Come pubblicare annunci su X (Twitter) per il dropshipping

Guadagnare con Twitter o X è possibile, purché tu segua il processo giusto. In questo articolo ti spiegherò cosa serve per fare pubblicità con successo su Twitter per il tuo negozio di dropshipping.

Vedremo:

• Le dimensioni del mercato di X
• Consigli per creare un annuncio efficace
• Dove trovare annunci da cui prendere ispirazione
• La procedura passo passo per lanciare un annuncio su Twitter

Alla fine, sono certo che avrai le basi giuste per una campagna pubblicitaria su X (ex Twitter) che ti aiuterà a vendere con il dropshipping. Pronto? Iniziamo!

Quanto è grande il mercato di X (Twitter)?

È vero che gli inserzionisti hanno iniziato ad abbandonare Twitter da quando Elon Musk ha acquistato la piattaforma e ne ha assunto il controllo. Si tratta di inserzionisti fortemente coinvolti nelle questioni sociopolitiche, come Disney. Se fai dropshipping, i temi sociali e politici non dovrebbero essere la tua preoccupazione principale.

Nonostante tutti i problemi, X è cresciuto fino a raggiungere 528.3 milioni di utenti monetizzabili, rispetto a circa 415 milioni di utenti nel 2023, l’anno in cui sono scoppiate tutte le polemiche dopo l’acquisto di X da parte di Elon nel 2022.

Twitter non è morto. È una piattaforma in crescita con oltre 237 milioni di utenti attivi ogni giorno.

Ecco altre statistiche sui suoi dati demografici:

• Stati Uniti, Giappone e India sono i principali mercati di X, con 95.4 milioni di utenti negli Stati Uniti
• Twitter cresce del 3.2 e del 3.8% su base annua in Medio Oriente, Africa ed Europa occidentale
• X conta ora oltre 640,000 abbonati paganti
• Il 37% degli utenti di Twitter è composto da donne e il 63% da uomini

Nota: tutte le statistiche riportate sopra provengono da Statista

Per quanto riguarda i contenuti, le tre tipologie che le persone consumano su X sono informative, pertinenti e coinvolgenti. Devi quindi tenerne conto nei tuoi post se vuoi ottenere ottimi risultati nelle campagne di marketing e branding.

Nel complesso, il mercato è grande e offre opportunità di guadagno. Certo, è più piccolo di Facebook e dubito che X diventerà mai altrettanto grande. Nonostante ciò, ritengo che le persone su Twitter abbiano maggiori probabilità di acquistare rispetto a quelle su Facebook. Gli utenti di Twitter sono adulti, non bambini.

Motivi per fare pubblicità su X (Twitter) | Vantaggi della pubblicità su X (Twitter)

Ora che conosciamo le dimensioni del mercato di Twitter, vediamo gli altri motivi per cui X è un’ottima piattaforma per chi fa dropshipping.

1. X (Twitter) ti consente di usare il targeting per parole chiave

Sì, le persone usano parole chiave per cercare argomenti su Twitter.  Dai un’occhiata:

Come puoi vedere, c’è una casella di ricerca che consente agli utenti di cercare una persona o un argomento. Come inserzionista, puoi sfruttarla a tuo vantaggio.

Con le parole chiave puoi rivolgerti agli utenti in base alle parole che digitano in quella casella, proprio come faresti con Google Ads. Su Facebook non puoi farlo.

Il targeting per parole chiave è una delle tattiche pubblicitarie più antiche ed efficaci. Usando le parole chiave, in sostanza ti rivolgi agli utenti in base alle loro intenzioni.

2. X (Twitter) consente il targeting per interazione

Twitter ti permette di fare retargeting su chiunque abbia interagito con i tuoi post o tweet. Puoi farlo in due modi:

• Rivolgiti alle persone che hanno interagito con i tuoi tweet
• Rivolgiti alle persone che hanno visto i tuoi tweet

La decisione dipende dal tuo obiettivo di marketing. Se vuoi raggiungere persone che hanno già mostrato interesse per i tuoi tweet o annunci precedenti, scegli la prima opzione. La seconda è più adatta quando vuoi «insistere» affinché chi ha già visto i tuoi contenuti agisca.

Per esempio, se il pubblico dei tuoi tweet o del tuo annuncio precedente è composto per il 67% da donne e vuoi rivolgerti proprio a loro, puoi fare retargeting per affermare la tua «presenza sociale». In pratica, ricordi loro che il tuo business esiste e che dovrebbero prendere in considerazione l’acquisto da te.

3. X (Twitter) ha un pubblico demografico ampio

Le statistiche più recenti sui dati demografici degli utenti di X provenienti da una fonte affidabile risalgono soltanto al 2021. Eccole:

Come puoi vedere, la maggior parte degli utenti ha un’età compresa tra 25 e 50+. Tutte queste persone dispongono di denaro e possono spenderlo per gli articoli che vedono negli annunci. L’età degli utenti di Twitter è molto diversa da quella del pubblico di TikTok, rivolto soprattutto alla Gen Z o ai giovani, molti dei quali possiamo presumere siano adolescenti senza lavoro.

4. Gli utenti di X (Twitter) sono acquirenti

Gli studi dimostrano che le persone su Twitter effettuano acquisti. Non si limitano a ignorare gli annunci. Secondo questo studio, il 76% delle persone intervistate ha dichiarato che le conversazioni avute sulla piattaforma X le hanno portate a effettuare un acquisto.

Un’altra ricerca indica che quasi il 40% degli utenti di X ha effettuato un acquisto in seguito alle parole di un influencer. A mio parere, è prevedibile perché le persone su Twitter sono adulte e cercano consigli significativi dagli influencer. È anche il motivo per cui molti day trader e influencer del settore crypto prosperano sulla piattaforma.

Twitter/X è un’ottima piattaforma pubblicitaria, a condizione che il tuo brand prosperi nella cultura degli influencer. Puoi persino rivolgerti a utenti specifici di Twitter in base a chi seguono. Se vendi una maglietta politica, puoi quindi scegliere come target influencer con un seguito enorme.

Come pubblicare annunci su X (Twitter X Ads) per il dropshipping, passo passo

Per pubblicare un annuncio dal tuo account Twitter, inizia facendo clic sul pulsante ALTRO nella parte inferiore sinistra della home page di Twitter.

Seleziona ANNUNCI dal menu. Apparirà così:

Vedrai quindi questa schermata:

Scorri verso il basso e vedrai questo:

Se non vedi queste opzioni, fai clic su INIZIA nella parte superiore della pagina. In questo modo puoi creare il tuo account pubblicitario su Twitter. Inserisci quindi le informazioni richieste e fai clic su CREA IL TUO PRIMO ANNUNCIO CON PAROLE CHIAVE.

Ti troverai su questa pagina:

In questa pagina devi scegliere l’obiettivo della tua prima campagna pubblicitaria. Se fai dropshipping, ti consiglio di scegliere il traffico sul sito web o le parole chiave. Tra le due opzioni, il traffico sul sito web è molto più sensato.

Perché? Vogliamo che le persone visitino il nostro sito web e scoprano cosa offriamo. Le parole chiave sono efficaci per gli annunci. Tuttavia, Twitter non è un’app per lo shopping. Quando le persone digitano una parola chiave e appare il tuo annuncio, non credo che gli presteranno attenzione perché lo «shopping» non è il loro intento.

Dopo aver fatto clic su TRAFFICO SUL SITO WEB, fai clic su AVANTI nella parte inferiore destra della pagina e vedrai questo:

In quest’area puoi caricare i contenuti multimediali e il testo del tuo annuncio. Se fai clic su CONTENUTI MULTIMEDIALI DELL’ANNUNCIO, vedrai questo:

Carica la creatività del tuo annuncio, scorri verso il basso e la schermata apparirà così:

Puoi caricare diversi file multimediali. Al termine, fai clic su ciascuno finché non compare il segno di spunta verde, quindi fai clic su CONFERMA.

Il sistema ti riporterà alla pagina CREA ANNUNCIO. Ora inserisci il testo e il titolo dell’annuncio, poi aggiungi l’URL del tuo negozio di dropshipping.

Sul lato destro del pannello trovi un’anteprima di come l’annuncio apparirà a un utente. Se non sei soddisfatto, puoi sempre modificare il titolo o il testo. Al termine, fai clic su AVANTI nella parte inferiore destra dello schermo.

Se è la prima volta che pubblichi un annuncio, vedrai questo:

Fai semplicemente clic su HO CAPITO e arriverai a questa pagina:

Qui devi impostare il budget e i dati demografici. A differenza di altre piattaforme social, X non prevede una spesa minima giornaliera. Puoi sostituire $100 con $5 o $1, la scelta spetta a te. Tieni però presente che più basso è il budget, meno persone vedranno i tuoi annunci.

Fai clic sul pulsante DATI DEMOGRAFICI e vedrai questo:

Scegli il genere e la fascia d’età del tuo pubblico. Digita una località nella casella. Comparirà un menu a discesa. Fai clic sulla casella dell’opzione nel menu se corrisponde al tuo mercato target.

Il lato destro del pannello mostrerà la copertura potenziale del pubblico in base alle tue selezioni:

Sotto il pulsante DATI DEMOGRAFICI, fai clic su FUNZIONI DI TARGETING e vedrai questo:

Qui puoi digitare le parole chiave e scegliere i dispositivi a cui vuoi rivolgerti. Per PUBBLICO SIMILE AI FOLLOWER, puoi digitare una parola e vedrai un menu a discesa come questo:

In questo caso sceglierò ELON MUSK PARODY. Significa che voglio che X mostri l’annuncio a persone simili ai follower di ELON MUSK PARODY. In altre parole, sarà una campagna pubblicitaria rivolta ai follower.

Scorrendo verso il basso puoi anche digitare una parola chiave relativa a un interesse e selezionarne una dal menu a discesa.

Ora apparirà così:

In questo modo cambierà anche la copertura potenziale. In questo esempio, il pubblico potenziale è sceso da 97 milioni a 11 milioni.

Infine, inserisci i dati del metodo di pagamento, fai clic su LANCIA CAMPAGNA in fondo alla pagina e il gioco è fatto!

Come analizzare una campagna pubblicitaria su Twitter

Gli annunci su Twitter offrono molti modi per analizzare i dati pubblicitari. In questa sezione esamineremo alcune delle metriche più importanti, il loro significato e come interpretare i numeri che vedi.

I quattro fattori più importanti sono:

• Impressions: è un numero intero che indica quante volte X ha mostrato il tuo annuncio nel feed di qualcuno.
• Risultati: indica quante volte si è verificata l’azione desiderata. Per esempio, se il tuo obiettivo è una visita al sito web, come nel caso precedente, e il numero dei «risultati» è 1000, significa che il nostro URL ha ricevuto 1,000 clic. Non significa che 1,000 utenti abbiano fatto clic. Se 500 persone hanno fatto clic sull’annuncio due volte ciascuna, il numero mostrato sarà comunque 1,000, non 500.
• Tasso di engagement: a differenza di altre piattaforme, non indica il numero di Mi piace o condivisioni. È invece il numero di impression diviso per il numero di risultati. Quindi, se il nostro annuncio ha 1,000 impression e 500 clic, il tasso di engagement è 2. In questo caso vogliamo un numero PIÙ BASSO. Tieni presente che il tasso di engagement di un normale post non corrisponde a quello di un annuncio.
• CPR: significa Costo per risultato, ovvero l’importo pagato per ogni azione compiuta da un utente verso il tuo obiettivo. Quindi, se hai speso in totale $100 per l’annuncio e il RISULTATO è 500, il CPR è $100/500 = $0.20.

Vediamo ora alcuni scenari e come possiamo migliorare i nostri numeri.

Come interpretare le metriche degli annunci su X (Twitter)

1. Impression

L’obiettivo è ottenere un numero elevato di impression. Più è alto, più il tuo annuncio viene mostrato alle persone. Un tasso elevato di impression indica che hai scelto il pubblico e il budget giusti.

Se il numero di impression è troppo basso, le due possibili ragioni sono:

• Il tuo pubblico target è troppo ristretto
• Il tuo budget è troppo basso

Per risolvere il problema, ti consiglio di aumentare innanzitutto il budget. Mantienilo così per alcuni giorni e verifica se le impression aumentano. In caso contrario, il problema è il pubblico dell’annuncio.

Prima ti ho mostrato i diversi dati demografici e le opzioni di targeting che puoi modificare. Se hai selezionato troppo pochi interessi, una fascia d’età ristretta oppure una città o una provincia piccola, anche X avrà meno persone a cui mostrare i tuoi annunci.

La soluzione migliore è rivolgerti inizialmente al mercato o al pubblico più ampio possibile, per poi modificare gli annunci in base ai gruppi che rispondono meglio.

2. Risultati

Come per le impression, vuoi ottenere numeri elevati nei RISULTATI. Questo indica che il tuo annuncio è abbastanza interessante da spingere le persone ad agire.

Se i risultati sono bassi, può significare che:

• Ti rivolgi al pubblico sbagliato
• Il tuo annuncio non è abbastanza efficace

Supponiamo che il tuo annuncio riguardi armi da softair. Se i risultati sono bassi, potresti rivolgerti a un pubblico che non è affatto interessato alle armi.

Rifletti. Supponiamo che il tuo annuncio riguardi accessori per armi. Se hai scelto l’Iowa come target, non puoi aspettarti risultati enormi perché in questo stato ci sono solo 54,000 armi registrate. Se scegliessi il Texas, che conta oltre 1 milione di armi da fuoco registrate, potresti aspettarti un risultato migliore.

L’altro problema potrebbe essere l’annuncio stesso. Rivolgersi alle persone giuste non basta. Il tuo annuncio deve essere allettante e interessante.

Ricorda: gli utenti di X vogliono contenuti informativi, pertinenti e coinvolgenti. Prima ancora di pubblicare un’immagine o un video come annuncio, devi quindi chiederti se soddisfa questi tre criteri.

Questi due elementi, impression e risultati, sono proprio ciò che influenza il CPR e il tasso di engagement. In sostanza, impression e risultati sono le metriche principali su cui devi concentrarti.

Dove trovare idee per gli annunci su X (Twitter)

Twitter non dispone di una libreria di annunci come Facebook. Anche se offre un Ad Repository, non è ciò che serve a chi fa dropshipping. Ha un’impostazione piuttosto politica e l’unico contenuto disponibile è un file CSV con alcuni dettagli sugli annunci.

Ho fatto delle ricerche e ho scoperto che persino i tool di analisi pubblicitaria come Anstrex, SpyFu e PowerAdSpy non monitorano gli annunci su X. L’unica soluzione è quindi trovare annunci su altre reti. In questo caso consiglio soltanto due piattaforme: Facebook e TikTok.

1. Facebook Ad Library

La Facebook Ad Library è un archivio degli annunci pubblicati sulla piattaforma Meta, che include Instagram. Una volta raggiunta la pagina iniziale, devi selezionare il paese target, il settore pubblicitario e poi digitare una parola chiave come questa:

Attendi il caricamento del sistema e vedrai qualcosa di simile:

Da qui puoi fare clic sul pulsante VISUALIZZA DETTAGLI RIEPILOGO per approfondire. In alcuni annunci troverai invece il pulsante VISUALIZZA DETTAGLI ANNUNCIO. Dopo aver fatto clic, vedrai qualcosa di simile:

Facendo clic sui menu a discesa a destra, vedrai informazioni come queste:

Scorrendo verso il basso vedrai altre informazioni:

Questi numeri riflettono le prestazioni dell’annuncio su Facebook e ti aiutano a capire quanto sia efficace la campagna pubblicitaria. Osservando i due screenshot precedenti vedrai quanto segue.

• Paese target
• Età target
• Genere target
• Copertura

Se l’annuncio su Facebook è un video, puoi riprodurlo per vederne il contenuto. Questi sono gli unici dati che Facebook mostrerà. Inoltre, non puoi filtrare la ricerca in base alle prestazioni o ai risultati degli annunci. Per trovare un annuncio vincente servirà quindi un po’ di tempo.

2. TikTok Ad Library

Come per Facebook, puoi accedere alla TikTok Ad Library anche se non hai ancora pubblicato annunci. La differenza principale è che con TikTok puoi visualizzare le statistiche degli annunci.

Ecco la pagina iniziale in cui puoi digitare le parole chiave:

Scorrendo i risultati verso il basso vedrai questo:

Per visualizzare più dettagli sull’annuncio, fai clic su VISUALIZZA ANALISI e vedrai qualcosa di simile:

In questa pagina puoi vedere le prestazioni dell’annuncio. Naturalmente, vorrai imitare o prendere spunto da un annuncio che ha:

• Molti Mi piace e commenti
• Molte condivisioni
• Un CTR elevato

Non vedrai mai il CTR effettivo, cioè la percentuale di clic di un annuncio. Tuttavia, un annuncio che rientra nel 3% migliore di tutti gli annunci in termini di CTR è vincente. Da qui puoi guardare il video per capire meglio come questo venditore abbia attirato così tanta attenzione.

Consigli per fare pubblicità su X (Twitter)

La pubblicità è un ciclo continuo di tendenze e strategie. Ciò che funzionava in passato potrebbe non funzionare più. Quello che conta davvero è comunicare chiaramente il tuo messaggio alle persone giuste. Come puoi farlo?

1. Mantieni semplice l’annuncio

Twitter è un luogo in cui le persone leggono e discutono di brevi messaggi, idee e opinioni. All’inizio, Twitter consentiva soltanto 180 caratteri, ma da allora il limite è aumentato. Nonostante ciò, la mentalità degli utenti è rimasta la stessa: vogliono tweet brevi, incisivi e significativi.

2. Concentrati sul valore

Il tuo annuncio su X funzionerà se vai dritto al punto. Le persone su X non amano i giri di parole. Se hai una promozione, dichiaralo.

Ancora più importante, il titolo e il testo dell’annuncio devono concentrarsi sul valore, ovvero su ciò che il cliente ottiene dal tuo negozio di dropshipping. Il valore non riguarda soltanto il prezzo. Puoi creare un messaggio chiaro sui vantaggi che il consumatore ottiene facendo clic sul tuo link e acquistando dal tuo negozio.

3. Sii attuale e pertinente

Quando crei annunci su Twitter, o annunci su X come vengono chiamati ora, le tue parole devono stare al passo con i tempi. Oggi la società cambia rapidamente e devi far capire al tuo mercato target che fai parte di questa cultura.

Per esempio, se vendi articoli da uomo, puoi usare termini come «soy boy» o «simp». Fai solo attenzione a come usi queste parole perché oggi le persone sono molto sensibili praticamente a tutto.

In media, le campagne pubblicitarie su Twitter hanno un tasso di conversione dello 0.77%, secondo Yotpo. Questo non deve scoraggiarti, perché esistono piattaforme con tassi di conversione inferiori. Dovresti anzi usare X anche per costruire un brand e un seguito, non soltanto per fare pubblicità.

FAQ: come pubblicare annunci su X (Twitter) per il dropshipping

Perché dovresti fare pubblicità su Twitter?

Fare pubblicità su Twitter/X è indispensabile per chi fa dropshipping grazie alla sua enorme base utenti e all’ampiezza demografica. Un altro motivo è che i suoi utenti sono acquirenti, non semplici spettatori.

Qual è il motivo principale per usare Twitter?

X è una piattaforma di conversazione in cui le persone pubblicano i propri pensieri. Chi la frequenta non cerca intrattenimento. Vuole fatti e opinioni, conoscenza e senso di appartenenza sociale.

Perché usare Twitter per il marketing?

Twitter offre diversi formati pubblicitari e ti consente di sfruttare la potenza del targeting per parole chiave.

Per quali motivi un business dovrebbe usare Twitter?

Twitter è particolarmente adatto ai business con obiettivi sociali e politici. Le persone che usano Twitter vogliono far sentire la propria voce. I prodotti che entrano in sintonia con gli utenti di X devono quindi riguardare il «far sentire la propria voce sulle questioni sociali».

Considerazioni finali

Da dove iniziare? Ti consiglio di cercare annunci video sia su Facebook sia su TikTok per trovare idee su come creare i tuoi. Inoltre, è una scelta saggia registrarti e creare un account Tradelle. Non solo troverai prodotti vincenti per il dropshipping, ma potrai anche vedere la copertura pubblicitaria o il pubblico potenziale di ogni prodotto.