Cum să vinzi un magazin Shopify: ghid pentru vânzarea afacerii tale de dropshipping

În acest articol, vom explora subtilitățile vânzării magazinelor Shopify de dropshipping.

Vom discuta:

• Motive pentru a-ți vinde magazinul Shopify de dropshipping
• Sfaturi pentru a reuși să-ți vinzi magazinul
• Ce trebuie să pregătești când îți vinzi magazinul de dropshipping
• Cele mai bune două locuri în care să-ți vinzi magazinul de dropshipping

Este important să înțelegi rolul brokerilor de afaceri în procesul de vânzare, deoarece te pot ajuta să stabilești valoarea magazinului, să găsești potențiali cumpărători și să gestionezi procesul de vânzare.

Înțelegerea valorii afacerii tale de eCommerce este esențială când te pregătești să o vinzi.

În cele din urmă, sper ca acest articol să te pregătească bine înainte să începi să-ți listezi magazinul online pe un marketplace. Astfel, vei avea șanse mai mari să atragi un cumpărător. Să începem!

Motive pentru a-ți vinde magazinul Shopify de dropshipping

Indiferent dacă vrei să ieși avantajos din afacere sau pur și simplu să-ți schimbi cariera, există multe motive pentru a-ți vinde magazinul Shopify de dropshipping. În această secțiune, vom analiza câteva dintre cele mai frecvente motive pentru care oamenii fac acest lucru.

1. Ai nevoie de bani

În viața majorității oamenilor vine un moment când nu au suficiente fonduri. Să aștepți ca o afacere să producă banii necesari poate dura ceva timp, uneori chiar ani. Prin urmare, poate fi o idee bună să-ți vinzi afacerea acum.

De ce ai avea nevoie de bani? Iată câteva motive întemeiate:

• Trebuie să plătești cheltuieli precum nunți, facultate etc.
• Vrei să cumperi o proprietate, precum o casă sau o mașină nouă
• Ai nevoie de bani pentru o urgență

Nu există cu adevărat un motiv corect sau greșit pentru a avea nevoie imediată de bani. Trebuie doar să te asiguri că îți vinzi afacerea la prețul potrivit, care poate fi stabilit prin evaluarea profitului net lunar. Această valoare este esențială pentru evaluarea magazinului tău Shopify, deoarece te ajută să stabilești un preț de vânzare competitiv și să atragi potențiali cumpărători.

2. Vrei să-ți asiguri câștigul

Mulți oameni vor să facă dropshipping, dar nu știu cu adevărat cum să înceapă. Apoi sunt cei care au eșuat și vor să cumpere un magazin de dropshipping prosper în loc să treacă printr-un alt eșec. Acești oameni reprezintă piața ta țintă.

Dacă ai construit un magazin de dropshipping de succes, ai creat de fapt ceva valoros. În acest caz, îți poți vinde magazinul la un preț premium. Cumpărătorii cu experiență caută adesea afaceri valoroase și pot negocia un preț echitabil.

În calitate de proprietar al afacerii, știi când magazinul tău de dropshipping își poate pierde potențialul de vânzări. Analizează acest exemplu:

Interesul pentru fidget spinners a atins apogeul din august până în septembrie 2022. Dacă erai un dropshipper perspicace, ai fi vândut această afacere în perioada respectivă și ai fi câștigat o avere. Dacă ai fi ezitat, nimeni nu ar mai fi fost interesat să-ți cumpere magazinul, deoarece febra fidget spinner trecuse.

În plus, poate vrei să-ți vinzi afacerea cât timp merge bine, deoarece ți-ai atins potențialul maxim. Din punctul tău de vedere, este posibil să consideri că ai ajuns la limita abilităților tale.

Asta înseamnă că nu mai ești în poziția de a-ți extinde afacerea. În acest caz, ar trebui să predai ștafeta cuiva care îți poate duce afacerea la un nou nivel.

3. Nu te mai interesează

Afacerile sunt dificile. Unii dintre noi își dau seama de acest lucru abia după ce și-au administrat propria afacere. Așadar, chiar dacă afacerea ta merge bine, este posibil să nu mai vrei să te concentrezi pe dropshipping și să vrei să treci la o altă activitate.

Unii oameni își vor pierde în cele din urmă interesul pentru dropshipping. Este posibil și să-și piardă motivația. Viața ne poate pune în situații diferite cu care vrem să ne confruntăm, iar acesta este un motiv bun pentru a trece la o altă afacere.

Dacă acesta este cazul, este o idee bună să-ți vinzi afacerea, cu condiția să poți obține mulți bani. Poți folosi acești bani pentru a începe o afacere nouă sau pur și simplu pentru a te bucura de roadele muncii tale.

4. Afacerea eșuează

Acesta nu este un motiv bun pentru a vinde, dar este totuși un motiv valabil. Nu este un motiv bun deoarece s-ar putea să-ți fie greu să găsești cumpărători pentru afacerea ta. Este un motiv bun deoarece nu mai trebuie să cheltuiești bani pentru o afacere care produce pierderi.

Va funcționa? Da, dar numai dacă ai vânzări anterioare pe care le poți prezenta, iar aceste date trebuie să dovedească faptul că prețul cerut este rezonabil. Îi poți spune potențialului cumpărător că ai oprit activitățile de marketing și publicitatea, motiv pentru care nu au existat vânzări în ultimele câteva luni.

Poți spune și că nu ai mai făcut publicitate deoarece te-ai concentrat pe alte lucruri. Indiferent de explicație, trebuie să fii convingător.

5. Urăști dropshippingul

Acest motiv nu este deloc neobișnuit. Unii actori ajung să-și urască meseria. Același lucru li se întâmplă oamenilor din sport. Nu este neobișnuit ca oamenii să aleagă locuri de muncă și cariere și să reușească în ele, doar pentru a-și da seama că nu era ceea ce își doreau în viață.

Așadar, dacă te simți astfel, cel mai bine este să-ți vinzi afacerea acum, înainte să-ți pierzi motivația. Dacă nu o faci, afacerea ta va eșua și va fi mai dificil să o vinzi mai târziu.

Două tipuri de vânzare a magazinului: licitație și sumă fixă

Există două modalități prin care îți poți vinde magazinul online. Poți să ceri o sumă fixă pentru el, sau poți să pornești o competiție de ofertare între cumpărătorii interesați. O altă opțiune este vânzarea privată, prin care îți vinzi afacerea direct unui anumit cumpărător sau prin grupuri și comunități online. Aceasta poate oferi avantaje precum prețuri de vânzare mai mari, dar implică și riscuri, inclusiv nevoia de încredere și aspecte juridice. În plus, marketplace-urile pentru afaceri online pot fi o modalitate mai eficientă de a-ți promova afacerea către un public mai larg de potențiali cumpărători interesați să achiziționeze aplicații, site-uri și afaceri de eCommerce. În această secțiune, vom analiza aceste două opțiuni și le vom compara avantajele și dezavantajele.

1. Vinde-ți magazinul Shopify prin licitație sau ofertare

Cel mai bun loc în care îți poți vinde site-ul prin licitație este Flippa. Aici îți poți lista magazinul Shopify de dropshipping pentru vânzare, iar potențialii cumpărători vor face oferte. Licitațiile pot atrage potențiali cumpărători prin crearea unui mediu competitiv în care cei interesați fac oferte. Câștigă cel care face oferta cea mai mare.

Iată avantajele vânzării magazinului tău Shopify prin licitație:

• Obții cu cel puțin 15% mai mult decât prețul cerut
• În calitate de vânzător, poți accepta sau respinge oferta
• Sistemul respinge automat oferta în termen de 72 de ore

Dacă accepți oferta unui participant, anunțul va fi închis, iar tu va trebui să finalizezi tranzacția.

În ceea ce privește prețul, 15% este valoarea minimă implicită. Dacă vrei să-ți vinzi magazinul pentru $10,000 (acesta este prețul cerut), doar participanții cu oferte de cel puțin $11,500 pot trimite o ofertă.

Un dezavantaj al acestei strategii este că poți atrage doar persoane interesate serios de magazinul tău. Cei care doar explorează nu vor face o ofertă, deoarece ar crede că ofertarea îi face să plătească mai mult decât este necesar.

Vestea bună este că participanții pot stabili o ofertă maximă, dar ceilalți participanți nu o vor vedea. Sistemul va crește ofertele în trepte. Datorită acestei creșteri automate, există o posibilitate foarte mare să câștigi mai mulți bani.

2. Vinde-ți magazinul Shopify pentru o sumă fixă

Cea mai obișnuită modalitate de a vinde un site este pentru o sumă fixă, ceea ce înseamnă că stabilești un preț cerut. În contextul vânzării afacerilor online, ofertele cu sumă fixă sunt o metodă frecventă. Platforme precum Flippa și Shopify Exchange Marketplace facilitează vânzarea companiilor, inclusiv a magazinelor Shopify, permițând vânzătorilor să-și listeze afacerile cu un preț cerut clar. Totuși, un cumpărător poate face o ofertă mai mică decât prețul cerut, la fel cum proprietarii de locuințe primesc oferte.

Iată avantajele vânzării pentru o sumă fixă:

• Prețul este clar
• Poți calcula cu ușurință valoarea afacerii și o poți folosi drept preț de vânzare
• Nu trebuie să te bazezi pe marketplace-uri

Pentru vânzare, îți poți publica magazinul pe canalele de social media. Singurul dezavantaj este că vei primi multe solicitări inutile. Acestea vin de la persoane care nu au intenția fermă de a cumpăra și sunt doar curioase.

Ofertele cu sumă fixă au și un comision fix (dacă vinzi prin Flippa sau site-uri similare). Comisionul este de obicei între 0% și 14%.

Nu există o alegere corectă sau greșită între aceste două opțiuni de vânzare. În general, putem spune că o licitație este o alegere mai bună dacă crezi că magazinul tău are o cerere foarte mare. Este înțelept să vinzi ceva la licitație doar dacă știi că mulți oameni își doresc ceea ce oferi. În caz contrar, suma fixă este cea mai bună abordare.

Cu cât ar trebui să-ți vinzi magazinul?

Valoarea de piață echitabilă a magazinului tău este greu de calculat. Toți cei care își vând afacerile vor cere în mod firesc bani pentru efortul și timpul lor. Totuși, cumpărătorii nu gândesc la fel. O afacere online, în special un magazin Shopify, este ușor de construit.

Deoarece este ușor de construit, nu poți compara un magazin online cu un activ fizic precum o clădire. Orele petrecute construindu-ți magazinul s-ar putea să nu justifice prețul.

Așadar, cum stabilești prețul magazinului? Cea mai bună metodă este un proces numit evaluarea afacerii. Cum? Există multe modalități de a calcula prețul unei afaceri.

Iată câteva metode:

• Evaluarea de piață: se aplică doar companiilor listate la bursă
• Metoda multiplicatorului veniturilor: veniturile tale dintr-o anumită perioadă sunt înmulțite cu un multiplicator. Acesta depinde de industrie
• Multiplicatorul câștigurilor: valoarea se bazează pe profit, nu doar pe venituri
• Metoda fluxului de numerar actualizat: această metodă depinde de proiecțiile viitoare ale fluxului de numerar
• Valoarea contabilă: această valoare depinde de activele și datoriile companiei

Aceste metode sunt prea complicate și este posibil să ai nevoie de un contabil care să facă acest calcul. Cea mai simplă metodă este valoarea contabilă, deoarece trebuie doar să scazi datoriile din active.

Totuși, nu este cea mai bună metodă și nu o recomandăm, deoarece activele unui magazin online nu sunt atât de mari. Până la urmă, un magazin Shopify în sine valorează doar cât tema sa.

Metoda pe care o recomandăm pentru evaluarea magazinului tău Shopify în vederea vânzării este să înmulțești profitul lunar mediu de 15 până la 30 de ori. Acesta este minimul absolut.

Așadar, iată un exemplu (suma în dolari reprezintă profitul)

• Ian: $1,942
• Feb: $1,657
• Mar: $2,345
• Apr: $1,224
• Mai: $3,213
• Iun: $1,456
• Iul: $4,316
• Aug: $3,123
• Sep: $1,578
• Oct: $1,842
• Nov: $1,883
• Dec: $2,953

Profitul lunar mediu pentru acest an este de $2,294. Dacă îl înmulțim cu 15, obținem valoarea de $34,415, așa că vom vinde magazinul pentru această sumă.

Tu decizi dacă vrei să folosești un multiplicator de 15x sau unul mai mare. Desigur, trebuie să iei în calcul și fondul comercial sau notorietatea brandului tău.

Totuși, fondul comercial nu are un standard de stabilire a prețului. Dacă te gândești bine, nu poți stabili cu adevărat un preț pentru Nike, Coca-Cola sau Disney. Aceste nume sunt cunoscute de toată lumea și valorează miliarde, nu doar prin active, ci și prin fondul comercial sau popularitatea brandului.

O altă metodă este să vinzi afacerea pentru 3x profitul anual. Așadar, în acest caz, profitul total pentru anul respectiv este de $27,532. Dacă o vinzi pentru 3x această sumă, poți vinde magazinul pentru $82,596. Desigur, te poți aștepta și ca potențialii cumpărători să negocieze, așa că fii pregătit.

Notă importantă: vinde magazinul Shopify de dropshipping pe baza profitului, nu a veniturilor.

Cum să transferi activele

După ce cumpărătorul a finalizat plata, este momentul să transferi activele. Cum faci asta? În esență, trebuie să îi acorzi cumpărătorului statut de proprietar sau acces la contul de proprietar.

Mai întâi, trebuie să adaugi adresa de e-mail a cumpărătorului în panoul de administrare Shopify și să-l marchezi ca membru al personalului. Apoi, cumpărătorul trebuie să finalizeze configurarea contului de angajat.

După finalizarea configurării, îi poți schimba statutul în proprietar. Odată ce faci acest lucru, nu vei mai avea acces de administrator la magazin. Poți rămâne colaborator sau membru al personalului, dar privilegiile și drepturile de administrator îi vor aparține cumpărătorului.

Pentru a face acest lucru, trebuie să accesezi Magazine > Acțiuni > Transferă proprietatea > Transferă magazinul. După aceea, noul proprietar va primi un e-mail și va trebui să urmeze instrucțiunile. Acestea includ adăugarea unui card de credit și fie păstrarea planului Shopify, fie trecerea la unul superior.

Dacă cumpărătorul nu finalizează acest proces, întregul transfer va fi suspendat.

Un lucru pe care nu trebuie să-l faci niciodată este să transferi proprietatea ÎNAINTE să primești plata pentru magazin. Cel mai bine este să-i oferi cumpărătorului doar un cont de membru al personalului, dar niciodată dreptul de proprietate.

După finalizarea transferului, îi poți oferi cumpărătorului alte informații, precum datele de acces la pagina de autentificare pentru administrator. În plus, trebuie să transferi și proprietatea asupra următoarelor elemente:

• Numele de domeniu
• Aplicațiile cumpărate pentru magazinul tău Shopify
• Datele de acces la punctul de vânzare sau POS (dacă este cazul)
• Datele de acces la contul Facebook sau la alte conturi de social media

Cu cât magazinul tău este mai complex, cu atât va dura mai mult să finalizezi transferul proprietății. Reține că procesul de transfer al celorlalte active este diferit de cel din Shopify. Faptul că ai transferat magazinul Shopify nu înseamnă că fiecare aplicație asociată acestuia va fi transferată automat.

Cele mai bune două marketplace-uri pentru vânzarea magazinului tău Shopify de dropshipping

În prezent, singurele două locuri de încredere în care îți poți vinde afacerea Shopify sunt Empire Flippers și Flippa. Alegerea marketplace-ului potrivit este esențială pentru a maximiza valoarea și eficiența procesului de vânzare. Vânzarea unui magazin online Shopify prin aceste platforme este adesea mai eficientă decât prin altele. Să le analizăm pe amândouă:

1. Empire Flippers

Empire Flippers există din 2011. Până în prezent, platforma a vândut afaceri online în valoare de peste $100 de milioane, inclusiv magazine Shopify de dropshipping. În general, rata de succes pentru vânzarea unui site aici este de 94%.

Funcțiile Empire Flippers

• Instrument de evaluare: nu mai trebuie să-ți bați capul pentru a calcula cât valorează afacerea ta. Compania oferă numeroase calculatoare pentru diferite tipuri de afaceri. De exemplu, are calculatoare de evaluare separate pentru site-uri afiliate, magazine Amazon FBA și magazine de dropshipping.
• Filtrarea cumpărătorilor: platforma are un sistem care gestionează comunicarea dintre tine și cumpărător. Nu va trebui să-ți faci griji în privința escrocilor și a cumpărătorilor neserioși.
• Serviciu de brokeraj: dacă nu ești un vânzător priceput, poți colabora cu brokerul lor de afaceri pentru a-l convinge pe cumpărător și a obține o tranzacție mai bună.

În cele din urmă, Empire Flippers oferă un serviciu de migrare. Nici măcar nu trebuie să transferi proprietatea cumpărătorului dacă ți se pare prea complicat. Platforma are o echipă care se va ocupa de acest lucru în schimbul unui comision.

Este important de reținut că afacerea ta trebuie cel puțin să aibă un profit net de $2,000 pe lună pentru a se califica pentru listarea pe platformă. Afacerea ta trebuie să aibă și Google Analytics conectat de cel puțin trei luni.

Nu poți păcăli sistemul. Empire Flippers are o echipă care va verifica datele afacerii tale, nu doar pe baza celor declarate de tine, ci și a evidențelor reale.

2. Marketplace-ul Flippa

Flippa nu este doar un marketplace pentru site-uri, ci și pentru aplicații și alte afaceri digitale. Există din 2009, iar compania a vândut de atunci site-uri, domenii și aplicații în valoare de peste $140 de milioane.

Funcțiile Flippa

• Ușurință în utilizare: spre deosebire de Empire Flippers, Flippa nu impune un anumit nivel de profitabilitate înainte de a-ți putea vinde site-ul. Asta înseamnă că poți construi un magazin de dropshipping și îl poți vinde imediat pe platformă pentru profit.
• Verificare: în calitate de vânzător, poți parcurge un proces de verificare, ceea ce face anunțul tău mai credibil.
• Licitație: poți alege să-ți vinzi afacerea prin licitație. Astfel, există posibilitatea să-ți vinzi afacerea la un preț mai mare decât cel cerut.
• Escrow: toate plățile către tine pot fi efectuate printr-un serviciu escrow. Astfel beneficiezi de protecție, deoarece banii rămân la partenerul escrow al Flippa, iar cumpărătorul nu te poate înșela.

Flippa îți cere doar să ai dreptul de a-ți vinde proprietatea. Asta înseamnă că trebuie să poți dovedi că deții site-ul. În plus, dacă alegi o licitație, nu trebuie să-ți listezi site-ul sau magazinul de dropshipping în altă parte.

Așadar, ar trebui să folosești Empire Flippers sau Flippa? Dacă magazinul tău generează un profit net lunar de peste $2,000, folosește Empire Flippers, deoarece aici poți găsi cumpărători dispuși să cheltuiască bani pe afaceri profitabile. În caz contrar, singura ta opțiune este Flippa.

Sfaturi pentru a reuși să-ți vinzi magazinul Shopify de dropshipping

Proprietarii de magazine Shopify trebuie să pregătească mai multe lucruri înainte de a-și putea vinde magazinul, iar totul ține de prezentare. Ca orice altceva, magazinul trebuie să fie „atrăgător”. Vânzarea unui magazin Shopify are mai multe subtilități decât vânzarea unui produs. Pregătirea corectă este esențială și include înțelegerea profitabilității, a valorii și a procesului de vânzare a unui magazin Shopify. Permite-mi să-ți ofer câteva sfaturi despre cum să-ți vinzi magazinul Shopify de dropshipping.

1. Înțelege-ți cumpărătorul

Primul lucru la care trebuie să te gândești este cumpărătorul. Oamenii care cumpără afaceri sunt diferiți de consumatorii obișnuiți. Publicul tău țintă este o persoană care urmărește să obțină profit.

Iată o listă orientativă cu trăsăturile cumpărătorului tău:

• Cumpărătorul vrea să obțină profit
• Cumpărătorul nu vrea să treacă prin procesul de construire a unui magazin
• Cumpărătorul vrea să cumpere o afacere la cel mai mic cost posibil

Pe baza acestor informații, trebuie să-ți poziționezi magazinul astfel încât să atragă acest tip de cumpărător. Nu spunem că trebuie să-l vinzi sub valoarea sa. Trebuie doar să-i stabilești prețul astfel încât cumpărătorul să-i vadă potențialul de profit.

2. Creează un raport financiar

Un raport financiar poate părea intimidant, dar este ușor de realizat. Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face este să publici o captură de ecran cu venitul lunar, pe care o poți prelua din panoul de control Shopify.

În plus, poți crea un raport financiar în format PDF. Nu-l oferi imediat. Precizează că potențialii cumpărători trebuie să-ți solicite aceste informații.

Raportul tău financiar PDF trebuie să conțină cel puțin următoarele elemente:

• Contul de profit și pierdere: acest raport conține veniturile, profitul net, cheltuielile și alte detalii financiare ale afacerii.
• Bilanțul contabil: acesta îi prezintă cititorului situația afacerii. Conține date despre activele, datoriile și capitalurile proprii ale afacerii.
• Situația fluxurilor de numerar: acest raport rezumă câți bani au intrat și au ieșit din afacere într-o anumită perioadă.

Poți adăuga raportului și un panou de control financiar. Acesta include grafice și diagrame care prezintă performanța financiară a afacerii tale.

3. Valorifică avantajele magazinului tău

Pentru a reuși să-ți vinzi afacerea, trebuie să le arăți cumpărătorilor țintă de ce afacerea ta merită banii lor.

Iată câteva lucruri care te pot inspira:

• Aplicații: arată-i cumpărătorului că magazinul are deja aplicații care îl vor ajuta să continue succesul magazinului de dropshipping, precum aplicații de expediere, aplicații pentru abonamente prin e-mail etc.
• Listă de e-mail: dacă ai o listă de e-mail cu abonați sau clienți, o poți folosi ca argument de vânzare. Oricine a administrat un site sau un magazin știe că este dificil să construiești o listă de e-mail.
• Canal YouTube: dacă ai investit în dezvoltarea prezenței tale în social media, o poți folosi în avantajul tău. Arată numărul de abonați YouTube, urmăritori pe Facebook sau Instagram etc. Influența în social media are valoare și trebuie să o valorifici pentru a-ți vinde magazinul la un preț mai mare.
• Conturi de social media: asigură-te că toate conturile de social media asociate site-ului au fost transferate noului proprietar. Aceste conturi sunt active valoroase care pot ajuta la menținerea și dezvoltarea bazei de clienți a magazinului.

Poți adăuga mai multe elemente la această listă. Important este să subliniezi că potențialul cumpărător nu cumpără doar un magazin. El achiziționează mai multe active decât un simplu site.

Întrebări frecvente: vânzarea unui magazin Shopify de dropshipping

Cu cât îmi pot vinde magazinul Shopify?

Nu există un singur preț la care îți poți vinde magazinul Shopify. Dacă magazinul tău Shopify de dropshipping are deja vânzări, trebuie să folosești principiile evaluării.

Îmi pot vinde magazinul Shopify?

Da, îți poți vinde magazinul Shopify fie prin licitație, fie folosind o strategie de preț cu sumă fixă. Îți recomandăm două marketplace-uri pe care îți poți lista magazinul Shopify pentru vânzare.

Este profitabil să vinzi magazine Shopify?

Da, este profitabil, dar numai dacă magazinul tău are o forță demonstrată a brandului sau dacă generează vânzări. Oamenii cumpără rareori magazine Shopify fără vânzări. Preferă să-și construiască propriul magazin.

Merită să vinzi pe Shopify?

Da, desigur, merită să vinzi produse pe Shopify. Pentru doar $25 pe lună, poți construi un magazin Shopify complet funcțional și poți obține profit din vânzarea cu amănuntul.

Concluzii

Următorul pas este să vizitezi cele două site-uri menționate în acest articol. Caută magazine Shopify din aceeași nișă cu al tău. Explorează aceste magazine, alocă timp pentru a le înțelege veniturile și traficul, apoi decide dacă poți concura cu ele.