Jak prowadzić reklamy na platformie TikTok w dropshippingu

W tym artykule pokażę Ci, jak prowadzić reklamy na platformie TikTok.

Omówię:

• Proces tworzenia reklamy na platformie TikTok krok po kroku
• Wskazówki, jak tworzyć skuteczne reklamy na platformie TikTok
• Skalę platformy TikTok i powody, dla których warto się tutaj reklamować

Na koniec będziesz mieć podstawową wiedzę potrzebną do założenia firmowego konta na platformie TikTok i stworzenia reklamy, która zwiększy Twoją sprzedaż. Wszystko gotowe? Zaczynajmy!

Jak duży jest rynek platformy TikTok?

Platforma TikTok ma 1.1 miliarda użytkowników w wieku od 13 do 60 lat. Na podstawie tych danych można stwierdzić, że pod względem reklamy jest to jedna z największych platform dla dropshipperów.

Oto kolejne statystyki reklam na platformie TikTok, które warto znać:

• Średni ROAS z płatnych mediów dla platformy TikTok w USA wynosi 14%
• Zmierzona efektywność sprzedaży na rynku USA na podstawie reklam na platformie TikTok wynosi 2x
• 18.2% użytkowników platformy TikTok to kobiety w wieku od 18 do 24 lat
• 18% użytkowników platformy TikTok to mężczyźni w wieku od 18 do 24 lat
• Dorośli w USA spędzają na platformie TikTok 4.43 miliarda minut rocznie

Te liczby robią wrażenie. Użytkownicy platformy TikTok spędzają w aplikacji około 95 minut dziennie, a użytkownicy YouTube tylko około 78 minut.

Z tych danych wynika, że reklama na platformie TikTok nie jest stratą pieniędzy. O Twoim sukcesie zdecyduje sposób przygotowania reklamy i wybrane cele.

Powody, dla których warto reklamować się na platformie TikTok | Korzyści z reklamy na platformie TikTok

TikTok nie jest jedyną platformą społecznościową, na której możesz się reklamować. Jest ich wiele, między innymi Instagram, Facebook i Snapchat. Z platformy TikTok warto jednak korzystać z powodów, które omówimy w tej części.

1. TikTok to jedna z największych platform społecznościowych

Warto reklamować się na platformie społecznościowej o ogromnym zasięgu nie tylko w Twoim kraju, lecz także na całym świecie. Dlaczego? Małe platformy nie zapewniają dostępu do szerokiego grona odbiorców. TikTok pozwala natomiast dotrzeć do ponad miliarda osób.

Na platformie TikTok, jednej z największych platform społecznościowych, możesz kierować reklamy według:

1. Wieku
2. Kraju
3. Zainteresowań
4. Zachowania
5. Intencji zakupowej

Im precyzyjniej kierujesz reklamy, tym większa szansa, że dotrzesz do właściwych odbiorców. Nie wyświetlasz ich więc przypadkowym osobom, które mogą wcale nie interesować się Twoją ofertą.

2. TikTok oferuje przystępne stawki reklamowe

TikTok oferuje bardziej przystępne stawki reklamowe niż większość innych platform. Nie da się podać dokładnego kosztu, ponieważ cena reklamy zależy od kraju i wybranej grupy odbiorców. Można jednak powiedzieć, że budżet reklamowy na platformie TikTok pozwala osiągnąć wiele.

Według niektórych badań średni CPM reklamy na platformie TikTok wynosi $9.16. Choć może się to wydawać wysoką kwotą, pamiętaj, że jest to średnia. W rzeczywistości możesz się reklamować już od $0.50 CPM i $0.02 za kliknięcie.

3. TikTok oferuje wiele formatów reklam

TikTok pozwala wybrać format reklamy, który pomoże osiągnąć lepsze wyniki. Dostępne opcje to:

• „In-feed Ads”: to reklamy wideo przypominające zwykłe treści użytkowników. Są widoczne podczas przewijania kolejnych materiałów. Odbiorcy mogą je polubić, udostępnić i komentować tak samo jak zwykłe treści.
• „Takeover Ads”: to reklamy wyświetlane po uruchomieniu aplikacji TikTok. Mogą się też pojawiać na stronie „For You”. Możesz użyć filmu, pliku GIF lub obrazu.
• Top View Ads: te reklamy nie zasłaniają aplikacji TikTok po wyświetleniu. Zajmują kanał tylko przez trzy sekundy. Możesz wydłużyć ten czas do 60 sekund.

To najpopularniejsze reklamy, ale możesz też wypróbować inne:

Reklamy hashtagowe, reklamy z efektami marki, Spark Ads i reklamy tekstowe.

4. TikTok udostępnia bibliotekę reklam wideo

Marketerom często brakuje pomysłów na kreatywne treści. Dobra wiadomość jest taka, że TikTok ma bibliotekę reklam, w której możesz poszukać inspiracji.

Oto przykład:

Wyróżnione statystyki pokazują skuteczność tej reklamy. Jeśli chcesz zobaczyć więcej szczegółów, kliknij przycisk ZOBACZ ANALITYKĘ.

Do czego to służy? W bibliotece reklam możesz wyszukać reklamy produktów podobnych do Twojego. Jeśli reklama ma dużo wyświetleń i wysoki współczynnik klikalności, wiesz, że działa. Możesz wtedy zastanowić się, jak stworzyć podobną reklamę, która przemówi do Twoich odbiorców.

Jak prowadzić kampanie reklamowe na platformie TikTok dla dropshippingu krok po kroku

Zanim uruchomisz reklamę na platformie TikTok, musisz mieć firmowe konto na platformie TikTok. Konto firmowe różni się od konta użytkownika. Aby je utworzyć, przejdź do TikTok Business Center. Wykonaj pierwsze instrukcje, a zobaczysz ekran podobny do tego:

Na tym ekranie wybierz opcję „Jestem reklamodawcą”. Następnie uzupełnij dane jak na dwóch poniższych zrzutach ekranu.

Na koniec przejdziesz do panelu konta firmowego, który wygląda tak.

Aby utworzyć reklamę, musisz założyć KONTO REKLAMODAWCY. Wykonaj kroki wymagane przez platformę TikTok (pokazane poniżej).

Po wykonaniu wszystkich kroków zobaczysz ten panel. Kliknij w nim ADS MANAGER.

Otworzy się nowa strona wyglądająca tak:

Krok 1: Skonfiguruj reklamę

Na stronie ADS MANAGER kliknij UTWÓRZ REKLAMĘ w prawym górnym rogu.

Następnie wybierz PODSTAWOWĄ OPCJĘ TWORZENIA. Po kliknięciu zobaczysz następujące opcje:

Jeśli zajmujesz się dropshippingiem, zawsze wybieraj konwersje w witrynie. Nie wybieraj niczego innego, ponieważ Twoim celem jest sprzedaż, a nie pozyskiwanie leadów ani ruchu.

Kliknij przycisk KONTYNUUJ w prawym dolnym rogu, a zobaczysz następujący ekran:

Wykonasz tutaj dwie czynności. Najpierw utworzysz piksel, a następnie prześlesz go do swojego sklepu dropshippingowego. Instrukcje opisujące, jak utworzyć i dodać piksel TikTok znajdziesz na stronach pomocy platformy TikTok.

Teraz utworzymy grupę docelową. Wybierz NIESTANDARDOWĄ GRUPĘ ODBIORCÓW, a następnie kliknij listy rozwijane LOKALIZACJA i DANE DEMOGRAFICZNE, aby wyświetlić opcje. Zobaczysz taki ekran:

Wybierz przedział wiekowy, a następnie wpisz lokalizację w ten sposób:

Możesz wybrać tylko określone kraje zależnie od lokalizacji podanej na platformie TikTok. TikTok nie pozwala prowadzić reklam międzynarodowych ani globalnych. Zezwala wyłącznie na reklamy w poszczególnych regionach.

Następnie przewiń stronę w dół. Zobaczysz inne opcje, takie jak JĘZYK, ZAINTERESOWANIA i INTERAKCJE.

W sekcji języka znajdują się przyciski opcji. Tak samo jest z zainteresowaniami. Lista rozwijana zainteresowań wygląda tak:

Po wybraniu kilku zainteresowań możesz przewinąć stronę w dół do typu interakcji. Wygląda on tak:

W sekcji „ZDEFINIUJ RODZAJ FILMÓW” możesz wybrać spośród następujących kategorii:

Po zakończeniu zobaczysz potencjalną wielkość grupy odbiorców w prawej górnej części strony. Możesz dalej modyfikować grupę, aż efekt będzie zadowalający.

Gdy wszystko będzie gotowe, kliknij przycisk KONTYNUUJ, aby przejść do następnego kroku. Zobaczysz tę stronę:

TikTok, podobnie jak inne sieci reklamowe, wykorzystuje algorytm określający MINIMALNY dzienny budżet reklamowy. W tej sekcji możesz zdecydować, czy chcesz przeznaczyć większy budżet niż wymagany.

Na tej stronie możesz też ustawić daty emisji reklamy. Po zakończeniu kliknij KONTYNUUJ w prawym dolnym rogu.

Im wyższy budżet, tym częściej TikTok będzie wyświetlać Twoje reklamy grupie docelowej. Pamiętaj, że w każdej sieci reklamowej rywalizujesz z innymi reklamodawcami o uwagę odbiorców. Większy budżet oznacza więc również wyższy priorytet na platformie TikTok.

Krok 2: Utwórz reklamę

Po wykonaniu instrukcji możesz dodać swój film. Na ekranie powinna być widoczna strona podobna do tej:

W tym przykładzie wybiorę WIDEO. Jeśli wybierzesz post TikTok, wskażesz film spośród opublikowanych wcześniej postów na platformie TikTok.

Po kliknięciu WIDEO zobaczysz ten ekran:

Kliknij PRZEŚLIJ WIDEO, a następnie wybierz plik wideo z komputera. Następnie zobaczysz taki ekran:

Pozostaje nazwać reklamę, dodać tytuł filmu, a następnie wpisać tekst pod polem NAZWA WYŚWIETLANA. Nazwa wyświetlana jest tytułem reklamy wideo. Przewiń stronę w dół, a zobaczysz taki ekran:

Uzupełnij te pola. Wezwanie do działania to przycisk widoczny w reklamie. Adres URL prowadzi do strony docelowej lub witryny, na którą ma trafić klient po kliknięciu przycisku wezwania do działania.

Na koniec zaznacz pole akceptacji Regulaminu i kliknij OPUBLIKUJ. Gotowe!

Jak analizować reklamy na platformie TikTok

Aby analizować reklamy na platformie TikTok, przejdź do TikTok Ad Library i wyświetl statystyki istniejących reklam. W tym celu kliknij przycisk ZOBACZ ANALITYKĘ w bibliotece reklam.

Nastąpi przekierowanie na tę stronę:

Co dają te dane? Oto kilka ważnych wskaźników i elementów, które warto sprawdzić:

• Cel: to efekt, który chce osiągnąć reklamodawca. Przykładowe cele to instalacje aplikacji, strony docelowe, konwersja i ruch.
• Polubienia, komentarze i udostępnienia: to liczba polubień i komentarzy uzyskanych przez reklamę. Te dane są dostępne tylko w przypadku reklamy wideo in-feed.
• CTR: nie zobaczysz rzeczywistego CTR reklamy, ale zobaczysz swój wynik. W tym przypadku dowiesz się tylko, do którego przedziału skuteczności CTR należy dana reklama.

Ponieważ CTR tej reklamy znajduje się w najlepszych 4%, należy ona do reklam o najwyższym współczynniku klikalności. Nie oznacza to, że jej CTR wynosi 4%.

Możemy również odwiedzić stronę docelową. Zrób to, aby zobaczyć, co widzą odbiorcy po kliknięciu reklamy. Strona docelowa pokaże Ci, jak sprzedawca prezentuje produkty. Jeśli uznasz, że pomoże to zwiększyć współczynnik konwersji, możesz zastosować podobny styl na swojej stronie.

Po przewinięciu strony w dół zobaczysz ten interaktywny wykres:

Możesz wybrać:

• CTR
• CVR
• Kliknięcia
• Konwersję
• Pozostałe

Na tym zrzucie ekranu liczby u dołu oznaczają moment filmu, w którym nastąpiło kliknięcie. Możesz obejrzeć film reklamowy i sprawdzić, dlaczego w 12. sekundzie odnotowano 20 kliknięć.

Analiza przyczyn skuteczności reklamy na platformie TikTok wymaga dużo pracy. Po uruchomieniu reklamy zobaczysz te same statystyki w narzędziu TikTok Ads Manager. Zyskasz wtedy punkt odniesienia do porównania swojej reklamy z innymi.

Kluczem jest ciągłe uczenie się na podstawie najskuteczniejszych reklam w Twojej niszy na platformie TikTok. Możesz przejrzeć wiele danych i sprawdzić, która część filmu wywołała pozytywną reakcję odbiorcy.

Skąd czerpać pomysły na reklamy na platformie TikTok

Możesz oglądać reklamy na platformie TikTok ze swojego konta firmowego, ale oczekiwanie na reklamę pasującą do Twojej niszy zajmie dużo czasu. W tej części omówimy dwa sposoby zdobywania pomysłów na reklamy, które możesz uruchomić na platformie TikTok.

1. TikTok Creative Center

Adres URL tej witryny to https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Przejdź do tej witryny, aby otworzyć bibliotekę reklam platformy TikTok. Zobaczysz tę stronę:

Kliknij łącze INSPIRACJE u góry, a następnie PANEL NAJLEPSZYCH REKLAM.

Następnie zobaczysz taki ekran:

Następnie użyj filtrów, aby zawęzić wyszukiwanie. Celem jest znalezienie reklam produktów podobnych do Twojego. Filtry umożliwiają wyświetlanie reklam o określonych wynikach skuteczności.

Oto wybrane przeze mnie ustawienia:

Teraz widzę wiele reklam odzieży. Ich rynkiem docelowym są Stany Zjednoczone, a wszystkie mają wysokie zaangażowanie.

Teraz poszukaj produktów podobnych do Twojego. Następnie kliknij przycisk ANALITYKA, aby wyświetlić więcej danych. W osobnej części tego artykułu omawiamy, jak wykorzystać sekcję analityki na swoją korzyść.

2. Facebook Ad Library

Facebook to inny kanał społecznościowy, ale znajdziesz tam prawdziwą kopalnię reklam, z których możesz czerpać pomysły. Przejdź do Facebook Ad Library i zobaczysz taki ekran:

Wybierz region i kategorię reklamy, a następnie wpisz niszę. W tym przypadku wpisałem „uroda”. Po zakończeniu strona automatycznie załaduje reklamy.

Oto otrzymane wyniki:

Teraz przewijaj stronę, aż znajdziesz produkt podobny do swojego. Następnie kliknij przycisk ZOBACZ SZCZEGÓŁY REKLAMY, aby dowiedzieć się o niej więcej. Istotna różnica polega na tym, że na platformie Facebook, w przeciwieństwie do platformy TikTok, te miniatury nie pokazują skuteczności reklamy.

Po kliknięciu SZCZEGÓŁY REKLAMY zobaczysz taki ekran:

Nie ma innych danych do wyświetlenia. Możesz zobaczyć tylko materiał reklamowy, platformy, na których wyświetlano reklamę, oraz jej tekst.

Biblioteka reklam platformy Facebook nie zapewnia więc tylu danych co biblioteka platformy TikTok. Nadal możesz jednak znaleźć w niej pomysły na teksty i materiały reklamowe. Nie dowiesz się tylko, czy reklama osiągnęła dobre wyniki.

Wskazówki dotyczące reklamowania się na platformie TikTok

Podobnie jak w przypadku każdej innej działalności reklamowej, nie wystarczy połączyć kilku tekstów i filmów, a potem oczekiwać pozytywnej reakcji odbiorców. Istnieją sprawdzone praktyki, które musisz wdrożyć. Omówimy je w tej części.

1. Określ swoją grupę docelową

Pierwszym zadaniem każdego reklamodawcy jest określenie rynku docelowego. „Mężczyźni” lub „kobiety” to zbyt szerokie grupy. Kierowanie reklam do tak ogólnych grup prowadzi do porażki.

Aby jak najlepiej wykorzystać swoje reklamy, musisz jak najdokładniej opisać grupę docelową. Dzięki temu z pewnością stworzysz reklamę, która przemówi do docelowych klientów.

Oto przykład:

• Kobiety w wieku od 25 do 40 lat
• Pracuje w biurze
• Lubi nosić buty na wysokim obcasie
• Śledzi rodzinę Kardashianów
• Lubi chodzić na kolacje do eleganckich restauracji
• Wynajmuje mieszkanie w apartamentowcu

Mając na uwadze ten rynek docelowy, możesz stworzyć reklamę, która przyciągnie uwagę takiej kobiety. Możesz przygotować film i tekst reklamowy dopasowany do jej potrzeb. Jak Twoim zdaniem zareaguje osoba o takim profilu, gdy zobaczy Twoją reklamę?

Poświęci reklamie trochę czasu, prawdopodobnie obejrzy ją w całości, a następnie kliknie łącze i odwiedzi Twój sklep.

2. Umieść haczyk na początku reklamy

Haczyk to stwierdzenie, które ma przyciągnąć uwagę odbiorcy. W miarę możliwości użyj haczyka, który od razu informuje klienta o problemie lub pokazuje, jak Twój produkt próbuje go rozwiązać.

Oto kilka dobrych przykładów haczyków:

• Pozbądź się trądziku na zawsze!
• Chcesz zarabiać $1 million rocznie?
  99 sprytnych sposobów na używanie frytkownicy beztłuszczowej

Obecnie ludzie mają krótki czas koncentracji. Zdaniem ekspertów reklama musi zainteresować odbiorcę już w ciągu trzech sekund. W przeciwnym razie prawdopodobnie przewinie on do następnej treści.

Oto najważniejsze cechy dobrego haczyka:

• Musi przyciągać uwagę
• Musi przedstawiać ofertę lub propozycję wartości
• Musi odwoływać się do emocji
• Musi przedstawiać rozwiązanie problemu

Twój haczyk nie musi mieć wszystkich tych cech. Jedna lub dwie powinny wystarczyć. Najważniejsze, aby przyciągnął uwagę i skłonił odbiorcę do obejrzenia reklamy.

3. Prawidłowo używaj efektów dźwiękowych

Efekty dźwiękowe należą do najczęściej nadużywanych środków w reklamach. Jednym z problemów jest to, że efekty dźwiękowe czasami zagłuszają treść reklamy. Dźwięk bywa też używany tak często, że staje się irytujący.

Oto kilka wskazówek, jak prawidłowo używać efektów dźwiękowych:

• Ścisz muzykę w tle. Nikt nie chce słuchać jej zbyt głośno
• Używaj realistycznych dźwięków, aby zbudować świat przedstawiony w reklamie
• Przycinaj i dziel efekty dźwiękowe oraz stosuj ich stopniowe wyciszanie

Dodatkowo zadbaj o to, aby odbiorcy słyszeli narratora, jeśli występuje. Efekty dźwiękowe mogą zwiększyć dynamikę filmu. Jeśli jednak użyjesz ich nieprawidłowo, mogą okazać się dla odbiorcy przytłaczające.

4. Śledź aktualne viralowe trendy

Jeśli nie śledzisz trendów, zdobycie popularności na platformie TikTok zajmie Ci trochę czasu. Ludzie chcą oglądać właśnie takie trendy. Użytkownicy platformy TikTok oglądają tego typu treści wręcz obsesyjnie. Aby przyciągnąć uwagę odbiorców, musisz więc stworzyć reklamę opartą na aktualnych trendach.

Oto kilka przykładów viralowych trendów na platformie TikTok:

• Dzień z życia
• ASMR
• Dziwnie satysfakcjonująca rzecz
• Wyzwanie taneczne
• Magia filmów z zielonym ekranem
• TikTok sprawił, że to kupiłem

Rodzaj produktu nie ma znaczenia. Musi istnieć sposób na stworzenie reklamy wideo zgodnej z formatem tych trendów. Wtedy duży budżet reklamowy może nie być potrzebny, ponieważ ludzie będą udostępniać Twoje filmy.

5. Skup się na korzyściach, a nie na cechach

Co to oznacza? Musisz powiedzieć lub pokazać odbiorcy reklamy, jaką odniesie z tego korzyść. Ludzie nie kupują ze względu na cechy produktu. Kupują ze względu na to, co produkt lub usługa może dla nich zrobić.

Oto przykład cechy: bateria 10,000 mAh. Jak widać, ta informacja niewiele mówi kupującemu. Zamiast wymieniać tę cechę w reklamie, powiedz: „ta bateria działa przez 72 godziny w trybie czuwania”.

Widzisz różnicę?

Skupiając się na korzyściach, możesz też odwołać się do emocji lub pragnień. Słowa takie jak „Chcesz zrobić wrażenie na znajomych?” mają dla ludzi duże znaczenie. Zamiast mówić odbiorcy, z czego wykonano Twój produkt, pokaż mu, jak produkt wpłynie na jego samoocenę.

6. Filmy są lepsze niż obrazy

Nie zalecamy już używania obrazów w reklamach. Ludzie po prostu je pominą i obejrzą film. Obrazy sprawdzają się tylko w reklamach drukowanych, na przykład w magazynach, blogach i gazetach.

TikTok to aplikacja wideo, dlatego warto używać filmów w reklamach. Ludzie uruchamiają platformę TikTok, ponieważ chcą coś oglądać. Musisz więc zapewnić im to, czego oczekują.

7. Korzystaj ze Spark Ads

Na koniec korzystaj ze Spark Ads na platformie TikTok. Spark Ads to rodzaj reklamy wideo, która nie znika po wyczerpaniu budżetu reklamowego. Przypomina zwykły post wideo, który pozostaje na Twoim koncie i jest widoczny dla odbiorców.

Najpierw opublikuj film jako zwykłą treść na platformie TikTok. Następnie wybierz ten film jako reklamę i ustal budżet. Możesz nawet użyć postów innych twórców na platformie TikTok, jeśli masz ich zgodę. Takie treści tworzone przez użytkowników, czyli UGC, zwykle osiągają świetne wyniki.

Sprawdzone praktyki nie są cudownym rozwiązaniem i nie gwarantują sprzedaży. W najlepszym razie dają Ci szansę na dobry początek. Dlaczego więc warto je stosować?

Ludzie się zmieniają, trendy się zmieniają, a konkurenci pojawiają się i znikają. Sprawdzone praktyki pozwalają jedynie spełnić podstawowe oczekiwania rynku, które istnieją od dziesięcioleci. Wdrożenie tych wskazówek pomoże Ci więc wyprzedzić innych.

FAQ: Jak prowadzić reklamy na platformie TikTok w dropshippingu

Czy reklamy na platformie TikTok sprawdzają się w dropshippingu?

Tak, reklamy na platformie TikTok świetnie sprawdzają się w dropshippingu, ponieważ TikTok ma ogromną bazę użytkowników. Korzysta z niego ponad 1 miliard użytkowników z różnych grup demograficznych.

Jak prowadzić reklamy na platformie TikTok dla e-commerce?

Aby prowadzić reklamy na platformie TikTok, musisz najpierw założyć konto firmowe. Zalecam rozdzielenie konta osobistego i firmowego.

Jak prowadzić reklamy na platformie TikTok dla Shopify?

Reklamę uruchomisz tak samo jak każdą inną reklamę na platformie TikTok. Musisz jednak użyć strony docelowej swojego sklepu Shopify.

Skąd wziąć reklamy dla firmy dropshippingowej?

Możesz stworzyć reklamę za pomocą narzędzi do tworzenia filmów albo zlecić ją agencji marketingowej lub wybranej osobie. Fiverr.com lub Billo.app to dwie świetne platformy, na których znajdziesz przystępne cenowo reklamy produktów wysokiej jakości.

Podsumowanie

Reklama to kosztowne przedsięwzięcie. Dlatego musisz działać prawidłowo i ostrożnie. Jeśli chcesz sprawdzić reakcję rynku, opublikuj film reklamowy jako zwykły materiał na platformie TikTok, a nie jako reklamę. Zobacz, jak zareagują odbiorcy. Jeśli reakcja będzie pozytywna, możesz przekształcić post w treść sponsorowaną.

Na koniec nie przeznaczaj od razu wszystkiego na reklamy. Działaj powoli, obserwuj i ucz się na błędach. Zwiększ budżet lub skalę dopiero wtedy, gdy reklama zacznie generować sprzedaż.