Avantajele și dezavantajele dropshippingului: o prezentare cuprinzătoare

Acest articol îți va prezenta avantajele și dezavantajele dropshippingului. La final, vei avea o imagine mai clară asupra provocărilor cu care te vei confrunta.

Pe lângă prezentarea provocărilor și dezavantajelor, îți voi arăta și câteva soluții recomandate. Astfel, îți pot oferi măcar îndrumări despre cum să ieși din situațiile dificile.

Vom discuta despre:

• Avantajele și dezavantajele dropshippingului
• Provocări frecvente în dropshipping
• Cum să-ți automatizezi magazinul de dropshipping

Cum funcționează dropshippingul?

Dropshippingul implică trei părți: tu, furnizorul și clientul. Modul în care funcționează este simplu, iar mai jos ai o prezentare generală:

• Alegi produse și le afișezi în magazinul tău online (nu vei cumpăra stoc)
• Un client comandă și plătește produsul în magazinul tău online
• Îi comunici furnizorului comanda și o plătești, împreună cu taxele de livrare
• Furnizorul trimite produsul direct clientului tău

După cum poți vedea aici, ești practic un intermediar între un furnizor de dropshipping și un client. Clientul nu va ști niciodată că produsul a venit de la altcineva. El va crede că este produsul tău.

Merită dropshippingul? Perspectivele viitoare ale pieței de dropshipping

Dropshippingul merită. Scepticii îți vor spune că modelul de dropshipping este mort și că piața este prea saturată. În această lume, totul este saturat. Succesul tău depinde de cât de mult muncești și de cât de bun ești la vânzări.

Potrivit Statista, piața eCommerce va crește la $5,026 miliarde până în 2028. Aceasta înseamnă trilioane de dolari americani. În prezent, mulți oameni care cumpără online nici măcar nu știu că achiziționează de la magazine de dropshipping.

Mulți furnizori nu vor să-și bată capul cu promovarea produselor. Nu vor să cheltuiască pentru atragerea clienților. Prin urmare, tu, ca dropshipper, ai oportunitatea de a vinde aceste produse consumatorilor finali.

1. Dropshippingul are costuri reduse de lansare și întreținere

Dropshippingul nu este o afacere costisitoare, cu condiția să nu faci greșeala de a cumpăra toate opțiunile suplimentare pentru magazinul tău online.

Costă doar $1 pentru prima lună să-ți începi propria afacere de dropshipping. La acest preț, primești tot ce îți trebuie pentru a construi un magazin funcțional, deși va trebui să muncești puțin mai mult decât dacă ai cumpăra alte instrumente.

Acel $1 va fi pentru abonamentul tău Shopify, adică aproximativ echivalentul unei cafele de la o benzinărie. Dacă decizi să începi astfel, trebuie să folosești un instrument gratuit de import din AliExpress în Shopify, iar pentru aceasta recomand CJDropshipping.

Dacă ești dispus să cheltuiești puțin mai mult, trebuie să prioritizezi instrumentele de automatizare, iar recomandările mele sunt:

• Tradelle, gratuit (mai multe funcții încep de la $29.99 lunar)
• Spocket, $39.99 lunar
• AutoDS, $29.90 lunar

În ceea ce privește întreținerea, nu ai nimic de plătit în afară de aceste instrumente. Nici măcar nu ai nevoie de un angajat care să-ți administreze magazinul de dropshipping. La început, poți și să construiești singur magazinul. Nu trebuie să fii programator pentru a-ți construi magazinul de dropshipping. Există o mulțime de videoclipuri despre cum să construiești unul cu Shopify.

2. Dropshippingul nu necesită stoc fizic

Una dintre cele mai mari atracții ale modelului de afaceri dropshipping este că nu trebuie să deții stoc. Lasă producătorul și furnizorii să se ocupe de asta. Tot ce trebuie să faci este să vinzi, să vinzi și să vinzi.

Într-o afacere tradițională de retail, trebuie să cumperi stoc și să-l depozitezi în camera sau depozitul tău. Acest proces necesită mulți bani, bani care vor rămâne blocați în stocul din camera ta.

Și dacă nu reușești să-l vinzi? Ajungi să-l donezi.

Dropshippingul nu funcționează așa. Furnizorii păstrează stocul, iar tu plătești pentru un produs, adică pentru o singură comandă, numai dacă un client l-a cumpărat deja din magazinul tău.

Așadar, dacă un produs costă $20 la furnizor, nu trebuie să cumperi zece bucăți. Nu cumperi nimic. Abia după ce un client comandă produsul din magazinul tău (să spunem pentru $29.99) contactezi furnizorul, îi plătești $20, iar el trimite produsul clientului tău. În acest caz, păstrezi profitul de $9.99.

Singurul lucru pentru care trebuie să te pregătești sunt comenzile în volum mare. După ce un client te plătește, nu primești banii imediat. Totul depinde de procesatorul tău de plăți. Pentru unele, poate dura trei zile, iar pentru altele cel puțin două săptămâni.

Din această cauză, trebuie să achiți cumpărăturile din banii tăi. Așadar, dacă există cinci comenzi, trebuie să cheltuiești astăzi $100 pentru a-ți plăti furnizorul. Plata clienților tăi va ajunge în contul tău bancar abia după câteva zile.

3. Dropshippingul este ușor de înțeles și pus în practică

Dropshippingul este un model de afaceri eCommerce ușor de înțeles, de construit, de administrat și de întreținut. Este foarte diferit de comerțul tradițional, unde te ocupi de tot.

Iată cum funcționează o afacere tradițională:

• Cumperi stoc, de exemplu pantofi
• Trebuie să te asiguri că stocul tău include suficiente mărimi, culori și variante de pantofi
• Fiecare articol are o greutate diferită
• Trebuie să stabilești costul de livrare pentru fiecare tip de produs
• Ai costul bunurilor vândute, creanțe etc.

Prea multe lucruri de făcut, nu-i așa? Dropshippingul le elimină pe toate. Iată cum funcționează:

• Alege un produs și stabilește costul
• Publică-l în magazinul tău (stabilește-i prețul corespunzător)
• Clientul îți plătește produsul și livrarea
• Comanzi de la furnizor, iar furnizorul trimite produsul

Vezi diferența? Cu dropshippingul, nici măcar nu trebuie să-ți faci griji despre firma de transport, cutia în care pui produsul sau cine ce face. Tot ce îți trebuie pentru a reuși este să faci marketing, marketing și iar marketing pentru produsele tale.

În plus, poți adăuga cât mai multe produse în magazin și poți crea tot felul de reduceri, coduri promoționale, pachete și multe altele!

4. Operațiunile unei afaceri de dropshipping pot fi automatizate

Multe aspecte ale dropshippingului pot fi automatizate, ceea ce duce la administrarea eficientă a afacerii. Într-o afacere tradițională, trebuie să fii implicat în fiecare proces sau etapă.

Iată cum funcționează o afacere tradițională obișnuită:

• Fotografiezi produsul
• Scrii o descriere a produsului
• Încarci produsul în magazinul tău
• Alegi, ambalezi și expediezi produsul dacă există o comandă

Acest proces este anevoios și mult prea manual. Cu dropshippingul, lucrurile se desfășoară astfel:

• Integrezi un instrument precum Tradelle, alegi produsele pe care vrei să le vinzi și le imporți (transferi) pe toate în magazinul tău printr-un clic pe buton
• Îți stabilești strategia de preț în magazin (adaugi o sumă fixă în dolari sau un procent la fiecare produs)
• Clientul comandă de la tine, iar furnizorul (Tradelle) este notificat automat
• Furnizorul trimite produsul clientului tău

După cum poți vedea, odată ce produsele sunt disponibile, magazinul tău va funcționa singur. Dacă un client comandă în timp ce dormi, nu trebuie să te trezești și să comanzi personal produsul. Există sisteme automatizate care vor face asta pentru tine.

Unul dintre cele mai bune instrumente pe care le poți folosi este Tradelle, un instrument care oferă produse pentru dropshipping, importarea produselor, analiză și onorarea automată a comenzilor.

5. Dropshippingul poate fi administrat de oriunde

Un alt lucru care face din dropshipping o afacere grozavă este că o poți administra de oriunde, și vorbesc cât se poate de serios.

Într-un magazin fizic tradițional, trebuie să fii prezent fizic pentru a procesa comenzile. Într-un magazin eCommerce obișnuit, trebuie să fii fizic lângă stocul tău pentru a alege, ambala și expedia comenzile.

Nimic din toate acestea nu se întâmplă într-un magazin de dropshipping. Poți fi astăzi în Bahamas, savurând un Pina Colada, și tot poți să-ți administrezi magazinul de dropshipping de pe telefon sau laptop.

Cum? Dacă folosești un instrument de comandă automatizată precum Tradelle, nici măcar nu trebuie să faci nimic. Dacă nu, sunt suficiente câteva atingeri pentru a comanda produse de la furnizorii tăi, iar aceștia le vor trimite clienților.

Atât timp cât ai acces la internet, poți vedea vânzările și statisticile magazinului tău de dropshipping, procesa comenzi, elimina și adăuga produse, crea reclame, lansa campanii de marketing și trimite e-mailuri. Poți face totul.

Dacă folosești instrumente de automatizare, îți administrezi tot mai puțin magazinul de dropshipping. De exemplu, nici măcar nu trebuie să-ți actualizezi prețurile atunci când furnizorii le actualizează pe ale lor. Instrumentul tău de automatizare va face asta pentru tine, prevenind astfel pierderile financiare.

6. Dropshippingul oferă flexibilitate în gama de produse

Dropshippingul permite adaptarea ușoară la tendințele pieței și preferințele clienților. Într-un magazin fizic obișnuit, trebuie să cumperi stoc. După ce rămâi fără bani și un nou produs popular apare pe piață, nu-l mai poți adăuga în stoc decât dacă împrumuți bani.

Cu dropshippingul, poți publica în magazin oricâte produse dorești (deși îți recomand să păstrezi coerența). Dacă vinzi jucării prin dropshipping și un nou pistol cu apă devine popular, poți adăuga imediat acel produs. Nu trebuie să cumperi stoc. Cumpără cel puțin unul pentru a-l testa.

Dacă observi că un produs nu mai este popular, îl poți elimina cu ușurință din magazin și nu pierzi nimic. Într-o afacere tradițională, trebuie să scapi de acel stoc, chiar și în pierdere.

Dropshippingul nu impune niciun fel de limită extinderii. Dacă vinzi haine prin dropshipping, poți oricând să te extinzi și să adaugi pantofi sau accesorii. Tot ce îți trebuie pentru a reuși este să găsești produsul și furnizorul potrivite.

Din acest motiv, te poți adapta cu ușurință la fluctuațiile pieței. Dacă există cerere pentru un produs, poți ține pasul fără să-ți faci griji în privința banilor necesari pentru acel stoc.

7. Dropshippingul reduce riscul testării produselor

Cu dropshippingul, companiile pot testa produse noi de la mai mulți furnizori fără o investiție inițială semnificativă. Într-o afacere tradițională, lucrurile pot merge prost. De exemplu, dacă producătorul nu respectă specificațiile produsului tău, vei avea probleme serioase.

Un alt lucru pe care îl faci într-un magazin fizic obișnuit este să cumperi stoc crezând că produsul va avea mare succes, doar ca să-ți dai seama că nimeni nu este interesat de el. Este posibil și să fi ajuns prea târziu, dacă ai vândut fidget spinners după ce moda a trecut, rămâi cu acel stoc.

Dropshippingul nu te expune acestui tip de risc. Poți publica un produs în magazin și poți aștepta reacția pieței. Dacă piața nu reacționează bine, pierzi doar banii cheltuiți pe publicitate, dacă ai cheltuit.

De aici, poți trece la alt experiment. Poți oricând combina produse, crea pachete și încerca tot felul de lucruri pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. În cel mai rău caz, pierzi doar timp și bani pentru reclame, dar nu vei pierde niciodată bani experimentând cu produse fizice reale.

Dezavantajele modelului de afaceri dropshipping: punctele slabe ale dropshippingului

1. Dropshippingul este extrem de competitiv

Bariera de intrare în dropshipping este extrem de joasă. Dacă îți permiți $1 pentru a deschide un magazin de dropshipping, și milioane de oameni își permit. Rezultatul?

Concurență. Concurență extremă.

Dacă poți găsi produse de vândut pe AliExpress, și alte persoane și companii de dropshipping pot face același lucru. Înțelegi unde vrem să ajungem? Vei concura cu mii de oameni, iar asta poate fi stresant. Așadar, ce poți face?

Iată câteva recomandări:

• Fii cel mai bun la marketing, oferă-le oamenilor un motiv să cumpere de la tine, nu de la concurenții tăi
• Vinde produse unice, vinde articole pe care oamenii nu le vor găsi niciodată la alți vânzători. Poți face asta fie prin marcă privată, fie prin print-on-demand.

Dacă vinzi prin dropshipping produse pe care le vinde deja toată lumea, probabil îți vei reduce prețurile doar ca să poți concura. Acest proces este periculos, deoarece vei continua să pierzi bani fără nicio garanție că clienții vor cumpăra după ce îți mărești prețurile.

2. Dropshippingul nu îți oferă control deplin

Nu vei avea control asupra vitezei de livrare în dropshipping și nici asupra prețului și calității articolelor pe care le vinzi. Unii dintre furnizorii tăi vor face greșeli, iar tu vei răspunde pentru ele.

Iată câteva soluții recomandate:

• Testează întotdeauna un produs și comandă o bucată ca să-l vezi în realitate
• Lucrează numai cu furnizori legitimi
• Lucrează numai cu furnizori care oferă rambursări pentru greșelile lor

Dacă folosești furnizori legitimi de dropshipping precum Tradelle, nu vei avea aceste probleme. Poți beneficia de protecția cumpărătorului oferită de acești furnizori.

În ceea ce privește testarea produselor, nu trebuie să cumperi toate produsele pe care le listezi în magazin. Cel puțin, trebuie să stabilești dacă furnizorul tău este de încredere. Poți comanda unul sau două articole de la același furnizor și apoi poți decide dacă este suficient de credibil pentru a lucra cu el.

Din această experiență, îți poți da seama dacă furnizorul poate livra produse care îndeplinesc standardele tale. Comandând produse, poți măsura și cât timp îi ia să proceseze o comandă și să predea articolul firmei de transport.

3. Dropshippingul îngreunează crearea unui brand

Dacă intri pe Amazon, vei vedea mulți dropshipperi care vând aceleași produse pe care le procură din China. Deși schimbă numele brandului și etichetele, aceste produse sunt identice.

Ca dropshipper, poți cădea în această capcană. Vei pune propriul brand pe produse, doar pentru a deveni unul dintre sutele de vânzători generici ai aceluiași articol.

Este dificil să creezi un brand unic ca dropshipper. Schimbarea etichetelor și ambalajului nu este suficientă. Ai nevoie de o strategie solidă și fiabilă de marketing și branding.

Pentru a face asta, ai nevoie de un plan. Acest plan include un stil de marketing sau idealul unui brand. Este brandul tău pentru părinți? Pentru tați? Pentru mame? Pentru adolescenți sportivi?

Brandul tău este ceea ce te va diferenția ca dropshipper, iar asta poți obține doar oferindu-i companiei tale o personalitate. De la logo și etichete până la reclame, toate acestea trebuie să fie coerente pentru a transmite același mesaj.

Va fi nevoie de timp și de încercări și erori pentru a face lucrurile bine. Nu-ți fie teamă să experimentezi. Chiar și companiile mari trec prin rebranding ca să atragă generația actuală, așa că nu este nimic greșit în a face același lucru.

4. Dropshippingul necesită fonduri pentru plata în avans a cumpărăturilor

Deși dropshippingul este gratuit, trebuie să-ți plătești comenzile imediat ce sosesc. Într-un sistem automatizat de dropshipping, trebuie să integrezi un card de credit sau să depui un sold pentru a plăti automat comenzile.

Dacă ai doar câteva comenzi, acest lucru nu ar trebui să fie o problemă. Problema începe când te extinzi. Ce se întâmplă dacă primești acum 50 de comenzi pe zi, iar fiecare comandă te costă $20 la furnizor? Înseamnă că trebuie să cheltuiești $1,000 zilnic pentru a menține afacerea în funcțiune.

Dacă rămâi fără bani pentru a plăti comenzile, afacerea ta de dropshipping se va opri. Iată câteva lucruri pe care le poți face pentru a preveni asta:

• Păstrează un cont bancar și un card de credit separate, folosite numai pentru afacerea ta
• Extinde-te treptat, astfel încât să-ți poți mări rezerva financiară
• Ține sub control operațiunile afacerii și cunoaște-ți vânzările, tendințele, cheltuielile etc.

În esență, trebuie să faci mereu calculele, să-ți cunoști situația financiară și să separi finanțele afacerii de cele personale. Plătește-ți taxele ca să-i poți dovedi băncii că meriți o limită de credit mai mare. Păstrează controlul și oprește o promoție sau o reclamă dacă știi că nu îți poți susține financiar comenzile, deoarece livrarea întârziată îi va nemulțumi pe clienți.

5. Dropshippingul necesită mai multe abilități antreprenoriale

Dropshippingul este ușor de lansat, dar, ca orice afacere, nu funcționează ca prin magie. Dropshippingul nu este o schemă de îmbogățire rapidă. Este nevoie de multă muncă pentru a avea succes. La fel ca în orice afacere, ai nevoie de abilități antreprenoriale serioase pentru a obține rezultate pozitive.

Iată câteva exemple de abilități de care ai nevoie:

• Abilități de rezolvare a problemelor
• Abilități financiare, matematice și logice
• Abilități analitice
• Abilități de management și prognoză
• Abilități de marketing

Nu te speria dacă nu ai acum aceste abilități. Trebuie doar să știi că în această direcție te îndrepți și că va trebui să-ți dezvolți singur aceste abilități.

Dacă ai buget, poți oricând să angajezi pe cineva care să facă ceva pentru tine. De exemplu, poți angaja pe cineva să-ți construiască magazinul WooCommerce sau Shopify. De asemenea, poți angaja pe cineva să-ți creeze reclamele sau videoclipurile de marketing. Poți angaja și fotografi care să creeze imagini exclusive ale produselor pentru tine.

Dacă este posibil, îți recomand să înveți singur aceste lucruri. Pe internet găsești o mulțime de informații, videoclipuri și materiale educaționale despre toate aspectele dropshippingului pe care le poți studia. Nu trebuie să fii expert, dar trebuie să ai măcar o bază solidă în aceste abilități.

Automatizează-ți afacerea de dropshipping pentru mai multe vânzări

Automatizarea este una dintre cheile succesului în dropshipping. În loc să lucrezi manual, lași un sistem informatic să facă toate acestea.

Cel mai bun instrument pe care îl poți folosi acum și pe care îl poți încerca gratuit este Tradelle. Este un furnizor și un instrument de cercetare și importare a produselor care oferă analize și o mulțime de funcții.

Cu Tradelle, poți face următoarele:

• Automatizezi onorarea comenzilor
• Cauți furnizori alternativi de încredere
• Vezi analize avansate ale datelor despre produse
• Accesezi produse premium cu concurență redusă
• Vezi o prezentare generală a produselor în tendințe

Fără acest instrument, îți poți imagina câtă muncă ar trebui să depui? Vei pierde timp și bani făcând manual pentru magazinul tău o muncă pe care o poate face un sistem chiar și în timp ce dormi. Îți recomandăm să accesezi Tradelle acum și să îți creezi un cont gratuit ca să-l poți testa.

Este dropshippingul afacerea potrivită pentru mine? Sfaturi pentru a decide

Cum știi dacă dropshippingul este afacerea potrivită pentru tine? Mai jos sunt câțiva indicatori.

• Muncești din greu, dropshippingul necesită multă muncă. Trebuie să cercetezi produse, să-ți planifici marketingul, să lansezi reclame, să analizezi date și multe altele. Dropshippingul nu este o afacere pasivă, așa că nu este pentru tine dacă urmărești venituri pasive.
• Nu îți este teamă să înveți și să faci greșeli, ca antreprenor, vei face greșeli pe parcurs, cum ar fi să alegi produse nepotrivite, să faci publicitate greșit, să proiectezi un site neprofesionist etc. Trebuie să ai capacitatea de a învăța și disponibilitatea de a-ți recunoaște greșelile dacă vrei să reușești în dropshipping.
• Capitalul afacerii tale este redus și, în cele din urmă, dropshippingul este pentru tine dacă vrei să intri în retail, dar ai capital redus sau deloc.

Dropshippingul este pentru cei care vor să intre în retail. Nu diferă cu nimic de un magazin fizic sau eCommerce care vinde articole, deși nu vei cumpăra stoc în avans.

Înainte să începi dropshippingul, trebuie să te întrebi dacă vrei să lucrezi cu clienți și furnizori. În esență, dropshippingul este o afacere bazată pe oameni. Așadar, dacă nu ești o persoană sociabilă, este posibil să nu ți se potrivească.

Provocările dropshippingului cu care te vei confrunta

Dropshippingul nu este floare la ureche. Te vei confrunta cu mai multe provocări pe parcurs, iar această secțiune îți oferă un scurt rezumat al lor.

• Lipsa vânzărilor, una dintre cele mai mari provocări în dropshipping este lipsa vânzărilor. În această situație, trebuie să-ți reanalizezi selecția produselor și strategiile de marketing. De cele mai multe ori, nu ai vânzări pentru că vinzi un produs pe care nu-l dorește nimeni sau pentru că nu îi convingi suficient pe cumpărători.
• Furnizori slabi, din când în când, poți întâlni furnizori de dropshipping care livrează cu întârziere sau trimit clienților tăi articolul greșit. Testează întotdeauna fiabilitatea furnizorului înainte de a te angaja. Dacă un furnizor greșește frecvent, renunță la el și lucrează cu altcineva.
• Marje de profit reduse, nu vinde produse pe care le vinde toată lumea. Asta te va obliga doar să vinzi la aceleași prețuri ca piața. Alege produse unice pe care le poți personaliza sau produse care au puțini concurenți.

Dropshippingul este o afacere solicitantă, activezi pe o piață dinamică, iar această piață se va schimba și va evolua. Ca dropshipper, pregătește-te să înfrunți provocări pe parcurs. Aceste provocări vor continua să existe, așa că trebuie să ai perseverența necesară pentru a merge până la capăt.

Întrebări frecvente: avantajele și dezavantajele dropshippingului

Care este dezavantajul dropshippingului?

Dezavantajul dropshippingului este că vei concura cu mulți dropshipperi. Trebuie să găsești o modalitate de a-ți face magazinul și ofertele suficient de speciale ca să-ți depășești concurenții.

Merită să faci dropshipping?

Da, merită. Dacă reușești, ai putea ajunge în situația în care comenzile vin cu regularitate.

Dropshippingul are succes de obicei?

Nu. La fel ca în orice afacere, multe afaceri de dropshipping eșuează. Nu este suficient să urmărești un videoclip pe YouTube și să începi. Dropshippingul este o afacere reală care necesită multă planificare și încercări repetate.

Concluzii

Următorul pas pe care ți-l recomand este să creezi un cont gratuit la Tradelle. Folosește acest instrument pentru a vedea cum poți găsi produse câștigătoare și furnizori de încredere. În plus, poți folosi acest instrument pentru a automatiza procesele de dropshipping. Cu cât faci mai puțină muncă manuală, cu atât poți dedica mai mult timp marketingului și administrării afacerii tale de dropshipping.