أفضل المنتجات والفئات دائمة الطلب التي تُباع على مدار العام
إذا كنت تبحث عن دخل ثابت من الدروبشيبينغ، فعليك بيع منتجات دائمة الطلب، وفي هذا المقال، سأوضح لك ما يلي:
- ما المنتجات دائمة الطلب
- كيف تختلف عن المنتجات الرائجة
- مزايا وعيوب بيع المنتجات دائمة الطلب عبر الدروبشيبينغ
وسأقدم أيضًا بعض الإرشادات الأساسية التي ستساعدك على النجاح في بيع المنتجات دائمة الطلب عبر الدروبشيبينغ.
في النهاية، آمل أن تكتسب الثقة اللازمة لبيع المنتجات دائمة الطلب. ورغم أن كثيرًا من بائعي الدروبشيبينغ يبيعون المنتجات نفسها، توجد طرق عديدة تتيح لك التفوق رغم ذلك.
ما المنتج دائم الطلب؟
المنتج دائم الطلب هو ما يشتريه الناس على مدار العام. وهو النقيض التام للمنتجات الموسمية التي يقتصر الطلب عليها على موسم محدد، بينما تجد المنتجات دائمة الطلب مشترين طوال الوقت.
تعني كلمة دائم الخضرة حرفيًا نباتًا يحتفظ بأوراقه الخضراء طوال العام. ولا تؤثر فصول الشتاء والصيف والخريف في لون أوراقه. وهكذا هي المنتجات دائمة الطلب. فهي لا ترتبط بأي موسم.
تُسمى المنتجات دائمة الطلب أحيانًا منتجات استهلاكية. إذ يستهلكها الناس ويحتاجون إلى استبدالها. وقد يجتمع أحيانًا وصفا المنتج دائم الطلب والمنتج الموسمي. فالمعطف مثلًا منتج موسمي، لكنه ينتمي إلى فئة الأزياء دائمة الطلب.
لتحديد ما إذا كان المنتج دائم الطلب، اسأل نفسك: هل هذا شيء يحتاج إليه كثير من الناس ويشترونه بغض النظر عن الموسم؟ إذا كانت الإجابة نعم، فقد وجدت منتجًا دائم الطلب يمكنك التفكير في بيعه.
الفروق بين المنتجات دائمة الطلب والمنتجات الرائجة
إلى جانب الموسمية، توجد فروق أخرى بين المنتجات الرائجة والمنتجات دائمة الطلب. لنتعرّف على كل منها.
- طلب المستهلكين: يقتصر الطلب على المنتجات الرائجة على مدة رواج الصيحة. وبعد انحسار الضجة، لا يعود أحد راغبًا في المنتج. ومن غير المرجح أن تعود الصيحة. فكّر في ألعاب الدوّامة اليدوية. كان الطلب عليها مرتفعًا في وقت مضى، أما الآن فقد انتقل الأطفال إلى غيرها ولم يعد أحد يريدها. في المقابل، يظل الطلب قائمًا على المنتجات دائمة الطلب.
- رأس المال وسعر البيع: يستفيد مورّدو المنتجات الرائجة من الضجة، فيبيعونها بسعر مرتفع ينتقل أثره إليك وإلى المستهلك. أما المنتجات دائمة الطلب فعادةً ما تحافظ على سعر سوقي متوازن طوال الوقت.
- حاجة المستهلك: المنتج دائم الطلب، مثل أحمر الشفاه، سيظل المستهلكون يشترونه ما لم يقرروا التوقف عن استخدام مستحضرات التجميل. فهو أقرب إلى الحاجة منه إلى الرغبة. أما المنتجات الرائجة فليست حاجة، بل مشتريات اندفاعية.
في النهاية، تبقى المنتجات دائمة الطلب مهما تغيّر العام. أضف 100 عام إلى يومنا هذا وستظل هذه المنتجات تُباع، بينما ستختفي المنتجات الرائجة في نهاية المطاف ولن تعود.
من المهم ملاحظة أنه في بعض الأحيان قد يصبح المنتج الرائج دائم الطلب يومًا ما. فعلى سبيل المثال، كانت الطائرات المسيّرة رائجة لبعض الوقت، أما الآن فقد أصبحت منتجًا دائم الطلب. ومن النادر اليوم أن تجد مصورًا محترفًا لا يستخدمها.
أفضل المنتجات والفئات دائمة الطلب للدروبشيبينغ
1. مستحضرات التجميل والعناية الشخصية
فيما يلي بعض أفضل مستحضرات التجميل ومنتجات العناية الشخصية التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت:
- أحمر الشفاه
- مستحضرات التجميل
- ملحقات مستحضرات التجميل مثل الفرش
- حقائب أطقم مستحضرات التجميل
- منتجات العناية بالبشرة
- الصابون والكريمات
فيما يلي مثال لاتجاه البحث على Google:
تشير الدرجة من 0 إلى 100 الظاهرة على اليسار إلى حجم البحث عن مصطلح «الصابون». والدرجة المثالية أعلى من 50، فأي درجة تتجاوز 50 تدل على ارتفاع الاهتمام.
لاحظ أن الدرجة لا تشير إلى حجم البحث الفعلي، بل إلى قيمة إحصائية للاهتمام بالبحث. وإذا كانت الدرجة 0، فهذا يعني أن مصطلح البحث غير شائع.
وأخيرًا، لمعرفة ما إذا كان المنتج أو الفئة دائم الطلب، ضبطت نطاق نتائج البحث على خمس سنوات. وينبغي أن تكون هذه مدة كافية لتوضيح مستويات اهتمام الناس خلال فترة مناسبة.
إذا كنت تتطلع الآن إلى بدء مشروع دروبشيبينغ خاص بمنتجات التجميل، فاطّلع على قائمتنا التي تضم منتجات التجميل الناجحة.
2. مستلزمات الحيوانات الأليفة
فيما يلي بعض منتجات الحيوانات الأليفة التي يمكنك التفكير في بيعها:
- أوعية طعام الحيوانات الأليفة
- المقاود
- الأطواق
- حوض أسماك
- المكملات الغذائية والطعام
والآن، إليك اتجاه مستلزمات الحيوانات الأليفة خلال السنوات الخمس الماضية:
أوصيك بإنشاء متجر متخصص. فمن الأفضل أن يكون لديك متجر إلكتروني يخدم أصحاب الكلاب وحدهم بدلًا من أصحاب الحيوانات الأليفة عمومًا. فهذا يعطي زوار موقعك انطباعًا بأنك خبير ومرجع في هذه الفئة. وبوجه عام، تميل المتاجر المتخصصة إلى تحقيق أداء أفضل من المتاجر العامة.
3. المطبخ والمنزل
تُباع أدوات المطبخ وقطع ديكور المنزل، مثل الوسائد الزخرفية والملصقات، جيدًا طوال العام. فيما يلي بعض أمثلة أدوات المطبخ:
- السكاكين
- أدوات التقشير
- الصواني
- العبوات محكمة الإغلاق
ولاحتياجات المنزل والديكور، يمكنك بيع:
- ملاءات الأسرّة
- الألحفة
- أغطية الوسائد
- البُسط والسجاد
فيما يلي اتجاه أحد أنواع منتجات المطبخ:
يمكنك الجمع بين هاتين الفئتين من المنتجات دائمة الطلب في متجر واحد. فمعظم من يرغبون في شراء أدوات المطبخ يميلون أيضًا إلى تجميل منازلهم.
أقترح أن تستخدم أنظمة الطباعة عند الطلب في مجال ديكور المنزل وأن تصمم منتجاتك بنفسك. وبهذه الطريقة، لن تنافس بائعي الدروبشيبينغ الآخرين الذين يبيعون القطع نفسها.
كما يتيح لك تصميم منتجاتك تجميع مجموعة تحمل التصميم نفسه. فيمكنك مثلًا بيع أغطية وسائد + ملاءات أسرّة بالتصميم نفسه، ما يمنح السرير مظهرًا موحدًا ومتناسقًا.
4. الألعاب وألعاب التسلية
هل تعلم أن 385,000 طفل يولدون كل يوم؟ سيكبر هؤلاء الأطفال وسيحتاجون إلى الألعاب للترفيه والتعليم معًا. وسيكون آباؤهم الجمهور المستهدف الأساسي.
فيما يلي بعض أمثلة الألعاب دائمة الطلب التي يمكنك بيعها عبر الدروبشيبينغ:
- مكعبات البناء (مثل Lego، لكن من علامة تجارية أو إصدار بديل)
- مكعبات خشبية تحمل حروفًا وأرقامًا
- مجموعات القطارات
لا يريد الآباء لأطفالهم إلا الأفضل. ولا أتصور أن الآباء لن يرغبوا في شراء هذه الألعاب لأطفالهم. وفيما يتعلق بالاهتمام، إليك ما تعرضه بيانات Google:
قد يبدو الاتجاه متقلبًا، لكن من الطبيعي أن نرى ارتفاعًا حادًا خلال عطلات نهاية العام. فهذا موسم لتقديم الهدايا في بلدان كثيرة، ولذلك يرتفع طلب السوق.
ولا يعني ذلك غياب الاهتمام. فالألعاب منتجات دائمة الطلب، وكما ترى لا ينخفض مستوى الاهتمام عن درجة 50.
5. الملابس والإكسسوارات
يشتري الناس ملابس جديدة في أي وقت من العام. لكن يمكنك توقع أن تكون بعض القطع موسمية، وأن يكون بعضها الآخر مجرد صيحات رائجة.
فيما يلي بعض أمثلة المنتجات دائمة الطلب:
- الأحذية
- القمصان والبلوزات
- الأحزمة والمحافظ
- الحقائب وحقائب اليد
- الساعات والمجوهرات
فيما يلي تقرير اتجاهات حقائب اليد:
تمنحك فئة الأزياء مجالًا للاستفادة من اتجاهات السوق والمواسم. ففي ديسمبر، يمكنك إضافة الملابس الشتوية. وإذا ظهرت صيحة جديدة، حتى خارج موسم العطلات، فأضفها إلى متجرك الإلكتروني واستفد منها حتى تنتهي.
6. مستلزمات المكتب والمدرسة
فيما يلي بعض أمثلة مستلزمات المكتب والمدرسة:
- المكاتب
- الكراسي
- أقلام الحبر وأقلام الرصاص والمماحي
- الطاولات البلاستيكية القابلة للطي
- لوحات الرسم والألوان وفرش الرسم
توجد قطع كثيرة يمكنك الاختيار منها. وكما في المطبخ وديكور المنزل، يمكنك الجمع بين مستلزمات المكتب والمدرسة في متجر واحد.
فيما يلي مثال لاتجاه أحد المستلزمات المكتبية:
من كان يتوقع أن تحظى قطعة بسيطة مثل الدباسة بطلب هائل؟ إذا اخترت هذه الفئة، فيمكنك دائمًا استخدام Google Trends للتحقق من أفكارك.
7. مستلزمات الأطفال
وأخيرًا، توجد منتجات الأطفال. وقد ذكرت سابقًا معدل المواليد الحالي. يحتاج كل هؤلاء الأطفال إلى:
- الملابس
- الحفاضات
- ملابس قطعة واحدة
- المرايل
- السراويل
- السترات
- ملابس النوم
- رضّاعات الحليب
- عضّاضات التسنين
فيما يلي مخطط الاتجاه:
فئة منتجات الأطفال ضخمة، وهناك قطع كثيرة جدًا يمكنك إضافتها إلى متجرك الإلكتروني. وأقترح أن تجمع بينها وبين منتجات الأطفال الصغار حتى سن 3.
فوائد بيع المنتجات دائمة الطلب في متجر إلكتروني
إذا كانت شجرة تثمر طوال العام، أفلا ترغب في أن يحدث الشيء نفسه لمشروعك؟ هذا بالضبط ما تحققه المنتجات دائمة الطلب. وإضافةً إلى ذلك، لها فوائد أخرى نحتاج إلى استكشافها.
1. توافر المورّدين والمنتجات
لأن الطلب على المنتجات دائمة الطلب مستمر طوال الوقت، يحرص المصنّعون على مواكبته. وبصفتك بائع دروبشيبينغ، لا تحتاج إلى انتظار الإمدادات. فهي متاحة دائمًا.
كما يمكنك العثور على مورّدين كثيرين، من Alibaba وAliExpress إلى Tradelle وشركات الدروبشيبينغ المحلية، فلا يوجد نقص في المورّدين. وما عليك إلا معرفة أي منهم يقدم أفضل خدمة.
2. العملاء المتكررون
سيشتري الناس المنتجات دائمة الطلب مرارًا وتكرارًا. فهذه المنتجات تنفد أو تبلى، وإذا أعجب العميل ما بعته له، فسيعود بالتأكيد للشراء منك.
من ناحية المبيعات، يكون تحقيق الإيرادات من العملاء المتكررين دائمًا أسهل وأقل تكلفة من تحقيقها من العملاء الجدد. ومع العملاء المتكررين، لا تحتاج إلى الإعلان. وكما تعلم، قد تكون تكاليف اكتساب العملاء الجدد مرتفعة.
يعرف بائعو الدروبشيبينغ الذين يعلنون على Facebook أو أي منصة أخرى أن الإنفاق التسويقي يلتهم الأرباح. ومع العملاء المتكررين، لا تحتاج إلى الإعلان بكثافة.
وفوق ذلك، قد يوصي العميل المتكرر صديقًا بالتعامل معك. وإذا فعل ذلك، فستكسب عملاء جددًا من دون إنفاق أي مال.
3. سهولة التسويق
يسهل تسويق المنتجات الاستهلاكية والمنتجات دائمة الطلب، كما يسهل إقناع المشترين بشراء منتجك. لماذا؟ الحاجة موجودة، والرغبة موجودة. وكل ما ينقص هو أن تمنحهم دفعة بسيطة.
يسهل تسويق المنتجات دائمة الطلب للأسباب التالية:
- غالبًا ما تكون أسعارها معقولة. يمكنك شراء عينات وإنشاء موادك الإعلانية
- يحتاج الناس إليها بالفعل. وهم يبحثون فقط عن إصدار أفضل أو سعر أفضل يمكنك تقديمه
- العملاء على دراية بهذه المنتجات. لذلك لا يشعرون بالمخاطرة أو الخوف عند شرائها
رغم أن المنتجات الرائجة سهلة التسويق أيضًا، فكّر في الوضع بعد انتهاء الصيحة. فقد تنفق مئات الدولارات، أو حتى آلافها، على التسويق ثم لا يعود أحد يهتم بهذه المنتجات.
4. دخل ثابت
لأن الطلب ثابت، ستحصل أيضًا على إيرادات ثابتة إذا بعت منتجات دائمة الطلب.
أما الربح فمسألة أخرى. ومن مزايا مشروع الدروبشيبينغ أنك لا تحتاج إلى تخزين المخزون، فهذه مسؤولية المورّد.
إذا انخفضت أسعار السوق، فلا داعي للقلق. كل ما تحتاج إليه هو العثور على مورّد جديد يستطيع مواكبة وتيرة تسعير السوق.
تحديات بيع المنتجات دائمة الطلب في المتاجر الإلكترونية
بيع المنتجات دائمة الطلب ليس أمرًا سهلًا. فهناك بعض التحديات التي سأناقشها في هذا القسم.
1. المنافسة هائلة
يريد كثير من بائعي الدروبشيبينغ اتباع المسار الآمن في أعمالهم. وقليل منهم مستعدون لتحمل مخاطر كبيرة، مثل بيع منتجات لم يسمع بها أحد. لذلك يبدأ كثيرون بفئات دائمة الطلب، وهؤلاء البائعون أنفسهم هم منافسوك.
من الشائع أن يبيع بائعو الدروبشيبينغ الجدد هذه المنتجات:
- الملابس والإكسسوارات
- أدوات المطبخ
- الألعاب والمنتجات التعليمية
- الملابس النسائية
لماذا؟ لأن خبراء الدروبشيبينغ نصحوهم بذلك. ويعرف هؤلاء الخبراء أن المنتجات دائمة الطلب أرجح تحقيقًا للأرباح من المنتجات الرائجة، لذلك يتبع البائعون هذه النصيحة.
مفتاح التغلب على هذا التحدي هو أن تميّز نفسك. يمكنك إنشاء علامتك التجارية أو العثور على منتج أفضل. ومن المهم أيضًا أن تعرف أن الخدمة (مثل جودة السلع المستلمة وسرعة الشحن) عامل بالغ الأهمية لنجاحك.
2. عدم الاستفادة من الاتجاهات الرائجة
إذا كنت تبيع منتجات دائمة الطلب، فمن غير المرجح أن تركّز على الاتجاهات الرائجة. وهذا يعني عمليًا أنك تفوّت فرصة كسب الكثير من المال.
رغم أن هذا يمثل تحديًا، فإن حله سهل. عندما يظهر اتجاه رائج ضمن فئتك، بع المنتج الرائج. وبعد انتهاء الاتجاه، أزله من متجر الدروبشيبينغ الخاص بك.
لنفترض مثلًا أن الألعاب هي فئتك دائمة الطلب، ثم تظهر صيحة الدوّامة اليدوية. أضفها إلى متجرك من أجل زيادة مبيعاتك على Shopify. وبعها حتى تنتهي الصيحة.
هذه إحدى مزايا امتلاك مشروع دروبشيبينغ. فلا تحتاج إلى شراء آلاف الدوّامات اليدوية وتخزينها، بل يكفي أن تعرض المنتج في متجرك.
أما الأمر الوحيد الذي يجب ألا تفعله فهو بيع منتج رائج لا يمت بصلة إلى متجر Shopify الخاص بك. فلا معنى لبيع الدوّامات اليدوية إذا كانت فئتك هي المطبخ، أليس كذلك؟
3. الربحية منخفضة نسبيًا
التحدي الأخير هو انخفاض الربحية وهوامش الربح. ويحدث ذلك لأنك تنافس عددًا كبيرًا من بائعي الدروبشيبينغ، فتكون النتيجة منافسة شرسة يخفض فيها الجميع الأسعار لمجرد إقناع المستهلكين بالشراء منهم.
وعندما تحسب أرباح الدروبشيبينغ، قد يبدو أن كل جهودك ذهبت سدى.
ما الحل؟ إليك توصياتي:
- أضف قيمة إلى عرضك. أنشئ حزمًا تتيح للمستهلك توفير المال
- ركّز على الجودة. تأكد من أن ما دفع العميل ثمنه يستحقه
- ابنِ علامة تجارية لمنتجاتك. استخدم الدروبشيبينغ بالعلامة البيضاء أو العلامة الخاصة لتبرير أسعارك
للتفوق على منافسيك، من المنطقي أن تبحث عن مورّد موثوق. Tradelle أحد هؤلاء المورّدين. ومع Tradelle، لديك ضمان بأن جودة المنتج عالية وأن خدمة الشحن سريعة.
من أين تحصل على المنتجات دائمة الطلب
توجد المنتجات دائمة الطلب في كل مكان، لكن المورّدين ليسوا سواء. ورغم أن معظم بائعي الدروبشيبينغ يعتمدون على AliExpress، فلا يمكنني ضمان أن يقدم لك جميع البائعين على تلك المنصة خدمة جيدة.
بحسب تجربتي، ستجد دائمًا مورّدًا على AliExpress تنطبق عليه إحدى الحالات التالية:
- تبدو منتجاته جيدة في الصور لكنها رديئة في الواقع
- تستغرق لديه معالجة الطلبات وتغليفها وقتًا طويلًا على نحو غير معقول
- تكاليف الشحن لديه مرتفعة بشكل مبالغ فيه
- لا تطابق المنتجات المشحونة الوصف أو تختلف عن الطلب
لا أقول ذلك للانتقاص من AliExpress. كل ما أقوله هو أنك إذا وجدت طريقة لتجنب هذه المشكلات، أفلا تستخدمها؟
نعم، توجد طريقة، وهي Tradelle.
Tradelle مورّد بحد ذاته. وباستخدام هذه الأداة يمكنك:
- البحث عن المنتجات دائمة الطلب وتحليل نقاط قوتها
- استيراد المنتجات إلى متجر Shopify الخاص بك بنقرة واحدة
- أتمتة عملية الطلب
تعني الأتمتة أنك لن تضطر بعد الآن إلى طلب المنتج بنفسك. وبمجرد تفعيل هذه الميزة، ستعالج Tradelle الطلب وتشحن المنتج إلى عميلك، حتى أثناء نومك.
Tradelle هي ما تحتاج إليه للعثور على منتجات دائمة الطلب وعالية الجودة. وإذا لم يكن المنتج الذي تريد بيعه موجودًا في قاعدة البيانات، فيمكنك دائمًا طلب توفيره لك.
وما أفضل ما في الأمر؟ تقدم Tradelle حسابًا مجانيًا مدى الحياة. ويمكنك استخدام الأداة من دون التزام مالي شهري، وإن كانت هناك بعض القيود.
الأسئلة الشائعة: أفضل المنتجات دائمة الطلب للدروبشيبينغ
ما فئة المنتجات دائمة الطلب؟
المنتج دائم الطلب هو ما يشتريه الناس طوال الوقت بغض النظر عن الموسم.
ما فئة المنتجات دائمة الطلب الأكثر ربحية؟
لا توجد إجابة قاطعة عن هذا السؤال. فالطلب على المنتجات دائمة الطلب ثابت، ولذلك تظل مربحة طوال الوقت.
هل تشهد فئات المنتجات دائمة الطلب منافسة؟
نعم، تشهد فئات المنتجات دائمة الطلب ومنتجاتها منافسة شديدة. ويعرف بائعو الدروبشيبينغ الآخرون أنها أفضل خيار لهم لبناء مشروع مستدام ماليًا.
هل أسعار المنتجات دائمة الطلب معقولة؟
يعتمد ذلك على المنتج. فكّر في الأمر هكذا: بعض أنواع أحمر الشفاه معقولة السعر وبعضها باهظ. وينطبق المبدأ نفسه على المنتجات دائمة الطلب.
كيف تعثر على منتجات دروبشيبينغ دائمة الطلب؟
قد يكون بحث السوق ومتابعة الاتجاهات طريقة موثوقة للعثور على فئات تواصل اكتساب الزخم طوال العام. ولمزيد من التفاصيل، اطّلع على مقالنا عن كيفية استخدام Google Trends لمتجر الدروبشيبينغ الخاص بك.
أفكار ختامية
قبل أن تغادر، أقترح أن تسجّل للحصول على حساب Tradelle مجاني. استخدم الأداة واستكشفها لترى كيف يمكنك العثور على منتجات دائمة الطلب ومربحة. وإذا كان لديك متجر Shopify بالفعل، فجرّب أداة استيراد المنتجات واختبر أيضًا عملية تنفيذ الطلبات المؤتمتة.
