Come creare inserzioni Facebook per il dropshipping
In questo articolo ti mostrerò come generare vendite per il tuo negozio in dropshipping con la pubblicità su Facebook. Sì, ne avrai già sentito parlare, ma ho alcuni consigli che potresti non aver appreso da nessun altro.
Parlerò di:
- Perché fare pubblicità su Facebook
- Una guida passo passo alla pubblicità su Facebook
- Consigli per rendere efficaci le tue inserzioni su Facebook
Su Facebook affronterai una concorrenza agguerrita. Le grandi aziende fanno pubblicità qui e hanno il denaro necessario per attirare l’attenzione che dovrebbe essere tua. Con i consigli che ti offro, avrai buone possibilità di farcela!
Quanto è grande il mercato di Facebook?
Facebook è la piattaforma social che ha cambiato il mondo e il modo in cui le persone fruiscono dei contenuti generati dagli utenti. Al momento della stesura di questo articolo, nonostante tutte le proteste contro di essa, Facebook rimane il più grande social network al mondo.
Ecco alcune statistiche che troverai interessanti:
- Facebook ha 3.05 miliardi di utenti attivi mensili
- Facebook è usato da persone di età compresa tra 13 e 65 anni
- Gli Stati Uniti sono uno dei Paesi con il maggior uso di Facebook (175 milioni di utenti)
- Il gruppo più numeroso di utenti di FB negli Stati Uniti ha un’età compresa tra 25 e 34 anni
Certo, alcuni Paesi bloccano Facebook, ma sono oppressivi e hanno governi che vogliono controllare ciò che la popolazione vede online. Questi Paesi sono irrilevanti per noi che facciamo dropshipping. Non abbiamo motivo di vendere in dropshipping in questi Paesi perché la maggior parte di essi è anche in difficoltà economica.
Dai un’occhiata a questo grafico di Statista qui sotto:
Come puoi vedere, un’enorme percentuale degli utenti di Facebook ha un’età compresa tra 25 e 44 anni. Possiamo presumere che questi utenti abbiano potere d’acquisto. Sono anche persone più propense psicologicamente a effettuare acquisti.
Se il tuo prodotto si rivolge alle persone tra 18 e 24 anni, hai comunque un mercato enorme, perché il 18.1% degli utenti di Facebook appartiene a questa fascia.
Facebook è enorme e gli esperti prevedono che la crescita della piattaforma sarà inferiore al 2% all’anno. Anche se sembra poco, è comprensibile, dato che Facebook è già diventato così grande da coinvolgere circa metà della popolazione mondiale.
Con oltre tre miliardi di utenti mensili, è impossibile non trovare un mercato sulla piattaforma. Se segui le tecniche che ti mostrerò in questo articolo, sono certo che avrai successo nel dropshipping con le inserzioni su Facebook.
Perché fare pubblicità su Facebook | Vantaggi della pubblicità su Facebook
Prima di lanciarti nella pubblicità su Facebook, lascia che ti spieghi perché vale la pena investire su questa piattaforma.
Ecco i motivi migliori:
- Copertura: Facebook è il più grande social network. Puoi raggiungere miliardi di persone in decine di Paesi.
- Tipo di inserzione: puoi creare inserzioni video e inserzioni con immagini.
- Posizionamento: puoi fare pubblicità su Facebook, Messenger, Instagram e WhatsApp.
- Analisi: Facebook offre molti modi per segmentare e interpretare i dati come preferisci. Analizzali nel modo più utile per decidere quali passi compiere.
Facebook offre il rendimento più alto sugli investimenti pubblicitari tra tutte le piattaforme, ovvero il rendimento più alto sulla spesa pubblicitaria. Offre anche la copertura potenziale più alta. Pensaci. Sebbene TikTok sia un’app molto usata, le persone sulla piattaforma non sono davvero pronte ad acquistare. La maggior parte degli utenti di TikTok è adolescente e non apre l’app per fare acquisti.
Su Facebook farai pubblicità a imprenditori, genitori, scuole, istituzioni governative e molto altro!
Come creare inserzioni Facebook per il dropshipping passo dopo passo
Il primo passo per creare un’inserzione su Facebook è avere una pagina Facebook. Una pagina è simile a un profilo aziendale collegato al tuo profilo.
Per chiarire:
- Pagina personale o profilo: serve solo per uso personale. È il tipico account Facebook. Chiunque usi Facebook deve avere un profilo personale.
- Pagina aziendale o pagina Facebook: è una pagina che crei per un’azienda o un personaggio famoso. Questo tipo di pagina non ha «amici», ma follower.
Non puoi usare una pagina Facebook personale per un’attività. Puoi fare pubblicità su Facebook solo dalla tua pagina aziendale.
Parte 1: crea una pagina Facebook aziendale
Per configurare una pagina Facebook, cerca l’icona con i puntini nella parte superiore destra della pagina, quindi fai clic su PAGINA.
Vedrai questa schermata:
A sinistra, inserisci il nome della tua attività, scegli una categoria e aggiungi una descrizione. Ecco un esempio:
Quando hai finito, fai clic su CREA PAGINA in basso e vedrai questo:
Aggiungi le informazioni richieste. Per motivi di sicurezza non ti mostrerò le mie. Quando hai finito, fai clic su AVANTI nella parte inferiore del pannello.
Vedrai questo:
Aggiungi quindi l’immagine del profilo aziendale, preferibilmente il logo della tua attività, e poi la foto di copertina. Fai clic su AVANTI nella parte inferiore del pannello.
Vedrai l’opzione per aggiungere WhatsApp. Se non lo usi, fai clic sul pulsante SALTA.
La schermata successiva ti chiederà di invitare gli amici. Non farlo per ora, perché la tua pagina è vuota. Invita gli amici a mettere Mi piace alla pagina solo quando hai già dei contenuti.
Fai clic su AVANTI e poi su FINE.
Finalmente hai una pagina Facebook per la tua attività di dropshipping. La mia si presenta così:
Non ci sono contenuti perché ho creato la pagina in tempo reale mentre scrivevo questo articolo. Il passo successivo è aggiungere contenuti e modificare impostazioni come i livelli di privacy desiderati e così via. Una volta completate queste operazioni, sei pronto a creare un’inserzione su Facebook.
Parte 2: crea l’inserzione
Fai clic sul pulsante CREA INSERZIONI sul lato sinistro dello schermo e vedrai questo:
Ora devi cambiare l’OBIETTIVO. Fai clic sul pulsante MODIFICA in alto e vedrai questo:
A gennaio 2024, Facebook ha modificato le OPZIONI PER L’OBIETTIVO delle inserzioni. CONVERSIONE non compare più tra le opzioni, perché Facebook le ha ridotte a un totale di 6 per semplificare l’intero processo.
Nel dropshipping non vuoi ottenere traffico, ma vendite. Quindi devi scegliere solo:
- Messaggi
- Automatico
Un’eccezione alla regola: consiglierei comunque OTTIENI PIÙ VISITATORI DEL SITO WEB, perché l’obiettivo principale della pubblicità è portare l’utente fuori da Facebook e nel nostro negozio in dropshipping.
Se scegli i Mi piace alla pagina, Facebook mostrerà le tue inserzioni a persone «attive» nel mettere Mi piace alle pagine Facebook. Per noi non serve. Vogliamo che le persone acquistino, non che mettano Mi piace alla nostra pagina.
Per questo dobbiamo scegliere obiettivi legati alle vendite, così Facebook mostrerà la nostra inserzione alle persone più propense ad agire e acquistare.
In questo momento ti consiglio vivamente di usare Automatico. Nel corso degli anni, Facebook ha raccolto così tanti dati sul comportamento degli utenti che ora l’algoritmo sa come mostrare al meglio la tua inserzione alle persone giuste.
Il passo successivo è selezionare i file multimediali:
Quando hai finito, attiva le opzioni qui sotto:
Scorri verso il basso finché non vedi questo:
In questa sezione puoi creare il tuo pubblico. Dopo aver fatto clic su CREA IL TUO, fai clic su CREA NUOVO.
Vedrai questa finestra:
Ecco cosa devi fare:
- Aggiungi un nome per questo pubblico
- Scegli la fascia d’età
- Scegli il genere
- Aggiungi una località
Scorri verso il basso e vedrai qualcosa di simile:
Come puoi vedere in basso, le dimensioni del nostro pubblico sono comprese tra 3.5 milioni e 35.9 milioni. La barra è verde, quindi le dimensioni del pubblico sono adeguate.
Tuttavia, il nostro prodotto riguarda i telefoni (iPhone), quindi vogliamo rivolgerci a persone che possiedono un iPhone 14. La custodia mostrata in precedenza è per iPhone 14.
Per impostare il targeting dettagliato, fai clic sulla casella TARGETING DETTAGLIATO. Digita alcune parole chiave e Facebook mostrerà automaticamente delle opzioni.
Scelgo iPhone 14 e ora il mio pubblico di destinazione si presenta così:
Come puoi vedere, ora il mio pubblico di destinazione è più piccolo, ma Facebook indica ancora le sue dimensioni in verde (ottimali). Infine, posso fare clic su SALVA PUBBLICO.
Quando torni alla pagina principale, seleziona il pulsante di opzione relativo al pubblico che hai creato.
Ora scorri verso il basso per stabilire la durata e il budget dell’inserzione. Vedrai questo:
Imposta il numero di giorni per cui vuoi pubblicare l’inserzione. A questo punto vedrai quanto devi spendere al giorno, come minimo, per la tua inserzione.
Infine, dai un’occhiata a questi dati sul lato destro della pagina:
Queste informazioni indicano quanti clic sul link puoi aspettarti e quanto spenderai. Più aumenti il budget, più account raggiungerai e più clic potrai aspettarti.
Scorri ancora verso il basso e vedrai i dati della tua carta di credito. Se non ce n’è una, Facebook ti chiederà di aggiungerla. Quando è tutto pronto, fai clic su PUBBLICA e hai finito!
Un’ultima cosa: È utile configurare il pixel di Facebook nel tuo negozio in dropshipping. In questo modo, Facebook può monitorare ciò che le persone fanno nel negozio e fornirti dati migliori da analizzare in seguito. Su YouTube e sui siti web trovi molte istruzioni su come configurare i pixel di Facebook.
Come analizzare le inserzioni su Facebook
Quando la tua inserzione è attiva, conviene controllarla ogni settimana. Non controllarla ogni giorno. Lascia che Facebook faccia il suo lavoro. Le modifiche frequenti confondono l’algoritmo di Facebook.
Per consultare le statistiche dell’inserzione, vai alla tua pagina e fai clic sulla tua immagine del profilo in alto a destra. Quindi seleziona META BUSINESS SUITE > TUTTI GLI STRUMENTI > ADS MANAGER. Vedrai quindi Facebook Ads Manager:
Le righe rappresentano le diverse inserzioni che hai lanciato. Da qui, scorri verso destra e vedrai questo:
Ecco alcuni elementi importanti da conoscere:
- Copertura: il numero di account che hanno visto la tua inserzione
- Impression: il numero di volte in cui la tua inserzione è stata mostrata
- Costo per risultato: l’importo pagato per ogni azione desiderata. Ne parleremo tra poco
Vedrai anche statistiche come CTR (percentuale di clic), clic, frequenza e così via. Ecco un esempio:
La frequenza indica il numero di volte in cui un’inserzione è stata mostrata a una persona. Idealmente non dovrebbe essere superiore a 3. Se una persona ha visto la tua inserzione più di tre volte (la frequenza è 3), probabilmente sperimenterà affaticamento pubblicitario.
I clic indicano quante volte le persone hanno fatto clic sulla tua inserzione, mentre il CPC è il costo per clic, ovvero quanto spendi per ogni clic. Il CTR è la percentuale di clic rispetto al numero di volte in cui l’inserzione è stata mostrata. Ad esempio, se la tua inserzione è stata mostrata 10,000 volte e ha ottenuto 1,000 clic, il CTR è 1,000/10,000 = 10%.
I dati importanti sono impression, CTR e conversioni. Devono essere elevati. Se le impression sono basse, significa che Facebook non riesce a trovare le persone giuste a cui mostrare la tua inserzione. In una situazione del genere devi cambiare il pubblico.
Se il CTR è basso, significa che la tua inserzione non è abbastanza interessante da convincere le persone a fare clic. Valuta di cambiare la miniatura o il testo dell’inserzione.
Se le vendite o le conversioni sono basse, significa che le persone sono interessate alla tua inserzione e fanno clic. Tuttavia, una volta arrivate sul tuo sito web, non acquistano. In questo caso devi indagare seriamente sui motivi. Forse la tua offerta non offre abbastanza valore o il sito sembra poco professionale. Le ragioni possibili sono molte.
Infine, il costo per risultato è ciò che paghi per ogni vendita, ovvero il costo di acquisizione. Se hai speso $100 per la campagna pubblicitaria e 26 persone hanno effettuato una conversione o pagato, il costo per risultato è $100/26 = $3.85. Significa che hai pagato $3.85 per acquisire un cliente.
Se il prodotto costa $10, lo vendi a $12 e il costo di acquisizione del cliente è $3.85, stai perdendo denaro. Perché? Dal profitto lordo di $2 devi sottrarre la spesa pubblicitaria di $3.85 e ottieni -$1.85. In questo caso devi aumentare il prezzo di vendita per realizzare un profitto.
Dove trovare idee per le creatività delle inserzioni su Facebook
Il posto migliore per trovare idee per Facebook è la Facebook Ad Library. Compila i dettagli qui sotto.
Dopo averlo fatto, vedrai questo:
Ora puoi sfogliare tutte le inserzioni attive su Facebook e Instagram per trovare idee. Individua le inserzioni Facebook di successo osservando le dimensioni dell’account e il coinvolgimento. Fai clic sul pulsante VEDI DETTAGLI DELL’INSERZIONE, e vedrai questo:
Il problema principale di questo report è che non mostra sempre le prestazioni dell’inserzione. Di conseguenza, non puoi sapere se ha funzionato o meno.
Tuttavia, se trovi un’inserzione con dei dati, vedrai qualcosa di simile:
Fai clic su questi menu a discesa e vedrai queste informazioni:
Da qui puoi valutare l’efficacia dell’inserzione e decidere se continuare o meno con la stessa strategia.
In alternativa puoi usare uno strumento di analisi delle inserzioni per Facebook, che permette di trovare i dati più facilmente. Ecco alcuni esempi:
- PiPiAds
- MobiSpy
- Minea
- AdSpy
- PowerAdSpy
Questi strumenti di analisi aggregano i risultati delle inserzioni di Facebook. Possono mostrarti dati preziosi sulle loro prestazioni. Puoi quindi filtrare la ricerca per trovare le inserzioni con il CTR più alto e crearne di simili a quelle con prestazioni elevate.
Consigli per fare pubblicità su Facebook
Facebook è un colosso dei social network ed è facile da usare per il marketing. Tuttavia, ottenere risultati è più difficile di quanto pensi. Molti dropshipper abbandonano perché non hanno realizzato nemmeno una vendita dopo aver speso centinaia di dollari in inserzioni.
Non fare come loro. Usa Facebook nel modo giusto e vedrai i risultati. Di seguito trovi alcuni dei migliori consigli da applicare alla pubblicità su Facebook per il dropshipping.
1. Inizia con un pubblico generico
In precedenza abbiamo mostrato come creare un pubblico per la tua inserzione. Tuttavia, l’approccio migliore per la prima inserzione è scegliere una sola località e poi pubblicarla.
Non restringere il pubblico.
Perché? Vuoi che Facebook raccolga quanti più dati possibile su come le persone rispondono alla tua inserzione. In questo modo, la volta successiva l’algoritmo saprà esattamente a chi mostrare le inserzioni.
Se scegli solo il targeting dettagliato, non dai all’algoritmo la possibilità di esplorare persone che potrebbero essere interessate a ciò che vendi.
Lascia che l’algoritmo faccia il suo lavoro. In futuro mostrerà la tua inserzione alle persone giuste e ne raccoglierai i frutti.
2. Non puntare tutto su una sola inserzione
Non spendere tutto il budget pubblicitario per una sola inserzione. Devi impostare un budget per inserzioni diverse. Preparati quindi a spendere una somma significativa per tre mesi.
Pubblica un’inserzione per due settimane, poi interrompila e analizza i dati. Se hai notato che gli uomini reagiscono meglio alla tua inserzione e vivono in California, puoi interromperla, crearne una nuova e definire un nuovo pubblico.
Questa volta ti concentrerai solo sugli uomini in California. Il risultato? Facebook mostrerà la tua inserzione solo a queste persone e potrai aspettarti un coinvolgimento più positivo. Se spendi tutto il denaro per una sola inserzione, non ti dai la possibilità di recuperare.
3. Concentrati sul testo dell’inserzione
Il testo dell’inserzione conta molto. Servono grandi capacità per creare titoli, foto e testi pubblicitari accattivanti che generino clic. Devi catturare l’attenzione degli utenti, convincerli a leggere ciò che hai da dire e invitarli a fare clic sulla tua inserzione.
Per creare testi efficaci devi acquisire queste competenze:
- Come scrivere un titolo
- Nozioni di base del copywriting
- La psicologia degli acquirenti online
Molti dropshipper non realizzano vendite anche se scelgono il pubblico giusto, perché le loro inserzioni non sono abbastanza convincenti. Se padroneggi l’arte del copywriting e il targeting del pubblico, è impossibile non avere successo nella tua attività di dropshipping.
Uno strumento che può aiutarti è l’IA, come ChatGPT. Può scrivere testi pubblicitari per te, ma devi modificare il risultato perché a volte l’IA produce copioni imbarazzanti, abusati e stereotipati. Parti da lì e continua a imparare finché non saprai scrivere i testi in autonomia.
4. Concentrati sui video
Infine, ti consiglio vivamente di usare i video nelle tue inserzioni. Le foto ormai attirano raramente l’attenzione delle persone. Il mondo vuole i video.
Puoi creare video in molti modi:
- Usa foto statiche e trasformale in un video: puoi usare strumenti come Canva
- Assumi un content creator: invia il prodotto a un content creator e chiedigli di creare un video per te. Avrà un costo
- Registra il video in prima persona: se vendi un prodotto come un drone, perché non filmare te stesso o i tuoi figli mentre ci giocate? Usa il video nella tua inserzione o pubblicalo sulla pagina Facebook.
Mantieni il video breve, preferibilmente non più di 30 secondi. Se possibile, evita di parlare delle caratteristiche e dei vantaggi del prodotto. Mostra invece il prodotto in azione. Nella pubblicità, una dimostrazione è meglio delle sole parole su ciò che il prodotto può fare.
5. Applica il test A/B
Il test A/B, o split test, è un metodo essenziale per perfezionare le campagne pubblicitarie su Facebook per il dropshipping. Questa tecnica prevede di pubblicare contemporaneamente due versioni di un’inserzione per identificare quale offre prestazioni migliori. La complessità delle inserzioni comporta numerose varianti da testare, dal targeting di gruppi demografici diversi (come uomini rispetto a donne) alla modifica degli elementi visivi o dei titoli.
Molti dropshipper cadono nella trappola di credere che il testo pubblicitario iniziale sia perfetto e genererà conversioni. La realtà, però, è ben diversa. Per avere successo nella pubblicità bisogna sperimentare per scoprire la combinazione di elementi più efficace.
Ad esempio, potresti pubblicare due inserzioni identiche tranne che per l’immagine, oppure usare la stessa immagine ma cambiare il titolo. Questo processo è fondamentale per capire in che modo i diversi aspetti dell’inserzione influenzano il comportamento degli utenti e i tassi di conversione.
Qualunque variabile tu scelga di testare, un elemento deve rimanere costante: la call to action. Nel dropshipping su Facebook, il tuo obiettivo è indirizzare gli utenti al negozio online con un chiaro messaggio «ACQUISTA ORA». L’obiettivo deve essere generare vendite e conversioni, evitando distrazioni come la ricerca di iscrizioni o altre interazioni. Con il test A/B perfezioni il tuo approccio sulla base di dati concreti, rendendo le inserzioni il più efficaci possibile nell’attirare potenziali clienti nel tuo negozio.
FAQ: come creare inserzioni Facebook per il dropshipping
Le inserzioni Facebook funzionano per il dropshipping?
Sì, Facebook funziona per il dropshipping. È il social di riferimento per la maggior parte dei dropshipper grazie all’enorme numero di utenti. Facebook offre anche il pubblico demografico più ampio, perché è usato da persone di tutte le età e da ogni tipo di istituzione.
Quanto costano le inserzioni Facebook per il dropshipping?
Il costo minimo della pubblicità per il dropshipping dipende dal Paese di destinazione. Durante la creazione dell’inserzione, il sistema ti indicherà l’importo minimo da spendere ogni giorno.
Vale la pena fare pubblicità su Facebook per il dropshipping?
Sì, ne vale sicuramente la pena. Ti consiglio però di procedere con calma. La concorrenza su FB è molto agguerrita. È meglio imparare poco alla volta e aumentare il budget man mano che cresci.
Come si usa Facebook per il dropshipping?
Per prima cosa devi creare una pagina Facebook. Poi puoi pubblicizzare su Facebook la tua attività di dropshipping. Gli altri metodi consistono nel pubblicare i prodotti su Facebook Marketplace o creare un Facebook Shop.
Considerazioni finali
Facebook è il social di riferimento per chi si occupa di marketing. Nuovi social nasceranno e scompariranno, ma negli ultimi 20 anni Facebook ha consolidato la sua presa sulle persone. È così grande che è impossibile non trovare un mercato per qualsiasi prodotto in dropshipping.
Come sempre, prenditi il tempo necessario per esplorare ogni aspetto della pubblicità su Facebook. Non avere fretta di ottenere risultati e abituati ad analizzare sempre le statistiche delle inserzioni. La pubblicità è un processo continuo, quindi preparati ad affrontare il panorama in costante evoluzione del marketing su Facebook.
