deine Mindestkosten an. Sie unterscheiden sich je nach Unternehmen und hängen von deinem Zielstandort ab.
Fazit
Snapchat ist das soziale Netzwerk für junge und trendbewusste Menschen. Es ist außerdem das einzige soziale Netzwerk, dessen Mitglieder eher bereit sind, für ein monatliches Abo zu zahlen. Das liegt daran, dass die Mitglieder auf Snapchat enger miteinander verbunden sind als auf anderen sozialen Plattformen.
Erstelle jetzt dein Snapchat-Profil und richte anschließend ein Geschäftskonto ein, damit du Werbung schalten kannst. Alternativ kannst du dir unsere weiteren Anleitungen zur Werbung auf verschiedenen sozialen Plattformen ansehen.
