كيفية تشغيل إعلانات Pinterest للدروبشيبينغ
سأوضح لك في هذه المقالة العملية خطوة بخطوة من أجل إنشاء إعلان على Pinterest لمتجر الدروبشيبينغ الخاص بك. وسأشرح أيضًا كيفية إنشاء حساب أعمال وحساب إعلاني على Pinterest.
وسنتناول أيضًا ما يلي:
- أسباب اعتبار Pinterest منصة تواصل اجتماعي جيدة للإعلان
- الخصائص الديموغرافية لمستخدمي Pinterest
- نصائح للنجاح في الإعلان على Pinterest
- مقاييس الإعلانات على Pinterest وكيفية قراءتها
في النهاية، أنا واثق من أنك ستكون مستعدًا لبدء حملاتك على المنصة. لنبدأ.
ما حجم سوق Pinterest؟
يستخدم 498 مليون شخص Pinterest، والغالبية العظمى من هؤلاء المستخدمين من النساء. وفقًا لمنصة Statista، يستخدم نحو 49% من الأشخاص في USA المنصة للترفيه، ويستخدمها 32% لمتابعة العلامات التجارية والشركات.
إليك بعض الإحصاءات الأخرى المثيرة للاهتمام حول Pinterest:
- يمكن أن يحقق Pinterest مليارات الزيارات بصفته محرك بحث مرئيًا
- الدول الثلاث التي تضم أكبر عدد من مستخدمي Pinterest هي USA والبرازيل والمكسيك
- الغالبية العظمى من مستخدمي Pinterest نساء تتراوح أعمارهن بين 25 و34 عامًا، ويمثلن 28.55% من إجمالي المستخدمين
- إجمالًا، 76.2% من مستخدمي Pinterest نساء و17.2% رجال، أما البقية فلم يُحدد جنسهم
إذا نظرنا إلى زيارات وسائل التواصل الاجتماعي حسب البلد، فإن الدول الثلاث الأولى هي USA والبرازيل وروسيا. تأتي المكسيك ضمن الدول الثلاث الأولى من حيث عدد المستخدمين، لكن معدل الزيارات في روسيا أعلى منه في المكسيك.
بصفتنا بائعي دروبشيبينغ، ما الذي نستنتجه من ذلك؟ يمكننا القول إن:
- أفضل جمهور مستهدف على Pinterest هو النساء، ولا سيما من تتراوح أعمارهن بين 25 و34 عامًا
- من الحكمة توجيه الإعلانات على Pinterest إلى النساء في US والبرازيل والمكسيك
- يمكن للإعلانات الترفيهية أو ذات الحضور المميز للعلامة التجارية أن تحقق نتائج تحويل أفضل
إضافة إلى كل ذلك، وجدت أيضًا بيانات حول أكثر الموضوعات تثبيتًا على Pinterest. للأسف، لا تغطي البيانات سوى الفترة حتى 2018، لذا فهي قديمة بعض الشيء. إليك البيانات:
وفقًا لمزيد من البحث، تقول PinHouss إن أكثر الموضوعات تثبيتًا في 2023 هي:
- ديكور المنزل
- الأعمال اليدوية والحرف
- الطعام والمشروبات
- أزياء النساء
- الصحة والعافية
استنادًا إلى جميع الإحصاءات، يمكنني القول إن Pinterest سوق ضخم لهذه المجالات الخمسة، وخصوصًا عند استهداف النساء في الولايات المتحدة ممن تتراوح أعمارهن بين 25 و34 عامًا.
أسباب الإعلان على Pinterest | فوائد الإعلان على Pinterest
بعد أن حددنا حجم السوق، لنلق نظرة على الأسباب الأخرى التي تجعل إعلانات Pinterest خيارًا إعلانيًا مثيرًا للاهتمام لبائعي الدروبشيبينغ.
1. أهداف إعلانية متعددة
كما هو الحال في منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، يمكنك الإعلان على Pinterest لتحقيق أهداف إعلانية متنوعة، وهي:
- الوعي بالعلامة التجارية: اعرض منتجاتك على الجمهور
- مشاهدات الفيديو: شارك مقاطع الفيديو الترفيهية لبناء اسم أو قاعدة متابعين
- الاهتمام: اعرض إعلانات بهدف إقناع الأشخاص بالتفكير في علامتك التجارية. يعادل هذا الهدف الإعلاني هدف «زيارات الموقع الإلكتروني» في المنصات الأخرى
- التحويلات: أعلن بهدف تحقيق مبيعات. ستعرض الخوارزمية إعلانك للأشخاص المرجح أن يشتروا منتجك
نظرًا إلى أن Pinterest يقدم أهدافًا إعلانية مختلفة، فهو يتيح لك أيضًا الاختيار من بين أبعاد متعددة للإعلان. ويمكنك كذلك تحميل أنواع مختلفة من محتوى الفيديو مثل MOV وMP4 وغيرها.
2. تكاليف إعلانية معقولة
الإعلان على Pinterest ميسور التكلفة. تختلف تكاليف الإعلانات حسب البلد والجمهور المستهدف. ومع ذلك، لنلق نظرة على بعض الأرقام. وفقًا لمنصة WebFX، تبلغ تكلفة إعلانات Pinterest:
- حتى $0.10 لكل نقرة
- حتى $2 لكل تحويل
- حتى $1.50 لكل 1,000 ظهور للإعلان
هذه الأرقام منخفضة إذا فكرت فيها. إذا أعلنت على Google، فإن متوسط تكلفة النقرة لديك يبلغ $2.69 لإعلانات البحث و$0.63 للإعلانات الصورية في المدونات والمواقع الإلكترونية الأخرى.
3. عروض أسعار مخصصة وتلقائية
تتيح لك إعلانات Pinterest تخصيص عروض أسعارك. يمكنك تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل 1,000 ظهور أو لكل نقرة.
هناك بالفعل حدود دنيا لعروض الأسعار، لكن يمكنني القول إن هذه الأسعار معقولة. وفي النهاية، تظل متحكمًا في الحد الأقصى أو السعر الذي تريد تقديمه لكل مقياس.
عمومًا، يعد Pinterest مكانًا جيدًا للإعلان بالنظر إلى هذه الفوائد الثلاث. وبتكلفة منخفضة، يمكنك بسهولة استهداف المستخدمات في الولايات المتحدة، وهي من أفضل البلدان لتسويق منتجاتك إذا كنت بائع دروبشيبينغ.
كيفية تشغيل إعلانات Pinterest للدروبشيبينغ خطوة بخطوة
لنر الآن كيفية إنشاء إعلان على Pinterest في كل خطوة. أولًا، تحتاج إلى حساب أعمال لتتمكن من إنشاء إعلان. يكون حسابك على Pinterest شخصيًا افتراضيًا، على غرار الملف الشخصي على Facebook.
الجزء 1: إعداد حساب أعمال على Pinterest
بعد الوصول إلى صفحتك الرئيسية على Pinterest، انتقل إلى أعلى اليمين وانقر على سهم القائمة المنسدلة، ثم انقر على «التحويل إلى حساب أعمال».
سترى شيئًا كهذا:
كما ترى، يمنحك حساب الأعمال إمكانية الوصول إلى Pinterest Ads Manager. الترقية إلى حساب أعمال مجانية. للمتابعة، انقر على زر «ترقية».
سترى هذه الصفحة:
اختر زر الاختيار «تاجر عبر الإنترنت»، ثم انقر على «التالي». يوضح شريط التقدم الأحمر في الأسفل مدى اقترابك من إكمال إعداد حساب أعمالك.
عندما ترى الصفحة أدناه، املأها وانقر على «التالي».
بعد ذلك، سترى هذه الصفحة. يجب أن تختار ثلاثة أهداف أعمال على الأقل.
أهداف الأعمال هذه خيارات افتراضية. انقر على المربع وسترى خيارات مثل هذا الخيار:
أخيرًا، انقر على «تم». بعد ذلك سترى شيئًا كهذا:
هناك أمران رئيسيان عليك القيام بهما هنا. الأول هو إثبات ملكية موقعك الإلكتروني، إذ ستربط موقعك بحساب أعمالك على Pinterest. يشبه ذلك تثبيت وحدة تتبع. إثبات ملكية موقعك سهل، ويمكنك الاطلاع على تعليمات إثبات ملكية موقعك الإلكتروني في صفحة مساعدة Pinterest.
في الوقت الحالي، سأنقر مرة أخرى على سهم القائمة المنسدلة في أعلى اليمين، ثم أختار ملف أعمالي.
سترى شيئًا كهذا:
من هنا، عليك النقر على اسم النشاط التجاري في أعلى اليمين، ثم النقر على «إضافة حساب إعلاني».
إذا ظهرت لك هذه النافذة المنبثقة، فانقر على «موافق».
سترى في البداية صفحة فارغة، لذا انقر على «إنشاء حساب إعلاني».
اكتب اسم نشاطك التجاري. من المفيد استخدام عبارة «حساب إعلاني» في اسم حسابك الإعلاني حتى تعرف مستقبلًا الحساب الذي سجلت الدخول إليه.
إذا كتبت اسمًا فقط، فقد تختلط عليك معرفة ما إذا كنت قد سجلت الدخول إلى ملفك الشخصي أو حساب أعمالك أو حسابك الإعلاني.
بعد ذلك، انقر على «إنشاء».
بعد ذلك، سترى ما يلي:
في الوقت الحالي، نقرت على «ربما لاحقًا». يتيح لك زر «تعيين أشخاص» إضافة مستخدمين آخرين على Pinterest ومنحهم إمكانية الوصول إلى الحساب الإعلاني. افعل ذلك إذا كان لديك فريق تسويق أو شخص يدير الإعلانات نيابة عنك.
اكتمل إنشاء حسابنا الإعلاني. يمكننا الآن الانتقال إلى الجزء التالي: إنشاء إعلان.
الجزء 2: إنشاء إعلانات على Pinterest للدروبشيبينغ
بعد النقر على «ربما لاحقًا»، سترى ما يلي:
عليك الآن النقر على أيقونة القائمة في Business Manager أعلى اليسار، ثم النقر على «إنشاء حملة».
عندما تصل إلى هذه الصفحة، انقر على «الاهتمام». من بين كل هذه الخيارات، ما تحتاج إليه هو «التحويلات» أو «الاهتمام» فقط. أنصحك بالاختيار بينهما على أساس «التحويلات» حتى تعرض خوارزمية Pinterest إعلاناتك للأشخاص المرجح أن يشتروا.
لا يمكنك على Pinterest إنشاء إعلان تحويل ما لم تكن قد ثبّت Pinterest Pixel على موقعك الإلكتروني. في الوقت الحالي، سنختار «الاهتمام».
مرر إلى الأسفل وسترى ما يلي:
هذه هي الصفحة التي تحدد فيها ميزانيتك اليومية. تمنحك إعلانات Pinterest حرية أكبر من المنصات الأخرى في تحديد المبلغ الذي تريد إنفاقه.
كما ترى أدناه، حددت $1 في اليوم. من هنا، انقر على زر الاختيار «التشغيل في تواريخ محددة» حتى تتمكن من التحكم في عدد الأيام التي سيعمل فيها إعلانك.
ثم انقر في الأسفل على «متابعة».
في هذه الصفحة عليك إنشاء جمهورك. يُسمى ذلك في Pinterest «المجموعة الإعلانية». والمجموعة الإعلانية هي فئة الجمهور المستهدف التي ستعدها.
يوجد هنا اسم افتراضي للمجموعة الإعلانية، وأريد تغييره بناءً على السوق المستهدف. لذا سأسميها نساء من 25 إلى 35 في كاليفورنيا. سيساعدني هذا الاسم على تذكر أن الجمهور يتكون من نساء في كاليفورنيا تتراوح أعمارهن بين 25 و35 عامًا.
بعد ذلك، سأنقر في الأسفل على «اختر بنفسك» لأنني أريد إنشاء جمهوري.
الخطوة التالية هي التمرير إلى الأسفل والنقر على كل قائمة منسدلة. ألق نظرة على ما يلي:
سنحتاج إلى النقر على كل سهم لإعداد جمهورنا.
بالنسبة إلى «الاهتمام»، فهذه هي الخيارات المتاحة:
في الوقت الحالي، سأختار الجمال. يمكنك النقر على «إضافة كلمات رئيسية» لاستهداف كلمات بحث محددة يستخدمها الأشخاص، لكنني لن أفعل ذلك الآن.
بعد ذلك، سأمرر إلى الأسفل وأحدد الخصائص الديموغرافية حسب الفئة العمرية والجنس. كما ترى في لقطة الشاشة أدناه، لم أحدد سوى «أنثى» والفئة من 25 إلى 34.
سأحدد الموقع أيضًا:
بالنسبة إلى بقية الخيارات مثل اللغات، سأترك الإعداد الافتراضي الذي يحدده Pinterest. في هذه المرحلة، أريد فقط أن تجمع خوارزمية Pinterest أكبر قدر ممكن من البيانات.
واصل الآن التمرير إلى الأسفل حتى تصل إلى قسم «الإعلانات». يمكنك هنا تحميل المادة الإبداعية لإعلانك.
يمكن أن تكون المادة الإبداعية لإعلانك دبوسًا نشرته سابقًا. ويمكنك أيضًا إنشاء إعلان دوار أو استخدام صورة واحدة أو مقطع فيديو واحد. لنختر «إنشاء إعلان».
سيعرض Pinterest الآن هذا الشريط الجانبي. علينا تحميل الفيديو أو الصورة وإضافة عنوان ووصف للمنتج ورابط الوجهة أو عنوان URL لمتجر الدروبشيبينغ الخاص بنا.
يبدو الآن كما يلي:
بعد الانتهاء، انقر على «نشر».
لن يؤدي ذلك إلى نشر الإعلان بعد. ستعود إلى صفحة إنشاء الإعلان. عليك التمرير إلى الأسفل حتى ترى ما يلي:
اكتب اسم هذا الإعلان أو الحملة. سيساعدك ذلك لاحقًا على تمييز كل إعلان، خصوصًا إذا كنت تشغّل إعلانات كثيرة. ثم أضف عنوان URL لمتجر الدروبشيبينغ الخاص بك.
أخيرًا، انقر على «نشر» في الجهة اليسرى، وبذلك تكون قد انتهيت.
كيفية تحليل الإعلانات على Pinterest
يوفر لك Pinterest، مثل جميع شبكات الإعلان، رؤية واضحة لأداء إعلانك.
توجد مقاييس كثيرة في تقارير Pinterest، لكن أهمها:
- الإنفاق: إجمالي المبلغ الذي أنفقته على الحملة الإعلانية
- مرات الظهور: عدد المرات التي عرض فيها Pinterest إعلانك للأشخاص أو المستخدمين
- نقرات الدبوس: عدد المرات التي ينقر فيها الأشخاص على الإعلان الظاهر في الموجز، بما في ذلك النقرات الصادرة
- النقرات الصادرة: عدد مرات النقر على رابطك الصادر، مثل رابط متجر Shopify الخاص بك
- التكلفة لكل نتيجة: المبلغ الذي تدفعه مقابل النتيجة التي تريدها.
- CTR: يعني معدل النقر إلى الظهور، أي عدد النقرات مقسومًا على عدد مرات الظهور.
كيف تفهم كل هذه المقاييس؟
أولًا، تحتاج إلى عدد مرتفع من مرات الظهور، إذ تريد أن يرى إعلانك عدد متزايد من الأشخاص. إذا كان عدد مرات الظهور منخفضًا، فإما أنك اخترت الجمهور الخطأ أو أن ميزانيتك منخفضة جدًا. إذا كنت متأكدًا من استهداف الأشخاص المناسبين، فزد ميزانيتك وراقب النتائج.
بعد ذلك، تحتاج إلى CTR مرتفع، أي معدل نقر إلى ظهور مرتفع. يعني ارتفاع CTR أن إعلانك جذاب ومثير للاهتمام. إذا كان CTR منخفضًا، فإما أن إعلانك ليس جيدًا بما يكفي أو أنك تعرضه على الأشخاص الخطأ، أي الجمهور غير المناسب.
هذان هما المقياسان الرئيسيان اللذان عليك التعامل معهما. أما المقاييس الأخرى، مثل التكلفة لكل نتيجة والنقرات الصادرة ونقرات الدبوس، فستتحسن إذا صححت مرات الظهور أو CTR.
أين تجد أفكارًا لإعلانات Pinterest
يوفر Pinterest أداة Pinterest Ads Repository. يصعب العثور على الصفحة قليلًا، لذا انقر على الرابط الذي قدمته. هكذا تبدو:
إذا مررت إلى الأسفل، فسترى زر «التفاصيل» الذي يمكنك النقر عليه لعرض مزيد من المعلومات عن الإعلان.
بعد النقر على هذا الزر، ستنتقل إلى هذه الصفحة:
عليك التمرير إلى الأسفل للعثور على الإحصاءات. في هذه الحالة، لم يحقق هذا الإعلان أي نتائج جيدة على الإطلاق. لذلك سيتعين عليك الاطلاع على تفاصيل كل إعلان لاستخراج معلومة قيّمة، وهذا يتطلب بطبيعة الحال قدرًا كبيرًا من العمل اليدوي.
أوصيك باستخدام مكتبة إعلانات TikTok أو أداة للتجسس على الإعلانات. لا تتيح لك Pinterest Ad Repository حتى تصفية الإعلانات حسب الأداء، ويمكنني القول الآن إنها مضيعة للوقت.
على TikTok، تبدو كما يلي:
توجد أعلى الصور عوامل تصفية يمكنك استخدامها لتضييق نتائج البحث والعثور على إعلان ناجح. فإذا اخترنا الإعلانات الواقعة ضمن أعلى 1%–20% من حيث الإعجابات، ثم كتبنا كلمة رئيسية في مربع البحث، فسنحصل على نتيجة كهذه:
يمكننا الآن اختيار إعلانات مرتبطة بالمنتج الذي نريد الإعلان عنه على Pinterest. وإذا أردنا الاطلاع على مزيد من تفاصيل الإعلانات، فيمكننا النقر على زر «عرض التحليلات».
بعد ذلك، سنرى أداء الإعلان. إليك مثالًا:
يمكننا الآن الاطلاع على ما يلي:
- عدد الإعجابات
- عدد التعليقات
- ترتيب CTR للإعلان، وهذا مهم
- عدد المشاركات
يُعد ترتيب CTR مؤشرًا على مدى فاعلية الإعلان في توليد النقرات، وهذا ما نريد من المشاهدين فعله. إذا كان CTR ضمن أعلى 1% إلى 25%، فيمكننا القول إن الأشخاص الذين يرون الإعلان ينقرون عليه. ولا بد أنه يقدم شيئًا مثيرًا للاهتمام بما يكفي لدفعهم إلى اتخاذ إجراء. بعد ذلك، لا يتبقى سوى مشاهدة الإعلان واستخلاص دروس تسويقية منه.
نصائح عند الإعلان على Pinterest
النصيحة الأولى التي أود مشاركتها هي أن Pinterest ليس مناسبًا لكل بائع دروبشيبينغ. ناقشنا سابقًا الخصائص الديموغرافية للمنصة. ونعلم أن الغالبية العظمى من مستخدمي Pinterest نساء تتراوح أعمارهن بين 25 و34 عامًا.
إضافة إلى ذلك، فإن البلدان التي تضم أكبر عدد من مستخدمي Pinterest هي US والبرازيل والمكسيك. تكفي هذه الإحصاءات لتوضح لك أن Pinterest ليس المكان المثالي للإعلان إذا كانت منتجاتك لا تناسب هذه الجماهير.
النصيحة 1: استخدم إعلانات الدبابيس
عادة ما يحمّل المعلنون فيديو إعلانهم أثناء عملية إنشاء الإعلان. من الأفضل نشره أولًا كدبوس عادي أو منشور عادي، ثم استخدام الدبوس أو المنشور نفسه لاحقًا عند إنشاء الإعلان.
سيجعل ذلك الفيديو متاحًا لأي شخص يريد الاطلاع على ملفك الشخصي أو استكشافه. أما إذا حمّلت الفيديو بوصفه جزءًا من المادة الإبداعية للإعلان فقط، فلن يكون متاحًا لاحقًا.
النصيحة 2: استخدم الإعلانات الدوارة
يتيح لك الإعلان الدوار مشاركة عدة صور دفعة واحدة. يناسب ذلك الإعلان عن عدة منتجات في إعلان واحد. على سبيل المثال، إذا كنت تعلن عن أحمر شفاه بخيارات ألوان مختلفة، فسيكون الإعلان الدوار هو الأنسب.
النصيحة 3: حسّن تفاصيل إعلانك أو بياناته الوصفية
لا تطلق إعلانًا قبل تعلم كيفية كتابة النصوص الإعلانية. تأكد من أن عنوان منتجك جذاب بما يكفي لجعل الشخص يتوقف عن التمرير.
يجب أن يتضمن عنوانك أيضًا كلمات رئيسية مهمة. تذكر أن Pinterest محرك بحث للصور. يأتي الأشخاص إليه ويكتبون كلمات رئيسية في مربع البحث للعثور على الصور التي يريدون رؤيتها. من دون استخدام الكلمات الرئيسية بصورة مناسبة، لن تعرف خوارزمية Pinterest أن منشورك ذو صلة ببحث المستخدم.
بعد ذلك، يجب أن يكون وصف منتجك مقنعًا بما يكفي لدفع مشاهد الإعلان إلى النقر عليه والانتقال إلى موقعك الإلكتروني.
أخيرًا، استخدم صورًا ومقاطع فيديو واضحة فقط. إذا لم تكن لديك كاميرا جيدة، فعليك الاستثمار في واحدة. لا أقول إن عليك شراء معدات باهظة الثمن، إذ ينبغي أن يفي هاتفك بالغرض. ومع ذلك، لا تحتوي جميع الهواتف على كاميرات ممتازة.
إذا كان بإمكانك شراء هاتف جديد، فافعل ذلك. وإذا لم يكن هذا خيارًا، فأوصيك بالعمل مع محترفي إعلانات يمكنهم التقاط صور رائعة لمنتجك. أو ابحث عن محرر فيديو أو صور يستطيع تحسين مظهر موادك.
الأسئلة الشائعة: كيفية تشغيل إعلانات Pinterest للدروبشيبينغ
هل تنجح إعلانات Pinterest في الدروبشيبينغ؟
نعم، تنجح إعلانات Pinterest مع بائعي الدروبشيبينغ. لكن يجب أن تناسب منتجاتك الخصائص الديموغرافية للمنصة. فهي ليست مثل Facebook الذي يمتلك قاعدة مستخدمين ضخمة.
كيف أشغّل إعلانات Pinterest على Shopify؟
تشغّل الإعلانات بالطريقة نفسها. والاختلاف الوحيد هو ضرورة تثبيت Pinterest Pixel في متجر Shopify الخاص بك.
كيف أحصل على إعلانات لنشاط الدروبشيبينغ الخاص بي؟
يمكنك إنشاء هذه الإعلانات بنفسك أو توظيف وكالة تسويق أو مستقل لإنشائها نيابة عنك.
أفكار ختامية
الخطوة التالية التي أوصي بها هي إنشاء حسابك الإعلاني على Pinterest. بعد الانتهاء، انتقل إلى TikTok لمشاهدة الإعلانات التي تحقق تحويلات أو تتمتع بمعدل تفاعل مرتفع. خطط لإعلانك وأنشئه بطريقة مشابهة لأفضل إعلانات TikTok، ثم أطلقه على Pinterest. لا تنس اتباع تنسيقات الإعلانات أو أبعادها القياسية على Pinterest لتحقيق أفضل النتائج.
