Come vendere un negozio Shopify: guida alla vendita del tuo business in dropshipping

In questo articolo esploreremo le sfumature della vendita dei negozi Shopify di dropshipping.

Parleremo di:

• Motivi per vendere il tuo negozio Shopify di dropshipping
• Consigli per vendere con successo il tuo negozio
• Cosa preparare quando vendi il tuo negozio di dropshipping
• I due posti migliori in cui vendere il tuo negozio di dropshipping

È importante capire il ruolo degli intermediari aziendali nel processo di vendita, perché possono aiutarti a determinare il valore del negozio, trovare potenziali acquirenti e gestire la vendita.

Capire il valore del tuo business di e-commerce è fondamentale quando ti prepari a venderlo.

In definitiva, spero che questo articolo ti prepari bene prima che tu metta in vendita il tuo negozio online su un marketplace. In questo modo avrai maggiori probabilità di attirare un acquirente. Iniziamo!

Motivi per vendere il tuo negozio Shopify di dropshipping

Che tu voglia realizzare una buona uscita dal business o semplicemente cambiare carriera, ci sono molti motivi per vendere il tuo negozio Shopify di dropshipping. In questa sezione vedremo alcuni dei motivi più comuni che spingono le persone a farlo.

1. Hai bisogno di liquidità

Nella vita della maggior parte delle persone arriva un momento in cui i fondi scarseggiano. Aspettare che un business generi la liquidità necessaria può richiedere tempo, a volte persino anni. Per questo può essere una buona idea vendere subito il tuo business.

Perché potresti aver bisogno di liquidità? Ecco alcuni validi motivi:

• Devi sostenere spese per matrimoni, università, ecc.
• Vuoi acquistare un bene, come una casa o un’auto nuova
• Hai bisogno di denaro per un’emergenza

Non esiste un motivo giusto o sbagliato per avere bisogno subito di liquidità. Devi solo assicurarti di vendere il tuo business al prezzo corretto, che puoi determinare valutando il profitto netto mensile. Questa metrica è fondamentale per valutare il tuo negozio Shopify, perché aiuta a fissare un prezzo di vendita competitivo e ad attirare potenziali acquirenti.

2. Vuoi consolidare il tuo guadagno

Molte persone vogliono fare dropshipping, ma non sanno davvero come iniziare. Altre falliscono e preferiscono acquistare un negozio di dropshipping redditizio invece di affrontare un altro insuccesso. Queste persone sono il tuo mercato di riferimento.

Se hai creato un negozio di dropshipping di successo, hai sostanzialmente creato qualcosa di valore. In questo caso puoi vendere il negozio a un prezzo superiore. Gli acquirenti esperti cercano spesso business di valore e possono negoziare un prezzo equo.

Come titolare del business, sai quando il tuo negozio di dropshipping potrebbe perdere potenziale in termini di vendite. Dai un’occhiata a questo esempio:

L’interesse per i fidget spinner ha raggiunto il picco da agosto a settembre del 2022. Se fossi stato un dropshipper accorto, avresti venduto il business in quel periodo e realizzato un guadagno enorme. Se avessi aspettato, nessuno sarebbe più stato interessato ad acquistare il tuo negozio, perché la moda dei fidget spinner era finita.

Inoltre, potresti voler vendere il business mentre va bene perché hai raggiunto il tuo massimo potenziale. Potresti trovarti in una situazione in cui ritieni di aver sviluppato al massimo le tue competenze.

Significa che non sei più nella posizione giusta per far crescere il tuo business. In questo caso dovresti passare il testimone a qualcuno capace di portarlo a nuovi livelli.

3. Non ti interessa più

Gestire un business è difficile. Alcuni se ne rendono conto solo dopo averne gestito uno in prima persona. Quindi, anche se il tuo business va bene, è possibile che tu non voglia più concentrarti sul dropshipping e preferisca passare a un’altra attività.

Alcune persone prima o poi perdono interesse per il dropshipping. È anche possibile perdere la motivazione. La vita può metterci davanti nuove situazioni che vogliamo affrontare, ed è un buon motivo per passare a un altro business.

Se è il tuo caso, vendere il business è una buona idea, purché ci sia molto denaro da ricavare. Puoi usare questi soldi per avviare una nuova attività o semplicemente goderti i frutti del tuo lavoro.

4. Il business sta fallendo

Non è un buon motivo per vendere, ma resta un motivo valido. Non è un buon motivo perché potresti avere difficoltà a trovare acquirenti. È un motivo valido perché non dovrai più spendere denaro per un business in perdita.

Funzionerà? Sì, ma solo se puoi mostrare vendite precedenti e se questi dati dimostrano che il prezzo richiesto è ragionevole. Puoi spiegare al potenziale acquirente che hai interrotto il marketing e la pubblicità e che per questo non ci sono state vendite negli ultimi mesi.

Puoi anche dire che non facevi più pubblicità perché ti concentravi su altro. Qualunque sia la ragione, devi presentarla in modo convincente.

5. Odi il dropshipping

Questo motivo non è affatto insolito. Alcuni attori iniziano a odiare la propria carriera. Lo stesso accade nello sport. Non è raro che le persone intraprendano lavori e carriere, ottengano successo e poi si rendano conto che non era ciò che volevano dalla vita.

Quindi, se ti senti così, è meglio vendere subito il business prima di perdere la motivazione. Altrimenti il business fallirà e sarà più difficile venderlo in seguito.

Due tipi di vendita del negozio: asta e somma forfettaria

Puoi vendere il tuo negozio online in due modi. Puoi richiedere una somma forfettaria oppure puoi avviare una gara di offerte tra gli acquirenti interessati. Un’altra opzione è la vendita privata, con cui vendi il business direttamente a un acquirente specifico o tramite gruppi e community online. Può offrire potenziali vantaggi, come prezzi di vendita più alti, ma comporta anche rischi legati alla fiducia e agli aspetti legali. Inoltre, usare marketplace di business online può essere più efficace per promuovere il tuo business a un pubblico più ampio di potenziali acquirenti interessati ad app, siti web e attività di e-commerce. In questa sezione esamineremo queste due opzioni e ne valuteremo vantaggi e svantaggi.

1. Vendi il tuo negozio Shopify tramite asta o offerte

Il posto migliore in cui vendere il tuo sito web all’asta è Flippa. Qui puoi mettere in vendita il tuo negozio Shopify di dropshipping e i potenziali acquirenti faranno le loro offerte. Le aste possono attirare potenziali acquirenti creando un ambiente competitivo in cui gli interessati presentano offerte. Vince chi fa l’offerta più alta.

Ecco i vantaggi di vendere il tuo negozio Shopify tramite asta:

• Ottieni almeno il 15% in più rispetto al prezzo richiesto
• Come venditore puoi accettare o rifiutare l’offerta
• Il sistema prevede un rifiuto automatico entro 72 ore

Se accetti l’offerta di un partecipante, l’inserzione viene chiusa e devi concludere l’affare.

Per quanto riguarda il prezzo, il 15% è il minimo predefinito. Se vuoi vendere il negozio a $10,000 (questo è il prezzo richiesto), possono presentare un’offerta solo i partecipanti che propongono almeno $11,500.

Uno svantaggio di questa strategia è che puoi attirare solo persone seriamente interessate al tuo negozio. Chi sta semplicemente curiosando non farà un’offerta perché penserà che partecipare all’asta lo costringa a pagare più del necessario.

La buona notizia è che gli acquirenti possono impostare un’offerta massima che gli altri partecipanti non vedranno. Sarà il sistema ad aumentare gradualmente le offerte. Grazie a questo incremento automatico, hai ottime probabilità di guadagnare di più.

2. Vendi il tuo negozio Shopify a una somma forfettaria

Il modo più comune per vendere un sito web è richiedere una somma forfettaria, cioè stabilire un prezzo. Nel contesto della vendita di business online, le offerte a somma forfettaria sono un metodo comune. Piattaforme come Flippa e Shopify Exchange Marketplace facilitano la vendita delle attività, compresi i negozi Shopify, consentendo ai venditori di pubblicare un’inserzione con un prezzo chiaro. Un acquirente può comunque presentare un’offerta inferiore al prezzo richiesto, proprio come avviene nelle trattative immobiliari.

Ecco i vantaggi della vendita a somma forfettaria:

• Il prezzo è chiaro
• Puoi calcolare facilmente il valore del business e usarlo come prezzo di vendita
• Non devi affidarti ai marketplace

Per vendere puoi pubblicare il tuo negozio sui canali social. L’unico svantaggio è che riceverai molte richieste inutili, inviate da persone che non hanno una reale intenzione di acquistare e sono soltanto curiose.

Le offerte a somma forfettaria prevedono anche una commissione fissa (se vendi tramite Flippa o siti simili). Di solito la commissione è compresa tra 0% e 14%.

Non esiste una scelta giusta o sbagliata tra queste due opzioni di vendita. In generale possiamo dire che l’asta è la scelta migliore se ritieni che il tuo negozio abbia una domanda enorme. Ha senso vendere qualcosa all’asta solo se sai che molte persone desiderano ciò che offri. In caso contrario, l’approccio migliore è la somma forfettaria.

A quanto dovresti vendere il tuo negozio?

Calcolare il giusto valore di mercato del tuo negozio è complicato. Chi vende un business vuole naturalmente essere ricompensato per il tempo e l’impegno investiti. Gli acquirenti, però, non ragionano allo stesso modo. Un business online, soprattutto un negozio Shopify, è facile da creare.

Proprio perché è facile da creare, non puoi paragonare un negozio online a un bene fisico come un edificio. Le ore dedicate alla creazione del negozio potrebbero non giustificare il prezzo.

Come puoi quindi stabilire il prezzo del negozio? Il modo migliore è seguire un processo chiamato valutazione aziendale. Come? Esistono molti modi per calcolare il prezzo di un business.

Ecco alcuni metodi:

• Valutazione di mercato: si applica solo alle società quotate in borsa
• Metodo del multiplo dei ricavi: ai ricavi ottenuti in un determinato periodo si applica un moltiplicatore, che dipende dal settore
• Moltiplicatore degli utili: il valore si basa sul profitto, non soltanto sui ricavi
• Metodo del flusso di cassa attualizzato: questo metodo dipende dalle proiezioni future dei flussi di cassa
• Valore contabile: questo valore dipende dalle attività e dalle passività dell’azienda

Questi metodi sono troppo complicati e potresti aver bisogno di un commercialista per effettuare il calcolo. Il metodo più semplice è il valore contabile, perché devi solo sottrarre le passività dalle attività.

Tuttavia non è il metodo migliore e non lo consigliamo, perché le attività di un negozio online non hanno un grande valore. In fin dei conti, un negozio Shopify da solo vale soltanto quanto il suo tema.

Il metodo che consigliamo per valutare il tuo negozio Shopify in vista della vendita è moltiplicare il profitto mensile medio da 15 a 30 volte. Questo è il minimo indispensabile.

Ecco quindi un esempio (l’importo in dollari è il profitto)

• Gen: $1,942
• Feb: $1,657
• Mar: $2,345
• Apr: $1,224
• Mag: $3,213
• Giu: $1,456
• Lug: $4,316
• Ago: $3,123
• Set: $1,578
• Ott: $1,842
• Nov: $1,883
• Dic: $2,953

Il profitto mensile medio di quest’anno è $2,294. Moltiplicandolo per 15 otteniamo un valore di $34,415, quindi venderemo il negozio per questa cifra.

Sta a te decidere se usare un moltiplicatore di 15x o superiore. Naturalmente devi considerare anche l’avviamento o la notorietà del brand.

Tuttavia, l’avviamento non ha uno standard di prezzo. A pensarci bene, non puoi davvero attribuire un prezzo a Nike, Coca-Cola o Disney. Sono nomi conosciuti da tutti che valgono miliardi non solo per le attività, ma anche per l’avviamento o la popolarità del brand.

Un altro metodo consiste nel vendere il business a 3x il profitto annuale. In questo caso il profitto totale dell’anno è $27,532. Se lo vendi a 3x questa cifra, puoi cedere il negozio per $82,596. Naturalmente puoi anche aspettarti che gli acquirenti trattino sul prezzo, quindi preparati.

Nota importante: vendi il negozio Shopify di dropshipping in base al profitto, non ai ricavi.

Come trasferire le risorse

Quando l’acquirente ha completato il pagamento, è il momento di trasferire le risorse. Come si fa? In sostanza devi assegnare all’acquirente lo stato di titolare o l’accesso all’account del titolare.

Per prima cosa devi aggiungere il suo indirizzo email al pannello di amministrazione di Shopify e contrassegnarlo come membro dello staff. A questo punto, l’acquirente deve completare la configurazione dell’account staff dal proprio lato.

Una volta completata la procedura, puoi modificare il suo stato in titolare. Quando lo fai, non avrai più accesso amministrativo al negozio. Puoi continuare a essere un collaboratore o un membro dello staff, ma i privilegi e i diritti amministrativi apparterranno all’acquirente.

Per farlo, vai su Negozi > Azioni > Trasferisci proprietà > Trasferisci negozio. Al termine, il nuovo titolare riceverà un’email e dovrà seguire le istruzioni. Queste includono l’aggiunta di una carta di credito e il mantenimento del piano Shopify oppure il passaggio a un piano superiore.

Se l’acquirente non completa questa procedura, l’intero trasferimento verrà sospeso.

Non devi mai trasferire la proprietà PRIMA di aver ricevuto il pagamento del negozio. È meglio assegnare all’acquirente soltanto un account staff, senza mai concedergli la proprietà.

Una volta completato il trasferimento, puoi fornire all’acquirente altre informazioni, come le credenziali per la pagina di accesso amministrativo. Inoltre, devi trasferire anche la proprietà dei seguenti elementi:

• Nome di dominio
• App acquistate per il tuo negozio Shopify
• Credenziali del punto vendita o POS (se applicabile)
• Credenziali dell’account Facebook o di altri social media

Più il tuo negozio è complesso, più tempo servirà per completare il trasferimento della proprietà. Tieni presente che la procedura di trasferimento delle altre risorse è diversa da quella di Shopify. Il trasferimento del negozio Shopify non comporta il trasferimento automatico di tutte le app associate.

I due marketplace migliori per vendere il tuo negozio Shopify di dropshipping

Attualmente, gli unici due posti affidabili in cui puoi vendere il tuo business Shopify sono Empire Flippers e Flippa. Scegliere il marketplace giusto è fondamentale per massimizzare il valore e l’efficienza del processo di vendita. Vendere un negozio Shopify online tramite queste piattaforme è spesso più efficiente rispetto ad altre opzioni. Vediamole entrambe:

1. Empire Flippers

Empire Flippers esiste dal 2011. Ad oggi la piattaforma ha venduto business online per un valore superiore a $100 million, compresi negozi Shopify di dropshipping. Nel complesso, il tasso di successo nella vendita di un sito web sulla piattaforma è del 94%.

Funzionalità di Empire Flippers

• Strumento di valutazione: non devi più scervellarti per calcolare quanto vale il tuo business. L’azienda offre molti calcolatori per diversi tipi di business. Per esempio, dispone di calcolatori di valutazione separati per siti web di affiliazione, negozi Amazon FBA e negozi di dropshipping.
• Filtro degli acquirenti: dispone di un sistema che gestisce la comunicazione tra te e l’acquirente. Non dovrai preoccuparti di truffatori e acquirenti poco seri.
• Servizio di intermediazione: se non sei un venditore esperto, puoi affidarti al suo intermediario aziendale per persuadere l’acquirente e ottenere un accordo migliore.

Infine, Empire Flippers offre un servizio di migrazione. Se trovi il trasferimento della proprietà all’acquirente troppo complicato, non devi nemmeno occupartene personalmente. Un team se ne prenderà cura per te in cambio di una commissione.

È importante notare che il tuo business deve almeno generare un profitto netto di $2,000 al mese per poter essere pubblicato sulla piattaforma. Inoltre, il tuo business deve essere collegato a Google Analytics almeno negli ultimi tre mesi.

Non puoi aggirare i requisiti. Empire Flippers dispone di un team che verificherà i dati del tuo business sulla base di documenti reali, non soltanto delle tue dichiarazioni.

2. Marketplace Flippa

Flippa non è solo un marketplace per siti web, ma anche per app e altri business digitali. Esiste dal 2009 e da allora l’azienda ha venduto siti web, domini e app per oltre $140 million.

Funzionalità di Flippa

• Facilità d’uso: a differenza di Empire Flippers, Flippa non richiede uno specifico livello di redditività prima che tu possa vendere il tuo sito web. Ciò significa che puoi creare un negozio di dropshipping e venderlo subito sulla piattaforma ricavandone un profitto.
• Verifica: come venditore puoi sottoporti a una procedura di verifica che rende la tua inserzione più credibile.
• Asta : puoi vendere il tuo business tramite asta. In questo modo potresti venderlo a un prezzo superiore a quello richiesto.
• Deposito a garanzia: tutti i pagamenti possono essere effettuati tramite un servizio di deposito a garanzia. In questo modo il denaro resta presso il partner escrow di Flippa e l’acquirente non può truffarti.

Flippa richiede soltanto che tu abbia il diritto di vendere la proprietà. Devi quindi poter dimostrare di essere titolare del sito web. Inoltre, se scegli l’asta, non devi mettere in vendita il sito web o il negozio di dropshipping altrove.

Dovresti quindi usare Empire Flippers o Flippa? Se il tuo negozio genera oltre $2,000 al mese di profitto netto, usa Empire Flippers, dove puoi trovare acquirenti disposti a investire denaro in business redditizi. Altrimenti, l’unica opzione è Flippa.

Consigli per vendere con successo il tuo negozio Shopify di dropshipping

I titolari di negozi Shopify devono preparare diversi elementi prima di iniziare la vendita, ed è tutta una questione di presentazione. Come qualsiasi altra cosa, il negozio deve essere «invitante». Vendere un negozio Shopify comporta più sfumature rispetto alla vendita di un prodotto. Una preparazione adeguata è fondamentale e richiede di comprenderne la redditività, il valore e il processo di vendita. Ecco alcuni consigli per vendere il tuo negozio Shopify di dropshipping.

1. Comprendi il tuo acquirente

La prima cosa a cui devi pensare è il tuo acquirente. Chi acquista business è diverso dal consumatore medio. Il tuo target è una persona che cerca di ottenere un profitto.

Ecco un elenco indicativo delle caratteristiche del tuo acquirente:

• L’acquirente vuole realizzare un profitto
• L’acquirente non vuole affrontare la creazione di un negozio
• L’acquirente vuole acquistare un business al costo più basso possibile

Sulla base di queste informazioni, devi presentare il negozio in modo da attirare questo tipo di acquirente. Non stiamo dicendo che tu debba svenderlo. Devi semplicemente stabilire un prezzo che permetta all’acquirente di vederne il potenziale di profitto.

2. Crea un report finanziario

Un report finanziario può sembrare complicato, ma è facile da preparare. Una delle cose migliori che puoi fare è pubblicare uno screenshot dei ricavi mensili, che puoi ricavare dal pannello di controllo di Shopify.

Inoltre, puoi creare un report finanziario in PDF. Non offrirlo subito. Fai in modo che siano gli acquirenti a chiederti queste informazioni.

Come minimo, il tuo report finanziario in PDF deve contenere questi elementi:

• Conto economico: è un report che contiene ricavi, utile netto, spese aziendali e altri dettagli finanziari del business.
• Stato patrimoniale: indica al lettore la situazione del business. Contiene dati su attività, passività e patrimonio netto.
• Rendiconto finanziario: questo report riepiloga quanto denaro è entrato e uscito dal business in un determinato periodo.

Puoi anche aggiungere al report un pannello finanziario. Il pannello comprende grafici e diagrammi che mostrano le prestazioni finanziarie del tuo business.

3. Sfrutta i vantaggi del tuo negozio

Per vendere con successo il tuo business, devi mostrare agli acquirenti target perché vale il loro denaro.

Ecco alcuni elementi da cui puoi trarre spunto:

• App: mostra all’acquirente che il negozio dispone già di app che lo aiuteranno a mantenere il successo dell’attività di dropshipping, come app di spedizione, app per le iscrizioni via email, ecc.
• Lista email: se hai una lista email di iscritti o clienti, puoi usarla come punto di forza. Chiunque abbia gestito un sito web o un negozio sa che creare una lista email è difficile.
• Canale YouTube: se hai investito nella tua presenza sui social media, puoi sfruttarla a tuo vantaggio. Mostra il numero di iscritti su YouTube, di follower su Facebook o Instagram, ecc. L’influenza sui social media ha un valore e devi sfruttarla per vendere il negozio a un prezzo più alto.
• Account social media: assicurati che tutti gli account social media collegati al sito siano stati trasferiti al nuovo titolare. Questi account sono risorse preziose che possono aiutare a mantenere e ampliare la clientela del negozio.

Puoi aggiungere altri elementi a questo elenco. L’importante è sottolineare che l’acquirente non sta comprando soltanto un negozio. Sta acquistando più risorse di un semplice sito web.

Domande frequenti: vendere un negozio Shopify di dropshipping

A quanto posso vendere il mio negozio Shopify?

Non esiste un unico prezzo a cui vendere il tuo negozio Shopify. Se il tuo negozio Shopify di dropshipping ha già realizzato vendite, devi applicare i principi di valutazione.

Posso vendere il mio negozio Shopify?

Sì, puoi vendere il tuo negozio Shopify tramite un’asta o una strategia di prezzo a somma forfettaria. Consigliamo due marketplace in cui puoi mettere in vendita il tuo negozio Shopify.

Vendere negozi Shopify è redditizio?

Sì, è redditizio, ma solo se il tuo negozio ha una forza del brand comprovata o genera vendite. È raro che qualcuno acquisti negozi Shopify senza vendite. Preferirebbe crearne uno proprio.

Vale la pena vendere su Shopify?

Sì, vale certamente la pena vendere prodotti su Shopify. Con soli $25 al mese puoi creare un negozio Shopify completamente funzionale e realizzare profitti dalle vendite al dettaglio.

Considerazioni finali

Il passo successivo è visitare i due siti menzionati in questo articolo. Cerca negozi Shopify che appartengono alla tua stessa nicchia. Esplorali, prenditi il tempo necessario per comprenderne ricavi e traffico, quindi decidi se puoi competere con loro.