Jak obliczyć marżę zysku w dropshippingu

Marża zysku w dropshippingu to kwota lub procent pieniędzy, które pozostają Ci po opłaceniu wszystkich wydatków firmowych, w tym podatków.

Firma może przetrwać tylko wtedy, gdy marża zysku nie jest ujemna. Jako osoba zajmująca się dropshippingiem musisz rozumieć zasady dotyczące marży zysku i sposoby jej obliczania, aby podejmować rozsądne decyzje finansowe.

Dziś dowiesz się:

• Jakie są różne strategie cenowe
• Jak zwiększyć swoją marżę zysku
• Jak obliczyć swoją marżę zysku netto

Na koniec będziesz mieć wystarczającą wiedzę, aby ustalić swoje marże, zdecydować, jak je zwiększać, i prowadzić rentowny biznes e-commerce.

Typowe koszty prowadzenia biznesu dropshippingowego

Niektórzy twierdzą, że uruchomienie sklepu internetowego w modelu dropshipping jest bezpłatne. Nie do końca. Musisz przynajmniej zapłacić za hosting lub platformę dropshippingową. W tej części przedstawię Ci listę najczęstszych kosztów początkowych związanych z dropshippingiem.

1. Koszt sklepu dropshippingowego

Dropshipping może być bezpłatny tylko wtedy, gdy sprzedajesz na popularnej platformie e-commerce, takiej jak Etsy, Amazon lub eBay. Korzystanie z tych platform jest bezpłatne, ale trzeba uiszczać opłaty. Na przykład Etsy pobiera $0.20 za każdą ofertę co cztery miesiące.

Skupię się na dwóch rozwiązaniach: Shopify oraz samodzielnie hostowane sklepy dropshippingowe korzystające z systemu WooCommerce.

Shopify oferuje kilka planów. Najtańszy kosztuje $25 miesięcznie. Spójrz na zrzut ekranu poniżej:

Ceny mogą się zmieniać, dlatego zawsze sprawdzaj aktualny cennik na stronie Shopify. Możesz otrzymać rabat na plan Basic i płacić tylko $19 miesięcznie, pod warunkiem że opłacisz z góry roczną subskrypcję.

Za tę kwotę możesz zbudować w pełni funkcjonalny sklep dropshippingowy bez własnej nazwy domeny. Nie mogę podać dokładnej ceny domeny, ponieważ ceny są różne. Domenę możesz kupić już za $20 rocznie albo otrzymać bezpłatnie od Shopify. W drugim przypadku adres będzie jednak zawierał domenę Shopify, czego nie polecam.

Możesz też korzystać z WooCommerce za pośrednictwem systemu zarządzania treścią WordPress. Masz dwie możliwości.

1. Korzystaj z WordPress.com. Będę nazywać tę opcję WPCOM

2. Korzystaj z WordPress.org. Będę nazywać tę opcję WPORG

WPCOM działa podobnie do Shopify. Płacisz miesięczną subskrypcję. Każdy plan ma swoje ograniczenia, a przekształcenie witryny w sklep e-commerce wymaga wykupienia droższego planu. Dlatego nie polecam tej opcji.

Drugą opcją jest WPORG. Zanim zaczniesz, musisz wykupić plan hostingowy. Na rynku jest wielu dostawców, takich jak Hostinger, Hostgator, BlueHost i inni.

Dostawca usług hostingowych to firma, która zarządza Twoimi serwerami i przestrzenią dyskową. Subskrypcję hostingu współdzielonego możesz wykupić już za $3 miesięcznie.

Gdy serwer zacznie działać, bezpłatnie zainstaluj WordPress, a następnie również bezpłatnie zainstaluj WooCommerce. Z mojego doświadczenia wynika, że jest to najtańsza konfiguracja, ale wymaga dużej wiedzy technicznej.

Jeśli kwestie techniczne nie są Twoją mocną stroną, polecam Shopify. Możesz też skorzystać z innych rozwiązań, takich jak Ecwid, BigCommerce czy Squarespace. Jednak wśród platform e-commerce Shopify i WooCommerce są największe i najlepsze.

2. Koszty reklamy

Niektórzy mówią: „Jeśli to zbudujesz, klienci sami przyjdą”. Nic bardziej mylnego. Początki internetu dawno minęły. Dziś konkurujesz z milionami witryn i sprzedawców na całym świecie.

W dropshippingu potrzebujesz planu marketingowego. Musisz przeznaczyć na reklamy co najmniej $300 miesięcznie. Kwota ta nie obejmuje budżetu w postaci czasu i wysiłku na promowanie produktów w mediach społecznościowych, takich jak Instagram.

Jeśli reklama i materiały kreatywne są słabe, nie oczekuj tłumu odwiedzających w swoim sklepie e-commerce. Płatna reklama zdecydowanie nie jest łatwa.

Polecam skuteczne strategie marketingowe, które nie wymagają dużych nakładów, albo działania dające szansę na wirusowy zasięg. Marketing organiczny na TikToku lub Instagramie to świetny sposób na promowanie produktu lub sklepu.

3. Produkt i wysyłka

Chociaż dropshipping to internetowy model biznesowy, w którym nie płacisz za magazynowanie zapasów, nadal musisz zapłacić dostawcy, zanim wyśle produkt Twojemu klientowi. Musisz wyłożyć te pieniądze z góry.

Gdy otrzymasz płatność od klienta, na przykład na konto PayPal, pieniądze nie trafiają od razu na Twoje konto bankowe. Ich przetwarzanie może potrwać kilka dni. Dlatego musisz zapłacić dostawcom z własnych środków, aby wysłali produkt klientowi, podczas gdy nadal czekasz na zaksięgowanie jego płatności.

Jeśli więc zaczynasz działalność e-commerce w modelu dropshipping, łączny koszt produktu i wysyłki wynosi $50, a w ciągu dnia otrzymujesz 10 zamówień, potrzebujesz od razu $500 na ich realizację.

Nie mogę określić, jaką kwotę musisz odłożyć na ten cel. Znasz swoje koszty marketingu, produktu i wysyłki, więc przyjmij proste założenia matematyczne.

4. Narzędzia do automatyzacji

Możesz korzystać z wielu narzędzi do automatyzacji, które ułatwią Ci pracę przedsiębiorcy. Najlepszym narzędziem, jakie mogę polecić, jest Tradelle. Oferuje ono następujące możliwości:

• Wyszukiwanie produktów
• Automatyczna realizacja zamówień
• Lista popularnych produktów
• Analityka i wskaźniki produktów

Dzięki Tradelle system automatycznie złoży zamówienie u producenta, nawet gdy śpisz. Producent otrzyma powiadomienie i wyśle produkt bez Twojego udziału.

Podczas wyszukiwania produktów zyskasz łatwy dostęp do produktów z potencjałem sprzedażowym, na które istnieje popyt rynkowy. Analityka Tradelle pokaże Ci raporty i wskaźniki dotyczące sprzedaży produktów. Dzięki temu możesz podejmować świadome decyzje biznesowe zamiast polegać na przeczuciach.

Jeśli będziesz wykonywać te zadania ręcznie, spędzisz w swoim sklepie e-commerce tyle czasu co pracownik, czyli osiem godzin dziennie na żmudnej pracy. Będziesz używać przestarzałych narzędzi, takich jak Excel, wprowadzać dane i URL każdego produktu oraz szukać danych sprzedażowych. Liczba obowiązków szybko stanie się przytłaczająca.

Co stanie się później? Zrezygnujesz.

Najlepiej wybierz narzędzie takie jak Tradelle i płać tylko $29.99 miesięcznie. Zaoszczędzisz mnóstwo czasu i wysiłku przy prowadzeniu dropshippingu, dzięki czemu skupisz się na tym, co naprawdę ważne, czyli na kampaniach marketingowych. Zamiast wykonywać pracę ręcznie, zajmiesz się faktycznym zarządzaniem. Co najlepsze, nie musisz zatrudniać do tego pracownika. System wykona tę pracę za Ciebie automatycznie!

Jaka jest idealna marża zysku brutto w e-commerce?

Idealna marża zysku pozwala firmie utrzymać się na rynku. Moim zdaniem nie istnieje idealny procent zysku ani idealna wartość marży zysku.

Twoja firma ponosi wydatki, których inne firmy mogą nie mieć. Dlatego musisz odpowiednio wyceniać swoje produkty, niezależnie od opinii „ekspertów”.

Ponieważ jest to uzasadnione pytanie, przedstawię statystyki oparte na wartościach referencyjnych:

• 10% to średnia marża zysku w e-commerce
• 20% można uznać za wysoką marżę
• 5% to niska marża

Podane wartości procentowe odnoszą się do marży zysku netto. Wzór na marżę zysku netto wygląda następująco: marża zysku netto = dochód netto / przychód x 100

Wykonajmy przykładowe obliczenie. Załóżmy, że Twój miesięczny przychód brutto wynosi $14,000. Jeśli łączne wydatki wynoszą $11,000, pozostaje Ci $3,000.

• Twoja marża zysku wynosi więc $3,000 / $14,000 = 0.214285714
• Pomnóż wynik przez 100, a otrzymasz: 21.43%

Twoja marża zysku netto wynosi 21.43%. Te pieniądze pozostają dla Ciebie. Zastanów się jednak, czy zachowasz $3,000 dla siebie, czy odłożysz tę kwotę na inne wydatki firmowe na wypadek niskiej sprzedaży. Wybrałbym drugą opcję.

Im wyższa jest Twoja marża zysku, tym większa szansa na rentowność w dłuższej perspektywie. W kolejnych częściach omówimy wycenę produktów, a następnie sposoby zwiększania marży zysku.

Strategie cenowe w dropshippingu: popularne sposoby wyceny produktów

Czy do kosztu początkowego należy dodać $10? A może $15? Co zrobić? W tej części przedstawię kilka skutecznych strategii cenowych, które pomogą Ci zarządzać opłatami, kosztami i marżami zysku w dropshippingu.

1. Strategia zbierania śmietanki

Zbieranie śmietanki to model cenowy, w którym sprzedajesz produkt po najwyższej możliwej cenie, ponieważ jest nowy. Firmy często stosują tę strategię podczas wprowadzania nowego produktu na rynek.

Na przykład cena $700 za nowy procesor komputerowy nie jest niczym niezwykłym. Kilka lat później ten sam procesor będzie sprzedawany już tylko za $150.

Możesz zastosować tę samą strategię w dropshippingu, ale działa ona najlepiej, gdy zaczynasz sprzedawać produkt na początku trendu. Dlatego zachęcam Cię, aby korzystać z narzędzia takiego jak Tradelle, ponieważ zapewnia ono dane o bieżących trendach. Możesz wybrać produkt, którego popularność zaraz gwałtownie wzrośnie, i wykorzystać szansę jako jeden z pierwszych sprzedawców.

Jeśli trafisz w dziesiątkę, możesz sprzedać tani produkt za cztery lub pięć razy więcej, niż wynosi jego rzeczywista wartość, uzyskując wysoką marżę zysku wynoszącą ponad 400%. Po pewnym czasie popyt na ten produkt i jego cena spadną. Mimo to zdążysz osiągnąć ogromny zysk przed szczytem popularności produktu i w jego trakcie.

2. Wycena koszt plus narzut

Wycena koszt plus narzut to strategia często stosowana przy ustalaniu ceny sprzedaży. W tym modelu opierasz ceny na docelowej marży brutto i dodajesz odpowiadającą jej kwotę w dolarach do kosztu produktu.

Na przykład jeśli dron kosztuje u dostawcy $50, a Twoja docelowa marża zysku wynosi 50%, dodasz $25 do $50, ponieważ $25 to 50% z $50.

Produkt sprzedasz więc za $75. To od Ciebie zależy, czy zaoferujesz bezpłatną wysyłkę, czy doliczysz jej koszt osobno.

Ta metoda nie działa w przypadku tanich produktów. Jeśli na przykład sprzedajesz wstążki do włosów, których koszt początkowy wynosi $1, zastosowanie marży zysku na poziomie 50% nie ma sensu. Sprzedasz wstążkę za $1.50 i zarobisz $0.50 na sztuce.

W takim przypadku sugeruję wycenę produktu przez dodanie konkretnej kwoty w dolarach. Na przykład sprzedawaj wstążkę za $5 bez względu na docelową marżę zysku.

Wycena koszt plus narzut sprawdza się bardzo dobrze i jest łatwa do wdrożenia, pod warunkiem że przeanalizujesz konkurencję. To prowadzi nas do modelu cen konkurencyjnych.

3. Ceny konkurencyjne

W tym modelu cenowym sprawdzasz ceny konkurentów działających w tej samej niszy. Ustal cenę produktu na poziomie zbliżonym do ich cen, aby zachować konkurencyjność.

Spójrz na ten przykład:

Cena dostawcy za ten adapter do odkurzacza wynosi $9.25. Ile powinien kosztować w naszym sklepie dropshippingowym? Użyłem odwrotnego wyszukiwania obrazem, aby znaleźć sklepy internetowe sprzedające ten sam produkt.

Oto dwa zrzuty ekranu:

W serwisie eBay adapter do odkurzacza kosztuje $39.99. W serwisie Amazon kosztuje $49.99.

Możesz więc ustalić cenę tego produktu na dowolnym poziomie między $40 a $50, ale nie wyższym niż $50. Cenę mieszczącą się w tym zakresie nazywam idealnym poziomem.

4. Ceny promocyjne

Ostatnią polecaną przeze mnie strategią są ceny promocyjne. Polega ona na sprzedaży produktów po niskiej cenie, aby zachęcić kupujących do natychmiastowego zakupu. Jeśli Twoja platforma e-commerce nie oferuje tej funkcji, zwykle potrzebujesz wtyczki lub aplikacji do obsługi promocji.

W tej strategii musisz podać cenę pierwotną i promocyjną. Musisz też określić okres promocji, na przykład udostępniając cenę tylko do końca miesiąca.

Zwykle tę metodę wyceny stosuje się w szczególnych okresach lub przy specjalnych okazjach, takich jak Dzień Ojca, Dzień Matki, Święto Dziękczynienia czy okres świąteczny.

Nie musisz jednak czekać na specjalną okazję. Ceny promocyjne możesz zaoferować już w dniu otwarcia sklepu.

Działa tu mechanizm psychologiczny nazywany FOMO, czyli lękiem przed pominięciem okazji. Ludzie często kupują impulsywnie, ponieważ nie chcą stracić dobrej oferty.

Jak zwiększyć marżę zysku

W tej części pokażę kilka sposobów na zwiększenie marży zysku. Jest to podstawowa zasada przedsiębiorczości, ponieważ Twoja firma przetrwa tylko wtedy, gdy zwiększysz marżę zysku. Im wyższa marża, tym większą rezerwę gotówki możesz zachować. Podwyższenie cen wydaje się oczywistym rozwiązaniem, ale nie zawsze działa ze względu na dwa czynniki: gospodarkę i konkurencję.

Oto moje zalecenia:

1. Ogranicz wydatki
2. Unikaj błędów, które kosztują Cię pieniądze
3. Zwiększ średnią wartość zamówienia
4. Zachęcaj do ponownych zakupów

Omówmy kolejno każde z tych podejść.

1. Ogranicz wydatki

Najbardziej oczywistym sposobem na zwiększenie marży zysku jest ograniczenie kosztów operacyjnych. Spójrz na ten przykład:

Jak widać, marża zysku w drugim scenariuszu jest o 29% wyższa niż w pierwszym. Wystarczyło zrezygnować z opłacania niepotrzebnych aplikacji.

Po uruchomieniu sklepu dropshippingowego zobaczysz na rynku mnóstwo aplikacji. Specjaliści od marketingu przedstawiają je w taki sposób, aby przekonać Cię, że zwiększą Twoją sprzedaż.

Tak jednak nie jest. Wszystkie te dodatki jedynie poprawiają wygląd witryny, ale w większości przypadków nie mają bezpośredniego wpływu na wzrost sprzedaży. Jeśli dopiero zaczynasz, zdecydowanie unikaj takich aplikacji.

2. Unikaj błędów, które kosztują Cię pieniądze

Innym sposobem na zwiększenie marży zysku jest unikanie kosztownych błędów. Na przykład jasno określaj oczekiwania klientów, aby uniknąć zwrotów pieniędzy. Upewnij się też, że Twoi dostawcy dropshippingowi są wiarygodni.

Załóżmy, że sprzedajesz produkt, za który płacisz dostawcy $50, oraz ponosisz koszt wysyłki w wysokości $10. Twój łączny koszt wynosi $60. Sprzedajesz produkt za $100 i oferujesz bezpłatną wysyłkę. Twój zysk wynosi $40.

Wyobraź sobie teraz, że dostawca wysyła niewłaściwy produkt. Jak myślisz, co się stanie?

Musisz zwrócić klientowi $100. Dostawcy zapłaciłeś $60. Odzyskanie od niego kosztu wysyłki będzie kłopotliwe. W tej sytuacji masz stratę w wysokości $10. Co więcej, klient może zażądać, abyś zapłacił również za odesłanie produktu do dostawcy.

Kolejnym błędem jest zbyt szybkie uruchamianie reklam. Reklamy w mediach społecznościowych i Google znacznie się różnią, a ich opanowanie jest trudne. Zanim wydasz tysiące dolarów na reklamy, zacznij od niewielkiej kwoty.

Reklamuj się przy małym budżecie, a następnie wyciągaj wnioski z wyników. Na tej podstawie twórz lepsze teksty, filmy i obrazy, aby reklamy przynosiły zysk, zamiast powodować straty.

3. Zwiększ średnią wartość zamówienia

Średnia wartość zamówienia, czyli AOV, to średnia kwota wydawana przez klienta w ramach jednej transakcji. Im jest wyższa, tym większy będzie Twój przychód. Być może trzeba będzie zmniejszyć zysk na poszczególnych produktach, ale łączne wpływy będą większe.

Zwiększanie AOV jest powszechną praktyką biznesową. Dobrym przykładem jest zestaw posiłków w McDonald’s. Tę samą metodę możesz zastosować w dropshippingu.

Tak oblicza się AOV:

• Klient 1: wydał $400 na kurtkę
• Klient 2: wydał $250 na spodnie
• Klient 3: wydał $300 na koszulę

Średnia wartość zamówienia to suma wszystkich trzech transakcji podzielona przez trzy transakcje = $316.67. Chcemy ją zwiększyć, aby wzrósł również przychód, podczas gdy koszty operacyjne i wydatki pozostaną bez zmian.

Oto przykład zwiększenia AOV za pomocą promocji pakietowej:

Twój zysk z transakcji z trzema różnymi klientami wynosi $250. Co się stanie, jeśli połączysz te trzy produkty w pakiet i sprzedasz go za $800?

Twój zysk z każdego pakietu wyniesie wtedy tylko $100. Możesz jednak oczekiwać, że więcej osób zdecyduje się na zakup. Zamiast pełnej ceny $950 klienci zapłacą tylko $800, oszczędzając $150.

Teraz wystarczą tylko trzej klienci, z których każdy wyda $800, a Twoja średnia wartość zamówienia wyniesie $800 zamiast $316.

Ponadto osiągasz zysk w wysokości $300 łącznie z trzech transakcji, a nie $250. Jak widać, przy tej samej liczbie klientów pakiet produktów przyniósł Ci większy zysk niż sprzedaż pojedynczych produktów.

4. Zachęcaj do ponownych zakupów

Ostatnią metodą zwiększania marży zysku, którą chcę się podzielić, jest zachęcanie do ponownych zakupów. Dlatego polecam sprzedawać produkty kupowane regularnie, takie jak szminki i kosmetyki.

W biznesie sprzedaż stałym klientom jest zawsze korzystniejsza niż pozyskiwanie nowych. Jeśli na przykład wydasz $100 na reklamy i dzięki nim pozyskasz dwóch kupujących, koszt pozyskania każdego klienta wyniesie $50.

Problem pojawia się, gdy ci klienci nie kupują ponownie. Jeśli jednak sprzedajesz produkt, po który wrócą, koszt pozyskania nadal wynosi $50, ale ci sami dwaj klienci kupią ten sam produkt za kilka miesięcy. Nie musisz wydawać pieniędzy na reklamy, aby pozyskać nowych klientów.

Co to oznacza? Nie musisz wydawać tak dużo na marketing, aby generować sprzedaż. Wystarczy sprzedawać produkty, które klienci kupują regularnie, i dać im powód, by wielokrotnie wracali właśnie do Ciebie.

FAQ: jak obliczyć marżę zysku w dropshippingu

Jaki jest wskaźnik rentowności dropshippingu?

Wskaźniki rentowności obejmują wiele rodzajów obliczeń, w tym marżę zysku brutto, EBITDA, marżę zysku netto i inne.

Jak obliczyć swoją marżę zysku?

Wzór to przychód minus wszystkie wydatki = zysk. Podziel zysk przez przychód, a następnie pomnóż wynik przez 100, aby otrzymać marżę zysku w procentach.

Jak obliczyć cenę w dropshippingu?

Najprostszym sposobem obliczania ceny w dropshippingu jest dodanie konkretnej kwoty w dolarach do kosztu początkowego.

Jaki jest średni zysk sklepu dropshippingowego?

Eksperci branżowi twierdzą, że wynosi on między 15% a 20%. Nie pozwól jednak, aby ta informacja wprowadziła Cię w błąd. To Ty kontrolujesz marże zysku w swojej firmie.

Podsumowanie

Kluczem jest spisanie wszystkich potencjalnych wydatków, a następnie ustalenie docelowej miesięcznej wartości sprzedaży netto lub liczby sprzedanych sztuk. Na tej podstawie możesz określić, jaki zysk trzeba doliczyć do każdego produktu, aby wyjść na zero lub osiągnąć rentowność.

Zachęcam Cię również do wypróbowania Tradelle i sprawdzenia, ile czasu i pieniędzy możesz zaoszczędzić dzięki automatyzacji pracy ręcznej. Możesz zarejestrować się bezpłatnie!