Guida completa al reverse dropshipping
Il reverse dropshipping sta ricevendo sempre più attenzione negli ultimi tempi. Prima di seguire la massa, fatti un favore: capisci cos’è il reverse dropshipping e familiarizza con le sue sfide.
Questo articolo ti spiegherà tutto ciò che devi sapere sul reverse dropshipping. Alla fine conoscerai i pro e i contro e, soprattutto, quanto lavoro serve per avere successo.
Quindi, che cos’è il reverse dropshipping e fa al caso tuo?
Il reverse dropshipping spiegato
Il reverse dropshipping resta una forma di dropshipping, ma invece di procurarti i prodotti da un «paese manifatturiero», li acquisti da paesi che non sono noti come poli produttivi. Poi vendi questi prodotti ai «paesi manifatturieri».
Ecco come funziona il dropshipping tradizionale:
- Acquisti il prodotto dalla Cina (è un paese manifatturiero)
- Vendi il prodotto a paesi ricchi come Canada, USA e Regno Unito
Un altro modello comune di dropshipping consiste nel trovare un fornitore di stampa on demand. La maggior parte di questi fornitori si trova anch’essa in paesi manifatturieri.
Ecco invece come funziona il reverse dropshipping:
- Acquisti il prodotto da un paese come il Liechtenstein (non è un paese manifatturiero)
- Vendi questo prodotto alla Cina o ad altri paesi come USA, Regno Unito o Canada
Tutti i paesi producono qualcosa. In questo contesto, il termine «paese manifatturiero» indica i giganti della produzione, come Cina, USA e India.
Perché dovresti farlo? Perché procedere al contrario? La maggior parte dei paesi manifatturieri (come la Cina) produce articoli convenienti. Questa convenienza va a scapito della qualità. Molte persone, sia in Cina sia in America, si stanno stancando di questi prodotti.
Esistono consumatori che desiderano prodotti di alta qualità e sono più che disposti a pagarli a un prezzo premium. Sappiamo tutti che, se il tuo prodotto è realizzato in Cina, le persone lo disprezzano subito e non sono disposte a pagare un prezzo elevato.
L’obiettivo del reverse dropshipping è trovare prodotti premium provenienti da paesi relativamente sconosciuti e venderli a paesi ricchi. Ma perché?
Vantaggi del reverse dropshipping
Il reverse dropshipping si concentra su nicchie caratterizzate da alta qualità e margini di profitto elevati. L’obiettivo è guadagnare con prodotti che molti dropshipper ignorano perché costosi.
Di seguito trovi i suoi vantaggi, ma ci sono anche alcuni svantaggi che verranno spiegati più avanti.
1. Guadagna di più con il reverse dropshipping
Il modello di dropshipping tradizionale può farti guadagnare solo pochi centesimi o pochi dollari per vendita. Per ricavarne un profitto, hai bisogno di grandi volumi. Di seguito trovi un esempio di prodotto in dropshipping trovato su Amazon e venduto a $36.
Il fornitore su AliExpress lo vende a $27, quindi otterrai un profitto di $9 per vendita.
Se ne vendessi dieci in un mese, otterresti un profitto di $90. Devi venderne 100 per ottenere un profitto lordo di $900.
Il problema di questo modello di dropshipping è che molti dropshipper riducono drasticamente i prezzi. Alcuni sono persino disposti ad abbassare il proprio profitto di un dollaro. Dopotutto, molti dropshipper non provengono dagli Stati Uniti e riescono a far rendere un dollaro molto più degli americani.
Se fai reverse dropshipping, per esempio vendendo katana autentiche dal Giappone, $1,000 è un obiettivo di profitto modesto. Di seguito trovi un esempio di katana autentica.
Quella a sinistra è in vendita e ne esiste un solo esemplare al mondo. È una katana autentica, ma non è antica. Puoi venderla negli Stati Uniti tramite reverse dropshipping per almeno $3,000.
2. Rivolgiti a consumatori fedeli in una nicchia con il reverse dropshipping
Uno dei maggiori vantaggi del reverse dropshipping è la fedeltà dei clienti. La katana è solo uno dei tanti prodotti che puoi vendere con questo modello e per i quali puoi trovare clienti fedeli.
Chi acquista questa katana da te non è un cliente comune. Probabilmente è un appassionato delle antiche tradizioni giapponesi e ha molto denaro da spendere.
Clienti di questo tipo si affezionano facilmente ai venditori. Non compreranno da nessun altro, a meno che tu non commetta errori durante la transazione.
Clienti di questo tipo sono effettivamente difficili da trovare. Ma quando li trovi e vendi loro qualcosa che amano, continueranno a tornare.
3. Affronta meno concorrenza con il reverse dropshipping
Un altro vantaggio del reverse dropshipping è che avrai pochissima concorrenza. Quanti dropshipper possono permettersi di spendere $2,000 per un solo prodotto?
Oltre alla questione del prezzo, ti allontani dalla massa dei dropshipper invece di seguirla. La maggior parte dei dropshipper acquista i prodotti da AliExpress o da siti come Spocket. Vendono tutti le stesse cose.
Chi fa reverse dropshipping, invece, acquista prodotti da fornitori relativamente sconosciuti ma affidabili. La qualità è il fulcro della tua attività e rende difficile entrare nella tua nicchia. Il tuo unico concorrente sarà probabilmente il fornitore stesso.
Svantaggi del reverse dropshipping
Se il reverse dropshipping è redditizio, che cosa può andare storto? Non è certo una passeggiata. È difficile trovare clienti e la somma da investire è notevolmente maggiore rispetto al dropshipping tradizionale.
1. Il reverse dropshipping richiede competenze
Il dropshipping tradizionale non richiede quasi nessuna competenza. Non devi essere un professionista per vendere cover per telefoni. Non devi essere un esperto di cani per vendere ciotole per il loro cibo.
Ma come puoi vendere katana autentiche se non sai nulla di questa nicchia? Come minimo, devi conoscere bene i seguenti aspetti:
- Le diverse epoche di guerra del Giappone
- I vari tipi di metalli e le tecniche di forgiatura
- I nomi dei rinomati forgiatori di spade giapponesi
- I tipi di lame, finiture, ecc.
Non basta conoscere questi aspetti. Devi anche capire termini come wakizashi, tachi, tanto e molti altri. I tuoi acquirenti si accorgeranno se stai fingendo e perderai un cliente se non sai di cosa parli.
2. Il reverse dropshipping richiede molto denaro
L’esempio della katana precedente deve averti sorpreso. Il costo di quella katana in vendita è di circa $1,800. Se riuscirai a venderne una, pagherai al fornitore $1,800 perché la spedisca.
Poiché vendi articoli autentici, devi pagare anche l’assicurazione. Molti prodotti di reverse dropshipping sono costosi. Anche se è possibile trovare prodotti alla portata economica di un cliente comune, la maggior parte è costituita da articoli autentici venduti solo alle persone facoltose.
Ecco alcune altre voci per cui dovrai spendere:
- Il tuo sito web : dimentica temi e template su Shopify. Ti serve un sito sofisticato che comunichi autenticità e lusso.
- Costi di spedizione : anche spedire prodotti costosi costa di più. Non devi preoccuparti solo dell’assicurazione. Gli articoli di lusso vengono trattati come merci premium. Poiché l’azienda di logistica li gestirà con particolare cura, dovrai pagare un supplemento.
- Spese doganali : gli articoli di lusso non superano facilmente la dogana di un paese. Ogni paese prevede una soglia di prezzo specifica entro la quale l’articolo non viene tassato. Qualsiasi valore superiore comporta un dazio doganale o un’imposta.
Inoltre, devi spendere molto denaro in pubblicità. Nessuno troverà il tuo sito tramite la copertura organica. Dopotutto, poche persone cercano articoli con la parola chiave «costoso». Spetta a te trovare un modo per raggiungere clienti facoltosi.
3. Il reverse dropshipping ha pochi fornitori
L’ultima sfida del reverse dropshipping è la disponibilità della fornitura. Se un fornitore fallisse, sarebbe davvero difficile trovarne uno sostitutivo.
Non troverai questi fornitori su AliExpress. La maggior parte dei prodotti di reverse dropshipping è unica e non viene prodotta in serie come i prodotti cinesi.
Idee di business per il dropshipping
1. Souvenir e ricordi
Di solito le persone acquistano questi oggetti quando visitano un paese, ma questo non significa che non vogliano comprarli online. Molti sentono un legame con determinati articoli culturali e sono proprio le persone che vuoi come clienti.
Ecco alcuni prodotti di reverse dropshipping che rientrano in questa categoria:
- Marionette delle ombre dall’Indonesia
- Tessuti e altri articoli da indossare dall’India
- Gioielli con motivi e incisioni locali
- Incenso e candele oppure prodotti legati ai rituali
- Magneti da frigorifero e fermacarte
Le persone acquistano souvenir e ricordi per un solo motivo: questi oggetti richiamano momenti divertenti e felici. Tuttavia, non tutti possono comprare biglietti aerei per la vacanza dei sogni. Devi rivolgerti sia a chi ha già visitato quei luoghi sia a chi vorrebbe andarci ma non può.
2. Articoli culturali (artigianali e autentici)
Gli articoli culturali riflettono le tradizioni di un determinato gruppo, tribù o etnia. Questi prodotti sono diffusi in America, ma la maggior parte di quelli che trovi su Amazon sono repliche.
Per fare reverse dropshipping, devi trovare un artigiano che venda i propri articoli online. Si tratta di piccole attività familiari che vendono la maggior parte dei prodotti nelle località turistiche.
Ecco alcuni prodotti di reverse dropshipping che rientrano in questa categoria:
- Marionette delle ombre dall’Indonesia
- Tessuti e altri articoli da indossare dall’India
- Gioielli con motivi e incisioni locali
- Incenso e candele oppure prodotti legati ai rituali
- Magneti da frigorifero e fermacarte
Le sculture in legno sono un’opzione un po’ più impegnativa. Ti faranno guadagnare molto, ma dovrai anche preparare un’enorme quantità di capitale. Questi oggetti sono più pesanti dei mobili, quindi preparati a pagare anche i costi di spedizione.
Articoli come le ceramiche, invece, sono estremamente fragili. Molti potrebbero rompersi durante il trasporto. Purtroppo, molti venditori locali non sanno come spedire correttamente. Tuttavia, se dedichi tempo alla ricerca di fornitori che spediscono in tutto il mondo, ne troverai sicuramente uno con cui collaborare.
3. Cosmetici e fragranze
Forse sai che le fragranze vendute in tutto il mondo provengono da paesi selezionati come Francia e Italia. Puoi acquistare dai fornitori molte fragranze di marca, ma nel reverse dropshipping devi puntare su quelle prodotte localmente.
Per esempio, puoi trovare aziende cosmetiche in Corea del Sud, la capitale mondiale dei prodotti di bellezza, e fare dropshipping con loro. Ecco altri prodotti che puoi aggiungere alla tua lista:
- Profumo da Singapore
- Fragranze da Kannauj, in India. Queste colonie sono chiamate «Attar»
- Bombe da bagno dal Giappone
- Prodotti vegetali per la cura del corpo dalla Malaysia
Naturalmente, non dovresti vendere questi prodotti in dropshipping se non ne conosci gli ingredienti principali. Molte persone delle principali economie mondiali sono molto preoccupate per le allergie.
Come venditore di cosmetici e prodotti di bellezza, devi elencare gli ingredienti e spiegare a cosa servono. Le persone sono preoccupate anche per il modo in cui questi cosmetici vengono testati. La tua attività non avrebbe futuro fin dall’inizio se degli animali subissero maltrattamenti durante la produzione o i test di questi prodotti.
4. Alimenti e ingredienti
È difficile vendere alimenti in dropshipping a causa delle leggi doganali. Alcuni paesi non consentono di spedire cibo se il venditore non dispone della documentazione adeguata.
Proprio per questo, la nicchia è un’opzione eccellente. Più alta è la barriera all’ingresso, meglio è per te. Avrai meno concorrenza e questo dovrebbe garantirti una posizione di esclusività.
Ecco alcuni prodotti a cui puoi dare un’occhiata:
- Caffè dall’Africa
- Ramen giapponese confezionato
- Spezie dalla Cina e dall’India
- Ingredienti dalla Malaysia come Nasi lemak, satay, laksa e altri
- Mango essiccato o conservato dalle Filippine
È meglio non spedire subito gli alimenti in tutti i paesi. Devi prima comprendere i requisiti legali del paese di destinazione. Richiederà molto lavoro, ma alla fine ne varrà la pena.
Se riesci a ottenere un’autorizzazione per importare alimenti e ingredienti, sarai uno dei pochi negozi online a vendere questi prodotti.
Dropshipping con Alibaba: si può fare?
Puoi avere successo facendo dropshipping da Alibaba? Il dropshipping con Alibaba non corrisponde al profilo del reverse dropshipping, ma puoi distinguerti dagli altri dropshipper se acquisti i prodotti da produttori all’ingrosso.
Alibaba è il più grande marketplace B2B al mondo. I venditori offrono i propri prodotti ai grossisti o a chi opera nel commercio al dettaglio tradizionale, non nel dropshipping.
Quindi, come puoi usare Alibaba per il dropshipping? Nel dropshipping esiste un concetto chiamato private label. La sua controparte è il dropshipping white label.
- Private label : un’azienda realizza i tuoi prodotti in base alle tue specifiche. Nessun altro oltre a te avrà questo prodotto.
- White label : un’azienda produce articoli in serie secondo le proprie specifiche e si limita ad applicare il nome del tuo brand.
Su Alibaba puoi trovare fornitori che adottano entrambi i processi produttivi. La grande differenza rispetto al dropshipping tradizionale è che pagherai i prodotti in anticipo.
Di solito, il fornitore spedisce la merce nel luogo che preferisci, compreso un magazzino Amazon negli Stati Uniti. Tuttavia, puoi evitare questo processo e chiedere ad alcuni fornitori di occuparsi dello stoccaggio.
Quando arriva un ordine, spediscono l’articolo al tuo cliente. Naturalmente, questo servizio prevede una commissione e il costo del lavoro aggiuntivo, ovvero della logistica 3PL, dipende dal fornitore.
Poiché vuoi vendere prodotti premium con un margine di profitto elevato, la scelta migliore è valutare il dropshipping private label. Iniziare ti costerà di più, ma potrai costruire un brand e guadagnare maggiormente.
Dove trovare i migliori fornitori di reverse dropshipping
Non esistono marketplace per il reverse dropshipping. Puoi trovare questi fornitori solo con una ricerca accurata.
Una volta scelta una nicchia, puoi iniziare a cercare fornitori che operano online in paesi «non manifatturieri».
Un buon esempio sono i souvenir locali. In genere, dovresti recarti in un paese, trovare un negozio di souvenir, concludere un accordo e poi vendere i suoi articoli in dropshipping. Prima di farlo, cerca in ogni modo possibile di trovare fornitori online, così non dovrai volare in nessun paese.
Ecco un esempio:
Questo sito web è un punto di riferimento per tutto ciò che riguarda il Giappone. Spedisce anche dal Giappone. Le statuette di gatti nell’immagine si chiamano Maneki-Neko, più comunemente note come «gatto che invita». Sono un simbolo di buona fortuna.
Ne trovi molte su Amazon, ma quasi tutte sono semplici repliche. Non sono realizzate a mano e per questo costano poco. Quelle nell’immagine qui sopra sono autentiche e puoi rivolgerti ai collezionisti di tutto il mondo.
Un altro esempio sono le borse in rattan dell’Indonesia. Di seguito trovi un’immagine tratta da un sito web che vende borse in rattan autentiche.
Sono borse autentiche fatte a mano che puoi vendere a un prezzo premium. Su Amazon trovi prodotti simili che dichiarano di essere intrecciati a mano, ma osservandoli con attenzione capirai che quelle borse sono prodotte in serie.
Ecco alcuni passaggi che puoi seguire per trovare venditori e fornitori di reverse dropshipping:
- Elenca i prodotti autentici e unici che vuoi vendere
- Scopri da dove proviene originariamente il prodotto (pensa a tradizione e cultura)
- Usa Google per cercare fornitori (usa parole chiave + nome del paese)
Quando ottieni i risultati da Google, vai alla sezione Chi siamo di ogni sito. Cerca l’indirizzo fisico o il numero di telefono del negozio online. Questi dati dovrebbero indicarti dove si trova. Se non è nel paese d’origine del prodotto, salta il sito e passa al successivo.
Salva le pagine nei preferiti e contatta i venditori. Chiedi se sono disposti a fare dropshipping. Spiega chiaramente che pagherai il prodotto prima che venga spedito.
A questo punto è importante sapere dove prevedi di spedire. Comunica al fornitore la destinazione della spedizione, così potrà stabilire quanto dovrai pagare. Ripeti l’operazione per i diversi paesi a cui ti rivolgi, finché non avrai un elenco dei costi di spedizione abituali.
Non dimenticare di verificare se il prodotto ha un prezzo accessibile. È vivamente consigliato farlo ed è anche il motivo per cui è difficile iniziare con il reverse dropshipping. Richiede un capitale considerevole perché devi assicurarti che gli articoli che vendi siano autentici.
Quando hai un piano, lancia il tuo sito di dropshipping e copia e incolla le immagini e le descrizioni dei prodotti dei fornitori. Non esiste un metodo automatico. Devi farlo manualmente.
FAQ: guida completa al reverse dropshipping
Che cos’è il metodo inverso nel dropshipping?
Il reverse dropshipping consiste nell’acquistare prodotti da piccoli paesi «non manifatturieri» e venderli a paesi «manifatturieri» o ricchi.
Il reverse dropshipping è legale?
Sì, il reverse dropshipping è legale. Tuttavia, aspettati qualche problema con la dogana perché la maggior parte dei prodotti di reverse dropshipping è costosa e occorre pagare imposte o dazi.
Qual è l’opposto del reverse dropshipping?
L’opposto del reverse dropshipping è il dropshipping tradizionale. In quest’ultimo, acquisti prodotti da paesi manifatturieri come la Cina e li vendi negli Stati Uniti o in altri paesi ricchi.
Qual è il problema del dropshipping tradizionale?
Il dropshipping tradizionale non ha nulla che non vada. È come qualsiasi altra attività, con sfide e difficoltà. La maggior parte delle persone sostiene che sia problematico perché si aspetta che sia facile. Se fallisce, incolpa il sistema invece di riconoscere i propri limiti.
Riepilogo
Il reverse dropshipping richiede molto tempo e riflessione. È un tipo di dropshipping difficile perché, in un certo senso, è specializzato. Se non hai esperienza con il dropshipping, potresti valutare prima quello tradizionale.
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