In che modo i nuovi dazi di Trump influiranno sul dropshipping?
I dazi del presidente Donald Trump potrebbero avere un impatto significativo sulle attività di dropshipping. Ma i dazi implicano costi maggiori e profitti inferiori? Non se agisci subito.
Dopo essersi insediato per il suo secondo mandato non consecutivo, il presidente degli Stati Uniti Donald Trump si è messo subito al lavoro per mantenere molte delle promesse elettorali. Firmando una serie di ordini esecutivi, Trump ha affrontato diversi temi controversi al centro della sua campagna. Tra gli ordini figurava una direttiva che incaricava i collaboratori del presidente di presentare uno studio sul commercio internazionale. Questo si ricollega a uno dei temi centrali della sua campagna: la promessa di nuovi dazi.
Molte piccole imprese statunitensi sono preoccupate per i nuovi dazi sulle importazioni, dato che devono pagare dazi e oneri sui beni che importano da altri Paesi. In particolare, la comunità del dropshipping è preoccupata per il piano di Trump che prevede un dazio aggiuntivo del 10% sulle importazioni dalla Cina. Tuttavia, il dropshipping negli USA resta un ottimo modello di business per diversi motivi.
La realtà è che i nuovi dazi rendono il dropshipping ancora più interessante sotto alcuni aspetti, soprattutto per chi inizia. Questo accade perché i dazi creano un cosiddetto effetto a catena per i rivenditori tradizionali. Grossisti e importatori che acquistano grandi quantità di merci devono pagare subito i nuovi dazi, aumentando i costi operativi e dovendo infine trasferire gli aumenti di prezzo ai consumatori. Chi fa dropshipping, invece, non paga in anticipo grandi scorte. Acquista i prodotti solo quando un cliente effettua un ordine. Questo modello più snello lo protegge dagli enormi costi iniziali dei dazi. Anche se la spedizione per singolo articolo può essere più costosa, le spese generali restano molto più basse rispetto a quelle degli importatori all’ingrosso, che ora sostengono sia notevoli costi di spedizione sia i dazi.
Recenti sviluppi sui dazi: quali sono le novità?
Nel Giorno della liberazione, il presidente Trump ha annunciato dazi inaspettatamente elevati, con un impatto significativo sulle attività di e-commerce e su chi fa dropshipping. È stato introdotto un dazio di base universale del 10% sulle importazioni da tutti i Paesi. Tuttavia, il cambiamento più rilevante riguarda i dazi aggiuntivi sulle importazioni dalla Cina, aumentati drasticamente dal 20% originario a un totale del 30%. Inoltre, Trump ha eliminato l’esenzione «de minimis», che in precedenza consentiva ai beni provenienti dalla Cina e di valore inferiore a $800 di entrare negli Stati Uniti senza dazi. Ora tutte le spedizioni, indipendentemente dal valore, sono soggette a dazi.
Questo cambiamento di politica incide in modo particolare sulle imprese che dipendono fortemente dai fornitori cinesi per merci economiche, generando costi operativi più elevati, tempi di spedizione più lunghi e una maggiore complessità logistica.
Perché il dropshipping non è finito: strategie per continuare ad avere successo
Nonostante questi cambiamenti significativi, il dropshipping resta resiliente. La storia dimostra che chi ha successo nel dropshipping sa adattarsi molto bene. Questi nuovi dazi non rappresentano soltanto sfide, ma anche opportunità per perfezionare il tuo modello di business. Ecco alcune strategie immediate per restare competitivo:
- Aumenta i prezzi in modo strategico: adegua gradualmente i prezzi per il mercato statunitense. I consumatori spesso comprendono le pressioni economiche esterne se vengono comunicate con trasparenza.
- Dai priorità ai prodotti con margini più elevati: sposta l’attenzione dagli articoli economici ai prodotti con margini di profitto più solidi, capaci di assorbire gli aumenti dei costi.
- Esplora nuovi mercati: sfrutta i mercati ancora inesplorati nell’UE, nel Regno Unito e in altre regioni in cui i dazi hanno un impatto minore.
Il dropshipping è tutt’altro che morto: si sta evolvendo. Adattandosi in modo proattivo a questi cambiamenti nei dazi, chi fa dropshipping può trovare nuove strade verso il successo e la redditività, mantenendo la flessibilità come vantaggio principale.
I dazi di Trump: contesto e storia
Per prima cosa, un po’ di contesto sul tema dei dazi. Da tempo Trump sostiene i dazi come parte della sua politica commerciale internazionale. Durante il suo primo mandato dal 2017 al 2021, Trump impose diversi nuovi dazi, spesso come strumento negoziale. Il suo obiettivo generale era favorire specifici prodotti realizzati negli Stati Uniti rispetto a quelli importati.
Per esempio, nel gennaio 2018 impose dazi dal 30% al 50% su pannelli solari e lavatrici. Due mesi dopo introdusse un dazio del 25% sull’acciaio e un dazio del 10% sulle importazioni dalla maggior parte dei Paesi. Nel giugno 2018 questi dazi furono estesi a partner commerciali storici degli Stati Uniti come Canada, Messico e Unione europea.
Seguirono una serie di dazi di ritorsione e negoziati commerciali. Alla fine, la maggior parte dei nuovi dazi di Trump rimasti in vigore si applicava alla Cina. Questo portò infine a una situazione nota come guerra commerciale tra Stati Uniti e Cina. Tuttavia, poiché la maggior parte dei dazi riguardava prodotti costosi, l’impatto su chi faceva dropshipping fu minimo o nullo. La maggior parte dei prodotti venduti in dropshipping è costituita da beni di consumo relativamente economici e in genere non è soggetta a dazi.
Sebbene la guerra commerciale tra Stati Uniti e Cina abbia suscitato notevoli polemiche nei media, la maggior parte dei dazi originari di Trump su specifiche importazioni cinesi è ancora in vigore. L’ex presidente Joe Biden non solo mantenne molti dei dazi del primo mandato di Trump, ma ne impose anche alcuni propri.
Anche durante il mandato di Biden, i dazi si concentrarono sui beni di fascia alta, spesso nel settore tecnologico, come i veicoli elettrici (EV) e le batterie per EV. Il settore del dropshipping rimase più o meno indenne. Tuttavia, durante la campagna presidenziale del 2024, Trump intensificò la retorica «America First», che comprendeva l’ipotesi di nuovi dazi contro un’ampia gamma di partner commerciali degli Stati Uniti.
I dazi di Donald Trump spiegati: pro e contro
Per Trump, i dazi servono a sostenere le industrie statunitensi rendendo i beni importati meno interessanti per gli acquirenti nazionali. L’idea è che, se i prodotti esteri diventano più costosi, le imprese saranno più propense ad acquistare da fornitori statunitensi, creando potenzialmente più posti di lavoro e più produzione interna. I critici avvertono che l’aumento dei costi di importazione può propagarsi lungo la catena di fornitura, far salire i prezzi al consumo e provocare ritorsioni da parte di altri Paesi, con il rischio di limitare le esportazioni e danneggiare le piccole imprese che dipendono dal commercio globale.
Un esempio concreto è rappresentato dai dispositivi elettronici di consumo e dagli accessori di uso quotidiano, il cui costo può aumentare sensibilmente se un dazio fa salire i prezzi all’ingrosso anche solo di uno o due dollari. Potrebbe non sembrare molto, ma la spesa può crescere rapidamente per chi ha un budget limitato.
Anche se chi fa dropshipping si concentra solitamente su articoli piccoli ed economici, resta legato a questo quadro economico più ampio. Il vantaggio, come spiegato in precedenza, è che il dropshipping rimane più flessibile dell’importazione tradizionale. Non sei vincolato a grandi quantità di scorte, quindi passare a un nuovo fornitore, a una nuova linea di prodotti o persino a un diverso Paese di approvvigionamento può aiutarti a compensare eventuali costi aggiuntivi dovuti ai dazi.
I dazi di Trump 2.0: cosa ci aspetta?
Sebbene Trump avesse posto i nuovi dazi al centro della sua campagna durante comizi, interviste e sui social media, i dettagli erano pochi. L’unica cosa chiara era che l’amministrazione Trump 2.0 non solo avrebbe seguito gran parte della stessa politica commerciale internazionale di Trump 1.0, ma l’avrebbe portata a un livello superiore. In diverse interviste e dichiarazioni pubbliche, Trump parlò di dazi fino al 100%.
Poi, dopo aver vinto le elezioni nel novembre 2024, Trump annunciò piani specifici per il suo secondo mandato: dazi del 25% sulle importazioni da Canada e Messico e un ulteriore 10% in aggiunta ai dazi già esistenti sulle importazioni dalla Cina. In una conferenza stampa del 23 gennaio, il presidente avanzò l’ipotesi di dazi sulle importazioni dall’UE, analoghi a quelli del suo primo mandato.
Sebbene chi fa dropshipping abbia in gran parte evitato le conseguenze dei dazi di Trump 1.0 e Biden, i piani annunciati per le importazioni cinesi sembrano preoccupanti per la comunità del dropshipping. Con i dazi di Trump 2.0, le importazioni dalla Cina di acciaio, pannelli solari e lavatrici sarebbero soggette a un’imposta aggiuntiva del 10% oltre a quelle già in vigore. Anche i beni venduti in dropshipping che prima non erano soggetti a dazi avrebbero ora, in teoria, un dazio all’importazione del 10%.
Perché Trump non ha introdotto i nuovi dazi il giorno 1?
Nelle settimane precedenti il giorno dell’insediamento, il Washington Post e altri organi di informazione riferirono che Trump stava valutando di ridimensionare i suoi piani sui dazi. Sebbene il presidente avesse smentito queste notizie, era chiaro che stesse valutando le proprie politiche prima di attuarle.
Probabilmente perché la guerra commerciale tra Stati Uniti e Cina ha causato alcuni problemi economici a entrambi i Paesi. I dazi di ritorsione della Cina hanno avuto un impatto negativo su alcune aziende statunitensi ed entrambi i Paesi hanno perso parte degli scambi a favore di altre nazioni in cui i dazi non rappresentano un problema. Eppure, il commercio tra i due Paesi è proseguito a ritmo sostenuto. I dati più recenti mostrano che gli scambi di beni e servizi tra Stati Uniti e Cina ammontano a oltre $758 miliardi.
Tuttavia, i dazi di Trump 2.0 potrebbero avere un impatto enorme sull’economia globale. È evidente che il presidente crede ancora nel suo programma economico, ma non vuole agire con troppa fretta. Questo ci riporta al memorandum della Casa Bianca sulla politica commerciale pubblicato il giorno dell’insediamento, che spiega perché Trump non introdusse i nuovi dazi il giorno 1.
Il memorandum incarica i collaboratori del presidente di presentare entro il 1° aprile un rapporto che raccomandi misure commerciali «appropriate». Anche se ciò significava che chi faceva dropshipping non avrebbe dovuto affrontare nuovi dazi al momento dell’insediamento di Trump, molti iniziarono comunque a prepararsi.
L’impatto dei dazi di Trump 2.0 sul settore del dropshipping
A prescindere dai dettagli, i dazi di Trump 2.0 avranno un impatto significativo sul settore del dropshipping. Prendendo di mira in modo ampio importanti partner commerciali come la Cina, i nuovi dazi di Trump potrebbero incidere sui costi operativi e sui margini di profitto di chi fa dropshipping. Questo perché si prevede che i fornitori di dropshipping trasferiscano ai propri clienti l’aumento dei costi del 10% sotto forma di prezzi all’ingrosso e costi di spedizione più elevati.
Per loro natura, le politiche tariffarie mirano a sostenere i produttori nazionali. Se i costi per importare un determinato prodotto diventano troppo elevati, le imprese si rivolgeranno a fornitori nazionali. Che ciò avvenga o meno dipende dal prodotto in questione e dalla sua disponibilità sul mercato interno. Tuttavia, per molti prodotti, un’impresa che si rifornisce esclusivamente sul mercato nazionale potrebbe avere un vantaggio competitivo rispetto a chi importa dall’estero, come chi fa dropshipping.
I nuovi dazi su prodotti che prima non erano mai stati soggetti a dazi all’importazione tendono a generare più pratiche burocratiche. Invece di far transitare semplicemente i beni di valore inferiore, i controlli doganali richiederanno più tempo e più documenti. Tutti questi fattori possono causare ritardi nelle consegne.
Esiste il rischio che i clienti attuali di chi fa dropshipping si rivolgano a un fornitore in grado di vendere i prodotti a un prezzo inferiore e consegnarli più rapidamente. In definitiva, l’impatto dei dazi di Trump 2.0 resta da vedere, ma è utile che chi fa dropshipping sia consapevole dei potenziali problemi.
I dazi sulla Cina possono favorire gli articoli «Made in the USA»
I dazi sulla Cina potrebbero rimodellare l’intero mercato online statunitense. Per anni, molte attività di e-commerce si sono affidate a fornitori cinesi per ottenere merci economiche e spedizioni affidabili. Ma quando questi costi di importazione iniziano a salire, i venditori devono spesso decidere se trasferire la spesa sui clienti o esplorare nuove opzioni di approvvigionamento.
In definitiva, tutto dipende da come ogni impresa si adatta alla sfida. Chi fa dropshipping, in particolare, conserva la propria flessibilità grazie alla possibilità di cambiare rapidamente fornitori e prodotti.
Per chi vende nell’e-commerce, mettere in evidenza i prodotti «Made in the USA» può diventare un elemento chiave della strategia di marketing. Che tu faccia dropshipping o gestisca le tue scorte, sottolineare chiaramente la produzione nazionale può attirare gli acquirenti preoccupati per i dazi, le finestre di spedizione più lunghe o i problemi di controllo qualità. Mentre il mercato cambia in risposta ai dazi sulla Cina, offrire prodotti realizzati localmente può essere un modo intelligente per distinguerti e fidelizzare i clienti.
Temu subirà gli effetti dei dazi?
Il modello di business di Temu dipende fortemente dalla cosiddetta esenzione fiscale «de minimis» per i piccoli pacchi spediti direttamente dalla Cina agli Stati Uniti. Poiché l’amministrazione Trump ha portato a termine l’abolizione di questa esenzione, fissata a $800, Temu sta perdendo uno dei suoi maggiori vantaggi in termini di costi. Senza questo margine, Temu dovrà affrontare oneri di importazione più elevati, procedure doganali più lente e controlli più rigorosi su ogni spedizione.
Di conseguenza, Temu dovrà aumentare i suoi prezzi estremamente bassi o cambiare il modo in cui spedisce le merci, con possibili ripercussioni sui tempi di consegna e sull’attrattiva complessiva. È possibile che l’azienda si adatti trasferendo parte della produzione in altri Paesi, inviando spedizioni all’ingrosso a magazzini negli Stati Uniti o cercando di assorbire i costi aggiuntivi per restare competitiva.
Anche Shein subirà gli effetti dei dazi?
Shein, proprio come Temu, si affida alla scappatoia per i piccoli pacchi per spedire gli articoli direttamente dai fornitori cinesi agli acquirenti statunitensi con dazi all’importazione minimi. Poiché l’amministrazione Trump ha proceduto all’abolizione di questa esenzione de minimis, Shein deve affrontare dazi più elevati e controlli doganali più severi, che potrebbero rallentare le spedizioni e aumentare i prezzi per i consumatori.
Per restare competitiva, Shein potrebbe dover esplorare modi diversi di distribuire il proprio abbigliamento, come conservare le scorte in magazzini negli Stati Uniti, cercare Paesi di produzione alternativi o persino assorbire parte dei costi per mantenere la propria reputazione di prezzi estremamente bassi. In ogni caso, la modifica delle attuali regole sui dazi costringe Shein ad adattare il proprio approccio alla fast fashion e potrebbe cambiare l’esperienza di acquisto di milioni di consumatori statunitensi abituati alle sue offerte a prezzi stracciati.
Come avere successo nel dropshipping anche con i nuovi dazi
È importante ricordare che nessuno di questi effetti inciderà necessariamente sui tuoi guadagni. Anche dovendo affrontare nuovi dazi, chi fa dropshipping può comunque avere successo. In generale, i nuovi dazi di Trump non minacciano le attività di dropshipping negli Stati Uniti.
Gli aumenti dei costi sono una realtà che imprese e fornitori devono affrontare continuamente. Un dazio del 10% potrebbe incidere poco sui prodotti meno costosi, traducendosi in un importo in dollari relativamente basso. I cambiamenti nell’economia e nella catena di fornitura globale spesso determinano aumenti dei costi operativi molto più elevati per imprese di ogni tipo.
Chi fa dropshipping gode di tutti i vantaggi di un’attività online, senza edifici adibiti a uffici o magazzini da mantenere. Nel frattempo, le aziende con negozi fisici vedono spesso aumentare le spese a causa del mantenimento di una presenza fisica e dell’aumento del costo del lavoro. In un determinato anno, tutto questo può comportare un aumento dei costi ben superiore al 10%.
Eppure, molte di queste imprese trovano il modo di far funzionare le cose. Seguendo alcune delle stesse strategie e adattandole al modello di business del dropshipping, i nuovi dazi non devono necessariamente diventare un problema. Ecco alcune azioni che puoi intraprendere:
Usa uno strumento completo per il dropshipping
Oggi la maggior parte di chi fa dropshipping utilizza strumenti software per facilitare l’approvvigionamento e la consegna dei prodotti. Tuttavia, non sono tutti uguali. Alcuni offrono funzionalità minime, mentre altri sono più completi. Uno strumento per il dropshipping con funzionalità di ricerca dei prodotti, analisi delle tendenze e indicazioni sui prezzi può essere prezioso quando cambia il mercato del commercio globale. Questo tipo di strumento non solo rende il dropshipping un’esperienza fluida, ma può anche fornire informazioni utili per affrontare sconvolgimenti come i nuovi dazi.
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Adegua i prezzi per restare competitivo
Le imprese di maggior successo tengono sempre sotto controllo i propri prezzi. Anche se vendi da anni un determinato prodotto in dropshipping allo stesso prezzo, i concorrenti potrebbero venderlo a meno. È solo questione di tempo prima che i clienti se ne accorgano. L’introduzione dei dazi influirà sui prezzi in tutti i settori, ma offre anche l’opportunità di valutare la tua strategia di prezzo. Altri operatori del dropshipping potrebbero aumentare i prezzi, mentre tu potresti riuscire ad abbassare i tuoi. Un numero maggiore di vendite con un margine di profitto inferiore potrebbe consentirti di ottenere più ricavi.
Monitorare i prezzi di mercato non deve essere per forza un’attività manuale e laboriosa. Alcuni strumenti per il dropshipping offrono analisi dei prezzi che consentono di vedere subito i prezzi medi di vendita e altri dati. Usa questi strumenti per adeguare i prezzi e restare competitivo.
Riduci l’abbandono dei clienti
Uno dei motivi principali per adeguare i prezzi è evitare che i clienti si rivolgano altrove. Se gli acquirenti vivono una buona esperienza e ritengono di aver pagato un prezzo equo, è molto più probabile che rimangano fedeli a un determinato operatore di dropshipping. Tuttavia, l’abbandono dei clienti è uno dei rischi maggiori per un’attività di dropshipping. Saldi e altre iniziative promozionali possono impedire agli acquirenti di lasciare il tuo negozio. I programmi fedeltà sono un altro ottimo modo per conquistare la fedeltà dei clienti e ridurre l’abbandono.
Segui le tendenze dei prodotti
Sebbene i dazi di Trump 2.0 siano ora al centro dell’attenzione, rappresentano solo una delle tante oscillazioni nel mondo del commercio internazionale. La politica, gli eventi mondiali e le interruzioni della catena di fornitura possono influire su qualsiasi impresa. Chi ha esperienza nel dropshipping sa che deve seguire le tendenze di mercato e adeguare di conseguenza la propria attività. Per diversi motivi, gli interessi dei clienti cambiano regolarmente, rendendo alcuni prodotti popolari un giorno e poco richiesti quello successivo.
Seguire queste tendenze è fondamentale per avere successo nel dropshipping, soprattutto quando i cambiamenti incidono sul mercato globale. Individuare le tendenze emergenti e adattare la tua gamma di prodotti spinge i clienti a tornare nel tuo negozio. Anche in presenza di cambiamenti nel mercato mondiale e nella politica internazionale, aumentare le vendite con prodotti richiesti è essenziale per avere successo nel dropshipping.
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