كيفية تشغيل Google Ads للدروبشيبينغ

ستتعلّم اليوم كيفية تشغيل Google Ads لمتجر الدروبشيبينغ الخاص بك. سأقدّم لك عملية خطوة بخطوة تأخذك من البداية إلى النهاية. ويُعد فهم كيفية إنشاء إعلانات Google Ads أمرًا ضروريًا لنجاح الإعلان.

وسنناقش أيضًا:

• حجم سوق Google
• مبررات الإعلان عبر Google Ads
• نصائح للنجاح عند الإعلان عبر Google Ads
• المقاييس التي تحتاج إلى تحليلها وكيفية قراءة الأرقام

وفي النهاية، أنا واثق من أنك ستكون مستعدًا بالكامل لتشغيل Google Ads لمتجر الدروبشيبينغ بنفسك. يُرجى ملاحظة أن هذه المقالة لا تتناول صيغة سحرية للإعلان (فلا وجود لمثلها). إذا كنت مستعدًا، فلنبدأ.

ما حجم سوق Google Ads؟

For context, the إيرادات Google Ads في 2023 بلغت 237.86 مليار USD، وهو رقم مذهل. وبالمقارنة، بلغت إيرادات Facebook $153.76 مليار. وكما ترى، فإن Google ليست شركة تواصل اجتماعي، ومع ذلك فهي أكبر منصة إعلانية في العالم، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى منصة Google Ads الشاملة التي تتيح إنشاء الحملات الإعلانية وإدارتها وتحسينها عبر شبكتها الواسعة.

على عكس مواقع التواصل الاجتماعي، لدى Google Ads جماهير عبر منصات عديدة، مثل:

• YouTube
• المدونات والمواقع الإلكترونية الأخرى
• الألعاب والتطبيقات على Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

لذلك، وفقًا لنوع المستخدم الذي تريد عرض الإعلان له، ستجد منصة مناسبة ضمن شبكة Google Ads يمكنك من خلالها عرض منتجات الدروبشيبينغ.

إليك بعض الإحصاءات الرئيسية الأخرى التي ينبغي أن تعرفها:

• يحدث أكثر من 90% من جميع عمليات البحث في العالم عبر Google Search
• يبلغ متوسط نسبة النقر إلى الظهور (CTR) في شبكة Google الإعلانية 3.17%.
• يبلغ متوسط العائد على الاستثمار (ROI) للإعلانات المعروضة عبر Google Ads نسبة 200%
• أدنى نسبة نقر إلى ظهور (CTR) في Google Ads هي 0.86%، وهي مسجلة في Google Shopping
• في المتوسط، يمكنك توقع معدل تحويل يبلغ 4.4% إذا أعلنت عبر Google Ads

بين الشبكات الإعلانية، تتصدر Google الجميع. ومفتاح النجاح في Google Ads هو وضع إعلانك في المكان المناسب. كذلك، يُعد اختيار الكلمات المفتاحية والجمهور أمرًا بالغ الأهمية. تستطيع Google الوصول إلى 90% من سكان العالم، لذا عليك استخدام اختيار الجمهور بدقة شديدة.

أسباب الإعلان عبر Google Ads | فوائد الإعلان عبر Google Ads

قد تبدو Google Ads مجالًا غير مألوف لكثير من العاملين في الدروبشيبينغ، لكن يمكنني القول إن وصولها وتأثيرها أكبر من وسائل التواصل الاجتماعي. يستخدم الجميع Google، بينما لدى Instagram وTikTok وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى جماهير متخصصة.

في هذا القسم، سأعرض مزيدًا من الأسباب التي تدفعك إلى الإعلان عبر Google Ads والفوائد التي يمكنك توقعها. ويتطلب نجاح حملات Google Ads استراتيجيات تركز على زيادة النقرات والتحويلات والوعي بالعلامة التجارية، وهي عوامل أساسية لتحسين حملات الدروبشيبينغ.

1. تتمتع Google Ads بوصول هائل

كل من يستخدم الإنترنت يعرف Google. فقد أصبح اسم Google مألوفًا للجميع، وهذا ما يمنحه وصولًا إلى عدد هائل من الأشخاص.

في Google Search وحده، تُجرى أكثر من 8.5 مليار عملية بحث يوميًا. وفي المتوسط، يجري كل شخص من ثلاث إلى أربع عمليات بحث خلال الفترة نفسها.

ماذا يعني ذلك؟ يعني أن هناك حتمًا شخصًا في هذا العالم يبحث عن شيء مرتبط بما تبيعه. تستحوذ Google على نحو 92% من جميع عمليات البحث في العالم. أما بقية المحركات، مثل Yahoo! وBing، فلا تقترب منها. وتؤكد هذه الهيمنة على سوق البحث مدى الوصول المحتمل لحملات Google Ads، كما تبرز أهمية الاستفادة من هذه الحملات لاستهداف جماهير مختلفة وتخصيص الإعلانات لها بفعالية.

2. تساعدك Google Ads على تضييق نطاق جمهورك

تقدم Google Ads طرقًا عديدة لإنشاء جمهور مستهدف لإعلان الدروبشيبينغ، ولا سيما من خلال إمكانات الاستهداف الدقيق التي توفرها المجموعات الإعلانية.

إليك بعضها:

• يمكنك استهداف الأشخاص الذين سبق لهم التفاعل مع موقعك الإلكتروني أو إعلانك
• يمكنك الاستهداف حسب الموقع والجنس والفئة العمرية
• يمكنك استهداف بلدة أو مدينة فقط
• يمكنك استهداف جماهير من منصات مختلفة

تؤدي المجموعات الإعلانية دورًا مهمًا في هذه العملية، إذ تتيح تنظيم الحملات عبر تجميع الإعلانات والكلمات المفتاحية ونصوص الإعلانات وصفحات الهبوط المتشابهة. ويسهّل هذا الهيكل تقسيم الجمهور، ما يمكّن المعلنين من استهداف جماهير مختلفة بمنتجات مخصصة بمزيد من الفعالية.

إذا كان إعلانك فيديو، فمن المنطقي عرضه على YouTube. وإذا كان صورة، فمن المنطقي عرضه على المدونات أو تطبيقات الهاتف المحمول. ومهما كان نوع إعلانك أو منتجك، فهناك شريحة مناسبة من مستخدمي Google يمكنك عرضه لها.

3. توفر Google Ads مجموعة واسعة من خيارات الميزانية

لا تقلق بشأن منافسة الشركات العملاقة التي تملك ملايين الدولارات في ميزانياتها الإعلانية. لدى Google خوارزمية عادلة ستعرض إعلانك على جمهور مستهدف حتى بتكلفة بسيطة. ويمنحك تخصيص ميزانيتك لكل حملة Google Ads مرونة وتحسينًا يلبي أهدافك الإعلانية المحددة.

لا تتطلب Google أموالًا كثيرة للإعلانات. ومن واقع خبرتي، لا يرتفع الحد الأدنى للإنفاق الإعلاني الذي يتطلبه النظام إلا عندما أعلن في US. وذلك لأن US سوق ضخم، ويتنافس كثير من المعلنين على جذب انتباه الجمهور نفسه.

أما إذا أعلنت في بلدان أخرى، فيمكنك الإعلان مقابل $5 يوميًا أو حتى أقل. والحيلة هنا هي العثور على سوق مختلفة بدلًا من الاعتماد على US وحدها بصفتها قاعدة عملائك الأساسية.

4. تتيح لك Google Ads الاستهداف بناءً على النية

وأخيرًا، تتيح لك Google الإعلان بناءً على ما يبحث عنه المستخدم المحتمل. إذا انتقلت إلى Google Search وكتبت كلمة مفتاحية مثل «كيفية تدريب كلب»، فماذا ترى؟

إليك ما ظهر لي:

النتيجتان الأوليان في الأعلى إعلانان ممولان، ويُعرفان أيضًا بإعلانات البحث. وتُعد هذه الإعلانات أداة قوية لأصحاب الأنشطة التجارية أو المسوقين الذين يريدون جذب انتباه المستخدمين الباحثين بنشاط عن منتجات ذات صلة. ومن خلال المزايدة على كلمات مفتاحية مرتبطة بإعلانات البحث، مثل «كيفية تدريب كلب»، يستطيع المعلنون ضمان ظهور منتجاتهم ضمن أول ما يراه العملاء المحتملون.

بصفتك تعمل في الدروبشيبينغ، يمكنك الاستفادة من إعلانات البحث على Google Ads لاستهداف الأشخاص بناءً على نية المستخدم. في حالتي، كنت أنوي تدريب كلب واستخدمت الكلمة المفتاحية «كيفية تدريب كلب».

إذا كان منتجك طائرة مسيّرة لعبة، فيمكنك استهداف كلمات مفتاحية مثل طائرة مسيّرة لعبة، وطائرة مسيّرة للأطفال، وطائرة مسيّرة للمبتدئين، وغيرها. وبهذا النهج، ستعرض Google إعلانك على أشخاص يبحثون بالفعل عن منتجك عبر إعلانات البحث، ولذلك يُرجح أن تحقق عملية بيع.

كيفية تشغيل حملة Google Ads للدروبشيبينغ خطوة بخطوة

لبدء الإعلان عبر Google Ads، انتقل إلى [https://ads.google.com/home/] وسترى ما يلي:

إذا كان لديك حساب Google بالفعل، فانقر على «تسجيل الدخول» في أعلى اليمين. وإذا لم يكن لديك حساب، فانقر على «ابدأ الآن». بعد تسجيل الدخول أو إنشاء حساب، ستجد نفسك أخيرًا في لوحة تحكم حساب Google Ads مثل هذه:

للبدء، انقر على زر «إنشاء» في أعلى اليسار (علامة زائد كبيرة)، بجوار علامة التبويب «نظرة عامة» مباشرة. سترى ما يلي:

انقر على «الحملة»، وسترى ما يلي:

عليك اختيار «المبيعات». ويمكنك أيضًا استخدام «زيارات الموقع الإلكتروني» هدفًا لحملتك، لكن «المبيعات» أفضل. ويعني اختيار المبيعات أن Google ستحدد الجمهور خصوصًا بناءً على أنشطة التسوق لديه. هذه الخطوة مهمة لأنها تتيح مجموعة متنوعة من الحملات الإعلانية، بما فيها حملات إعادة التسويق ومختلف حملات Google Ads، ويمكن استخدامها استراتيجيًا لتحسين واجهة متجرك وتتبع الأداء باستخدام المقاييس الأساسية.

بعد النقر على هدف، انقر على «متابعة» في أسفل اليمين. ستتوسع الصفحة وسترى ما يلي:

في هذه الصفحة، تختار المواضع التي تريد أن تعرض Google إعلاناتك فيها.

إليك دليلًا مختصرًا:

• البحث: سيظهر إعلانك في صفحات نتائج Google Search
• الأداء الأفضل: ستتولى Google تحديد موضع الإعلان بناءً على تحليل AI. وهذا يعني أن إعلانك قد يظهر على YouTube أو Google Search أو المدونات وغيرها.
• الشبكة الإعلانية: يكون الموضع الأساسي على تطبيقات الهاتف المحمول والمدونات والمواقع الإلكترونية. وإعلانات الشبكة الإعلانية هي إعلانات لافتات.
• التسوق: سيظهر إعلانك على منصة Google Shopping أو في نتائج البحث
• الفيديو: اختر هذا الخيار إذا أردت الإعلان على YouTube
• توليد الطلب: استخدم هذا الخيار إذا أردت عرض إعلاناتك في Gmail

سأختار «الشبكة الإعلانية» في هذا الشرح. وبصفتنا نعمل في الدروبشيبينغ، نريد استهداف المواضع التي يستطيع الأشخاص أو المستخدمون فيها رؤية صور منتجاتنا. ويُعد اختيار نوع حملة Google Ads المناسب ضروريًا لتحقيق أهداف إعلانية محددة، كما أن فهم تنوع حملات Google Ads المتاحة قد يؤثر بدرجة كبيرة في نجاح جهودك الإعلانية. بعد النقر على «الشبكة الإعلانية»، مرّر إلى أسفل وسترى ما يلي:

كيفية تحليل إعلاناتك في Google Ads

Google منصة ضخمة، وهناك كثير من المقاييس التي يمكنك قياسها لمعرفة مدى فعالية إعلاناتك. لهذه الخيارات تكلفة تتمثل في الحيرة.

ولتجنب ذلك، سأشرح فقط أهم المقاييس التي يجب أن تتحقق منها في تقارير إعلاناتك، وما تعنيه، وما ينبغي أن تحققه، وكيفية معالجة المشكلات الشائعة.

1. مرات الظهور

تشير مرات الظهور إلى عدد مرات عرض إعلانك على مستخدم. ولا تعني ألف مرة ظهور أن ألف شخص شاهدوا إعلانك. بل تعني فقط أن Google عرضت إعلانك ألف مرة.

كلما ارتفع عدد مرات الظهور، كان ذلك أفضل لك. وإذا كان منخفضًا، فهناك مشكلتان محتملتان:

• اختيار جمهور ضيق جدًا
• ميزانية إعلانية منخفضة جدًا

لمعرفة موضع الخلل، عليك أولًا توسيع جمهورك. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف كاليفورنيا، فقد ترغب في إضافة ولايات أخرى. وإذا لم يحل ذلك المشكلة، فميزانيتك هي السبب.

2. النقرات ونسبة النقر إلى الظهور

تُسجل النقرة في كل مرة ينقر فيها مستخدم على رابط URL في إعلانك. وستنقل هذه النقرة المستخدم إلى موقعك الإلكتروني.

نسبة النقر إلى الظهور هي النسبة المئوية للنقرات مقارنة بعدد مرات الظهور. إذا بلغ عدد مرات الظهور 1,000 وتلقى الإعلان 100 نقرة، فإن CTR تساوي 100/1000 x 100 = 10%.

هدفك هو تحقيق CTR مرتفعة. وكما ترى من المعادلة، ستحصل على CTR مرتفعة إذا حققت عددًا كبيرًا من النقرات مقارنة بعدد مرات الظهور.

المشكلات الرئيسية لانخفاض عدد النقرات هي:

• إعلانك غير جذاب بما يكفي
• عنوان إعلانك ونصه ليسا جيدين
• تعرض إعلانك على الجمهور الخطأ

بالنسبة إلى النقطة الأولى، تأكد من وضوح الصور والفيديوهات. لا مبرر اليوم لاستخدام رسومات منخفضة الدقة. وتأكد أيضًا من أن المحتوى نفسه يجذب انتباه المستخدم.

في عنوان إعلانك ونصه، عليك أن تمنح المشاهد سببًا للنقر على رابطك وزيارة موقعك الإلكتروني. ومن الأمثلة الشائعة عروض التخفيضات والأسعار التمهيدية والمنتجات الجديدة وغيرها.

وأخيرًا، تأكد من عرض إعلانك على الجمهور المناسب. على سبيل المثال، اخترنا في إعلان الطائرة المسيّرة «الهوايات» بوصفه اهتمامًا. ولا معنى لاختيار «التمويل» بوصفه اهتمامًا إذا كنا نعلن عن لعبة، أليس كذلك؟

ثم هناك متوسط CPC، أو ما نسميه تكلفة النقرة. ويشير إلى المبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة (في المتوسط).

إذا بلغ إجمالي إنفاقك الإعلاني $100 وحققت 26 نقرة إجمالًا، فإن CPC تساوي $100/26 = $3.85. وهذا يعني أنك تدفع إلى Google مبلغ $3.85 لكل نقرة. وما تريده هو أن تكون CPC منخفضة قدر الإمكان.

3. التحويلات والتكلفة لكل تحويل

إذا أعددت Google Pixel والعلامات، فستبرمج النظام لقياس التحويل. وقد يكون إعداد ذلك صعبًا بعض الشيء، لذا سأحيلك إلى هذه الإرشادات.

يشير التحويل إلى عملية الشراء الفعلية التي أجراها العميل. ويجب إعداد ذلك برمجيًا من الواجهة الخلفية لمتجرك إلى جانب الرمز الذي ستحصل عليه من Google.

التكلفة لكل تحويل هي المبلغ الذي تنفقه مقابل كل تحويل. إذا بلغ إجمالي إنفاقك الإعلاني $100 وأجرى شخصان فقط عملية شراء، فستكون التكلفة لكل تحويل $50، وهي مرتفعة جدًا. وكلما ارتفعت التكلفة لكل تحويل، زاد ما تنفقه لاكتساب عميل.

إليك نصيحة إضافية: إذا انتقلت إلى نظرة عامة على تقاريرك، فسترى شيئًا كهذا:

أود لفت انتباهك إلى المخطط الموجود على اليمين، وهو المخطط الذي حددته. يعرض هذا المخطط أداء إعلاني من حيث النقرات.

كما ترى، جاءت 50.2% من جميع النقرات التي حصلت عليها من إعلاني المعروض على YouTube. ثم جاءت 28.7% من الشبكة الإعلانية. وهذا يخبرني بأن الأشخاص الذين شاهدوا إعلاني على YouTube كانوا أكثر تفاعلًا. وعدد النقرات لدي أعلى على YouTube منه على المدونات والمواقع الإلكترونية. لذلك، يمكنني القول في هذه الحالة إن أفضل إجراء هو زيادة ميزانيتي الإعلانية على YouTube.

أين تجد أفكارًا لحملات Google Ads

لا توجد أماكن محددة هي الأفضل للحصول على أفكار لـ Google Ads لأن Google تغطي كل شيء تقريبًا. ولو كان القرار لي، فسوف أركز جهودي على تعلم التسويق نفسه. وعلى وجه التحديد، سأدرس سيكولوجية المشترين وأطور مهارتي في كتابة النصوص الإعلانية. وقد أثبتت إعلانات الفيديو، ولا سيما على منصات مثل YouTube، فعاليتها العالية في جذب انتباه الجمهور بفضل تنسيقها الديناميكي والجذاب، ما يميزها بوضوح عن الإعلانات التقليدية على الشبكة الإعلانية.

وفي هذه الحالة، أوصيك بالاهتمام بتنسيقات الإعلانات وأبعادها التي تتطلبها Google لنوع إعلانك، بما في ذلك الفرص الفريدة التي توفرها إعلانات YouTube للوصول إلى الجماهير عليه من خلال منصة Google Ads.

كذلك، احرص على قراءة أكبر عدد ممكن من المقالات حول:

• أفضل الممارسات لإنشاء الصور والفيديوهات للإعلانات
• أفضل الطرق لتعلم كتابة النصوص الإعلانية للتسويق عبر الإنترنت
• دليل استخدام Google Ads
• ما المقصود بإعلانات PPC وإعلانات الكلمات المفتاحية؟

توجد أنواع كثيرة جدًا من الإعلانات على Google، لذا من المنطقي أن تتعلم كيفية جذب الجمهور بدلًا من مجرد نسخ إعلان Google من منافس.

نصائح عند الإعلان عبر Google Ads

كما هو الحال في الشبكات الإعلانية الأخرى، توجد أساليب وتكتيكات وتقنيات معينة لتحسين أداء إعلاناتك. ويبدو بعضها بديهيًا، لكن من اللافت أنها غالبًا أكثر الأسباب شيوعًا لفشل الإعلانات.

إليك بعض النصائح لإنجاح Google Ads:

• طابق إعلاناتك مع صفحات الهبوط باستخدام نظام الألوان والخطوط والعلامة التجارية نفسها في إعلانك ومتجر الدروبشيبينغ. فالاتساق يدل على المصداقية والجدارة بالثقة.
• استخدم الكلمات المفتاحية ولا تتخطَّ اختيار الكلمات المفتاحية عند إنشاء إعلان. توفر Google هذا الخيار حتى تتمكن من قصر عرض إعلانك على الأشخاص المهتمين بما تقدمه. وإذا لم تستخدم الكلمات المفتاحية، فستعرض Google إعلانك بصورة شبه عشوائية، بما في ذلك على الأطفال الرضع الذين يشاهدون قنوات الأطفال على YouTube.
• جرّب حملات مختلفة أفضل حملة أولى يمكنك إنشاؤها هي «الأداء الأفضل». تتمتع تقنية AI لدى Google بتطور كافٍ لفهم من ينبغي أن يرى إعلانك. وبعد جمع بيانات كافية، يمكنك إنشاء إعلان جديد واستخدام حملة مختلفة.
• ركز على مقاييسك المقاييس التي ناقشناها سابقًا هي أهم نتائج إعلانك. ولا تنشغل بكل الضجيج الذي يثيره المسوقون عبر الإنترنت. ركّز فقط على مرات الظهور والنقرات والتحويلات وتكلفة الاكتساب.

وهناك أمر آخر أحثك بشدة على فعله، وهو دمج Google Analytics (GA) في متجرك. ستجد بيانات ورؤى قيّمة للغاية من هذه الأداة، ويمكنك إنشاء إعلانات بناءً على الإحصاءات التي تراها في التقارير. ويمنحك استخدام Google Ads لمشروع الدروبشيبينغ مزايا كبيرة، مثل استهداف جماهير محددة واختبار الرسائل التسويقية وإنشاء حملات دقيقة الاستهداف، ما قد يؤدي بفعالية إلى زيادة الزيارات والتحويلات.

الأسئلة الشائعة: كيفية تشغيل Google Ads للدروبشيبينغ

هل تنجح Google Ads مع الدروبشيبينغ؟

تعمل بالطريقة نفسها التي تعلن بها على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، تتمتع Google بوصول أوسع وتوفر منصات أكثر لعرض إعلاناتك.

كيف أشغّل إعلانات Google Ads مدفوعة للدروبشيبينغ؟

لتشغيل إعلانات مدفوعة، يجب أن يكون لديك حساب Google Ads. ومن هناك، يمكنك اتباع التعليمات الواردة في المقالة.

هل يمكنني تشغيل Google Ads على متجري في Shopify؟

نعم، يمكنك ذلك بالتأكيد. كل ما تحتاج إليه هو عنوان URL لمتجرك في Shopify وصور منتجاتك أو فيديوهاتها.

أفكار ختامية

Google Ads هي أكبر شبكة إعلانية في العالم. ومن خلالها، يمكنك الوصول إلى مليارات الأشخاص من مختلف الفئات. يمكنك الوصول إلى جمهور من اللاعبين والهواة وعشاق الموضة والجميع.

هذا لا يعني أن وسائل التواصل الاجتماعي سيئة. كل ما في الأمر أن لها سلوكيات وأنواعًا محددة من المستخدمين. ولتحقيق أفضل النتائج، افصل إعلاناتك حسب السوق المستهدفة. وخصص دائمًا وقتًا للإعلان تدريجيًا، ثم عدّل ما يلزم قبل التوسع.