So schaltest du Pinterest-Anzeigen für Dropshipping

In diesem Artikel zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du eine Pinterest-Anzeige für deinen Dropshipping-Shop erstellst. Außerdem erkläre ich, wie du auf Pinterest ein Unternehmenskonto und ein Werbekonto einrichtest.

Darüber hinaus behandeln wir folgende Themen:

• Warum Pinterest eine gute Social-Media-Plattform für Werbung ist
• Die demografischen Merkmale der Pinterest-Nutzer
• Tipps für erfolgreiche Werbung auf Pinterest
• Die Werbekennzahlen auf Pinterest und wie du sie auswertest

Am Ende solltest du bereit sein, deine Kampagnen auf der Plattform zu starten. Legen wir los!

Wie groß ist der Pinterest-Markt?

498 Millionen Menschen nutzen Pinterest, und die große Mehrheit dieser Nutzer ist weiblich. Laut Statista nutzen etwa 49 % der Menschen in den USA die Plattform zur Unterhaltung, während 32 % Marken und Unternehmen folgen.

Hier sind weitere interessante Statistiken zu Pinterest:

• Pinterest kann als visuelle Suchmaschine Milliarden von Zugriffen generieren
• Die drei Länder mit den meisten Pinterest-Nutzern sind die USA, Brasilien und Mexiko
• Der größte Anteil der Pinterest-Nutzer besteht aus Frauen zwischen 25 und 34 Jahren (28,55 % aller Nutzer)
• Insgesamt sind 76,2 % aller Pinterest-Nutzer Frauen, 17,2 % Männer, der Rest ist nicht näher angegeben

Betrachten wir den Social-Media-Traffic nach Ländern, liegen die USA, Brasilien und Russland vorn. Mexiko gehört bei der Nutzerzahl zu den drei führenden Ländern, Russland weist jedoch einen höheren Traffic-Anteil als Mexiko auf.

Was können wir als Dropshipper daraus ableiten? Wir können Folgendes festhalten:

• Die beste Zielgruppe auf Pinterest sind Frauen, insbesondere im Alter von 25 bis 34 Jahren
• Es ist sinnvoll, Pinterest-Anzeigen auf Frauen in den USA, Brasilien und Mexiko auszurichten
• Unterhaltsame Anzeigen oder Anzeigen mit einer klaren Markenpräsenz können bessere Conversion-Ergebnisse erzielen

Zusätzlich habe ich Daten zu den am häufigsten gepinnten Themen auf Pinterest gefunden. Leider reichen die Daten nur bis 2018 und sind daher etwas älter. Hier sind sie:

Weitere Recherchen zeigen, dass laut PinHouss die am häufigsten gepinnten Themen im Jahr 2023 folgende waren:

• Wohnkultur
• Heimwerken und Basteln
• Essen und Getränke
• Damenmode
• Gesundheit und Wohlbefinden

Auf Grundlage all dieser Statistiken lässt sich sagen, dass Pinterest für diese fünf Nischen einen riesigen Markt bietet, insbesondere wenn du Frauen in den USA zwischen 25 und 34 Jahren ansprichst.

Gründe für Pinterest-Werbung | Vorteile von Pinterest-Werbung

Nachdem wir die Größe des Marktes geklärt haben, sehen wir uns weitere Gründe an, warum Pinterest-Anzeigen für Dropshipper eine interessante Werbemöglichkeit sind.

1. Mehrere Werbeziele

Wie auf anderen Social-Media-Plattformen kannst du auch auf Pinterest Anzeigen für verschiedene Werbeziele schalten. Dazu gehören:

• Markenbekanntheit: Zeige Menschen deine Produkte
• Videoaufrufe: Teile unterhaltsame Videos, um deinen Namen bekannt zu machen oder eine Anhängerschaft aufzubauen
• Kaufbereitschaft: Zeige Anzeigen mit dem Ziel, Menschen dazu zu bringen, deine Marke in Betracht zu ziehen. Dieses Werbeziel entspricht dem Ziel „Website-Traffic“ auf anderen Plattformen
• Conversions: Schalte Anzeigen, um Verkäufe zu erzielen. Der Algorithmus zeigt deine Anzeige Menschen, die dein Produkt wahrscheinlich kaufen werden

Da Pinterest verschiedene Werbeziele anbietet, kannst du auch zwischen unterschiedlichen Anzeigenformaten wählen. Außerdem kannst du verschiedene Videoformate wie MOV oder MP4 hochladen.

2. Erschwingliche Werbekosten

Werbung auf Pinterest schont das Budget. Die Werbekosten unterscheiden sich je nach Land und Zielgruppe. Sehen wir uns einige Zahlen an. Laut WebFX kosten Pinterest-Anzeigen:

• Bis zu $0.10 pro Klick
• Bis zu $2 pro Conversion
• Bis zu $1.50 pro 1,000 Anzeigenimpressionen

Diese Zahlen sind bei näherer Betrachtung niedrig. Bei Google-Werbung liegen die durchschnittlichen Kosten pro Klick bei $2.69 für Suchanzeigen und $0.63 für Displayanzeigen in Blogs und auf anderen Websites.

3. Manuelle und automatische Gebote

Bei Pinterest-Anzeigen kannst du deine Gebote anpassen. Du entscheidest selbst, welchen Höchstbetrag du pro 1,000 Impressionen oder pro Klick zahlen möchtest.

Es gibt zwar Mindestgebote, doch diese Preise sind angemessen. Letztlich bestimmst du weiterhin selbst, welchen Höchstbetrag du für die jeweilige Kennzahl bieten möchtest.

Angesichts dieser drei Vorteile ist Pinterest insgesamt ein guter Werbekanal. Zu niedrigen Kosten kannst du gezielt weibliche Nutzer in den USA ansprechen, einem der besten Länder für die Vermarktung deiner Produkte als Dropshipper.

Schritt für Schritt Pinterest-Anzeigen für Dropshipping schalten

Sehen wir uns nun jeden Schritt zur Erstellung einer Anzeige auf Pinterest an. Zuerst brauchst du ein Unternehmenskonto, um eine Anzeige erstellen zu können. Standardmäßig ist dein Pinterest-Konto ein persönliches Konto, ähnlich wie ein Profil auf Facebook.

Teil 1: Das Pinterest-Unternehmenskonto einrichten

Gehe auf deiner Pinterest-Startseite nach oben rechts, klicke auf den Dropdown-Pfeil und anschließend auf CONVERT TO BUSINESS.

Dann siehst du ungefähr Folgendes:

Wie du siehst, erhältst du mit einem Unternehmenskonto Zugriff auf den Pinterest Ads Manager. Das Upgrade auf ein Unternehmenskonto ist kostenlos. Klicke zum Fortfahren auf UPGRADE.

Du siehst nun diese Seite:

Wähle die Option ONLINE MERCHANT und klicke anschließend auf NEXT. Der rote Fortschrittsbalken unten zeigt dir, wie weit du mit der Einrichtung deines Unternehmenskontos bist.

Fülle die unten gezeigte Seite aus und klicke auf NEXT.

Als Nächstes siehst du diese Seite. Du musst mindestens drei Geschäftsziele auswählen.

Diese Geschäftsziele sind vorgegebene Optionen. Klicke einfach auf das Feld, dann siehst du Auswahlmöglichkeiten wie diese:

Klicke abschließend auf DONE. Danach siehst du ungefähr Folgendes:

Hier solltest du vor allem zwei Dinge erledigen. Als Erstes bestätigst du deine Website und verknüpfst sie dadurch mit deinem Pinterest-Unternehmenskonto. Das ähnelt der Installation eines Pixels. Die Bestätigung deiner Website ist einfach. Du findest die Anleitung zum Bestätigen deiner Website auf der Pinterest-Hilfeseite.

Ich klicke nun erneut oben rechts auf den Dropdown-Pfeil und wähle mein Unternehmensprofil aus.

Dann siehst du ungefähr Folgendes:

Klicke hier oben rechts auf den Unternehmensnamen und anschließend auf ADD AD ACCOUNT.

Wenn dieses Pop-up erscheint, klicke einfach auf OKAY.

Zunächst siehst du eine leere Seite. Klicke deshalb auf CREATE AD ACCOUNT.

Gib den Namen deines Unternehmens ein. Verwende am besten die Wörter „Ad Account“ im Namen deines Werbekontos, damit du später sofort erkennst, bei welchem Konto du angemeldet bist.

Wenn du nur einen Namen eingibst, kann es später unklar sein, ob du in deinem Profil, Unternehmens- oder Werbekonto angemeldet bist.

Klicke anschließend auf CREATE.

Danach siehst du Folgendes:

Ich habe zunächst auf MAYBE LATER geklickt. Über die Schaltfläche ASSIGN PEOPLE kannst du anderen Pinterest-Nutzern Zugriff auf das Werbekonto geben. Nutze diese Option, wenn du ein Marketingteam hast oder jemand anderes deine Anzeigen betreut.

Unser Werbekonto ist nun eingerichtet. Jetzt können wir mit dem nächsten Teil fortfahren und eine Anzeige erstellen.

Teil 2: Pinterest-Anzeigen für Dropshipping erstellen

Nachdem du auf MAYBE LATER geklickt hast, siehst du Folgendes:

Klicke nun oben links im Business Manager auf das Hamburger-Menü und anschließend auf CREATE CAMPAIGN.

Klicke auf dieser Seite auf CONSIDERATION. Von all diesen Optionen sind nur CONVERSIONS oder CONSIDERATION relevant. Ich empfehle CONVERSIONS, damit der Pinterest-Algorithmus deine Anzeigen Menschen zeigt, die wahrscheinlich kaufen werden.

Auf Pinterest kannst du keine CONVERSION AD erstellen, solange du das Pinterest-Pixel nicht auf deiner Website installiert hast. Für den Moment wählen wir CONSIDERATION.

Scrolle nach unten, dann siehst du Folgendes:

Auf dieser Seite legst du dein Tagesbudget fest. Pinterest-Anzeigen geben dir im Vergleich zu anderen Plattformen mehr Freiheit bei der Höhe deiner Ausgaben.

Wie du unten siehst, habe ich $1 pro Tag eingestellt. Wähle nun RUN ON SPECIFIC DATES, damit du die Laufzeit deiner Anzeige kontrollieren kannst.

Klicke anschließend unten auf CONTINUE.

Auf dieser Seite erstellst du deine Zielgruppe. Bei Pinterest heißt sie AD GROUP. Eine Anzeigengruppe ist eine bestimmte Zielgruppe, die du einrichtest.

Hier ist ein Standardname für die Anzeigengruppe angegeben, den ich an meinen Zielmarkt anpassen möchte. Deshalb nenne ich sie FEMALE 25 to 35 CALIFORNIA. Dieser Name erinnert mich daran, dass die Zielgruppe aus Frauen in Kalifornien im Alter von 25 bis 35 Jahren besteht.

Anschließend klicke ich unten auf CHOOSE YOUR OWN, weil ich meine eigene Zielgruppe erstellen möchte.

Scrolle als Nächstes nach unten und öffne jedes Dropdown-Menü. Sieh dir das an:

Wir müssen auf jeden Pfeil klicken, um unsere Zielgruppe einzurichten.

Unter INTEREST sehen wir Folgendes:

Für den Moment wähle ich Beauty. Über ADD KEYWORDS kannst du bestimmte Suchbegriffe der Nutzer ansprechen, doch darauf verzichte ich hier.

Dann scrolle ich nach unten und wähle die demografischen Merkmale nach Altersgruppe und Geschlecht aus. Wie du im Screenshot unten siehst, habe ich nur FEMALE und 25 to 34 ausgewählt.

Außerdem stelle ich den Standort ein:

Bei allen weiteren Optionen wie den Sprachen behalte ich die Standardeinstellungen von Pinterest bei. Zunächst soll der Pinterest-Algorithmus so viele Daten wie möglich sammeln.

Scrolle weiter nach unten bis zum Abschnitt ADS. Hier kannst du dein Anzeigenmaterial hochladen.

Als Anzeigenmaterial kannst du einen bereits veröffentlichten Pin verwenden. Du kannst auch ein Karussell, ein einzelnes Bild oder ein Video erstellen. Wir wählen CREATE AD.

Pinterest zeigt nun diese Seitenleiste. Hier laden wir das Video oder Bild hoch und ergänzen eine Überschrift, eine Produktbeschreibung sowie den Ziellink oder die URL unseres Dropshipping-Shops.

Jetzt sieht es so aus:

Klicke anschließend auf PUBLISH.

Dadurch wird die Anzeige noch nicht veröffentlicht. Du gelangst zurück zur Seite für die Anzeigenerstellung. Scrolle nach unten, bis du Folgendes siehst:

Gib den Namen dieser Anzeige oder Kampagne ein. So kannst du sie später leichter zuordnen, besonders wenn du viele Anzeigen schaltest. Füge anschließend die URL deines Dropshipping-Shops hinzu.

Klicke abschließend links auf PUBLISH, und du bist fertig!

So analysierst du Anzeigen auf Pinterest

Wie alle Werbenetzwerke zeigt dir Pinterest, wie deine Anzeige abschneidet.

Im Pinterest-Bericht findest du viele Kennzahlen. Die wichtigsten sind:

• Ausgaben: Der Gesamtbetrag, den du für die Werbekampagne ausgegeben hast
• Impressionen: Die Anzahl der Ausspielungen deiner Anzeige durch Pinterest
• Pin-Klicks: Die Anzahl der Klicks auf die Anzeige im Feed, einschließlich ausgehender Klicks
• Ausgehende Klicks: Die Anzahl der Klicks auf deinen ausgehenden Link, etwa den Link zu deinem Shopify-Shop
• Kosten pro Ergebnis: Der Betrag, den du für das gewünschte Ergebnis zahlst.
• CTR: Die Klickrate, also die Anzahl der Klicks im Verhältnis zur Anzahl der Impressionen.

Wie wertest du all diese Kennzahlen aus?

Zunächst solltest du eine hohe Anzahl an Impressionen anstreben. Immer mehr Menschen sollen deine Anzeige sehen. Ist die Zahl niedrig, hast du entweder die falsche Zielgruppe gewählt oder dein Budget ist zu gering. Wenn du sicher bist, die richtigen Menschen anzusprechen, erhöhe dein Budget und beobachte die Entwicklung.

Außerdem möchtest du eine hohe CTR beziehungsweise Klickrate erreichen. Eine hohe CTR bedeutet, dass deine Anzeige ansprechend und interessant ist. Ist die CTR niedrig, ist entweder deine Anzeige nicht gut genug oder du zeigst sie den falschen Menschen.

Diese beiden Kennzahlen sind besonders wichtig. Alle anderen Werte wie Kosten pro Ergebnis, ausgehende Klicks und Pin-Klicks passen sich entsprechend an, wenn du deine Impressionen oder deine CTR verbesserst.

Wo du Ideen für Pinterest-Anzeigen findest

Pinterest verfügt über ein Pinterest Ads Repository. Die Seite ist etwas schwer zu finden. Klicke deshalb einfach auf den bereitgestellten Link. So sieht es aus:

Wenn du nach unten scrollst, siehst du die Schaltfläche DETAILS. Klicke darauf, um weitere Informationen zur Anzeige aufzurufen.

Nach dem Klick auf diese Schaltfläche gelangst du auf diese Seite:

Scrolle ganz nach unten, um die Statistiken zu finden. In diesem Fall hat die Anzeige überhaupt keine guten Ergebnisse erzielt. Du musst also die Details jeder Anzeige prüfen, um wertvolle Informationen zu entdecken. Das erfordert natürlich zu viel manuelle Arbeit.

Ich empfehle dir stattdessen die TikTok-Werbebibliothek oder ein Ad-Spy-Tool. Im Pinterest Ads Repository kannst du Anzeigen nicht einmal nach Leistung filtern. Ich kann dir deshalb direkt sagen, dass es Zeitverschwendung ist.

Auf TikTok sieht es so aus:

Über den Bildern befinden sich Filter, mit denen du die Suchergebnisse auf erfolgreiche Anzeigen eingrenzen kannst. Wenn wir Anzeigen auswählen, die bei den LIKES zu den besten 1%-20% gehören, und zusätzlich ein Keyword in das Suchfeld eingeben, erhalten wir ungefähr dieses Ergebnis:

Jetzt können wir Anzeigen auswählen, die zu dem Produkt passen, das wir auf Pinterest bewerben möchten. Für weitere Details zu den Anzeigen klicken wir auf SEE ANALYTICS.

Anschließend sehen wir die Leistung der Anzeige. Hier ist ein Beispiel:

Jetzt können wir Folgendes sehen:

• Anzahl der Likes
• Anzahl der Kommentare
• CTR-Position der Anzeige (diese ist wichtig)
• Anzahl der geteilten Inhalte

Die CTR-Position zeigt, wie wirksam die Anzeige Klicks generiert. Genau dazu sollen die Betrachter bewegt werden. Gehört die CTR zu den besten 1% bis 25%, können wir sagen, dass Menschen, die die Anzeige sehen, darauf klicken. Sie muss also etwas so Interessantes bieten, dass die Menschen aktiv werden. Nun musst du dir nur noch die Anzeige ansehen und daraus Erkenntnisse für dein Marketing gewinnen.

Tipps für Werbung auf Pinterest

Mein erster wichtiger Tipp lautet: Pinterest eignet sich nicht für jeden Dropshipper. Zuvor haben wir die demografischen Merkmale der Plattform behandelt. Wir wissen, dass die große Mehrheit der Pinterest-Nutzer Frauen zwischen 25 und 34 Jahren sind.

Außerdem sind die USA, Brasilien und Mexiko die Länder mit den meisten Pinterest-Nutzern. Schon diese Statistiken zeigen dir, dass Pinterest nicht der ideale Werbekanal ist, wenn deine Produkte nicht zu diesen Zielgruppen passen.

Tipp 1: Nutze Pin-Anzeigen

Normalerweise laden Werbetreibende ihr Anzeigenvideo während der Anzeigenerstellung hoch. Besser ist es, das Video zuerst als regulären Pin oder Beitrag zu veröffentlichen und diesen Pin oder Beitrag später bei der Anzeigenerstellung zu verwenden.

So bleibt dein Video für alle zugänglich, die dein Profil ansehen oder erkunden. Wenn du das Video nur als Teil des Anzeigenmaterials hochlädst, ist es später nicht mehr zugänglich.

Tipp 2: Nutze Karussellanzeigen

Mit einer Karussellanzeige kannst du mehrere Bilder auf einmal teilen. Das eignet sich besonders, wenn du mehrere Produkte in einer einzigen Anzeige bewerben möchtest. Wenn du zum Beispiel Lippenstift in verschiedenen Farben anbietest, ist eine Karussellanzeige die beste Wahl.

Tipp 3: Optimiere deine Anzeigendetails oder Metadaten

Veröffentliche keine Anzeige, bevor du dich mit dem Schreiben von Werbetexten beschäftigt hast. Achte darauf, dass deine Produktüberschrift ansprechend ist und Menschen beim Scrollen innehalten lässt.

Deine Überschrift muss außerdem wichtige Keywords enthalten. Denk daran, dass Pinterest eine Bildsuchmaschine ist. Menschen geben hier Keywords in das Suchfeld ein, um gewünschte Bilder zu finden. Ohne die passenden Keywords erkennt der Pinterest-Algorithmus nicht, dass dein Beitrag für die Suche eines Nutzers relevant ist.

Deine Produktbeschreibung sollte außerdem überzeugend genug sein, damit der Betrachter auf die Anzeige klickt und deine Website besucht.

Verwende abschließend nur klare Bilder und Videos. Wenn du keine gute Kamera hast, musst du in eine investieren. Du brauchst keine teure Ausrüstung, denn dein Smartphone sollte genügen. Allerdings verfügt nicht jedes Smartphone über eine hervorragende Kamera.

Wenn du ein neues Smartphone kaufen kannst, solltest du das tun. Falls das nicht möglich ist, empfehle ich dir die Zusammenarbeit mit Werbeprofis, die beeindruckende Bilder deines Produkts aufnehmen können. Alternativ kannst du einen Video- oder Bildeditor beauftragen, der dein Material verbessert.

FAQ: Pinterest-Anzeigen für Dropshipping schalten

Funktionieren Pinterest-Anzeigen für Dropshipping?

Ja, Pinterest-Anzeigen funktionieren für Dropshipper. Deine Produkte müssen jedoch zu den demografischen Merkmalen der Plattform passen. Pinterest verfügt nicht über eine so große Nutzerbasis wie Facebook.

Wie schalte ich Pinterest-Anzeigen für Shopify?

Du schaltest die Anzeigen auf dieselbe Weise. Der einzige Unterschied besteht darin, dass du das Pinterest-Pixel in deinem Shopify-Shop installieren musst.

Wie bekomme ich Anzeigen für mein Dropshipping-Unternehmen?

Du kannst die Anzeigen selbst erstellen oder eine Marketingagentur beziehungsweise einen Freelancer damit beauftragen.

Fazit

Als nächsten Schritt empfehle ich dir, dein Pinterest-Werbekonto einzurichten. Rufe danach TikTok auf und sieh dir Anzeigen mit hohen Conversions oder einer hohen Interaktionsrate an. Plane deine Anzeige, orientiere dich bei der Erstellung an den besten TikTok-Anzeigen und starte sie anschließend auf Pinterest. Halte dich für die besten Ergebnisse an die üblichen Anzeigenformate und Abmessungen von Pinterest.