10 odnoszących sukcesy dropshipperów i lekcje, które możesz od nich wyciągnąć

Dropshipping to oszustwo. Tak mówią osoby bez doświadczenia biznesowego lub wiedzy w tej dziedzinie. Jednak wielu firmom ten model przynosi miliony dolarów każdego miesiąca.

Jaki jest więc sekret? Nie ma żadnego sekretu. Istnieją jednak sprawdzone praktyki, których możemy nauczyć się od czołowych dropshipperów na świecie.

Chcesz zaczerpnąć inspiracji?

10 odnoszących sukcesy dropshipperów, od których warto się uczyć

1. Davie Fogarty, zarobił ponad $800,000,000

Po internecie krąży viralowe nagranie z Davie Fogartym, na którym ludzie śmiali się z niego podczas ukończenia szkoły, ponieważ już w młodym wieku chciał zostać miliarderem.

Zgadnij, kto teraz się śmieje.

Davie rozpoczął swoją przygodę z dropshippingiem, mając tylko $500, przez lata osiągnął przychód $800,000,000, a dziś jest znanym i szanowanym przedsiębiorcą w Australii.

Po przetestowaniu wielu różnych produktów i nisz odniósł sukces, tworząc markę odzieży do spania Oodie. Od czasu do czasu występuje jako inwestor w Shark Tank Australia.

Davie sprzedawał w modelu dropshipping

• zwykłą odzież,
• etui na iPhone’a,
• słuchawki,
• i odzież na siłownię.

Jak więc Davie odniósł sukces?

Znalazł produkt w internecie, zbadał jego rynek, po czym uruchomił firmę dropshippingową. Produktem, który wtedy sprzedawał, był koc obciążeniowy. Zarobił na nim $10,000, a następnie przeznaczył te pieniądze na uruchomienie Oodie.

Według niego kluczem do dropshippingu jest znalezienie produktu, którego rynek nie jest jeszcze zbyt nasycony, i wejście na niego wcześnie, zanim trend nabierze rozpędu.

2. Kevin Zhang, zarobił ponad $20,000,000

Kevin uruchomił firmę dropshippingową w wieku 23 lat. Miał wtedy na koncie bankowym tylko $3,000, ale osiągnięcie przychodu w wysokości $20 million zajęło mu zaledwie nieco ponad rok.

Obecnie Kevin jest dyrektorem generalnym Kreator Consulting, firmy, która uczy przedsiębiorców

• strategii
• budowania marki
• zarządzania lejkiem sprzedażowym

Udziela porad na temat trzech najczęstszych błędów dropshipperów. Według niego są to:

• Niewłaściwe nastawienie: nie bój się porażki. Twoje pragnienie sukcesu musi być silniejsze niż strach przed porażką.
• Nierozwiązywanie problemów: rozwiązuj problemy tak szybko, jak to możliwe. Jeśli reklama nie działa, zatrzymaj ją i wprowadź poprawki.
• Przestań kopiować: nie kopiuj działań dużych marek. Zamiast szukać popularnego produktu, znajdź przewagę konkurencyjną.

Kevin odniósł sukces dzięki zbudowaniu marki. Nie popiera dropshippingu przypadkowych produktów. Dodaje też, że trzeba znaleźć wąską lub konkretną niszę, wybrać grupę uzupełniających się produktów i stać się autorytetem w tej niszy.

3. Elif Alsulu, zarobiła ponad $12,000,000

Elif obrała podejście bardzo odmienne od wielu innych odnoszących sukcesy dropshipperów. Zamiast trzymać się jednej niszy, stale przeszukiwała media społecznościowe w poszukiwaniu produktów cieszących się dużym zaangażowaniem i wyróżniających się potencjałem viralowym. Kiedy zauważała produkt zyskujący popularność, szybko budowała markę i uruchamiała wokół niego sklep z jednym produktem. Wykorzystywała wzrost popytu i koncentrowała się na produkcie w odpowiedniej porze roku, czyli:

• Halloween : straszne akcesoria, nietypowe prezenty, odzież
• Boże Narodzenie : akcesoria i przedmioty z motywem Świętego Mikołaja i Nowego Roku
• Walentynki: romantyczne prezenty, nietypowe przedmioty
• Lato : akcesoria plażowe, takie jak pistolety na wodę, bomby wodne wielokrotnego użytku, stroje kąpielowe dla psów itp.

Strategia Elif polega na prawidłowej ocenie sezonowości, uruchomieniu sklepu, jego szybkim wypromowaniu, zarobieniu na produkcie i wybraniu kolejnego zwycięzcy. W ciągu jednego roku prowadzi rotacyjnie ponad 20 sklepów z jednym produktem. Jej przewagą jest szybkość.

W 2019 roku Elif współpracowała z założycielami Tradelle nad stworzeniem hybrydowego modelu wysyłki między Chinami a Europą. Obecnie mieszka w Dubaju i prowadzi firmę doradczą EA Dropshipping, która obsługuje marki e-commerce.

4. Alexander Pecka i Andreas König, zarobili ponad $11,000,000

Ten dropshippingowy duet rozwijał się tak szybko, że nawet firmy takie jak Oberlo i CJdropshipping zabiegały o ich rady na temat osiągania sukcesu w dropshippingu.

W 2018 roku pomyśleli o otwarciu sklepu internetowego. Rozważali Amazon FBA lub dropshipping. Wybrali dropshipping, ponieważ łatwiej było zacząć.

W pierwszym sklepie mieli 50 produktów, wydali dużo pieniędzy i ponieśli porażkę. Zrealizowali nie więcej niż dziesięć transakcji. Te niepowodzenia dały im cenne lekcje, takie jak:

• Wartość samodzielnego zdobywania wiedzy
• Wybór właściwej niszy
• Znaczenie reklamy
• Wpływ badania produktów na sukces

Odnieśli sukces w niszy produktów dla zwierząt. Dzięki temu sklepowi zarobili $170,000 w ciągu trzech miesięcy, co pozwoliło im zwiększyć skalę działalności i otworzyć kolejne sklepy dropshippingowe.

Do dziś obsłużyli ponad 50,000 klientów i zarobili ponad $11,000,000 w ciągu trzech lat. Podobnie jak inni dropshipperzy opisani w tym artykule postanowili stworzyć własną markę.

5. Harry Coleman, zarobił ponad $5,000,000

Harry Coleman jest założycielem Beasts of Ecom, internetowego kursu, na którym możesz nauczyć się wszystkiego o e-commerce, w tym o dropshippingu.

Harry był i nadal jest dropshipperem. Podobnie jak wielu początkujących przedsiębiorców nie urodził się w zamożnej rodzinie. Jego pierwsza próba dropshippingu również zakończyła się porażką. Wydał ponad $800 na pierwszy sklep i niczego nie sprzedał.

Obecnie ma co najmniej trzy odnoszące sukcesy sklepy dropshippingowe, które zatrudniają co najmniej dziesięć osób. Prowadzi również kanał w YouTube z ponad 85,000 subskrybentów.

W pierwszym sklepie sprzedawał akcesoria do przedłużania paznokci, lecz poniósł porażkę. Zmienił podejście i stworzył sklep wielobranżowy. Potem zauważył, że wyróżnia się jeden produkt: biżuteria dla zwierząt.

Harry stworzył więcej sklepów wielobranżowych i powtórzył sukces pierwszego z nich. Zarabiał od $1,000 do $2,000 dziennie. Wtedy zdał sobie sprawę, że znalazł skuteczny sposób.

Podejście Harry’ego do dropshippingu jest proste: umieść niszę w sklepie wielobranżowym. Oznacza to stworzenie sklepu wielobranżowego z kategorią, która może wyróżniać się w oczach klientów.

Gdy znajdziesz konkretny produkt lub grupy produktów kupowanych przez klientów, wyspecjalizuj się w tej niszy. Możesz stworzyć nowy sklep albo dodać więcej produktów do tej kategorii.

6. Julie New, zarobiła ponad $1,500,000

Julie jest założycielką Be Activewear, firmy z odzieżą sportową działającej w modelu dropshipping. Samotne macierzyństwo nie przeszkodziło jej w zbudowaniu biznesowego imperium.

W historii Julie niezwykłe jest to, że uruchomiła swój sklep dropshippingowy, mając tylko $150! Podejście Julie polegało na tym, że nie sprzedawała w modelu dropshipping nieznanych marek z AliExpress. Zamiast tego współpracowała z markami i przekonywała je do realizowania z nią dropshippingu.

Dziś w jej sklepie są dostępne marki takie jak:

• Ryderwear
• Muscle Nation
• Baller Babe
• Evolve Apparel

Gdy odwiedzisz jej sklep, zauważysz też, że skupia się tylko na jednej rzeczy: odzieży sportowej dla kobiet. Ostatnio rozszerzyła ofertę o odzież męską, ale ta nisza jest jedynie dodatkiem, a nie priorytetem. W chwili pisania tego artykułu Be Activewear osiąga ponad $1,500,000 sprzedaży rocznie.

7. Sebastian Ghiorghiu, zarobił ponad $10,000,000

Spośród wszystkich odnoszących sukcesy dropshipperów to Sebastian zyskał w YouTube grono odbiorców jako ekspert od e-commerce. Jego kanał w YouTube ma ponad 900,000 subskrybentów.

Zaczął zajmować się dropshippingiem jako nastolatek i działa w tej branży od lat. Obecnie prowadzi stronę internetową, na której uczy, jak osiągnąć sukces w dropshippingu.

Sebastian pracował wcześniej w Taco Bell i zarabiał około $8 na godzinę. Odkrył dropshipping, spróbował swoich sił i poniósł porażkę.

Choć za pierwszym razem poniósł porażkę, znalazł twórców w YouTube, od których wyciągnął cenne lekcje. Jego drugi sklep osiągnął przychód $35,000, a ten sukces skłonił go do stworzenia kolejnego.

Na tym etapie prowadził reklamy na Facebooku i Instagramie oraz uczył się tak dużo, jak tylko mógł. Odniósł tak duży sukces, że zrezygnował z pracy na etacie.

Obecnie Sebastian jest jednym z czołowych mentorów nie tylko w dropshippingu, ale też ogólnie w e-commerce. Ma ponad 1.2 miliona obserwujących, sześć firm i miliony ze sprzedaży.

8. Alex Ikonn i Mimi Ikonn, zarobili ponad $10,000,000

Obecnie większość treści o tej znanej parze w mediach społecznościowych dotyczy ich rozwodu. Zamiast o tym mówić, skupmy się na ich sukcesie w dropshippingu.

Alex i Mimi osiągnęli niezależność finansową dzięki dropshippingowi przedłużeń do włosów. Swój sukces przypisują nie produktowi, lecz koncentracji na doświadczeniu klienta.

Według nich to aplikacje Shopify pomogły im osiągnąć cele sprzedażowe. Ich rada sprowadza się do poprawy doświadczenia klienta. Wtedy pojawi się sprzedaż.

Kanał odniósł sukces. Ma ponad 1.4 miliona subskrybentów, a łączna liczba wyświetleń przekroczyła 173 miliony!

Para wykorzystała potencjał swojej marki i z czasem znacznie rozwinęła działalność.

9. Sarah i Audrey, zarobiły ponad $2,500,000 w ciągu czterech miesięcy

Sarah i Audrey poznały się w 2019 roku i połączyły siły, aby zbudować dropshippingowe imperium. Kiedy się spotkały, każda miała już własną historię sukcesu.

Sarah zaczęła zajmować się dropshippingiem jeszcze podczas studiów. Jednocześnie pracowała w sieci fast foodów we Francji. Zobaczyła filmy o dropshippingu w YouTube i postanowiła spróbować. Jej pierwsze sklepy poniosły porażkę, ale się nie poddała.

Sukces przyszedł, gdy rozpoczęła współpracę z influencerem, który polecił jej produkty. Zapłaciła mu $471, a rekomendacja wygenerowała ponad $47,000 sprzedaży!

W tym czasie Audrey pracowała w sklepie odzieżowym, również w Paryżu, ale nie była zadowolona. Chciała mieć własną firmę. Podobnie jak Sarah poniosła porażkę przy pierwszych sklepach dropshippingowych.

Nie poddała się. Nadal zdobywała wiedzę. Spróbowała ponownie i udało jej się zrealizować kilka transakcji. Uczyła się dalej, aż w końcu znalazła klucz do sukcesu. Rozwój firmy przypisuje Facebook Ads, Google Ads i Pinterest Ads.

Po spotkaniu połączyły całą swoją wiedzę, aby zbudować markę, która wygenerowała ponad $2,500,000 sprzedaży w zaledwie cztery miesiące! Obie popierają współpracę z influencerami i wykorzystywanie potencjału reklam w mediach społecznościowych.

10. Cole Turner, zarobił ponad $2,000,000 w ciągu roku

Podobnie jak wielu dropshipperów Cole Turner zaczął od sklepu wielobranżowego. Po prostu sprawdzał, które produkty zyskają popularność.

Jego strategia dropshippingu nie jest tajemnicą: twierdzi, że trzeba aktywnie szukać viralowych produktów, aż znajdziesz właściwy.

Tak właśnie zrobił. Gdy zaczął sprzedawać, szybko zwiększył skalę działalności dzięki reklamom na Facebooku. Ostatecznie przeprojektował stronę i przekształcił ją w sklep dropshippingowy z jednym produktem.

Dlaczego ci dropshipperzy odnoszą sukces?

Znasz już prawdziwe przykłady odnoszących sukcesy dropshipperów. Teraz warto ustalić, co zapewniło im sukces, aby móc powtórzyć ich strategie.

Strategie te opierają się na wywiadach z tymi odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami:

• Rozważnie wybierz produkt
• Zadbaj o właściwe nastawienie
• Popraw doświadczenie klienta
• Wybierz kompetentnego dostawcę

Oczywiście to nie wszystkie działania, które musisz podjąć, ale są najważniejsze i powinny być Twoimi priorytetami.

1. Rozważnie wybierz produkt

Jak to zrobić? Jakie cechy ma dobry produkt? Od czego zacząć? Odnoszący sukcesy dropshipperzy zgodnie twierdzą, że Twój produkt musi:

• Rozwiązywać problem
• Cieszyć się popytem
• Mieć niewielką konkurencję

Sam proces badania każdego produktu może zająć dni lub tygodnie! Na szczęście możesz polegać na Tradelle. Zobacz:

System Tradelle wykonuje za Ciebie całą trudną pracę. Przy każdym produkcie zobaczysz następujące informacje:

• Popyt sezonowy
• Popyt regionalny
• Liczba konkurentów
• Strony konkurentów
• Kapitał i marże zysku

Na stronie produktu znajdziesz znacznie więcej informacji niż na tym zrzucie ekranu. Zdecydowanie warto założyć bezpłatne konto już teraz, aby je wypróbować!

2. Zadbaj o właściwe nastawienie i docieraj do właściwych klientów

Dropshipping nie jest sposobem na szybkie wzbogacenie się. Wiele osób zdaje się tak uważać, a gdy ponoszą porażkę, nazywają dropshipping oszustwem.

Musisz też mieć głód wiedzy. Wszystko, czego nauczysz się od internetowych guru, to zaledwie podstawy biznesu. Najważniejsze lekcje wyciągniesz ze swoich porażek.

Rozwój jest możliwy tylko wtedy, gdy zachowasz obiektywizm. Ustal przyczynę porażki, wyciągnij wnioski i odbuduj firmę. Następnie musisz wydać dużo pieniędzy na reklamy. Nikt nie znajdzie Twojej strony dzięki zasięgom organicznym. Niewiele osób szuka przecież produktów za pomocą słowa kluczowego „drogi”. To Ty musisz znaleźć sposób na dotarcie do zamożnych klientów.

3. Popraw doświadczenie klienta

Zbuduj sklep z myślą o wygodzie kupujących. Skup się na następujących kwestiach:

• Łatwość obsługi i nawigacji
• Szybkość strony
• Łatwa do czytania i zrozumienia treść
• Prosty proces realizacji zakupu

Każdy sklep zbudowany na Shopify lub WooCommerce jest początkowo dość surowy. Możesz jednak skorzystać z tysięcy aplikacji lub wtyczek, aby poprawić wygląd sklepu i jego interfejs użytkownika.

4. Wybierz kompetentnego dostawcę

Klasyczny model dropshippingu opiera się na korzystaniu z AliExpress jako dostawcy. To rozwiązanie spełnia swoje zadanie, ale jest bardzo powolne i kosztowne oraz wiąże się z wieloma problemami prawnymi, jeśli mieszkasz w krajach zachodnich lub prowadzisz w nich sprzedaż. Problem jest jeszcze większy, jeśli sprzedajesz do Stanów Zjednoczonych lub krajów należących do Unii Europejskiej. Brak odpowiednich certyfikatów, prawidłowych faktur i spełnienia innych wymogów biurokratycznych może szybko przysporzyć kłopotów.

Korzystaj z zaufanych dostawców, którzy poprawnie komunikują się po angielsku i rozumieją wymogi dotyczące faktur, dzięki czemu możesz prawidłowo księgować koszty realizacji zamówień jako wydatki firmowe. Powinni także zapewniać ważne certyfikaty, takie jak CE dla UE, które nie są podrobione w Photoshopie, a najlepiej również integrować swoje usługi z Shopify.

Jeśli Twój dostawca komunikuje się wyłącznie przez WhatsApp, nie potrafi poprawnie formułować zdań po angielsku, jawnie używa ChatGPT i nie rozumie zasad fakturowania, prawdopodobnie będziesz mieć problemy ze zwrotami. Najlepiej skorzystać z w pełni zintegrowanego dostawcy, takiego jak Fulfillment by Tradelle.

5 częstych pułapek, których należy unikać w dropshippingu

1. Wybór niewłaściwej niszy

Czy istnieje niewłaściwa nisza? Czy nie każda nisza może się sprawdzić?

Każda nisza, o której nie masz wystarczającej wiedzy, jest dla Ciebie niewłaściwa. Aby wybrać odpowiednią niszę, zadaj sobie pytania:

• Czy jestem ekspertem w tej dziedzinie?
• Jak głęboka jest moja wiedza o tej branży?
• Czy rozumiem problem klienta?
• Czy mam odpowiednie umiejętności, aby zaproponować rozwiązanie?

Choć każda nisza ma swój rynek, niektóre nie sprawdzą się, ponieważ nie są Twoją mocną stroną. Bez względu na to, jak bardzo pasjonuje Cię dana nisza, pamiętaj, że wiedza jest ważniejsza od mody.

2. Brak odpowiedniego badania produktu

Musisz zbadać nie tylko produkt, ale również rynek. Niektóre nisze dropshippingowe mają mały rynek, a inne cieszą się dużym popytem, lecz są też bardzo konkurencyjne.

Badanie produktu i rynku wymaga:

• Zrozumienia swojej grupy odbiorców
• Przeanalizowania liczby konkurentów
• Znalezienia luk w ofercie konkurentów, które możesz wypełnić
• Określenia popytu na produkt

Nie musisz prowadzić badań ręcznie, ponieważ Tradelle robi to za Ciebie. Wystarczy przejrzeć produkty i podjąć decyzję.

Zobacz ten zrzut ekranu:

To tylko kilka ważnych danych, które znajdziesz w Tradelle. Jak widzisz, wykresy pokazują sezonowy popyt na produkt, liczbę konkurentów i zainteresowanie w poszczególnych regionach. Te oraz inne informacje na stronie pomogą Ci podjąć świadomą decyzję.

3. Nierealistyczne oczekiwania

Wspólną cechą odnoszących największe sukcesy dropshipperów opisanych w tym artykule jest to, że wszyscy ponosili porażki i wyciągali z nich wnioski. Osiągnięcie sukcesu zajęło im też trochę czasu.

Najczęstsze nierealistyczne oczekiwania dropshipperów to:

• To łatwy biznes
• Dropshipping pozwala wzbogacić się w ciągu kilku miesięcy
• Nie wymaga ciężkiej pracy
• Nie wymaga wiedzy ani doświadczenia

Rozpoczęcie działalności dropshippingowej rzeczywiście jest łatwe. Wystarczy kilka kliknięć i gotowe. Marketing jest jednak znacznie trudniejszy. Musisz poświęcić dużo energii na poznanie działania różnych sieci reklamowych.

Oprócz reklamy musisz poznać:

• Wybór produktów
• Analizę popytu rynkowego
• Copywriting
• Obsługę klienta
• Zgodność z przepisami
• Księgowość firmową

Dropshipping nie jest dochodem pasywnym, jak sądzą niektórzy. Aby odnieść sukces, musisz aktywnie angażować się w relacje z klientami. To Ty komunikujesz się z nimi, odpowiadasz na pytania itp.

4. Słaby marketing

Marketing ma wiele aspektów. Należą do nich:

• Projekt strony: czcionki, kolory, nagłówki
• Tytuł i opis produktu
• Materiały reklamowe i teksty sprzedażowe
• Rabaty i oferty

Wielu dropshipperów pyta na forach internetowych, dlaczego niczego nie sprzedają. Po obejrzeniu ich sklepów można pomyśleć, że stworzyło je 5-letnie dziecko.

Dropshipperzy często składają pospiesznie kilka zdjęć, wykorzystują je w reklamie i uznają pracę za skończoną. Potem zastanawiają się, dlaczego nikt nie klika reklamy, nie mówiąc już o zakupach.

W zakresie marketingu musisz poznać:

• Podstawy projektowania stron internetowych
• Jak pisać skuteczne opisy produktów
• Elementy tekstu reklamowego
• Zrozumienie profilu odbiorcy

Samo czytanie może nie wystarczyć. Filmy w YouTube mogą Ci pomóc, ale nic nie przygotuje Cię tak dobrze jak nadchodzący kurs dropshippingu Tradelle.

5. Sprzedaż zbyt wielu produktów

Początkujący dropshipperzy zwykle chcą wypełnić swoje sklepy wieloma produktami. W końcu klienci powinni mieć większy wybór.

Zwykle przynosi to skutek odwrotny do zamierzonego. Im więcej masz produktów, tym mniej spójnie wygląda sklep. To oczywiście sygnalizuje klientowi, że trafił do nieprofesjonalnego sklepu.

Niektórzy dropshipperzy sprzedają tylko jeden produkt. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale działa. Nic nie rozprasza klienta. Widzi tylko jeden produkt i decyduje, czy go kupić.

Nie oznacza to, że nie wolno Ci importować wielu produktów do sklepu. Jeśli jednak to robisz, najlepiej importować podobne produkty. Jeśli prowadzisz sklep kuchenny, sprzedawaj wyłącznie artykuły kuchenne. Najgorsze, co możesz zrobić, to próbować wyglądać jak Amazon. Przytłoczy to nie tylko Ciebie, ale również zdezorientuje Twoich klientów.

FAQ: dropshipperzy odnoszący największe sukcesy

Kto jest dropshipperem odnoszącym największy sukces?

Dropshipperem odnoszącym największy sukces jest prawdopodobnie anonimowa osoba, która korzysta ze swojego majątku. Największy sukces wśród publicznie znanych dropshipperów odniósł jednak prawdopodobnie Davie Fogarty. Zarobił ponad $800 million.

Jaki biznes dropshippingowy jest najbardziej dochodowy?

Najbardziej dochodowym biznesem dropshippingowym jest sklep niszowy, ponieważ pozwala kierować ofertę do konkretnej grupy osób o konkretnych potrzebach.

Która firma oferuje najlepsze narzędzia i dostawy dla dropshippingu?

Tradelle to najlepsza firma dla dropshippingu, ponieważ w jednym systemie otrzymasz wszystko, czego potrzebujesz do osiągnięcia sukcesu.

Który produkt dropshippingowy odnosi największy sukces?

Nie ma jednej odpowiedzi na to pytanie. Każdy produkt ma potencjał, aby stać się zwycięzcą. Jeśli potrzebujesz wskazówek, przeczytaj ten wpis na blogu: 15 najlepszych nisz e-commerce, które mogą zwiększyć sprzedaż w Twoim sklepie

Podsumowanie

Sukces w dropshippingu nie przychodzi łatwo. Nawet najlepsi ponosili porażki przy swoich pierwszych kilku sklepach. Wtedy nie mieli jeszcze systemów takich jak Tradelle. Ty masz je teraz, co zmniejsza ryzyko porażki.

Załóż teraz bezpłatne konto Tradelle. Bezpłatne konto zapewni Ci dostęp do mnóstwa produktów, analiz i kalkulatorów, które odgrywają kluczową rolę w Twoim sukcesie!