E-commerce și dropshipping: explicație simplă pentru începători

În acest articol îți voi prezenta diferențele esențiale dintre e-commerce și dropshipping. În general, e-commerce include toate tipurile de afaceri desfășurate online. dropshippingul, în schimb, este o ramură a comerțului electronic.

Acestea fiind spuse, voi aborda câteva aspecte importante ale dropshippingului. Astfel, vei înțelege mai clar de ce o afacere de dropshipping este una dintre cele mai bune afaceri de e-commerce pe care le poți începe chiar acum.

În plus, voi explica:

• Avantajele și dezavantajele dropshippingului
• Cel mai bun instrument și cel mai bun furnizor pentru dropshipping
• Provocările frecvente din e-commerce, în general

Voi explica și cum să folosești un instrument care simplifică găsirea produselor câștigătoare. Dacă ești gata, să începem!

Ce este dropshippingul și cum funcționează?

Dropshippingul este un model de afaceri online cu amănuntul. În acest model, nu trebuie să cumperi stocuri. Vinzi produsele unui furnizor. După ce un client comandă de la tine, plasezi comanda la furnizor, iar acesta expediază produsul direct clientului tău.

Pe scurt, dropshippingul funcționează astfel:

1. Selectezi un produs de vândut
2. Alegi un furnizor
3. Creezi un magazin și încarci produsele
4. Clientul cumpără de la tine
5. Comanzi produsul de la furnizor
6. Furnizorul expediază produsul direct clientului tău

După cum vezi, nu vei manipula fizic acest produs. Depozitarea, manipularea, ambalarea și expedierea sunt responsabilitatea furnizorului.

Este important de reținut că, în dropshipping, nu plătești pentru stocuri sau inventar. Îți plătești furnizorul doar când există o comandă.

Profitul tău este diferența dintre prețul de vânzare și prețul furnizorului. Dacă furnizorul vinde produsul cu $15, iar tu îl vinzi cu $30, profitul tău este de $15.

Avantajele dropshippingului

Acestea sunt cele mai bune motive pentru care dropshippingul depășește majoritatea modelelor de afaceri online.

1. Capital redus

Nu ai nevoie de mii de dolari pentru a începe dropshippingul. $30 ar trebui să fie o sumă potrivită pentru început (lunar).

Cu dropshipping, ai nevoie doar de un site, pe care îl poți crea cu $30 sau mai puțin. Dacă folosești platforme precum WooCommerce și apoi găzduire proprie, ai nevoie doar de aproximativ $4 pe lună.

Există și foarte multe instrumente pe care le poți folosi gratuit. WooCommerce și Shopify au mii de aplicații gratuite care îți pot face magazinul mai profesionist și mai funcțional.

În cele din urmă, nu trebuie să cumperi stocuri. În comerțul cu amănuntul tradițional, trebuie să cumperi marfă și să o păstrezi în depozit. Dacă nu vinzi nimic, banii tăi rămân blocați în acel depozit. În dropshipping, furnizorul suportă costurile de producție și depozitare.

2. Milioane de produse

Numai pe AliExpress vei găsi milioane de produse de vânzare. Sunt zeci de mii de furnizori aici. Mulți dintre ei cunosc bine acest model și sunt dispuși să te ajute.

Alte marketplace-uri pe care le poți explora:

• Temu
• Banggood
• DHGate
• Alibaba

Această listă nici măcar nu include furnizorii independenți de dropshipping și print-on-demand. De exemplu, vei găsi producători de cafea care lucrează în sistem dropshipping. Unele companii produc rujuri, produse de machiaj și altele.

3. Marcă albă sau marcă privată

Marca albă înseamnă că vinzi un produs generic, dar ambalajul poartă numele mărcii tale. Marca privată înseamnă că o companie fabrică produse exclusiv pentru tine. Vei vinde și aceste produse sub numele și în ambalajul mărcii tale.

Avantajele acestei metode de dropshipping sunt:

• Îți poți dezvolta marca
• Poți vinde produse cu formule specifice doar afacerii tale
• Există mulți furnizori pentru acest tip de dropshipping

Singurul dezavantaj este că majoritatea furnizorilor solicită comenzi en-gros. Prin urmare, va trebui să investești în stocuri. Ei vor păstra produsele în depozitul lor și le vor expedia atunci când primești o comandă. Apropo, depozitarea nu este gratuită.

Alternativa este să folosești print-on-demand (POD). Este o combinație între metodele cu marcă albă și marcă privată.

Există mii de produse neimprimate în sistemul POD. Trebuie doar să încarci un design. După ce vinzi, compania va imprima designul pe produs și îl va expedia clientului tău.

4. Ușor de creat

În cele din urmă, un magazin de dropshipping este ușor de creat. Indiferent ce platformă alegi, există șabloane gata de folosit. Nu trebuie să construiești totul de la zero.

Există și marketplace-uri unde poți face dropshipping, precum:

• eBay
• Amazon
• Etsy

Cea mai bună parte este următoarea: poți vinde simultan pe platforme diferite. De exemplu, dacă folosești POD cu Printify, îl poți integra cu Etsy și Shopify.

Este nevoie de un singur clic pentru a încărca același produs pe ambele platforme. În esență, ai un singur panou de control. Orice faci aici se va reflecta în toate magazinele tale.

Dezavantajele dropshippingului

Acum să discutăm despre provocările dropshippingului.

1. Concurență intensă

Deoarece bariera de intrare în această industrie este scăzută, așteaptă-te la multă concurență. Din experiența mea, majoritatea celor care vor să înceapă o afacere online ar încerca dropshippingul.

Concurența face parte din viață. Cheia succesului este să te diferențiezi. Nu crea un magazin de dropshipping identic cu toate celelalte. Străduiește-te să construiești o marcă unică, cu o propunere de valoare unică.

Recomandări generale pentru a depăși concurența:

• Găsește o nișă și devino expert în ea
• Folosește instrumente precum Tradelle pentru analiza produselor și a afacerii
• Învață cât mai mult despre marketing și psihologia cumpărătorului
• Acordă-ți timp să găsești furnizori de încredere

Deși este ușor să creezi un magazin de dropshipping, marketingul este dificil. Dacă vrei să afli mai multe despre marketing, îți recomand să citești ghidul nostru despre cum să îmbunătățești rata de conversie a paginii de produs.

2. Lipsa controlului asupra produselor

A doua provocare este că nu ai control deplin asupra calității produselor tale. Același lucru este valabil pentru expediere și manipulare. Dacă alegi un furnizor nesigur, calitatea produselor și afacerea ta vor avea de suferit.

Pentru a evita această problemă, acordă-ți timp să găsești un furnizor în care poți avea încredere. Îți recomand insistent să cumperi chiar tu produsele. Astfel, poți testa fiabilitatea furnizorului, viteza de procesare și termenele de livrare.

3. Marje de profit reduse

Ultima provocare pentru afacerile de dropshipping este marja redusă de profit. Deoarece concurența este mare, majoritatea comercianților de dropshipping își reduc prețurile, ceea ce duce la câștiguri mici.

Nu face asta. Există o modalitate de a reduce concurența:

• Găsește un produs care este în tendințe (dar nu este încă popular)
• Găsește un produs cu un nivel redus de saturație
• Creează o marcă pentru produsul tău și promovează-l intens
• Creează un produs prin POD

Din nou, marketingul este un aspect important al dropshippingului. Îți poți îmbunătăți marjele de profit dacă îți prezinți produsul corect și găsești piața potrivită.

Cel mai bun instrument pentru a depăși provocările dropshippingului: Tradelle

Dropshippingul, oricât de ușor ar părea, are propriile provocări. De exemplu, este ușor să selectezi produse, dar nu vei ști dacă se vând.

De obicei, poate fi nevoie de multe încercări și erori înainte să afli ce își dorește piața. Acest lucru nu trebuie să se întâmple dacă folosești un instrument precum Tradelle.

Tradelle este un instrument de cercetare a produselor, furnizor și soluție de automatizare. Aceasta înseamnă că, atunci când imporți produse din Tradelle în magazinul tău, comenzile vor fi procesate, onorate și expediate automat de Tradelle și echipa sa de aprovizionare. Tradelle se va ocupa de întregul proces de onorare și îți va gestiona și stocurile, asigurându-se că există suficiente produse disponibile.

Cu Tradelle, poți:

• Economisești timp și efort la analizarea produselor și a veniturilor lor
• Găsești produse cu concurență redusă, cost scăzut și marje de profit mari
• Imporți produse cu un singur clic
• Activezi automatizarea. Nu mai trebuie să procesezi comenzile. Sistemul o va face pentru tine.
• Urmărești starea expedierii comenzii

Totul începe cu un singur pas: caută în baza de date folosind un cuvânt-cheie. Vei vedea miniaturile produsului pe care l-ai căutat. Dă clic pe una dintre ele și vei vedea ceva asemănător:

Poți vedea imediat aici detaliile importante ale produsului și poți decide dacă marja de profit îți convine. Celelalte butoane sunt linkuri către furnizori, cu excepția Facebook. Butonul Facebook te va duce la biblioteca de reclame Facebook.

Dacă există o reclamă pe Facebook pentru acest produs, vei vedea detaliile ei. De acolo poți analiza publicul, datele demografice ale pieței, aprecierile, comentariile, țările vizate și altele.

Dacă derulezi mai jos, vei găsi următoarele:

Pentru a afla costul de livrare către alte țări, deschide lista și caută o țară de destinație. Trebuie să dai clic pe butonul IMPORTĂ ÎN SHOPIFY pentru a transfera acest produs în magazinul tău. Înainte de asta, asigură-te însă că magazinul tău Shopify este deja integrat în contul Tradelle.

Indicatorul de saturație îți arată câte magazine vând același produs. Este de preferat ca acul să fie în zona verde. Portocaliul și roșul înseamnă că vei avea multă concurență.

Graficul Produs și saturație indică cererea pentru acest produs în ultimii câțiva ani. În final, secțiunea Interes regional îți arată piețele cele mai receptive pentru acest produs.

Dacă derulezi și mai jos, vei vedea următoarele:

În această zonă vei găsi:

• Concurență: accesează URL-urile pentru a vedea magazinele care vând același produs.
• Venituri: verifică suma generată lunar din vânzarea produsului. Aici apare și numărul de comenzi de pe platforma AliExpress.
• Videoclipuri ale produsului: dă clic pe acest link pentru a vedea videoclipul produsului. Dacă există unul, îl poți folosi (dacă provine de la furnizor) sau poți obține idei pentru a-l crea pe al tău.

În ansamblu, Tradelle este un instrument care elimină munca dificilă din dropshipping. Îți permite să dedici mai mult timp marketingului decât cercetării sau colaborării cu furnizori terți.

Ce este e-commerce-ul și cum funcționează?

E-commerce-ul este un termen-umbrelă. Majoritatea afacerilor desfășurate online intră în categoria e-commerce. Acesta poate funcționa în multe moduri, iar mai jos sunt câteva exemple:

• Comerț cu amănuntul: vinzi produse fizice online, fie în magazinul tău, fie pe marketplace-uri.
• Servicii: oferi servicii online pe baza competențelor tale. Printre exemple se numără serviciile de videografie, fotografie și asistență virtuală.
• Marketing afiliat: vinzi produsele altcuiva și primești un comision pentru fiecare recomandare reușită.
• Produse digitale: creezi produse digitale precum șabloane, aplicații, jocuri și cărți electronice, apoi le vinzi online.

Deși e-commerce-ul include toate tipurile de afaceri online, majoritatea oamenilor îl asociază cu vânzarea de produse fizice.

Avantajele e-commerce-ului

1. Fără spațiu comercial fizic

E-commerce-ul este atractiv datorită costurilor generale reduse. Este mult mai ieftin să creezi un site decât un magazin fizic. Nici nu ai nevoie de teren.

Astfel, vei economisi o sumă foarte mare în comparație cu plata chiriei. Poți folosi acești bani pentru a cumpăra stocuri. Îi poți folosi și pentru a-ți finanța activitățile de marketing.

Nici nu trebuie să închiriezi un depozit. Dacă locuința ta este suficient de mare, poți folosi o cameră liberă drept spațiu de depozitare.

2. Scalabilitate

De îndată ce afacerea ta de e-commerce are succes, poți adăuga ușor mai multe produse. Dacă vinzi în magazine fizice tradiționale, vei avea nevoie de un spațiu mai mare. Aceasta înseamnă și o chirie mai mare.

Cu e-commerce, poți depozita toate produsele în locuința ta, fără costuri suplimentare. Pentru site, poate fi necesar să adaugi puțină lățime de bandă sau spațiu de stocare digitală. Totuși, acest cost suplimentar nu va fi împovărător.

3. Piață mai mare

Un magazin fizic poate vinde doar persoanelor care îl vizitează. Online, poți ajunge la publicuri de pretutindeni.

Imaginează-ți următoarea situație: dacă magazinul tău fizic este în California, nu te poți aștepta ca oamenii din New York să îți vadă fizic produsele.

Online, întreaga lume este piața ta. Singura provocare este logistica. Companiile de transport au însă o soluție. Majoritatea chiar vor ridica produsul de la tine de acasă. Trebuie doar să tipărești eticheta de expediere.

Dezavantajele e-commerce-ului

1. Sunt necesare stocuri și o investiție mare

Deoarece trebuie să deții stocul produselor pe care le vinzi, trebuie să comanzi și să plătești totul în avans, înainte de a ști dacă produsele se vor vinde. Acest risc înseamnă că ai nevoie de o investiție inițială mai mare decât în dropshipping.

2. Concurență uriașă

Deoarece e-commerce-ul este mai ușor de configurat, tot mai mulți oameni preferă acum acest mod de a face afaceri. Singurele excepții sunt restaurantele și sălile de sport sau afacerile similare care au nevoie de un spațiu fizic.

Comerțul cu amănuntul s-a schimbat însă. Chiar și giganți precum Walmart au acum magazine online.

Numărul uriaș de magazine online poate fi copleșitor. Prin urmare, trebuie să te pregătești pentru o concurență dură. Numai cei foarte motivați să reușească vor supraviețui în acest joc.

3. Amenințări la adresa securității cibernetice

Un mare dezavantaj al e-commerce-ului este hackingul. Da, poate crezi că ești doar un pește mic într-un ocean, dar hackerilor nu le pasă. Atât timp cât pot extrage date din magazinul tău online, ești o țintă. Hackerii vor încerca să pătrundă pe site-ul tău pentru a fura date financiare.

Poate suna înfricoșător, dar există multe metode și bune practici prin care îți poți proteja magazinul. Nici măcar nu trebuie să fii expert tehnic. Există multe aplicații pe care le poți instala pentru a-ți îmbunătăți securitatea.

Comparație generală: dropshipping și e-commerce

Mai jos este o comparație rapidă între dropshipping și e-commerce.

După cum vezi, dropshippingul are un avantaj uriaș în privința acestor două aspecte:

• Gestionarea stocurilor și capitalul: nu trebuie să cheltuiești mulți bani pentru a acumula un stoc de produse fizice.
• Expedierea: toate activitățile de ambalare, manipulare și expediere sunt realizate de furnizor. Trebuie doar să plătești comanda și să acoperi costurile de expediere.

Între cele două, dropshippingul este câștigătorul clar. Produsele și furnizorii există deja și așteaptă ca tu să-ți creezi magazinul și să începi să vinzi. E-commerce-ul, în schimb, implică un risc financiar semnificativ.

Întrebări frecvente: e-commerce și dropshipping

Ce este mai bun, dropshippingul sau e-commerce-ul?

În general, dropshippingul este mai bun deoarece nu necesită stocuri.

Care este diferența dintre dropshipping și vânzarea online?

Vânzarea online este un termen generic. Dropshippingul este un model de afaceri mult mai specific.

Ce este mai bun decât dropshippingul?

În ceea ce privește comerțul cu amănuntul, singura opțiune mai bună este vânzarea de produse de marcă. Totuși, ar trebui să alegi această variantă numai dacă produsul tău este unic. Produsul tău trebuie să fie și exclusiv.

Shopify este același lucru cu e-commerce-ul?

Nu, Shopify este o platformă. E-commerce înseamnă desfășurarea afacerilor online.

Concluzii

Recomandarea mea pentru tine astăzi este să îți creezi un cont gratuit pe Tradelle, apoi să cauți produse profitabile cu potențial. Astfel, poți începe să explorezi lumea dropshippingului. Tradelle te va ajuta să găsești produse profitabile, să imporți produse, să automatizezi procesul de onorare și multe altele. Încearcă acum și vezi ce poate face pentru tine!