13 طريقة لجذب الزيارات إلى متجر الدروبشيبينغ الخاص بك

زيارات الويب هي شريان حياة نشاطك في الدروبشيبينغ. من دون زيارات، لن تحقق أي مبيعات. ورغم أن الإعلان عبر الإنترنت ليس الوسيلة الوحيدة لجذب الزيارات، فهو أسرع وسيلة لجذب الناس إلى متجرك.

أين ينبغي أن تعلن، وما الطرق التي يمكنك بها جذب الزيارات من دون إنفاق؟ سنناقش في هذا المقال:

• تسع طرق إعلانية لجذب الزيارات
• أربع طرق لجذب الزيارات مجانًا
• كيفية إنشاء إعلانات جذابة تحصد النقرات

في النهاية، ستصبح لديك الأسس المناسبة للتسويق. وسنضيف أيضًا بعض النصائح التسويقية حول كيفية إنشاء إعلانات فعالة.

إذا كنت مستعدًا، فلنبدأ.

لماذا تعلن عن متجر الدروبشيبينغ الخاص بك؟

لا يؤيد بعض العاملين في الدروبشيبينغ إدراج الإعلان المدفوع ضمن استراتيجيتهم التسويقية. يقولون إنه مكلف، ونحن نوافق على أنه قد يكون باهظًا بالفعل. لكن من الخطأ نصح الناس بعدم الإعلان إطلاقًا.

أسرع طريقة لجذب الزيارات إلى متجرك هي الإعلان، بشرط ألا تكون مؤثرًا. إذا كنت مؤثرًا، فلن تحتاج إلى الإعلان المدفوع أو ستكون حاجتك إليه محدودة جدًا لأن لديك متابعين بالفعل. يكفي أن تطلب من متابعيك زيارة متجرك لتحقق مبيعات.

فيما يلي فوائد الإعلان عن متجر الدروبشيبينغ الخاص بك:

• نتائج وتحويلات أسرع: ستحصل على مرات ظهور ونقرات فور إطلاق إعلاناتك. وإذا سوّقت لمتجر الدروبشيبينغ عبر مدونة، فتوقع مرور أشهر قبل أن تبدأ مقالاتك في الظهور ضمن نتائج Google.
• وصول أوسع وأكثر استهدافًا: يتيح لك الإعلان استهداف أشخاص محددين. فعلى سبيل المثال، يمكنك الإعلان في بلد معين فقط، أو اختيار فئة سكانية محددة مثل شريحة عمرية. ويمكنك أيضًا الإعلان لأشخاص لديهم اهتمامات محددة مرتبطة بمنتجك.
• بناء العلامة التجارية والسمعة الحسنة: تبني المنشورات الممولة السمعة الحسنة والمصداقية. ومن الطبيعي أن يعتقد من يرى منشورًا ممولًا أنه صادر عن نشاط تجاري موثوق، ما يسهّل على الناس الثقة بك.

الإعلان ناجح، لكن يبقى تحدي الحصول على مرات الظهور والنقرات، وهو تحد يمكنك معالجته. ما أقصده هو أن للإعلان تفاصيل دقيقة، ولا يقتصر على جمع عناصر كيفما اتفق. هناك أساليب صحيحة في الإعلان لن تتعلمها إلا إذا توليت الإعلان بنفسك.

أمور يجب تجهيزها للإعلان

لا يوجد سر خفي للإعلان، لكن هناك أمور تحتاج إلى تجهيزها لتحقيق أقصى استفادة منه. في جوهر الأمر، هناك طريقة صحيحة لتنفيذه. وفي هذا القسم، سأعرض بعض أهم الأمور التي تحتاج إلى تجهيزها قبل إطلاق الإعلان.

1. حدّد جمهورك

عادةً ما يفشل كثير من المعلنين في هذا الجزء. يعتقد كثير من العاملين في الدروبشيبينغ أن الإعلان لا يتطلب سوى اختيار جمهور على Facebook أو تحديد اهتمام معين. لكن فهم عملائك المحتملين أعمق من ذلك.

ما عليك فعله هو إنشاء شخصية تمثل سوقك المستهدف. تحتاج إلى إنشاء شخصية تحدد سمات جمهورك بالكامل.

لنفترض أنك تبيع أحذية بكعب عالٍ. في هذه الحالة، لن يكون من المناسب استهداف جميع النساء في إعلانك. والأفضل أن تنشئ شخصية أكثر تحديدًا.

إليك مثالًا:

• اسمها Jane
• عمرها 25 عامًا
• تعمل مديرة في مكتب شركة
• تحب Rihanna وموسيقى البوب وعائلة Kardashian
• راتبها $40,000 سنويًا
• تحب الذهاب إلى الحفلات بأناقة كاملة

كما ترى، أصبح الجمهور المستهدف أكثر دقة، وانطلاقًا من هذه الشخصية يمكننا إنشاء نص ومواد إعلانية تلائمها.

2. جهّز بحث السوق

بعد إتقان الجزء الأول، حان الوقت لمعرفة أماكن وجود هؤلاء الأشخاص. ويغطي بحث السوق نطاقًا واسعًا. في الدروبشيبينغ، تحتاج إلى معرفة ما يلي:

• ما مشكلة السوق المستهدف؟
• ما الحلول المتاحة؟ ومن منافسوك في مجال الدروبشيبينغ؟
• كيف يمكنك التميز لتصبح الخيار الأول؟
• كم من المال يرغب الجمهور في إنفاقه؟

من الخطوات المهمة إجراء تحليل SWOT لنشاطك التجاري. ويرمز SWOT إلى نقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات. وبعد تحديدها جميعًا، ستكون مستعدًا لبدء العمل على موادك الإعلانية.

3. جهّز المواد الإعلانية

يلتقط معظم العاملين في الدروبشيبينغ صورة لمنتجهم ثم يظنون أن العمل قد انتهى، وأن الخطوة التالية هي رفع الصورة أو الفيديو على Facebook وإطلاق الإعلان.

هذه العملية غير كافية. يجب أن تعالج موادك الإعلانية المشكلات التي اكتشفتها في أول مرحلتين من إعداد الإعلان لضمان فعالية جهودك التسويقية.

هناك سبب وراء اتباع معظم الإعلانات التلفزيونية للمنتجات الأمريكية قالبًا متشابهًا. إنه قالب ناجح، ويتكون مما يلي:

• يبدأ إعلان الفيديو بمشكلة (مثل صعوبة تقشير البطاطس)
• يضخّم الفيديو هذه المشكلة
• يعرض الإعلان بعد ذلك حل المشكلة (المنتج: مقشرة بطاطس)
• يدعو الإعلان المستهلك إلى الشراء الآن بخصم كبير

هكذا ينبغي أن تقدم إعلانك. لست مضطرًا إلى إنشاء فيديو إذا لم تكن لديك الموارد. ويمكنك بدلًا من ذلك استخدام الصور أو الكلمات لإيصال رسالتك. لكن بياناتنا تشير إلى أن أداء إعلانات الفيديو أفضل بدرجة كبيرة، لذا ضع ذلك في اعتبارك عند إنشاء المحتوى.

المهم هنا أن تخاطب الصورة أو الفيديو السوق المستهدف. وفي مثالنا، يجب أن تجذب الصورة انتباه «Jane»، أي علينا التأكد من أنها إذا رأت الصورة فستتوقف عما تفعله وتركز على الإعلان.

إذا أردت تجاوز هذه العملية، فيمكنك شراء مواد إعلانية جاهزة على Fiverr.com أو Billo.app. ويمكن لكليهما تحقيق أداء جيد جدًا.

4. جهّز نص الإعلان

الخطوة الأخيرة هي إنشاء نص الإعلان. يتضمن نص الإعلان ما يلي:

• العنوان: هو عنوان إعلانك، ويجب أن يعكس جوهر عرضك
• المتن: هو النص الذي يوضح أسباب تدفع مشاهد الإعلان إلى التفكير في شراء منتجك. ركّز على الفوائد وامنح القارئ أسبابًا لزيارة موقعك الإلكتروني
• الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA): هي الدعوة إلى اتخاذ إجراء. شجّع القارئ على فعل شيء، مثل زيارة موقعك الإلكتروني أو مشاهدة منتجك أو الاشتراك في قائمتك البريدية وما إلى ذلك.

يجب أن تصبح هذه العناصر الثلاثة سهلة نسبيًا إذا أتقنت الخطوتين الأوليين. يجب أن يكون العنوان جذابًا بما يكفي لـ«Jane». ويجب أن يوضح متن الإعلان لها فوائد شراء المنتج، وأن تمنحها الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) سببًا لشراء المنتج الآن أو اتخاذ إجراء فوري.

13 طريقة لجذب الزيارات إلى متجر الدروبشيبينغ الخاص بك

1. إعلانات Meta

Facebook هي شبكة الإعلانات الأساسية للعاملين في الدروبشيبينغ ومنصة رئيسية للإعلان المدفوع. في وقت كتابة هذا المقال، لدى Facebook الآن 3 مليارات مستخدم نشط شهريًا. ومن غير المعقول افتراض أن سوقك غير موجود على هذه المنصة.

أسباب الإعلان على Facebook:

• توجد مجموعات كثيرة على المنصة تضم أشخاصًا يشتركون في الاهتمامات نفسها
• تكاليف الإعلانات معقولة
• يمكنك عرض إعلانك بطرق مختلفة مثل الخلاصات ومقاطع الفيديو وMessenger وغيرها.
• يتيح لك Facebook الاختيار من أهداف إعلانية مختلفة مثل المبيعات والوعي بالعلامة التجارية وزيارات الموقع الإلكتروني
• يمكنك إعادة تسويق إعلاناتك للأشخاص أنفسهم الذين شاهدوها أو تفاعلوا معها سابقًا
• يمكن أن تعمل إعلاناتك بالتكامل مع ملف نشاطك التجاري

Facebook هي الوجهة الأولى إذا أردت الإعلان وجذب الزيارات إلى متجر الدروبشيبينغ الخاص بك. وقد حسّنت المنصة خوارزمية الإعلانات مرات كثيرة لرفع أدائها.

إضافة إلى ذلك، يحقق Facebook معدل تحويل مرتفعًا عبر جميع القطاعات يبلغ 3.5%. لذلك، من المعقول تحديد معدل تحويل مستهدف يبلغ 3.5%.

2. إعلانات YouTube

لدى YouTube أكثر من 933 مليون مستخدم نشط شهريًا. وهو أفضل منصة للإعلان وجذب الزيارات إذا كان الفيديو يوضح منتجك على نحو أفضل.

أسباب الإعلان على YouTube:

• لديك خيارات إعلانية متعددة، مثل الإعلانات القابلة للتخطي/غير القابلة للتخطي
• الدفع حسب CPM أو CPC
• تُعرض الإعلانات في قنوات مرتبطة بمجالك أو وفق اختيارك
• يمكنك بسهولة العثور على قناة ترعاك

YouTube هو ثاني أكثر موقع زيارةً في العالم. ورغم أنه منصة فيديو، يجب أن تتعامل معه كمحرك بحث لأنه بالفعل محرك بحث.

لكن هناك أمرًا يجب أن تنتبه إليه على هذه المنصة. ففي كثير من الأحيان، قد يعرض YouTube إعلاناتك في قنوات لا صلة لها بمجالك، خصوصًا إذا اخترت CPM نموذجًا للإعلان.

يعني ذلك أن YouTube قد يعرض إعلاناتك على قنوات الأطفال حتى لو لم تكن منتجات الدروبشيبينغ الخاصة بك موجهة للأطفال. وبذلك تدفع فعليًا مقابل مرات ظهور غير مفيدة لأن من يشاهدون إعلاناتك أطفال صغار.

لمعالجة ذلك، يجب أن تراجع القنوات التي ظهرت فيها إعلاناتك ثم تضيفها إلى قائمة الاستبعاد في YouTube. يجب أن تطلب من YouTube عدم عرض إعلاناتك على هذه القنوات.

3. إعلانات Google

Google Ads هي منصة الإعلان في منظومة Google بأكملها. وهي الموقع الذي تستخدمه للإعلان على Google Search وYouTube وGoogle Play، وداخل تطبيقات Android مثل الألعاب، وفي المدونات التي تستخدم Google AdSense.

أسباب الإعلان على Google Ads:

• Google Ads هي أكبر منصة إعلانية لنظام PPC أو الدفع مقابل النقرة
• تحصل على وصول هائل عبر شبكة Google
• يمكنك الإعلان بصيغ متنوعة مثل اللافتات ومقاطع الفيديو وغيرها.
• توجد أنواع إعلانية كثيرة مثل إعلانات التطبيقات والتسويق عبر محركات البحث وإعلانات المدونات والإعلانات على Google Shopping وغيرها الكثير

تتمتع Google بوصول واسع، وهي أنسب للعاملين في الدروبشيبينغ ممن لديهم خبرة سابقة في الإعلانات. وقد يكون الإعلان على هذه المنصة مربكًا بسبب كثرة الخيارات. كما تفرض Google قواعد صارمة جدًا بشأن أحجام الإعلانات وعدد أحرف النص والكلمات المستخدمة وعوامل أخرى كثيرة.

4. الإعلان على Instagram

Instagram هي الأنسب لدروبشيبينغ المنتجات المرتبطة بالصحة والجمال. لماذا؟ لأن Instagram معروفة أساسًا بأنها منصة للمشاهير. ومحتواها الرئيسي هو الصور ومقاطع الفيديو، ويتابع مستخدموها في الغالب الأشخاص الذين يتمتعون بالجمال والصحة.

أسباب الإعلان على Instagram

• هي جزء من شبكة إعلانات Facebook، ولديك لوحة تحكم إعلانية واحدة للمنصتين
• إعلانات Instagram غير متطفلة، وتظهر كجزء طبيعي من تجربة المستخدمين على المنصة
• لدى Instagram معدل تفاعل أعلى يمكن أن يصل إلى 5%

سيحقق إعلان Instagram أفضل أداء إذا استعنت بعارض. يستهلك مستخدمو Instagram المحتوى الجذاب بصريًا، لذا قد تحتاج إلى تخصيص ميزانية لهذا الغرض. استعن بمؤثر يمكنه عرض منتجك. وتأكد من أن هذا المؤثر سيعرض منتجك لمتابعيه.

بعد ذلك، تحتاج إلى الاتفاق مع المؤثر على استخدام صورته في الإعلان. سيجنبك ذلك مواجهة مشكلات قانونية لاحقًا. وإذا كان المؤثر مكلفًا جدًا لميزانيتك حاليًا، فيمكنك العمل مع من يسمون «المؤثرين الصغار». وصولهم أقل، لكن التعاون الصحيح معهم قد يحقق مبيعات كثيرة. ويمكنك أيضًا استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء الصور.

5. إعلانات TikTok

TikTok ظاهرة غيّرت وسائل التواصل الاجتماعي إلى الأبد. ورغم تشكك كثيرين في مستخدمي TikTok ومحتواه والأجندة السياسية لمالكيه، لا يمكن إنكار أنه منجم ذهب في مجال الإعلان والمبيعات.

أسباب الإعلان على TikTok:

• تتكون قاعدة مستخدمي TikTok من فئات أصغر سنًا. من تظن أنه ينفق مالًا أكثر، كبار السن أم الجيل الأصغر؟
• يحقق مستخدمو TikTok معدل تحويل مرتفعًا، إذ يزيد احتمال شرائهم بمقدار 1.5x مقارنة بجماهير المنصات الأخرى.
• يوجد كثير من المتعاونين على TikTok الذين يمكنك العمل معهم
• تكاليف الإعلانات معقولة

لدى TikTok أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا. وتعتمد آلية عمله على الصيحات التي يمكنك الاستفادة منها. فإذا كان الناس ينفذون تحدي دلو الثلج، يمكنك فعل الشيء نفسه لعلامتك التجارية.

إضافة إلى ذلك كله، لدى TikTok معدل تفاعل أعلى يمكن أن يصل إلى 17%. ولا تحتاج حتى إلى العثور على نجم شهير على المنصة. يمكنك بسهولة العمل مع المؤثرين الصغار وتحقيق نتائج مرضية.

6. الإعلان على Pinterest

Pinterest ليست بشهرة المنصات الأخرى، لكنها تنمو بثبات. ولدى المنصة حاليًا 400 مليون مستخدم نشط شهريًا، معظمهم من النساء.

Pinterest ممتازة إذا كنت تعمل في دروبشيبينغ السلع الفاخرة مثل الساعات والهدايا. لكنها ليست أفضل مكان للمنتجات التقنية مثل الطائرات المسيّرة أو الملحقات الإلكترونية.

أسباب الإعلان على Pinterest:

• تكلفة التحويل على Pinterest أكثر جدوى ماليًا من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى
• يمكنك الاختيار من عدة أنواع من الإعلانات مثل الصور ومقاطع الفيديو والعروض الدوّارة والمجموعات والتسوق
• يمكنك إنشاء إعلان على الأجهزة المحمولة
• يمكنك أتمتة الاستهداف بدلًا من اختيار فئات سكانية محددة
• يمكن استهداف الأشخاص بناءً على الكلمات المفتاحية وجماهير «actalike»

أكبر فئة سكانية على Pinterest هي النساء بين 25 و34 عامًا، إذ يشكلن نحو 30% من جميع مستخدمي Pinterest. ومن الأمور التي يمكنك الاستفادة منها عقلية مستخدمي المنصة، إذ إن 96% من عمليات البحث عليها لا ترتبط بعلامة تجارية. ولذلك، لن تنافس أسماء كبيرة.

7. إعلانات Snapchat

Snapchat منصة ضخمة للتواصل الاجتماعي تضم أكثر من 400 مليون مستخدم نشط يوميًا. يمتلك مستخدمو Snapchat قوة إنفاق تراكمية تبلغ $4.4 تريليون، ويميل كثير من العاملين في الدروبشيبينغ إلى تجاهل هذه المنصة.

أسباب الإعلان على Snapchat:

• غالبية مستخدمي Snapchat من جيل الألفية والجيل Z، وهؤلاء يتمتعون بقوة شرائية
• اعتاد مستخدمو Snapchat مشاركة مشترياتهم. وإذا أعجبهم منتجك، فتوقع أن يشاركوه مع أصدقائهم
• الغالبية العظمى من مستخدمي Snapchat تتجاوز أعمارهم 25 عامًا، وهؤلاء لديهم وظائف ويبحثون عن أشياء لشرائها
• الأشخاص على Snapchat نشطون، بينما يكون المستخدمون في معظم المنصات متابعين صامتين

Snapchat هي أفضل منصة إذا أردت استهداف المشترين الاندفاعيين. ويُعرف جيل الألفية بسرعة اتخاذ قرار الشراء عند التسوق عبر الإنترنت.

تقدم Snapchat أربعة أشكال إعلانية فقط. الأول إعلان فيديو تقل مدته عن 10 ثوانٍ. والثاني مرشح جغرافي ممول. يليه العدسة الممولة. والأخير إعلان ديناميكي لمنتج يمكن للناس النقر عليه.

يعني المرشح الجغرافي أنك تسمح للناس باستخدام صورتك إذا كانوا في المنطقة الجغرافية نفسها المرتبطة بها. وتعني العدسة أنك تسمح لهم باستخدام رمز علامتك التجارية في صورهم، إذ يمكنهم استخدامه كمرشح أو نمط للصورة.

8. إعلانات X (إعلانات Twitter سابقًا)

في وقت كتابة هذا المقال، تقف Twitter أو X على أعتاب أزمة تجارية كبيرة. ويغادر كثير من المعلنين المنصة بسبب آراء Elon Musk السياسية.

هل ينبغي أن تفعل الشيء نفسه؟ لا. فمع مغادرة كبار المعلنين Twitter، تحصل على قيمة أكبر مقابل أموالك لأنك لم تعد تنافس عمالقة لجذب الانتباه.

أسباب الإعلان على Twitter:

• تستخدم Twitter جميع الفئات العمرية تقريبًا، من جيل طفرة المواليد إلى الجيل Z، فالجميع موجود هنا.
• يمكنك استخدام ثلاثة إلى خمسة أشكال في الوقت نفسه ضمن حملة واحدة
• يمكنك إنشاء إعلانات صور وفيديو ونصوص وعروض دوّارة
• يمكنك اختيار الدفع فقط إذا اتخذ مشاهد الإعلان إجراءً
• يمكنك استهداف كلمات مفتاحية محددة في إعلاناتك

Twitter منصة إعلانية ممتازة للعاملين في دروبشيبينغ الطباعة عند الطلب. وبما أن Twitter مساحة للنقاش، فستجد فيها أشخاصًا أصحاب مُثل وآخرين يدافعون عن مبادئهم. لذلك، تعد أكواب القهوة والقمصان التي تحمل رسالة من أفضل المنتجات للإعلان عنها هنا.

9. التسويق عبر المؤثرين

يعني التسويق عبر المؤثرين العمل مع شخص لديه متابعون. وهناك عدة منصات يمكنك الاختيار منها، لكن أفضلها YouTube وTwitch وInstagram وTikTok.

يمكنك تنفيذ ذلك بعدة طرق:

• ادفع للمؤثر مقابل ذكر علامتك التجارية والترويج لها
• أرسل منتجك إلى المؤثر وموّل محتوى أو منشورًا
• ادفع للمؤثر مقابل جلسة تصوير مع منتجك

التسويق عبر المؤثرين مكلف نوعًا ما لأن كثيرًا من المؤثرين يميلون إلى المبالغة في تقدير قيمتهم. توخ الحذر عند التعامل مع المؤثرين. وإذا عملت مع أحدهم، فتأكد من أنه يقدم قيمة لمتابعيه ويتناول موضوعًا ضمن مجالك.

على سبيل المثال، لا معنى للعمل مع مؤثر متخصص في مستحضرات التجميل إذا كنت تبيع ألعاب الأطفال بالدروبشيبينغ. اعمل بدلًا من ذلك مع مؤثر في مجال التربية تتناول قناته تنشئة الأطفال.

إضافة إلى ذلك، اطّلع على منشورات المؤثر. تأكد من أن المؤثر يحقق تفاعلًا مرتفعًا، وأن متابعيه يتفاعلون معه وتحصل منشوراته على إعجابات طبيعية. ولا تنخدع بعدد المتابعين لأنه قابل للشراء.

10. منشورات وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي أكثر الطرق المجانية فعالية لجذب الزيارات إلى متجرك الإلكتروني. لكن القول أسهل من التنفيذ. لا يكفي نشر صور منتجاتك لأن المحتوى سيبدو ترويجيًا أكثر من اللازم. وما تحتاج إليه بدلًا من ذلك هو بناء مجتمع.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مكلف. ففي الحد الأدنى، يتقاضى المسوقون عبر هذه الوسائل $3,000 شهريًا مقابل 10 منشورات. وهذا سعر باهظ جدًا للعاملين في الدروبشيبينغ، ومن الأفضل إنفاق هذا المال على الإعلانات.

إليك بعض النصائح لمساعدتك على جذب الزيارات إلى متجر الدروبشيبينغ من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي:

• انشر محتوى يوضح تجربة المستخدمين مع منتجك
• ابنِ مجتمعًا حول منتجك
• أنشئ مقاطع فيديو تقدم قيمة للمشاهد
• انشر بانتظام

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لاستقطاب العملاء المحتملين. هدفك هنا أن تصبح مصدرًا موثوقًا للترفيه أو المعرفة. لا تحاول التسويق في وقت مبكر. ركّز بدلًا من ذلك على تقديم القيمة، وسيبدأ العملاء بالثقة بك.

11. مقالات المدونة

على عكس ما يقوله الآخرون، لم يمت التدوين، لكن إنجاحه أصبح أصعب. فلماذا ينبغي أن تدوّن؟

تحتاج إلى التدوين إذا أردت جذب الزيارات من مستخدمي Google عبر تحسين محركات البحث. والأشخاص الذين ستجذبهم هنا هم من لديهم «نية بحث». هدف التدوين هو رفع ترتيب مقالات مدونتك كي تعرض محركات البحث صفحاتك في أعلى النتائج.

إذا ظهرت مقالات مدونتك في أعلى نتائج البحث، فستحصل على نقرات. وإذا حصلت على نقرات، فستجذب الزيارات، ثم يمكنك اتخاذ ما يلزم لتحقيق عملية بيع.

إليك بعض النصائح للنجاح في التدوين:

• اكتب محتوى تفضله محركات البحث
• تأكد من كتابة محتوى يبحث عنه الناس
• يجب أن يتضمن منشور المدونة محتوى مفيدًا للقارئ

ما تريده هنا هو بناء المكانة والمصداقية. تحتاج إلى ترسيخ الثقة، ومن خلالها يمكنك إقناع زائر موقعك بالشراء منك.

12. مجموعات Facebook

في هذا النوع من التسويق، ستنضم إلى مجموعات Facebook أو تنشئ مجموعة بنفسك. يجب ألا تغمر هذه المجموعات بالمحتوى المزعج، وإلا فسيُحظر حسابك.

من بين الخيارين، من الأفضل إنشاء مجموعة لنشاطك التجاري. وهدفك بصفتك منشئ المجموعة هو توفير مساحة للمستخدمين للحديث عن الاهتمام المشترك، أي مجالك.

لذلك، إذا كنت تبيع طائرات مسيّرة، فعليك إنشاء مجموعة تتحدث فيها عن أفضل البطاريات وأفضل الكاميرات وما إلى ذلك. أثبت موثوقيتك في تقديم النصائح. واجعل أولوية تركيزك مساعدة المستخدم، لا تحقيق عملية بيع. وفي النهاية، سيبدأ أعضاؤك بالثقة بك وشراء ما تبيعه.

13. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني مجاني أيضًا، وهو استراتيجية تسويقية تستخدمها لتنمية علاقتك بجمهورك. بعد إنشاء مدونة، يمكنك تقديم شيء مجانًا مقابل عنوان البريد الإلكتروني للمستخدم. ومن ثم يمكنك إرسال رسائل إليه تتضمن:

• مواد تسويقية
• تحديثات عن منشوراتك الأخيرة
• إشعارات عن المنتجات الجديدة
• تحديثات عن مقاطع الفيديو أو الأدلة الإرشادية الجديدة

تجنب قدر الإمكان إرسال عروض مبيعات كثيرة لأنها تبدو مزعجة. أرسل بدلًا من ذلك رسائل تنقلهم إلى موقع الدروبشيبينغ الخاص بك، حيث يحصلون على قيمة مثل الأدلة الإرشادية أو المنشورات الترفيهية على YouTube.

تحتاج إلى أداة للتسويق عبر البريد الإلكتروني مثل MailChimp أو Brevo لتنفيذ ذلك. كثير من منصات البريد الإلكتروني هذه مجانية، ويبلغ حدها عادةً نحو 500 مشترك. لا تدفع مقابل اشتراك إلا إذا تجاوزت حدودها بالفعل.

5 نصائح تسويقية لإنجاح إعلانات الدروبشيبينغ

لا يوجد ضمان بأن الإعلان سيحقق مبيعات، لكن هناك أفضل ممارسات واستراتيجيات تسويقية يجب أن تراعيها من أجل تحسين معدل الظهور ومعدل النقر ومعدلات التحويل.

هذه أفضل الممارسات:

• اختر جمهورك المستهدف بعناية
• اكتب عنوانًا يجذب الانتباه
• قدّم عرض بيع فريدًا (USP)
• استخدم نصًا قصيرًا
• أنشئ رسومات جذابة

لنناقشها الآن واحدًا تلو الآخر.

1. اختر جمهورك المستهدف بعناية

لن تنجح إعلاناتك إذا لم تكن موجهة إلى الجمهور المناسب. وإطلاق الإعلان سهل جدًا لأنه لا يتطلب سوى بضع نقرات. لكن الواقع أن معظم الناس سيمرون بجانب إعلانك من دون توقف.

لماذا؟ لأنهم يرون شيئًا لا يهمهم. لذلك، قد تحصل على آلاف مرات الظهور، ومع ذلك لا يتجاوز معدل النقر المتدني 0.5% أو 1%.

في المقابل، ستحصل على قيمة أكبر مقابل أموالك إذا استهدفت الأشخاص المناسبين. وإذا عرضت إعلانك على الجمهور الصحيح، فيمكنك جذب انتباهه ودفعه إلى النقر، ما يؤدي إلى CTR أعلى وزيارات أكثر.

2. اكتب عنوانًا يجذب الانتباه

يجب أن يمنح العنوان المشاهد فورًا سببًا للنقر على إعلانك. ففي العنوان إما أن تعالج المشكلة أو تقدم وعدًا.

إليك بعض النصائح لكتابة أفضل العناوين:

• استخدم الأرقام: يمكنك عرض فعالية منتجك، مثل «يوصي 95% من أطباء الأسنان بمعجون أسناننا».
• قدّم نتائج: تحتاج إلى إخبار الجمهور بالفائدة التي سيحصل عليها. يمكنك مثلًا القول «ساعد هذا عملاءنا على خسارة 20 رطلًا في أسبوعين».
• اعرض وعدًا: لا يقدم هذا النوع من العناوين نتائج مباشرة، بل يعرض طريقة لتحقيق شيء ما. مثال: «9 طرق يمكن أن يساعد بها [اسم المنتج] على تقليل حب الشباب».

كتابة العنوان صعبة. ومن اقتراحاتي أن تكتب عدة نسخ منه، ثم تختار عنوانين نهائيين لتشغيلهما في إعلانك. راقب أي النسختين تجذب الزيارات، ثم وسّع ميزانية ذلك الإعلان.

3. قدّم عرض بيع فريدًا

يمثل عرض البيع الفريد، أو USP، السبب الأساسي الذي يدفع المشاهد إلى الاطّلاع على إعلانك. وهو النص الذي يوضح للقارئ ما الذي يميز منتجك عن غيره.

عرض USP هو ما يجعلك مميزًا، وهو ما يخبر الناس بسبب يستحق أن يدفعهم إلى مشاهدة منتجاتك.

إليك بعض الأمثلة:

• «احصل على منتجك خلال 2 يوم» تعني أنك تقدم شحنًا سريعًا يفوق سرعة منافسيك
• «استرد أموالك خلال 30 يومًا. من دون أسئلة.» يتمثل عرض USP هنا في جودة منتجك. فأنت تضمن جودته ومستعد لتقديم فترة سخية لاسترداد الأموال

لا تخلط بين USP والعبارة التعريفية أو الشعار. فهذه أشياء مختلفة. يجب أن يكون USP رسالة تتجاوز الحواجز التي تمنع مشاهد الإعلان من النقر.

4. استخدم نصًا قصيرًا

لا تكتب نصًا طويلًا في الإعلان. فأنت تريد من القارئ أو مشاهد الإعلان الانتقال إلى موقعك الإلكتروني. اترك تفاصيل منتجك للموقع، لا للإعلان.

مدة انتباه مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي قصيرة. ولا تريد منهم قراءة الكثير، بل تريد جذب انتباههم بأسرع ما يمكن، ثم دفعهم خلال بضع ثوانٍ فقط إلى اتخاذ قرار بالنقر على إعلانك والانتقال إلى متجر الدروبشيبينغ.

5. أنشئ رسومات جذابة

لا تقصر نفسك على صور منتجاتك. استخدم عارضين أو صور أشخاص إن أمكن. كيف؟

يمكنك توظيف أشخاص لعرض منتجاتك عبر التواصل مع مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي. وإذا كان ذلك مكلفًا جدًا لميزانيتك التسويقية حاليًا، فاستخدم الذكاء الاصطناعي. توجد برامج لا تتطلب منك سوى كتابة مطالبة، وسينشئ AI صورة لك.

الخيار الآخر هو استخدام صورة لشخص (من صور خالية من حقوق النشر) وإضافة صورة منتجك. في هذا النوع من الرسومات، يمكنك مثلًا عرض صورة لطفل سعيد ثم إضافة منتجك، مثل طائرة مسيّرة لعبة. سيعطي ذلك المشاهد انطباعًا بأن الطفل سعيد بسبب اللعبة، حتى لو لم يكن يستخدمها في الصورة.

الأسئلة الشائعة: طرق جذب الزيارات إلى متجر الدروبشيبينغ

كيف تجذب الزيارات إلى متجر دروبشيبينغ؟

توجد طرق كثيرة لجذب الزيارات إلى متجر دروبشيبينغ، لكن أسرعها الإعلان.

كيف تحصل على زيارات مجانية للدروبشيبينغ؟

يمكنك جذب زيارات مجانية إلى متجر الدروبشيبينغ بثلاث طرق: التدوين، وإنشاء صفحات وسائل التواصل الاجتماعي وإدارتها، والنشاط في مواقع المنتديات.

كيف أحصل على عملاء للدروبشيبينغ؟

سيأتي العملاء إلى متجرك عندما تنجح في جذب الزيارات. وعندها ستؤدي صفحات منتجاتك العمل نيابةً عنك. لذلك، تأكد من أن صفحات الهبوط وصفحات المنتجات تتضمن نصوصًا ممتازة.

كيف أنمّي متجر الدروبشيبينغ الخاص بي؟

يمكنك تنمية متجر الدروبشيبينغ ببناء مجتمع حوله، وهو أمر أساسي لبناء نشاط ناجح في الدروبشيبينغ. والطريقة الأكثر شيوعًا هي إنشاء صفحة له على وسائل التواصل الاجتماعي، ثم تقديم قيمة أو ترفيه لجمهورك. وفي النهاية، سيأتون إلى متجرك لشراء منتجاتك.

أفكار ختامية

الإعلان مكلف بالفعل، لكن ينبغي أن تتمكن من استرداد تكلفته إذا نفذته بالطريقة الصحيحة. وكلما تحسنت في الإعلان، انخفضت تكلفة الحصول على النقرات والمبيعات. لذلك، ستلاحظ أن الإعلانات الفعالة تعني أيضًا انخفاض تكاليف اكتساب العملاء.

لتحسين معدل نجاحك، من المفيد استخدام أداة مثل Tradelle، وهي مورد للدروبشيبينغ وأداة لبحث المنتجات. ستجد في هذه الأداة منتجات رابحة أو منتجات عليها طلب بالفعل. كما يمكن لتطبيق Tradelle أن يعرض لك مجموعات الاهتمام التي يمكنك استهدافها لمنتج محدد.