كيفية تشغيل إعلانات X (إعلانات Twitter) للدروبشيبينغ

يمكنك تحقيق الربح على Twitter أو X إذا اتبعت النهج الصحيح. سأناقش في هذا المقال متطلبات الإعلان بنجاح على Twitter لمتجر الدروبشيبينغ الخاص بك.

سنتناول ما يلي:

• حجم سوق X
• نصائح لإنشاء إعلان فعّال
• أين تجد إعلانات تلهم أفكارك الإبداعية
• خطوات إطلاق إعلان على Twitter

في النهاية، أنا واثق من أنك ستملك الأساس الصحيح لحملة إعلانية على X (Twitter سابقًا) تساعدك على تحقيق المبيعات في الدروبشيبينغ. هل أنت مستعد؟ لنبدأ.

ما حجم سوق X (Twitter)؟

صحيح أن المعلنين بدأوا يغادرون Twitter منذ أن اشترى Elon Musk المنصة واستحوذ عليها. وهؤلاء المعلنون منخرطون بقوة في القضايا الاجتماعية والسياسية مثل Disney. بصفتك تعمل في الدروبشيبينغ، ينبغي ألا تكون القضايا الاجتماعية والسياسية محور اهتمامك الأساسي.

على الرغم من جميع المشكلات، نما X ليصل إلى 528.3 مليون مستخدم يمكن تحقيق الدخل منهم. وارتفع هذا العدد من نحو 415 مليون مستخدم في 2023، وهو العام الذي شهد كل ردود الفعل بعد شراء Elon لمنصة X في 2022.

Twitter ليس ميتًا. إنها منصة متنامية تضم أكثر من 237 مليون مستخدم نشط يوميًا.

فيما يلي مزيد من الإحصاءات عن خصائص مستخدميها السكانية:

• الولايات المتحدة واليابان والهند هي أكبر أسواق X من حيث المستخدمين، وتضم الولايات المتحدة 95.4 مليون مستخدم
• ينمو Twitter بمعدلات 3.2 و3.8% سنويًا في الشرق الأوسط وأفريقيا وأوروبا الغربية
• لدى X الآن أكثر من 640,000 مشترك مدفوع
• تبلغ نسبة الإناث بين مستخدمي Twitter مقدار 37% ونسبة الذكور 63%

ملاحظة: جميع الإحصاءات أعلاه مأخوذة من Statista

أما من حيث المحتوى، فإن أنواع المحتوى الثلاثة التي يستهلكها الأشخاص على X هي الغنية بالمعلومات والملائمة والجذابة. لذلك عليك مراعاة ذلك في منشوراتك إذا أردت تحقيق نتائج ممتازة في حملاتك التسويقية وحملات بناء العلامة التجارية.

عمومًا، السوق كبير ويمكنك تحقيق الربح فيه. صحيح أنه أصغر من Facebook، وأشك في أن يصبح X يومًا بحجم Facebook. ومع ذلك، أستنتج أن احتمال الشراء لدى مستخدمي Twitter أعلى منه لدى مستخدمي Facebook. فمستخدمو Twitter بالغون وليسوا أطفالًا.

أسباب الإعلان على X (Twitter) وفوائد الإعلان عليه

بعد أن عرفنا حجم سوق Twitter، لنلق نظرة على الأسباب الأخرى التي تجعل X منصة ممتازة للعاملين في الدروبشيبينغ.

1. يتيح لك X (Twitter) استهداف الكلمات الرئيسية

نعم، يستخدم الأشخاص الكلمات الرئيسية للبحث عن موضوعات على Twitter. ألق نظرة على هذا:

كما ترى، يوجد مربع بحث يتيح للمستخدمين البحث عن شخص أو موضوع. وبصفتك معلنًا، يمكنك استغلال ذلك لصالحك.

باستخدام الكلمات الرئيسية، يمكنك استهداف المستخدمين استنادًا إلى الكلمات التي يكتبونها في ذلك المربع بالطريقة نفسها التي تستخدمها في Google Ads. ولا يمكنك فعل ذلك على Facebook.

يُعد استهداف الكلمات الرئيسية من أقدم أساليب الإعلان وأكثرها فعالية. وعندما تستخدم الكلمات الرئيسية، فإنك تستهدف المستخدمين أساسًا وفقًا لنيتهم.

2. يتيح X (Twitter) الاستهداف حسب التفاعل

يتيح Twitter إعادة استهداف أي شخص تفاعل مع منشوراتك أو تغريداتك. وهناك طريقتان لفعل ذلك:

• استهدف الأشخاص الذين تفاعلوا مع تغريداتك
• استهدف الأشخاص الذين شاهدوا تغريداتك

يعتمد قرارك الآن على هدفك التسويقي. إذا أردت الوصول إلى أشخاص أبدوا اهتمامًا بتغريداتك أو إعلاناتك السابقة، فاختر الخيار الأول. أما الخيار الثاني فمن الأفضل استخدامه عندما تريد «الإلحاح» على مشاهديك السابقين لاتخاذ إجراء.

على سبيل المثال، إذا كانت نسبة الإناث ضمن جمهور تغريداتك أو إعلانك السابق 67% وكان هذا هو جمهورك المستهدف، فيمكنك إعادة استهدافهن لتأكيد «هيمنتك الاجتماعية»، بما يشبه تذكيرهن بوجود نشاطك التجاري وبضرورة التفكير في الشراء منك.

3. يتمتع X (Twitter) بقاعدة سكانية واسعة

إن أحدث إحصاءات الخصائص السكانية لمستخدمي X من مصدر موثوق لا تعود إلا إلى 2021. إليك البيانات:

كما ترى هنا، تتراوح أعمار معظم المستخدمين بين 25 و50+. وهؤلاء جميعًا لديهم المال ويمكنهم إنفاقه على المنتجات التي يرونها في الإعلانات. تختلف أعمار مستخدمي Twitter كثيرًا عن مستخدمي TikTok لأن TikTok مخصص أساسًا لجيل Gen Z أو الشباب، الذين يمكننا افتراض أن معظمهم مراهقون بلا عمل.

4. مستخدمو X (Twitter) مشترون

تُظهر الدراسات أن الأشخاص على Twitter يجرون عمليات شراء. فهم لا يتجاهلون الإعلانات ببساطة. وفقًا لهذه الدراسة، قال 76% من الأشخاص المشاركين في الاستطلاع إن المحادثات التي أجروها على منصة X أدت إلى إتمامهم عملية شراء.

يشير بحث آخر إلى أن نحو 40% من مستخدمي X أجروا عملية شراء بسبب ما قاله أحد المؤثرين. وهذا متوقع في رأيي لأن مستخدمي Twitter بالغون. فهم يبحثون عن توصيات مفيدة من المؤثرين. وهذا أيضًا سبب ازدهار الكثير من المتداولين اليوميين ومؤثري العملات المشفرة على المنصة.

تُعد Twitter وX منصة ممتازة للإعلان بشرط أن تزدهر علامتك التجارية ضمن ثقافة المؤثرين. ويمكنك حتى استهداف مستخدمين محددين على Twitter استنادًا إلى الحسابات التي يتابعونها. فإذا كنت تبيع قميصًا سياسيًا، يمكنك دائمًا استهداف مؤثرين يملكون قاعدة جماهيرية ضخمة.

دليل خطوة بخطوة لتشغيل إعلانات X (إعلانات Twitter على X) للدروبشيبينغ

لإطلاق إعلان من حسابك على Twitter، ابدأ بالنقر على زر «المزيد» في أسفل الجهة اليسرى من الصفحة الرئيسية في Twitter.

اختر «الإعلانات» من القائمة. سيبدو كما يلي:

بعد ذلك سترى ما يلي:

مرّر إلى الأسفل وسترى ما يلي:

إذا لم تظهر لك هذه الخيارات، فانقر على «البدء» أعلى الصفحة. بهذه الطريقة يمكنك إنشاء حساب إعلانات Twitter. بعد ذلك، أدخل المعلومات المطلوبة ثم انقر على «إنشاء أول إعلان بالكلمات الرئيسية».

ستنتقل إلى هذه الصفحة:

في هذه الصفحة عليك اختيار هدف حملتك الإعلانية الأولى. وبصفتك تعمل في الدروبشيبينغ، أوصي بأن تختار إما زيارات الموقع الإلكتروني أو الكلمات الرئيسية. ومن بين هذين الخيارين، تُعد زيارات الموقع الإلكتروني أكثر منطقية بكثير.

لماذا؟ لأننا نريد من الأشخاص زيارة موقعنا الإلكتروني وتصفح ما نقدمه. الكلمات الرئيسية فعّالة في الإعلانات. لكن Twitter ليس تطبيق تسوق. عندما يكتب الأشخاص كلمة رئيسية ويظهر إعلانك، لا أعتقد أنهم سينتبهون إليه لأن «التسوق» ليس هدفهم.

بعد النقر على «زيارات الموقع الإلكتروني»، انقر على «التالي» أسفل الجهة اليمنى من الصفحة، وسوف ترى ما يلي:

هذه هي المنطقة التي يمكنك فيها تحميل وسائط إعلانك ونصه. إذا نقرت على «وسائط الإعلان»، فسترى ما يلي:

حمّل مادة إعلانك الإبداعية ثم مرّر إلى الأسفل، وسيبدو الآن كما يلي:

يمكنك تحميل عدة ملفات وسائط. بعد الانتهاء، انقر على كل ملف حتى ترى علامة الاختيار الخضراء ثم انقر على «تأكيد».

سيعيدك النظام إلى صفحة «إنشاء إعلان». اكتب الآن نص إعلانك وعنوانه وأضف عنوان URL لمتجر الدروبشيبينغ الخاص بك.

يعرض الجانب الأيمن من اللوحة نموذجًا لشكل إعلانك أمام المستخدم. إذا لم تكن راضيًا، يمكنك دائمًا تغيير العنوان أو نص الإعلان. بعد الانتهاء، انقر على «التالي» أسفل الجهة اليمنى من الشاشة.

إذا كانت هذه أول مرة تعلن فيها، فسترى ما يلي:

انقر على «حسنًا» ثم ستنتقل إلى هذه الصفحة:

هنا عليك ضبط ميزانيتك وخصائص الجمهور السكانية. بخلاف منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، لا يفرض X حدًا أدنى للتكلفة يجب إنفاقه يوميًا. يمكنك استبدال $100 بـ$5 أو $1. القرار لك. لكن يجدر الانتباه إلى أن انخفاض ميزانيتك يعني أن عددًا أقل من الأشخاص سيرون إعلاناتك.

انقر على زر «الخصائص السكانية» وسترى ما يلي:

اختر الجنس والفئة العمرية المستهدفين. اكتب الموقع في المربع المخصص. بعد ذلك ستظهر قائمة منسدلة. انقر على مربع الخيار في القائمة المنسدلة إذا كان يتوافق مع سوقك المستهدف.

سيعرض الجانب الأيمن من هذه اللوحة مدى الوصول المحتمل إلى الجمهور استنادًا إلى اختياراتك:

أسفل زر «الخصائص السكانية»، انقر على «ميزات الاستهداف» وسترى ما يلي:

هنا يمكنك كتابة الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها وتحديد الأجهزة المطلوبة. وفي خيار «جمهور مشابه للمتابعين»، يمكنك كتابة كلمة وستظهر قائمة منسدلة كما يلي:

في هذه الحالة، سأختار ELON MUSK PARODY. وهذا يعني أنني أريد من X عرض الإعلان لأشخاص يشبهون متابعي ELON MUSK PARODY. بعبارة أخرى، ستكون هذه حملة إعلانية تستهدف جمهورًا مشابهًا للمتابعين.

بعد ذلك، إذا مررت إلى الأسفل، يمكنك أيضًا كتابة كلمة رئيسية للاهتمام واختيار أحد الخيارات من القائمة المنسدلة.

هكذا يبدو الآن:

إذا فعلت ذلك، فسيتغير مدى الوصول المحتمل أيضًا. في هذا المثال، انخفض الجمهور المحتمل من 97 مليونًا إلى 11 مليونًا.

أخيرًا، أدخل تفاصيل طريقة الدفع وانقر على «إطلاق الحملة» في الأسفل، وبذلك تنتهي العملية.

كيفية تحليل حملة إعلانات Twitter

توفر إعلانات Twitter طرقًا عديدة لتحليل بيانات إعلانك. في هذا القسم، سنناقش بعض أهم المقاييس، وما تعنيه وكيف تفسر الأرقام التي تراها.

العوامل الأربعة الأهم هي:

• مرات الظهور تمثل عددًا صحيحًا يوضح عدد المرات التي عرض فيها X إعلانك ضمن موجز أحد المستخدمين.
• النتائج توضح عدد المرات التي حدث فيها الإجراء المطلوب. على سبيل المثال، إذا كان هدفك زيارة الموقع الإلكتروني كما فعلنا سابقًا وكان رقم «النتائج» هو 1000، فهذا يعني أنه تم النقر على عنوان URL عدد 1,000 مرة. ولا يعني ذلك أن 1,000 مستخدم نقروا عليه. فإذا نقر 500 شخص على الإعلان مرتين لكل منهم، فسيظل الرقم الذي تراه هنا 1,000 وليس 500.
• معدل التفاعل بخلاف المنصات الأخرى، لا يمثل هذا عدد الإعجابات أو المشاركات. بل هو عدد مرات الظهور مقسومًا على عدد النتائج. فإذا حقق إعلاننا 1,000 مرة ظهور و500 نقرة، يكون معدل التفاعل 2. وما نريده هنا هو رقم أقل. لاحظ أن معدل التفاعل للمنشور العادي لا يساوي معدل التفاعل للإعلان.
• CPR اختصار لمصطلح التكلفة لكل نتيجة، أي المبلغ الذي تدفعه مقابل كل إجراء اتخذه مستخدم لتحقيق هدفك. فإذا أنفقت إجمالي $100 على الإعلان وكانت النتيجة 500، فإن CPR يساوي $100/500 = $0.20.

لنناقش الآن بعض السيناريوهات وكيف يمكننا تحسين أرقامنا.

فهم مقاييس إعلانات X (Twitter)

1. مرات الظهور

تريد عددًا مرتفعًا من مرات الظهور. فكلما ارتفع، عُرض إعلانك على عدد أكبر من الأشخاص. ويشير ارتفاع مرات الظهور إلى أنك تستهدف الجمهور المناسب وتستخدم الميزانية المناسبة.

إذا كان عدد مرات الظهور منخفضًا جدًا، فالسببان المحتملان هما:

• جمهورك المستهدف صغير جدًا
• ميزانيتك صغيرة جدًا

لمعالجة المشكلة، أوصي بأن ترفع ميزانيتك أولًا. اتركها كذلك لبضعة أيام وراقب ما إذا كان عدد مرات الظهور سيرتفع. إذا لم يرتفع، فالمشكلة في جمهور إعلانك.

عرضت لك سابقًا الأنواع المختلفة من الخصائص السكانية وتفاصيل الاستهداف التي يمكنك تعديلها. إذا اخترت عددًا قليلًا جدًا من الاهتمامات أو فئة عمرية صغيرة أو بلدة أو مقاطعة صغيرة، فسيكون لدى X أيضًا عدد أقل من الأشخاص لعرض إعلاناتك عليهم.

كخيار أفضل، أوصي بأن تستهدف أولًا أكبر سوق أو جمهور ممكن، ثم تعدّل إعلاناتك لاحقًا استنادًا إلى المجموعات التي تستجيب لإعلانك بما يكفي.

2. النتائج

كما هو الحال مع مرات الظهور، تريد أرقامًا مرتفعة للنتائج. فهذا يشير إلى أن إعلانك جذاب بما يكفي لدفع الأشخاص إلى اتخاذ إجراء.

إذا كانت نتائجك منخفضة، فقد يعني ذلك:

• أنك تستهدف الجمهور الخطأ
• أن إعلانك ليس جيدًا بما يكفي

لنفترض أن إعلانك يتناول بنادق airsoft. إذا كانت النتائج منخفضة، فقد تكون تستهدف جمهورًا غير مهتم بالأسلحة على الإطلاق.

فكر في الأمر. لنفترض أن إعلانك يتناول ملحقات الأسلحة. إذا اخترت آيوا هدفًا، فلا يمكنك توقع نتائج ضخمة لأن هذه الولاية لا تضم سوى 54,000 سلاح مسجل. وإذا استهدفت تكساس التي تضم أكثر من 1 مليون سلاح ناري مسجل، فيمكنك توقع نتيجة أعلى.

قد تكون المشكلة الأخرى في إعلانك نفسه. لا يكفي استهداف الأشخاص المناسبين. بل يجب أن يكون إعلانك مغريًا ومثيرًا للاهتمام.

تذكّر: يريد مستخدمو X محتوى غنيًا بالمعلومات وملائمًا وجذابًا. لذلك عليك أن تسأل نفسك ما إذا كانت صورتك أو مقطع الفيديو يستوفي هذه المعايير الثلاثة قبل نشره كإعلان.

هذان المؤشران، وهما مرات الظهور والنتائج، يؤثران مباشرة في CPR ومعدل التفاعل. وباختصار، تُعد مرات الظهور والنتائج المقاييس الرئيسية التي ينبغي أن تركز عليها.

أين تجد أفكارًا لإعلانات X (Twitter)

لا يملك Twitter مكتبة إعلانات مثل Facebook. ورغم أن لدى Twitter أداة Ad Repository، فهي ليست ما تحتاج إليه في الدروبشيبينغ. إذ يغلب عليها الطابع السياسي، والمحتوى الوحيد الذي ستحصل عليه هو ملف CSV يتضمن بعض تفاصيل الإعلانات.

أجريت بحثي واكتشفت أن حتى أدوات التجسس الإعلاني مثل Anstrex وSpyFu وPowerAdSpy لا تتتبع الإعلانات على X. لذلك فإن الإجراء الوحيد هو العثور على إعلانات في شبكات أخرى. وفي هذه الحالة، أوصي بمنصتين فقط: Facebook وTikTok.

1. Facebook Ad Library

إن Facebook Ad Library مستودع للإعلانات المعروضة على منصة Meta التي تشمل Instagram. عند الوصول إلى صفحتها المقصودة، عليك اختيار البلد المستهدف وقطاع الإعلان ثم كتابة كلمة رئيسية كما يلي:

انتظر حتى يكتمل تحميل النظام، وسترى شيئًا يشبه ما يلي:

من هنا، يمكنك النقر على زر «عرض تفاصيل الملخص» لمزيد من البحث. وفي بعض الإعلانات سترى زر «عرض تفاصيل الإعلان». بعد النقر عليه سترى شيئًا يشبه ما يلي:

إذا نقرت على القوائم المنسدلة في الجهة اليمنى، فسترى معلومات مثل الآتي:

عند التمرير إلى الأسفل، سترى مزيدًا من المعلومات:

تعكس هذه الأرقام أداء إعلان Facebook، ويمكنك منها فهم مدى فعالية الحملة الإعلانية على Facebook. وإذا نظرت إلى لقطتي الشاشة السابقتين، فسترى ما يلي.

• البلد المستهدف
• العمر المستهدف
• الجنس المستهدف
• مدى الوصول

إذا كان إعلان Facebook مقطع فيديو، فيمكنك تشغيله لمشاهدة محتواه. وهذه هي البيانات الوحيدة التي يعرضها Facebook. إضافة إلى ذلك، لا يمكنك تصفية بحثك حسب أداء الإعلان أو نتائجه. لذلك سيستغرق العثور على إعلان ناجح بعض الوقت.

2. TikTok Ad Library

على غرار Facebook، يمكنك الوصول إلى TikTok Ad Library حتى إذا لم تكن قد نشرت إعلانًا بعد. والفرق الكبير هو أنه يمكنك في TikTok الاطلاع على إحصاءات الإعلانات.

هذه هي الصفحة الرئيسية التي يمكنك كتابة الكلمات الرئيسية فيها:

إذا مررت إلى أسفل النتائج، فسترى ما يلي:

للاطلاع على مزيد من تفاصيل الإعلان، انقر على «عرض التحليلات» وسترى شيئًا يشبه ما يلي:

في هذه الصفحة يمكنك رؤية أداء الإعلان. ومن الطبيعي أن ترغب في محاكاة إعلان أو استلهام أفكار من إعلان يحقق ما يلي:

• الكثير من الإعجابات والتعليقات
• الكثير من المشاركات
• معدل CTR مرتفع

لن ترى أبدًا معدل CTR الفعلي أو معدل النقر إلى الظهور للإعلان. لكن الإعلان الواقع ضمن أعلى 3% من جميع الإعلانات من حيث CTR يُعد ناجحًا. ومن هنا يمكنك مشاهدة الفيديو لفهم كيفية حصول هذا البائع على هذا القدر من الاهتمام بصورة أفضل.

نصائح عند الإعلان على X (Twitter)

الإعلان دورة لا تنتهي من الاتجاهات والاستراتيجيات. فما كان ناجحًا في الماضي قد لا ينجح الآن. وما يهم حقًا هو أن توصّل رسالتك بوضوح إلى الأشخاص المناسبين. كيف تفعل ذلك؟

1. اجعل الإعلان بسيطًا

Twitter مكان يقرأ فيه الأشخاص الرسائل القصيرة والأفكار والآراء ويتحدثون عنها. في بداياته، كان Twitter يسمح فقط بـ180 حرفًا، لكن الحد ارتفع منذ ذلك الحين. ومع ذلك، لم تتغير عقلية مستخدميه. فهم يريدون تغريدات قصيرة وواضحة وذات معنى.

2. ركّز على القيمة

سينجح إعلانك على X إذا دخلت في صلب الموضوع مباشرة. لا يحب مستخدمو X الكلام الملتف. فإذا كان لديك تخفيض، فاذكره.

والأهم أن يركز عنوان إعلانك ونصه على القيمة، أي ما يحصل عليه العميل من متجر الدروبشيبينغ الخاص بك. ولا تقتصر القيمة على السعر. يمكنك صياغة رسالة واضحة عن الفوائد التي يحصل عليها المستهلك إذا نقر على رابطك واشترى من متجرك.

3. واكب الوقت وكن ملائمًا

عند إنشاء إعلانات Twitter أو إعلانات X كما تُسمى الآن، يجب أن تواكب كلماتك العصر. فالمجتمع اليوم سريع الوتيرة، وعليك إبلاغ سوقك المستهدف بأنك جزء من هذه الثقافة.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات للرجال، فيمكنك استخدام مصطلحات مثل «soy boy» أو «simp». لكن توخ الحذر في طريقة استخدامها لأن الناس اليوم شديدو الحساسية تجاه كل شيء تقريبًا.

تحقق حملات إعلانات Twitter في المتوسط معدل تحويل يبلغ 0.77%، وفقًا لـYotpo. ولا ينبغي أن يثبطك ذلك، إذ توجد منصات بمعدلات تحويل أقل. بل ينبغي أيضًا استخدام X لبناء علامة تجارية وقاعدة متابعين، وليس للإعلان فقط.

الأسئلة الشائعة: كيفية تشغيل إعلانات X (Twitter) للدروبشيبينغ

لماذا ينبغي أن تعلن على Twitter؟

يُعد الإعلان على Twitter وX ضروريًا للعامل في الدروبشيبينغ بسبب قاعدة المستخدمين الضخمة وتنوع خصائصها السكانية. والسبب الآخر هو أن مستخدمي المنصة مشترون، وليسوا مجرد مشاهدين.

ما السبب الرئيسي لاستخدام Twitter؟

X منصة للمحادثات ينشر فيها الأشخاص أفكارهم. ولا يأتي الأشخاص إلى هنا بحثًا عن الترفيه. بل يريدون الحقائق والآراء، ويريدون المعرفة والشعور بالانتماء الاجتماعي.

لماذا تستخدم Twitter للتسويق؟

يوفر Twitter عدة تنسيقات للإعلانات، ويمكنك الاستفادة من قوة استهداف الكلمات الرئيسية.

ما أسباب استخدام النشاط التجاري لمنصة Twitter؟

يُعد Twitter الأنسب للأنشطة التجارية ذات الأجندات الاجتماعية والسياسية. فالأشخاص الذين يستخدمون Twitter يريدون أن تُسمع أصواتهم. لذلك يجب أن تتمحور المنتجات التي تلقى صدى لدى مستخدمي X حول «التعبير عن الرأي في القضايا الاجتماعية».

أفكار ختامية

ما الخطوة التالية؟ أوصي بأن تبدأ تصفح إعلانات الفيديو على كل من Facebook وTikTok للحصول على أفكار حول إنشاء إعلانك. ومن الحكمة أيضًا أن تسجّل حسابًا في Tradelle. فلن تجد منتجات دروبشيبينغ ناجحة فحسب، بل ستتمكن أيضًا من معرفة مدى وصول الإعلان أو حجم الجمهور المحتمل لكل منتج.