Cum să rulezi reclame TikTok pentru dropshipping

În acest articol, îți voi arăta cum să rulezi reclame pe platforma TikTok.

Voi discuta despre:

• Procesul pas cu pas de creare a unei reclame pe TikTok
• Sfaturi pentru crearea unor reclame de succes pe TikTok
• Dimensiunea TikTok și motivele pentru care trebuie să faci publicitate aici

La final, sunt sigur că vei avea cunoștințele fundamentale necesare pentru a deschide un cont TikTok pentru companii și pentru a crea o reclamă care îți va crește vânzările. Ești gata? Să începem!

Cât de mare este piața TikTok?

TikTok are o bază de utilizatori de 1.1 miliarde de persoane, cu vârste între 13 și 60 de ani. Având în vedere aceste date, putem spune că TikTok este una dintre cele mai mari platforme pentru dropshipperi când vine vorba de publicitate.

Iată alte statistici despre reclamele TikTok pe care trebuie să le cunoști:

• Randamentul mediu al cheltuielilor pentru promovarea plătită, ROAS, pe TikTok în SUA este de 14%
• Eficiența măsurată a vânzărilor pe piața din SUA pe baza reclamelor TikTok este de 2x
• 18.2% dintre utilizatorii TikTok sunt femei cu vârste între 18 și 24 de ani
• 18% dintre utilizatorii TikTok sunt bărbați cu vârste între 18 și 24 de ani
• Adulții din SUA petrec 4.43 miliarde de minute pe an pe TikTok

Aceste cifre sunt uluitoare. În ceea ce privește utilizarea, utilizatorii TikTok petrec aproximativ 95 de minute pe zi în aplicație, în timp ce utilizatorii YouTube petrec doar aproximativ 78 de minute.

Din aceste cifre, putem spune că publicitatea pe TikTok nu este o risipă de bani. Modul în care creezi reclama și obiectivele pe care le stabilești îți vor determina succesul.

Motive să faci publicitate pe TikTok | Beneficiile publicității pe TikTok

TikTok nu este singura platformă socială pe care poți face publicitate. Există multe altele, precum Instagram, Facebook și Snapchat. Totuși, TikTok este o platformă de care trebuie să profiți din motivele prezentate în această secțiune.

1. TikTok este una dintre cele mai mari platforme sociale

Vrei să faci publicitate pe o platformă socială cu o acoperire uriașă, nu doar în țara ta, ci la nivel global. De ce? Platformele mici nu îți oferă acces la o gamă largă de publicuri. TikTok, în schimb, îți permite să ajungi la peste un miliard de persoane.

Fiind una dintre cele mai mari platforme sociale, TikTok îți permite să alegi publicul reclamelor pe baza următoarelor criterii:

1. Vârstă
2. Țară
3. Interese
4. Comportament
5. Intenție de cumpărare

Cu cât reclamele tale sunt mai bine direcționate, cu atât ai mai multe șanse să ajungi la publicul dorit. Astfel, nu faci publicitate la întâmplare unor persoane care poate nici nu sunt interesate de oferta ta.

2. TikTok oferă tarife publicitare accesibile

TikTok oferă tarife publicitare mai accesibile decât majoritatea celorlalte platforme. Nu îți pot spune costul exact, deoarece prețul publicității variază în funcție de țară și de publicurile selectate. Este suficient să spunem că bugetul tău poate avea un impact mare dacă folosești TikTok pentru reclame.

Conform unor studii, CPM-ul mediu pentru o reclamă TikTok este de $9.16. Deși suma poate părea mare, reține că aceasta este media. În realitate, poți face publicitate cu doar $0.50 CPM și $0.02 pe clic.

3. TikTok are mai multe tipuri de formate publicitare

TikTok îți permite să alegi un format publicitar pentru rezultate mai bune. Opțiunile sunt:

• „In-feed Ads”: acestea sunt reclame video care seamănă cu materialele obișnuite ale utilizatorilor. Oamenii le văd când derulează de la un material la altul. Spectatorii pot aprecia, distribui și comenta aceste reclame la fel ca pe materialele obișnuite.
• „Takeover Ads”: acestea sunt reclame care apar când un utilizator deschide aplicația TikTok. Pot apărea și pe pagina „For You”. Tu alegi dacă vrei să folosești un videoclip, un GIF sau o imagine.
• Top View Ads: aceste reclame nu acoperă aplicația TikTok atunci când apar. Ocupă feedul doar timp de trei secunde. Poți extinde această durată la 60 de secunde.

Acestea sunt cele mai comune reclame, dar mai există și altele pe care le poți încerca:

Reclame cu hashtag, reclame cu efecte de marcă, Spark Ads și reclame text.

4. TikTok are o bibliotecă de reclame video pe care o poți accesa

Nu este neobișnuit ca specialiștii în marketing să rămână fără idei creative. Vestea bună este că TikTok are o bibliotecă de reclame pe care o poți vizita pentru inspirație.

Iată un exemplu:

Statisticile evidențiate îți permit să vezi performanța reclamei respective. Dacă vrei mai multe detalii, poți da clic pe butonul VEZI ANALIZELE.

La ce folosește acest lucru? Poți folosi biblioteca de reclame pentru a căuta reclame similare cu produsul tău. Dacă reclama are multe vizualizări și o rată mare de clic, știi că funcționează. De aici, poți începe să te gândești cum să creezi o reclamă similară, știind că rezonează cu publicul tău.

Cum să rulezi campanii publicitare TikTok pentru dropshipping, pas cu pas

Înainte să poți rula o reclamă TikTok, trebuie să ai un cont TikTok pentru companii. Un cont pentru companii este diferit de un cont de utilizator. Pentru a crea un cont pentru companii, accesează TikTok Business Center. Urmează indicațiile inițiale și vei vedea ceva asemănător:

De aici, alege opțiunea „Sunt agent de publicitate”. Apoi completează detaliile ca în următoarele două capturi de ecran.

La final, vei ajunge în panoul de control al contului tău pentru companii, care arată astfel.

Pentru a crea o reclamă, trebuie să creezi un CONT DE PUBLICITATE. Parcurge pașii solicitați de TikTok (afișați mai jos).

După ce ai parcurs toți pașii, vei vedea acest panou de control. De aici, trebuie să dai clic pe ADS MANAGER.

Se va deschide o pagină nouă ca aceasta:

Pasul 1: configurarea reclamei

Pe pagina ADS MANAGER, dă clic pe CREEAZĂ O RECLAMĂ în dreapta sus.

După aceea, selectează OPȚIUNEA DE CREARE DE BAZĂ. După ce dai clic, vei vedea aceste opțiuni:

Alege întotdeauna conversiile pe site dacă faci dropshipping. Nu trebuie să alegi altceva, deoarece obiectivul tău este să obții o vânzare, nu să generezi clienți potențiali sau trafic.

Dă clic pe butonul CONTINUĂ din dreapta jos, iar acum vei vedea următoarele:

Ai două lucruri de făcut aici. Primul este să creezi un pixel, apoi să încarci acel pixel în magazinul tău de dropshipping. Instrucțiunile despre cum să creezi și să adaugi un pixel TikTok se află în paginile de ajutor TikTok.

Acum vom crea un public țintă. Alege PUBLIC PERSONALIZAT, apoi dă clic pe listele derulante LOCAȚIE și DATE DEMOGRAFICE pentru a afișa opțiunile. Vei vedea următoarele:

Selectează intervalul de vârstă, apoi introdu locația, ca aici:

Poți alege doar anumite țări în funcție de locația TikTok indicată. TikTok nu permite publicitatea internațională sau globală. Permite doar publicitatea la nivel regional.

În continuare, derulează în jos și vei vedea alte opțiuni, precum LIMBĂ, INTERESE și INTERACȚIUNI.

Zona pentru limbă are butoane radio. Același lucru este valabil și pentru interese. Meniul derulant pentru interese arată astfel:

După ce selectezi mai multe interese, poți derula până la tipul de interacțiune. Arată astfel:

În zona „DEFINEȘTE TIPUL DE CLIPURI VIDEO”, poți alege dintre aceste categorii:

După ce termini, poți vedea dimensiunea publicului potențial în partea dreaptă sus a paginii. Poți continua să ajustezi publicul până când ești mulțumit.

Dă clic pe butonul CONTINUĂ când ești gata să treci la pasul următor. Vei ajunge pe această pagină:

TikTok, asemenea altor rețele publicitare, are un algoritm care decide cât trebuie să fie BUGETUL MINIM de publicitate pe zi. În această zonă, poți decide dacă vrei să stabilești un buget mai mare decât cel solicitat.

Tot pe această pagină poți stabili datele la care vrei să rulezi reclama. După ce termini, dă clic pe CONTINUĂ în dreapta jos.

Cu cât bugetul tău este mai mare, cu atât TikTok va afișa reclamele mai des publicurilor țintă. Reține că, în orice rețea publicitară, concurezi cu alți agenți de publicitate pentru atenția oamenilor. Prin urmare, un buget mai mare înseamnă și că TikTok îți va acorda o prioritate mai mare.

Pasul 2: crearea reclamei

După ce urmezi indicațiile, ești gata să adaugi videoclipul. Ar trebui să te afli pe o pagină ca aceasta:

În acest exemplu, voi alege VIDEO. Dacă alegi o postare TikTok, vei selecta un videoclip dintre postările TikTok pe care le-ai publicat deja.

După ce dai clic pe VIDEO, vei vedea acest ecran:

Dă clic pe ÎNCARCĂ VIDEOCLIPUL, apoi alege fișierul video de pe computer. Apoi vei vedea următoarele:

Tot ce mai ai de făcut este să denumești reclama, să adaugi un titlu videoclipului, apoi să adaugi textul de sub NUME AFIȘAT. Numele afișat este titlul reclamei video. Derulează în jos și vei vedea următoarele:

Completează aceste zone. Îndemnul la acțiune este butonul pe care oamenii îl vor vedea în reclamă. Adresa URL este pagina de destinație sau site-ul pe care vrei să ajungă clientul după ce dă clic pe butonul de îndemn la acțiune.

La final, bifează caseta pentru a accepta Termenii și condițiile, dă clic pe PUBLICĂ și ai terminat!

Cum să analizezi reclamele pe TikTok

Pentru a analiza reclamele TikTok, trebuie să accesezi TikTok Ad Library și să vezi statisticile reclamelor existente. Poți face acest lucru dând clic pe butonul VEZI ANALIZELE din biblioteca de reclame.

De aici, vei fi redirecționat către această pagină:

Ce obținem din aceste date? Iată câteva valori și elemente importante pe care merită să le verifici:

• Obiectiv: acesta este rezultatul pe care agentul de publicitate vrea să îl obțină. Câteva exemple de obiective sunt instalările aplicației, paginile de destinație, conversiile și traficul.
• Aprecieri, comentarii și distribuiri: acestea reprezintă numărul de aprecieri și comentarii primite de reclamă. O reclamă va avea aceste date doar dacă este o reclamă video in-feed.
• CTR: nu vei vedea CTR-ul real al unei reclame, dar îl vei vedea pe al tău. În acest caz, vei vedea doar intervalul de performanță CTR în care se încadrează reclama.

Deoarece CTR-ul acestei reclame se află în top 4%, înseamnă că reclama este una dintre cele mai bune și are una dintre cele mai mari rate de clic. Nu înseamnă că CTR-ul său este de 4%.

Un alt lucru pe care îl putem face este să vizităm pagina de destinație. Fă acest lucru ca să știi ce văd oamenii când dau clic pe reclamă. Din pagina de destinație poți afla cum își prezintă un vânzător produsele și poți adopta același stil pentru pagina ta dacă crezi că îți va îmbunătăți rata de conversie.

Dacă derulezi în jos, vei vedea acest grafic interactiv:

Poți alege dintre:

• CTR
• CVR
• Clicuri
• Conversie
• Retenție

În această captură de ecran, numerele din partea de jos reprezintă momentul din videoclip în care s-a înregistrat un clic. Acum poți urmări videoclipul reclamei și poți vedea de ce există 20 de clicuri la secunda 12.

Este nevoie de multă muncă pentru a analiza de ce o reclamă TikTok are o anumită performanță. După ce lansezi o reclamă pe TikTok, vei vedea aceleași statistici în TikTok Ads Manager. Astfel, vei avea un punct de comparație între reclama ta și alte reclame.

Secretul este să înveți mereu din reclamele cu cele mai bune performanțe de pe TikTok din nișa ta. Poți analiza numeroase date și apoi poți vedea ce parte a videoclipului a determinat o reacție pozitivă din partea unui spectator.

De unde să obții idei pentru reclame TikTok

Poți vedea reclame TikTok din contul tău pentru companii, dar vei petrece mult timp așteptând o reclamă relevantă pentru nișa ta. În această secțiune vom prezenta două modalități prin care poți obține idei pentru reclamele pe care le poți lansa pe TikTok.

1. TikTok Creative Center

Adresa URL a acestui site este https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Accesează acest site pentru a deschide biblioteca de reclame TikTok. Vei vedea această pagină:

Dă clic pe linkul INSPIRAȚIE din partea de sus, apoi pe PANOU CU CELE MAI BUNE RECLAME.

Apoi vei vedea următoarele:

Următorul pas este să folosești filtrele pentru a restrânge căutarea. Obiectivul este să găsești reclame pentru produse similare cu al tău. Filtrele îți permit să vezi reclame care au atins anumite niveluri de performanță.

Iată ce am făcut:

Acum pot vedea multe reclame pentru îmbrăcăminte. Piața vizată de aceste reclame este Statele Unite, iar toate au un nivel ridicat de interacțiune.

În acest moment, trebuie să cauți produse similare cu al tău. Apoi poți da clic pe butonul ANALIZE pentru a vedea mai multe date. Într-o secțiune a acestui articol explicăm cum să folosești zona de analiză în avantajul tău.

2. Facebook Ad Library

Facebook este un canal social diferit, dar aici găsești o adevărată comoară de reclame din care te poți inspira. Accesează Facebook Ad Library și vei vedea următoarele:

Selectează regiunea și categoria reclamei, apoi introdu nișa. În acest caz, am introdus „beauty”. După ce termini, pagina va încărca automat reclamele.

Iată ce am obținut:

Acum trebuie să continuăm să derulăm până când găsim un produs similar cu al nostru. Apoi putem da clic pe butonul VEZI DETALIILE RECLAMEI pentru a afla mai multe. O diferență importantă față de TikTok este că pe Facebook nu vei vedea performanța reclamei în aceste miniaturi.

Dacă dai clic pe DETALIILE RECLAMEI, vei vedea următoarele:

Nu există alte date de consultat. Poți vedea doar materialul creativ al reclamei, platformele pe care a fost afișată și textul reclamei propriu-zise.

Așadar, deși Facebook Ad Library nu oferă la fel de multe date ca TikTok Ad Library, poți obține idei pentru texte și materiale creative. Totuși, nu vei ști dacă reclama a avut performanțe bune.

Sfaturi pentru publicitatea pe TikTok

Ca în orice alt demers publicitar, nu este suficient să pui laolaltă niște texte și videoclipuri și să te aștepți ca oamenii să reacționeze pozitiv la reclama ta. Există bune practici pe care trebuie să le implementezi. Acestea vor fi prezentate în această secțiune.

1. Identifică publicul țintă

Primul lucru pe care trebuie să îl facă orice agent de publicitate este să identifice o piață țintă. „Bărbați” sau „femei” sunt categorii prea largi. Dacă folosești categorii atât de largi, vei eșua cu siguranță.

Pentru a obține cât mai mult din reclamele tale, trebuie să definești publicul țintă cât mai detaliat. Astfel, poți crea fără îndoială o reclamă care rezonează cu consumatorii vizați.

Iată un exemplu:

• Femei între 25 și 40 de ani
• Lucrează la birou
• Îi place să poarte pantofi cu toc înalt
• Urmărește familia Kardashian
• Îi place să iasă la cină și să mănânce la restaurante elegante
• Locuiește cu chirie într-un apartament

Având în vedere această piață țintă, poți crea o reclamă care va capta atenția acestei femei. Poți crea un videoclip și un text publicitar care să o atragă. Ce crezi că se va întâmpla dacă o femeie cu acest stil de viață îți vede reclama?

Va petrece ceva timp urmărind reclama, probabil o va viziona în întregime, apoi va da clic pe link și îți va vizita magazinul.

2. Folosește o introducere captivantă la începutul reclamei

O introducere captivantă este un enunț care încearcă să capteze atenția privitorului. Pe cât posibil, folosește o introducere care îi spune imediat consumatorului care este problema sau cum încearcă produsul tău să o rezolve.

Iată câteva exemple bune de introduceri captivante:

• Scapă de acnee pentru totdeauna!
• Vrei să câștigi $1 million pe an?
  99 de moduri inteligente de a folosi o friteuză cu aer cald

În prezent, oamenii au o capacitate de atenție redusă. Experții sugerează că reclama trebuie să capteze interesul privitorului în doar trei secunde. În caz contrar, acesta va derula probabil la următorul material.

Iată câteva caracteristici esențiale ale unei introduceri bune:

• Trebuie să capteze atenția
• Trebuie să prezinte o ofertă sau propunerea ta de valoare
• Trebuie să apeleze la o emoție
• Trebuie să ofere soluția unei probleme

Introducerea ta nu trebuie să aibă toate aceste caracteristici. Una sau două ar trebui să fie suficiente. Ceea ce contează cu adevărat este să capteze atenția, astfel încât privitorul să rămână și să urmărească reclama.

3. Folosește corect efectele sonore

Efectele sonore sunt printre cele mai greșit utilizate elemente din reclame. O problemă întâlnită de utilizatori este că efectele sonore acoperă uneori conținutul reclamei. Mai există și situația în care sunetul este folosit atât de excesiv încât devine deranjant.

Iată câteva sfaturi pentru folosirea corectă a efectelor sonore:

• Redu volumul muzicii de fundal. Nimeni nu vrea să o audă prea tare
• Fă sunetul realist pentru a contura lumea sau universul reclamei
• Scurtează, taie și folosește efecte sonore cu estompare

Pe lângă toate acestea, asigură-te că publicul poate auzi ce spune naratorul (dacă există unul). Efectele sonore îți pot face videoclipul mai dinamic. Totuși, dacă sunt folosite greșit, privitorul le poate considera copleșitoare.

4. Urmează tendințele virale actuale

Va dura ceva timp să devii viral pe TikTok dacă nu urmezi tendințele. Oamenii vor să urmărească tocmai aceste tendințe. Utilizatorii TikTok consumă obsesiv aceste tipuri de conținut, iar tu trebuie să creezi o reclamă în jurul tendințelor actuale pentru a capta atenția publicului.

Iată câteva exemple de tendințe virale pe TikTok:

• O zi din viață
• ASMR
• Lucruri surprinzător de satisfăcătoare
• Provocare de dans
• Magie video cu ecran verde
• TikTok m-a făcut să-l cumpăr

Nu contează ce produs ai. Trebuie să existe o modalitate prin care să creezi reclame video ce urmează formatul acestor tendințe. Dacă faci asta, poate nici nu va trebui să aloci o sumă mare bugetului publicitar, deoarece oamenii îți vor distribui videoclipurile.

5. Concentrează-te pe beneficii, nu pe funcții

Ce înseamnă asta? Înseamnă că trebuie să îi spui sau să îi arăți persoanei care vede reclama ce avantaj are. Oamenii nu cumpără datorită funcțiilor. Cumpără datorită lucrurilor pe care un produs sau serviciu le poate face pentru ei.

Iată un exemplu de funcție: o baterie de 10,000 mAh. După cum vezi, un cumpărător nu poate înțelege utilitatea acestei informații. Așadar, în loc să menționezi funcția în reclamă, spune „această baterie rezistă 72 de ore în modul de așteptare”.

Vezi diferența?

Când te concentrezi pe beneficii, poți valorifica și emoțiile sau dorințele. Formulări precum „Cum ți-ar plăcea să-ți impresionezi prietenii?” contează mult pentru oameni. În loc să îi spui privitorului din ce este făcut produsul, spune-i consumatorului cum îi influențează stima de sine.

6. Videoclipurile sunt mai bune decât imaginile

Nu mai recomandăm folosirea imaginilor în reclame. Oamenii le vor ignora și vor prefera să urmărească un videoclip. Imaginile funcționează doar pentru publicitatea tipărită, precum cea din reviste, bloguri și ziare.

TikTok este o aplicație video, așa că este firesc să folosești videoclipuri în reclame. Oamenii deschid TikTok fiindcă vor să urmărească materiale video. Prin urmare, trebuie să le oferi ceea ce se așteaptă să găsească.

7. Folosește Spark Ads

La final, folosește Spark Ads pe TikTok. O reclamă Spark este un tip de reclamă video care nu dispare după epuizarea bugetului publicitar. Este ca o postare video obișnuită, care va rămâne în contul tău și va putea fi văzută de oameni.

Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să publici videoclipul ca material TikTok obișnuit. Apoi alegi acel videoclip drept reclamă și stabilești un buget. Poți folosi chiar și postările altor creatori TikTok, cu condiția să ai permisiunea lor. Astfel de materiale generate de utilizatori, sau UGC, au de obicei rezultate excelente.

Bunele practici nu sunt o soluție miraculoasă. Nu garantează vânzări. În cel mai bun caz, doar îți oferă un punct de plecare. Atunci de ce să le folosești?

Oamenii se schimbă, tendințele se schimbă, iar concurenții apar și dispar. Bunele practici te ajută doar să îndeplinești așteptările de bază ale pieței. Aceste așteptări de bază există de zeci de ani. Prin urmare, aplicarea acestor sfaturi îți permite să rămâi înaintea concurenței.

Întrebări frecvente: cum să rulezi reclame TikTok pentru dropshipping

Sunt bune reclamele TikTok pentru dropshipping?

Da, reclamele TikTok sunt excelente pentru dropshipping, deoarece TikTok are o bază uriașă de utilizatori. Are peste 1 miliard de utilizatori din categorii demografice variate.

Cum rulez reclame TikTok pentru eCommerce?

Mai întâi trebuie să deschizi un cont pentru companii ca să poți rula o reclamă TikTok. Îți recomand să păstrezi separat contul personal și contul pentru companii.

Cum rulez reclame pe TikTok pentru Shopify?

Vei rula reclama la fel ca orice altă reclamă TikTok. Totuși, trebuie să folosești pagina de destinație a magazinului tău Shopify.

De unde obțin reclame pentru afacerea mea de dropshipping?

Îți poți crea reclama cu instrumente de creare video sau poți cere unei agenții de marketing ori unei persoane să o creeze pentru tine. Fiverr.com sau Billo.app sunt două platforme excelente de unde poți obține reclame pentru produse de înaltă calitate, la prețuri accesibile.

Gânduri finale

Publicitatea este un demers costisitor. De aceea trebuie să procedezi corect și cu prudență. Dacă vrei să testezi terenul, publică videoclipul reclamei ca pe o încărcare TikTok obișnuită, nu ca pe o reclamă. Vezi cum reacționează publicul. Dacă reacția este pozitivă, poți transforma postarea într-una sponsorizată.

În încheiere, nu investi totul din prima în reclame. Avansează mereu treptat, observă, învață din greșeli, apoi mărește bugetul sau extinde campania doar dacă reclama generează deja vânzări.