10 dropshippers à succès et les leçons à tirer de leur parcours

Le dropshipping est une arnaque. C’est ce qu’affirment les personnes qui manquent d’expérience ou de formation en entrepreneuriat. Pourtant, pour de nombreuses entreprises, ce modèle génère des millions de dollars mois après mois.

Alors, quel est le secret ? Il n’y en a pas, mais il existe de bonnes pratiques. Nous pouvons les apprendre auprès de certains des principaux dropshippers au monde.

Prêt à trouver l’inspiration ?

10 dropshippers à succès dont tu peux t’inspirer

1. Davie Fogarty a gagné plus de $800,000,000

Une vidéo virale montre Davie Fogarty se faire moquer pendant sa remise de diplôme parce qu’il voulait devenir milliardaire très jeune.

Devine qui rit maintenant.

Davie a commencé son parcours dans le dropshipping avec seulement $500, a généré $800,000,000 au fil des ans et est aujourd’hui un entrepreneur connu et respecté en Australie.

Après avoir testé de nombreux produits et niches, il a réussi en créant une marque de vêtements de nuit appelée Oodie. Il apparaît parfois comme investisseur dans Shark Tank Australia.

Davie faisait autrefois du dropshipping de

• vêtements classiques,
• coques pour iPhone,
• écouteurs,
• et vêtements de sport.

Alors, comment Davie a-t-il réussi ?

Il a trouvé un produit en ligne, a étudié son marché, puis a lancé une activité de dropshipping. À l’époque, il vendait une couverture lestée. Il en a tiré $10,000, puis a utilisé cet argent pour lancer Oodie.

Selon lui, l’astuce du dropshipping consiste à trouver un produit dont le marché n’est pas trop saturé et à se lancer tôt, avant que la tendance ne décolle.

2. Kevin Zhang a gagné plus de $20,000,000

Kevin a lancé son activité de dropshipping à 23 ans. Il n’avait alors que $3,000 sur son compte bancaire, mais il lui a fallu seulement un peu plus d’un an pour atteindre $20 million de chiffre d’affaires.

Aujourd’hui, Kevin est le PDG de Kreator Consulting, une société qui forme les entrepreneurs à la

• stratégie
• création d’une image de marque
• gestion de l’entonnoir de vente

Il donne des conseils sur les trois erreurs les plus courantes des dropshippers. Selon lui, les voici :

• Mauvais état d’esprit : ne crains pas l’échec. Ton désir de réussir doit être plus fort que ta peur d’échouer.
• Problèmes non résolus : tu dois résoudre les problèmes dès que possible. Si une publicité ne fonctionne pas, arrête-la et apporte des ajustements.
• Arrête de copier : ne copie pas ce que font les grandes marques. Tu dois trouver un avantage concurrentiel au lieu de chercher un produit tendance.

Kevin a réussi en créant une marque. Il ne recommande pas de vendre des articles choisis au hasard en dropshipping. Il ajoute que tu dois trouver une niche précise ou bien définie, sélectionner plusieurs produits complémentaires et devenir une référence dans cette niche.

3. Elif Alsulu a gagné plus de $12,000,000

Elif a adopté une approche très différente de celle de nombreux autres dropshippers à succès. Au lieu de se limiter à une seule niche, elle parcourait constamment les réseaux sociaux à la recherche de produits suscitant un fort engagement et présentant un potentiel viral. Dès qu’elle repérait un produit tendance, Elif créait rapidement une marque et lançait une boutique monoproduit autour de celui-ci. Elle profitait de la hausse de la demande et s’y consacrait pleinement au bon moment de l’année, par exemple :

• Halloween : accessoires effrayants, cadeaux originaux, vêtements
• Noël : accessoires et articles sur le thème du père Noël et du Nouvel An
• Saint-Valentin : cadeaux romantiques, articles fantaisie
• Été : accessoires de plage comme des pistolets à eau, des bombes à eau réutilisables, des maillots de bain pour chiens, etc.

La stratégie d’Elif consiste à bien calculer la saisonnalité, à lancer une boutique, à la promouvoir rapidement, à encaisser les gains, puis à choisir le prochain produit gagnant. Elle fait ainsi tourner plus de 20 boutiques monoproduit en une seule année. Sa rapidité est son avantage.

En 2019, Elif a travaillé avec les fondateurs de Tradelle pour établir un modèle d’expédition hybride entre la Chine et l’Europe. Aujourd’hui, elle vit à Dubaï et dirige EA Dropshipping, un cabinet de conseil pour les marques d’e-commerce.

4. Alexander Pecka et Andreas König ont gagné plus de $11,000,000

Ce duo du dropshipping s’est développé si vite que même des entreprises comme Oberlo et CJdropshipping les ont sollicités pour obtenir des conseils sur la réussite en dropshipping.

En 2018, ils ont envisagé d’ouvrir une boutique en ligne. Ils hésitaient entre Amazon FBA et le dropshipping. Ils ont choisi le second, plus facile à mettre en place.

Leur première boutique comptait 50 produits. Ils ont dépensé beaucoup d’argent et ont échoué, avec seulement dix ventes. Ces échecs leur ont appris de précieuses leçons, notamment :

• L’importance de se former
• Choisir la bonne niche
• L’importance de la publicité
• L’influence de la recherche de produits sur ta réussite

Ils ont réussi dans la niche des animaux de compagnie. Cette boutique leur a rapporté $170,000 en trois mois, ce qui leur a permis de développer leur activité et d’ouvrir d’autres boutiques de dropshipping.

Aujourd’hui, ils ont servi plus de 50,000 clients et gagné plus de $11,000,000 en trois ans. Comme les autres dropshippers cités dans cet article, ils ont décidé de créer leur propre marque.

5. Harry Coleman a gagné plus de $5,000,000

Harry Coleman est le fondateur de Beasts of Ecom, une formation en ligne où tu peux tout apprendre sur l’e-commerce, y compris le dropshipping.

Harry était dropshipper et l’est toujours. Comme beaucoup d’entrepreneurs en devenir, il n’est pas né dans une famille riche. Sa première expérience du dropshipping a également été un échec. Il a dépensé plus de $800 dans sa première boutique sans réaliser la moindre vente.

Aujourd’hui, il possède au moins trois boutiques de dropshipping à succès et emploie au moins dix personnes. Il anime également une chaîne YouTube qui compte plus de 85,000 abonnés.

Il vendait des extensions d’ongles dans sa première boutique, qui a échoué. Il a changé d’approche et créé une boutique généraliste par niches. Il a alors remarqué qu’un produit se démarquait : les bijoux pour animaux.

Harry a créé d’autres boutiques généralistes et reproduit le succès de la première. Il gagnait entre $1,000 et $2,000 par jour. C’est alors qu’il a compris qu’il avait trouvé la bonne formule.

L’approche de Harry en matière de dropshipping est simple : intégrer une niche dans une boutique généraliste. Autrement dit, tu crées une boutique généraliste avec une catégorie susceptible de se démarquer aux yeux des consommateurs.

Une fois que tu as trouvé un produit précis, ou un groupe de produits que les gens achètent, spécialise-toi dans cette niche. Tu peux créer une nouvelle boutique ou ajouter davantage de produits à cette catégorie.

6. Julie New a gagné plus de $1,500,000

Julie est la fondatrice de Be Activewear, une entreprise de vêtements de sport qui utilise le modèle du dropshipping. Le fait d’être mère célibataire ne l’a pas empêchée de bâtir un empire commercial.

Ce qui est remarquable dans l’histoire de Julie, c’est qu’elle a lancé sa boutique de dropshipping avec seulement $150 ! Dans son approche, Julie ne vendait pas en dropshipping des marques inconnues provenant d’AliExpress. Elle travaillait plutôt avec des marques et les convainquait de faire du dropshipping avec elle.

Aujourd’hui, sa boutique propose plusieurs marques, comme :

• Ryderwear
• Muscle Nation
• Baller Babe
• Evolve Apparel

Si tu consultes sa boutique, tu constateras également qu’elle se concentre sur une seule chose : les vêtements de sport pour femmes. Elle s’est récemment diversifiée dans les vêtements pour hommes, mais cette niche reste secondaire et n’est pas prioritaire. Au moment de la rédaction de cet article, Be Activewear générerait plus de $1,500,000 de chiffre d’affaires par an.

7. Sebastian Ghiorghiu a gagné plus de $10,000,000

Parmi tous les dropshippers à succès, Sebastian est celui qui a rassemblé une communauté sur YouTube en tant qu’expert de l’e-commerce. Sa chaîne YouTube compte plus de 900,000 abonnés.

Il a commencé le dropshipping à l’adolescence et exerce cette activité depuis des années. Aujourd’hui, il gère un site où il apprend aux autres à réussir dans le dropshipping.

Sebastian travaillait auparavant chez Taco Bell et gagnait environ $8 par heure. Il a découvert le dropshipping, a essayé et a échoué.

Malgré son premier échec, il a trouvé des YouTubeurs qui lui ont appris de précieuses leçons. Sa deuxième boutique a généré $35,000 de chiffre d’affaires. Ce succès l’a poussé à en créer une autre.

À ce stade, il diffusait des publicités sur Facebook et Instagram et apprenait autant que possible. Son succès a été si phénoménal qu’il a quitté son emploi.

Aujourd’hui, Sebastian est l’un des principaux mentors du dropshipping et de l’e-commerce en général. Il compte plus de 1.2 million d’abonnés, six entreprises et des millions de chiffre d’affaires.

8. Alex Ikonn et Mimi Ikonn ont gagné plus de $10,000,000

Aujourd’hui, la plupart des publications à leur sujet sur les réseaux sociaux parlent du divorce de ce couple influent. Laissons ce sujet de côté et concentrons-nous sur leur réussite dans le dropshipping.

Alex et Mimi ont atteint la liberté financière en vendant des extensions de cheveux en dropshipping. Ils attribuent leur réussite non pas au produit, mais au fait de se concentrer sur l’expérience client.

Selon eux, ce sont les apps Shopify qui les ont aidés à atteindre leurs objectifs de vente. Leur conseil consiste essentiellement à améliorer l’expérience client. Les ventes suivront.

La chaîne a rencontré un grand succès. Elle compte plus de 1.4 million d’abonnés et cumule plus de 173 million de vues !

Le couple a tiré parti de sa marque et a fini par développer considérablement son activité.

9. Sarah et Audrey ont gagné plus de $2,500,000 en quatre mois

Sarah et Audrey se sont rencontrées en 2019 et ont uni leurs forces pour bâtir un empire du dropshipping. Lors de leur rencontre, chacune avait déjà connu sa propre réussite.

Sarah a commencé le dropshipping pendant ses études. En parallèle, elle travaillait dans une chaîne de restauration rapide en France. Elle a vu des vidéos YouTube sur le dropshipping et a décidé d’essayer. Ses premières boutiques ont échoué, mais elle n’a pas abandonné.

Elle a réussi lorsqu’elle a collaboré avec un influenceur qui a recommandé ses produits. Elle lui a versé $471, et cette recommandation a généré plus de $47,000 de ventes !

De son côté, Audrey travaillait dans une boutique de vêtements, elle aussi à Paris, mais elle n’était pas heureuse. Elle voulait créer sa propre entreprise. Comme Sarah, ses premières boutiques de dropshipping ont échoué.

Elle n’a pas abandonné et a continué à se former. Elle a réessayé et a réussi à réaliser quelques ventes. Elle a poursuivi son apprentissage jusqu’à trouver la clé du succès. Elle attribue la croissance de son entreprise à Facebook Ads, Google Ads et Pinterest Ads.

Lorsqu’elles se sont rencontrées, elles ont réuni toutes leurs connaissances pour créer une marque qui a généré plus de $2,500,000 de ventes en seulement quatre mois ! Toutes deux recommandent de travailler avec des influenceurs et d’exploiter la puissance des publicités sur les réseaux sociaux.

10. Cole Turner a gagné plus de $2,000,000 en un an

Comme beaucoup de dropshippers, Cole Turner a commencé par une boutique généraliste. Il testait simplement différents produits pour voir lesquels décolleraient.

Sa stratégie de dropshipping n’est pas un secret : il affirme que tu dois activement chercher des produits viraux jusqu’à en trouver un.

C’est ce qu’il a fait. Dès qu’il a réalisé des ventes, il a rapidement développé son activité grâce à la publicité sur Facebook. Il a ensuite repensé son site et l’a transformé en boutique de dropshipping monoproduit.

Pourquoi ces dropshippers réussissent-ils ?

Maintenant que tu connais des exemples concrets de dropshippers à succès, il est temps de comprendre les raisons de leur réussite afin de reproduire leurs stratégies.

Ces stratégies reposent sur des entretiens avec ces entrepreneurs à succès :

• Choisis soigneusement ton produit
• Adopte le bon état d’esprit
• Améliore l’expérience client
• Choisis un fournisseur compétent

Bien sûr, ce ne sont pas les seules actions à mener, mais ce sont les plus importantes et elles doivent être tes priorités absolues.

1. Choisis soigneusement ton produit

Comment faire ? Quelles sont les caractéristiques d’un bon produit ? Par où commencer ? Tous les dropshippers à succès s’accordent sur les qualités que ton produit doit avoir :

• Résoudre un problème
• Répondre à une demande
• Faire face à une faible concurrence

Ce processus de recherche peut prendre des jours ou des semaines pour chaque produit ! Heureusement, tu peux compter sur Tradelle. Jette un œil :

Le système de Tradelle fait tout le travail difficile à ta place. Pour chaque produit, tu verras les éléments suivants :

• Demande saisonnière
• Demande régionale
• Nombre de concurrents
• Site web des concurrents
• Capital et marges bénéficiaires

La page produit contient bien plus d’informations que cette capture d’écran. Nous te recommandons vivement de créer un compte gratuit dès maintenant pour le tester !

2. Adopte le bon état d’esprit et touche les bons clients

Le dropshipping n’est pas une méthode pour s’enrichir rapidement. Beaucoup de personnes semblent le croire et, lorsqu’elles échouent, elles qualifient le dropshipping d’arnaque.

Tu dois aussi avoir soif d’apprendre. Tout ce que les gourous en ligne t’enseigneront ne représente que les bases de l’activité. Ton véritable apprentissage viendra de tes échecs.

Tu ne peux progresser qu’en gardant un regard objectif. Identifie la cause de l’échec, tires-en les leçons et recommence. Ensuite, tu dois consacrer beaucoup d’argent à la publicité. Personne ne trouvera ton site uniquement grâce à la portée organique. Peu de gens recherchent des articles avec le mot-clé « cher ». À toi de trouver un moyen d’atteindre une clientèle aisée.

3. Améliore l’expérience client

Tu dois concevoir ta boutique pour faciliter la vie de tes clients. Voici quelques points sur lesquels te concentrer :

• Facilité d’utilisation et de navigation
• Vitesse du site web
• Contenu facile à lire et à comprendre
• Système de paiement simple

Toute boutique créée sur Shopify ou WooCommerce est assez rudimentaire au départ. Il existe toutefois des milliers d’apps ou de plugins pour améliorer son apparence et son interface utilisateur.

4. Choisis un fournisseur compétent

La méthode classique du dropshipping consiste à utiliser AliExpress comme fournisseur. Le service remplit sa fonction, mais il est très lent, coûteux et peut entraîner de nombreux problèmes juridiques si tu résides dans un pays occidental ou si tu y vends tes produits. Le risque est encore plus élevé si tu vends aux États-Unis ou dans des pays de l’Union européenne. L’absence de certifications et de factures conformes, ainsi que d’autres exigences administratives, peut rapidement causer des difficultés.

Choisis des fournisseurs fiables qui communiquent dans un anglais correct, comprennent les exigences de facturation afin que tu puisses comptabiliser correctement tes coûts de fulfillment comme dépenses professionnelles, peuvent fournir des certifications valides, comme le marquage CE pour l’UE, et ne les fabriquent pas avec photoshop. Dans l’idéal, leurs services doivent s’intégrer à Shopify.

Si ton fournisseur communique uniquement via WhatsApp, ne sait pas formuler des phrases correctes en anglais, utilise manifestement ChatGPT et ne comprend pas le fonctionnement de la facturation, tu risques d’avoir des problèmes avec les retours. La meilleure solution consiste à utiliser un fournisseur entièrement intégré comme Fulfillment by Tradelle.

5 pièges courants à éviter en dropshipping

1. Choisir la mauvaise niche

Existe-t-il vraiment une mauvaise niche ? Toutes les niches ne fonctionnent-elles pas ?

Toute niche que tu ne connais pas suffisamment est une mauvaise niche pour toi. Pour choisir la bonne, pose-toi les questions suivantes :

• Suis-je expert dans ce domaine ?
• Quel est mon niveau de connaissance de ce secteur ?
• Est-ce que je comprends le problème du consommateur ?
• Ai-je les compétences nécessaires pour proposer une solution ?

Toutes les niches ont un marché, mais certaines ne fonctionneront pas pour toi parce qu’elles ne correspondent pas à ton domaine d’expertise. Quelle que soit ta passion pour une niche, garde à l’esprit que la connaissance l’emporte sur les effets de mode.

2. Recherche de produits insuffisante

Tu dois étudier non seulement le produit, mais aussi le marché. Certaines niches de dropshipping ont un marché restreint. D’autres bénéficient d’une forte demande, mais sont également très concurrentielles.

Pour étudier le produit et le marché, tu dois :

• Comprendre ton audience
• Analyser le nombre de concurrents
• Identifier les lacunes de ces concurrents que tu peux combler
• Évaluer la demande pour le produit

Tu n’as pas besoin d’effectuer les recherches manuellement, car Tradelle s’en charge pour toi. Il te suffit de parcourir les produits et de faire ton choix.

Regarde cette capture d’écran :

Ce ne sont que quelques-unes des données importantes disponibles sur Tradelle. Comme tu peux le voir, les graphiques présentent la demande saisonnière d’un produit, le nombre de concurrents et l’intérêt par région. Ces informations, ainsi que les autres données de la page, peuvent t’aider à prendre une décision éclairée.

3. Attentes irréalistes

S’il existe un point commun entre les dropshippers les plus performants présentés dans cet article, c’est qu’ils ont tous échoué et tiré des leçons de leurs échecs. De plus, il leur a fallu du temps pour réussir.

Voici les attentes irréalistes les plus courantes des dropshippers :

• C’est une activité facile
• Le dropshipping permet de s’enrichir en quelques mois
• Aucun travail acharné n’est nécessaire
• Aucune connaissance ni expertise n’est nécessaire

Lancer une activité de dropshipping est effectivement facile. Quelques clics suffisent. En revanche, maîtriser le marketing est difficile. Tu dois consacrer beaucoup d’énergie à comprendre le fonctionnement des différents réseaux publicitaires.

En plus de la publicité, tu dois apprendre :

• Sélection des produits
• Analyse de la demande du marché
• Rédaction marketing
• Service client
• Conformité juridique
• Comptabilité d’entreprise

Contrairement à ce que certains pensent, le dropshipping ne génère pas de revenus passifs. Pour réussir, tu dois t’impliquer activement auprès de tes clients. C’est notamment à toi de communiquer avec eux et de répondre à leurs questions.

4. Marketing inefficace

Le marketing comporte de nombreuses facettes, notamment :

• Design du site web : polices, couleurs, titres
• Titre et description du produit
• Supports publicitaires et textes de vente
• Réductions et offres

De nombreux dropshippers demandent sur des forums en ligne pourquoi ils ne réalisent aucune vente. En regardant leur boutique, tu pourrais croire qu’elle a été créée par un enfant de 5 ans.

Il n’est pas rare non plus qu’un dropshipper assemble rapidement quelques images, les utilise dans une publicité et s’arrête là. Il se demande ensuite pourquoi il n’obtient aucun clic, encore moins de ventes.

En matière de marketing, tu dois étudier les éléments suivants :

• Les bases du design web
• Comment rédiger des descriptions de produits efficaces
• Les éléments d’un texte publicitaire
• La compréhension du profil de ton audience

Lire ne suffit peut-être pas. Les vidéos YouTube peuvent t’aider, mais rien ne te préparera aussi bien que la prochaine formation Tradelle au dropshipping.

5. Vendre trop de produits

Les dropshippers débutants veulent généralement remplir leur boutique de nombreux produits. Après tout, cela devrait offrir davantage de choix aux clients.

Cette stratégie se retourne généralement contre eux. Plus tu proposes de produits, plus ta boutique semblera incohérente. Le client aura alors l’impression de se trouver sur une boutique peu professionnelle.

Certains dropshippers ne vendent qu’un seul produit. Cela peut sembler contre-intuitif, mais cette approche fonctionne. Rien ne détourne l’attention du client. Il ne voit qu’un seul produit et décide de l’acheter ou non.

Cela ne signifie pas que tu ne dois pas importer de nombreux articles dans ta boutique. Si tu le fais, mieux vaut choisir des articles similaires. Si ta boutique est consacrée à la cuisine, vends uniquement des produits de cuisine. La pire erreur serait d’essayer de ressembler à Amazon. Tu te retrouverais débordé et tes clients seraient perdus.

FAQ : les dropshippers les plus performants

Qui est le dropshipper le plus performant ?

Le dropshipper le plus performant est probablement une personne anonyme qui profite de sa fortune. Cependant, le dropshipper publiquement connu le plus performant est sans doute Davie Fogarty. Il a gagné plus de $800 million.

Quel type d’activité de dropshipping est le plus rentable ?

L’activité de dropshipping la plus rentable est une boutique de niche, car elle permet de cibler un groupe précis de personnes ayant des besoins spécifiques.

Quelle entreprise propose les meilleurs outils et fournisseurs pour le dropshipping ?

Tradelle est la meilleure entreprise pour le dropshipping car tu trouveras dans un seul système tout ce dont tu as besoin pour réussir.

Quel produit de dropshipping connaît le plus de succès ?

Il n’existe pas de réponse unique. Chaque produit peut devenir gagnant. Si tu as besoin de conseils, découvre cet article de blog : 15 meilleures niches d’e-commerce pour augmenter les ventes de ta boutique

Résumé

Réussir dans le dropshipping n’est pas simple. Même les meilleurs ont échoué avec leurs premières boutiques. À l’époque, ils ne disposaient pas de systèmes logiciels comme Tradelle. Toi, tu y as accès aujourd’hui, ce qui réduit ton risque d’échec.

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