Cum să calculezi marja de profit în dropshipping

Marja de profit în dropshipping se referă la suma de bani sau procentul din aceasta pe care îl păstrezi după ce plătești toate cheltuielile afacerii, inclusiv impozitele.

O afacere poate supraviețui doar dacă marja de profit nu este negativă. Ca dropshipper, trebuie să înțelegi principiile și calculele marjei de profit, ca să poți lua decizii financiare rezonabile.

Astăzi vei afla:

• Diferite strategii de stabilire a prețurilor
• Cum să-ți crești marja de profit
• Cum să-ți calculezi marja de profit net

La final, cred că vei avea suficiente cunoștințe pentru a-ți stabili marjele, a înțelege cum să le crești și a-ți face afacerea de eCommerce profitabilă.

Costurile obișnuite ale administrării unei afaceri de dropshipping

Unii ar spune că deschiderea unui magazin eCommerce de dropshipping este gratuită. Ei bine, nu chiar. Cel puțin, trebuie să cheltuiești bani pentru găzduire sau pentru platforma ta de dropshipping. În această secțiune îți voi prezenta o listă cu cele mai frecvente costuri inițiale pe care le vei suporta dacă faci dropshipping.

1. Costul magazinului de dropshipping

Dropshippingul poate fi gratuit doar dacă vinzi pe o platformă eCommerce populară, precum Etsy, Amazon și eBay. Deși aceste platforme pot fi folosite gratuit, trebuie să le plătești o taxă. De exemplu, Etsy percepe $0.20 pentru fiecare listare la fiecare patru luni.

Vreau să mă concentrez asupra a două lucruri: Shopify și magazinele de dropshipping cu găzduire proprie care folosesc sistemul WooCommerce.

Shopify oferă mai multe planuri, iar cel mai accesibil costă $25 pe lună. Vezi captura de ecran de mai jos:

Prețurile se pot schimba, așa că verifică întotdeauna site-ul Shopify pentru o grilă de prețuri actualizată. Poți obține o reducere cu planul Basic și poți plăti doar $19 pe lună, cu condiția să achiți în avans abonamentul pentru un an.

La acest preț poți construi un magazin de dropshipping complet funcțional, fără un nume de domeniu. Nu îți pot da un preț exact pentru numele de domeniu, deoarece variază. Poți cumpăra un nume de domeniu cu doar $20 pe an sau poți obține unul gratuit de la Shopify, dar acesta va include domeniul Shopify, ceea ce nu este recomandat.

Apoi poți folosi WooCommerce prin sistemul de gestionare a conținutului WordPress. Există două moduri în care poți face acest lucru.

1. Folosește WordPress.com, pe care îl voi numi WPCOM

2. Folosește WordPress.org, pe care îl voi numi WPORG

WPCOM este asemănător cu Shopify. Vei plăti un abonament lunar. Fiecare plan are limitările sale și trebuie să te abonezi la un plan superior pentru a-ți putea transforma site-ul într-un magazin eCommerce. Din acest motiv, nu îl recomand.

A doua opțiune este WPORG. Înainte să începi cu această configurație, trebuie să cumperi un plan de găzduire. Există multe opțiuni, precum Hostinger, Hostgator, BlueHost etc.

Un furnizor de servicii de găzduire este compania care îți administrează serverele și spațiul de stocare. Poți obține un abonament de găzduire partajată cu doar $3 pe lună.

După ce serverul este funcțional, trebuie să instalezi gratuit WordPress, apoi să instalezi gratuit WooCommerce. Din experiența mea, această configurație este cea mai ieftină, dar necesită multe cunoștințe tehnice.

Dacă nu te atrage partea tehnică, îți sugerez să folosești Shopify. Mai există și alte opțiuni, precum Ecwid, BigCommerce, Squarespace etc. Totuși, Shopify și WooCommerce sunt cele mai mari și cele mai bune platforme eCommerce.

2. Costurile publicității

Unii spun că „dacă îl construiești, vor veni”. Nimic nu ar putea fi mai departe de adevăr. Perioada de început a internetului a trecut. Astăzi concurezi cu milioane de site-uri și vânzători din întreaga lume.

Ai nevoie de un plan de marketing când faci dropshipping. Pot spune că trebuie să aloci cel puțin $300 pe lună pentru reclame. Această sumă nu include bugetul de timp și efort pe care îl investești în promovarea produselor pe platforme de socializare precum Instagram.

Dacă reclama și materialele tale creative sunt slabe, nu te aștepta ca oamenii să vină în număr mare pe site-ul tău eCommerce. Îți pot spune de pe acum că publicitatea plătită nu este deloc ușoară.

Îți recomand strategii de marketing eficiente, care nu necesită mulți bani. Poți alege și metode de marketing care te pot ajuta să devii viral. Marketingul organic pe TikTok sau Instagram este o modalitate excelentă de a-ți promova produsul sau magazinul.

3. Produsul și livrarea

Deși dropshippingul este un model de afacere online în care nu plătești pentru stocarea inventarului, trebuie totuși să-ți plătești furnizorul înainte ca acesta să trimită produsul clientului tău. Trebuie să plătești acești bani în avans.

După ce primești plata de la client, de exemplu în contul PayPal, banii nu ajung direct în contul tău bancar. Procesarea lor poate dura câteva zile. Din acest motiv, trebuie să folosești banii personali pentru a-ți plăti furnizorii și pentru ca aceștia să trimită produsul clientului, în timp ce aștepți confirmarea plății clientului.

Așadar, dacă începi o afacere eCommerce de dropshipping, costurile produsului și livrării însumează $50 și ai 10 comenzi într-o zi, ai nevoie imediat de $500 pentru a procesa toate comenzile.

Nu îți pot spune cât trebuie să pui deoparte pentru acest cost. Îți cunoști costurile de marketing, produs și livrare, așa că fă estimări matematice simple.

4. Instrumente de automatizare

Există multe instrumente de automatizare pe care le poți folosi pentru a-ți ușura viața de antreprenor. Cea mai bună recomandare a mea este Tradelle, un instrument care face următoarele lucruri:

• Cercetarea produselor
• Procesarea automată a comenzilor
• Lista produselor în tendințe
• Analize și indicatori pentru produse

Cu Tradelle, sistemul va plasa automat comanda la producător chiar și atunci când dormi. Producătorul primește notificarea și trimite produsul fără intervenția ta.

Pentru cercetarea produselor, vei avea acces ușor la produse câștigătoare, adică produse care au cerere pe piață. Cu analizele Tradelle vei vedea rapoarte și indicatori despre evoluția produselor. Astfel poți lua decizii de afaceri informate, nu bazate pe presimțiri.

Dacă faci toate acestea manual, îți pot spune de pe acum că vei petrece timp în magazinul tău eCommerce ca un angajat, lucrând din greu opt ore pe zi. Vei folosi instrumente învechite precum Excel, vei introduce datele și URL-ul fiecărui produs și vei căuta date despre vânzări. Vei face atât de multe lucruri, încât te vei simți copleșit.

Și apoi ce se întâmplă? Renunți.

Cel mai bine este să alegi un instrument precum Tradelle și să plătești doar $29.99 pe lună. Vei economisi foarte mult timp și efort în activitățile tale de dropshipping, astfel încât să te poți concentra mai mult pe ceea ce contează cu adevărat: campaniile tale de marketing. În loc să lucrezi manual, te vei ocupa de administrarea propriu-zisă. Cel mai bun lucru este că nu trebuie să angajezi pe cineva pentru această muncă. Sistemul o va face automat în locul tău!

Care este marja ideală de profit brut în eCommerce?

Marja de profit ideală este cea care îți menține afacerea pe linia de plutire. În opinia mea, nu există un procent ideal al profitului sau o valoare ideală a marjei de profit.

Afacerea ta are cheltuieli pe care altele nu le au. Prin urmare, trebuie să stabilești prețurile produselor în mod adecvat, indiferent de ce spun „experții”.

Dar, deoarece este o întrebare legitimă, îți voi prezenta statistici bazate pe valori de referință:

• 10% este marja medie de profit în eCommerce
• 20% poate fi considerată o valoare ridicată
• 5% este o valoare scăzută

Procentele marjei de profit de aici se referă la marjele de profit net. Formula marjei de profit net este: Marja de profit net = Venit net / Venituri x 100

Să facem un calcul demonstrativ. Să presupunem că veniturile tale brute pentru o lună sunt de $14,000. Dacă cheltuielile totale ajung la $11,000, îți mai rămân $3,000.

• Prin urmare, marja ta de profit este $3,000 / $14,000 = 0.214285714
• Înmulțește rezultatul cu 100 și obții: 21.43%

Marja ta de profit net este 21.43%. Aceștia sunt banii pe care îi păstrezi. Dar îi vei păstra pe cei $3,000 pentru tine sau îi vei pune deoparte ca să plătești alte cheltuieli ale afacerii dacă vânzările sunt scăzute? Eu aș alege a doua variantă.

Cu cât marja ta de profit este mai mare, cu atât este mai probabil să fii profitabil pe termen lung. În secțiunile următoare vom discuta cum să stabilești prețurile produselor și apoi cum să-ți crești marjele de profit.

Strategii de preț pentru dropshipping: metode obișnuite de stabilire a prețurilor produselor

Ar trebui să adaugi $10 la costul de achiziție? Dar $15? Ce ar trebui să faci? În această secțiune îți voi prezenta mai multe strategii eficiente de stabilire a prețurilor, care te vor ajuta să-ți gestionezi taxele, costurile și marjele de profit din dropshipping.

1. Stabilirea unui preț inițial ridicat

Stabilirea unui preț inițial ridicat este un model în care îți vinzi produsul la cel mai mare preț posibil deoarece este nou. Companiile procedează astfel de fiecare dată când introduc un produs nou pe piață.

De exemplu, nu este neobișnuit să plătești $700 pentru un procesor nou. Câțiva ani mai târziu, același procesor se va vinde cu doar $150.

Poți face același lucru în dropshipping, dar metoda funcționează cel mai bine dacă ai ocazia să vinzi un produs la începutul unei tendințe. De aceea te încurajez să folosești un instrument precum Tradelle, deoarece îți oferă date despre tendințele actuale. Poți alege un produs care este pe punctul de a deveni foarte popular și poți profita de ocazie fiind printre primii care îl vând.

Dacă ai dat lovitura, poți vinde un produs ieftin la un preț de patru sau cinci ori mai mare decât valoarea sa reală, ceea ce îți oferă o marjă de profit bună, de peste 400%. După un timp, cererea și prețurile pentru acest produs vor scădea. Chiar și așa, ai obținut deja un profit uriaș înainte și în timpul perioadei de vârf a produsului.

2. Stabilirea prețului prin adaos la cost

Stabilirea prețului prin adaos la cost este o strategie pe care o aplicăm frecvent prețului de vânzare. În această strategie, îți bazezi prețurile pe marja brută vizată și adaugi valoarea respectivă în dolari la cost.

De exemplu, dacă o dronă costă $50 la furnizor, iar marja de profit vizată este de 50%, vei adăuga $25 la cei $50, deoarece $25 reprezintă 50% din $50.

Astfel, vei vinde produsul cu $75, iar tu decizi dacă oferi livrare gratuită sau dacă percepi separat taxele de livrare.

Această metodă nu funcționează dacă produsul tău are un cost mic. De exemplu, dacă vinzi panglici de păr al căror cost de achiziție este de $1, aplicarea unei marje de profit de 50% nu are sens. Vei vinde o panglică cu $1.50, obținând un profit de $0.50 pe bucată.

În acest caz, îți sugerez să stabilești prețul produselor adăugând direct o anumită valoare în dolari. De exemplu, vinde panglica cu $5, indiferent de marja de profit vizată.

Stabilirea prețului prin adaos la cost funcționează foarte bine și este ușor de aplicat, cu condiția să fi verificat concurența de pe piață. Astfel ajungem la modelul prețurilor competitive.

3. Stabilirea prețurilor competitive

În acest model de stabilire a prețurilor, trebuie să verifici prețurile concurenților din aceeași nișă. Trebuie să stabilești pentru produsul tău un preț apropiat de al lor, ca să rămâi competitiv.

Uită-te la acest exemplu:

Prețul furnizorului pentru acest adaptor de aspirator este de $9.25. Știind acest lucru, ce preț ar trebui să-i stabilim în magazinul nostru de dropshipping? Eu am făcut o căutare inversă după imagine pentru a găsi magazine online care vând același produs.

Iată două capturi de ecran:

Pe eBay, adaptorul de aspirator se vinde cu $39.99. Pe Amazon, adaptorul de aspirator se vinde cu $49.99.

Prin urmare, poți stabili pentru acest produs orice preț între $40 și $50, dar nu mai mult de $50. Un preț din intervalul menționat este ceea ce eu numesc valoarea optimă.

4. Stabilirea prețurilor promoționale

Ultima strategie pe care o recomand este stabilirea prețurilor promoționale. Prin această metodă îți vinzi produsele la un preț mic pentru a-i convinge pe cumpărători să facă achiziția acum. De obicei, ai nevoie de un modul sau de o aplicație pentru reduceri dacă platforma ta eCommerce nu oferă deja această funcție.

În această strategie trebuie să indici prețul inițial și prețul redus. De asemenea, trebuie să indici o perioadă promoțională, de exemplu să oferi prețul doar până la sfârșitul lunii.

De obicei, folosești această metodă de stabilire a prețurilor în perioade sau cu ocazii speciale, precum Ziua Tatălui, Ziua Mamei, Ziua Recunoștinței, sărbătorile de iarnă etc.

Nu trebuie să aștepți o ocazie specială. Poți oferi prețuri promoționale chiar din ziua în care îți deschizi magazinul.

Psihologia cumpărătorului implicată aici este ceea ce numim FOMO sau teama de a rata o oportunitate. Oamenii tind să facă achiziții impulsive deoarece nu vor să rateze o ofertă bună.

Cum să-ți crești marja de profit

În această secțiune îți voi arăta mai multe moduri de a-ți crește marjele de profit. Este un principiu antreprenorial, deoarece afacerea ta va supraviețui doar dacă îți crești marja de profit. Cu cât aceasta este mai mare, cu atât păstrezi o rezervă de numerar mai mare. Deși primul impuls este să crești prețurile, această soluție nu funcționează întotdeauna din două motive: economia și concurența.

Iată recomandările mele:

1. Redu-ți cheltuielile
2. Evită greșelile care te costă bani
3. Crește valoarea medie a comenzii
4. Încurajează achizițiile repetate

Să discutăm aceste abordări pe rând.

1. Redu-ți cheltuielile

Cel mai evident mod de a-ți crește marja de profit este să reduci cheltuielile de funcționare. Uită-te la acest exemplu:

După cum vezi, al doilea scenariu are o marjă de profit cu 29% mai mare decât primul. Tot ce a fost necesar a fost să nu mai plătești pentru aplicații de care nu ai nevoie.

După ce deschizi un magazin de dropshipping, vei vedea foarte multe aplicații pe piață. Specialiștii în marketing le prezintă astfel încât să te facă să crezi că îți vei crește vânzările.

Dar nu este așa. Toate acestea sunt doar artificii care fac site-ul să arate mai bine, dar în majoritatea cazurilor nu au legătură directă cu creșterea vânzărilor. Dacă ești la început, evită aceste aplicații cu orice preț.

2. Evită greșelile care te costă bani

Un alt mod de a-ți crește marjele de profit este să eviți greșelile care implică un cost. De exemplu, stabilește clar așteptările clienților pentru a evita rambursările. De asemenea, asigură-te că furnizorii tăi de dropshipping sunt de încredere.

Să presupunem că ai vândut un produs care te-a costat $50 la furnizor, plus $10 pentru livrare. Costul total este de $60. L-ai vândut cu $100 și ai oferit livrare gratuită. Profitul tău este de $40.

Acum imaginează-ți că furnizorul trimite produsul greșit. Ce crezi că se va întâmpla?

Trebuie să-i rambursezi clientului $100. I-ai plătit furnizorului $60, nu-i așa? Va fi dificil să recuperezi de la furnizor banii pentru livrare. Acum ai o pierdere de $10. În plus, clientul poate cere chiar să plătești returnarea produsului la furnizor.

O altă greșeală este să te grăbești să faci publicitate. Publicitatea pe rețelele sociale și cea pe Google sunt domenii diferite și dificil de gestionat. Înainte să cheltuiești mii de dolari pe reclame, te îndemn să cheltuiești doar puțin.

Fă publicitate cu un buget mic, apoi învață din rezultate. De aici poți continua și poți crea texte, videoclipuri și imagini mai bune, ca să câștigi de pe urma reclamelor în loc să pierzi bani cu ele.

3. Crește valoarea medie a comenzii

Valoarea medie a comenzii sau AOV se referă la suma medie de bani pe care un client o cheltuiește într-o tranzacție. Cu cât este mai mare, cu atât veniturile tale vor fi mai mari. Poate va trebui să reduci profitul, dar vei avea încasări mai mari.

Creșterea AOV este o practică obișnuită în afaceri. Un exemplu bun este meniul combinat de la McDonald’s. Poți face același lucru în dropshipping.

Iată cum calculezi AOV:

• Clientul 1 a cheltuit $400 pentru o jachetă
• Clientul 2 a cheltuit $250 pentru o pereche de pantaloni
• Clientul 3 a cheltuit $300 pentru o cămașă

Valoarea medie a comenzii este suma tuturor celor trei tranzacții împărțită la trei tranzacții = $316.67. Vrem să o creștem, astfel încât veniturile să fie mai mari, iar costurile și cheltuielile de funcționare să rămână aceleași.

Iată un exemplu de creștere a AOV printr-o promoție de tip pachet:

Profitul tău de la trei clienți separați este de $250. Dar dacă creezi un pachet cu aceste trei produse și îl vinzi cu $800?

Dacă faci acest lucru, profitul pentru fiecare pachet este de doar $100. Totuși, te poți aștepta ca mai mulți oameni să cumpere. În loc să plătească prețul integral de $950, clienții plătesc doar $800 și economisesc $150.

Acum este nevoie de doar trei clienți care să cheltuiască fiecare $800, iar valoarea medie a comenzii este de $800, nu de $316.

De asemenea, ai un profit de $300 în total pentru cele trei tranzacții, nu de $250. După cum vezi, cu același număr de clienți ai câștigat mai mulți bani când ai grupat produsele într-un pachet.

4. Încurajează achizițiile repetate

Ultima metodă pe care ți-o pot prezenta pentru a-ți crește marjele de profit este să încurajezi achizițiile repetate. De aceea îți recomand și să vinzi lucruri pe care oamenii le vor cumpăra în mod repetat, precum rujuri și produse de machiaj.

În afaceri este întotdeauna mai bine să vinzi clienților recurenți decât să trebuiască să atragi clienți noi. De exemplu, dacă cheltuiești $100 pe reclame și astfel obții doi clienți, costul de achiziție este de $50 pentru fiecare client.

Problema este că acești clienți nu vor cumpăra din nou. În schimb, dacă vinzi un produs pe care îl vor cumpăra din nou, costul de achiziție rămâne $50, dar aceiași doi clienți vor cumpăra același produs peste câteva luni, nu trebuie să cheltuiești bani pe reclame pentru a atrage clienți noi.

Ce înseamnă acest lucru? Înseamnă că nu trebuie să cheltuiești atât de mulți bani pe marketing pentru a face vânzări. Trebuie doar să vinzi produse pe care clienții le vor cumpăra în mod repetat și să le oferi un motiv să cumpere iar și iar de la tine.

Întrebări frecvente: cum să calculezi marja de profit în dropshipping

Care este rata profitului în dropshipping?

Rata profitabilității se referă la mai multe tipuri de calcule, inclusiv marja de profit brut, EBITDA, marja de profit net etc.

Cum îmi calculez marja de profit?

Formula este venituri minus toate cheltuielile = profit. Împarte profitul la venituri, apoi înmulțește cu 100 și vei obține procentul marjei de profit.

Cum calculezi prețul în dropshipping?

Cel mai simplu mod de a calcula prețul în dropshipping este stabilirea unui adaos fix în dolari, prin care adaugi o anumită sumă în dolari la costul de achiziție.

Care este profitul mediu al unui magazin de dropshipping?

Experții din domeniu spun că este între 15% și 20%. Totuși, nu te lăsa indus în eroare de această informație. Tu controlezi marjele de profit ale afacerii tale.

Concluzii

Ideea este să enumeri toate cheltuielile potențiale, apoi să stabilești un număr țintă de vânzări nete sau unități pe lună. Astfel poți identifica ce profit trebuie să adaugi fiecărui produs pentru a ajunge la pragul de rentabilitate sau pentru a deveni profitabil.

Te încurajez și să încerci Tradelle, ca să vezi cât timp și câți bani te poate ajuta să economisești eliminând munca manuală. Înscrie-te gratuit pentru un cont!