Come pubblicare annunci Pinterest per il dropshipping

In questo articolo, ti mostrerò passo dopo passo come creare un annuncio Pinterest per il tuo negozio di dropshipping. Inoltre, illustrerò come creare un account aziendale e un account pubblicitario su Pinterest.

Inoltre, parleremo di:

• Perché Pinterest è una buona piattaforma social per fare pubblicità
• I dati demografici degli utenti di Pinterest
• Consigli per avere successo con la pubblicità su Pinterest
• Le metriche degli annunci su Pinterest e come interpretarle

Alla fine, sono certo che sarai pronto ad avviare le tue campagne sulla piattaforma. Iniziamo!

Quanto è grande il mercato di Pinterest?

498 milioni di persone usano Pinterest e la grande maggioranza di questi utenti è composta da donne. Secondo Statista, circa il 49% delle persone negli USA che usano la piattaforma lo fa per svago e il 32% la usa per seguire brand e aziende.

Altre statistiche interessanti su Pinterest:

• Come motore di ricerca visivo, Pinterest può generare miliardi di visite
• I tre Paesi con il maggior numero di utenti Pinterest sono USA, Brasile e Messico
• La grande maggioranza degli utenti Pinterest è composta da donne tra 25 e 34 anni (il 28.55% degli utenti totali)
• Nel complesso, il 76.2% di tutti gli utenti Pinterest è composto da donne, il 17.2% da uomini e per il resto il genere non è specificato

Se osserviamo il traffico dei social media per Paese, i primi tre sono USA, Brasile e Russia. Il Messico è tra i primi tre per numero di utenti, ma la Russia ha un tasso di traffico superiore a quello del Messico.

In qualità di dropshipper, cosa possiamo dedurne? Possiamo dire che:

• Il miglior pubblico di destinazione su Pinterest è composto da donne, soprattutto tra 25 e 34 anni
• Conviene fare pubblicità su Pinterest rivolgendosi alle donne negli Stati Uniti, in Brasile e in Messico
• Gli annunci divertenti o con una presenza di brand ben distinta possono generare risultati di conversione migliori

Oltre a tutto questo, ho trovato anche dati sugli argomenti con più pin su Pinterest. Purtroppo, i dati arrivano solo fino al 2018, quindi sono un po’ datati. Eccoli:

Continuando la ricerca, PinHouss afferma che gli argomenti con più pin nel 2023 sono:

• Arredamento per la casa
• Fai da te e bricolage
• Cibo e bevande
• Moda donna
• Salute e benessere

Considerando tutte le statistiche, posso dire che Pinterest è un mercato enorme per queste cinque nicchie, rivolto in particolare alle donne negli Stati Uniti tra 25 e 34 anni.

Motivi per fare pubblicità su Pinterest | Vantaggi della pubblicità su Pinterest

Ora che abbiamo stabilito le dimensioni del mercato, vediamo gli altri motivi per cui gli annunci Pinterest sono un’opzione pubblicitaria interessante per i dropshipper.

1. Diversi obiettivi pubblicitari

Come su altre piattaforme social, puoi fare pubblicità su Pinterest per raggiungere diversi obiettivi pubblicitari. Eccoli:

• Notorietà del brand: mostra i tuoi prodotti alle persone
• Visualizzazioni dei video: condividi video divertenti per farti conoscere o creare un seguito
• Considerazione: mostra annunci per convincere le persone a prendere in considerazione il tuo brand. Questo obiettivo pubblicitario equivale all’obiettivo «traffico sul sito web» di altre piattaforme
• Conversioni: fai pubblicità per vendere. L’algoritmo mostrerà il tuo annuncio alle persone più propense ad acquistare il prodotto

Poiché Pinterest offre diversi obiettivi pubblicitari, ti permette anche di scegliere tra varie dimensioni degli annunci. Inoltre, puoi caricare diversi tipi di contenuti video, come MOV, MP4 e così via.

2. Costi pubblicitari accessibili

Fare pubblicità su Pinterest è conveniente. I costi degli annunci variano in base al Paese e al pubblico di destinazione. Vediamo comunque alcuni dati. Secondo WebFX, gli annunci Pinterest costano:

• Fino a $0.10 per clic
• Fino a $2 per conversione
• Fino a $1.50 ogni 1,000 impression dell’annuncio

Queste cifre sono basse, se ci pensi. Se fai pubblicità su Google, il costo medio per clic è di $2.69 per la rete di ricerca e di $0.63 per gli annunci display su blog e altri siti web.

3. Offerte personalizzate e automatiche

Gli annunci Pinterest ti consentono di personalizzare le offerte. Sta a te decidere l’importo massimo che sei disposto a pagare ogni 1,000 impression o per clic.

Certo, esistono offerte minime, ma posso dire che questi prezzi sono ragionevoli. Alla fine, mantieni il controllo sull’importo massimo che vuoi offrire per ogni metrica.

Nel complesso, considerando questi tre vantaggi, Pinterest è un buon posto per fare pubblicità. Con un costo contenuto, puoi rivolgerti facilmente alle utenti negli Stati Uniti, uno dei Paesi migliori in cui promuovere i tuoi prodotti se fai dropshipping.

Come pubblicare annunci Pinterest per il dropshipping, passo dopo passo

Vediamo ora, passo dopo passo, come creare un annuncio su Pinterest. Per prima cosa, ti serve un account aziendale per poter creare un annuncio. Per impostazione predefinita, il tuo account Pinterest è personale, come un profilo su Facebook.

Parte 1: configura l’account aziendale Pinterest

Nella homepage di Pinterest, vai in alto a destra, fai clic sulla freccia a discesa e poi su CONVERTI IN ACCOUNT AZIENDALE.

Vedrai qualcosa del genere:

Come puoi vedere, un account aziendale ti dà accesso a Pinterest Ads Manager. Il passaggio a un account aziendale è gratuito. Per procedere, fai clic sul pulsante PASSA ALL’ACCOUNT AZIENDALE.

Vedrai questa pagina:

Seleziona il pulsante di opzione COMMERCIANTE ONLINE, quindi fai clic su AVANTI. La barra di avanzamento rossa in basso mostra quanto manca al completamento della configurazione del tuo account aziendale.

Una volta visualizzata la pagina qui sotto, compila i campi e fai clic su AVANTI.

Successivamente vedrai questa pagina. Devi scegliere almeno tre obiettivi aziendali.

Questi obiettivi aziendali sono opzioni predefinite. Fai clic sulla casella e vedrai opzioni come questa:

Infine, fai clic su FATTO. Vedrai quindi qualcosa del genere:

Ci sono due cose principali da fare qui. La prima è rivendicare il tuo sito web, così da integrarlo con il tuo account aziendale Pinterest. È simile all’installazione di un pixel. Rivendicare il sito web è facile e puoi consultare le istruzioni per rivendicare il tuo sito web nella pagina di assistenza di Pinterest.

Per ora farò di nuovo clic sulla freccia a discesa in alto a destra e poi selezionerò il mio profilo aziendale.

Vedrai qualcosa del genere:

Da qui, devi fare clic sul nome dell’azienda in alto a destra, quindi su AGGIUNGI ACCOUNT PUBBLICITARIO.

Se vedi questo pop-up, fai semplicemente clic su OK.

All’inizio vedrai una pagina vuota, quindi fai clic su CREA ACCOUNT PUBBLICITARIO.

Digita il nome della tua attività. Ti conviene usare le parole «account pubblicitario» nel nome dell’account pubblicitario, così in futuro saprai a quale account hai effettuato l’accesso.

Se digiti solo un nome, potresti non capire se hai effettuato l’accesso al profilo, all’azienda o all’account pubblicitario.

Quindi fai clic su CREA.

Vedrai quindi questo:

Per ora ho fatto clic su FORSE PIÙ TARDI. Il pulsante ASSEGNA PERSONE ti consente di concedere ad altri utenti Pinterest l’accesso all’account pubblicitario. Fallo se hai un team di marketing o qualcuno che gestisce gli annunci per te.

Il nostro account pubblicitario è stato creato. Possiamo passare alla parte successiva: creare un annuncio.

Parte 2: crea annunci su Pinterest per il dropshipping

Dopo aver fatto clic su FORSE PIÙ TARDI, vedrai questo:

Ora fai clic sull’icona del menu di Business Manager in alto a sinistra, quindi su CREA CAMPAGNA.

Una volta arrivato a questa pagina, fai clic su CONSIDERAZIONE. Tra tutte le opzioni, ti interessano solo CONVERSIONI o CONSIDERAZIONE. Tra queste due, ti consiglio di scegliere CONVERSIONI, così l’algoritmo di Pinterest mostrerà i tuoi annunci alle persone più propense all’acquisto.

Il punto è che su Pinterest non puoi creare un ANNUNCIO DI CONVERSIONE se non hai già installato il pixel Pinterest sul tuo sito web. Per ora sceglieremo CONSIDERAZIONE.

Scorri verso il basso e vedrai questo:

È la pagina in cui imposti il budget giornaliero. A differenza di altre piattaforme, Pinterest ti offre maggiore libertà sull’importo da spendere.

Come puoi vedere qui sotto, ho impostato $1 al giorno. Da qui, seleziona il pulsante di opzione PUBBLICA IN DATE SPECIFICHE per controllare il numero di giorni in cui verrà pubblicato l’annuncio.

Poi, in fondo, fai clic su CONTINUA.

È in questa pagina che devi creare il tuo pubblico. Su Pinterest viene chiamato GRUPPO DI ANNUNCI. Un gruppo di annunci è un tipo di pubblico di destinazione che configurerai.

Qui c’è un nome predefinito per il gruppo di annunci e voglio modificarlo in base al mio mercato di riferimento. Lo chiamerò DONNE DA 25 A 35 ANNI CALIFORNIA. Questo nome mi aiuterà a ricordare che il pubblico è composto da donne in California di età compresa tra 25 e 35 anni.

Poi farò clic su SCEGLI IL TUO in fondo, perché voglio creare il mio pubblico.

Il passaggio successivo è scorrere verso il basso e fare clic su ogni menu a discesa. Dai un’occhiata:

Dovremo fare clic su ogni freccia per configurare il nostro pubblico.

Per INTERESSE, ecco le opzioni disponibili:

Per ora scelgo bellezza. Puoi fare clic su AGGIUNGI PAROLE CHIAVE per scegliere come target specifiche parole di ricerca usate dagli utenti, ma ora non lo farò.

Poi scorrerò verso il basso e selezionerò i dati demografici in base a fascia di età e genere. Come puoi vedere nello screenshot qui sotto, ho selezionato solo DONNE e DA 25 A 34.

Attiverò anche la località:

Per tutto il resto, ad esempio le lingue, lascerò le impostazioni predefinite di Pinterest. A questo punto voglio soltanto che l’algoritmo di Pinterest raccolga quanti più dati possibile.

Continua a scorrere fino in fondo, finché non arrivi alla sezione ANNUNCI. Qui puoi caricare il contenuto creativo dell’annuncio.

Il contenuto creativo può essere un pin che hai già pubblicato. Puoi anche creare un carosello oppure una singola immagine o un singolo video. Scegliamo CREA ANNUNCIO.

Pinterest mostrerà questa barra laterale. Ora dobbiamo caricare il video o l’immagine e aggiungere un titolo, una descrizione del prodotto e il link o l’URL di destinazione del nostro negozio di dropshipping.

Adesso si presenta così:

Al termine, fai clic su PUBBLICA.

Questo non pubblicherà ancora l’annuncio. Tornerai alla pagina di creazione dell’annuncio. Scorri verso il basso fino a visualizzare questo:

Digita il nome dell’annuncio o della campagna. Ti aiuterà a distinguerli in seguito, soprattutto se stai pubblicando molti annunci.  Quindi aggiungi l’URL del tuo negozio di dropshipping.

Infine, fai clic su PUBBLICA a sinistra e il gioco è fatto!

Come analizzare gli annunci su Pinterest

Come tutte le reti pubblicitarie, Pinterest ti permette di vedere il rendimento del tuo annuncio.

Nei report di Pinterest puoi consultare molte metriche, ma le più importanti sono:

• Spesa: l’importo totale speso per la campagna pubblicitaria
• Impression: il numero di volte in cui Pinterest ha mostrato il tuo annuncio alle persone o agli utenti
• Clic sui pin: il numero di volte in cui le persone fanno clic sull’impression nel feed, compresi i clic in uscita
• Clic in uscita: il numero di volte in cui è stato selezionato il link in uscita, ad esempio quello al tuo negozio Shopify
• Costo per risultato: l’importo che paghi per ottenere il risultato desiderato.
• CTR: indica il tasso di clic, cioè il numero di clic rispetto al numero di impression.

Quindi, come si interpretano tutti questi dati?

Per prima cosa, vuoi un numero elevato di impression. Vuoi che sempre più persone vedano il tuo annuncio. Se il numero di impression è basso, hai scelto il pubblico sbagliato oppure il budget è troppo basso. Se sei certo di rivolgerti alle persone giuste, aumenta il budget e osserva i risultati.

Poi, vuoi un CTR elevato, cioè un alto tasso di clic. Un CTR elevato significa che il tuo annuncio è accattivante e interessante. Se il CTR è basso, l’annuncio non è abbastanza efficace oppure lo stai mostrando alle persone sbagliate, ossia al pubblico sbagliato.

Queste sono le due metriche principali su cui intervenire. Tutte le altre, come costo per risultato, clic in uscita e clic sui pin, si adegueranno se correggi le impression o il CTR.

Dove trovare idee per gli annunci Pinterest

Pinterest dispone di una Pinterest Ads Repository. La pagina è un po’ difficile da trovare, quindi fai clic sul link che ho fornito. Ecco come appare:

Se scorri verso il basso, vedrai il pulsante DETTAGLI, su cui puoi fare clic per ottenere maggiori informazioni sull’annuncio.

Dopo aver fatto clic sul pulsante, arriverai a questa pagina:

Devi scorrere fino in fondo per trovare le statistiche. In questo caso, l’annuncio non ha ottenuto alcun buon risultato. Dovrai quindi esaminare i dettagli di ogni annuncio per trovare qualche informazione preziosa. Naturalmente, questo richiede troppo lavoro manuale.

Ti consiglio di usare la libreria di annunci di TikTok o uno strumento per analizzare gli annunci della concorrenza. Con Pinterest Ads Repository non puoi nemmeno filtrare gli annunci in base al rendimento e posso dirti fin da ora che è una perdita di tempo.

Su TikTok appare così:

Sopra le immagini trovi filtri che puoi usare per restringere i risultati della ricerca e trovare un annuncio efficace. Quindi, se scegliamo gli annunci che rientrano nel top 1%-20% per numero di MI PIACE e digitiamo una parola chiave nella casella di ricerca, otteniamo qualcosa del genere:

Adesso possiamo selezionare annunci collegati al prodotto che vogliamo pubblicizzare su Pinterest. Per vedere più dettagli sugli annunci, possiamo fare clic sul pulsante VEDI ANALISI.

Poi vedremo il rendimento dell’annuncio. Ecco un esempio:

Adesso possiamo vedere i seguenti dati:

• Numero di Mi piace
• Numero di commenti
• Posizione del CTR dell’annuncio (è importante)
• Numero di condivisioni

La posizione del CTR indica quanto è efficace l’annuncio nel generare clic, proprio ciò che vogliamo che facciano gli spettatori. Se il CTR si colloca nella fascia superiore dall’1% al 25%, possiamo dire che le persone che vedono l’annuncio fanno clic. Deve offrire qualcosa di così interessante da spingerle ad agire. Da qui, non resta che guardare l’annuncio e trarne insegnamenti di marketing.

Consigli per fare pubblicità su Pinterest

Il primo consiglio che voglio condividere è che Pinterest non è adatto a tutti i dropshipper. In precedenza abbiamo parlato dei dati demografici della piattaforma. Sappiamo che la grande maggioranza degli utenti Pinterest è composta da donne tra 25 e 34 anni.

Inoltre, i Paesi con il maggior numero di utenti Pinterest sono Stati Uniti, Brasile e Messico. Già queste statistiche dovrebbero farti capire che Pinterest non è il luogo ideale in cui fare pubblicità se i tuoi prodotti non sono adatti a questo pubblico.

Consiglio 1: usa annunci con pin

Di solito, gli inserzionisti caricano un video dell’annuncio durante il processo di creazione. È meglio pubblicarlo prima come pin normale o post normale e poi usare quello stesso pin o post quando crei l’annuncio.

In questo modo il video sarà accessibile a chiunque voglia visualizzare o esplorare il tuo profilo. Se carichi il video soltanto come parte del contenuto creativo dell’annuncio, in seguito non sarà più accessibile.

Consiglio 2: usa annunci a carosello

Un annuncio a carosello ti permette di condividere più immagini in una volta. È la soluzione migliore se vuoi pubblicizzare più prodotti in un singolo annuncio. Per esempio, se pubblicizzi un rossetto disponibile in diversi colori, un annuncio a carosello è la scelta migliore.

Consiglio 3: ottimizza i dettagli o i metadati dell’annuncio

Non pubblicare mai un annuncio senza aver imparato a scrivere testi pubblicitari. Assicurati che il titolo del prodotto sia accattivante e induca le persone a interrompere lo scorrimento.

Il titolo deve contenere anche parole chiave importanti. Ricorda che Pinterest è un motore di ricerca per immagini. Le persone vengono qui e digitano nella casella di ricerca le parole chiave relative alle immagini che vogliono vedere. Senza un uso appropriato delle parole chiave, l’algoritmo di Pinterest non saprà che il tuo post è pertinente alla ricerca di un utente.

Poi, la descrizione del prodotto deve essere abbastanza efficace da convincere chi vede l’annuncio a fare clic e visitare il tuo sito web.

Infine, usa soltanto immagini e video nitidi. Se non hai una buona fotocamera, devi investire in una. Non sto dicendo che devi acquistare attrezzatura costosa. Il tuo telefono dovrebbe bastare. Tuttavia, non tutti i telefoni dispongono di fotocamere eccellenti.

Se puoi comprare un nuovo telefono, fallo. Se non è possibile, ti consiglio di collaborare con professionisti della pubblicità in grado di scattare foto straordinarie del tuo prodotto. Altrimenti, cerca un professionista del montaggio video o del fotoritocco che possa migliorare i tuoi materiali.

FAQ: come pubblicare annunci Pinterest per il dropshipping

Gli annunci Pinterest funzionano per il dropshipping?

Sì, gli annunci Pinterest funzionano per i dropshipper. Tuttavia, i tuoi prodotti devono rivolgersi al pubblico della piattaforma. Pinterest non è come Facebook, che ha un’enorme base di utenti.

Come pubblico annunci Pinterest su Shopify?

Pubblicali nello stesso modo. L’unica differenza è che devi installare il pixel Pinterest nel tuo negozio Shopify.

Come ottengo annunci per la mia attività di dropshipping?

Puoi creare questi annunci oppure incaricare un’agenzia di marketing o un freelance di crearli per te.

Considerazioni finali

Il prossimo passaggio che ti consiglio è creare il tuo account pubblicitario Pinterest. Una volta fatto, vai su TikTok per vedere gli annunci che convertono o che hanno un tasso di coinvolgimento elevato. Pianifica il tuo annuncio e crealo in modo simile ai migliori annunci di TikTok, quindi pubblicalo su Pinterest. Non dimenticare di rispettare i formati o le dimensioni standard degli annunci di Pinterest per ottenere i migliori risultati.