الدليل الشامل للدروبشيبينغ العكسي
يحظى الدروبشيبينغ العكسي باهتمام متزايد مؤخرًا. قبل أن تتبع الآخرين، أسد لنفسك معروفًا: افهم ماهية الدروبشيبينغ العكسي وتعرّف على تحدياته.
تشرح هذه المقالة كل ما تحتاج إلى معرفته عن الدروبشيبينغ العكسي. وفي نهايتها، ستعرف مزاياه وعيوبه، والأهم من ذلك حجم العمل المطلوب للنجاح فيه.
إذًا، ما الدروبشيبينغ العكسي، وهل ينبغي لك خوضه؟
شرح الدروبشيبينغ العكسي
لا يزال الدروبشيبينغ العكسي نوعًا من الدروبشيبينغ، لكن بدلًا من توريد منتجاتك من «بلد صناعي»، تورّدها من بلدان لا تُعرف بأنها مراكز صناعية. ثم تبيع هذه المنتجات إلى «البلدان الصناعية».
إليك آلية الدروبشيبينغ التقليدي:
- تورّد المنتج من الصين (وهي بلد صناعي)
- تبيع المنتج إلى بلدان ثرية مثل كندا والولايات المتحدة والمملكة المتحدة
من الأساليب الشائعة الأخرى للدروبشيبينغ العثور على مورد للطباعة عند الطلب، ويقع معظم هؤلاء الموردين أيضًا في بلدان صناعية.
أما آلية الدروبشيبينغ العكسي فهي كالتالي:
- تورّد المنتج من بلد مثل ليختنشتاين (وهي ليست بلدًا صناعيًا)
- تبيع هذا المنتج إلى الصين أو بلدان أخرى مثل الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة أو كندا
تصنع جميع البلدان شيئًا ما. وفي هذا السياق، يشير مصطلح «بلد صناعي» إلى عمالقة التصنيع مثل الصين والولايات المتحدة والهند.
فلماذا تفعل ذلك؟ ولماذا تسلك الاتجاه المعاكس؟ تنتج معظم البلدان الصناعية (مثل الصين) منتجات بأسعار معقولة. لكن انخفاض السعر يأتي على حساب الجودة. وقد بدأ كثير من الناس في الصين وأمريكا يشعرون بالملل من هذه المنتجات.
هناك مستهلكون يريدون منتجات عالية الجودة، وهم مستعدون تمامًا لدفع سعر مرتفع مقابلها. ونعلم جميعًا أن الناس قد يستخفون بالمنتج فورًا إذا كان مصنوعًا في الصين، ولن يكونوا مستعدين لدفع سعر مرتفع مقابله.
يهدف الدروبشيبينغ العكسي إلى العثور على منتجات فاخرة من بلدان غير معروفة نسبيًا وبيعها إلى بلدان ثرية. ولكن لماذا؟
فوائد الدروبشيبينغ العكسي
يركز الدروبشيبينغ العكسي على المجالات ذات الجودة العالية وهوامش الربح المرتفعة. وهدفك هو تحقيق الربح من منتجات يتجاهلها كثير من ممارسي الدروبشيبينغ بسبب ارتفاع تكلفتها.
فيما يلي فوائده، لكنه ينطوي أيضًا على بعض العيوب التي سنشرحها لاحقًا.
1. اكسب مزيدًا من المال عبر الدروبشيبينغ العكسي
قد لا تحقق لك آلية الدروبشيبينغ التقليدي سوى بضعة سنتات أو دولارات من كل عملية بيع. وتحتاج إلى حجم مبيعات كبير لتحقيق الربح منها. فيما يلي مثال لمنتج دروبشيبينغ معروض على Amazon بسعر $36.
يبيعه المورد على AliExpress بسعر $27، وبذلك ستحقق ربحًا قدره $9 من كل عملية بيع.
إذا بعت عشرة من هذه المنتجات في شهر، فستحقق ربحًا قدره $90. وتحتاج إلى بيع 100 منها لتحقيق ربح إجمالي قدره $900.
تكمن مشكلة هذه الآلية في أن كثيرًا من ممارسي الدروبشيبينغ سيخفضون أسعارهم بشدة. وبعضهم مستعد حتى لتقليل ربحه بمقدار دولار واحد. ففي النهاية، كثير منهم ليسوا من الولايات المتحدة، ويمكنهم الاستفادة من الدولار بطريقة لا يستطيعها الأمريكيون.
إذا مارست الدروبشيبينغ العكسي، مثل بيع سيف كاتانا أصلي من اليابان، فإن $1,000 ربح متواضع يمكنك استهدافه. فيما يلي مثال لسيف كاتانا أصلي.
السيف الموجود على اليسار معروض للبيع، ولا توجد منه سوى قطعة واحدة في العالم. إنه سيف كاتانا أصلي، لكنه ليس عتيقًا. ويمكنك بيعه عبر الدروبشيبينغ العكسي مقابل $3,000 على الأقل في الولايات المتحدة.
2. استهدف مستهلكًا وفيًا ضمن مجال متخصص بالدروبشيبينغ العكسي
من أبرز فوائد الدروبشيبينغ العكسي ولاء العملاء. ومثال سيف الكاتانا ليس سوى واحد من المنتجات الكثيرة التي يمكنك بيعها بهذه الطريقة والعثور على عملاء أوفياء لها.
من يشتري منك سيف الكاتانا هذا ليس عميلًا عاديًا. فعلى الأرجح أنه شغوف بالتقاليد اليابانية القديمة ولديه كثير من المال لإنفاقه.
يرتبط هؤلاء العملاء بالبائعين بسهولة. ولن يشتروا من شخص آخر ما لم تقصّر في معاملتك معهم.
من الصعب بالفعل العثور على عملاء كهؤلاء. لكن ما إن تجدهم وتبيع لهم شيئًا يحبونه حتى يعودوا إليك باستمرار.
3. واجه منافسة أقل مع الدروبشيبينغ العكسي
من فوائد الدروبشيبينغ العكسي أيضًا أنك ستواجه قدرًا ضئيلًا جدًا من المنافسة. فكم من ممارسي الدروبشيبينغ يستطيع إنفاق $2,000 على منتج واحد؟
وبعيدًا عن السعر، فأنت تبتعد عن موجة ممارسي الدروبشيبينغ بدلًا من الانضمام إليها. يورّد معظمهم منتجاتهم من AliExpress أو مواقع مثل Spocket. وهم جميعًا يبيعون الأشياء نفسها.
أما ممارس الدروبشيبينغ العكسي فيورّد منتجاته من موردين موثوقين لكنهم غير معروفين نسبيًا. والجودة هي أساس عملك، ما يجعل دخول مجالك صعبًا. وعلى الأرجح لن يكون منافسك الوحيد سوى المورد نفسه.
عيوب الدروبشيبينغ العكسي
إذا كان الدروبشيبينغ العكسي مربحًا، فما الذي قد يسوء؟ الواقع أنه ليس سهلًا. فمن الصعب العثور على عملاء له، كما أن المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه أكبر بكثير مما يتطلبه الدروبشيبينغ التقليدي.
1. يتطلب الدروبشيبينغ العكسي خبرة
يكاد الدروبشيبينغ التقليدي لا يتطلب أي خبرة. فلا تحتاج إلى أن تكون محترفًا لبيع أغطية الهواتف، ولا إلى أن تكون خبيرًا بالكلاب لبيع أوعية طعامها.
لكن كيف يمكنك بيع سيف كاتانا أصلي إذا كنت لا تعرف شيئًا عن هذا المجال؟ تحتاج على أقل تقدير إلى فهم راسخ لما يلي:
- حقب الحروب المختلفة في اليابان
- الأنواع المختلفة للمعادن وتقنيات الحدادة
- أسماء صانعي السيوف المشهورين في اليابان
- أنواع النصال وطرق تشطيبها وما إلى ذلك
لا يكفي أن تعرف هذه الأمور، بل تحتاج أيضًا إلى فهم كلمات مثل wakizashi وtachi وtanto وغيرها الكثير. سيكتشف المشترون إن كنت تتظاهر بالمعرفة، وستخسر العميل إذا لم تكن مدركًا لما تتحدث عنه.
2. يتطلب الدروبشيبينغ العكسي كثيرًا من المال
لا بد أن مثال سيف الكاتانا السابق قد أثار دهشتك. تبلغ تكلفة ذلك السيف المعروض للبيع نحو $1,800. وإذا تمكنت من بيع واحد، فستدفع للمورد $1,800 لشحنه.
نظرًا إلى أنك تبيع سلعًا أصلية، فعليك أيضًا دفع تكلفة التأمين. كثير من منتجات الدروبشيبينغ العكسي باهظة الثمن. ومع أنه يمكن العثور على منتجات في المتناول المالي للعميل العادي، فإن معظم هذه السلع أصلية ولا تُباع إلا للأثرياء.
إليك بعض البنود الأخرى التي ستنفق عليها:
- موقعك الإلكتروني: انسَ القوالب والتصميمات الجاهزة في Shopify. فأنت تحتاج إلى موقع متطور يوحي بوضوح بالأصالة والفخامة.
- تكاليف الشحن: تزداد تكلفة شحن المنتجات الباهظة أيضًا. والتأمين ليس التكلفة الوحيدة التي ينبغي أن تقلق بشأنها. تُعامل السلع الفاخرة باعتبارها سلعًا ممتازة، وبما أن شركة الخدمات اللوجستية ستتعامل معها بعناية إضافية، فعليك دفع مبلغ إضافي.
- الرسوم الجمركية: لن تمر السلع الفاخرة عبر جمارك أي بلد بسهولة. تحدد جميع البلدان قيمة معينة لا تُفرض ضريبة على السلعة إذا لم تتجاوزها. أما ما يزيد عليها فترافقه رسوم جمركية أو ضريبة.
بعد ذلك، تحتاج إلى إنفاق كثير من المال على الإعلانات. لن يجد أحد موقعك عبر الوصول العضوي. ففي النهاية، لا يبحث كثير من الناس عن أشياء باستخدام الكلمة المفتاحية «باهظ». وتقع عليك مسؤولية إيجاد طريقة للوصول إلى العملاء والمستهلكين الأثرياء.
3. موردو الدروبشيبينغ العكسي قليلون
آخر تحديات الدروبشيبينغ العكسي هو توافر الإمدادات. فإذا أفلس أحد الموردين، فسيكون العثور على مورد بديل صعبًا للغاية.
لن تجد هؤلاء الموردين على AliExpress. فمعظم منتجات الدروبشيبينغ العكسي فريدة ولا تُنتج بكميات كبيرة مثل المنتجات في الصين.
أفكار لمشاريع الدروبشيبينغ
1. الهدايا التذكارية والتذكارات
عادة ما يشتري الناس هذه الأشياء عند زيارة بلد ما، لكن ذلك لا يعني أنهم لا يريدون شراءها عبر الإنترنت. يشعر كثير من الأفراد بارتباط ببعض القطع الثقافية، وهؤلاء هم من تريد استهدافهم كعملاء.
إليك بعض منتجات الدروبشيبينغ العكسي التي تندرج ضمن هذه الفئة:
- دمى خيال الظل من إندونيسيا
- الأقمشة وغيرها من القطع القابلة للارتداء من الهند
- مجوهرات بتصاميم ونقوش محلية
- البخور والشموع أو المنتجات المرتبطة بالطقوس
- مغناطيسات الثلاجة وأثقال الورق
يشتري الناس الهدايا التذكارية والتذكارات لسبب واحد فقط: فهي تستحضر ذكريات الأوقات الممتعة واللحظات السعيدة. لكن لا يستطيع الجميع شراء تذاكر طيران لقضاء عطلة أحلامهم. وينبغي أن تستهدف من زاروا تلك الأماكن ومن يرغبون في زيارتها لكنهم لا يستطيعون.
2. القطع الثقافية (مصنوعة يدويًا وأصلية)
القطع الثقافية هي التي تعكس تقاليد جماعة أو قبيلة أو مجموعة عرقية معينة. وهذه المنتجات شائعة في أمريكا، لكن معظم ما ستجده على Amazon مجرد نسخ مقلدة.
لكي يندرج المنتج ضمن الدروبشيبينغ العكسي، عليك العثور على حرفي يبيع قطعه عبر الإنترنت. وعادة ما تكون هذه متاجر عائلية صغيرة تبيع معظم سلعها في المواقع السياحية.
إليك بعض منتجات الدروبشيبينغ العكسي التي تندرج ضمن هذه الفئة:
- دمى خيال الظل من إندونيسيا
- الأقمشة وغيرها من القطع القابلة للارتداء من الهند
- مجوهرات بتصاميم ونقوش محلية
- البخور والشموع أو المنتجات المرتبطة بالطقوس
- مغناطيسات الثلاجة وأثقال الورق
تشكل المنحوتات الخشبية تحديًا أكبر قليلًا. ستحقق منها كثيرًا من المال، لكن عليك أيضًا تجهيز رأس مال ضخم. وهذه القطع أثقل من الأثاث، لذا استعد لدفع تكاليف الشحن أيضًا.
أما المنتجات مثل الفخار فهي شديدة الهشاشة. وقد ينكسر كثير منها أثناء النقل. وللأسف، لا يعرف كثير من البائعين المحليين كيفية الشحن بطريقة صحيحة. ومع ذلك، إذا أمضيت وقتًا في البحث عن موردين يشحنون عالميًا، فستجد بالتأكيد موردًا يمكنك العمل معه.
3. مستحضرات التجميل والعطور
ربما تعرف أن العطور التي تباع حول العالم تأتي من بلدان محددة مثل فرنسا وإيطاليا. ويمكنك شراء عطور كثيرة تحمل علامات تجارية من الموردين، لكن ما تريد فعله في الدروبشيبينغ العكسي هو بيع العطور المصنوعة محليًا.
على سبيل المثال، يمكنك العثور على شركات لمستحضرات التجميل في كوريا الجنوبية، عاصمة منتجات التجميل في العالم، وبيع منتجاتها عبر الدروبشيبينغ. إليك بعض المنتجات الأخرى التي يمكنك إضافتها إلى قائمتك:
- عطور من سنغافورة
- عطور من كانوج في الهند، ويطلق الناس على هذه العطور اسم «Attar»
- قنابل استحمام من اليابان
- منتجات نباتية للعناية بالجسم من ماليزيا
بالطبع، ينبغي ألا تبيع هذه المنتجات عبر الدروبشيبينغ ما لم تعرف مكوناتها الأساسية. فكثير من الناس في الاقتصادات الكبرى حول العالم شديدو القلق بشأن الحساسية.
بصفتك بائعًا لمستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالجمال، عليك ذكر المكونات ووظيفة كل منها. كما يقلق الناس بشأن طريقة اختبار هذه المستحضرات. وسيفشل نشاطك التجاري منذ البداية إذا تعرضت الحيوانات للإساءة أثناء تصنيع هذه المنتجات أو اختبارها.
4. الأغذية والمكونات
يصعب بيع الأغذية عبر الدروبشيبينغ بسبب قوانين الجمارك. فبعض البلدان لا يسمح بشحن الأغذية إلا إذا كان لدى البائع المستندات اللازمة.
لهذا السبب يمثل هذا المجال خيارًا ممتازًا. فكلما ارتفع حاجز الدخول كان ذلك أفضل لك. ستواجه منافسة أقل، ما يمنحك وضعًا أكثر حصرية.
إليك بعض المنتجات التي يمكنك الاطلاع عليها:
- قهوة من أفريقيا
- عبوات رامن يابانية
- توابل من الصين والهند
- مكونات من ماليزيا مثل Nasi lemak وsatay وlaksa وغيرها
- مانجو مجففة أو محفوظة من الفلبين
من الأفضل ألا تشحن الأغذية إلى جميع البلدان على الفور. والصحيح هو فهم المتطلبات القانونية في بلد الوجهة. سيتطلب ذلك كثيرًا من العمل، لكنه سيستحق العناء في النهاية.
إذا نجحت في الحصول على تصريح لاستيراد الأغذية والمكونات، فسيكون متجرك واحدًا من المتاجر الإلكترونية القليلة التي تبيع هذه المنتجات.
الدروبشيبينغ عبر Alibaba: هل يمكن تنفيذه؟
هل يمكنك النجاح في الدروبشيبينغ من Alibaba؟ لا يتوافق الدروبشيبينغ عبر Alibaba مع نموذج الدروبشيبينغ العكسي، لكن يمكنك التميز عن غيرك من ممارسي الدروبشيبينغ إذا ورّدت منتجاتك من مصنعي الجملة.
Alibaba هو أكبر سوق B2B في العالم. ويعرض البائعون فيه منتجاتهم على تجار الجملة أو العاملين في تجارة التجزئة التقليدية، لا على ممارسي الدروبشيبينغ.
فكيف يمكنك استخدام Alibaba مع الدروبشيبينغ؟ هناك مفهوم في الدروبشيبينغ يُسمى العلامة الخاصة، وله مفهوم مقابل يُسمى دروبشيبينغ العلامة البيضاء.
- العلامة الخاصة: تصنّع شركة منتجاتك وفق مواصفاتك، ولن يملك هذا المنتج أحد غيرك.
- العلامة البيضاء: تصنّع شركة المنتجات بكميات كبيرة وفق مواصفاتها، ولا تفعل سوى وضع اسم علامتك التجارية على السلع.
يمكنك العثور على موردين في Alibaba ينفذون كلا النوعين من عمليات التصنيع. والفرق الكبير بينهما وبين الدروبشيبينغ التقليدي هو أنك ستدفع ثمن المنتجات مقدمًا.
عادة ما يشحن المورد سلعك إلى الموقع الذي تختاره، بما في ذلك أحد مستودعات Amazon في الولايات المتحدة. ومع ذلك، يمكنك تجاوز هذه العملية وطلب التخزين من بعض الموردين.
عند ورود طلب، سيشحن المورد السلعة إلى عميلك. ولهذه الخدمة رسوم بالطبع، وتعتمد تكلفة العمل الإضافي أو الخدمات اللوجستية 3PL على المورد.
بما أنك تريد بيع منتجات فاخرة بهامش ربح مرتفع، فأفضل إجراء هو استكشاف الدروبشيبينغ بعلامة خاصة. سيكلفك البدء مالًا أكثر، لكنك ستتمكن من بناء علامة تجارية وتحقيق أرباح أكبر.
أين تجد أفضل موردي الدروبشيبينغ العكسي
لا توجد أسواق مخصصة للدروبشيبينغ العكسي. ولا يمكنك العثور على هؤلاء الموردين إلا من خلال البحث الدقيق.
بعد اختيار مجال متخصص، يمكنك البدء بالبحث عن موردين يعملون عبر الإنترنت في بلدان «غير صناعية».
تُعد الهدايا التذكارية المحلية مثالًا جيدًا. فعادة ما يتعين عليك السفر إلى بلد ما والعثور على متجر للهدايا التذكارية والاتفاق معه، ثم بيع سلعه عبر الدروبشيبينغ. قبل فعل ذلك، ابذل قصارى جهدك للعثور على موردين عبر الإنترنت حتى لا تضطر إلى السفر جوًا إلى أي بلد.
إليك مثالًا:
هذا الموقع وجهة لكل ما هو ياباني، كما يشحن من اليابان. تُسمى تماثيل القطط في الصورة Maneki-Neko، وتُعرف على نطاق أوسع باسم «القط الداعي». وهي رمز للحظ السعيد.
ستجد كثيرًا من هذه التماثيل على Amazon، لكن معظمها مجرد نسخ مقلدة. فهي ليست مصنوعة يدويًا، ما يجعلها رخيصة. أما التماثيل في الصورة أعلاه فأصلية، ويمكنك استهداف هواة جمعها من جميع أنحاء العالم.
مثال آخر هو حقائب الروطان الإندونيسية. وفيما يلي صورة من موقع يبيع حقائب رattan أصلية.
هذه حقائب أصلية مصنوعة يدويًا ويمكنك بيعها بسعر مرتفع. وإذا ذهبت إلى Amazon، فستجد منتجات مماثلة تدّعي أنها منسوجة يدويًا، لكنك ستعرف عند التدقيق أنها مصنّعة بكميات كبيرة.
لإرشادك، إليك بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها للعثور على بائعي الدروبشيبينغ العكسي ومورديه:
- أعد قائمة بالمنتجات الأصلية والفريدة التي تريد بيعها
- اعرف الموطن الأصلي لذلك المنتج (فكّر في التقاليد والثقافة)
- استخدم Google للبحث عن الموردين (استخدم الكلمات المفتاحية + اسم البلد)
بعد ظهور نتائج Google، انتقل إلى قسم «من نحن» في كل موقع. وابحث عن العنوان الفعلي للمتجر الإلكتروني أو رقم هاتفه. فمن المفترض أن يوضح ذلك موقعه. وإذا لم يكن المتجر في بلد منشأ المنتج، فتجاوز الموقع وانتقل إلى التالي.
احفظ الصفحات في إشاراتك المرجعية وتواصل مع البائعين. واسألهم إن كانوا مستعدين لتنفيذ الدروبشيبينغ. واشرح بوضوح أنك ستدفع لهم ثمن المنتج قبل أن يشحنوه.
من المهم في هذه المرحلة أن تعرف وجهة الشحن التي تخطط لها. أخبر المورد بوجهة الشحن المستهدفة ليتمكن من تحديد تكلفة الشحن التي ستدفعها. كرر ذلك عند استهداف بلدان مختلفة حتى تصبح لديك قائمة بتكاليف الشحن المعتادة.
لا تنسَ اختبار مدى ملاءمة سعر المنتج. يُوصى بشدة بفعل ذلك، وهو أيضًا سبب صعوبة دخول مجال الدروبشيبينغ العكسي. إذ يتطلب رأس مال كبيرًا لأنك تريد التأكد من أصالة السلع التي تبيعها.
بعد وضع خطة، أطلق موقع الدروبشيبينغ الخاص بك وانسخ صور منتجات الموردين وأوصافها والصقها. لا توجد طريقة آلية لتنفيذ ذلك، بل يجب أن تفعله يدويًا.
الأسئلة الشائعة: الدليل الشامل للدروبشيبينغ العكسي
ما الطريقة العكسية في الدروبشيبينغ؟
يعني الدروبشيبينغ العكسي أن تشتري منتجات من بلدان صغيرة «غير صناعية» وتبيعها إلى بلدان «صناعية» أو ثرية.
هل الدروبشيبينغ العكسي قانوني؟
نعم، الدروبشيبينغ العكسي قانوني. لكن توقع بعض المشكلات مع الجمارك لأن معظم منتجاته باهظة، ولا بد من دفع الضرائب أو الرسوم.
ما عكس الدروبشيبينغ العكسي؟
عكس الدروبشيبينغ العكسي هو الدروبشيبينغ التقليدي. وفي الأخير، تشتري منتجات من بلدان صناعية مثل الصين وتبيع السلعة إلى الولايات المتحدة أو بلدان ثرية أخرى.
ما مشكلة الدروبشيبينغ التقليدي؟
لا توجد مشكلة في الدروبشيبينغ التقليدي. فهو مثل أي نشاط تجاري آخر ينطوي على تحديات وصعوبات. ويقول معظم الناس إنه يسبب مشكلات لأنهم يتوقعون أن يكون سهلًا. وإذا فشلوا، يلومون النظام بدلًا من الاعتراف بأوجه قصورهم.
الخلاصة
يتطلب الدروبشيبينغ العكسي كثيرًا من الوقت والتفكير. وهو نوع صعب من الدروبشيبينغ لأنه متخصص إلى حد ما. وإذا كنت جديدًا في هذا المجال، فقد يكون من الأفضل أن تبدأ بالدروبشيبينغ التقليدي.
إذا كنت تريد بدء الدروبشيبينغ الآن. Tradelle هي الشركة التي تريد الشراكة معها. استخدم هذه الأداة لبناء متجر الدروبشيبينغ الخاص بك والعثور على المنتجات الرابحة والموردين وحساب الهوامش وغير ذلك الكثير.
