Cum să rulezi reclame Pinterest pentru dropshipping
În acest articol, îți voi arăta procesul pas cu pas pentru crearea unei reclame Pinterest pentru magazinul tău de dropshipping. În plus, voi include procesul de creare a unui cont de afaceri și a unui cont publicitar pe Pinterest.
De asemenea, vom vorbi despre:
- Motivele pentru care Pinterest este o platformă de social media bună pentru publicitate
- Datele demografice ale utilizatorilor Pinterest
- Sfaturi pentru a avea succes cu publicitatea pe Pinterest
- Indicatorii reclamelor de pe Pinterest și cum să îi interpretezi
La final, sunt convins că vei fi pregătit să îți începi campaniile pe platformă. Să începem!
Cât de mare este piața Pinterest?
498 de milioane de persoane folosesc Pinterest, iar marea majoritate a acestor utilizatori sunt femei. Potrivit Statista, aproximativ 49% dintre persoanele din SUA care folosesc platforma o fac pentru divertisment, iar 32% o folosesc pentru a urmări mărci și companii.
Iată și alte statistici interesante despre Pinterest:
- Pinterest poate genera miliarde de accesări ca motor de căutare vizuală
- Primele trei țări cu cei mai mulți utilizatori Pinterest sunt SUA, Brazilia și Mexic
- Marea majoritate a utilizatorilor Pinterest sunt femei cu vârste între 25 și 34 de ani (28.55% din totalul utilizatorilor)
- În total, 76.2% dintre utilizatorii Pinterest sunt femei, 17.2% sunt bărbați, iar restul nu sunt specificați
Dacă analizăm traficul din social media pe țări, primele trei sunt SUA, Brazilia și Rusia. Mexicul se află în primele trei țări ca număr de utilizatori, dar Rusia are o rată de trafic mai mare decât Mexicul.
În calitate de dropshipperi, ce concluzie putem trage? Putem spune că:
- Cel mai bun public-țintă pe Pinterest este format din femei, mai ales cele cu vârste între 25 și 34 de ani
- Este înțelept să promovezi pe Pinterest produse pentru femeile din SUA, Brazilia și Mexic
- Reclamele care oferă divertisment sau au o prezență de marcă distinctă pot genera rezultate de conversie mai bune
Pe lângă toate acestea, am găsit și date despre subiectele salvate cel mai des pe Pinterest. Din păcate, datele acoperă doar perioada până în 2018, deci sunt puțin vechi. Iată-le:
În urma unor cercetări suplimentare, PinHouss spune că subiectele salvate cel mai des în 2023 sunt:
- Decorațiuni pentru casă
- Proiecte DIY și artizanat
- Mâncare și băuturi
- Modă pentru femei
- Sănătate și stare de bine
Având toate aceste statistici, pot spune că Pinterest este o piață uriașă pentru aceste cinci nișe, mai ales dacă vizezi femei din Statele Unite cu vârste între 25 și 34 de ani.
Motive pentru a face publicitate pe Pinterest | Avantajele publicității pe Pinterest
Acum că am stabilit dimensiunea pieței, să analizăm și celelalte motive pentru care reclamele Pinterest sunt o opțiune publicitară interesantă pentru dropshipperi.
1. Mai multe obiective publicitare
La fel ca pe alte platforme de social media, poți face publicitate pe Pinterest pentru a atinge diverse obiective publicitare. Acestea sunt:
- Notorietatea mărcii: prezintă-le oamenilor produsele tale
- Vizualizări video: distribuie videoclipuri captivante pentru a-ți construi un nume sau o comunitate de urmăritori
- Considerare: afișează reclame pentru a convinge oamenii să ia în considerare marca ta. Acest obiectiv publicitar este echivalent cu obiectivul „trafic pe site” de pe alte platforme
- Conversii: promovează-ți produsele pentru a genera vânzări. Algoritmul va afișa reclama persoanelor care au șanse să îți cumpere produsul
Deoarece Pinterest oferă diferite obiective publicitare, îți permite și să alegi dintre mai multe dimensiuni de reclamă. În plus, poți încărca diferite tipuri de conținut video, precum MOV, MP4 etc.
2. Costuri publicitare accesibile
Publicitatea pe Pinterest este accesibilă. Costurile reclamelor variază în funcție de țară și de publicul-țintă. Totuși, să analizăm câteva cifre. Potrivit WebFX, reclamele Pinterest costă:
- Până la $0.10 pe clic
- Până la $2 pe conversie
- Până la $1.50 pentru 1,000 de afișări ale reclamei
Dacă stai să te gândești, aceste cifre sunt mici. Dacă faci publicitate pe Google, costul mediu pe clic este de $2.69 pentru Căutare și de $0.63 pentru reclamele grafice de pe bloguri și alte site-uri.
3. Licitare personalizată și automată
Reclamele Pinterest îți permit să personalizezi ofertele. Tu decizi suma maximă pe care ești dispus să o plătești pentru fiecare 1,000 de afișări sau pentru fiecare clic.
Desigur, există oferte minime, dar pot spune că aceste prețuri sunt rezonabile. În cele din urmă, tu controlezi suma maximă pe care vrei să o oferi sau prețul pentru fiecare indicator.
În ansamblu, având în vedere aceste trei avantaje, Pinterest este un loc bun pentru publicitate. Cu un cost redus, poți viza cu ușurință utilizatoarele din Statele Unite, una dintre cele mai bune țări în care să îți promovezi produsele dacă ești dropshipper.
Cum să rulezi reclame Pinterest pentru dropshipping, pas cu pas
Acum, să vedem fiecare etapă a creării unei reclame pe Pinterest. Mai întâi, ai nevoie de un cont de afaceri pentru a putea crea o reclamă. În mod implicit, contul tău Pinterest este personal, asemănător unui profil de Facebook.
Partea 1: Configurează contul de afaceri Pinterest
După ce ajungi pe pagina principală Pinterest, mergi în dreapta sus, dă clic pe săgeata meniului derulant, apoi pe CONVERTEȘTE ÎN CONT DE AFACERI.
Vei vedea ceva asemănător:
După cum poți vedea, un cont de afaceri îți oferă acces la Pinterest Ads Manager. Trecerea la un cont de afaceri este gratuită. Pentru a continua, dă clic pe butonul FĂ UPGRADE.
Vei vedea această pagină:
Selectează butonul radio COMERCIANT ONLINE, apoi dă clic pe URMĂTORUL. Bara roșie de progres din partea de jos îți arată cât de aproape ești de finalizarea configurării contului de afaceri.
Când vezi pagina de mai jos, completeaz-o și dă clic pe URMĂTORUL.
În continuare, vei vedea această pagină. Trebuie să alegi cel puțin trei obiective de afaceri.
Aceste obiective de afaceri sunt opțiuni implicite. Dă clic pe casetă și vei vedea opțiuni precum aceasta:
La final, dă clic pe GATA. Apoi vei vedea ceva asemănător:
Aici vei dori să faci două lucruri principale. Primul este să îți revendici site-ul, ceea ce îl va integra cu contul tău de afaceri Pinterest. Procesul seamănă cu instalarea unui pixel. Revendicarea site-ului este simplă și poți consulta instrucțiunile pentru revendicarea site-ului pe pagina de ajutor Pinterest.
Deocamdată, voi da din nou clic pe săgeata meniului derulant din dreapta sus, apoi voi alege profilul meu de afaceri.
Vei vedea ceva asemănător:
De aici, trebuie să dai clic pe numele companiei din dreapta sus, apoi pe ADAUGĂ UN CONT PUBLICITAR.
Dacă vezi această fereastră pop-up, dă clic pe OK.
La început vei vedea o pagină goală, așa că dă clic pe CREEAZĂ UN CONT PUBLICITAR.
Introdu numele companiei. Ar fi util să folosești cuvintele „Cont publicitar” în numele contului publicitar, astfel încât pe viitor să știi în ce cont ești conectat.
Dacă introduci doar un nume, este posibil să nu mai știi dacă ești conectat la profil, la contul de afaceri sau la contul publicitar.
Apoi, dă clic pe CREEAZĂ.
Apoi vei vedea următoarele:
Deocamdată, am dat clic pe POATE MAI TÂRZIU. Butonul ATRIBUIE PERSOANE îți permite să le oferi altor utilizatori Pinterest acces la contul publicitar. Fă acest lucru dacă ai o echipă de marketing sau pe cineva care se ocupă de reclame pentru tine.
Crearea contului publicitar este gata. Acum putem trece la următoarea parte: crearea unei reclame.
Partea 2: Creează reclame pe Pinterest pentru dropshipping
După ce dai clic pe POATE MAI TÂRZIU, vei vedea următoarele:
Acum trebuie să dai clic pe pictograma de meniu hamburger din Business Manager, aflată în stânga sus, apoi pe CREEAZĂ O CAMPANIE.
După ce ajungi pe această pagină, dă clic pe CONSIDERARE. Dintre toate aceste opțiuni, te interesează doar CONVERSII sau CONSIDERARE. Între cele două, te sfătuiesc să alegi CONVERSII, astfel încât algoritmul Pinterest să afișeze reclamele persoanelor care au șanse să cumpere.
Pe Pinterest nu poți crea o RECLAMĂ DE CONVERSIE dacă nu ai instalat deja pixelul Pinterest pe site. Deocamdată vom alege CONSIDERARE.
Derulează în jos și vei vedea următoarele:
Aceasta este pagina în care îți stabilești bugetul zilnic. Spre deosebire de alte platforme, reclamele Pinterest îți oferă mai multă libertate în privința sumei pe care vrei să o cheltuiești.
După cum poți vedea mai jos, am introdus $1 pe zi. De aici, selectează butonul radio RULEAZĂ LA ANUMITE DATE, astfel încât să poți controla numărul de zile în care va rula reclama.
Apoi, în partea de jos, dă clic pe CONTINUĂ.
Pe această pagină trebuie să îți creezi publicul. Pe Pinterest, acesta se numește GRUP DE RECLAME. Un grup de reclame este un tip de public-țintă pe care îl vei configura.
Aici există un nume implicit pentru grupul de reclame și vreau să îl schimb în funcție de piața mea țintă. Îl voi numi FEMEI DIN CALIFORNIA ÎNTRE 25 ȘI 35 DE ANI. Acest nume ar trebui să mă ajute să îmi amintesc că publicul este format din femei din California cu vârste între 25 și 35 de ani.
Apoi voi da clic pe ALEGE PROPRIUL PUBLIC în partea de jos, deoarece vreau să îmi creez publicul.
Următorul pas este să derulezi în jos și să dai clic pe fiecare meniu derulant. Aruncă o privire:
Va trebui să dăm clic pe fiecare săgeată pentru a ne configura publicul.
Pentru INTERES, avem următoarele opțiuni:
Deocamdată aleg frumusețe. Poți da clic pe ADAUGĂ CUVINTE-CHEIE pentru a viza anumite cuvinte căutate de utilizatori, dar nu voi face asta acum.
Apoi voi derula în jos și voi selecta datele demografice în funcție de intervalul de vârstă și gen. După cum poți vedea în captura de ecran de mai jos, am bifat doar FEMEI și 25 până la 34.
Voi activa și locația:
Pentru toate celelalte opțiuni, precum limbile, voi păstra setările implicite Pinterest. În acest moment, vreau doar ca algoritmul Pinterest să colecteze cât mai multe date posibil.
Acum continuă să derulezi până când ajungi la secțiunea RECLAME. Aici poți încărca materialul creativ al reclamei.
Materialul creativ al reclamei poate fi un pin pe care l-ai publicat deja. De asemenea, poți crea un carusel, o singură imagine sau un videoclip. Să alegem CREEAZĂ RECLAMĂ.
Acum Pinterest va afișa această bară laterală. Trebuie să încărcăm videoclipul sau imaginea și să adăugăm un titlu, o descriere a produsului și linkul de destinație sau adresa URL a magazinului nostru de dropshipping.
Acum arată astfel:
Când ai terminat, dă clic pe PUBLICĂ.
Acest lucru nu va publica încă reclama. Vei reveni la pagina de creare a reclamei. Trebuie să derulezi în jos până când vezi următoarele:
Introdu numele acestei reclame sau campanii. Acesta te va ajuta să o identifici mai târziu, mai ales dacă rulezi multe reclame. Apoi adaugă adresa URL a magazinului tău de dropshipping.
La final, dă clic pe PUBLICĂ în partea stângă și ai terminat!
Cum să analizezi reclamele pe Pinterest
La fel ca toate rețelele publicitare, Pinterest îți oferă vizibilitate asupra performanței reclamei tale.
Rapoartele Pinterest includ mulți indicatori, dar cei mai importanți sunt:
- Cheltuieli: suma totală cheltuită pentru campania publicitară
- Afișări: numărul de afișări ale reclamei tale de către Pinterest în fața oamenilor sau utilizatorilor
- Clicuri pe pin: numărul de clicuri ale oamenilor pe afișarea din flux, inclusiv clicurile externe
- Clicuri externe: numărul de clicuri pe linkul tău extern, cum ar fi linkul către magazinul Shopify
- Cost pe rezultat: suma pe care o plătești pentru rezultatul dorit.
- CTR: înseamnă rata de clic sau numărul de clicuri raportat la numărul de afișări.
Cum interpretezi toate acestea?
Mai întâi, îți dorești un număr mare de afișări. Vrei ca tot mai multe persoane să îți vadă reclama. Dacă numărul de afișări este mic, fie ai selectat publicul greșit, fie bugetul este prea redus. Dacă ești sigur că vizezi persoanele potrivite, mărește bugetul și vezi cum evoluează rezultatele.
Apoi, îți dorești un CTR sau o rată de clic ridicată. Un CTR ridicat înseamnă că reclama este atrăgătoare și interesantă. Dacă CTR este scăzut, fie reclama nu este suficient de bună, fie o afișezi persoanelor nepotrivite (publicului greșit).
Aceștia sunt cei doi indicatori principali de care trebuie să te ocupi. Toți ceilalți, precum costul pe rezultat, clicurile externe și clicurile pe pin, se vor ajusta dacă îmbunătățești numărul de afișări sau CTR.
De unde să obții idei pentru reclame Pinterest
Pinterest are un Pinterest Ads Repository. Pagina este puțin dificil de găsit, așa că dă clic pe linkul oferit. Iată cum arată:
Dacă derulezi în jos, vei vedea butonul DETALII, pe care poți da clic pentru a vedea mai multe informații despre reclamă.
După ce dai clic pe acel buton, vei ajunge pe această pagină:
Trebuie să derulezi până în partea de jos pentru a găsi statisticile. În acest caz, reclama nu a obținut deloc rezultate bune. Va trebui să consulți detaliile fiecărei reclame pentru a găsi informații valoroase. Desigur, acest proces implică prea multă muncă manuală.
Recomandarea mea este să folosești biblioteca de reclame TikTok sau un instrument de analiză a reclamelor. Cu Pinterest Ad Repository nici măcar nu poți filtra reclamele în funcție de performanță și îți pot spune chiar acum că este o pierdere de timp.
Pe TikTok arată astfel:
Deasupra imaginilor se află filtre pe care le poți folosi pentru a restrânge rezultatele căutării și a găsi o reclamă eficientă. Dacă alegem reclame care se află în intervalul superior de 1%-20% în privința APRECIERILOR și introducem un cuvânt-cheie în caseta de căutare, obținem ceva asemănător:
Acum putem selecta reclame care au legătură cu produsul pe care vrem să îl promovăm pe Pinterest. Dacă vrem să vedem mai multe detalii despre reclame, putem da clic pe butonul VEZI ANALIZELE.
Apoi vom vedea performanța reclamei. Iată un exemplu:
Acum putem vedea următoarele informații:
- Numărul de aprecieri
- Numărul de comentarii
- Poziția CTR a reclamei (acest lucru este important)
- Numărul de distribuiri
Poziția CTR indică eficiența reclamei în generarea clicurilor, adică acțiunea pe care vrem să o facă spectatorii. Dacă CTR se află în intervalul superior de 1% până la 25%, putem spune că persoanele care văd reclama dau clic pe ea. Reclama trebuie să ofere ceva atât de interesant încât oamenii să acționeze. De aici, nu mai rămâne decât să urmărești reclama și să înveți lecții de marketing din ea.
Sfaturi pentru publicitatea pe Pinterest
Primul sfat pe care trebuie să îl ofer este că Pinterest nu este potrivit pentru orice dropshipper. Mai devreme am discutat despre datele demografice ale platformei. Știm că marea majoritate a utilizatorilor Pinterest sunt femei cu vârste între 25 și 34 de ani.
În plus, țările cu cei mai mulți utilizatori Pinterest sunt SUA, Brazilia și Mexic. Aceste statistici ar trebui să îți arate că Pinterest nu este locul ideal pentru publicitate dacă produsele tale nu se potrivesc acestor categorii de public.
Sfatul 1: Folosește reclame cu pinuri
De obicei, agenții de publicitate încarcă un videoclip al reclamei în timpul procesului de creare. Este mai bine să îl publici mai întâi ca pin obișnuit sau postare obișnuită, apoi să folosești chiar acel pin sau acea postare când creezi reclama.
Astfel, videoclipul va fi accesibil oricărei persoane care îți consultă sau explorează profilul. Dacă ai încărcat videoclipul doar ca parte a materialului creativ al reclamei, acesta nu va mai fi accesibil ulterior.
Sfatul 2: Folosește reclame carusel
O reclamă carusel îți permite să distribui mai multe imagini simultan. Această variantă funcționează cel mai bine dacă vrei să promovezi mai multe produse într-o singură reclamă. De exemplu, dacă promovezi un ruj disponibil în culori diferite, o reclamă carusel va funcționa cel mai bine.
Sfatul 3: Optimizează detaliile sau metadatele reclamei
Nu publica niciodată o reclamă fără să înveți cum să scrii texte publicitare. Asigură-te că titlul produsului este atrăgător și îi va face pe oameni să se oprească din derulare.
Titlul trebuie să conțină și cuvinte-cheie importante. Reține că Pinterest este un motor de căutare pentru imagini. Oamenii vin aici și introduc în caseta de căutare cuvinte-cheie pentru imaginile pe care vor să le vadă. Fără utilizarea adecvată a cuvintelor-cheie, algoritmul Pinterest nu va ști că postarea ta este relevantă pentru căutarea unui utilizator.
Apoi, descrierea produsului trebuie să fie suficient de convingătoare pentru ca persoana care vede reclama să dea clic pe ea și să îți acceseze site-ul.
La final, folosește doar imagini și videoclipuri clare. Dacă nu ai o cameră bună, trebuie să investești într-una. Nu spun că trebuie să cumperi echipamente scumpe. Telefonul tău ar trebui să fie suficient. Totuși, nu toate telefoanele au camere excelente.
Dacă poți cumpăra un telefon nou, fă acest lucru. Dacă nu este o opțiune, îți recomand să lucrezi cu profesioniști în publicitate care pot realiza imagini excelente ale produsului. În caz contrar, caută un editor video sau foto care îți poate îmbunătăți materialele.
Întrebări frecvente: Cum să rulezi reclame Pinterest pentru dropshipping
Funcționează reclamele Pinterest pentru dropshipping?
Da, reclamele Pinterest funcționează pentru dropshipperi. Totuși, produsele tale trebuie să se adreseze profilului demografic al platformei. Pinterest nu este precum Facebook, care are o bază uriașă de utilizatori.
Cum rulez reclame Pinterest pe Shopify?
Rulezi reclamele în același mod. Singura diferență este că trebuie să instalezi pixelul Pinterest în magazinul tău Shopify.
Cum obțin reclame pentru afacerea mea de dropshipping?
Poți crea singur aceste reclame sau poți angaja o agenție de marketing ori un freelancer care să le creeze pentru tine.
Concluzii
Următorul pas pe care îl recomand este să îți creezi contul publicitar Pinterest. După aceea, accesează TikTok pentru a vedea reclame care generează conversii sau au o rată ridicată de interacțiune. Planifică-ți reclama și creeaz-o într-un mod asemănător celor mai performante reclame TikTok, apoi lanseaz-o pe Pinterest. Nu uita să respecți formatele sau dimensiunile standard ale reclamelor de pe Pinterest pentru cele mai bune rezultate.
