Come pubblicare annunci TikTok per il dropshipping

In questo articolo ti mostrerò come pubblicare annunci sulla piattaforma TikTok.

Parlerò di:

• Procedura dettagliata per creare annunci su TikTok
• Consigli per creare annunci di successo su TikTok
• Le dimensioni di TikTok e perché devi fare pubblicità qui

Alla fine avrai le conoscenze fondamentali per aprire un account aziendale TikTok e creare un annuncio che aumenti le tue vendite. Sei pronto? Iniziamo!

Quanto è grande il mercato di TikTok?

TikTok ha una base di 1.1 miliardi di utenti, con persone di età compresa tra 13 e 60 anni. Alla luce di questi dati, si può affermare che TikTok sia una delle piattaforme più grandi per la pubblicità dei dropshipper.

Ecco altre statistiche sugli annunci TikTok che devi conoscere:

• Il ROAS medio dei media a pagamento per TikTok negli Stati Uniti è del 14%
• L’efficienza di vendita misurata per il mercato statunitense sulla base degli annunci TikTok è 2x
• Il 18.2% degli utenti TikTok è costituito da donne di età compresa tra 18 e 24 anni
• Il 18% degli utenti TikTok è costituito da uomini di età compresa tra 18 e 24 anni
• Gli adulti negli Stati Uniti trascorrono 4.43 miliardi di minuti all’anno su TikTok

Questi numeri sono impressionanti. In termini di utilizzo, gli utenti TikTok trascorrono circa 95 minuti al giorno sull’app, mentre gli utenti YouTube ne trascorrono solo circa 78.

Da questi dati possiamo affermare che fare pubblicità su TikTok non è uno spreco di denaro. Il tuo successo dipenderà da come crei l’annuncio e dagli obiettivi che imposti.

Perché fare pubblicità su TikTok | Vantaggi della pubblicità su TikTok

TikTok non è l’unica piattaforma social su cui puoi fare pubblicità. Ce ne sono molte, come Instagram, Facebook e Snapchat. Tuttavia, per i motivi che illustreremo in questa sezione, TikTok è una piattaforma che devi sfruttare.

1. TikTok è una delle piattaforme social più grandi

Devi fare pubblicità su una piattaforma social con un’enorme copertura, non solo nel tuo Paese ma a livello globale. Perché? Le piattaforme piccole non ti permettono di raggiungere un pubblico ampio. TikTok, invece, ti consente di raggiungere più di un miliardo di persone.

Essendo una delle piattaforme social più grandi, TikTok ti consente di scegliere il pubblico degli annunci in base a:

1. Età
2. Paese
3. Interesse
4. Comportamento
5. Intenzione di acquisto

Più i tuoi annunci sono mirati, maggiori sono le probabilità di raggiungere il pubblico desiderato. In questo modo non mostri pubblicità a caso a persone che potrebbero non essere interessate a ciò che offri.

2. TikTok offre tariffe pubblicitarie convenienti

TikTok offre tariffe pubblicitarie più convenienti rispetto alla maggior parte delle altre piattaforme. Non posso indicarti il costo esatto, perché il prezzo della pubblicità varia in base al Paese e al pubblico selezionato. Basti dire che il tuo denaro può rendere molto se usi TikTok per gli annunci.

Secondo alcuni studi, il CPM medio di un annuncio TikTok è $9.16. Anche se può sembrare elevato, ricorda che si tratta di una media. In realtà puoi fare pubblicità con un CPM minimo di $0.50 e un costo di $0.02 per clic.

3. TikTok offre diversi formati pubblicitari

TikTok ti permette di scegliere un formato pubblicitario per ottenere risultati migliori. Le opzioni sono:

• «In-feed Ads»: sono annunci video simili ai normali contenuti degli utenti. Le persone li vedono mentre scorrono da un contenuto all’altro e possono mettere Mi piace, condividerli e commentarli come i contenuti normali.
• «Takeover Ads»: sono annunci che compaiono quando un utente apre l’app TikTok. Possono comparire anche nella pagina «Per te». Puoi scegliere se usare un video, una GIF o un’immagine.
• Top View Ads: quando compaiono, questi annunci non coprono l’app TikTok. Occupano il feed solo per tre secondi, ma puoi estendere la durata a 60 secondi.

Questi sono gli annunci più comuni, ma puoi provarne anche altri:

Hashtag Ads, Branded Effects Ads, Spark Ads e annunci di testo.

4. TikTok dispone di una raccolta di annunci video accessibile

Non è raro che chi si occupa di marketing si senta a corto di creatività. La buona notizia è che TikTok dispone di una raccolta di annunci da consultare per trovare idee.

Ecco un esempio:

Le statistiche evidenziate ti permettono di vedere le prestazioni dell’annuncio. Per maggiori dettagli, fai clic sul pulsante VEDI ANALISI.

A cosa serve? Puoi usare la raccolta di annunci per cercare pubblicità simili al tuo prodotto. Se un annuncio ha molte visualizzazioni e un tasso di clic elevato, sai che funziona. A questo punto puoi iniziare a pensare a come creare un annuncio simile, sapendo che interessa al tuo pubblico.

Come creare campagne pubblicitarie TikTok per il dropshipping passo dopo passo

Prima di poter pubblicare un annuncio TikTok, devi avere un account aziendale TikTok. Un account aziendale è diverso da un account utente. Per crearne uno, vai al TikTok Business Center. Segui le istruzioni iniziali e vedrai una schermata simile a questa:

Da qui scegli l’opzione «Sono un inserzionista». Poi inserisci i dati come mostrato nelle due schermate seguenti.

Infine accederai al pannello di controllo del tuo account aziendale, che si presenta così.

Per creare un annuncio devi aprire un ACCOUNT INSERZIONISTA. Completa i passaggi richiesti da TikTok, mostrati qui sotto.

Una volta completati tutti i passaggi, vedrai questo pannello di controllo. Da qui devi fare clic su ADS MANAGER.

Si aprirà una nuova pagina simile a questa:

Passaggio 1: configura l’annuncio

Nella pagina ADS MANAGER, fai clic su CREA ANNUNCIO in alto a destra.

Quindi seleziona l’OPZIONE DI CREAZIONE BASE. Dopo aver fatto clic, vedrai queste opzioni:

Se fai dropshipping, scegli sempre le conversioni sul sito web. Non scegliere altro, perché il tuo obiettivo è realizzare una vendita, non generare contatti o traffico.

Fai clic sul pulsante CONTINUA in basso a destra, e vedrai questa schermata:

Qui devi fare due cose. La prima è creare un pixel e poi caricarlo nel tuo negozio di dropshipping. Le istruzioni su come creare e aggiungere un pixel TikTok si trovano nelle pagine di assistenza di TikTok.

Ora creeremo un pubblico di destinazione. Scegli PUBBLICO PERSONALIZZATO e fai clic sui menu a discesa LOCALITÀ e DATI DEMOGRAFICI per visualizzare le opzioni. Vedrai questa schermata:

Seleziona la fascia d’età e poi inserisci la località, così:

Puoi scegliere solo Paesi specifici in base alla località indicata su TikTok. TikTok non consente pubblicità internazionale o globale, ma solo pubblicità per area geografica.

Poi scorri verso il basso. Vedrai altre opzioni come LINGUA, INTERESSI e INTERAZIONI.

Nella sezione della lingua sono presenti pulsanti di opzione, come nella sezione degli interessi. Il menu a discesa degli interessi si presenta così:

Dopo aver selezionato diversi interessi, puoi scorrere verso il basso fino al tipo di interazione. Si presenta così:

Nella sezione «DEFINISCI IL TIPO DI VIDEO» puoi scegliere tra queste categorie:

Al termine puoi vedere le dimensioni del pubblico potenziale in alto a destra nella pagina. Continua a modificare il pubblico finché non sei soddisfatto.

Quando sei pronto per passare alla fase successiva, fai clic sul pulsante CONTINUA. Arriverai a questa pagina:

Come altre reti pubblicitarie, TikTok usa un algoritmo per stabilire il budget pubblicitario MINIMO giornaliero. In questa sezione puoi decidere se impostare un budget superiore a quello richiesto.

In questa pagina puoi anche impostare le date in cui pubblicare l’annuncio. Al termine, fai clic su CONTINUA in basso a destra.

Più alto è il budget, più TikTok mostrerà i tuoi annunci al pubblico di destinazione. Tieni presente che in qualsiasi rete pubblicitaria competi con altri inserzionisti per l’attenzione del pubblico. Un budget maggiore significa quindi che TikTok ti assegnerà una priorità più alta.

Passaggio 2: crea l’annuncio

Dopo aver seguito le istruzioni, sei pronto per aggiungere il video. Dovresti trovarti su una pagina simile a questa:

In questo esempio sceglierò VIDEO. Se scegli Post TikTok, selezionerai un video tra i post TikTok che hai già pubblicato.

Dopo aver fatto clic su VIDEO, vedrai questa schermata:

Fai clic su CARICA VIDEO, poi scegli il file video dal computer. Vedrai quindi questa schermata:

Ora devi solo assegnare un nome all’annuncio, aggiungere un titolo al video e inserire il testo sotto NOME VISUALIZZATO. Il nome visualizzato è il titolo del tuo annuncio video. Scorri verso il basso e vedrai questa schermata:

Compila queste sezioni. L’invito all’azione è il pulsante che le persone vedranno nell’annuncio. L’URL è la landing page o il sito web che vuoi far visitare al cliente dopo che avrà fatto clic sul pulsante di invito all’azione.

Infine seleziona la casella per accettare i Termini e condizioni, fai clic su PUBBLICA e il gioco è fatto!

Come analizzare gli annunci su TikTok

Per analizzare gli annunci TikTok, vai alla TikTok Ad Library e consulta le statistiche degli annunci esistenti. Puoi farlo facendo clic sul pulsante VEDI ANALISI nella raccolta.

Da qui verrai reindirizzato a questa pagina:

Cosa possiamo ricavare da questi dati? Ecco alcune metriche e voci importanti da esaminare:

• Obiettivo: è il risultato che l’inserzionista vuole ottenere. Alcuni esempi di obiettivi sono installazioni di app, landing page, conversioni e traffico.
• Mi piace, commenti e condivisioni: indicano il numero di Mi piace e commenti ricevuti dall’annuncio. Questi dati sono disponibili solo per gli annunci video In-feed Ads.
• CTR: non vedrai il CTR effettivo di un altro annuncio, ma vedrai il tuo. In questo caso vedrai solo la fascia in cui rientrano le prestazioni CTR dell’annuncio.

Poiché il CTR di questo annuncio rientra nel 4% più alto, significa che è uno degli annunci migliori con il tasso di clic più elevato. Non significa che il suo CTR sia del 4%.

Puoi anche visitare la landing page per capire cosa vedono gli utenti quando fanno clic sull’annuncio. Puoi trarre spunto dal modo in cui un venditore presenta i prodotti e adottare uno stile simile nella tua landing page se pensi che possa migliorare il tasso di conversione.

Scorrendo verso il basso vedrai questo grafico interattivo:

Puoi scegliere tra:

• CTR
• CVR
• Clic
• Conversione
• Rimanenti

In questa schermata, i numeri in basso indicano il momento del video in cui è stato registrato un clic. Puoi guardare il video dell’annuncio e capire perché ci sono 20 clic al secondo 12.

Capire perché un annuncio TikTok ottiene determinati risultati richiede molto lavoro. Dopo aver pubblicato un annuncio su TikTok, vedrai le stesse statistiche nel tuo TikTok Ads Manager. Avrai così un termine di confronto tra il tuo annuncio e gli altri.

Il segreto è non smettere mai di imparare dagli annunci TikTok con le prestazioni migliori nella tua nicchia. Puoi consultare molti dati e capire quale parte del video ha suscitato una reazione positiva nello spettatore.

Dove trovare idee per gli annunci TikTok

Puoi visualizzare annunci TikTok dal tuo account aziendale, ma dovresti aspettare a lungo prima di trovarne uno pertinente alla tua nicchia. In questa sezione esamineremo due modi per trovare idee per gli annunci da pubblicare su TikTok.

1. TikTok Creative Center

L’URL del sito è https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Vai su questo sito per accedere alla raccolta di annunci TikTok. Vedrai questa pagina:

Fai clic sul link ISPIRAZIONE in alto, poi su PANNELLO DEI MIGLIORI ANNUNCI.

Vedrai quindi questa schermata:

Il passaggio successivo consiste nell’usare i filtri per restringere la ricerca. L’obiettivo è trovare annunci di prodotti simili al tuo. I filtri ti consentono di visualizzare annunci che hanno raggiunto risultati specifici.

Ecco cosa ho fatto:

Ora posso vedere molti annunci di abbigliamento. Il mercato specifico di questi annunci sono gli Stati Uniti e tutti registrano molto coinvolgimento.

A questo punto cerca prodotti simili al tuo. Puoi quindi fare clic sul pulsante ANALISI per visualizzare altri dati. In una sezione di questo articolo spieghiamo come sfruttare l’area di analisi.

2. Facebook Ad Library

Facebook è un canale social diverso, ma offre una miniera di annunci da cui trarre spunto. Vai alla Facebook Ad Library e vedrai questa schermata:

Seleziona l’area geografica e la categoria dell’annuncio, poi digita la nicchia. In questo caso ho digitato «beauty». Al termine, la pagina caricherà automaticamente gli annunci.

Ecco il risultato:

Ora dobbiamo continuare a scorrere finché non troviamo un prodotto simile al nostro. Poi possiamo fare clic sul pulsante VEDI DETTAGLI DELL’ANNUNCIO per saperne di più. Una grande differenza rispetto a TikTok è che su Facebook le prestazioni dell’annuncio non compaiono in queste miniature.

Se fai clic su DETTAGLI DELL’ANNUNCIO, vedrai questa schermata:

Non ci sono altri dati da consultare. Puoi vedere solo il contenuto creativo, le piattaforme su cui è stato mostrato l’annuncio e il testo dell’annuncio stesso.

Quindi, anche se la raccolta di annunci di Facebook non offre tanti dati quanto quella di TikTok, puoi comunque trovare idee per testi e contenuti creativi. Tuttavia non saprai se l’annuncio ha ottenuto buoni risultati.

Consigli per fare pubblicità su TikTok

Come per qualsiasi altra attività pubblicitaria, non basta mettere insieme testo e video e aspettarsi una risposta positiva. Devi applicare alcune buone pratiche, che illustreremo in questa sezione.

1. Individua il tuo pubblico di destinazione

La prima cosa che ogni inserzionista deve fare è individuare un mercato di destinazione. «Uomini» o «donne» sono segmenti troppo ampi. Se usi segmenti così generici, sei destinato a fallire.

Per ottenere il massimo dai tuoi annunci, devi definire il pubblico nel modo più dettagliato possibile. In questo modo potrai creare un annuncio che coinvolga davvero i consumatori a cui ti rivolgi.

Ecco un esempio:

• Donne tra 25 e 40 anni
• Lavora in ufficio
• Ama indossare scarpe con i tacchi alti
• Segue le Kardashian
• Ama cenare in ristoranti eleganti
• Vive in un appartamento in affitto

Con questo mercato di destinazione in mente, puoi creare un annuncio capace di catturare l’attenzione di questa donna. Puoi realizzare un video e un testo pubblicitario che le parlino direttamente. Se una donna con questo stile di vita vede il tuo annuncio, cosa pensi che succederà?

Dedicherà del tempo al tuo annuncio, probabilmente lo guarderà per intero, poi farà clic sul link e visiterà il tuo negozio.

2. Usa subito un’apertura efficace nell’annuncio

Un’apertura è una frase che cerca di catturare l’attenzione dello spettatore. Per quanto possibile, usa un’apertura che indichi subito al consumatore qual è il problema o in che modo il tuo prodotto cerca di risolverlo.

Ecco alcuni esempi di aperture efficaci:

• Liberati per sempre dell’acne!
• Vuoi guadagnare $1 million all’anno?
  99 modi intelligenti per usare una friggitrice ad aria

Oggi le persone hanno una soglia di attenzione ridotta. Gli esperti suggeriscono che l’annuncio debba suscitare l’interesse dello spettatore in appena tre secondi. In caso contrario, probabilmente passerà al contenuto successivo.

Ecco alcune caratteristiche essenziali di una buona apertura:

• Deve catturare l’attenzione
• Deve presentare un’offerta o comunicare la tua proposta di valore
• Deve fare leva su un’emozione
• Deve offrire una soluzione a un problema

La tua apertura non deve avere tutte queste caratteristiche. Una o due dovrebbero bastare. Ciò che conta davvero è che catturi l’attenzione, così lo spettatore resterà a guardare il tuo annuncio.

3. Usa correttamente gli effetti sonori

Gli effetti sonori sono tra gli elementi più usati in modo eccessivo negli annunci. Uno dei problemi riscontrati dagli utenti è che a volte gli effetti sonori sovrastano il contenuto dell’annuncio. Inoltre, un suono usato troppo spesso può diventare fastidioso.

Ecco alcuni consigli per usare correttamente gli effetti sonori:

• Abbassa la musica di sottofondo, nessuno vuole sentirla a un volume troppo alto
• Rendi il suono realistico per definire il mondo o l’universo dell’annuncio
• Taglia, suddividi e applica la dissolvenza agli effetti sonori

Inoltre, assicurati che il pubblico riesca a sentire ciò che dice la voce narrante, se presente. Gli effetti sonori possono rendere il video più dinamico. Tuttavia, se usati male, possono risultare eccessivi.

4. Segui le tendenze virali del momento

Se non segui le tendenze, ti servirà tempo per diventare virale su TikTok. Sono proprio queste tendenze che le persone vogliono guardare, perché gli utenti TikTok consumano questi tipi di contenuti in modo quasi ossessivo. Per catturare l’attenzione del pubblico devi quindi creare un annuncio basato sulle tendenze attuali.

Ecco alcuni esempi di tendenze virali su TikTok:

• Una giornata nella vita
• ASMR
• Cose stranamente appaganti
• Sfida di ballo
• Magia video con schermo verde
• TikTok me l’ha fatto comprare

Non importa quale sia il tuo prodotto. Deve esserci un modo per creare annunci video che seguano il formato di queste tendenze. Così potresti non dover destinare una cifra elevata al budget pubblicitario, perché le persone condivideranno i tuoi video.

5. Concentrati sui vantaggi, non sulle caratteristiche

Cosa significa? Devi dire o mostrare a chi guarda l’annuncio quale vantaggio può ottenere. Le persone non acquistano per le caratteristiche, ma per ciò che un prodotto o servizio può fare per loro.

Ecco un esempio di caratteristica: una batteria da 10,000 mAh. Come puoi vedere, questa informazione da sola non dice molto a un acquirente. Quindi, invece di menzionare la caratteristica nell’annuncio, scrivi «questa batteria dura 72 ore in modalità standby».

Noti la differenza?

Quando ti concentri sui vantaggi, puoi anche fare leva su emozioni o desideri. Frasi come «Ti piacerebbe stupire i tuoi amici?» hanno un forte impatto. Invece di dire allo spettatore com’è fatto il prodotto, spiega al consumatore come può influire sulla sua autostima.

6. I video sono migliori delle immagini

Non consigliamo più di usare immagini negli annunci. Le persone le salteranno per guardare un video. Le immagini funzionano solo per la pubblicità su supporti scritti, come riviste, blog e giornali.

TikTok è un’app video, quindi è naturale usare video negli annunci. Le persone aprono TikTok perché vogliono guardare contenuti. Devi quindi offrire loro ciò che si aspettano.

7. Usa Spark Ads

Infine usa Spark Ads su TikTok. Uno Spark Ad è un tipo di annuncio video che non scompare una volta esaurito il budget pubblicitario. È simile a un normale post video che rimane nel tuo account e continua a essere visibile.

Per farlo, devi prima pubblicare il video come normale contenuto TikTok. Poi scegli quel video come annuncio e imposti un budget. Puoi persino usare i post di altri TikToker, purché tu abbia il loro permesso. Questi contenuti generati dagli utenti, o UGC, di solito ottengono ottimi risultati.

Le buone pratiche non sono una soluzione magica e non garantiscono vendite. Nel migliore dei casi ti aiutano solo a muovere i primi passi. Perché usarle, allora?

Le persone cambiano, le tendenze cambiano e i concorrenti emergono e scompaiono. Le buone pratiche ti consentono solo di soddisfare le aspettative di base del mercato, presenti da decenni. Applicando questi consigli puoi quindi anticipare gli altri.

FAQ: come pubblicare annunci TikTok per il dropshipping

Gli annunci TikTok sono adatti al dropshipping?

Sì, gli annunci TikTok sono ottimi per il dropshipping perché TikTok ha un’enorme base di utenti. Conta oltre 1 miliardo di utenti con caratteristiche demografiche diverse.

Come posso pubblicare annunci TikTok per l’e-commerce?

Per pubblicare un annuncio TikTok devi prima registrare un account aziendale. Ti consiglio di tenere separati l’account personale e quello aziendale.

Come posso pubblicare annunci su TikTok per Shopify?

Pubblicherai l’annuncio come qualsiasi altro annuncio TikTok. Tuttavia, devi usare la landing page del tuo negozio Shopify.

Dove posso procurarmi annunci per la mia attività di dropshipping?

Puoi creare l’annuncio con tool per la produzione di video oppure chiedere a un’agenzia di marketing o a un professionista di realizzarlo per te. Fiverr.com oppure Billo.app sono due ottime piattaforme in cui puoi trovare annunci di prodotto convenienti e di alta qualità.

Considerazioni finali

La pubblicità è un’attività costosa. Per questo devi farla bene e procedere con cautela. Se vuoi fare una prova, pubblica il video come un normale contenuto TikTok, non come annuncio. Osserva la reazione del pubblico. Se è positiva, puoi trasformare il post in un contenuto sponsorizzato.

Per concludere, non investire subito tutto negli annunci. Procedi sempre con calma, osserva e impara dagli errori. Aumenta il budget o amplia la campagna solo quando l’annuncio genera già vendite.