Cum să folosești Google Ads pentru dropshipping

Astăzi vei afla cum să folosești Google Ads pentru magazinul tău de dropshipping. Îți voi prezenta un proces pas cu pas care te va ghida de la început până la sfârșit. Este esențial să înțelegi cum să creezi reclame Google pentru ca publicitatea ta să aibă succes.

În plus, vom discuta despre:

• Dimensiunea pieței Google
• Motivele pentru care merită să faci publicitate prin Google Ads
• Sfaturi pentru a avea succes când faci publicitate prin Google Ads
• Indicatorii pe care trebuie să-i analizezi și cum să interpretezi cifrele

La final, sunt convins că vei fi pe deplin pregătit să folosești singur Google Ads pentru magazinul tău de dropshipping. Reține că acest articol nu este despre o formulă magică de publicitate, fiindcă așa ceva nu există. Dacă ești gata, să începem!

Cât de mare este piața Google Ads?

Ca să înțelegi mai bine, veniturile Google Ads din 2023 au ajuns la impresionanta sumă de 237.86 miliarde USD. Prin comparație, Facebook a ajuns la $153.76 miliarde. După cum vezi, Google nici măcar nu este o companie de social media și totuși este cea mai mare platformă de publicitate din lume, în mare parte datorită platformei cuprinzătoare Google Ads, care facilitează crearea, gestionarea și optimizarea campaniilor publicitare în vasta sa rețea.

Spre deosebire de site-urile de social media, Google Ads are public pe multe platforme, precum:

• YouTube
• Bloguri și alte site-uri
• Jocuri și aplicații pe Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Așadar, în funcție de tipul de utilizator căruia vrei să-i faci publicitate, există o platformă potrivită în rețeaua Google Ads unde îți poți prezenta produsele de dropshipping.

Iată alte câteva statistici esențiale pe care ar trebui să le cunoști:

• Peste 90% dintre toate căutările din lume au loc în Google Search
• Rata medie de clic (CTR) în rețeaua de display Google este de 3.17%.
• Randamentul mediu al investiției (ROI) pentru reclamele difuzate în Google Ads este de 200%
• Cel mai mic CTR pentru Google Ads este de 0.86% și se înregistrează în Google Shopping
• În medie, te poți aștepta la o rată de conversie de 4.4% dacă faci publicitate prin Google Ads

Dintre toate rețelele de publicitate, Google este REGELE. Cheia succesului în Google Ads este amplasarea potrivită a reclamei. În plus, alegerea cuvintelor-cheie și a publicului este esențială. Google poate ajunge la 90% din populația lumii, așa că trebuie să folosești foarte atent opțiunile de selectare a publicului.

Motive pentru a folosi Google Ads | Beneficiile publicității prin Google Ads

Google Ads poate părea un teritoriu străin pentru mulți dropshipperi, dar pot spune că are o acoperire și o putere mai mari decât rețelele de socializare. Toată lumea folosește Google, în timp ce Instagram, TikTok și alte canale de social media au publicuri specializate.

În această secțiune îți voi prezenta mai multe motive pentru care trebuie să faci publicitate prin Google Ads și beneficiile la care te poți aștepta. Campaniile Google Ads de succes implică strategii axate pe generarea de clicuri, conversii și notorietate a brandului, factori esențiali pentru optimizarea campaniilor tale de dropshipping.

1. Acoperirea Google Ads este uriașă

Oricine folosește internetul știe ce este Google. Google este un nume cunoscut de toată lumea, iar acest lucru îi permite să ajungă la un număr uriaș de oameni.

Doar în Search au loc peste 8.5 miliarde de căutări în fiecare zi. În medie, fiecare persoană face între trei și patru căutări în aceeași perioadă.

Ce înseamnă asta? Înseamnă că trebuie să existe cineva în lume care caută ceva legat de ceea ce vinzi. Google deține aproximativ 92% dintre toate căutările din lume. Toate celelalte motoare, precum Yahoo! și Bing, nici măcar nu se apropie. Această poziție dominantă pe piața căutărilor evidențiază acoperirea potențială a campaniilor Google Ads și importanța folosirii lor pentru a direcționa și personaliza eficient reclamele pentru publicuri diferite.

2. Google Ads îți restrânge publicul

Google Ads oferă multe modalități de a crea un public-țintă pentru reclama ta de dropshipping, mai ales prin opțiunile precise de direcționare ale grupurilor de anunțuri.

Iată câteva dintre ele:

• Poți viza persoane care au interacționat deja cu site-ul sau reclama ta
• Poți viza publicul după locație, gen și categorie de vârstă
• Poți viza doar o anumită localitate sau un anumit oraș
• Poți viza publicuri de pe platforme diferite

Grupurile de anunțuri au un rol esențial în acest proces, deoarece permit organizarea campaniilor prin gruparea reclamelor similare, a cuvintelor-cheie, a textelor publicitare și a paginilor de destinație. Această structură facilitează segmentarea publicului și le permite advertiserilor să vizeze mai eficient publicuri diferite cu produse adaptate.

Dacă reclama ta este un videoclip, are sens să o afișezi pe YouTube. Dacă reclama este o imagine, are sens să o afișezi pe bloguri sau în aplicații mobile. Indiferent de tipul reclamei sau al produsului tău, există un segment potrivit de utilizatori Google căruia i-l poți prezenta.

3. Google Ads oferă o gamă largă de opțiuni pentru buget

Nu-ți face griji că trebuie să concurezi cu firme uriașe care au bugete de publicitate de milioane de dolari. Google are un algoritm echitabil care îți va afișa reclama unui public-țintă chiar și cu un cost redus. Adaptarea bugetului pentru fiecare campanie Google Ads îți oferă flexibilitate și posibilitatea de optimizare pentru a-ți atinge obiectivele publicitare specifice.

Google nu cere mulți bani pentru reclame. Din experiența mea, cheltuiala publicitară minimă impusă de sistem crește doar atunci când fac publicitate în SUA. Asta se întâmplă deoarece SUA reprezintă o piață uriașă, iar mulți advertiseri concurează pentru atenția acelorași oameni.

Dacă faci publicitate în alte țări, poți cheltui doar $5 pe zi sau chiar mai puțin. Secretul este să găsești o altă piață în loc să te bazezi doar pe SUA drept principală bază de clienți.

4. Google Ads îți permite să direcționezi reclamele în funcție de intenție

În cele din urmă, pe Google poți face publicitate în funcție de ceea ce caută un utilizator potențial. Dacă intri în Google Search și tastezi un cuvânt-cheie precum „cum să dresezi un câine”, ce vezi?

Iată ce am obținut:

Primele două rezultate din partea de sus sunt reclame sponsorizate, cunoscute și ca reclame în rețeaua de căutare. Aceste reclame sunt un instrument puternic pentru proprietarii de afaceri sau specialiștii în marketing care vor să atragă atenția utilizatorilor ce caută activ produse similare. Licitând pentru cuvinte-cheie relevante în reclamele din rețeaua de căutare, precum „cum să dresezi un câine”, advertiserii se pot asigura că produsele lor sunt printre primele văzute de clienții potențiali.

Ca dropshipper, poți folosi reclamele în rețeaua de căutare din Google Ads pentru a viza oamenii în funcție de intenția lor. În cazul meu, voiam să dresez un câine și am folosit cuvântul-cheie „cum să dresezi un câine”.

Dacă produsul tău este o dronă de jucărie, poți viza cuvinte-cheie precum dronă de jucărie, dronă pentru copii, dronă pentru începători etc. Prin această abordare, Google le va afișa reclama ta persoanelor care îți caută deja produsul prin rețeaua de căutare, ceea ce îți mărește șansele de a face o vânzare.

Cum să derulezi pas cu pas o campanie Google Ads pentru dropshipping

Pentru a începe să faci publicitate prin Google Ads, accesează [https://ads.google.com/home/] și vei vedea următoarele:

Dacă ai deja un cont Google, dă clic pe Conectează-te în dreapta sus. Dacă nu, dă clic pe Începe acum. După ce te conectezi sau creezi un cont, vei ajunge într-un panou de control Google Ads ca acesta:

Pentru început, dă clic pe butonul Creează din stânga sus, cu semnul PLUS mare, aflat chiar lângă fila Prezentare generală. Iată ce vei vedea:

Acum dă clic pe Campanie și vei vedea următoarele:

Trebuie să alegi Vânzări. Poți folosi și Trafic pe site ca obiectiv al campaniei, dar Vânzări este opțiunea mai bună. Alegerea vânzărilor înseamnă că Google va selecta publicul în special pe baza activităților sale de cumpărare. Acest pas este esențial, deoarece îți oferă acces la diferite campanii publicitare, inclusiv campanii de remarketing și diverse campanii Google Ads, pe care le poți folosi strategic pentru a-ți optimiza magazinul online și a urmări performanța prin indicatori esențiali.

După ce dai clic pe un obiectiv, dă clic pe Continuă în dreapta jos. Pagina se va extinde și vei vedea următoarele:

Pe această pagină alegi unde vrei ca Google să-ți afișeze reclamele.

Iată un scurt ghid:

• Căutare. Reclama ta va apărea în paginile cu rezultate Google Search
• Performance Max. Google se va ocupa de amplasarea reclamei pe baza analizei realizate de inteligența sa artificială. Asta înseamnă că reclama ta poate fi afișată pe YouTube, în Search, pe bloguri etc.
• Rețeaua de display. Reclamele sunt amplasate în principal în aplicații mobile, pe bloguri și pe site-uri. Reclamele din rețeaua de display sunt bannere publicitare.
• Cumpărături. Reclama ta va fi afișată pe platforma Google Shopping sau în rezultatele căutării
• Videoclip. Alege această opțiune dacă vrei să faci publicitate pe YouTube
• Generarea cererii. Folosește această opțiune dacă vrei să-ți afișezi reclamele în Gmail

Pentru această demonstrație, voi alege Rețeaua de display. Ca dropshipperi, vrem să vizăm locurile în care oamenii sau utilizatorii pot vedea imaginile produselor noastre. Alegerea tipului potrivit de campanie Google Ads este esențială pentru atingerea unor obiective publicitare specifice, iar înțelegerea varietății campaniilor Google Ads disponibile poate influența semnificativ succesul eforturilor tale publicitare. După ce dai clic pe Rețeaua de display, derulează în jos și vei vedea următoarele:

Cum să-ți analizezi reclamele Google

Google este uriaș și există foarte mulți indicatori pe care îi poți măsura pentru a afla dacă reclamele tale sunt eficiente. Aceste opțiuni vin cu un preț: confuzia.

Pentru a evita această situație, voi explica doar cei mai importanți indicatori pe care trebuie să-i verifici în rapoartele reclamelor, ce înseamnă, ce rezultate ar trebui să urmărești și cum să remediezi problemele frecvente.

1. Afișări

Afișările reprezintă numărul de afișări ale reclamei tale unui utilizator. O mie de afișări nu înseamnă că o mie de persoane ți-au văzut reclama. Înseamnă doar că Google a afișat reclama de o mie de ori.

Cu cât numărul de afișări este mai mare, cu atât este mai bine pentru tine. Dacă numărul de afișări este mic, există două probleme posibile:

• Selectarea unui public prea restrâns
• Un buget publicitar prea mic

Pentru a afla care este problema, trebuie mai întâi să-ți extinzi publicul. De exemplu, dacă vizezi California, poate ar fi bine să adaugi și alte state. Dacă asta nu rezolvă problema, atunci bugetul este cauza.

2. Clicuri și rata de clic

Un clic este înregistrat de fiecare dată când un utilizator dă clic pe linkul URL al reclamei tale. Acest clic îl va direcționa pe utilizator către site-ul tău.

Rata de clic reprezintă procentul clicurilor raportat la numărul de afișări. Dacă numărul de afișări este 1,000 și ai primit 100 de clicuri, CTR-ul este 100/1000 x 100 = 10%.

Obiectivul tău este să ai un CTR ridicat și, după cum vezi din formulă, vei obține un CTR ridicat dacă primești multe clicuri în raport cu numărul de afișări.

Principalele cauze ale numărului mic de clicuri sunt:

• Reclama ta nu este suficient de interesantă
• Titlul și textul reclamei nu sunt suficient de bune
• Îți afișezi reclama publicului nepotrivit

Pentru primul punct, asigură-te că imaginile și videoclipurile sunt clare. În prezent, nu există nicio scuză pentru materiale grafice cu rezoluție mică. În plus, asigură-te că însuși conținutul captează atenția utilizatorului.

Prin titlul și textul reclamei trebuie să-i oferi privitorului un motiv să dea clic pe link și să-ți viziteze site-ul. Printre exemplele comune se numără ofertele promoționale, prețurile introductive, produsele noi etc.

În cele din urmă, asigură-te că afișezi reclama publicului potrivit. De exemplu, în reclama noastră pentru dronă am ales Hobby-uri ca interes. Nu are sens să alegem Finanțe ca interes dacă facem publicitate unei jucării, nu-i așa?

Apoi avem CPC-ul mediu, numit și cost pe clic. Acesta reprezintă suma pe care o cheltuiești pentru fiecare clic, în medie.

Dacă cheltuiala publicitară totală este $100 și ai în total 26 de clicuri, CPC-ul este $100/26 = $3.85. Asta înseamnă că plătești Google $3.85 pentru fiecare clic. Este de dorit ca CPC-ul să fie cât mai mic posibil.

3. Conversii și costul pe conversie

Dacă îți configurezi Google Pixel și etichetele, programezi sistemul să-ți măsoare conversiile. Configurarea este puțin dificilă, așa că îți recomand să consulți aceste instrucțiuni.

Conversia reprezintă achiziția efectivă realizată de un client. Aceasta trebuie configurată din backendul magazinului tău, împreună cu codul pe care îl vei primi de la Google.

Costul pe conversie reprezintă suma pe care o cheltuiești pentru fiecare conversie. Dacă cheltuiala publicitară totală este $100 și doar două persoane au făcut o achiziție, costul pe conversie este $50, ceea ce este prea mult. Cu cât costul pe conversie este mai mare, cu atât cheltuiești mai mulți bani pentru a atrage un client.

Iată și un bonus: dacă accesezi prezentarea generală a rapoartelor, vei vedea ceva asemănător:

Vreau să-ți atrag atenția asupra graficului din dreapta, cel pe care l-am evidențiat. Acest grafic arată performanța reclamei mele în privința clicurilor.

După cum vezi, 50.2% din toate clicurile primite au provenit de la reclama mea afișată pe YouTube. Apoi, 28.7% au venit din rețeaua de display. Asta îmi arată că persoanele care mi-au văzut reclama pe YouTube au reacționat mai bine. Numărul meu de clicuri este mai mare pe YouTube decât pe bloguri și site-uri. În acest caz, pot spune că cea mai bună decizie este să-mi măresc bugetul de publicitate pe YouTube.

De unde să obții idei pentru campaniile publicitare Google

Nu există un loc ideal de unde să obții idei pentru Google Ads, deoarece Google acoperă aproape totul. Dacă ar depinde de mine, mi-aș concentra eforturile asupra învățării marketingului în sine. Mai exact, aș studia psihologia cumpărătorilor și aș învăța să scriu texte publicitare bune. Reclamele video, mai ales pe platforme precum YouTube, s-au dovedit foarte eficiente pentru captarea atenției publicului datorită formatului lor dinamic și captivant, care le diferențiază semnificativ de reclamele tradiționale din rețeaua de display.

În acest caz, îți recomand să acorzi atenție formatelor și dimensiunilor pe care Google le impune pentru tipul tău de reclamă, inclusiv oportunităților unice oferite de reclamele YouTube pentru a ajunge la publicul de pe YouTube prin platforma Google Ads.

În plus, ar trebui să citești cât mai multe articole despre:

• Cele mai bune practici pentru crearea imaginilor și videoclipurilor publicitare
• Cele mai bune modalități de a învăța copywriting pentru marketing pe internet
• Un ghid pentru Google Ads
• Ce sunt PPC și publicitatea prin cuvinte-cheie?

Există atât de multe tipuri de reclame pe Google, încât este mult mai util să înveți cum să atragi publicul decât să copiezi pur și simplu o reclamă Google a concurenței.

Sfaturi pentru publicitatea prin Google Ads

La fel ca în alte rețele de publicitate, există anumite abordări, tactici și tehnici care îți pot îmbunătăți performanța reclamelor. Unele par evidente, dar, în mod surprinzător, sunt adesea cele mai frecvente motive pentru care reclamele eșuează.

Iată câteva sfaturi pentru ca reclamele tale Google Ads să aibă succes:

• Potrivește reclamele cu paginile de destinație. Folosește aceeași paletă de culori, aceleași fonturi și același branding în reclamă și în magazinul tău de dropshipping. Coerența transmite legitimitate și încredere.
• Folosește cuvinte-cheie. Nu omite selectarea cuvintelor-cheie când creezi o reclamă. Google îți oferă această opțiune ca să restrângi afișarea reclamei la persoanele interesate de ceea ce oferi. Dacă nu folosești cuvinte-cheie, Google va afișa reclama aproape aleatoriu, inclusiv bebelușilor care urmăresc canale pentru copii pe YouTube.
• Încearcă diferite campanii. Cea mai bună primă campanie pe care o poți crea este Performance Max. Inteligența artificială Google este suficient de sofisticată pentru a înțelege cine ar trebui să-ți vadă reclama. După ce ai suficiente date, poți crea o reclamă nouă și folosi o altă campanie.
• Concentrează-te asupra indicatorilor. Indicatorii discutați anterior sunt cele mai importante rezultate ale reclamei tale. Nu te lăsa distras de tot zgomotul creat online de specialiștii în marketing. Concentrează-te doar pe afișări, clicuri, conversii și costul pe achiziție.

Un alt lucru pe care îți recomand insistent să-l faci este să integrezi Google Analytics (GA) în magazinul tău. Acest instrument îți va oferi date și informații extrem de valoroase, iar tu vei putea crea reclame pe baza statisticilor din rapoarte. Folosirea Google Ads pentru afacerea ta de dropshipping oferă avantaje importante, precum vizarea unor publicuri specifice, testarea mesajelor de marketing și crearea unor campanii foarte bine direcționate, care pot genera eficient trafic și crește numărul de conversii.

Întrebări frecvente: cum să folosești Google Ads pentru dropshipping

Google Ads funcționează pentru dropshipping?

Funcționează la fel ca publicitatea pe rețelele de socializare. Totuși, Google are o acoperire mai mare și mai multe platforme pe care îți poți afișa reclamele.

Cum rulez reclame Google Ads plătite pentru dropshipping?

Pentru a difuza reclame plătite, trebuie să ai un cont Google Ads. De aici poți urma instrucțiunile din articol.

Pot folosi Google Ads în magazinul meu Shopify?

Da, cu siguranță. Ai nevoie doar de adresa URL a magazinului tău Shopify și de imagini sau videoclipuri cu produsele tale.

Concluzii

Google Ads este cea mai mare rețea de publicitate din lume. Cu ajutorul său, ai acces la miliarde de oameni din toate categoriile sociale. Poți ajunge la gameri, pasionați și iubitori de modă, adică la toată lumea.

Asta nu înseamnă că rețelele de socializare sunt nepotrivite. Doar că au comportamente și tipuri specifice de utilizatori. Pentru cele mai bune rezultate, separă reclamele în funcție de piața-țintă. Acordă-ți întotdeauna timp să faci publicitate treptat, apoi ajustează ce este necesar înainte să scalezi.