Come usare Google Ads per il dropshipping

Oggi imparerai a usare Google Ads per il tuo negozio di dropshipping. Ti guiderò passo passo dall’inizio alla fine. Capire come creare annunci con Google Ads è fondamentale per una pubblicità efficace.

Inoltre, parleremo di:

• Le dimensioni del mercato di Google
• I motivi per fare pubblicità su Google Ads
• I consigli per avere successo con la pubblicità su Google Ads
• Le metriche da analizzare e come interpretare i numeri

Alla fine, sono certo che sarai del tutto pronto a usare Google Ads in autonomia per il tuo negozio di dropshipping. Tieni presente che questo articolo non parla di una formula magica per la pubblicità (non esiste). Se sei pronto, iniziamo!

Quanto è grande il mercato di Google Ads?

Per contestualizzare, le entrate di Google Ads nel 2023 hanno raggiunto l’incredibile cifra di 237.86 miliardi USD. In confronto, Facebook si è fermato a $153.76 miliardi. Come puoi vedere, Google non è nemmeno un’azienda di social media, eppure è la più grande piattaforma pubblicitaria al mondo. Lo deve in gran parte alla piattaforma completa Google Ads, che facilita la creazione, la gestione e l’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie nella sua vasta rete.

A differenza dei siti di social media, Google Ads raggiunge il pubblico su molte piattaforme, tra cui:

• YouTube
• Blog e altri siti web
• Giochi e app su Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Quindi, in base al tipo di utente a cui vuoi rivolgerti, nella rete Google Ads esiste una piattaforma adatta su cui mostrare i tuoi prodotti in dropshipping.

Ecco altre statistiche importanti da conoscere:

• Oltre il 90% di tutte le ricerche nel mondo avviene su Google Search
• Il tasso di clic (CTR) medio della Rete Display di Google è del 3.17%.
• Il ROI medio degli annunci pubblicati su Google Ads è del 200%
• Il CTR più basso di Google Ads è dello 0.86% e si registra su Google Shopping
• In media, facendo pubblicità su Google Ads puoi aspettarti un tasso di conversione del 4.4%

Tra le reti pubblicitarie, Google è il RE di tutte. La chiave del successo con Google Ads è il corretto posizionamento dell’annuncio. Anche la scelta delle parole chiave e del pubblico è fondamentale. Google può raggiungere il 90% della popolazione mondiale, quindi devi sfruttare la selezione del pubblico con grande attenzione.

Motivi e vantaggi della pubblicità su Google Ads

Google Ads può sembrare un territorio sconosciuto a molti dropshipper, ma posso dire che offre una portata e una forza superiori ai social media. Tutti usano Google, mentre Instagram, TikTok e altri canali social hanno un pubblico più specifico.

In questa sezione ti spiegherò altri motivi per fare pubblicità su Google Ads e quali vantaggi puoi aspettarti. Per creare campagne Google Ads efficaci servono strategie incentrate su clic, conversioni e notorietà del brand, fattori essenziali per ottimizzare le tue campagne di dropshipping.

1. Google Ads ha una portata enorme

Chiunque usi Internet sa cos’è Google. Google è un nome conosciuto da tutti ed è proprio questo a permettergli di raggiungere un numero enorme di persone.

Solo su Google Search vengono effettuate oltre 8.5 miliardi di ricerche ogni giorno. In media, ogni persona esegue da tre a quattro ricerche nello stesso periodo.

Che cosa significa? Significa che nel mondo deve esserci qualcuno che cerca qualcosa di correlato a ciò che vendi. Google gestisce circa il 92% di tutte le ricerche mondiali. Tutti gli altri, come Yahoo! e Bing, non si avvicinano nemmeno. Questo predominio nel mercato della ricerca sottolinea la portata potenziale delle campagne Google Ads e l’importanza di usarle per indirizzare e personalizzare efficacemente gli annunci per pubblici diversi.

2. Google Ads restringe il tuo pubblico

Google Ads offre molti modi per creare un pubblico target per il tuo annuncio di dropshipping, soprattutto grazie alle precise funzioni di targeting dei gruppi di annunci.

Eccone alcuni:

• Puoi rivolgerti alle persone che hanno già interagito con il tuo sito web o annuncio
• Puoi definire il target per località, genere e fascia di età
• Puoi rivolgerti anche a un solo paese o a una sola città
• Puoi rivolgerti al pubblico di piattaforme diverse

I gruppi di annunci svolgono un ruolo fondamentale in questo processo, perché permettono di organizzare le campagne raggruppando annunci simili, parole chiave, testi degli annunci e pagine di destinazione. Questa struttura facilita la segmentazione del pubblico e consente agli inserzionisti di raggiungere con maggiore efficacia pubblici diversi con prodotti su misura.

Se il tuo annuncio è un video, ha senso mostrarlo su YouTube. Se è un’immagine, ha senso mostrarlo su blog o app mobili. Qualunque siano il tuo annuncio e il tuo prodotto, esiste un segmento adatto di utenti Google a cui mostrarlo.

3. Google Ads offre un’ampia scelta di budget

Non preoccuparti di competere con aziende gigantesche che dispongono di milioni di dollari di budget pubblicitario. Google usa un algoritmo equo che mostrerà il tuo annuncio a un pubblico target anche con una spesa ridotta. Adattare il budget per ogni campagna Google Ads offre la flessibilità e l’ottimizzazione necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari specifici.

Google non richiede molto denaro per gli annunci. Nella mia esperienza, la spesa pubblicitaria minima richiesta dal sistema aumenta solo quando faccio pubblicità negli USA. Gli USA sono un mercato enorme e molti inserzionisti competono per attirare l’attenzione delle stesse persone.

Se invece fai pubblicità in altri Paesi, puoi spendere anche solo $5 al giorno, o persino meno. Il segreto è trovare un mercato diverso anziché affidarti soltanto agli USA come principale base di clienti.

4. Google Ads ti permette di definire il target in base all’intento

Infine, su Google puoi fare pubblicità in base a ciò che cerca un potenziale utente. Se vai su Google Search e digiti una parola chiave come «come addestrare un cane», che cosa vedi?

Ecco che cosa ho trovato:

I primi due risultati in alto sono annunci sponsorizzati, noti anche come annunci della rete di ricerca. Questi annunci sono uno strumento potente per titolari di aziende o professionisti del marketing che vogliono attirare l’attenzione di utenti alla ricerca attiva di prodotti correlati. Facendo offerte su parole chiave pertinenti, come «come addestrare un cane», gli inserzionisti possono fare in modo che i loro prodotti siano tra i primi visti dai potenziali clienti.

Come dropshipper, puoi sfruttare gli annunci della rete di ricerca su Google Ads per rivolgerti alle persone in base al loro intento. Nel mio caso, volevo addestrare un cane e ho usato la parola chiave «come addestrare un cane».

Se il tuo prodotto è un drone giocattolo, puoi usare parole chiave come drone giocattolo, drone per bambini, drone per principianti e così via. Con questo approccio, Google mostrerà il tuo annuncio tramite la rete di ricerca alle persone che stanno già cercando il tuo prodotto, aumentando così le probabilità di vendita.

Come creare passo passo una campagna Google Ads per il dropshipping

Per iniziare a fare pubblicità su Google Ads, vai su [https://ads.google.com/home/] e vedrai questa schermata:

Se hai già un account Google, fai clic su ACCEDI in alto a destra. In caso contrario, fai clic su INIZIA ORA. Dopo aver effettuato l’accesso o creato un account, vedrai un pannello dell’account Google Ads come questo:

Per iniziare, fai clic sul pulsante CREA in alto a sinistra (il grande segno PIÙ), accanto alla scheda PANORAMICA. Vedrai questa schermata:

Fai clic su CAMPAGNA e vedrai questa schermata:

Scegli VENDITE. Puoi anche usare TRAFFICO SUL SITO WEB come obiettivo della campagna, ma VENDITE è più adatto. Scegliere le vendite significa che Google selezionerà il pubblico soprattutto in base alle sue attività di acquisto. Questo passaggio è fondamentale perché offre diverse campagne pubblicitarie, incluse campagne di remarketing e varie campagne Google Ads, da usare strategicamente per ottimizzare il tuo negozio e monitorare le prestazioni con metriche essenziali.

Dopo aver selezionato un obiettivo, fai clic su CONTINUA in basso a destra. La pagina si espanderà e vedrai questa schermata:

In questa pagina scegli dove vuoi che Google mostri i tuoi annunci.

Ecco una breve guida:

• Ricerca: il tuo annuncio apparirà nelle pagine dei risultati di Google Search
• Performance Max: Google gestirà il posizionamento dell’annuncio in base all’analisi della sua IA. Il tuo annuncio potrà quindi essere mostrato su YouTube, Google Search, blog e così via.
• Display: il posizionamento principale avviene su app mobili, blog e siti web. Gli annunci display sono banner pubblicitari.
• Shopping: il tuo annuncio apparirà sulla piattaforma Google Shopping o nei risultati di ricerca
• Video: scegli questa opzione se vuoi fare pubblicità su YouTube
• Generazione domanda: usa questa opzione se vuoi mostrare i tuoi annunci su Gmail

Per questa dimostrazione sceglierò DISPLAY. Come dropshipper, vogliamo raggiungere spazi in cui le persone possano vedere le immagini dei nostri prodotti. Scegliere il tipo giusto di campagna Google Ads è essenziale per raggiungere obiettivi pubblicitari specifici. Comprendere la varietà di campagne Google Ads disponibili può incidere notevolmente sul successo della tua attività pubblicitaria. Dopo aver fatto clic su DISPLAY, scorri verso il basso e vedrai questa schermata:

Come analizzare i tuoi annunci Google Ads

Google è enorme e offre moltissime metriche da misurare per capire se i tuoi annunci sono efficaci. Tutte queste opzioni hanno un prezzo: la confusione.

Per evitare che accada, spiegherò soltanto le metriche più importanti da controllare nei report degli annunci, che cosa significano, quali risultati dovresti ottenere e come risolvere i problemi più comuni.

1. Impressioni

Le impressioni indicano il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato a un utente. Mille impressioni non significano che mille persone abbiano visto il tuo annuncio. Significano soltanto che Google lo ha mostrato mille volte.

Più alto è il numero di impressioni, meglio è per te. Se è basso, i due possibili problemi sono:

• Una selezione del pubblico troppo ristretta
• Un budget pubblicitario troppo basso

Per capire che cosa non funziona, devi prima ampliare il pubblico. Per esempio, se ti rivolgi alla California, potresti aggiungere altri Stati. Se questo non risolve il problema, la causa è il budget.

2. Clic e tasso di clic

Viene conteggiato un clic ogni volta che un utente fa clic sul link URL del tuo annuncio. Il clic porta l’utente al tuo sito web.

Il tasso di clic è la percentuale di clic rispetto al numero di impressioni. Se il numero di impressioni è 1,000 e hai ricevuto 100 clic, il CTR è 100/1000 x 100 = 10%.

Il tuo obiettivo è ottenere un CTR elevato. Come mostra la formula, lo raggiungerai se ricevi molti clic rispetto al numero di impressioni.

Le cause principali di un numero ridotto di clic sono:

• Il tuo annuncio non è abbastanza interessante
• Il titolo e il testo dell’annuncio non sono efficaci
• Stai mostrando l’annuncio al pubblico sbagliato

Per il primo punto, assicurati che immagini e video siano nitidi. Oggi non ci sono scuse per contenuti grafici a bassa risoluzione. Verifica inoltre che il contenuto riesca a catturare l’attenzione dell’utente.

Nel titolo e nel testo dell’annuncio devi dare a chi guarda un motivo per fare clic sul link e visitare il tuo sito web. Alcuni esempi comuni sono offerte promozionali, prezzi di lancio, nuovi prodotti e così via.

Infine, assicurati di mostrare il tuo annuncio al pubblico giusto. Per esempio, nel nostro annuncio del drone abbiamo scelto HOBBY come interesse. Non avrebbe senso scegliere FINANZA come interesse se pubblicizziamo un giocattolo, giusto?

Poi c’è il CPC medio, cioè il costo per clic. Indica quanto spendi in media per ogni clic.

Se la spesa pubblicitaria totale è $100 e hai ricevuto 26 clic, il CPC è $100/26 = $3.85. Significa che paghi Google $3.85 per clic. L’obiettivo è mantenere il CPC più basso possibile.

3. Conversioni e costo per conversione

Se configuri Google Pixel e i tag, programmi il sistema affinché misuri le conversioni. La configurazione è un po’ complessa, quindi ti rimando a queste linee guida.

Una conversione corrisponde all’acquisto effettivo effettuato da un cliente. Deve essere configurata dal back end del tuo negozio insieme al codice fornito da Google.

Il costo per conversione è l’importo che spendi per ogni conversione. Se la spesa pubblicitaria totale è $100 e soltanto due persone effettuano un acquisto, il costo per conversione è $50, un valore troppo alto. Più alto è il costo per conversione, più denaro spendi per acquisire un cliente.

Ecco un consiglio extra: se apri la panoramica dei report, vedrai qualcosa di simile:

Voglio richiamare la tua attenzione sul grafico a destra, quello che ho evidenziato. Mostra le prestazioni del mio annuncio in termini di clic.

Come puoi vedere, il 50.2% di tutti i clic ricevuti proveniva dal mio annuncio mostrato su YouTube. Un altro 28.7% proveniva dalla Rete Display. Questo mi indica che le persone che hanno visto il mio annuncio su YouTube erano più reattive. Il numero di clic è più alto su YouTube che su blog e siti web. In questo caso, la scelta migliore è quindi aumentare il mio budget pubblicitario su YouTube.

Dove trovare idee per le campagne pubblicitarie Google

Non esistono posti migliori in cui trovare idee per Google Ads, perché Google copre praticamente ogni ambito. Io concentrerei i miei sforzi sullo studio del marketing. In particolare, studierei la psicologia degli acquirenti e imparerei a scrivere testi pubblicitari efficaci. Gli annunci video, soprattutto su piattaforme come YouTube, si sono dimostrati molto efficaci nel catturare l’attenzione del pubblico grazie al loro formato dinamico e coinvolgente, che li distingue nettamente dagli annunci display tradizionali.

Ti consiglio di prestare attenzione ai formati e alle dimensioni richiesti da Google per il tuo tipo di annuncio, incluse le opportunità specifiche offerte dagli annunci YouTube per raggiungere il pubblico sulla piattaforma tramite Google Ads.

Inoltre, dovresti leggere quanti più articoli possibile su:

• Le best practice per creare immagini e video per gli annunci
• I modi migliori per imparare il copywriting per il marketing su Internet
• La guida a Google Ads
• Che cosa sono il PPC e la pubblicità basata sulle parole chiave?

Su Google esistono così tanti tipi di annunci che è molto più utile imparare ad attirare il pubblico anziché limitarsi a copiare un annuncio Google della concorrenza.

Consigli per fare pubblicità su Google Ads

Come per le altre reti pubblicitarie, esistono approcci, tattiche e tecniche specifici per migliorare le prestazioni degli annunci. Alcuni sembrano ovvi, ma spesso sono proprio le cause più comuni del fallimento degli annunci.

Ecco alcuni consigli per ottenere risultati con Google Ads:

• Abbina gli annunci alle pagine di destinazione: usa la stessa palette di colori, gli stessi caratteri e lo stesso branding nell’annuncio e nel negozio di dropshipping. L’uniformità comunica legittimità e affidabilità.
• Usa le parole chiave: non saltare la selezione delle parole chiave quando crei un annuncio. Google offre questa opzione per limitare le impressioni alle persone interessate a ciò che proponi. Se non usi parole chiave, Google mostrerà il tuo annuncio quasi a caso, anche ai bambini piccoli che guardano canali per l’infanzia su YouTube.
• Prova campagne diverse: la migliore prima campagna da creare è Performance Max. L’IA di Google è abbastanza sofisticata da capire chi dovrebbe vedere il tuo annuncio. Quando disponi di dati sufficienti, puoi creare un nuovo annuncio e usare una campagna diversa.
• Concentrati sulle metriche: le metriche esaminate prima sono i risultati più importanti del tuo annuncio. Ignora tutto il rumore generato online dai professionisti del marketing. Concentrati soltanto su impressioni, clic, conversioni e costo per acquisizione.

Ti consiglio vivamente anche di integrare Google Analytics (GA) nel tuo negozio. Questo strumento offre dati e informazioni preziosi e ti permette di creare annunci in base alle statistiche dei report. Usare Google Ads per la tua attività di dropshipping offre vantaggi importanti, come raggiungere pubblici specifici, testare i messaggi di marketing e creare campagne altamente mirate, capaci di aumentare efficacemente il traffico e le conversioni.

FAQ: come usare Google Ads per il dropshipping

Google Ads funziona per il dropshipping?

Funziona in modo simile alla pubblicità sui social media. Google offre però una portata più ampia e più piattaforme su cui mostrare gli annunci.

Come posso pubblicare annunci Google Ads a pagamento per il dropshipping?

Per pubblicare annunci a pagamento devi avere un account Google Ads. A quel punto puoi seguire le istruzioni dell’articolo.

Posso usare Google Ads per il mio negozio Shopify?

Sì, certamente. Ti servono soltanto l’URL del tuo negozio Shopify e immagini o video dei tuoi prodotti.

Considerazioni finali

Google Ads è la più grande rete pubblicitaria al mondo. Ti offre accesso a miliardi di persone di ogni tipo. Puoi raggiungere gamer, appassionati, amanti della moda, davvero chiunque.

Questo non significa che i social media siano inefficaci. Semplicemente, presentano comportamenti e tipi di utenti specifici. Per ottenere i migliori risultati, separa gli annunci in base al mercato target. Procedi sempre con gradualità, poi correggi ciò che serve prima di aumentare la spesa.