Come calcolare il margine di profitto nel dropshipping

Il margine di profitto nel dropshipping indica la somma di denaro, o la relativa percentuale, che puoi trattenere dopo aver pagato tutte le spese della tua attività, comprese le tasse.

Un’attività può sopravvivere solo se il margine di profitto non è negativo. Se fai dropshipping, devi comprendere i principi e i calcoli del margine di profitto per prendere decisioni finanziarie ragionevoli.

Oggi imparerai:

• Diverse strategie di prezzo
• Come aumentare il tuo margine di profitto
• Come calcolare il tuo margine di profitto netto

Alla fine, credo che avrai conoscenze sufficienti per decidere quali margini applicare, come aumentarli e rendere redditizia la tua attività di e-commerce.

I costi tipici per gestire un’attività di dropshipping

Alcuni sostengono che avviare un negozio di dropshipping sia gratuito. In realtà, non è proprio così. Come minimo, devi spendere per l’hosting o per la tua piattaforma di dropshipping. In questa sezione ti presenterò un elenco dei costi di avvio più comuni che dovrai sostenere se fai dropshipping.

1. Il costo del negozio di dropshipping

Il dropshipping può essere gratuito solo se lo fai su una piattaforma di e-commerce popolare come Etsy, Amazon ed eBay. Il punto è che, anche se l’uso di queste piattaforme è gratuito, devi pagare delle commissioni. Per esempio, Etsy addebita $0.20 per ogni inserzione ogni quattro mesi.

Voglio concentrarmi su due soluzioni: Shopify e i negozi di dropshipping con hosting autonomo che usano il sistema WooCommerce.

Shopify offre diversi piani, il più economico dei quali costa $25 al mese. Guarda lo screenshot qui sotto:

I prezzi possono cambiare, quindi controlla sempre il sito web di Shopify per consultare una tabella dei prezzi aggiornata. Con il piano Basic puoi ottenere uno sconto e pagare solo $19 al mese, a condizione di versare in anticipo l’abbonamento per un anno.

A questo prezzo puoi creare un negozio di dropshipping perfettamente funzionante, ma senza un nome di dominio. Non posso indicarti il prezzo esatto dei nomi di dominio perché varia. Puoi ottenerne uno per soli $20 all’anno oppure riceverne uno gratuito da Shopify, ma includerebbe il dominio Shopify, una soluzione sconsigliata.

In alternativa, puoi usare WooCommerce tramite il sistema di gestione dei contenuti WordPress. Puoi farlo in due modi.

1. Usa WordPress.com, che chiamerò WPCOM

2. Usa WordPress.org, che chiamerò WPORG

WPCOM funziona come Shopify e richiede un abbonamento mensile. Ogni piano ha dei limiti e devi sottoscrivere quello di livello superiore per poter trasformare il tuo sito web in un negozio di e-commerce. Per questo motivo, non lo consiglio.

La seconda opzione è WPORG. Prima di iniziare con questa configurazione, devi acquistare un piano di hosting. Ne esistono molti, come Hostinger, Hostgator, BlueHost e altri.

Un provider di hosting è l’azienda che gestisce i tuoi server e lo spazio di archiviazione. Puoi sottoscrivere un abbonamento di hosting condiviso a partire da $3 al mese.

Quando il server è operativo, devi installare gratuitamente WordPress e poi WooCommerce, anch’esso gratuito. In base alla mia esperienza, questa è la configurazione più economica, ma richiede molte competenze tecniche.

Se la tecnologia non è il tuo forte, ti consiglio Shopify. Puoi usare anche altre soluzioni, come Ecwid, BigCommerce, Squarespace e altre. Tuttavia, Shopify e WooCommerce sono le piattaforme di e-commerce più grandi e migliori.

2. Costi pubblicitari

Alcuni dicono che «se lo costruisci, arriveranno». Niente potrebbe essere più lontano dalla realtà. I primi tempi di Internet sono finiti. Oggi competi con milioni di siti web e venditori in tutto il mondo.

Quando fai dropshipping, hai bisogno di un piano di marketing. Come minimo, posso dirti che devi destinare almeno $300 al mese agli annunci. Questa cifra non include il budget in termini di tempo e impegno per promuovere i tuoi prodotti sui social media come Instagram.

Se l’annuncio e i contenuti creativi sono scadenti, non aspettarti che le persone accorrano sul tuo sito di e-commerce. Posso dirti fin da ora che la pubblicità a pagamento non è una passeggiata.

Ti consiglio strategie di marketing efficaci che non richiedano molto denaro oppure iniziative capaci di diventare virali. Il marketing organico su TikTok o Instagram è un ottimo modo per promuovere il tuo prodotto o negozio.

3. Prodotto e spedizione

Anche se il dropshipping è un modello di business online in cui non paghi per tenere scorte in magazzino, devi comunque pagare il fornitore prima che spedisca l’articolo al cliente. Devi anticipare questo denaro.

Dopo aver ricevuto il pagamento dal cliente, per esempio sul tuo conto PayPal, il denaro non arriva direttamente sul tuo conto bancario. L’elaborazione può richiedere giorni. Per questo devi usare il tuo denaro personale per pagare i fornitori e far spedire l’articolo al cliente mentre aspetti che il pagamento venga accreditato.

Quindi, se stai avviando un’attività di e-commerce in dropshipping, i costi di prodotto e spedizione di un articolo ammontano a $50 e ricevi 10 ordini in un giorno, ti servono subito $500 per elaborare tutti gli ordini.

Non posso dirti quanto devi accantonare per questo costo. Conosci i tuoi costi di marketing, prodotto e spedizione, quindi fai delle semplici stime matematiche.

4. Tool di automazione

Esistono molti tool di automazione che puoi usare per semplificarti la vita da imprenditore. Il migliore che posso consigliarti è Tradelle, un tool che offre le seguenti funzioni:

• Ricerca di prodotto
• Evasione automatizzata degli ordini
• Elenco dei prodotti di tendenza
• Analisi e metriche dei prodotti

Con Tradelle, il sistema invia automaticamente l’ordine al produttore anche mentre dormi. Il produttore riceve una notifica e spedisce l’articolo senza il tuo intervento.

Per la ricerca di prodotto, avrai facile accesso ai prodotti vincenti, ovvero prodotti richiesti dal mercato. Con le analisi di Tradelle puoi consultare report e metriche sull’andamento dei prodotti. In questo modo puoi prendere decisioni aziendali informate, non basate sull’intuito.

Se fai tutto manualmente, posso dirti fin da ora che lavorerai nel tuo negozio di e-commerce come un dipendente, otto ore al giorno impegnato in attività faticose. Userai tool obsoleti come Excel, inserirai i dati e l’URL di ogni prodotto e cercherai dati sulle vendite. Avrai così tante cose da fare che finirai per sentirti sopraffatto.

E poi cosa succede? Abbandoni tutto.

La scelta migliore è procurarti un tool come Tradelle e pagare solo $29.99 al mese. Risparmierai moltissimo tempo e fatica nelle attività di dropshipping, così potrai concentrarti su ciò che conta davvero: le tue campagne di marketing. Invece di occuparti di attività manuali, svolgerai un vero lavoro di gestione. La cosa migliore è che non devi assumere un dipendente per farlo. Il sistema se ne occuperà automaticamente!

Qual è il margine di profitto lordo ideale nell’e-commerce?

Il margine di profitto ideale è quello che mantiene a galla la tua attività. A mio parere, non esistono una percentuale di profitto o un valore ideale per i margini di profitto.

La tua attività sostiene spese che altre non hanno. Devi quindi stabilire prezzi adeguati per i tuoi prodotti, a prescindere da ciò che dicono gli «esperti».

Ma poiché la domanda è legittima, lascia che ti mostri alcune statistiche basate su benchmark:

• 10% è il margine di profitto medio per l’e-commerce
• 20% è un valore che possiamo considerare elevato
• 5% è un valore basso

Le percentuali del margine di profitto indicate qui si riferiscono ai margini di profitto netto. La formula del margine di profitto netto è: Margine di profitto netto = Reddito netto / Ricavi x 100

Facciamo un calcolo di esempio. Supponiamo che i tuoi ricavi lordi mensili siano $14,000. Se le spese totali ammontano a $11,000, ti restano $3,000.

• Quindi, il tuo margine di profitto è $3,000 / $14,000 = 0.214285714
• Moltiplica il risultato per 100 e ottieni: 21.43%

Il tuo margine di profitto netto è 21.43%. Questo è il denaro che puoi trattenere. Ma aspetta, terrai i $3,000 per te o li accantonerai per pagare le altre spese aziendali se le vendite sono basse? Io sceglierei la seconda opzione.

Più alto è il tuo margine di profitto, maggiori sono le probabilità che tu sia redditizio nel lungo periodo. Nelle sezioni successive vedremo come stabilire il prezzo dei prodotti e poi come aumentare i margini di profitto.

Strategie di prezzo per il dropshipping: metodi comuni per stabilire i prezzi dei prodotti

Dovresti aggiungere $10 al costo del capitale? Oppure $15? Qual è la scelta giusta? In questa sezione ti presenterò diverse strategie di prezzo efficaci che ti aiuteranno a gestire commissioni, costi e margini di profitto del tuo dropshipping.

1. Scrematura dei prezzi

La scrematura dei prezzi è un modello in cui vendi il tuo articolo al prezzo più alto possibile perché è nuovo. Le aziende adottano continuamente questa strategia quando lanciano un nuovo prodotto sul mercato.

Per esempio, non è insolito pagare $700 per un nuovo processore. Anni dopo, lo stesso processore verrà venduto a soli $150.

Puoi fare lo stesso nel dropshipping, ma funziona meglio se riesci a vendere un prodotto all’inizio di una tendenza. Per questo ti consiglio di usare un tool come Tradelle, che ti fornisce dati sulle tendenze in corso. Puoi scegliere un prodotto che sta per esplodere e sfruttarne il potenziale perché sei tra i primi a venderlo.

Se fai centro, puoi vendere un articolo economico a quattro o cinque volte il suo valore effettivo, ottenendo un buon margine di profitto, superiore al 400%. Dopo un po’, la domanda e i prezzi del prodotto diminuiranno. Nonostante ciò, avrai già realizzato un enorme profitto prima e durante il boom del prodotto.

2. Prezzo a costo maggiorato

Il prezzo a costo maggiorato è una strategia comunemente applicata al prezzo di vendita. Con questa strategia, basi i prezzi sul margine lordo obiettivo e aggiungi il relativo valore in dollari.

Per esempio, se un drone costa $50 dal fornitore e il tuo margine di profitto obiettivo è 50%, aggiungerai $25 a $50 perché $25 è il 50% di $50.

Venderai quindi l’articolo a $75 e potrai scegliere se offrire la spedizione gratuita o addebitare separatamente i costi di spedizione.

Questo metodo non funziona se il prodotto costa poco. Per esempio, se vendi nastri per capelli con un costo del capitale di $1, applicare un margine di profitto del 50% non ha senso. Venderesti il nastro a $1.50, con un profitto di $0.50 per pezzo.

In questo caso, ti consiglio di stabilire i prezzi aggiungendo un importo fisso in dollari. Per esempio, vendi il nastro a $5, a prescindere dal margine di profitto obiettivo.

Il prezzo a costo maggiorato funziona molto bene ed è facile da applicare, a condizione che tu abbia analizzato i concorrenti sul mercato. Questo ci porta al modello di prezzo competitivo.

3. Prezzo competitivo

Con questo modello devi controllare i prezzi dei concorrenti nella stessa nicchia. Devi fissare il prezzo del prodotto vicino ai loro prezzi per rimanere competitivo.

Guarda questo esempio:

Il prezzo del fornitore per questo adattatore per aspirapolvere è $9.25. Sapendolo, a quale prezzo dovremmo venderlo nel nostro negozio di dropshipping? Ho eseguito una ricerca inversa per immagini per trovare negozi online che vendono lo stesso prodotto.

Ecco due screenshot:

Su eBay, l’adattatore per aspirapolvere viene venduto a $39.99. Su Amazon, viene venduto a $49.99.

Puoi quindi stabilire un prezzo compreso tra $40 e $50, senza superare $50. Un prezzo nell’intervallo indicato è quello che chiamo il punto ideale.

4. Prezzo promozionale

L’ultima strategia che consiglio è il prezzo promozionale. Consiste nel vendere gli articoli a un prezzo basso per invogliare gli acquirenti a comprare subito. In genere, se la tua piattaforma di e-commerce non dispone ancora di questa funzione, ti serve un plug-in o un’app per le promozioni.

Con questa strategia devi indicare il prezzo originale e quello scontato. Devi anche specificare un periodo promozionale, per esempio rendendo il prezzo disponibile solo fino alla fine del mese.

Di solito, questo metodo viene usato durante periodi o occasioni speciali, come la Festa del papà, la Festa della mamma, il Giorno del Ringraziamento, le festività e altri eventi.

Non devi aspettare un’occasione speciale. Puoi offrire prezzi promozionali fin dal giorno in cui apri il negozio.

La dinamica psicologica dell’acquirente è quella che chiamiamo FOMO, ovvero paura di perdersi qualcosa. Le persone tendono a fare acquisti impulsivi perché non vogliono lasciarsi sfuggire una buona offerta.

Come aumentare il margine di profitto

In questa sezione ti mostrerò diversi modi per aumentare i margini di profitto. È un principio imprenditoriale fondamentale perché la tua attività sopravviverà solo se aumenti il margine di profitto. Più è alto, maggiore sarà la riserva di liquidità che potrai trattenere. Anche se la prima idea è aumentare i prezzi, non sempre funziona a causa di due fattori: economia e concorrenza.

Ecco i miei consigli:

1. Riduci le spese
2. Evita gli errori che ti fanno perdere denaro
3. Aumenta il valore medio degli ordini
4. Incentiva gli acquisti ripetuti

Esaminiamo questi approcci uno per uno.

1. Riduci le spese

Il modo più ovvio per aumentare il margine di profitto è ridurre le spese operative. Guarda questo esempio:

Come puoi vedere, il secondo scenario ha un margine di profitto superiore del 29% rispetto al primo e per ottenerlo è bastato smettere di pagare per app non necessarie.

Quando avvii un negozio di dropshipping, vedrai subito moltissime app sul mercato. Chi le promuove le presenta in modo da farti credere che aumenteranno le tue vendite.

Ma non è così. Nella maggior parte dei casi sono solo accessori che rendono più gradevole il tuo sito web, senza alcun rapporto diretto con l’aumento delle vendite. Se hai appena iniziato, evita queste app come la peste.

2. Evita gli errori che ti fanno perdere denaro

Un altro modo per aumentare i margini di profitto è evitare gli errori che hanno un costo. Per esempio, chiarisci le aspettative dei clienti per evitare rimborsi e assicurati che i fornitori di dropshipping siano affidabili.

Supponiamo che tu abbia venduto un prodotto acquistato dal fornitore a $50, più $10 di spedizione. Il costo totale è $60. Lo hai venduto a $100 offrendo la spedizione gratuita. Il tuo profitto è $40.

Ora immagina che il fornitore spedisca l’articolo sbagliato. Che cosa pensi che succederà?

Devi restituire $100 al cliente. Hai pagato $60 al fornitore, giusto? Recuperare dal fornitore il costo della spedizione sarà complicato. Ora sei in perdita di $10. Inoltre, il cliente potrebbe persino chiederti di pagare la spedizione per restituire l’articolo al fornitore.

Un altro errore è avere fretta di fare pubblicità. La pubblicità sui social media e quella su Google sono realtà diverse e difficili da gestire. Prima di spendere migliaia di dollari in annunci, ti invito a investire solo una piccola somma.

Fai pubblicità con un budget ridotto e impara dai risultati. A quel punto potrai procedere creando testi, video e immagini migliori e guadagnare grazie agli annunci invece di perdere denaro con la pubblicità.

3. Aumenta il valore medio degli ordini

Il valore medio degli ordini, o AOV, indica la somma media che un cliente spende in una transazione. Più è alto, maggiori saranno i tuoi ricavi. Potresti dover ridurre il profitto, ma incasserai più denaro.

Aumentare l’AOV è una pratica comune nelle aziende. Un buon esempio è il menu combinato di McDonald’s. Puoi fare lo stesso nel dropshipping.

Ecco come calcolare l’AOV:

• Cliente 1, ha speso $400 per una giacca
• Cliente 2, ha speso $250 per un paio di pantaloni
• Cliente 3, ha speso $300 per una camicia

Il valore medio degli ordini è la somma delle tre transazioni divisa per tre transazioni = $316.67. Vogliamo aumentarlo per far crescere anche i ricavi, mentre i costi e le spese operative rimangono invariati.

Ecco un esempio di come aumentare l’AOV con una promozione in bundle:

Il profitto ottenuto da tre clienti distinti è $250. Ora, cosa succede se crei un bundle con questi tre prodotti e lo vendi a $800?

In questo caso, il profitto per ogni bundle è solo $100. Tuttavia, puoi aspettarti che più persone acquistino. Invece di pagare il prezzo pieno di $950, i clienti pagano solo $800, risparmiando $150.

Ora bastano tre clienti che spendono $800 ciascuno e il valore medio degli ordini è $800, non $316.

Inoltre, ottieni un profitto di $300 (totale delle tre transazioni), non $250. Come puoi vedere, con lo stesso numero di clienti guadagni di più raggruppando i prodotti in un bundle.

4. Incentiva gli acquisti ripetuti

L’ultimo metodo che posso condividere per aumentare i margini di profitto è incentivare gli acquisti ripetuti. Per questo consiglio anche di vendere articoli che le persone compreranno più volte, come rossetti e make-up.

Nel business è sempre meglio vendere a clienti abituali che doverne acquisire di nuovi. Per esempio, se spendi $100 in annunci e ottieni acquisti da due clienti, il costo di acquisizione è $50 per ciascun cliente.

Il problema è che questi clienti non compreranno di nuovo. Se invece vendi un prodotto che acquisteranno ancora, il costo di acquisizione resta $50, ma gli stessi due clienti compreranno lo stesso prodotto tra qualche mese. non devi spendere denaro in annunci per acquisire nuovi clienti.

Che cosa significa? Significa che non devi spendere così tanto in marketing per generare vendite. Devi solo vendere prodotti che i clienti compreranno più volte e dare loro un motivo per acquistare ancora e ancora da te.

FAQ: come calcolare il margine di profitto nel dropshipping

Qual è l’indice di profitto nel dropshipping?

L’indice di redditività comprende molti tipi di calcoli, tra cui il margine di profitto lordo, l’EBITDA, il margine di profitto netto e altri.

Come calcolo il mio margine di profitto?

La formula è ricavi meno tutte le spese = profitto. Dividi il profitto per i ricavi e poi moltiplica per 100 per ottenere la percentuale del margine di profitto.

Come si calcola il prezzo nel dropshipping?

Il modo più semplice per calcolare il prezzo nel dropshipping è usare un importo fisso in dollari, aggiungendo una somma specifica al costo del capitale.

Qual è il profitto medio di un negozio di dropshipping?

Gli esperti del settore affermano che è compreso tra 15% e 20%. Tuttavia, non lasciarti fuorviare da questa informazione. Sei tu a controllare i margini di profitto della tua attività.

Considerazioni finali

Il segreto è elencare tutte le potenziali spese e poi definire un obiettivo di vendite nette o unità al mese. In questo modo puoi stabilire quanto profitto aggiungere a ogni articolo per raggiungere il pareggio o diventare redditizio.

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