منشئ العناوين: كيفية إنشاء أفضل عناوين المنتجات

كيف تكتب عنوان منتج يدفع الشخص إلى النقر والشراء؟ ستتعلم اليوم أفضل ست ممارسات لكتابة عناوين منتجات فعّالة.

تعمل عناوين المنتجات جنبًا إلى جنب مع الصور المصغرة. يقرر جميع المستهلكين النقر بناءً على عاملين فقط: عنوان المنتج والصورة. إذا أتقنت كليهما، فستزيد معدل التحويل لديك.

قبل أي شيء، من المهم فهم سيكولوجية عناوين المنتجات، لذا من المنطقي البدء من هذا المنظور.

سيكولوجية عناوين المنتجات

عناوين المنتجات هي أول ما يراه الناس بعد الصورة المصغرة. وهي أيضًا الكلمات التي يبحث عنها الناس عند إجراء عمليات البحث عن المنتجات.

لهذا السبب، يُعد عنوان المنتج عنصرًا أساسيًا في استراتيجيتك التسويقية. يجب أن يخاطب مشاعر المستهلك وقراراته الشرائية. قد يكون لديك منتج جيد، ومع ذلك لن يشتريه المستهلك لأن عنوانه غير جذاب بما يكفي.

يجب أن يستخدم عنوان المنتج ما يسميه علماء النفس «اللغة ذات الصدى».

هذه كلمات تحقق ما يلي:

• تجعل الشخص يتصور ماهية المنتج
• تخبر المشاهد بما يفعله المنتج
• تجعل المستهلك يتصور المنتج أثناء الاستخدام
• تثير مشاعر إيجابية في الغالب تقنع المستهلك بالشراء

قارن بين عنواني المنتجين التاليين:

• Toy Drone Model 1150-A20
• 8K Drone 20 Minutes Flight Time with Stable Hover

هل ترى الفرق؟ لا يخبر العنوان الأول المستهلك بأي شيء. أما الثاني فينسجم مع ما يريده المستهلك المستهدف.

إنه يخبر مشاهد المنتج بما يلي:

• تحتوي الطائرة المسيّرة على كاميرا بدقة 8K. اللقطات واضحة
• يمكن للطائرة المسيّرة التحليق لمدة 20 دقيقة. ولا تحتاج إلى الشحن طوال الوقت
• يمكن للطائرة المسيّرة البقاء ثابتة في الجو. ولا حاجة إلى شراء ملحقات أخرى لتثبيتها

قد يكون هذان العنوانان للمنتج نفسه، ومع ذلك سيحظى الثاني باهتمام أكبر ومعدل تحويل أعلى. هكذا ينبغي أن تتعامل مع سيكولوجية المشتري في عنوان المنتج، وسنناقش مزيدًا من هذه العناصر في القسم التالي.

عناصر عنوان المنتج الرائع

قبل صياغة عناوين منتجاتك، هناك ستة أمور يجب مراعاتها. ستتيح لك هذه العوامل الستة إنشاء عناوين ليست جذابة فحسب، بل مقنعة أيضًا.

1. يجب أن يحل مشكلة

يجب أن يخبر عنوان المنتج المستهلك فورًا بالمشكلة التي يحلها. يقدم العنوان في لقطة الشاشة أعلاه عدة حلول.

• ينفخ الإطارات
• يمكن حمله
• يمكن استخدامه مع أنواع عديدة من الإطارات
• يوفر قراءة للضغط
• إنه آمن لأنه يتوقف تلقائيًا

تمنح العبارات التي توضح حل المشكلة منتجاتك أيضًا فرصة للترتيب في محركات البحث، ليس على Amazon فحسب، بل على مستوى العالم.

توضح الصورة أعلاه نتائج البحث من Google Trends. يشير المخطط الخطي إلى وجود حجم بحث لعبارة «منفاخ الإطارات». يبحث الناس عن هذا المنتج، لذا يجب أن تظهر هذه العبارة التي توضح حل المشكلة في عنوان منتجك.

فيما يلي أمثلة أخرى لعناوين منتجات تتضمن عبارات توضح حل المشكلة:

• Noise-cancelling ear covers
• Leak-resistant tumbler
• Non-stick pan
• Programmable coffee brewer

تجعل كلمات كهذه منتجك بارزًا. وإذا كان ذلك مناسبًا، فاكتب هذا الجزء من العنوان بأحرف كبيرة.

يمكن وضع هذه العبارة بعد اسم العلامة التجارية مباشرة أو قبل اسم السلعة. على سبيل المثال، يمكنك كتابة «Non-stick frying pan». سيعرف القارئ منذ البداية المشكلة التي يحلها المنتج والغرض منه.

إذا ظهر منتجك بعنوان كهذا في نتائج البحث، فمن المرجح أن يحصل على نقرات أكثر من المنتجات ذات العناوين البسيطة.

2. استخدم اسم السلعة وأسماء الفئات

يجب ذكر اسم السلعة لأنه ما يكتبه المستهلك في مربع البحث بالكلمات المفتاحية. واسم الفئة مهم لظهور منتجك ضمن فئات محددة على Amazon أو Google Shopping.

يجب أن يوضح اسم السلعة ماهية المنتج والغرض منه. لا تتحايل على النظام، فلا تسمِّ المنتج سماعة رأس إذا كان سماعة أذن. وبالمثل، لا تستخدم كلمة «لاسلكي» إذا لم يكن كذلك.

بالنسبة إلى اسم الفئة، يمكنك استخدام كلمات مثل:

• أزياء نسائية
• ملابس رجالية
• ألعاب أطفال

على سبيل المثال، يمكنك استخدام عنوان منتج مثل «Leather Shoes Men’s Fashion». يعزز اسم الفئة داخل عنوان المنتج فهم المستهلك لماهية المنتج والفئة المخصص لها.

من الجيد أيضًا استخدام بعض الأسماء الشائعة للسلعة، خصوصًا للمنتجات التي تتعدد طرق تسميتها.

فيما يلي بعض الأمثلة:

• Women’s blouse, tops, tunic
• Men’s leather shoes, loafers, formal shoes

لن يتحسن ترتيب المنتج بفضل عبارات البحث والكلمات المفتاحية فحسب، بل سيجذب أيضًا مزيدًا من المستهلكين. قد يبحث شخص تحديدًا عن loafers لتقديمها هدية، لكنه لا يعرف ماهية loafer.

إذا رأى عبارة «leather shoes» فقط في عنوان المنتج، فسيتجاوز المنتج لأنه لا يعرف أن loafers وleather shoes يشيران إلى الشيء نفسه.

3. اذكر اسم العلامة التجارية

لا يكون اسم العلامة التجارية مهمًا إلا إذا كنت تبيع منتجًا يحمل علامة تجارية. فهو يعزز المصداقية، خصوصًا لدى المهتمين بالعلامات التجارية.

تظهر كلمة «Anker» في الصورة أعلاه، وهي شركة معروفة بتصنيع الملحقات الإلكترونية. وإذا نظرت إلى اسم البائع، فستجد أنه الشركة المصنّعة نفسها، ومع ذلك تضيف اسم العلامة التجارية في بداية عنوان المنتج.

يفعلون ذلك لأنهم يعرفون أن للاسم تأثيرًا في قرار المشتري. وبالطبع، لا يكون هذا منطقيًا إلا إذا كانت العلامة التجارية التي تبيعها تتمتع بسمعة إيجابية.

فيما يلي نصائح إضافية لاستخدام أسماء العلامات التجارية:

• استخدم الاسم فقط إذا كانت العلامة التجارية شائعة
• يجب وضع اسم العلامة التجارية في بداية عنوان المنتج تمامًا
• لا تضلل المستهلك. ولا تستخدم اسم علامة تجارية إذا لم يكن منتجك كما تدّعي

يستخدم بعض البائعين أسماء علامات تجارية، لكن السلع التي يبيعونها مقلدة. قد تنجح هذه الحيلة المؤسفة، لكنك ستواجه عواقب وخيمة لاحقًا. سيطلب العملاء استرداد المدفوعات بسبب الاحتيال، وسيؤدي ذلك في النهاية إلى حرمانك من قبول مدفوعات بطاقات الائتمان، أيًا كان معالج الدفع الذي تستخدمه.

يمكنك استخدام اسم علامة تجارية فقط عندما يكون منتجك متوافقًا مع تلك العلامة. على سبيل المثال، إذا كان منتجك واقي شاشة متوافقًا مع iPhone 16، فلا بأس إطلاقًا من استخدام iPhone 16 في عنوان منتجك.

4. استخدم الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها الناس

يستخدم عنوان المنتج أعلاه عدة كلمات مفتاحية تسهّل العثور عليه في البحث.

هذه الكلمات المفتاحية هي:

• منظف رغوي للوجه
• منظف للوجه
• غسول يومي للوجه
• بشرة دهنية
• حمض الهيالورونيك
• السيراميدات
• النياسيناميد
• خالٍ من العطور

تُفهرس كل هذه الكلمات المفتاحية في قاعدة بيانات بحث Amazon، ما يتيح ظهورها إذا بحث عنها شخص ما. وستفعل Google الشيء نفسه بعناوين منتجاتك في متجرك.

الكلمات المفتاحية مهمة جدًا في التسويق. يختلف البيع عبر الإنترنت اختلافًا كبيرًا عن البيع في المتاجر الفعلية. في المتاجر التقليدية، يدخل الناس ويبحثون عن منتج. أما عبر الإنترنت، فلن يعثر عليك أحد إن لم تستخدم الكلمات المفتاحية، إلا إذا أنفقت المال على الإعلانات.

لتتمكن من ذلك، دوّن خصائص منتجك. وتخيّل ما يُرجح أن يكتبه المستهلكون في مربع البحث عندما يبحثون عن منتج مثل منتجك.

إذا كنت تبيع مكعبات بناء للأطفال، فلا يكفي استخدام عبارة «مكعبات بناء للأطفال» في عنوانك.

يمكنك استخدام كلمات مفتاحية مثل:

• ألغاز للأطفال
• أنشطة ذهنية للأطفال
• ألعاب للأطفال من عمر 1 إلى 3 سنوات
• هدايا ألعاب للأطفال

لا تستخدمها كلها. اختر بعضها واجمعها في عنوان متماسك. يمكنك استخدام Google Trends في بحثك. وفيما يلي مثال جيد:

تظهر أسفل هذا المخطط كلمات مفتاحية أخرى تقول Google إن الناس يبحثون عنها.

إذا كان منتجك يطابق أيًا من هذه الكلمات المفتاحية، مثل «مكعبات بناء من الورق المقوى»، فاستخدمها لتحسين إمكانية العثور على المنتج، ليس في Google Search فحسب، بل في Google Shopping أيضًا.

5. أفضل ميزة في المنتج

لكل منتج ميزة. أفضل ميزة في المنتج أعلاه هي المنافذ السبعة. يخبر ذلك المشتري فورًا بأنه يستطيع توصيل ما يصل إلى سبعة أجهزة بموزع USB هذا.

من الميزات البارزة الأخرى في هذا المنتج أن طوله 3.3 قدم. وهذا مهم لأن بعض تجهيزات الكمبيوتر تتطلب كابلات طويلة.

عليك فعل الشيء نفسه في عناوين منتجاتك إذا أردت أن تحصل على نقرات. تكفي ميزة واحدة أو ميزتان. لا تحشد ميزات كثيرة، فقد يصبح عنوانك صعب القراءة.

6. استخدم الأحرف الكبيرة للتأكيد

استخدم القواعد اللغوية الصحيحة عند كتابة عناوين المنتجات. يجب أن يبدأ اسم العلم بحرف كبير. ويجب أيضًا كتابة الحرف الأول من الكلمة الأولى بحرف كبير لأنه عنوان.

هناك حالات يجب فيها عدم كتابة بعض الأحرف بأحرف كبيرة، وسنوضحها بالتفصيل في القسم التالي.

يمكنك استخدام ALL CAPS لبضع كلمات فقط، لكن لا تفعل ذلك أبدًا في العنوان كله. لا تفضّل Google هذا الأسلوب، وستعد أنظمتها محتواك مزعجًا. وإذا حدث ذلك، فستفقد فرصة الظهور في ترتيب محركات البحث.

أمور يجب تجنبها في عناوين المنتجات

هناك أمور يجب ألا تفعلها أبدًا في عناوين منتجاتك لأنها قد تضر بفرص إتمام البيع. ورغم أنك ترى بعض البائعين يفعلونها، فهذا لا يعني أنها ممارسات تجارية ممتازة.

1. لا تستخدم الأحرف الكبيرة في العنوان كله

يصعب قراءة عنوان منتج مكتوب كله بأحرف كبيرة.

لا يعني ذلك أن استخدام الأحرف الكبيرة خطأ. فهناك حالات تنطبق فيها هذه القاعدة، ويجب استخدامها إذا اقتضت القواعد اللغوية ذلك.

فيما يلي بعض الأمثلة:

• 7-Port USB 3.0
• Portable BBQ Grill Oven
• SAMSUNG Android Phone Charger

في الأمثلة أعلاه، يُفترض كتابة كلمتي USB وBBQ بأحرف كبيرة لأنهما تُكتبان هكذا عادةً. أما الأحرف الكبيرة الأخرى فلا علاقة لها بالقواعد اللغوية لكتابة العناوين، مثل كتابة بداية الكلمة بحرف كبير.

كُتبت Samsung بأحرف كبيرة للتأكيد على العلامة التجارية. في الواقع، لا يحمل اسم Samsung تنسيقًا خاصًا، بخلاف علامات مثل LG التي يُكتب حرفاها بأحرف كبيرة، أو FedEx التي يجب أن يُكتب فيها الحرفان «F» و«E» بأحرف كبيرة.

2. لا تستخدم الصفات الذاتية

الصفات الذاتية تصف أمورًا لا تمثل حقائق. فهي آراء.

فيما يلي بعض الأمثلة:

• الأفضل
• جميل
• المفضل
• لذيذ

لا توجد طريقة تثبت بها أن منتجك هو الأفضل، أو حتى أنه جميل. هذه أوصاف يقررها المشترون. ورغم أن كثيرًا من البائعين يستخدمون كلمات كهذه لأغراض SEO، فلا ينبغي لك تقليدهم.

إذا فعلت ذلك، فستبدو منتجاتك رخيصة وغير جديرة بالثقة. وإلا، فلماذا تستخدم هذه الكلمات إذا كانت جميلة أو الأفضل أو لذيذة حقًا؟

بدلًا من استخدام الصفات الذاتية، استبدل بها معلومات واقعية مثل بطارية بسعة 10,000 Mah أو «كابل بطول 3 أقدام».

3. لا تضلل القارئ

رغم أن الناس لا يبدون اهتمامًا بذلك، فليس من الجيد استخدام كلمات تضلل المستهلكين. يستخدم المنتج في الصورة أعلاه كلمة «ضخم». ومن المؤكد أنه ليس ضخمًا ولا يتسع لستة أشخاص.

يبلغ طول المسبح 120 سنتيمترًا فقط، أو نحو أربعة أقدام، فكيف يمكن أن يكون ضخمًا؟ تستخدم الصورة الثانية عبارات مثل «مسبح للكلاب» و«حوض استحمام» و«ضخم» وغيرها. وبالطبع، كل هذه العبارات غير صحيحة.

قد لا يهتم معظم المستهلكين بأوصاف كهذه، لكن بعضهم يهتم. وفيما يلي تعليق من مشترٍ غير راضٍ عن المسبح الأول.

يشكو هذا المشتري من أن المسبح «الهائل» ليس هائلًا على الإطلاق. اقرأ التعليق وسترى أن العميل يذكر كلمة «هائل» عدة مرات، وأنه غير راضٍ إطلاقًا.

4. لا تستخدم أسماء فنية للسلع الشائعة

قد يبدو ذلك جذابًا وطريفًا، لكن معظم المستهلكين اليوم يتعاملون معه بحذر. فهو يبدو غير صادق. كما أنك تخاطر باستخدام اسم مسجل كعلامة تجارية.

لا يكون استخدام الأسماء الفنية منطقيًا إلا إذا كنت تبيع أعمالًا فنية. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع بنظام دروبشيبينغ مطبوعات قماشية أو ملصقات لطائر واحد، فيمكنك تسميتها «Love Lost»، ثم إتباع ذلك بعنوان المنتج الحقيقي.

هل ينبغي أن تكتب عناوين المنتجات كما يفعل البائعون على Amazon وAliExpress؟

هناك أسلوب يستخدمه كثير من البائعين على Amazon وAliExpress. إذا قرأت العنوان أعلاه، فستجد أنه يذكر أسماء عدة علامات تجارية لأجهزة الكمبيوتر، مع أن المنتج ليس حاسوبًا محمولًا ولا جهاز كمبيوتر.

يفعل البائعون ذلك لإخبار القارئ ومحرك البحث بأن المنتج موزع USB متوافق مع هذه العلامات التجارية.

هذا ما نسميه حشو الكلمات المفتاحية. ورغم أنه ممارسة سيئة، فقد يكون مفيدًا أحيانًا إذا استُخدم بعناية وقصد.

هل ينبغي أن تفعل الشيء نفسه في عناوين منتجاتك؟ الإجابة هي «يعتمد ذلك». إذا كنت تعمل بنظام دروبشيبينغ على Amazon، فعليك استخدام الأسلوب نفسه. لا توجد طريقة أخرى. لن يتمكن منتجك من المنافسة إذا لم تفعل ذلك.

فيما يلي فوائد هذا الأسلوب على Amazon:

• ترتيب أفضل في محركات البحث
• تزداد احتمالية النقر على صورك المصغرة إذا رأى العملاء هذه العلامات التجارية
• يمكنك استهداف كلمات بحث محددة

تذكّر فقط أنه يجب أن تبدأ باسم منتجك الفعلي. يذكر المثال أعلاه «7-port USB hub 3.0». ضمن مجموعة من الصور المصغرة، يظل بإمكان المستهلكين قراءة ماهية المنتج، وتكون أسماء العلامات التجارية موجودة للدعم فقط.

لكن لا يُنصح بهذا الأسلوب عمومًا إذا كنت تبيع بصورة مستقلة في متجر دروبشيبينغ على Shopify. فلا يوجد ما يدعوك إلى ذلك لأنك لا تنافس على جذب انتباه المستهلك.

لا يرى الشخص الموجود على صفحة منتجك في Shopify أي منتج آخر غير منتجك. ولا حاجة إلى إضافة أسماء العلامات التجارية هذه لأن المشاهد سيقرأ وصف منتجك على أي حال.

سيجعل استخدام الأسلوب نفسه في متجر Shopify المستقل صفحات منتجاتك تبدو غير احترافية أيضًا. وستبدو مزدحمة ومربكة، ما قد يدفع المستهلكين إلى مغادرة متجرك.

أدوات مجانية لإنشاء العناوين وتحسينها

كتابة عناوين منتجات جيدة فن. وهي مهارة أيضًا تُسمى الكتابة الإعلانية. وبدلًا من تعلم كتابة النصوص، من الأفضل استخدام البرامج المتاحة بسهولة.

يعج الإنترنت بأدوات إنشاء العناوين وتحسينها، لكن لا حاجة إلى إنفاق المال على أداة لإنشاء العناوين. يمكن استخدام AI مجانًا بلا حدود، لذا يمكنك الاختيار بين ChatGPT وGoogle Gemini.

1. ChatGPT

يؤثر استخدام الموجّه الصحيح في كيفية استجابة ChatGPT لك. والموجّه ليس سوى أمر، أي الشيء الذي تريده أن ينفذه.

إذا حذفت عبارة «كابل بطول 3 أقدام» من الموجّه، فلن يدرجها AI. لكنه قد يدرج بعض العبارات التي لم تطلبها منه:

استخدمت لقطة الشاشة أعلاه عبارات مثل «نقل البيانات» و«متعدد الأجهزة» و«متوافق»، وهي غير واردة في الموجّه. ويعود إليك قرار الاحتفاظ بها أو حذفها.

2. Google Gemini

يُعد Gemini أفضل قليلًا من ChatGPT لهذا الغرض. تحتوي الصورة أعلاه على الموجّه نفسه، لكن Gemini يقدم خيارات أكثر. تركز بعض العناوين على السرعة وعدد منافذ الموزع، بينما تركز المجموعة الثانية على التوافق.

عند التمرير إلى أسفل، ستجد خيارات أخرى للوظائف. المجموعة الأخيرة أكثر مباشرة وإيجازًا بكثير.

إذا أجريت تعديلًا بسيطًا على الموجّه، فسيقدم لك Gemini نتائج جديدة أيضًا.

الفرق بين الموجّهين الأول والثاني هو أن الثاني يتضمن تعليمات محددة لإدراج كل الكلمات في عنوان المنتج.

ربما لاحظت أن Gemini يستخدم كلمات مثل «عالمي» و«توافق واسع» و«متعدد الأجهزة»، حتى لو لم يتضمنها الموجّه.

3. Ahrefs Product Title Builder

Ahrefs أداة مخصصة أساسًا للبحث عن الكلمات المفتاحية. أدواتها باهظة الثمن، لكن أداة إنشاء عناوين المنتجات مجانية. والفرق الكبير بين Ahrefs وأدوات AI الأخرى هو أنه يمكنك رفع صورة إلى Ahrefs ليحللها AI الخاص بها.

بعد رفع صورتك والنص، يمكنك اختيار «النبرة» التي تريد تطبيقها. انقر على زر الإنشاء وسترى النتائج.

هناك ثلاثة إصدارات من عناوين المنتجات، وقد أنشأ AI أسماء للمنتج من تلقاء نفسه، مثل PowerHub 7 وChargeMaster. هذا جيد، لكن احذر عند استخدام هذه الأسماء لأنها قد تكون موجودة بالفعل.

تحقق عبر الإنترنت مما إذا كانت هذه الأسماء موجودة، وإن كانت كذلك فاستخدم اسمًا آخر. لدى Ahrefs أيضًا أداة AI لكتابة أوصاف المنتجات. استخدمها مع أداة إنشاء العناوين لتحصل على نص كامل لمنتجات الدروبشيبينغ.

الخلاصة

عنوان منتجك هو الشيء التالي الذي ينظر إليه الناس بعد الصورة. إذا لم توضّح ما يفعله المنتج أو سبب تميزه، فمن المرجح أن ينقر المشاهدون على منتج آخر لدى منافسك.

معظم منتجات Tradelle تستخدم مبادئ عناوين المنتجات هذه. لا تحتاج إلى قضاء وقت طويل في البحث عن الكلمات المفتاحية لأن Tradelle أنجزت ذلك بالفعل. مع هذه الأداة، لن تحتاج بعد الآن إلى أدوات إنشاء العناوين. جرّبها الآن. إنها مجانية.