Czym jest dropshipping i jak zacząć?

Dropshipping to model sprzedaży detalicznej, który pozwala Ci sprzedawać produkty online przy bardzo małym kapitale. Pytanie brzmi: jak w ogóle zacząć?

W tym artykule omówię:

• Czym jest dropshipping i jak działa
• Co zrobić, aby zbudować biznes dropshippingowy
• Narzędzia, które polecam, aby pomóc Ci osiągnąć sukces
• Jak promować swoje produkty

Jestem przekonany, że po przeczytaniu tego artykułu będziesz mieć informacje potrzebne do założenia własnego biznesu dropshippingowego!

Czym jest dropshipping?

Dropshipping to model sprzedaży detalicznej, w którym sprzedajesz fizyczne produkty online. Tym, co odróżnia go od typowej sprzedaży detalicznej, jest to, że nie musisz kupować zapasów z góry.

Proces dropshippingu opiera się na współpracy między Tobą a dostawcą. Ty zajmujesz się marketingiem i obsługą płatności, a dostawca wysyłką zamówienia.

Tak to działa:

1. Wybierasz produkt i sprzedajesz go online
2. Klient widzi reklamę Twojego produktu lub Twoją stronę
3. Klient dokonuje zakupu
4. Następnie zamawiasz ten produkt u dostawcy
5. Dostawca wysyła produkt do klienta, a nie do Ciebie

W dropshippingu działasz jak firma detaliczna, ale wcale nie musisz kupować towaru. Nie potrzebujesz magazynu ani systemu zarządzania zapasami. Nie potrzebujesz żadnej z tych rzeczy. Wydajesz pieniądze na produkt dopiero wtedy, gdy klient dokona już u Ciebie zakupu.

Twój zysk w dropshippingu to różnica między Twoją ceną a ceną produktu u dostawcy. Załóżmy na przykład, że dostawca sprzedaje koszulkę za $19, a Ty tę samą koszulkę za $39. Twój zysk brutto wynosi $20.

Różne sposoby prowadzenia dropshippingu

Pierwsze pytanie, które możesz sobie zadać, brzmi: gdzie sprzedawać produkty? W tej sekcji pokażę Ci kilka możliwości. Są to media społecznościowe, własna witryna e-commerce oraz platformy handlowe online.

Tworzenie internetowego sklepu dropshippingowego

Możesz skorzystać z kilku platform, aby zbudować sklep dropshippingowy. Zyskasz wtedy własną domenę lub adres witryny. Będziesz prowadzić własny biznes online tak jak duże marki.

Możesz skorzystać z następujących platform:

• Shopify
• WooCommerce na platformie WordPress
• Wix
• BigCommerce
• Ecwid
• Square
• Squarespace

W praktyce potrzebujesz platformy, na której możesz hostować swoją witrynę. Moim zdaniem dwie najlepsze to Shopify i WooCommerce. Shopify najlepiej sprawdzi się u osób, których głównym celem jest stworzenie sklepu internetowego, a WooCommerce u tych, które potrzebują większej elastyczności i większej liczby funkcji w witrynie.

Tworzenie sklepu dropshippingowego wyłącznie w mediach społecznościowych

Sprzedaż dropshippingowa w mediach społecznościowych jest możliwa, a najbardziej polecam Facebook. Możesz umieścić swoje produkty w Facebook Marketplace.

Nie korzystaj z platform Instagram, TikTok ani Facebook Shop. Te platformy wymagają adresu URL. Oznacza to, że zanim zatwierdzą Twój wniosek o otwarcie sklepu, wymagają działającej witryny.

Nie myl tego z promowaniem istniejącego sklepu w mediach społecznościowych. Mam na myśli wbudowaną opcję sklepu na tych platformach. Promowanie zewnętrznego sklepu w mediach społecznościowych to osobny temat, który omówię w tym artykule.

Tworzenie sklepu dropshippingowego na platformie handlowej

Platformy handlowe to witryny takie jak Amazon, eBay i Etsy. To trzy największe platformy w dropshippingu.

Możesz utworzyć konto sprzedawcy, a następnie wystawić produkty dropshippingowe na platformie. Gdy klient złoży zamówienie, kontaktujesz się z dostawcą w sprawie wysyłki.

Zachowaj ostrożność, bo te trzy platformy mają różne zasady dotyczące dropshippingu. Na przykład Etsy zezwala na dropshipping tylko wtedy, gdy to Ty zaprojektujesz produkt, co możesz zrobić za pomocą usług print-on-demand takich jak Printify. Etsy wyraźnie zakazuje produktów wytwarzanych masowo.

Musisz też przestrzegać zasad wysyłki tych platform. Jeśli na przykład platforma wymaga wysłania produktu w ciągu 48 godzin od płatności, musisz dopilnować, aby dostawca spełnił ten wymóg. W przeciwnym razie Twoje konto zostanie zablokowane.

Najbardziej polecam zbudowanie własnego sklepu internetowego. Zwiększa to wiarygodność Twojej marki. Jeśli chcesz, możesz sprzedawać jednocześnie na trzech platformach (te same produkty w tym samym czasie). Możesz na przykład zintegrować sklep Shopify z Facebookiem i Amazonem.

Masz wtedy trzy kanały sprzedaży: sklep Shopify, sklep na Facebooku i sklep na Amazonie. Wszystkie zmiany wprowadzone w sklepie Shopify pojawiają się również w pozostałych dwóch.

Jeśli dopiero zaczynasz, na razie naucz się budować sklep dropshippingowy tylko za pomocą Shopify. Później zawsze możesz dodać kolejne kanały sprzedaży.

Cztery kroki, aby rozpocząć biznes dropshippingowy

W tej sekcji pokażę Ci cztery proste kroki do rozpoczęcia biznesu dropshippingowego. Omówię wybór produktu, potrzebne narzędzia i skuteczne sposoby promowania produktów.

Krok 1: wybierz niszę i produkt

Nisza oznacza określony rodzaj branży lub produktu. Niszą może być na przykład opieka zdrowotna. Obuwie to nisza, podobnie jak akcesoria elektroniczne.

Sukces w dropshippingu zaczyna się od wyboru niszy i produktu. Wybierz:

• Niszę lub rynek, który rozumiesz
• Produkty, na które jest popyt
• Produkty, dla których znajdziesz wiarygodnych dostawców
• Produkty przynoszące zysk

Na rynku są miliony produktów, a ręczne prowadzenie badań zajmie Ci mnóstwo czasu. W tym miejscu z pomocą przychodzi Tradelle.

Dzięki platformie Tradelle wybór zwycięskich produktów jeszcze nigdy nie był tak łatwy. Możesz też znaleźć dostawców tego produktu bezpośrednio na platformie Tradelle. Zobacz przykładowy zrzut ekranu poniżej:

Jak widzisz, wpis produktu pokazuje koszt zakupu, sugerowaną cenę sprzedaży i Twój zysk z każdej transakcji. Na tej samej stronie znajdziesz dostawców z AliExpress.

Ponadto możesz sprawdzić, czy produkt jest reklamowany na Facebooku lub obecnie sprzedawany w serwisie Amazon. Jeśli poświęcisz czas na przejrzenie danych, zobaczysz, jak wygląda konkurencja.

Oto przykład:

Produkt jest obecnie sprzedawany za $35, czyli powyżej sugerowanej przez Tradelle ceny detalicznej. Oznacza to, że możesz konkurować w tym przedziale cenowym i nadal osiągać przyzwoity zysk.

Krok 2: znajdź wiarygodnego dostawcę dropshippingowego

Gdy zdecydujesz, co sprzedawać, kolejnym krokiem jest znalezienie wiarygodnego dostawcy. Twoja skuteczność jako dropshippera w dużej mierze zależy od standardów dostawcy i szybkości wysyłki. Zamiast szukać ręcznie, skorzystaj z platformy Tradelle. Po wyborze produktu Tradelle automatycznie wysyła produkty w Twoim imieniu. Dzięki temu nie musisz się o to martwić. Na platformie możesz też znaleźć zewnętrznych dostawców dropshippingowych, co oszczędza czas i pieniądze.

Aby to zrobić, przejdź do sekcji Product Picks na platformie Tradelle, a następnie wpisz nazwę produktu w polu wyszukiwania. Gdy pojawią się wyniki, zobaczysz coś takiego:

Teraz kliknij produkt, a zobaczysz:

Wcześniej omówiliśmy działanie niektórych przycisków. Teraz kliknijmy przycisk ZNAJDŹ NAJLEPSZEGO DOSTAWCĘ, aby sprawdzić, czy poza AliExpress i Tradelle są dostępne inne źródła produktów.

Jak widzisz, są tu inne opcje. Jeśli klikniemy DHGATE, zobaczymy:

Możesz tu znaleźć kilku dostawców tego samego lub podobnego produktu. Teraz pozostaje Ci przejrzeć ich oferty po kolei i wybrać najlepszą.

Pamiętaj, że te bazy dostawców różnią się od Tradelle. Aby składać zamówienia, musisz założyć konto. Nie martw się, utworzenie konta jest bezpłatne.

Zwłaszcza początkującym zdecydowanie zaleca się korzystanie wyłącznie z systemu realizacji zamówień Tradelle. Zespół Tradelle zajmie się całym procesem realizacji i wysyłką, a Ty skupisz się na tym, co najważniejsze, czyli marketingu.

Na tym etapie zalecam zamówić produkty, aby je przetestować. Musisz znać sprzedawany produkt, ponieważ w przeciwnym razie możesz później napotkać problemy. Warto mieć produkt pod ręką, bo możesz wtedy przygotować własne zdjęcia i reklamy.

Krok 3: stwórz swój sklep

Gdy masz już listę produktów i ich dostawców, zacznij planować budowę swojego sklepu e-commerce. Polecam Shopify lub WooCommerce. Jeśli korzystasz z Tradelle, wybrałbym Shopify, ponieważ oba systemy można zintegrować.

Oto kilka wskazówek dotyczących budowy sklepu internetowego:

• Stosuj jednolity standard. Używaj spójnych wytycznych dotyczących krojów i rozmiarów czcionek, kolorów oraz innych elementów projektu. Dzięki temu Twój sklep będzie spójny i bardziej profesjonalny.
• Łatwość obsługi. Projektując sklep, musisz zadbać o łatwość obsługi. Twórz menu i kolekcje produktów, po których łatwo się poruszać. Linki do ważnych stron, takich jak regulamin i polityka prywatności, również muszą być widoczne.
• Zdjęcia . Nie używaj rozmytych zdjęć. Jeśli dostawca nie może zapewnić atrakcyjnych fotografii produktów, musisz przygotować nowe. Możesz zatrudnić profesjonalnego retuszera lub użyć bezpłatnych aplikacji, aby zwykłe zdjęcia stały się bardziej atrakcyjne. Flair.ai to doskonałe narzędzie, które może Ci w tym pomóc.

Wygląd sklepu wpływa na Twój sukces. Źle zaprojektowane sklepy raczej nie osiągają dobrych wyników. Poszukaj sklepów internetowych z tej samej niszy. Zobacz, jak prezentują produkty, i wykorzystaj te pomysły, aby nadać swojemu sklepowi profesjonalny wygląd.

Krok 4: promuj swój biznes e-commerce

Ostatnim krokiem do sukcesu w dropshippingu jest promowanie marki. Możesz robić to na kilka sposobów. Proponuję zacząć od tych bezpłatnych metod.

• Media społecznościowe. Publikuj treści o swoich produktach. Najlepsze opcje to Instagram, Facebook lub TikTok. Wybierz odpowiednią platformę do działań marketingowych. TikTok jest przeznaczony dla młodszego pokolenia, a Instagram najlepiej sprawdza się w przypadku produktów związanych ze zdrowiem i urodą.
• Blogowanie. Zarówno Shopify, jak i WooCommerce pozwalają publikować wpisy na blogu. Publikuj materiały, które pomagają ludziom rozwiązywać problemy (za pomocą Twojego produktu). Twoim celem jest dotarcie na szczyt wyników wyszukiwania i pozyskanie bezpłatnego ruchu do sklepu internetowego.
• Filmy produktowe. Filmy sprawdzają się w content marketingu lepiej niż zdjęcia. Mogą przekazać odbiorcom więcej, a osoby oglądające filmy częściej reagują niż te, które widzą tylko zdjęcia.

Większość dropshipperów zaczyna działania marketingowe od reklam, czego nie polecam. Reklamy rzeczywiście znacznie zwiększają szansę na dotarcie do odbiorców, ale są drogie, a osiągnięcie zysku wymaga doświadczenia. Proponuję kliknąć link Facebook Ad w Tradelle i poszukać pomysłów na treści, które trafiają do Twojej grupy docelowej.

Musisz wykazać się kreatywnością. Możesz samodzielnie zamówić produkty i stworzyć kilka filmów na ich podstawie. Nigdy nie wiadomo, który film stanie się viralem. Wystarczy jeden viralowy film, aby osiągnąć ogromny sukces.

Shopify czy WooCommerce: co wybrać?

Z tych dwóch platform polecam Shopify. Twórcy Shopify zbudowali tę platformę tylko w jednym celu: dla e-commerce.

Za $25 miesięcznie możesz zbudować w pełni wyposażony sklep internetowy, który umożliwia:

• Przesyłanie produktów
• Tworzenie kategorii produktów
• Integrację opcji płatności
• Tworzenie zasad wysyłki
• Publikowanie wpisów na blogu
• Obsługę zamówień

Shopify zajmuje się także hostingiem Twojego sklepu internetowego. Nie musisz płacić osobnej opłaty za hosting. Największą zaletą Shopify jest możliwość wykonania wszystkich tych czynności na jednej platformie. Korzystając z tego linku, możesz mieć Shopify za jedyne $1 w pierwszym miesiącu: www.purposeworkflow.com/shopify

Nie oznacza to, że WooCommerce jest złym wyborem. WooCommerce to doskonała opcja, ale potrzebujesz podstawowej wiedzy o projektowaniu witryn. W przypadku WooCommerce musisz też korzystać z kilku wtyczek, aktualizować zabezpieczenia witryny i wykonywać wiele innych zadań.

WooCommerce zapewnia elastyczność. Jeśli użyjesz Shopify, Twój sklep będzie wyglądał jak standardowy sklep internetowy. Personalizacja sklepów Shopify jest trudna, a dostępne aplikacje są drogie.

Polecam Shopify, ponieważ pozwala zbudować sklep dropshippingowy bez zbędnych komplikacji. Możesz dzięki temu skupić się na promowaniu produktów zamiast na technicznej obsłudze sklepu.

Zalety i wady modelu dropshippingu

Zanim podejmiesz decyzję, musisz rozważyć kilka kwestii. Dropshipping nie jest niezawodnym sposobem na zarabianie pieniędzy i nie jest też sposobem na szybkie wzbogacenie się. Poniżej znajdziesz zalety i wady rozpoczęcia biznesu dropshippingowego, które pomogą Ci podjąć decyzję.

Zalety dropshippingu

• Niski próg wejścia. Rozpoczęcie dropshippingu nie kosztuje fortuny. Możesz zacząć za mniej niż $30 miesięcznie.
• Łatwa konfiguracja. Nie musisz uczyć się programowania, aby zbudować witrynę. Obecnie niemal wszystkie platformy oferują edytor typu „przeciągnij i upuść”. Shopify ma też setki motywów do wyboru. Wszystkie są gotowe do działania jako sklep internetowy. Wystarczy przesłać produkty.
• Miliony produktów do wyboru. Możesz wybierać spośród dziesiątek firm dostarczających produkty w modelu dropshippingu. To witryny, na których znajdziesz produkty i ich dostawców.
• Jesteś swoim własnym szefem. Jako sprzedawca detaliczny sam ustalasz zasady. To Ty tworzysz strategie marketingowe, cennik i zasady wysyłki. To Twoja firma. Możesz robić wszystko, co uważasz za właściwe, aby ją rozwijać.

Wady dropshippingu

• Niskie marże zysku. Wzbogacenie się na dropshippingu nie jest łatwe ze względu na dużą konkurencję. Utrzymanie marży zysku na poziomie 20% byłoby dużym osiągnięciem.
• Duża konkurencja. Ponieważ rozpoczęcie biznesu dropshippingowego jest łatwe, zajmuje się nim wiele osób. Można powiedzieć, że to wojna na wyczerpanie. Przetrwają tylko osoby naprawdę zdeterminowane, aby odnieść sukces.
• Brak kontroli nad produktami. Ponieważ sprzedajesz produkty należące do kogoś innego, masz nad nimi niewielką kontrolę lub nie masz jej wcale. Jeśli wybrane produkty są niskiej jakości, to Ty odpowiadasz za sprzedaż, zwroty i poziom zadowolenia klientów.

Podsumowując, mogę powiedzieć, że dropshipping to aktywny, a nie pasywny biznes. Musisz stale trzymać rękę na pulsie. Trzeba zarządzać zamówieniami, obsługiwać zwroty i zapewniać obsługę klienta. Musisz też zajmować się technicznymi aspektami sklepu, strategiami marketingowymi i innymi zadaniami.

Jeśli szukasz dochodu pasywnego, model dropshippingu nie jest najlepszym wyborem. Jeśli jednak lubisz handel detaliczny, warto poważnie rozważyć ten model biznesowy.

Koszty i zyski w dropshippingu: ile zysku można osiągnąć?

Dropshipping nie jest bezpłatny. Możesz prowadzić go bezpłatnie, ale prawdopodobnie nie osiągniesz sukcesu. Dropshipping to prawdziwy biznes i jak wiesz, trzeba wydać pieniądze, aby je zarobić.

Możesz rozpocząć dropshipping za jedyne $1 miesięcznie. Tyle zapłacisz za swój sklep Shopify. Pozostałe wydatki zależą od tego, jak bardzo chcesz uprościć swoje procesy.

Możesz na przykład wybrać płatne narzędzia pozwalające importować produkty do sklepu albo korzystać z bezpłatnych rozwiązań i wykonywać pracę ręcznie. Jednym z takich narzędzi jest Tradelle, które służy do analizy produktów i automatycznej realizacji zamówień. Oszczędza mnóstwo czasu i chroni przed potencjalnymi błędami.

Kolejnym kosztem, który musisz uwzględnić, jest marketing. Reklamy kosztują dużo pieniędzy. Alternatywą jest bezpłatna promocja w mediach społecznościowych poprzez publikowanie filmów produktowych lub wpisów na blogu.

A co z zyskami? Ile możesz zarobić? Nie ma jednej odpowiedzi, ponieważ rentowność zależy od marży zysku, wydatków, podatku od sprzedaży i liczby sprzedanych produktów.

Załóżmy, że sprzedajesz etui na telefon po $15 za sztukę. Jeśli koszt każdego etui wynosi $3, a Ty sprzedajesz 100 sztuk, Twoja rentowność będzie wyglądać następująco:

• Przychód: 100 x $15 = $1,500
• Koszt sprzedanych towarów: 100 x $3 = $300
• Subskrypcja Shopify: $25
• Łączne koszty: Shopify $25 + koszt sprzedanych towarów $300 = $325
• Marża zysku brutto: Przychód $1,500 – łączne koszty $300 = $1,200

Być może to za mało, aby się utrzymać, ale analizujemy tylko jeden produkt. Wyobraź sobie, że masz ich setki i sprzedajesz towary, na które jest duży popyt.

Zarobki w dropshippingu w dużej mierze zależą od sposobu promowania towarów i tworzenia popytu na produkty. Teoretycznie, jeśli sprzedajesz tysiące sztuk miesięcznie, możesz też zarabiać dziesiątki tysięcy dolarów miesięcznie.

FAQ: czym jest dropshipping i jak zacząć?

Czym jest dropshipping i jak działa?

Dropshipping to model sprzedaży detalicznej, w którym sprzedajesz produkty kogoś innego. Nie musisz kupować zapasów. Płacisz tylko za produkty, za które zapłacili już Twoi klienci.

Jak zostać dropshipperem?

Wystarczy zacząć szukać produktów do sprzedaży, a następnie zbudować witrynę. To, czy musisz zarejestrować działalność w urzędzie, zależy od lokalnego prawa.

Ile kosztuje rozpoczęcie dropshippingu?

Możesz zacząć za mniej niż $1 miesięcznie, jeśli używasz Shopify jako platformy. Proponuję dodać narzędzie takie jak Tradelle, aby podejmować decyzje biznesowe na podstawie rzeczywistych danych. Kosztuje ono tylko $30 miesięcznie, więc nie wydasz więcej niż $31 miesięcznie.

Jak opłacalny jest dropshipping?

Średnia marża zysku w dropshippingu, zależnie od niszy, wynosi 20-30%, a oczekiwany współczynnik konwersji to około 2% lub 3%.

Podsumowanie

Następny krok to wybór niszy, na którą chcesz kierować ofertę. Spisz swoje pomysły, a następnie przejdź do Tradelle, aby założyć bezpłatne konto. Przeprowadź własne badanie rynku i dodaj do zakładek produkty, które chcesz sprzedawać. Skorzystaj z linków do dostawców produktów w Tradelle i zamów produkty, aby je przetestować.

Podczas oczekiwania na dostawę produktów zacznij uczyć się budowania sklepu w Shopify. Dostępnych jest wiele bezpłatnych filmów, które pokażą Ci, jak od podstaw zbudować sklep dropshippingowy w Shopify.