Kompletny przewodnik po reverse dropshippingu

Reverse dropshipping zyskuje ostatnio coraz większe zainteresowanie. Zanim podążysz za tłumem, zrób sobie przysługę: dowiedz się, czym jest reverse dropshipping, i poznaj związane z nim wyzwania.

W tym artykule znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o reverse dropshippingu. Na końcu poznasz jego zalety i wady, a co ważniejsze, dowiesz się, ile pracy wymaga osiągnięcie sukcesu.

Czym więc jest reverse dropshipping i czy warto się nim zająć?

Wyjaśnienie reverse dropshippingu

Reverse dropshipping nadal jest dropshippingiem, ale zamiast pozyskiwać produkty z „kraju produkcyjnego”, pozyskujesz je z krajów, które nie są znane jako centra produkcji. Następnie sprzedajesz te produkty do „krajów produkcyjnych”.

Tak wygląda tradycyjny dropshipping:

• Pozyskujesz produkt z Chin (to kraj produkcyjny)
• Sprzedajesz produkt do zamożnych krajów, takich jak Kanada, USA i Wielka Brytania

Innym popularnym modelem dropshippingu jest znalezienie dostawcy druku na żądanie. Większość takich dostawców również znajduje się w krajach produkcyjnych.

Tak wygląda reverse dropshipping:

• Pozyskujesz produkt z kraju takiego jak Liechtenstein (nie jest to kraj produkcyjny)
• Sprzedajesz ten produkt do Chin lub innych krajów, takich jak USA, Wielka Brytania czy Kanada

Każdy kraj coś produkuje. W tym kontekście określenie „kraj produkcyjny” odnosi się do potęg przemysłowych, takich jak Chiny, USA i Indie.

Po co więc to robić? Dlaczego działać odwrotnie? Większość krajów produkcyjnych (takich jak Chiny) wytwarza przystępne cenowo produkty. Niska cena odbywa się kosztem jakości. Wiele osób zarówno w Chinach, jak i w Ameryce ma już dość tych produktów.

Na rynku są konsumenci, którzy chcą produktów wysokiej jakości i chętnie zapłacą za nie cenę premium. Wszyscy wiemy, że gdy produkt jest wyprodukowany w Chinach, ludzie od razu podchodzą do niego z lekceważeniem i nie chcą płacić wysokiej ceny.

Celem reverse dropshippingu jest znalezienie produktów premium ze stosunkowo mało znanych krajów i sprzedawanie ich do zamożnych krajów. Ale dlaczego?

Korzyści z reverse dropshippingu

Reverse dropshipping koncentruje się na niszach z produktami wysokiej jakości i wysoką marżą zysku. Chodzi o zarabianie na produktach, które wielu dropshipperów pomija ze względu na wysoką cenę.

Poniżej znajdziesz jego korzyści, ale ten model ma też wady, które omówimy później.

1. Zarabiaj więcej dzięki reverse dropshippingowi

Tradycyjny dropshipping pozwala zarobić na jednej sprzedaży tylko grosze lub kilka dolarów. Aby osiągnąć zysk, potrzebujesz dużego wolumenu sprzedaży. Poniżej znajduje się przykład produktu dropshippingowego znalezionego w serwisie Amazon, sprzedawanego za $36.

Dostawca na AliExpress sprzedaje go za $27, więc na każdej sprzedaży zarobisz $9.

Gdybyś sprzedał dziesięć takich produktów w ciągu miesiąca, Twój zysk wyniósłby $90. Aby osiągnąć zysk brutto w wysokości $900, musisz sprzedać ich 100.

Problem z tym modelem dropshippingu polega na tym, że wielu dropshipperów obniża ceny. Niektórzy są nawet gotowi zmniejszyć swój zysk o dolara. Wielu dropshipperów nie pochodzi z USA, a dolar ma dla nich większą wartość niż dla Amerykanów.

Jeśli zajmujesz się reverse dropshippingiem i sprzedajesz na przykład autentyczne katany z Japonii, docelowy zysk w wysokości $1,000 jest niewielki. Poniżej znajduje się przykład autentycznej katany.

Egzemplarz po lewej jest przeceniony i istnieje tylko jeden taki na świecie. To autentyczna katana, ale nie jest zabytkowa. Możesz sprzedać ten egzemplarz w modelu reverse dropshippingu za co najmniej $3,000 w USA.

2. Docieraj do lojalnego klienta z niszy dzięki reverse dropshippingowi

Jedną z największych korzyści reverse dropshippingu jest lojalność klientów. Katana to tylko jeden z wielu produktów, które możesz sprzedawać w tym modelu i przyciągać lojalnych klientów.

Osoba, która kupi od Ciebie taką katanę, nie jest typowym klientem. Prawdopodobnie interesuje się dawnymi japońskimi tradycjami i ma dużo pieniędzy do wydania.

Tacy klienci łatwo przywiązują się do sprzedawców. Nie kupią od nikogo innego, chyba że zawiedziesz podczas transakcji.

Takich klientów rzeczywiście trudno znaleźć. Gdy jednak ich znajdziesz i sprzedasz im coś, co pokochają, będą wracać.

3. Zyskaj mniejszą konkurencję dzięki reverse dropshippingowi

Kolejną korzyścią reverse dropshippingu jest bardzo mała konkurencja. Ilu dropshipperów może sobie pozwolić na wydanie $2,000 na jeden produkt?

Poza ceną odchodzisz też od trendu, za którym podążają dropshipperzy. Większość z nich pozyskuje produkty z AliExpress lub stron takich jak Spocket. Wszyscy sprzedają te same rzeczy.

Osoba prowadząca reverse dropshipping pozyskuje jednak produkty od stosunkowo mało znanych, ale solidnych dostawców. Jakość jest tu najważniejsza, przez co wejście w tę niszę jest trudne. Najprawdopodobniej Twoim jedynym konkurentem będzie sam dostawca.

Wady reverse dropshippingu

Skoro reverse dropshipping jest dochodowy, co może pójść nie tak? Nie jest to łatwy biznes. Trudno znaleźć klientów, a potrzebny kapitał jest znacznie większy niż w tradycyjnym dropshippingu.

1. Reverse dropshipping wymaga wiedzy specjalistycznej

Tradycyjny dropshipping nie wymaga niemal żadnej wiedzy specjalistycznej. Nie musisz być profesjonalistą, aby sprzedawać etui na telefony. Nie musisz być ekspertem od psów, aby sprzedawać miski na karmę.

Jak jednak możesz sprzedawać autentyczne katany, jeśli nic nie wiesz o tej niszy? Musisz przynajmniej dobrze rozumieć następujące zagadnienia:

• Różne okresy wojen w Japonii
• Różne rodzaje metali i techniki kucia
• Nazwiska słynnych japońskich mieczników
• Rodzaje ostrzy, wykończeń itp.

Nie wystarczy je znać. Musisz też rozumieć słowa takie jak wakizashi, tachi, tanto i wiele innych. Kupujący rozpoznają, że udajesz eksperta, a jeśli nie będziesz wiedzieć, o czym mówisz, stracisz klienta.

2. Reverse dropshipping wymaga dużego kapitału

Przykład katany z wcześniejszej części zapewne Cię zaskoczył. Cena tej przecenionej katany wynosi około $1,800. Jeśli uda Ci się ją sprzedać, zapłacisz dostawcy $1,800 za jej wysyłkę.

Ponieważ sprzedajesz autentyczne przedmioty, musisz również zapłacić za ubezpieczenie. Wiele produktów w reverse dropshippingu jest drogich. Można znaleźć produkty w zasięgu finansowym przeciętnego klienta, ale większość z nich to oryginalne wyroby sprzedawane wyłącznie zamożnym osobom.

Na co jeszcze wydasz pieniądze:

• Twoja strona internetowa: zapomnij o motywach i szablonach w Shopify. Potrzebujesz zaawansowanej strony internetowej, która od razu kojarzy się z autentycznością i luksusem.
• Koszty wysyłki: wysyłka drogich produktów również kosztuje więcej. Nie musisz martwić się tylko ubezpieczeniem. Towary luksusowe są traktowane jak produkty premium. Firma logistyczna obchodzi się z nimi ze szczególną ostrożnością, więc za to także zapłacisz więcej.
• Opłaty celne: towary luksusowe nie przechodzą przez odprawę celną tak łatwo. Każdy kraj określa maksymalną wartość produktu, która nie podlega opodatkowaniu. Wszystko powyżej tej wartości wiąże się z cłem lub podatkiem.

Musisz też wydać dużo pieniędzy na reklamy. Nikt nie znajdzie Twojej strony dzięki zasięgowi organicznemu. Niewiele osób szuka przecież produktów za pomocą słowa kluczowego „drogie”. To Ty musisz znaleźć sposób, aby dotrzeć do zamożnych klientów.

3. Reverse dropshipping ma niewielu dostawców

Ostatnim wyzwaniem w reverse dropshippingu jest dostępność towaru. Jeśli dostawca zbankrutuje, znalezienie zastępstwa będzie naprawdę trudne.

Takich dostawców nie znajdziesz na AliExpress. Większość produktów w reverse dropshippingu jest wyjątkowa i nie powstaje masowo jak produkty w Chinach.

Pomysły na biznes dropshippingowy

1. Pamiątki

Ludzie zwykle kupują takie rzeczy podczas wizyty w danym kraju, ale nie znaczy to, że nie chcą kupować ich online. Wiele osób czuje więź z niektórymi przedmiotami kulturowymi i to właśnie one są Twoimi potencjalnymi klientami.

Oto produkty do reverse dropshippingu, które należą do tej kategorii:

• Lalki teatru cieni z Indonezji
• Tkaniny i inne wyroby do noszenia z Indii
• Biżuteria z lokalnymi wzorami i rzeźbieniami
• Kadzidła i świece lub produkty związane z rytuałami
• Magnesy na lodówkę i przyciski do papieru

Ludzie kupują pamiątki tylko z jednego powodu: przywołują one wspomnienia dobrej zabawy i szczęśliwych chwil. Nie każdy może jednak kupić bilety lotnicze na wymarzone wakacje. Twoją grupą docelową są zarówno osoby, które odwiedziły dane miejsca, jak i te, które chcą tam pojechać, ale nie mogą.

2. Wyroby kulturowe (ręcznie wykonane i autentyczne)

Wyroby kulturowe odzwierciedlają tradycje określonej grupy, plemienia lub społeczności etnicznej. Takie produkty są popularne w Ameryce, ale większość przedmiotów dostępnych na Amazon to repliki.

Aby produkt nadawał się do reverse dropshippingu, musisz znaleźć rzemieślnika, który sprzedaje swoje wyroby online. Są to małe rodzinne sklepy, które większość produktów sprzedają w miejscach turystycznych.

Oto produkty do reverse dropshippingu, które należą do tej kategorii:

• Lalki teatru cieni z Indonezji
• Tkaniny i inne wyroby do noszenia z Indii
• Biżuteria z lokalnymi wzorami i rzeźbieniami
• Kadzidła i świece lub produkty związane z rytuałami
• Magnesy na lodówkę i przyciski do papieru

Rzeźby w drewnie to dość wymagający wybór. Możesz na nich dużo zarobić, ale musisz też przygotować ogromny kapitał. Takie wyroby są cięższe niż meble, więc przygotuj się również na wysokie koszty wysyłki.

Z kolei ceramika jest bardzo krucha. Wiele takich przedmiotów może się stłuc w transporcie. Niestety wielu lokalnych sprzedawców nie wie, jak prawidłowo je wysyłać. Jeśli jednak poświęcisz czas na znalezienie dostawców wysyłających na cały świat, z pewnością znajdziesz partnera do współpracy.

3. Kosmetyki i zapachy

Być może wiesz, że substancje zapachowe sprzedawane na całym świecie pochodzą z wybranych krajów, takich jak Francja i Włochy. U dostawców kupisz wiele markowych zapachów, ale w reverse dropshippingu chodzi o sprzedaż produktów wytwarzanych lokalnie.

Na przykład możesz znaleźć firmy kosmetyczne w Korei Południowej, światowej stolicy produktów kosmetycznych, i sprzedawać ich towary w modelu dropshippingu. Oto kolejne produkty, które możesz dodać do swojej listy:

• Perfumy z Singapuru
• Substancje zapachowe z Kannauj w Indiach. Ludzie nazywają te perfumy „Attar”
• Kule do kąpieli z Japonii
• Roślinne produkty do pielęgnacji ciała z Malezji

Oczywiście nie powinieneś sprzedawać tych produktów w modelu dropshippingu, jeśli nie znasz ich kluczowych składników. Wiele osób z największych gospodarek świata bardzo obawia się alergii.

Jako sprzedawca kosmetyków i produktów do pielęgnacji musisz wymienić składniki oraz wyjaśnić ich działanie. Ludzie obawiają się też sposobu testowania tych kosmetyków. Jeśli przy produkcji lub testowaniu tych produktów krzywdzono zwierzęta, Twój biznes nie miałby szans od samego początku.

4. Żywność i składniki

Sprzedaż żywności w modelu dropshippingu jest trudna ze względu na przepisy celne. Niektóre kraje nie zezwalają na wysyłkę żywności bez odpowiedniej dokumentacji sprzedawcy.

Dlatego ta nisza jest świetną opcją. Im wyższa bariera wejścia, tym lepiej dla Ciebie. Będziesz mieć mniejszą konkurencję, co powinno zapewnić Ci pozycję wyłącznego sprzedawcy.

Oto produkty, którym warto się przyjrzeć:

• Kawa z Afryki
• Pakowany japoński ramen
• Przyprawy z Chin i Indii
• Składniki z Malezji, takie jak Nasi lemak, satay, laksa i inne
• Suszone lub konserwowane mango z Filipin

Na początku warto nie wysyłać żywności do wszystkich krajów. Najpierw poznaj wymogi prawne kraju docelowego. Wymaga to dużo pracy, ale ostatecznie się opłaci.

Jeśli uda Ci się uzyskać pozwolenie na import żywności i składników, Twój sklep będzie jednym z nielicznych, które sprzedają te produkty online.

Alibaba dropshipping: czy to możliwe?

Czy możesz odnieść sukces w dropshippingu z Alibaba? Dropshipping z Alibaba nie odpowiada profilowi reverse dropshippingu, ale możesz wyróżnić się na tle innych dropshipperów, jeśli pozyskujesz produkty od producentów hurtowych.

Alibaba to największa na świecie platforma handlowa B2B. Sprzedawcy oferują tu produkty hurtownikom lub osobom prowadzącym tradycyjny handel detaliczny, a nie dropshipping.

Jak więc wykorzystać Alibaba w dropshippingu? W dropshippingu istnieje koncepcja marki własnej. Jej odpowiednikiem jest dropshipping z białą etykietą.

• Marka własna: firma wytwarza produkty według Twojej specyfikacji. Nikt poza Tobą nie będzie miał tego produktu.
• Biała etykieta: firma masowo wytwarza produkty według własnej specyfikacji i jedynie umieszcza na nich nazwę Twojej marki.

Na Alibaba znajdziesz dostawców, którzy oferują oba rodzaje produkcji. Główna różnica między nimi a tradycyjnym dropshippingiem polega na tym, że za produkty zapłacisz z góry.

Zwykle dostawca wyśle Twoje towary do wybranej lokalizacji, w tym do magazynu Amazon w USA. Możesz jednak pominąć ten proces i poprosić niektórych dostawców o magazynowanie.

Po otrzymaniu zamówienia wyślą produkt do Twojego klienta. Oczywiście wiąże się to z opłatą, a koszt dodatkowej pracy, czyli logistyki 3PL, zależy od dostawcy.

Ponieważ chcesz sprzedawać produkty premium z wysoką marżą zysku, najlepiej rozważyć dropshipping pod marką własną. Rozpoczęcie działalności będzie kosztować więcej, ale pozwoli Ci zbudować markę i więcej zarabiać.

Gdzie znaleźć najlepszych dostawców reverse dropshippingu

Nie ma platform handlowych dla reverse dropshippingu. Takich dostawców znajdziesz tylko dzięki dokładnym poszukiwaniom.

Gdy wybierzesz niszę, możesz zacząć szukać dostawców z krajów „nieprodukcyjnych”, którzy prowadzą działalność online.

Dobrym przykładem są lokalne pamiątki. Zwykle trzeba pojechać do danego kraju, znaleźć sklep z pamiątkami, zawrzeć z nim umowę, a następnie sprzedawać jego produkty w modelu dropshippingu. Najpierw postaraj się jednak znaleźć dostawców online, aby uniknąć podróży do innego kraju.

Przykład:

Ta strona skupia wszystko, co związane z Japonią. Wysyła również produkty z Japonii. Figurki kotów widoczne na obrazie nazywają się Maneki-Neko, powszechniej znane jako „koty przywołujące”. Są symbolem szczęścia.

Na Amazon znajdziesz wiele takich figurek, ale prawie wszystkie są tylko replikami. Nie wykonuje się ich ręcznie, dlatego są tanie. Figurki na powyższym obrazie są autentyczne i możesz sprzedawać je kolekcjonerom z całego świata.

Innym przykładem są rattanowe torby z Indonezji. Poniżej znajduje się obraz ze strony sprzedającej autentyczne torby rattanowe.

To autentyczne ręcznie wykonane torby, które możesz sprzedawać w cenie premium. Na Amazon znajdziesz podobne produkty przedstawiane jako wyplatane ręcznie, ale po dokładnym przyjrzeniu się rozpoznasz, że są produkowane masowo.

Poniżej znajdziesz kroki, które pomogą Ci znaleźć sprzedawców i dostawców reverse dropshippingu:

• Spisz autentyczne i wyjątkowe produkty, które chcesz sprzedawać
• Sprawdź, skąd dany produkt pochodzi (weź pod uwagę tradycję i kulturę)
• Użyj wyszukiwarki Google do znalezienia dostawców (wpisz słowa kluczowe + nazwę kraju)

Po otrzymaniu wyników w Google przejdź do sekcji O nas na każdej stronie. Poszukaj adresu fizycznego lub numeru telefonu sklepu internetowego. Dzięki temu ustalisz, gdzie znajduje się firma. Jeśli nie jest w kraju pochodzenia produktu, pomiń tę stronę i przejdź do następnej.

Zapisz strony w zakładkach i skontaktuj się ze sprzedawcami. Zapytaj, czy są gotowi realizować dropshipping. Dokładnie wyjaśnij, że zapłacisz im za produkt przed jego wysyłką.

Na tym etapie musisz wiedzieć, dokąd planujesz wysyłać produkty. Podaj dostawcy docelowe miejsce wysyłki, aby mógł określić jej koszt. Powtarzaj ten proces dla różnych krajów, aż przygotujesz listę typowych kosztów wysyłki.

Nie zapomnij sprawdzić, czy produkt jest przystępny cenowo. Jest to zdecydowanie zalecane i zarazem pokazuje, dlaczego wejście w reverse dropshipping jest trudne. Ten model wymaga znacznego kapitału, ponieważ musisz mieć pewność, że sprzedawane produkty są autentyczne.

Gdy masz już plan, uruchom swoją stronę dropshippingową i skopiuj na nią obrazy oraz opisy produktów dostawców. Nie można tego zautomatyzować. Musisz wykonać tę pracę ręcznie.

FAQ: kompletny przewodnik po reverse dropshippingu

Czym jest odwrócony model dropshippingu?

Reverse dropshipping polega na kupowaniu produktów z małych krajów „nieprodukcyjnych” i sprzedawaniu ich do krajów „produkcyjnych” lub zamożnych.

Czy reverse dropshipping jest legalny?

Tak, reverse dropshipping jest legalny. Trzeba jednak liczyć się z problemami celnymi, ponieważ większość produktów w reverse dropshippingu jest droga i wymaga opłacenia podatków lub ceł.

Co jest przeciwieństwem reverse dropshippingu?

Przeciwieństwem reverse dropshippingu jest tradycyjny dropshipping. W tym drugim modelu kupujesz produkty z krajów produkcyjnych, takich jak Chiny, i sprzedajesz je do USA lub innych zamożnych krajów.

Jaki jest problem z tradycyjnym dropshippingiem?

Z tradycyjnym dropshippingiem nie ma nic złego. To biznes jak każdy inny, z własnymi wyzwaniami i trudnościami. Większość osób uważa go za problematyczny, ponieważ oczekuje, że będzie łatwy. Gdy ponoszą porażkę, obwiniają system, zamiast dostrzec własne niedociągnięcia.

Podsumowanie

Reverse dropshipping wymaga dużo czasu i namysłu. Jest trudnym rodzajem dropshippingu, ponieważ w pewnym sensie jest wyspecjalizowany. Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z dropshippingiem, najpierw rozważ tradycyjny dropshipping.

Jeśli chcesz zacząć dropshipping już teraz, Tradelle to firma, z którą warto współpracować. Za pomocą tego narzędzia zbudujesz swój sklep dropshippingowy, znajdziesz produkty z potencjałem sprzedażowym i dostawców, obliczysz marże oraz zrobisz znacznie więcej!