Ghid complet pentru reverse dropshipping

Reverse dropshipping câștigă tot mai multă popularitate în ultima vreme. Înainte să urmezi mulțimea, fă-ți o favoare: înțelege ce este reverse dropshipping și familiarizează-te cu provocările sale.

Acest articol îți va explica tot ce trebuie să știi despre reverse dropshipping. La final, vei cunoaște avantajele și dezavantajele și, mai important, câtă muncă este necesară ca să reușești.

Așadar, ce este reverse dropshipping și ar trebui să încerci acest model?

Ce este reverse dropshipping

Reverse dropshipping este tot dropshipping, însă, în loc să îți procuri produsele dintr-o „țară producătoare”, le procuri din țări care nu sunt cunoscute drept centre de producție. Apoi, vinzi aceste produse către „țările producătoare”.

Iată cum funcționează dropshippingul tradițional:

• Îți procuri produsul din China (este o țară producătoare)
• Vinzi produsul către țări bogate precum Canada, SUA și Regatul Unit

O altă variantă obișnuită de dropshipping este să găsești un furnizor de print-on-demand, majoritatea fiind tot în țări producătoare.

Iată acum cum funcționează reverse dropshipping:

• Îți procuri produsul dintr-o țară precum Liechtenstein (nu este o țară producătoare)
• Vinzi acest produs în China sau în alte țări precum SUA, Regatul Unit ori Canada

Toate țările produc ceva. În acest context, termenul „țară producătoare” se referă la giganții producției, precum China, SUA și India.

Așadar, de ce ai face asta? De ce ai proceda invers? Majoritatea țărilor producătoare (precum China) fabrică produse accesibile. Acest preț redus vine în detrimentul calității. Mulți oameni, atât din China, cât și din America, s-au săturat de aceste produse.

Există consumatori care își doresc produse de calitate superioară și sunt mai mult decât dispuși să plătească un preț premium pentru ele. Știm cu toții că, dacă produsul tău este fabricat în China, oamenii îl vor privi imediat cu neîncredere și nu vor fi dispuși să plătească un preț ridicat.

Scopul modelului de reverse dropshipping este să găsești produse premium din țări relativ necunoscute și să le vinzi în țări bogate. Dar de ce?

Beneficiile modelului de reverse dropshipping

Reverse dropshipping se concentrează pe nișe cu produse de calitate superioară și marje mari de profit. Scopul tău este să câștigi bani din produse pe care mulți dropshipperi le ignoră din cauza costului ridicat.

Mai jos găsești beneficiile sale, dar există și câteva dezavantaje pe care le vom explica mai târziu.

1. Câștigă mai mulți bani prin reverse dropshipping

Modelul tradițional de dropshipping îți poate aduce doar câțiva cenți sau câțiva dolari pe vânzare. Ai nevoie de volum ca să obții profit. Mai jos este un exemplu de produs de dropshipping găsit pe Amazon și vândut la $36.

Furnizorul de pe AliExpress îl vinde la $27, așa că vei obține un profit de $9 pe vânzare.

Dacă ai vinde zece astfel de produse într-o lună, ai obține un profit de $90. Trebuie să vinzi 100 de bucăți pentru a obține un profit brut de $900.

Problema acestui model de dropshipping este că mulți dropshipperi își vor reduce drastic prețurile. Unii sunt dispuși chiar să își micșoreze profitul cu un dolar. Până la urmă, mulți dropshipperi nu sunt din SUA și pot valorifica un dolar într-un mod inaccesibil americanilor.

Dacă faci reverse dropshipping, de exemplu vânzând katane autentice din Japonia, $1,000 este un profit modest de urmărit. Mai jos este un exemplu de katana autentică.

Cea din stânga este la reducere și există un singur exemplar în lume. Este o katana autentică, dar nu este veche. Poți face reverse dropshipping și poți vinde această piesă cu cel puțin $3,000 în SUA.

2. Vizează clienți loiali din nișe prin reverse dropshipping

Unul dintre cele mai mari beneficii ale modelului de reverse dropshipping este loialitatea clienților. Exemplul cu katana este doar unul dintre numeroasele produse pe care le poți vinde astfel și pentru care poți găsi clienți loiali.

Oricine cumpără această katana de la tine nu este un client obișnuit. Probabil este pasionat de tradițiile japoneze străvechi și are mulți bani de cheltuit.

Astfel de clienți se atașează ușor de vânzători. Nu vor cumpăra de la altcineva decât dacă îi dezamăgești într-o tranzacție.

Astfel de clienți sunt într-adevăr greu de găsit. Dar, după ce îi găsești și le vinzi ceva ce iubesc, vor reveni mereu.

3. Ai parte de mai puțină concurență prin reverse dropshipping

Un alt beneficiu al modelului de reverse dropshipping este că vei avea foarte puțină concurență. Câți dropshipperi își permit să cheltuiască $2,000 pe un singur produs?

Pe lângă preț, te îndepărtezi de valul dropshipperilor, nu te alături lui. Majoritatea dropshipperilor își procură produsele de pe AliExpress sau de pe site-uri precum Spocket. Toți vând aceleași lucruri.

Un dropshipper care lucrează în sens invers își procură însă produsele de la furnizori relativ necunoscuți, dar de încredere. Calitatea este esențială, iar acest lucru face ca nișa ta să fie greu accesibilă. Cel mai probabil, singurul tău concurent este chiar furnizorul.

Dezavantajele modelului de reverse dropshipping

Dacă reverse dropshipping este profitabil, ce ar putea merge prost? Ei bine, nu este deloc simplu. Este dificil să găsești clienți, iar suma pe care trebuie să o cheltuiești este semnificativ mai mare decât în dropshippingul tradițional.

1. Reverse dropshipping necesită experiență

Dropshippingul tradițional nu necesită aproape deloc experiență. Nu trebuie să fii profesionist ca să vinzi huse pentru telefoane. Nu trebuie să fii expert în câini ca să vinzi boluri pentru hrana lor.

Dar cum poți vinde katane autentice dacă nu știi nimic despre această nișă? Trebuie să cunoști bine cel puțin următoarele aspecte:

• Diferitele epoci războinice ale Japoniei
• Diversele tipuri de metale și tehnici de forjare
• Numele fierarilor de săbii renumiți din Japonia
• Tipurile de lame, finisajele etc.

Nu este suficient doar să le cunoști. Trebuie să înțelegi termeni precum wakizashi, tachi, tanto și mulți alții. Cumpărătorii își vor da seama dacă te prefaci și vei pierde un client dacă nu știi despre ce vorbești.

2. Reverse dropshipping necesită mulți bani

Exemplul anterior cu katana trebuie să te fi surprins. Prețul acelei katane la reducere este de aproximativ $1,800. Dacă reușești să vinzi una, vei plăti furnizorului $1,800 pentru a o expedia.

Deoarece vinzi articole autentice, trebuie să plătești și asigurarea. Multe produse de reverse dropshipping sunt scumpe. Deși poți găsi produse accesibile financiar unui client obișnuit, majoritatea sunt produse autentice vândute doar celor bogați.

Iată alte lucruri pentru care vei cheltui bani:

• Site-ul tău: uită de temele și șabloanele din Shopify. Ai nevoie de un site sofisticat care să transmită autenticitate și lux.
• Costurile de livrare: produsele scumpe costă mai mult și la livrare. Nu trebuie să îți faci griji doar pentru asigurare. Articolele de lux sunt tratate drept bunuri premium. Deoarece compania de logistică le va manevra cu o grijă deosebită, va trebui să plătești suplimentar.
• Plata taxelor vamale: articolele de lux nu vor trece atât de ușor prin vama unei țări. Toate țările stabilesc un anumit prag de preț până la care articolul nu este taxat. Orice valoare peste acest prag atrage o taxă vamală sau un impozit.

Apoi, trebuie să cheltuiești mulți bani pe reclame. Nimeni nu îți va găsi site-ul prin acoperire organică. Până la urmă, puțini oameni caută produse folosind cuvântul-cheie „scump”. Depinde de tine să găsești o modalitate de a ajunge la clienți bogați.

3. Reverse dropshipping are puțini furnizori

Ultima provocare din reverse dropshipping este disponibilitatea furnizorilor. Dacă un furnizor dă faliment, va fi foarte greu să găsești unul care să îl înlocuiască.

Nu vei găsi acești furnizori pe AliExpress. Majoritatea produselor de reverse dropshipping sunt unice și nu sunt fabricate în masă precum produsele din China.

Idei de afaceri de dropshipping

1. Suveniruri și amintiri

Oamenii cumpără de obicei astfel de lucruri când vizitează o țară, dar asta nu înseamnă că nu vor să le cumpere online. Multe persoane simt o legătură cu anumite obiecte culturale, iar acestea sunt persoanele pe care le vrei drept clienți.

Iată câteva produse de reverse dropshipping din această categorie:

• Păpuși pentru teatrul de umbre din Indonezia
• Țesături și alte articole vestimentare din India
• Bijuterii cu modele și gravuri locale
• Tămâie și lumânări sau produse care au legătură cu ritualurile
• Magneți de frigider și presse-papier-uri

Oamenii cumpără suveniruri și amintiri dintr-un singur motiv: aceste lucruri le trezesc amintiri despre clipe plăcute și momente fericite. Totuși, nu toată lumea își permite bilete de avion pentru vacanța visată. Vrei să îi vizezi atât pe cei care au vizitat anumite locuri, cât și pe cei care vor să ajungă acolo, dar nu pot.

2. Obiecte culturale (lucrate manual și autentice)

Obiectele culturale reflectă tradițiile unui anumit grup, trib sau ale unei anumite etnii. Aceste produse sunt răspândite în America, dar majoritatea articolelor pe care le vei găsi pe Amazon sunt replici.

Pentru a se potrivi modelului de reverse dropshipping, trebuie să găsești un meșteșugar care își vinde articolele online. Este vorba despre mici afaceri de familie care își vând majoritatea produselor în zone turistice.

Iată câteva produse de reverse dropshipping din această categorie:

• Păpuși pentru teatrul de umbre din Indonezia
• Țesături și alte articole vestimentare din India
• Bijuterii cu modele și gravuri locale
• Tămâie și lumânări sau produse care au legătură cu ritualurile
• Magneți de frigider și presse-papier-uri

Sculpturile din lemn sunt o alegere mai dificilă. Vei câștiga mulți bani din ele, dar trebuie să pregătești și un capital uriaș. Aceste obiecte sunt mai grele decât mobila, așa că pregătește-te să plătești și costurile de livrare.

În schimb, obiectele precum ceramica sunt foarte fragile. Multe dintre ele se pot sparge în timpul transportului. Din păcate, mulți vânzători locali nu știu deloc cum să expedieze corect. Totuși, dacă îți faci timp să cauți furnizori care livrează la nivel global, vei găsi cu siguranță unul cu care poți colabora.

3. Cosmetice și parfumuri

Poate știi că parfumurile vândute în întreaga lume provin din anumite țări, precum Franța și Italia. Există multe parfumuri de marcă pe care le poți cumpăra de la furnizori, însă în reverse dropshipping vrei să vinzi produse realizate local.

De exemplu, poți găsi companii de cosmetice în Coreea de Sud, capitala mondială a produselor de înfrumusețare, și poți face dropshipping cu produsele lor. Iată și alte produse pe care le poți adăuga pe listă:

• Parfumuri din Singapore
• Parfumuri din Kannauj, India, pe care oamenii le numesc „Attar”
• Bombe de baie din Japonia
• Produse de îngrijire corporală pe bază de plante din Malaysia

Desigur, nu ar trebui să vinzi aceste produse prin dropshipping dacă nu le cunoști ingredientele principale. Mulți oameni din cele mai puternice economii ale lumii sunt foarte preocupați de alergii.

Ca vânzător de cosmetice și produse de înfrumusețare, trebuie să enumeri ingredientele și rolul lor. Oamenii sunt preocupați și de modul în care sunt testate aceste cosmetice. Afacerea ta ar eșua de la început dacă animalele ar fi maltratate în timpul fabricării sau testării acestor produse.

4. Alimente și ingrediente

Alimentele sunt greu de vândut prin dropshipping din cauza legislației vamale. Unele țări nu permit expedierea alimentelor decât dacă vânzătorul are documentația necesară.

Tocmai de aceea această nișă este o opțiune excelentă. Cu cât bariera de intrare este mai ridicată, cu atât este mai bine pentru tine. Vei avea mai puțină concurență, ceea ce ar trebui să îți ofere o poziție exclusivă.

Iată câteva produse pe care le poți analiza:

• Cafea din Africa
• Ramen japonez ambalat
• Condimente din China și India
• Ingrediente din Malaysia precum Nasi lemak, satay, laksa și altele
• Mango uscat sau conservat din Filipine

Este bine să nu expediezi alimentele imediat în toate țările. Cel mai potrivit este să înțelegi cerințele legale ale țării de destinație. Va fi nevoie de multă muncă, dar în cele din urmă va merita.

Dacă reușești să obții un permis pentru importul de alimente și ingrediente, vei avea unul dintre puținele magazine online care vând aceste produse.

Dropshipping cu Alibaba: este posibil?

Poți avea succes făcând dropshipping cu Alibaba? Dropshippingul cu Alibaba nu corespunde profilului de reverse dropshipping, dar te poți diferenția de alți dropshipperi dacă îți procuri produsele de la producători angro.

Alibaba este cel mai mare marketplace B2B din lume. Vânzătorii de aici își oferă produsele angrosiștilor sau persoanelor care practică vânzarea cu amănuntul tradițională, nu dropshipping.

Așadar, cum poți folosi Alibaba pentru dropshipping? Ei bine, în dropshipping există un concept numit marcă privată. Acesta are un corespondent numit dropshipping cu marcă albă.

• Marcă privată: o companie îți fabrică produsele pe baza specificațiilor tale. Nimeni altcineva nu va avea acest produs.
• Marcă albă: o companie va fabrica în masă produse conform propriilor specificații și va aplica pur și simplu numele mărcii tale pe articole.

Poți găsi pe Alibaba furnizori care folosesc ambele tipuri de procese de fabricație. Marea diferență dintre acestea și dropshippingul tradițional este că vei plăti produsele în avans.

De obicei, furnizorul îți va expedia mărfurile la locația preferată, inclusiv la un depozit Amazon din SUA. Totuși, poți evita acest proces și le poți cere unor furnizori să se ocupe de depozitare.

După ce primești o comandă, furnizorii vor expedia articolul către clientul tău. Desigur, acest serviciu implică o taxă, iar costul muncii suplimentare, adică al logisticii 3PL, depinde de furnizor.

Deoarece vrei să vinzi produse premium cu o marjă mare de profit, cea mai bună opțiune este să analizezi dropshippingul cu marcă privată. Vei avea nevoie de mai mulți bani la început, dar vei putea construi un brand și vei câștiga mai mult.

Unde găsești cei mai buni furnizori pentru reverse dropshipping

Nu există marketplace-uri pentru reverse dropshipping. Poți găsi acești furnizori doar prin cercetare atentă.

După ce ai ales o nișă, poți începe să cauți furnizori din țări „neproducătoare” care fac afaceri online.

Un exemplu bun îl reprezintă suvenirurile locale. În mod obișnuit, ar trebui să mergi într-o țară, să găsești un magazin de suveniruri, să închei o înțelegere cu acesta și apoi să îi vinzi articolele prin dropshipping. Înainte să faci asta, încearcă să găsești furnizori online ca să nu fie nevoie să zbori în nicio țară.

Iată un exemplu:

Acest site este un punct de întâlnire pentru tot ce ține de Japonia. Produsele sunt expediate tot din Japonia. Figurinele cu pisici din imagine se numesc Maneki-Neko, cunoscute mai ales drept „pisici care fac semn”. Sunt un simbol al norocului.

Vei găsi multe astfel de figurine pe Amazon, dar aproape toate sunt simple replici. Nu sunt lucrate manual, ceea ce le face ieftine. Cele din imaginea de mai sus sunt autentice și poți viza colecționari din întreaga lume.

Un alt exemplu îl reprezintă gențile din ratan din Indonezia. Mai jos este o imagine de pe un site care vinde genți autentice din ratan.

Acestea sunt genți autentice, lucrate manual, pe care le poți vinde la un preț premium. Pe Amazon vei găsi produse similare despre care se afirmă că sunt țesute manual, dar, la o examinare mai atentă, vei observa că acele genți sunt fabricate în masă.

Pentru orientare, iată câțiva pași pe care îi poți urma ca să găsești vânzători și furnizori pentru reverse dropshipping:

• Enumeră produsele autentice și unice pe care vrei să le vinzi
• Află de unde provine inițial produsul (gândește-te la tradiție și cultură)
• Folosește Google pentru a căuta furnizori (folosește cuvinte-cheie + numele țării)

După ce ai rezultatele de la Google, accesează secțiunea „Despre noi” a fiecărui site. Caută adresa fizică sau numărul de telefon al magazinului online. Astfel ar trebui să afli unde se află. Dacă nu este în țara de origine a produsului, sari peste acel site și treci la următorul.

Salvează paginile la favorite și contactează vânzătorii. Întreabă-i dacă sunt dispuși să facă dropshipping. Explică-le clar că vei plăti produsul înainte ca ei să îl expedieze.

În acest moment este important să știi unde intenționezi să livrezi. Spune-i furnizorului destinația vizată, iar acesta va putea stabili costul de livrare pe care trebuie să îl plătești. Repetă procesul pentru diferitele țări pe care le vizezi, până când ai o listă cu costurile obișnuite de livrare.

Nu uita să verifici dacă produsul este accesibil. Este recomandat insistent să faci acest lucru, iar acesta este și motivul pentru care este dificil să intri în reverse dropshipping. Ai nevoie de un capital considerabil, deoarece vrei să te asiguri că articolele pe care le vinzi sunt autentice.

După ce ai un plan, lansează-ți site-ul de dropshipping și copiază imaginile și descrierile produselor furnizorilor. Nu există nicio metodă automată de a face acest lucru. Trebuie să îl faci manual.

Întrebări frecvente: ghid complet pentru reverse dropshipping

Ce este metoda inversă în dropshipping?

Reverse dropshipping înseamnă că achiziționezi produse din țări mici „neproducătoare” și le vinzi în țări „producătoare” sau bogate.

Este legal reverse dropshippingul?

Da, reverse dropshipping este legal. Totuși, așteaptă-te la unele probleme vamale, deoarece majoritatea produselor de reverse dropshipping sunt scumpe și trebuie plătite impozite sau taxe vamale.

Care este opusul modelului de reverse dropshipping?

Opusul modelului de reverse dropshipping este dropshippingul tradițional. În acest model, cumperi produse din țări producătoare precum China și vinzi articolul în SUA sau în alte țări bogate.

Care este problema dropshippingului tradițional?

Dropshippingul tradițional nu are nicio problemă în sine. Este ca orice altă afacere, cu provocări și dificultăți. Majoritatea oamenilor spun că este problematic deoarece se așteaptă să fie ușor. Dacă eșuează, dau vina pe sistem în loc să își recunoască propriile neajunsuri.

Rezumat

Reverse dropshipping necesită mult timp și multă analiză. Este un tip dificil de dropshipping deoarece este, într-un fel, specializat. Dacă ești începător în dropshipping, ar fi bine să iei mai întâi în considerare dropshippingul tradițional.

Dacă vrei să începi dropshipping chiar acum. Tradelle este compania cu care vrei să colaborezi. Folosește acest instrument pentru a-ți construi magazinul de dropshipping, a găsi produse câștigătoare și furnizori, a calcula marjele și multe altele!