Cum să rulezi reclame Facebook pentru dropshipping

În acest articol, îți voi arăta cum să generezi vânzări pentru magazinul tău de dropshipping prin reclame pe Facebook. Da, ai mai auzit toate acestea, dar am câteva sfaturi pe care poate nu le-ai aflat de la altcineva.

Voi discuta despre:

• Motive pentru a face reclamă pe Facebook
• Un ghid pas cu pas pentru publicitatea pe Facebook
• Sfaturi pentru reclame de succes pe Facebook

Te vei confrunta cu o concurență dură pe Facebook. Companiile mari își fac reclamă aici și au bani de cheltuit ca să atragă privirile care ar fi trebuit să fie ale tale. Cu sfaturile pe care ți le ofer, vei avea o șansă reală!

Cât de mare este piața Facebook?

Facebook este platforma de socializare care a schimbat lumea și modul în care oamenii consumă conținut generat de utilizatori. La momentul redactării acestui articol, în ciuda tuturor protestelor împotriva sa, Facebook rămâne cea mai mare rețea de socializare din lume.

Iată câteva statistici care ți se vor părea interesante:

• Facebook are 3.05 miliarde de utilizatori activi lunar
• Persoanele cu vârste între 13 și 65 de ani folosesc Facebook
• Statele Unite se numără printre țările cu cei mai mulți utilizatori Facebook (175 milioane de utilizatori)
• Cel mai mare grup de utilizatori FB din SUA are între 25 și 34 de ani

Desigur, unele țări blochează Facebook, dar acestea sunt opresive și au guverne care vor să controleze conținutul pe care populația lor îl consumă online. Pentru noi, cei care facem dropshipping, aceste țări sunt irelevante. Nu avem niciun motiv să facem dropshipping în aceste țări, deoarece majoritatea se confruntă și cu dificultăți economice.

Să aruncăm o privire la graficul de date de mai jos de la Statista:

După cum poți vedea, o mare parte dintre utilizatorii Facebook au între 25 și 44 de ani. Putem presupune că acești utilizatori au putere de cumpărare. Aceștia sunt și oameni mai predispuși din punct de vedere psihologic să facă achiziții.

Dacă produsul tău se adresează persoanelor între 18 și 24 de ani, ai în continuare o piață uriașă, deoarece 18.1% dintre utilizatorii Facebook fac parte din această categorie.

Facebook este uriaș, iar experții estimează că platforma va crește cu mai puțin de 2% pe an. Deși pare puțin, este de înțeles, deoarece Facebook a devenit deja atât de mare încât acoperă aproximativ jumătate din populația lumii.

Cu peste trei miliarde de utilizatori lunar, este imposibil să nu găsești o piață pe platformă. Dacă urmezi tehnicile pe care ți le voi arăta în acest articol, sunt sigur că vei avea succes în dropshipping cu reclame pe Facebook.

Motive să faci reclamă pe Facebook | Avantajele publicității pe Facebook

Înainte să te apuci de publicitate pe Facebook, vreau să-ți explic de ce merită să cheltuiești bani pe această platformă.

Iată cele mai bune motive:

• Acoperire: Facebook este cea mai mare rețea de socializare. Poți ajunge la miliarde de oameni din zeci de țări.
• Tip de reclamă: poți crea reclame video și reclame cu imagini.
• Plasare: ai opțiunea să faci reclamă pe Facebook, Messenger, Instagram și WhatsApp.
• Analiză: Facebook îți oferă multe moduri de a segmenta și interpreta datele după cum dorești. Analizează datele așa cum vrei pentru a decide ce pași urmează.

Facebook are cea mai mare rentabilitate a investiției în publicitate dintre toate platformele, adică cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare. Are și cea mai mare acoperire potențială. Gândește-te puțin. Deși TikTok este o aplicație folosită pe scară largă, utilizatorii ei nu sunt cu adevărat pregătiți să cumpere. Majoritatea utilizatorilor TikTok sunt adolescenți. Ei nu intră în aplicație ca să facă achiziții.

Pe Facebook, le vei afișa reclame proprietarilor de afaceri, părinților, școlilor, instituțiilor guvernamentale și multor altora!

Cum să rulezi reclame Facebook pentru dropshipping, pas cu pas

Primul pas pentru a crea o reclamă pe Facebook este să ai o pagină de Facebook. O pagină este ca un profil de afaceri asociat profilului tău.

Ca să fie clar:

• Pagină personală sau profil: este doar pentru uz personal. Acesta este contul Facebook obișnuit. Toate persoanele care folosesc Facebook trebuie să aibă un profil personal.
• Pagină de afaceri sau pagină de Facebook: o pagină pe care o creezi pentru o afacere sau o celebritate. Acest tip de pagină nu are „prieteni”. În schimb, are urmăritori.

Nu poți folosi o pagină personală de Facebook pentru afaceri. Poți face reclamă pe Facebook doar din pagina ta de afaceri.

Partea 1: Creează o pagină de afaceri pe Facebook

Pentru a configura o pagină de Facebook, caută pictograma cu puncte din partea de sus a paginii, în dreapta, apoi dă clic pe PAGINĂ.

Apoi vei vedea acest ecran:

În stânga, introdu numele afacerii, alege o categorie și adaugă o descriere. Iată un exemplu:

După ce termini, dă clic pe CREEAZĂ PAGINA în partea de jos și vei vedea următorul ecran:

Adaugă informațiile solicitate. Nu ți le voi arăta pe ale mele din motive de securitate. După ce termini, dă clic pe ÎNAINTE în partea de jos a panoului.

Vei vedea următorul ecran:

Apoi adaugă fotografia de profil a afacerii, de preferat sigla acesteia, urmată de fotografia de copertă. După aceea, dă clic pe ÎNAINTE în partea de jos a panoului.

Vei vedea opțiunea de a adăuga WhatsApp. Dacă nu ai un cont, dă clic pe butonul OMITE.

Următorul ecran îți va cere să inviți prieteni. Nu face asta acum, deoarece pagina ta este goală. Invită prietenii să aprecieze pagina doar după ce ai adăugat conținut.

Dă clic pe ÎNAINTE, apoi pe GATA.

În sfârșit, ai o pagină de Facebook pentru afacerea ta de dropshipping. A mea arată astfel:

Nu există conținut, deoarece am creat pagina în timp real, pe măsură ce scriam acest articol. Următorul pas este să adaugi conținut în pagină și să modifici setările, cum ar fi nivelurile de confidențialitate dorite etc. După ce termini toate acestea, ești gata să creezi o reclamă pe Facebook.

Partea 2: Creează reclama

Dă clic pe butonul CREEAZĂ RECLAME din partea stângă a ecranului, apoi vei vedea următorul ecran:

În continuare, trebuie să schimbi OBIECTIVUL. Dă clic pe butonul SCHIMBĂ din partea de sus și vei vedea următorul ecran:

În ianuarie 2024, Facebook a schimbat OPȚIUNILE PENTRU OBIECTIVUL publicitar. CONVERSIE nu mai apare ca opțiune, deoarece numărul opțiunilor a fost redus la un total de 6 pentru a simplifica întregul proces.

Când faci dropshipping, nu vrei să obții trafic. Vrei să obții vânzări. Prin urmare, trebuie să alegi doar:

• Mesaj
• Automat

O excepție de la regulă: aș recomanda totuși OBȚINE MAI MULȚI VIZITATORI PE SITE, deoarece obiectivul nostru principal este să îndrumăm utilizatorul din Facebook către magazinul nostru de dropshipping.

Dacă alegi aprecierile paginii, Facebook va afișa reclamele persoanelor care apreciază în mod „activ” pagini de Facebook. Acest lucru nu ne ajută. Vrem ca oamenii să cumpere, nu să ne aprecieze pagina.

Din acest motiv, trebuie să alegem obiective legate de vânzări, astfel încât Facebook să afișeze reclama persoanelor care au șanse mari să acționeze și să cumpere.

În prezent, îți recomand cu tărie să folosești opțiunea Automat. De-a lungul anilor, Facebook a acumulat atât de multe date despre comportamentul utilizatorilor, încât algoritmul știe acum cum să afișeze reclama persoanelor potrivite.

Următorul pas este să selectezi fișierele media:

După ce termini, activează opțiunile de mai jos:

Apoi derulează în jos până când vezi următorul ecran:

În această secțiune îți poți crea publicul. După ce dai clic pe CREEAZĂ-ȚI PROPRIUL PUBLIC, dă clic pe CREEAZĂ UNUL NOU.

Vei vedea această fereastră:

Aici trebuie să faci următoarele lucruri:

• Adaugă un nume pentru acest public
• Alege intervalul de vârstă
• Alege sexul
• Adaugă o locație

Derulează în jos și vei vedea ceva asemănător:

După cum poți vedea în partea de jos, publicul nostru are între 3.5 milioane și 35.9 milioane de persoane, iar bara este verde, ceea ce înseamnă că dimensiunea publicului este potrivită.

Totuși, produsul nostru este legat de telefoane (iPhone), așa că vrem să ne adresăm persoanelor care au iPhone 14. Husa de telefon pe care am arătat-o mai devreme este o husă pentru iPhone 14.

Pentru a folosi direcționarea detaliată, dă clic pe caseta DIRECȚIONARE DETALIATĂ. Apoi introdu câteva cuvinte-cheie, iar Facebook va afișa automat câteva opțiuni.

Aleg iPhone 14, iar acum publicul meu țintă arată astfel:

După cum poți vedea, acum am un public țintă mai mic, dar Facebook indică în continuare această dimensiune cu verde (optimă). La final, pot da clic pe SALVEAZĂ PUBLICUL.

După ce ajungi la pagina principală, selectează butonul radio pentru publicul pe care l-ai creat.

Apoi derulează în jos pentru a stabili durata și bugetul reclamei. Vei vedea următorul ecran:

Selectează numărul de zile în care vrei să rulezi reclama. În acest moment vei vedea suma minimă pe care trebuie să o cheltuiești zilnic pentru reclamă.

La final, aruncă o privire la aceste date din partea dreaptă a paginii:

Aceste informații îți arată la câte clicuri pe link să te aștepți și cât vei cheltui. Cu cât mărești mai mult bugetul, cu atât vei ajunge la mai multe conturi și te poți aștepta la mai multe clicuri.

Derulează mai jos și vei vedea detaliile cardului tău de credit. Dacă nu ai adăugat un card, Facebook îți va cere să faci acest lucru. După ce totul este configurat, dă clic pe PUBLICĂ și ai terminat!

Un ultim sfat: Ar fi util să configurezi pixelul Facebook pentru magazinul tău de dropshipping. Astfel, Facebook poate urmări ce fac oamenii în magazin și îți poate oferi date mai bune pe care să le analizezi ulterior. Pe YouTube și pe diverse site-uri găsești multe instrucțiuni despre configurarea pixelilor Facebook.

Cum să analizezi reclamele pe Facebook

După ce reclama începe să ruleze, este indicat să o verifici săptămânal. Nu o verifica zilnic. Lasă Facebook să-și facă treaba. Modificările frecvente vor deruta algoritmul Facebook.

Pentru a vedea statisticile reclamei, accesează pagina și dă clic pe fotografia de profil din dreapta sus. Apoi selectează META BUSINESS SUITE > ALL TOOLS > ADS MANAGER. Apoi vei vedea Facebook Ads Manager:

Rândurile reprezintă diferitele reclame pe care le-ai lansat. De aici, derulează spre dreapta și vei vedea următorul ecran:

Iată câteva lucruri importante pe care trebuie să le știi:

• Acoperire: numărul de conturi care au văzut reclama
• Afișări: numărul de afișări ale reclamei
• Cost pe rezultat: suma plătită pentru fiecare acțiune dorită. Vom discuta puțin mai târziu despre aceasta

Vei vedea și statistici precum CTR (rata de clic), clicuri, frecvență etc. Iată un exemplu:

Frecvența reprezintă numărul de afișări ale unei reclame către aceeași persoană. În mod ideal, nu ar trebui să depășească 3. Dacă o persoană a văzut reclama de mai mult de trei ori (frecvența este 3), este probabil să resimtă oboseală publicitară.

Clicurile îți arată de câte ori au dat oamenii clic pe reclamă, iar CPC este costul pe clic sau suma cheltuită pentru fiecare clic. CTR este rata de clic sau procentul de clicuri raportat la numărul de afișări ale reclamei. De exemplu, dacă reclama a fost afișată de 10,000 de ori și a primit 1,000 de clicuri, atunci CTR este 1,000/10,000 = 10%.

Indicatorii importanți sunt afișările, CTR și conversiile. Vrei ca valorile lor să fie ridicate. Dacă numărul de afișări este mic, înseamnă că Facebook nu găsește persoanele potrivite cărora să le arate reclama. Într-o astfel de situație, trebuie să-ți schimbi publicul.

Dacă CTR este scăzut, înseamnă că reclama nu este suficient de atrăgătoare ca oamenii să dea clic pe ea. Ia în calcul schimbarea miniaturii sau a textului reclamei.

Dacă vânzările sau conversiile sunt scăzute, înseamnă că oamenii sunt interesați de reclamă și dau clic. Totuși, după ce ajung pe site, nu cumpără. În acest caz, trebuie să investighezi serios de ce nu cumpără. Poate că oferta ta nu oferă suficientă valoare sau site-ul pare neprofesionist. Există multe motive posibile.

În final, costul pe rezultat este suma pe care o plătești pentru fiecare vânzare, adică prețul de achiziție a unui client. Dacă ai cheltuit $100 pentru campania publicitară și 26 de persoane au realizat conversia sau au plătit, costul pe rezultat este $100/26 = $3.85. Înseamnă că ai plătit $3.85 pentru a câștiga un client.

Dacă produsul te costă $10, îl vinzi cu $12, iar costul de achiziție a unui client este $3.85, pierzi bani. De ce? Din profitul brut de $2 trebuie să scazi cheltuiala publicitară de $3.85 și obții -$1.85. În acest caz, trebuie să mărești prețul de vânzare pentru a obține profit.

De unde să iei idei pentru materialele reclamelor Facebook

Cel mai bun loc pentru a găsi idei de reclame Facebook este Facebook Ad Library.  Completează detaliile de mai jos.

După ce faci asta, vei vedea următorul ecran:

Acum poți răsfoi fiecare reclamă activă de pe Facebook și Instagram pentru a găsi idei. Identifică reclamele Facebook de succes analizând dimensiunea contului și interacțiunile. Dă clic pe butonul VEZI DETALIILE RECLAMEI, iar apoi vei vedea următorul ecran:

Principala mea problemă cu acest raport este că nu afișează întotdeauna performanța reclamei. Din acest motiv, nu ai cum să știi dacă reclama a funcționat.

Totuși, dacă găsești o reclamă care are date, vei vedea ceva asemănător:

Dă clic pe aceste liste derulante și vei vedea următoarele informații:

De aici, poți evalua eficiența reclamei și poți decide dacă vrei sau nu să urmezi aceeași strategie.

O alternativă este să folosești un instrument de monitorizare a reclamelor Facebook, unde poți găsi mai ușor date. Iată câteva exemple:

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

Aceste instrumente de monitorizare reunesc rezultatele reclamelor de pe Facebook. Îți pot arăta date valoroase despre performanța reclamelor. Astfel, îți poți filtra cercetarea pentru a vedea reclamele cu cel mai mare CTR, apoi poți crea reclame asemănătoare celor cu performanțe ridicate.

Sfaturi pentru publicitatea pe Facebook

Fiind o rețea de socializare uriașă, Facebook este ușor de folosit pentru marketing. Totuși, succesul este mai greu de obținut decât crezi. Mulți oameni renunță la dropshipping deoarece nu au reușit să facă nicio vânzare după ce au cheltuit sute de dolari pe reclame.

Nu fi unul dintre ei. Folosește Facebook corect și vei vedea rezultate. Mai jos găsești unele dintre cele mai bune sfaturi pe care trebuie să le aplici pentru reclamele de dropshipping pe Facebook.

1. Folosește la început un public general

Mai devreme ți-am arătat cum să creezi un public pentru reclamă. Totuși, cea mai bună abordare pentru prima reclamă este să alegi o singură locație și apoi să rulezi reclama.

Nu restrânge publicul.

De ce? Pentru că vrei ca Facebook să adune cât mai multe date despre modul în care oamenii reacționează la reclamă. Astfel, data viitoare algoritmul va ști exact cui să-i afișeze reclamele.

Dacă alegi doar direcționarea detaliată, nu îi dai algoritmului șansa de a explora și persoane care ar putea fi interesate de ceea ce vinzi.

Lasă algoritmul să-și facă treaba. Pe viitor, va afișa reclama persoanelor potrivite, iar tu vei culege roadele.

2. Nu investi totul din prima

Nu cheltui întregul buget publicitar pe o singură reclamă. Trebuie să stabilești un buget pentru mai multe reclame. Prin urmare, pregătește-te să cheltuiești o sumă semnificativă timp de trei luni.

Rulează o reclamă timp de două săptămâni, apoi oprește-o și analizează datele. Dacă observi că bărbații reacționează mai bine la reclamă și că aceștia locuiesc în California, poți opri reclama, poți crea una nouă și apoi un public nou.

De data aceasta, te vei concentra doar pe bărbații din California. Rezultatul? Facebook va afișa reclama doar acestor persoane și te poți aștepta la mai multe interacțiuni pozitive din partea lor. Dacă îți cheltuiești toți banii pe o singură reclamă, nu îți mai dai șansa să recuperezi pierderea.

3. Concentrează-te pe textul reclamei

Textul reclamei contează foarte mult. Ai nevoie de multă pricepere pentru a crea titluri, fotografii și texte publicitare atrăgătoare care să genereze clicuri. Vrei să le captezi atenția utilizatorilor, să-i faci să citească mesajul și apoi să ia în calcul un clic pe reclamă.

Pentru a crea texte eficiente, trebuie să dobândești următoarele abilități:

• Cum să scrii un titlu
• Noțiuni de bază despre copywriting
• Psihologia cumpărătorilor online

Mulți oameni care fac dropshipping nu obțin nicio vânzare, chiar dacă aleg publicul potrivit, deoarece reclamele lor nu sunt suficient de convingătoare. Dacă stăpânești arta copywritingului și direcționarea către public, este imposibil să nu reușești în afacerea ta de dropshipping.

Un lucru care te poate ajuta este inteligența artificială, precum ChatGPT. Poate scrie texte publicitare pentru tine, dar trebuie să editezi rezultatul, deoarece uneori inteligența artificială produce texte publicitare stânjenitoare, clișeice și stereotipe. Începe de aici și învață până când vei putea scrie singur textele.

4. Concentrează-te pe video

În final, îți recomand cu tărie să folosești videoclipuri în reclame. Fotografiile rareori mai atrag atenția oamenilor. Lumea vrea videoclipuri.

Poți crea videoclipuri în multe moduri:

• Folosește fotografii statice și transformă-le într-un videoclip: poți folosi instrumente precum Canva pentru a face acest lucru
• Angajează un creator de conținut: trimite produsul unui creator de conținut și cere-i să realizeze un videoclip pentru tine. Acest lucru te va costa bani
• Înregistrează chiar tu videoclipul: dacă vinzi ceva precum o dronă, de ce să nu te filmezi pe tine sau pe copiii tăi jucându-vă cu ea? Folosește videoclipul în reclamă sau publică-l pe pagina ta de Facebook.

Păstrează videoclipul scurt, de preferat nu mai lung de 30 de secunde. Dacă este posibil, evită să vorbești despre caracteristicile și avantajele produsului. În schimb, arată-i privitorului produsul în acțiune. În publicitate, o demonstrație este mai bună decât simplele vorbe despre ceea ce poate face produsul.

5. Implementează testarea A/B

Testarea A/B, numită și testare comparativă, este o metodă esențială pentru rafinarea campaniilor de reclame Facebook pentru dropshipping. Această tehnică presupune rularea simultană a două versiuni ale unei reclame pentru a identifica versiunea cu performanțe mai bune. Complexitatea reclamelor înseamnă că există numeroase variante posibile de testat, de la direcționarea către segmente demografice diferite (precum bărbați față de femei) până la modificarea elementelor vizuale sau a titlurilor.

Mulți oameni care fac dropshipping cad în capcana de a presupune că textul inițial al reclamei este perfect și va genera conversii. Totuși, adevărul este cu totul altul. Succesul în publicitate necesită experimentare pentru a descoperi cea mai eficientă combinație de elemente.

De exemplu, poți rula două reclame identice, cu excepția imaginii, sau poți folosi aceeași imagine și titluri diferite. Acest proces este esențial pentru a înțelege cum influențează diferitele aspecte ale reclamei comportamentul privitorilor și ratele de conversie.

Indiferent de variabilele pe care alegi să le testezi, un element trebuie să rămână consecvent: îndemnul la acțiune. Când faci dropshipping pe Facebook, scopul tău este să îndrumi privitorii către magazinul online cu un mesaj clar „CUMPĂRĂ ACUM”. Accentul trebuie să fie pe generarea vânzărilor și a conversiilor, evitând distrageri precum atragerea de membri sau alte interacțiuni. Prin testarea A/B, îți rafinezi abordarea pe baza unor date concrete și te asiguri că reclamele atrag cât mai eficient clienți potențiali în magazin.

Întrebări frecvente: Cum să rulezi reclame Facebook pentru dropshipping

Funcționează reclamele Facebook pentru dropshipping?

Da, Facebook funcționează pentru dropshipping. Este rețeaua de socializare preferată de majoritatea celor care fac dropshipping datorită numărului uriaș de utilizatori. Facebook are și cea mai largă bază demografică, deoarece este folosit de persoane de toate vârstele și de toate tipurile de instituții.

Cât costă reclamele Facebook pentru dropshipping?

Costul minim al publicității pentru dropshipping depinde de țara vizată. În timpul creării reclamei, sistemul îți va spune care este suma minimă pe care trebuie să o cheltuiești zilnic.

Merită să faci reclamă pe Facebook pentru dropshipping?

Da, merită cu siguranță. Totuși, îți recomand să avansezi încet. Concurența este foarte dură pe FB. Cel mai bine este să înveți treptat și să mărești bugetul pe măsură ce crești.

Cum folosesc Facebook pentru dropshipping?

Mai întâi, trebuie să creezi o pagină de Facebook. Apoi, îți poți promova afacerea de dropshipping pe Facebook. Alte metode sunt să-ți listezi produsele în Facebook Marketplace sau să creezi un Facebook Shop.

Concluzii

Facebook este rețeaua de socializare preferată de specialiștii în marketing. Noi rețele de socializare vor apărea și vor dispărea, dar Facebook și-a consolidat influența asupra oamenilor în ultimii 20 de ani. Este atât de mare încât este imposibil să nu găsești o piață pentru orice produs de dropshipping.

Ca întotdeauna, acordă-ți timp să explorezi toate detaliile publicității pe Facebook. Nu grăbi rezultatele și fă-ți întotdeauna un obicei din a analiza statisticile reclamelor. Publicitatea este un proces continuu, așa că pregătește-te să înfrunți peisajul în permanentă schimbare al marketingului pe Facebook.