Che cos’è il dropshipping e come iniziare?

Il dropshipping è un’attività di vendita al dettaglio che ti permette di vendere prodotti online con un capitale minimo. La domanda è: da dove si comincia?

In questo articolo parlerò di:

• Il concetto di dropshipping e come funziona
• Cosa fare per creare un business in dropshipping
• Gli strumenti che consiglio per aiutarti ad avere successo
• Come promuovere i tuoi prodotti

Alla fine di questo articolo, sono certo che avrai le informazioni necessarie per avviare il tuo business in dropshipping!

Che cos’è il dropshipping?

Il dropshipping è un’attività di vendita al dettaglio in cui vendi beni fisici online. L’unica differenza rispetto alla vendita al dettaglio tradizionale è che non devi acquistare scorte in anticipo.

Il processo di dropshipping nasce dalla collaborazione tra te e il tuo fornitore. Tu ti occupi del marketing e dell’elaborazione dei pagamenti, mentre il fornitore si occupa di spedire l’ordine.

Ecco come funziona:

1. Scegli un prodotto e lo vendi online
2. Un cliente vede l’annuncio del prodotto o il tuo sito web
3. Il cliente effettua un acquisto
4. Ordini quindi il prodotto al tuo fornitore
5. Il fornitore spedisce l’articolo al cliente, non a te

Nel dropshipping fai ciò che fanno le attività di vendita al dettaglio, ma non devi acquistare scorte. Non ti serve un magazzino né un sistema di gestione dell’inventario. Nulla di tutto questo. Spendi per il prodotto solo dopo che un cliente ha già completato un acquisto da te.

Il tuo profitto nel dropshipping è la differenza tra il tuo prezzo e quello del prodotto del fornitore. Per esempio, supponiamo che il fornitore venda una maglietta a $19 e che tu venda la stessa maglietta a $39. Il profitto lordo è $20.

Diversi modi di fare dropshipping

La prima domanda che potresti farti è: dove vendo i miei prodotti? In questa sezione ti mostrerò diversi modi per farlo. Puoi usare i social media, il tuo sito e-commerce o i marketplace online.

Creare un negozio di dropshipping online

Esistono diverse piattaforme che puoi usare per creare un negozio di dropshipping. In questo modo avrai un tuo nome di dominio o indirizzo web e gestirai il tuo business online proprio come i grandi brand.

Puoi usare queste piattaforme:

• Shopify
• WooCommerce sulla piattaforma WordPress
• Wix
• BigCommerce
• Ecwid
• Square
• Squarespace

Ciò che cerchi, in sostanza, è una piattaforma su cui ospitare il tuo sito web. Secondo me, le due migliori sono Shopify e WooCommerce. Shopify è ideale per chi vuole soprattutto creare un negozio online, mentre WooCommerce è più adatto a chi cerca maggiore flessibilità e più funzioni per il proprio sito web.

Creare un negozio di dropshipping solo sui social media

Il dropshipping sui social media è possibile e la soluzione migliore che consiglio è Facebook. Puoi inserire i tuoi prodotti nel Facebook Marketplace.

Non usare Instagram, TikTok o Facebook Shop. Queste piattaforme richiedono un URL. In altre parole, prima di approvare la tua richiesta di apertura di un negozio, vogliono che tu abbia un sito web attivo.

Non confondere questa opzione con la promozione sui social media di un negozio che già possiedi. Mi riferisco alla funzione di negozio integrata in queste piattaforme social. Promuovere un negozio esterno sui social media è un altro argomento che tratterò in questo articolo.

Creare un negozio di dropshipping su un marketplace

Per marketplace si intendono siti come Amazon, eBay ed Etsy. Sono i tre principali per il dropshipping.

Puoi creare un account venditore e pubblicare sulla piattaforma gli articoli che vendi in dropshipping. Quando un cliente effettua un ordine, contatti il fornitore per la spedizione.

Ricorda però che queste tre piattaforme hanno regole diverse per il dropshipping. Per esempio, Etsy consente il dropshipping solo se hai progettato il prodotto, e puoi farlo con servizi print on demand come Printify. Etsy vieta esplicitamente i prodotti realizzati in serie.

Devi inoltre rispettare le regole di spedizione. Per esempio, se la piattaforma richiede che l’articolo venga spedito entro 48 ore dal pagamento, devi assicurarti che il fornitore soddisfi questo requisito. In caso contrario, sarai escluso dalla piattaforma.

Il metodo migliore che consiglio è creare il tuo negozio online. Questo dà maggiore credibilità al tuo brand. Se vuoi, puoi vendere contemporaneamente su tre piattaforme (gli stessi prodotti su tutte). Per esempio, puoi integrare un negozio Shopify con Facebook e Amazon.

Avrai così tre vetrine: quella su Shopify, il tuo negozio Facebook e il tuo negozio Amazon. Qualsiasi modifica apporti al negozio Shopify verrà applicata anche agli altri due.

Per ora, se sei agli inizi, ti consiglio di imparare a creare un negozio di dropshipping solo con Shopify. Potrai sempre aggiungere altri canali di vendita in seguito.

Quattro passaggi per avviare un business in dropshipping

In questa sezione ti mostrerò quattro semplici passaggi per avviare un business in dropshipping. Ti spiegherò come scegliere un prodotto, quali strumenti usare e come promuovere efficacemente i tuoi prodotti.

Passaggio 1: scegli la nicchia e il prodotto

Una nicchia indica un settore o un tipo di prodotto specifico. Per esempio, la salute è una nicchia. Anche le scarpe e gli accessori elettronici sono nicchie.

Il successo nel dropshipping inizia dalla scelta della nicchia e del prodotto. Devi scegliere:

• Una nicchia o un mercato che conosci
• Prodotti richiesti
• Prodotti per cui puoi trovare fornitori affidabili
• Prodotti redditizi

Ci sono milioni di prodotti disponibili e perderai tempo se svolgi la ricerca manualmente. È qui che Tradelle entra in gioco.

Con Tradelle, scegliere prodotti vincenti non è mai stato così facile. Puoi anche trovare i fornitori del prodotto direttamente sulla piattaforma Tradelle. Guarda lo screenshot di esempio qui sotto:

Come puoi vedere, la scheda del prodotto mostra il costo iniziale, il prezzo di vendita suggerito e il profitto per ogni vendita. Nella stessa pagina vedrai anche i fornitori di AliExpress.

Inoltre, puoi vedere se il prodotto ha annunci su Facebook o se è attualmente in vendita su Amazon. Se dedichi un po’ di tempo alla consultazione, queste informazioni ti mostreranno l’andamento della concorrenza.

Ecco un esempio:

Il prodotto è ora in vendita a $35, un prezzo superiore a quello di vendita al dettaglio suggerito da Tradelle. Ciò significa che puoi competere in questa fascia di prezzo e ottenere comunque un buon profitto.

Passaggio 2: trova un fornitore di dropshipping affidabile

Una volta deciso cosa vendere, il passaggio successivo è trovare un fornitore affidabile. Le tue prestazioni come dropshipper dipendono molto dagli standard del fornitore e dalla velocità con cui spedisce l’articolo. Invece di cercare manualmente, usa la piattaforma Tradelle. Dopo che hai selezionato un prodotto, Tradelle lo spedisce automaticamente per te. Così non devi preoccupartene. Sulla piattaforma puoi trovare anche fornitori di dropshipping esterni, risparmiando tempo e denaro.

Per farlo, vai alla sezione Prodotti selezionati di Tradelle e digita il nome del prodotto nella casella di ricerca. Quando avrai i risultati, vedrai qualcosa di simile:

Ora fai clic su un prodotto e vedrai questo:

Prima abbiamo visto cosa fanno alcuni pulsanti. Ora fai clic sul pulsante TROVA IL FORNITORE MIGLIORE per verificare se esistono altre fonti di prodotti oltre ad AliExpress e Tradelle.

Come puoi vedere, ci sono altre opzioni. Se facciamo clic su DHGATE, vedremo questo:

Qui puoi trovare diversi fornitori dello stesso articolo o di uno simile. Ora sta a te esaminarli uno per uno e scegliere l’offerta migliore.

Tieni presente che questi database di fornitori sono diversi da Tradelle. Per effettuare ordini devi registrare un account. Non preoccuparti, la creazione dell’account è gratuita.

Soprattutto se sei agli inizi, ti consigliamo vivamente di affidarti al sistema di evasione ordini di Tradelle. Si occuperà dell’intero processo di evasione e della spedizione mentre tu ti concentri su ciò che conta, il marketing.

A questo punto, ti consiglio di ordinare i prodotti per poterli provare. Devi conoscere il prodotto che vendi, altrimenti potresti avere problemi in seguito. Avere il prodotto a disposizione è vantaggioso perché puoi creare immagini e annunci personalizzati.

Passaggio 3: crea il tuo negozio

Una volta che hai un elenco di prodotti e i rispettivi fornitori, devi iniziare a pianificare la creazione del tuo negozio e-commerce. Le due opzioni che consiglio sono Shopify e WooCommerce. Se usi Tradelle, sceglierei Shopify perché puoi integrare i due sistemi.

Ecco alcuni consigli per creare un negozio online:

• Usa uno standard. Usa una guida di stile o un design standard per i caratteri, le loro dimensioni, i colori e così via. In questo modo il negozio sarà coerente e più professionale.
• Facilità d’uso. Quando progetti il negozio, devi considerare la facilità d’uso. Crea menu e collezioni di prodotti facili da esplorare. Devono essere visibili anche i link alle pagine importanti, come termini e condizioni, informativa sulla privacy e così via.
• Immagini. Non usare immagini sfocate. Se il fornitore non può offrirti foto accattivanti dei prodotti, dovrai crearne di nuove. Puoi rivolgerti a un professionista del fotoritocco o usare app gratuite per rendere più interessanti delle semplici foto. Flair.ai è un ottimo strumento che può aiutarti.

L’aspetto del negozio contribuisce al tuo successo. I negozi progettati male difficilmente ottengono buoni risultati. Ti consiglio di cercare negozi online nella tua stessa nicchia. Osserva come presentano i prodotti e prendi spunto per dare al tuo negozio un aspetto professionale.

Passaggio 4: promuovi il tuo business e-commerce

L’ultimo passaggio per avere successo nel dropshipping è promuovere il tuo brand. Puoi farlo in diversi modi e ti consiglio di iniziare con questi metodi gratuiti.

• Social media. Pubblica contenuti sui tuoi prodotti. Le opzioni migliori sono Instagram, Facebook o TikTok. Scegli la piattaforma adatta al tuo marketing. Per esempio, TikTok si rivolge alle generazioni più giovani, mentre Instagram è ideale per i prodotti legati alla salute e alla bellezza.
• Blog. Sia Shopify sia WooCommerce ti permettono di pubblicare articoli sul blog. Pubblica articoli che aiutino le persone a risolvere problemi (usando il tuo prodotto). Il tuo obiettivo è raggiungere le prime posizioni nei motori di ricerca e ottenere traffico gratuito verso il negozio online.
• Video dei prodotti. Nel content marketing, i video ottengono risultati migliori delle immagini. Possono mostrare di più al pubblico e chi li guarda tende a rispondere più di chi vede soltanto immagini.

La maggior parte dei dropshipper inizia le attività di marketing con gli annunci, cosa che non consiglio. È vero che gli annunci aumentano notevolmente le probabilità di essere visti, ma sono costosi e serve esperienza per ottenere un profitto. Ti suggerisco di fare clic sul link agli annunci Facebook in Tradelle e trovare idee sui contenuti più adatti al tuo mercato di riferimento.

Devi impegnarti a essere creativo. Puoi ordinare i prodotti e realizzare diversi video. Non puoi sapere quale diventerà virale. Basta un solo video virale per ottenere un enorme successo.

Shopify o WooCommerce: quale scegliere?

Tra queste due opzioni consiglio Shopify. I fondatori di Shopify hanno creato la piattaforma per un unico scopo: l’e-commerce.

Con $25 al mese puoi creare un negozio online completo che ti consente di:

• Caricare prodotti
• Creare categorie di prodotti
• Integrare un’opzione di pagamento
• Creare regole di spedizione
• Pubblicare articoli sul blog
• Elaborare gli ordini

Shopify si occupa anche dell’hosting del tuo negozio online. Non devi pagare una tariffa separata per l’hosting. Il principale vantaggio di Shopify è che puoi fare tutto su un’unica piattaforma. Puoi usare Shopify a soli $1 per il primo mese tramite questo link: www.purposeworkflow.com/shopify

Questo non significa che WooCommerce sia una scelta sbagliata. WooCommerce è un’ottima opzione, ma devi avere conoscenze di base sulla progettazione di siti web. Con WooCommerce devi inoltre usare diversi plug-in, aggiornare la sicurezza del sito e molto altro.

WooCommerce offre flessibilità. Se usi Shopify, il tuo negozio avrà un aspetto standardizzato. È difficile personalizzare i negozi Shopify e, anche se puoi usare delle app, sono tutte costose.

Consiglio Shopify perché ti permette di creare un negozio di dropshipping senza complicazioni e mal di testa. Puoi così concentrarti sul marketing dei prodotti e non sulla gestione degli aspetti tecnici del negozio.

Vantaggi e svantaggi del modello di business del dropshipping

Prima di lanciarti, devi considerare diversi aspetti. Il dropshipping non è un modo infallibile per guadagnare e non è nemmeno un sistema per arricchirsi rapidamente. Per aiutarti a decidere, ecco i vantaggi e gli svantaggi di avviare un business in dropshipping.

Vantaggi del dropshipping

• Barriera all’ingresso bassa. Iniziare a fare dropshipping non costa una fortuna. Puoi cominciare spendendo meno di $30 al mese.
• Facile da configurare. Non devi imparare a programmare per creare un sito web. Quasi tutte le piattaforme per siti web offrono ormai un editor con trascinamento. Shopify, per esempio, offre anche centinaia di temi tra cui scegliere. Sono tutti pronti per funzionare come negozio online. Devi solo caricare i tuoi prodotti.
• Milioni di prodotti tra cui scegliere. Puoi scegliere tra decine di aziende che forniscono prodotti in dropshipping. Sono siti web in cui puoi trovare i prodotti e i rispettivi fornitori.
• Sei tu a comandare. Come rivenditore, stabilisci le tue regole. Sta a te creare le strategie di marketing, i prezzi e le regole di spedizione. È la tua azienda. Puoi fare ciò che ritieni giusto per far crescere il business.

Svantaggi del dropshipping

• Margini di profitto bassi. Non è facile arricchirsi con il dropshipping perché la concorrenza è elevata. Saresti fortunato a mantenere un margine di profitto del 20%.
• Concorrenza elevata. Poiché è facile avviare un business in dropshipping, molte persone lo fanno. Posso dire che è una guerra di logoramento. Solo chi è davvero determinato ad avere successo resisterà.
• Nessun controllo sui prodotti. Dal momento che vendi prodotti altrui, hai un controllo minimo o nullo su di essi. Se i prodotti che hai scelto sono di bassa qualità, sarai responsabile delle vendite, dei rimborsi e del livello di soddisfazione dei clienti.

Nel complesso, posso dire che il dropshipping è un’attività attiva, non passiva. Devi essere sempre al massimo. Devi gestire gli ordini, elaborare i rimborsi, fornire assistenza clienti e così via. Devi anche gestire gli aspetti tecnici del negozio, le strategie di marketing e altro ancora.

Se cerchi un reddito passivo, il modello del dropshipping non è la scelta migliore. Se invece ami la vendita al dettaglio, dovresti prendere seriamente in considerazione questo modello di business.

Costi e profitti del dropshipping: quanto puoi guadagnare?

Il dropshipping non è gratuito. Puoi farlo senza spendere, ma difficilmente avrai successo. È un’attività reale e, come sai, per guadagnare bisogna investire.

Puoi iniziare a fare dropshipping con soli $1 al mese. È il prezzo che paghi per il negozio Shopify. Le altre spese dipendono da quanto vuoi semplificare i tuoi processi.

Per esempio, puoi scegliere strumenti a pagamento che ti permettono di importare prodotti nel negozio oppure usare strumenti gratuiti e lavorare manualmente. Tradelle è uno strumento di ricerca prodotti ed evasione automatica degli ordini che puoi utilizzare. Ti fa risparmiare molto tempo e ti protegge da potenziali errori.

L’altro costo da considerare è il marketing. Gli annunci costano molto. In alternativa, puoi fare marketing gratuito sui social media pubblicando video dei prodotti o articoli sul blog.

E i profitti? Quanto puoi guadagnare? Non esiste una risposta unica, perché la redditività dipende dal margine di profitto, dalle spese, dall’imposta sulle vendite e dal numero di articoli venduti.

Facciamo un esempio. Supponiamo che tu venda custodie per telefoni a $15 ciascuna. Se il costo di ogni custodia è $3 e ne vendi 100, i tuoi risultati saranno questi:

• Ricavi: 100 x $15 = $1,500
• Costo del venduto: 100 x $3 = $300
• Abbonamento Shopify: $25
• Spese totali: Shopify $25 + costo del venduto $300 = $325
• Margine di profitto lordo: Ricavi $1,500 − spese totali di $300 = $1,200

Potrebbe non bastare per vivere, ma stiamo considerando un solo prodotto. Immagina di averne centinaia e di vendere articoli molto richiesti.

Il denaro che guadagni con il dropshipping dipende molto da come promuovi gli articoli e crei domanda per i prodotti. In teoria, se vendi migliaia di unità in un mese, puoi guadagnare anche decine di migliaia di dollari al mese.

FAQ: che cos’è il dropshipping e come iniziare?

Cos’è il dropshipping e come funziona?

Il dropshipping è un modello di vendita al dettaglio in cui vendi prodotti altrui. Non devi acquistare scorte. Paghi solo i prodotti che i clienti ti hanno già pagato.

Come si diventa dropshipper?

Devi iniziare a cercare prodotti da vendere e poi creare il tuo sito web. L’obbligo di registrare o meno l’attività presso le autorità dipende dalle leggi locali.

Quanto costa iniziare a fare dropshipping?

Puoi iniziare con meno di $1 al mese se usi Shopify come piattaforma. Ti consiglio di aggiungere uno strumento come Tradelle per basare le decisioni aziendali su dati reali. Costa solo $30 al mese, quindi non spenderai più di $31 al mese.

Quanto è redditizio il dropshipping?

Il margine di profitto medio del dropshipping, a seconda della nicchia, è del 20–30%, mentre il tasso di conversione previsto è circa il 2% o il 3%.

Considerazioni finali

Il passaggio successivo è decidere a quale nicchia rivolgerti. Elenca le tue idee, poi vai su Tradelle per registrarti con un account gratuito. Svolgi la tua ricerca di mercato e aggiungi ai preferiti i prodotti che vuoi vendere. Usa i link ai fornitori dei prodotti su Tradelle e ordina i prodotti per poterli provare.

Mentre aspetti che arrivino i prodotti, ti consiglio di iniziare a imparare come creare il tuo negozio su Shopify. Esistono molti video gratuiti che ti insegneranno a creare da zero un negozio di dropshipping su Shopify.