Jak nowe cła Trumpa wpłyną na dropshipping?

Cła prezydenta Donalda Trumpa mogą znacząco wpłynąć na firmy dropshippingowe. Czy jednak cła muszą oznaczać wyższe koszty i niższe zyski? Nie, jeśli zaczniesz działać już teraz.

Po objęciu urzędu na drugą kadencję, która nie następowała bezpośrednio po pierwszej, prezydent USA Donald Trump od razu zaczął realizować wiele obietnic wyborczych. Podpisując serię rozporządzeń wykonawczych, odniósł się do wielu najbardziej spornych tematów swojej kampanii. Wśród rozporządzeń znalazła się dyrektywa zobowiązująca doradców prezydenta do przygotowania analizy handlu międzynarodowego. Wiąże się to z jednym z głównych tematów jego kampanii, czyli obietnicą nowych ceł.

Wiele amerykańskich małych firm obawia się nowych ceł importowych, ponieważ to one odpowiadają za opłacanie ceł i opłat od towarów sprowadzanych z innych krajów. Społeczność dropshippingowa szczególnie niepokoi się planem Trumpa dotyczącym dodatkowego cła w wysokości 10% na import z Chin. Mimo to dropshipping w USA nadal jest znakomitym modelem biznesowym z wielu powodów.

Faktem jest, że nowe cła sprawiają, że dropshipping staje się jeszcze bardziej atrakcyjny pod pewnymi względami, szczególnie dla początkujących. Cła wywołują bowiem efekt domina wśród tradycyjnych sprzedawców detalicznych. Hurtownicy i importerzy kupujący duże ilości towarów muszą od razu zapłacić nowe cła. Zwiększa to ich koszty operacyjne i ostatecznie zmusza ich do przeniesienia podwyżek cen na konsumentów. Sprzedawcy dropshippingowi nie płacą natomiast z góry za duże zapasy. Kupują produkty dopiero wtedy, gdy klient złoży zamówienie. Ten oszczędniejszy model chroni ich przed ogromnymi początkowymi kosztami ceł. Choć wysyłka pojedynczego produktu może być droższa, ogólne koszty stałe pozostają znacznie niższe niż w przypadku importerów hurtowych, którzy obecnie ponoszą zarówno wysokie koszty wysyłki, jak i cła.

Najnowsze zmiany w cłach: co się zmieniło?

W Dniu Wyzwolenia prezydent Trump ogłosił nieoczekiwanie wysokie cła, które znacząco wpłynęły na firmy z branży e-commerce i sprzedawców dropshippingowych. Dla importu ze wszystkich krajów wprowadzono powszechne cło bazowe w wysokości 10%. Najważniejszą zmianą są jednak dodatkowe cła na import z Chin, które gwałtownie wzrosły z pierwotnych 20% do łącznie 30%. Trump zniósł też zwolnienie „de minimis”, które wcześniej pozwalało na bezcłowy wjazd do USA towarów z Chin o wartości poniżej $800. Obecnie cłom podlegają wszystkie przesyłki bez względu na ich wartość.

Ta zmiana polityki szczególnie dotyka firmy, które w dużym stopniu polegają na chińskich dostawcach niedrogich towarów. Powoduje wyższe koszty operacyjne, dłuższy czas wysyłki i większą złożoność logistyczną.

Dlaczego dropshipping się nie kończy: strategie dalszego sukcesu

Pomimo tych znaczących zmian dropshipping pozostaje odporny. Historia pokazuje, że odnoszący sukcesy sprzedawcy dropshippingowi potrafią świetnie się dostosować. Nowe cła oznaczają nie tylko wyzwania, lecz także okazje do udoskonalenia modelu biznesowego. Oto strategie, które pomogą Ci od razu zachować konkurencyjność:

• Strategicznie podnoś ceny: Stopniowo dostosowuj ceny na rynku USA. Konsumenci często rozumieją zewnętrzną presję gospodarczą, jeśli komunikujesz ją przejrzyście.
• Stawiaj na produkty o wyższej marży: Przenieś uwagę z tanich produktów na te o wyższej marży, która może zamortyzować wzrost kosztów.
• Odkrywaj nowe rynki: Wykorzystaj potencjał niezagospodarowanych rynków w UE, Wielkiej Brytanii i innych regionach, w których cła mają mniejszy wpływ.

Dropshipping wcale nie umarł, tylko się zmienia. Proaktywne dostosowanie się do zmian w cłach pozwala sprzedawcom dropshippingowym znaleźć nowe drogi do sukcesu i rentowności, a elastyczność pozostaje ich największą przewagą.

Cła Trumpa: kontekst i historia

Najpierw przyjrzyjmy się kontekstowi ceł. Trump od dawna popiera cła jako element swojej polityki handlu międzynarodowego. Podczas pierwszej kadencji od 2017 do 2021 roku wprowadził wiele nowych ceł, często wykorzystując je jako narzędzie negocjacyjne. Jego ogólnym celem było promowanie określonych produktów wytwarzanych w USA kosztem towarów importowanych.

Na przykład w styczniu 2018 roku nałożył cła w wysokości od 30% do 50% na panele słoneczne i pralki. Dwa miesiące później wprowadził cło w wysokości 25% na stal i 10% na import z większości krajów. W czerwcu 2018 roku cła te objęły długoletnich partnerów handlowych USA, czyli Kanadę, Meksyk i Unię Europejską.

Następnie pojawiła się seria ceł odwetowych i negocjacji handlowych. Ostatecznie większość nowych ceł Trumpa, które pozostały w mocy, dotyczyła Chin. Doprowadziło to do sytuacji znanej jako wojna handlowa między USA a Chinami. Ponieważ jednak większość ceł obejmowała drogie produkty, ich wpływ na sprzedawców dropshippingowych był niewielki albo żaden. Większość produktów sprzedawanych w dropshippingu to stosunkowo niedrogie towary konsumpcyjne, które zwykle nie podlegają cłom.

Choć wojna handlowa między USA a Chinami wywołała spore kontrowersje w mediach, większość pierwotnych ceł Trumpa na określone towary z Chin obowiązuje do dziś. Były prezydent Joe Biden nie tylko utrzymał wiele ceł z pierwszej kadencji Trumpa, lecz także wprowadził własne.

Również za kadencji Bidena cła koncentrowały się na towarach z wyższej półki, często z branży technologicznej, takich jak pojazdy elektryczne (EVs) i akumulatory do EVs. Branża dropshippingowa pozostała mniej więcej niewzruszona. Jednak podczas kampanii prezydenckiej w 2024 roku Trump nasilił retorykę „America First”, która obejmowała zapowiedzi nowych ceł wobec wielu partnerów handlowych USA.

Cła Donalda Trumpa: zalety i wady

Według Trumpa cła mają wzmocnić amerykański przemysł, zmniejszając atrakcyjność importowanych towarów dla krajowych nabywców. Założenie jest takie, że jeśli zagraniczne produkty zdrożeją, firmy chętniej będą kupować od dostawców z USA, co może zwiększyć liczbę miejsc pracy i produkcję krajową. Krytycy ostrzegają, że wyższe koszty importu mogą rozchodzić się po łańcuchu dostaw, podnosić ceny dla konsumentów i prowokować działania odwetowe innych krajów. Może to ograniczyć eksport i zaszkodzić małym firmom zależnym od światowego handlu.

Praktycznym przykładem jest codzienna elektronika użytkowa i akcesoria, których koszt może zauważalnie wzrosnąć, jeśli cło podniesie ceny hurtowe choćby o dolara lub dwa. Może się wydawać, że to niewiele, ale dla kupujących z ograniczonym budżetem kwoty szybko się sumują.

Choć sprzedawcy dropshippingowi zwykle koncentrują się na niedrogich, mniejszych produktach, nadal są częścią tego szerszego obrazu gospodarczego. Zaletą, o której już wspomnieliśmy, jest większa elastyczność dropshippingu w porównaniu z tradycyjnym importem. Nie jesteś związany dużymi zapasami, więc zmiana dostawcy, linii produktów, a nawet kraju zaopatrzenia może pomóc zrównoważyć dodatkowe wydatki celne.

Cła Trumpa 2.0: co nas czeka?

Choć Trump uczynił nowe cła głównym tematem swojej kampanii podczas wieców, wywiadów i w mediach społecznościowych, podał niewiele szczegółów. Jasne było jedynie, że administracja Trumpa 2.0 będzie w dużej mierze kontynuować politykę handlu międzynarodowego Trumpa 1.0, ale zaostrzy jej kurs. W wielu wywiadach i publicznych wypowiedziach Trump mówił o cłach sięgających 100%.

Po wygraniu wyborów w listopadzie 2024 roku Trump ogłosił konkretne plany na drugą kadencję: cła w wysokości 25% na import z Kanady i Meksyku oraz dodatkowe 10% ponad wszelkie obowiązujące cła na import z Chin. Podczas konferencji prasowej 23 stycznia prezydent przedstawił pomysł nałożenia ceł na import z UE, podobnych do tych z jego pierwszej kadencji.

Choć sprzedawcy dropshippingowi w dużej mierze uniknęli skutków ceł Trumpa 1.0 i Bidena, zapowiedziane plany dotyczące importu z Chin wydają się niepokojące dla społeczności dropshippingowej. Cła Trumpa 2.0 oznaczałyby, że import stali, paneli słonecznych i pralek z Chin zostanie objęty dodatkową opłatą w wysokości 10% ponad już obowiązujące cła. Towary dropshippingowe, które wcześniej nie podlegały cłom, teoretycznie również zostałyby objęte cłem importowym w wysokości 10%.

Dlaczego Trump nie wprowadził nowych ceł w 1. dniu?

W tygodniach poprzedzających Dzień Inauguracji Washington Post i inne media informowały, że Trump rozważa wycofanie się ze swoich planów celnych. Chociaż prezydent zaprzeczył tym doniesieniom, było jasne, że rozważa swoją politykę przed jej wdrożeniem.

Prawdopodobnie wynika to z faktu, że wojna handlowa między USA a Chinami spowodowała problemy gospodarcze w obu krajach. Chińskie cła odwetowe negatywnie wpłynęły na niektóre amerykańskie firmy, a oba kraje straciły część wymiany handlowej na rzecz państw, w których cła nie stanowią problemu. Mimo to handel między tymi krajami nadal rozwija się w szybkim tempie. Najnowsze dane pokazują, że wartość handlu towarami i usługami między USA a Chinami wynosi ponad $758 billion.

Cła Trumpa 2.0 mogą jednak mieć ogromny wpływ na światową gospodarkę. Prezydent wyraźnie nadal wierzy w swój program gospodarczy, ale nie chce działać pochopnie. Wracamy więc do memorandum Białego Domu w sprawie polityki handlowej, opublikowanego w Dniu Inauguracji, które wyjaśnia, dlaczego Trump nie wprowadził nowych ceł w 1. dniu.

Memorandum zobowiązuje doradców prezydenta do przedstawienia do 1 kwietnia raportu zalecającego „odpowiednie środki handlowe”. Choć oznaczało to, że w chwili objęcia urzędu przez Trumpa sprzedawcy dropshippingowi nie stanęli wobec nowych ceł, wielu z nich i tak zaczęło się przygotowywać.

Wpływ ceł Trumpa 2.0 na branżę dropshippingową

Niezależnie od szczegółów cła Trumpa 2.0 będą miały wyraźny wpływ na branżę dropshippingową. Nowe cła Trumpa, szeroko wymierzone w dużych partnerów handlowych, takich jak Chiny, mogą wpłynąć na koszty operacyjne i marże sprzedawców dropshippingowych. Oczekuje się bowiem, że dostawcy dropshippingowi przeniosą wzrost kosztów o 10% na swoich klientów w postaci wyższych cen hurtowych i kosztów wysyłki.

Polityka celna ma z założenia wspierać krajowych producentów. Jeśli koszt importu danego produktu stanie się zbyt wysoki, firmy zwrócą się ku krajowym dostawcom. To, czy tak się stanie, zależy od konkretnego produktu i jego dostępności w kraju. W przypadku wielu produktów firma zaopatrująca się wyłącznie na rynku krajowym może jednak zyskać przewagę nad importerami z zagranicy, takimi jak sprzedawcy dropshippingowi.

Nowe cła na produkty, które wcześniej nie podlegały opłatom importowym, zwykle wiążą się z większą ilością formalności. Zamiast sprawnej odprawy towarów o niższej wartości kontrole celne będą trwać dłużej i wymagać większej ilości dokumentów. Wszystkie te czynniki mogą powodować opóźnienia w dostawie.

Istnieje ryzyko, że obecni klienci sprzedawcy dropshippingowego wybiorą dostawcę, który sprzedaje produkty taniej i dostarcza je szybciej. Ostateczny wpływ ceł Trumpa 2.0 dopiero się okaże, ale sprzedawcy dropshippingowi powinni znać potencjalne problemy.

Cła na Chiny mogą zwiększyć popularność produktów „Made in the USA”

Cła na Chiny mogą zmienić cały amerykański rynek internetowy. Przez lata wiele firm z branży e-commerce polegało na chińskich dostawcach, którzy oferowali niedrogie towary i niezawodną wysyłkę. Kiedy jednak koszty importu zaczynają rosnąć, sprzedawcy często muszą zdecydować, czy przenieść wydatki na klientów, czy poszukać nowych źródeł zaopatrzenia.

Ostatecznie wszystko zależy od tego, jak każda firma dostosuje się do wyzwania. Szczególną elastyczność zachowują sprzedawcy dropshippingowi, ponieważ mogą szybko zmieniać dostawców i produkty.

Dla sprzedawców e-commerce eksponowanie produktów „Made in the USA” może stać się kluczowym motywem marketingowym. Niezależnie od tego, czy prowadzisz dropshipping, czy utrzymujesz własne zapasy, wyraźne podkreślanie krajowej produkcji może przekonać kupujących, którzy obawiają się ceł, dłuższych terminów wysyłki lub problemów z kontrolą jakości. Gdy rynek zmienia się w odpowiedzi na cła na Chiny, oferowanie produktów wytwarzanych lokalnie może być dobrym sposobem na wyróżnienie się i utrzymanie lojalności klientów.

Czy cła wpłyną na Temu?

Model biznesowy Temu w dużej mierze opiera się na tak zwanym zwolnieniu podatkowym „de minimis” dla małych paczek wysyłanych bezpośrednio z Chin do USA. Administracja Trumpa zgodnie z zapowiedzią zniosła to zwolnienie, którego próg wynosił $800. Temu traci więc jedną ze swoich największych przewag kosztowych. Bez tego zabezpieczenia firma poniesie wyższe opłaty importowe, doświadczy wolniejszych odpraw celnych i bardziej szczegółowych kontroli każdej przesyłki.

W rezultacie Temu będzie musiało podnieść swoje wyjątkowo niskie ceny lub zmienić sposób wysyłki towarów, co może wpłynąć na czas dostawy i ogólną atrakcyjność oferty. Firma może się dostosować, przenosząc część produkcji do innych krajów, wysyłając towary hurtowo do magazynów w USA lub próbując pokryć dodatkowe koszty, aby zachować konkurencyjność.

Czy cła wpłyną również na Shein?

Shein, podobnie jak Temu, korzysta z luki dotyczącej małych paczek, aby wysyłać produkty bezpośrednio od chińskich dostawców do kupujących w USA przy minimalnych cłach importowych. Ponieważ administracja Trumpa zniosła zwolnienie de minimis, Shein musi liczyć się z wyższymi cłami i bardziej rygorystycznymi kontrolami celnymi, które mogą spowolnić wysyłkę i podnieść ceny dla konsumentów.

Aby zachować konkurencyjność, Shein może być zmuszone poszukać innych sposobów dystrybucji odzieży. Może na przykład przechowywać zapasy w magazynach w USA, rozważyć produkcję w innych krajach lub pokryć część kosztów, aby utrzymać reputację marki o wyjątkowo niskich cenach. Zmiana obecnych zasad celnych zmusza Shein do dostosowania podejścia do szybkiej mody i może zmienić doświadczenia zakupowe milionów Amerykanów przyzwyczajonych do rekordowo niskich cen.

Jak sprzedawcy dropshippingowi mogą odnieść sukces mimo nowych ceł

Pamiętaj, że żaden z tych skutków nie musi wpłynąć na Twoje dochody. Sprzedawcy dropshippingowi nadal mogą odnosić sukcesy, nawet jeśli muszą mierzyć się z nowymi cłami. Ogólnie rzecz biorąc, nowe cła Trumpa nie zagrażają firmom dropshippingowym w USA.

Wzrost kosztów jest codziennością, z którą firmy i ich dostawcy muszą stale się mierzyć. Cło w wysokości 10% może nie mieć dużego znaczenia w przypadku tańszych produktów, ponieważ przełoży się na stosunkowo niewielką kwotę. Zmiany w gospodarce i globalnym łańcuchu dostaw często powodują znacznie większy wzrost kosztów operacyjnych w firmach każdego rodzaju.

Sprzedawcy dropshippingowi korzystają ze wszystkich zalet działalności internetowej i nie muszą utrzymywać biur ani magazynów. Tymczasem koszty firm stacjonarnych często rosną z powodu utrzymywania fizycznych placówek i wzrostu kosztów pracy. W dowolnym roku może to łącznie spowodować wzrost kosztów o znacznie więcej niż 10%.

Mimo to wiele z tych firm potrafi sobie poradzić. Jeśli zastosujesz podobne strategie i dostosujesz je do modelu dropshippingowego, nowe cła nie muszą być problemem. Oto działania, które mogą podjąć sprzedawcy dropshippingowi:

Skorzystaj z kompleksowego narzędzia do dropshippingu

Większość sprzedawców dropshippingowych korzysta dziś z oprogramowania ułatwiającego pozyskiwanie i dostarczanie produktów. Nie wszystkie narzędzia są jednak takie same. Niektóre oferują minimalny zestaw funkcji, a inne są bardziej kompleksowe. Narzędzie dropshippingowe z funkcjami wyszukiwania produktów, analizy trendów i wskazówkami cenowymi może być bezcenne, gdy zmienia się światowy rynek handlowy. Takie narzędzie nie tylko usprawnia dropshipping, lecz także dostarcza informacje, które pomagają Ci przejść przez zakłócenia takie jak nowe cła.

Tradelle jest jednym z takich narzędzi. Oferuje bogaty zestaw funkcji badawczych, takich jak analiza sezonowości, natężenia konkurencji, trendów, kalkulator zysku, analiza grupy docelowej i wiele innych. W połączeniu z pełną obsługą dropshippingu funkcje te zapewniają wszystko, czego potrzebujesz do znajdowania dochodowych produktów i niezawodnej realizacji zamówień w swojej firmie, a wszystko to w jednym miejscu.

Dostosuj ceny, aby zachować konkurencyjność

Firmy odnoszące największe sukcesy zawsze kontrolują swoje ceny. Możesz od lat sprzedawać konkretny produkt w dropshippingu w tej samej cenie, podczas gdy konkurenci oferują go taniej. To tylko kwestia czasu, zanim Twoi klienci to zauważą. Wprowadzenie ceł wpłynie na ceny na całym rynku, ale daje też okazję do oceny własnej polityki cenowej. Inni sprzedawcy dropshippingowi mogą podnosić ceny, lecz Ty możesz być w stanie je obniżyć. Większa sprzedaż przy niższej marży może przynieść Ci wyższe przychody.

Śledzenie cen rynkowych nie musi być uciążliwym zadaniem wykonywanym ręcznie. Niektóre narzędzia dropshippingowe oferują analizę cen, która daje Ci natychmiastowy wgląd w średnie ceny sprzedaży i inne dane. Wykorzystaj te narzędzia, aby dostosować ceny i zachować konkurencyjność.

Ogranicz odpływ klientów

Jednym z głównych powodów dostosowywania cen jest zatrzymanie klientów. Jeśli kupujący mają dobre doświadczenia i uważają, że zapłacili uczciwą cenę, znacznie chętniej pozostaną u konkretnego sprzedawcy dropshippingowego. Odpływ klientów jest jednak jednym z największych zagrożeń dla firmy dropshippingowej. Wyprzedaże i inne akcje promocyjne mogą powstrzymać kupujących przed odejściem z Twojego sklepu. Programy lojalnościowe to kolejny świetny sposób na zdobycie lojalności klientów i ograniczenie ich odpływu.

Śledź trendy produktowe

Choć cła Trumpa 2.0 trafiają obecnie na pierwsze strony gazet, są tylko jednym z wahań w świecie handlu międzynarodowego. Polityka, wydarzenia na świecie i zakłócenia w łańcuchu dostaw mogą wpłynąć na każdą firmę. Doświadczeni sprzedawcy dropshippingowi wiedzą, że trzeba śledzić trendy rynkowe i odpowiednio dostosowywać działalność. Z wielu powodów zainteresowania klientów regularnie się zmieniają, przez co produkty popularne jednego dnia tracą zainteresowanie następnego.

Śledzenie tych trendów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w dropshippingu, zwłaszcza gdy zmiany wpływają na światowy rynek. Rozpoznawanie rosnących trendów i dostosowywanie oferty produktów zachęca klientów do odwiedzania Twojego sklepu. Nawet w obliczu zmian na światowym rynku i w polityce międzynarodowej zwiększanie sprzedaży dzięki poszukiwanym produktom jest kluczem do sukcesu w dropshippingu.

Wybierz zaufanego globalnego dostawcę dropshippingowego: Tradelle

Jak każda działalność dropshipping ma swoje wzloty i upadki. Nowe cła Trumpa są tylko jednym z takich wydarzeń. Dobra wiadomość jest taka, że nawet w obliczu planowanego cła w wysokości 10% na import z Chin dropshipping w USA nadal opiera się na solidnym modelu biznesowym. Sprzedawcy dropshippingowi mogą sprzedawać do dowolnego kraju na świecie i nie muszą zarządzać logistyką ani magazynami.

Tradelle to kompleksowe narzędzie do dropshippingu, które jest także jedynym wyspecjalizowanym dostawcą potrzebnym Twojej firmie. Bogaty zestaw funkcji Tradelle obejmuje wyszukiwanie produktów, analizę trendów, wskazówki cenowe i płynną integrację z popularnymi platformami e-commerce, takimi jak Shopify. Wszystkie te funkcje zapewniają Ci przewagę potrzebną do utrzymania sukcesu firmy dropshippingowej na zmieniającym się światowym rynku.

Masz już wiedzę o cłach Trumpa 2.0. Wiesz, jak przetrwać zawirowania na zmieniającym się światowym rynku. Potrzebujesz teraz tylko platformy dropshippingowej, która pomoże Ci wykorzystać tę wiedzę do znajdowania dochodowych produktów. Tradelle ułatwia przeglądanie szerokiej gamy produktów z wielu nisz, dzięki czemu możesz rozpoznawać produkty o wysokim potencjale sprzedażowym. Wystarczy jedno kliknięcie, aby zaimportować produkty do swojego sklepu. Dzięki automatycznej obsłudze zamówień w Tradelle masz więcej czasu na pracę nad strategią biznesową.

Aby zacząć, zarejestruj się na bezpłatny 7-dniowy okres próbny w Tradelle już dziś.