Comment diffuser des publicités TikTok pour le dropshipping

Dans cet article, je vais te montrer comment diffuser des publicités sur la plateforme TikTok.

Je vais aborder les points suivants :

• Le processus de création d’une publicité sur TikTok, étape par étape
• Des conseils pour créer des publicités efficaces sur TikTok
• La taille du marché de TikTok et pourquoi tu dois y faire de la publicité

À la fin, je suis certain que tu auras les connaissances fondamentales pour ouvrir un compte professionnel TikTok et créer une publicité qui augmentera tes ventes. Prêt ? Commençons !

Quelle est la taille du marché de TikTok ?

TikTok compte 1.1 milliard d’utilisateurs, âgés de 13 à 60 ans. D’après ces données, on peut dire que TikTok est l’une des plus grandes plateformes publicitaires pour les dropshippers.

Voici d’autres statistiques sur les publicités TikTok à connaître :

• Le ROAS moyen des médias payants sur TikTok aux États-Unis est de 14%
• L’efficacité commerciale mesurée sur le marché américain grâce aux publicités TikTok est de 2x
• 18.2% des utilisateurs de TikTok sont des femmes âgées de 18 à 24 ans
• 18% des utilisateurs de TikTok sont des hommes âgés de 18 à 24 ans
• Aux États-Unis, les adultes passent 4.43 milliards de minutes par an sur TikTok

Ces chiffres sont impressionnants. Côté utilisation, les utilisateurs de TikTok passent environ 95 minutes par jour sur l’app, contre seulement environ 78 minutes pour les utilisateurs de YouTube.

Ces chiffres montrent que faire de la publicité sur TikTok n’est pas un gaspillage d’argent. Ta réussite dépendra de la manière dont tu crées la publicité et des cibles que tu définis.

Pourquoi faire de la publicité sur TikTok | Avantages de la publicité sur TikTok

TikTok n’est pas le seul réseau social sur lequel tu peux faire de la publicité. Il en existe beaucoup, comme Instagram, Facebook et Snapchat. Cependant, tu dois tirer parti de TikTok pour les raisons que nous allons aborder dans cette section.

1. TikTok est l’un des plus grands réseaux sociaux

Tu dois faire de la publicité sur un réseau social qui offre une immense portée, dans ton pays comme dans le monde entier. Pourquoi ? Les petites plateformes ne t’exposent pas à un large éventail d’audiences. TikTok, en revanche, te permet de toucher plus d’un milliard de personnes.

Sur l’un des plus grands réseaux sociaux, tu peux choisir de cibler tes publicités TikTok selon les critères suivants :

1. Âge
2. Pays
3. Centres d’intérêt
4. Comportement
5. Intention d’achat

Plus tes publicités sont ciblées, plus tu as de chances d’atteindre l’audience souhaitée. Tu évites ainsi de diffuser tes publicités au hasard auprès de personnes qui ne s’intéressent peut-être même pas à ton offre.

2. TikTok propose des tarifs publicitaires abordables

TikTok propose des tarifs publicitaires plus abordables que la plupart des autres plateformes. Je ne peux pas te donner le coût exact, car le prix varie selon les pays et les audiences que tu sélectionnes. Disons simplement que ton dollar peut t’emmener loin si tu utilises TikTok pour faire de la publicité.

D’après certaines études, le CPM moyen d’une publicité TikTok est de $9.16. Ce montant peut sembler élevé, mais n’oublie pas qu’il s’agit d’une moyenne. En réalité, tu peux faire de la publicité avec un CPM à partir de $0.50 et un coût par clic de $0.02.

3. TikTok propose plusieurs formats publicitaires

TikTok te permet de choisir un format publicitaire pour obtenir de meilleurs résultats. Voici les options :

• « In-feed Ads » : ce sont des publicités vidéo qui ressemblent au contenu ordinaire des utilisateurs. Les internautes les voient lorsqu’ils passent d’un contenu à l’autre. Ils peuvent aimer, partager et commenter ces publicités comme ils le font avec du contenu classique.
• « Takeover Ads » : ces publicités apparaissent lorsqu’un utilisateur ouvre l’app TikTok. Elles peuvent aussi s’afficher sur la page « Pour toi ». À toi de choisir entre une vidéo, un GIF ou une image.
• Top View Ads : ces publicités ne recouvrent pas l’app TikTok lorsqu’elles apparaissent. Elles n’occupent le fil que pendant trois secondes. Tu peux prolonger cette durée jusqu’à 60 secondes.

Ce sont les publicités les plus courantes, mais tu peux en essayer d’autres :

Publicités avec hashtag, publicités avec effets de marque, Spark Ads et publicités textuelles.

4. TikTok possède une bibliothèque de publicités vidéo accessible à tous

Il n’est pas rare que les spécialistes du marketing manquent d’inspiration. La bonne nouvelle, c’est que TikTok possède une bibliothèque de publicités que tu peux consulter pour trouver des idées.

Voici un exemple :

Les statistiques mises en évidence te permettent de voir les performances de cette publicité. Pour obtenir plus de détails, tu peux cliquer sur le bouton VOIR LES STATISTIQUES.

À quoi cela sert-il ? Tu peux utiliser la bibliothèque de publicités pour rechercher des annonces similaires à ton produit. Si une publicité obtient beaucoup de vues et un taux de clics élevé, tu sais qu’elle fonctionne. Tu peux alors réfléchir à la création d’une publicité similaire, en sachant qu’elle trouve un écho auprès de ton audience.

Comment lancer des campagnes publicitaires TikTok pour le dropshipping, étape par étape

Avant de pouvoir diffuser une publicité TikTok, tu dois disposer d’un compte professionnel TikTok. Un compte professionnel est différent d’un compte utilisateur. Pour en créer un, accède à TikTok Business Center. Suis les premières instructions et tu verras quelque chose comme ceci :

À partir d’ici, choisis l’option « Je suis annonceur ». Ensuite, renseigne les informations comme dans les deux captures d’écran suivantes.

Tu accèderas enfin au tableau de bord de ton compte professionnel, qui ressemble à ceci.

Pour créer une publicité, tu dois créer un COMPTE ANNONCEUR. Suis les étapes requises par TikTok (illustrées ci-dessous).

Une fois toutes ces étapes terminées, tu verras ce tableau de bord. Clique ensuite sur ADS MANAGER.

Une nouvelle page comme celle-ci s’ouvrira :

Étape 1 : configure la publicité

Sur la page ADS MANAGER, clique sur CRÉER UNE PUBLICITÉ en haut à droite.

Ensuite, sélectionne l’option CRÉATION DE BASE. Après avoir cliqué dessus, tu verras les options suivantes :

Choisis toujours les conversions sur site web si tu fais du dropshipping. Ne choisis rien d’autre, car ton objectif est de réaliser une vente, pas de générer des prospects ni d’obtenir du trafic.

Clique sur le bouton CONTINUER en bas à droite, et tu verras ceci :

Tu dois accomplir deux tâches ici. La première consiste à créer un pixel, puis à l’ajouter à ta boutique de dropshipping. Les instructions pour créer et ajouter un pixel TikTok se trouvent dans les pages d’aide de TikTok.

Nous allons maintenant créer une audience cible. Choisis AUDIENCE PERSONNALISÉE, puis clique sur les menus déroulants LIEU et DONNÉES DÉMOGRAPHIQUES pour afficher les options. Tu verras ceci :

Sélectionne la tranche d’âge, puis saisis le lieu comme ceci :

Tu peux uniquement choisir certains pays en fonction du lieu indiqué sur TikTok. TikTok n’autorise pas la publicité internationale ou mondiale. La plateforme autorise uniquement la publicité par région.

Ensuite, fais défiler la page pour voir d’autres options comme LANGUE, CENTRES D’INTÉRÊT et INTERACTIONS.

La section consacrée à la langue comporte des boutons radio. Il en va de même pour les centres d’intérêt. Le menu déroulant des centres d’intérêt ressemble à ceci :

Après avoir sélectionné plusieurs centres d’intérêt, tu peux faire défiler la page jusqu’au type d’interaction. Il ressemble à ceci :

Dans la section « DÉFINIR LE TYPE DE VIDÉOS », tu peux choisir parmi les catégories suivantes :

Une fois terminé, tu peux voir la taille de ton audience potentielle en haut à droite de la page. Tu peux continuer à ajuster ton audience jusqu’à ce que tu sois satisfait.

Clique sur le bouton CONTINUER lorsque tu es prêt à passer à l’étape suivante. Tu arriveras sur cette page :

Comme les autres réseaux publicitaires, TikTok utilise un algorithme qui détermine le montant de ton budget publicitaire MINIMUM par jour. Dans cette section, tu peux décider si tu souhaites définir un budget supérieur au minimum requis.

C’est également sur cette page que tu peux définir les dates de diffusion de ta publicité. Une fois terminé, clique sur CONTINUER en bas à droite.

Plus ton budget est élevé, plus TikTok diffusera tes publicités auprès de tes audiences cibles. Garde à l’esprit que, sur tout réseau publicitaire, tu enchéris face à d’autres annonceurs pour capter les regards. Un budget plus élevé signifie donc aussi que TikTok t’accordera une priorité supérieure.

Étape 2 : crée la publicité

Après avoir suivi les instructions, tu es maintenant prêt à ajouter ta vidéo. Tu dois te trouver sur une page comme celle-ci :

Dans cet exemple, je vais choisir VIDÉO. Si tu choisis PUBLICATION TIKTOK, tu sélectionneras une vidéo parmi les publications TikTok que tu as déjà mises en ligne.

Après avoir cliqué sur VIDÉO, tu verras cet écran :

Clique sur IMPORTER UNE VIDÉO, puis choisis le fichier vidéo sur ton ordinateur. Tu verras alors ceci :

Il ne te reste plus qu’à nommer ta publicité, à ajouter un titre à ta vidéo, puis à saisir le texte sous NOM AFFICHÉ. Le nom affiché correspond au titre de ta publicité vidéo. Fais défiler la page et tu verras ceci :

Remplis ces champs. L’appel à l’action est le bouton que les internautes verront sur la publicité. L’URL correspond à la page de destination ou au site web vers lequel tu souhaites envoyer le client après qu’il a cliqué sur le bouton d’appel à l’action.

Enfin, coche la case pour accepter les conditions générales, clique sur PUBLIER et le tour est joué !

Comment analyser les publicités sur TikTok

Pour analyser les publicités TikTok, accède à TikTok Ad Library afin de consulter les statistiques des publicités existantes. Pour cela, clique sur le bouton VOIR LES STATISTIQUES dans la bibliothèque de publicités.

Tu seras alors redirigé vers cette page :

Que nous apprennent ces données ? Voici quelques indicateurs et éléments importants à examiner :

• Objectif : il s’agit du résultat que l’annonceur souhaite obtenir. Les installations d’app, les pages de destination, la conversion et le trafic sont quelques exemples d’objectifs.
• Mentions J’aime, commentaires et partages : il s’agit du nombre de mentions J’aime et de commentaires reçus par la publicité. Ces données ne sont disponibles que pour une publicité vidéo In-feed.
• CTR : tu ne verras pas le CTR réel d’une publicité, mais tu verras le tien. Dans ce cas, tu verras seulement dans quelle tranche se situe cette publicité pour les performances du CTR.

Comme le CTR de cette publicité se situe dans le top 4%, cela signifie qu’elle fait partie des meilleures publicités avec le taux de clics le plus élevé. Cela ne veut pas dire que son CTR est de 4%.

Tu peux aussi consulter la page de destination. Fais-le pour savoir ce que les internautes voient lorsqu’ils cliquent sur la publicité. La façon dont un vendeur présente ses produits sur sa page de destination peut t’inspirer. Tu peux reprendre le même style sur la tienne si tu penses que cela améliorera ton taux de conversion.

Si tu fais défiler la page, tu verras ce graphique interactif :

Tu peux choisir parmi les éléments suivants :

• CTR
• CVR
• Clics
• Conversion
• Reste

Sur cette capture d’écran, les nombres en bas indiquent le moment de la vidéo où un clic a été enregistré. Tu peux maintenant regarder la vidéo publicitaire et chercher pourquoi elle obtient 20 clics au repère des 12 secondes.

Comprendre pourquoi une publicité TikTok est performante demande beaucoup de travail. Une fois ta publicité lancée sur TikTok, tu verras les mêmes statistiques dans TikTok Ads Manager. Tu auras alors un point de comparaison entre ta publicité et les autres.

L’astuce consiste à toujours apprendre des publicités les plus performantes sur TikTok dans ta niche. Tu peux consulter de nombreuses données, puis déterminer quelle partie de la vidéo a suscité une réaction positive chez l’internaute.

Où trouver des idées de publicités TikTok

Tu peux consulter des publicités TikTok depuis ton compte professionnel, mais tu passeras beaucoup de temps à attendre une publicité pertinente pour ta niche. Dans cette section, nous allons aborder deux moyens de trouver des idées pour les publicités que tu peux lancer sur TikTok.

1. TikTok Creative Center

L’URL de ce site est https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Accède à ce site pour consulter la bibliothèque de publicités TikTok. Tu verras cette page :

Clique sur le lien INSPIRATION en haut, puis sur TABLEAU DE BORD DES MEILLEURES PUBLICITÉS.

Tu verras alors ceci :

L’étape suivante consiste à utiliser les filtres pour affiner ta recherche. L’objectif est de trouver des publicités pour des produits similaires au tien. Les filtres te permettent d’afficher les publicités qui atteignent certains niveaux de performance.

Voici ce que j’ai fait :

Je peux maintenant voir de nombreuses publicités sur les vêtements. Elles ciblent précisément le marché des États-Unis et suscitent toutes beaucoup d’engagement.

À ce stade, tu dois rechercher des produits similaires au tien. Tu peux ensuite cliquer sur le bouton STATISTIQUES pour afficher plus de données. Une section de cet article explique comment tirer parti de l’espace consacré aux statistiques.

2. Facebook Ad Library

Facebook est un autre réseau social, mais sa bibliothèque constitue une mine d’or de publicités dont tu peux t’inspirer. Accède à Facebook Ad Library et tu verras ceci :

Sélectionne la région et la catégorie de publicité, puis saisis la niche. Dans ce cas, j’ai saisi « beauté ». Une fois terminé, la page chargera automatiquement les publicités.

Voici ce que j’obtiens :

Nous devons maintenant continuer à faire défiler la page jusqu’à trouver un produit similaire au nôtre. Nous pouvons ensuite cliquer sur le bouton VOIR LES DÉTAILS DE LA PUBLICITÉ pour en savoir plus. Contrairement à TikTok, Facebook n’affiche pas les performances des publicités sur ces vignettes.

Si tu cliques sur DÉTAILS DE LA PUBLICITÉ, tu verras ceci :

Il n’y a pas d’autres données à consulter. Tu peux uniquement voir le contenu créatif, les plateformes sur lesquelles la publicité a été diffusée et le texte de la publicité elle-même.

Même si la bibliothèque de publicités de Facebook fournit moins de données que celle de TikTok, tu peux toujours y trouver des idées de textes et de contenus créatifs. En revanche, tu ne sauras pas si la publicité a obtenu de bons résultats.

Conseils pour faire de la publicité sur TikTok

Comme pour toute activité publicitaire, tu ne peux pas simplement assembler du texte et des vidéos en espérant que les internautes réagiront positivement à ta publicité. Tu dois appliquer de bonnes pratiques. Nous allons les aborder dans cette section.

1. Identifie ton audience cible

La première chose que tout annonceur doit faire est d’identifier un marché cible. « Hommes » ou « femmes » sont des cibles trop larges. Si tu utilises des cibles aussi larges, tu es voué à l’échec.

Pour tirer le meilleur parti de tes publicités, tu dois définir ta cible avec autant de précision que possible. Tu pourras ainsi créer sans aucun doute une publicité qui trouve un écho auprès de tes consommateurs cibles.

Voici un exemple :

• Femmes de 25 à 40 ans
• Travaille dans un bureau
• Aime porter des chaussures à talons hauts
• Suit les Kardashian
• Aime sortir dîner dans des restaurants chics
• Loue un appartement en résidence

En gardant ce marché cible à l’esprit, tu peux créer une publicité qui captera l’attention de cette femme. Tu peux concevoir une vidéo et un texte publicitaire qui lui parlent. Que se passera-t-il, à ton avis, si une femme correspondant à ce profil voit ta publicité ?

Elle passera du temps sur ta publicité, la regardera probablement en entier, puis cliquera sur ton lien et visitera ta boutique.

2. Utilise une accroche dès le début de la publicité

Une accroche est une phrase qui cherche à attirer l’attention de l’internaute. Dans la mesure du possible, utilise une accroche qui présente immédiatement le problème au consommateur ou lui explique comment ton produit tente de le résoudre.

Voici quelques exemples de bonnes accroches :

• Élimine définitivement l’acné !
• Tu veux gagner $1 million par an ?
  99 façons intelligentes d’utiliser une friteuse à air chaud

Aujourd’hui, les gens ont une capacité d’attention limitée. Les experts conseillent de susciter l’intérêt de l’internaute en seulement trois secondes. Sinon, il risque de passer au contenu suivant.

Voici maintenant quelques caractéristiques essentielles d’une bonne accroche :

• Elle doit attirer l’attention
• Elle doit présenter une offre ou ta proposition de valeur
• Elle doit faire appel à une émotion
• Elle doit apporter une solution à un problème

Ton accroche n’a pas besoin de réunir toutes ces caractéristiques. Une ou deux devraient suffire. L’essentiel est qu’elle attire l’attention afin que l’internaute reste et regarde ta publicité.

3. Utilise correctement les effets sonores

Les effets sonores comptent parmi les éléments les plus mal utilisés dans les publicités. L’un des problèmes rencontrés par les utilisateurs est que les effets sonores couvrent parfois le contenu de la publicité. Il arrive aussi que le son soit tellement utilisé qu’il en devienne agaçant.

Voici quelques conseils pour utiliser correctement les effets sonores :

• Réduis le volume de la musique de fond. Personne ne veut l’entendre trop fort
• Rends le son réaliste pour définir le monde ou l’univers de la publicité
• Coupe, découpe et utilise des fondus sonores

En plus de tout cela, assure-toi que l’audience entend ce que dit le narrateur (s’il y en a un). Les effets sonores peuvent rendre ta vidéo plus dynamique. Cependant, s’ils sont mal utilisés, l’internaute peut les trouver trop envahissants.

4. Suis les tendances virales actuelles

Il te faudra du temps pour devenir viral sur TikTok si tu ne suis pas les tendances. C’est ce type de contenu que les gens veulent regarder. Les utilisateurs de TikTok consomment ces contenus avec une véritable obsession, alors tu dois créer une publicité autour des tendances actuelles pour capter l’attention de l’audience.

Voici quelques exemples de tendances virales sur TikTok :

• Une journée dans ma vie
• ASMR
• Un contenu étrangement satisfaisant
• Défi de danse
• La magie de la vidéo sur fond vert
• TikTok m’a poussé à l’acheter

Peu importe ton produit. Il existe forcément un moyen de créer des publicités vidéo qui reprennent le format de ces tendances. Si tu y parviens, tu n’auras peut-être même pas besoin de consacrer une somme importante à ton budget publicitaire, car les internautes partageront tes vidéos.

5. Mets l’accent sur les avantages, pas sur les fonctionnalités

Qu’est-ce que cela signifie ? Tu dois dire ou montrer à l’internaute ce qu’il y gagne. Les gens n’achètent pas pour des fonctionnalités. Ils achètent pour ce qu’un produit ou un service peut leur apporter.

Voici un exemple de fonctionnalité : une batterie de 10,000 mAh. Comme tu peux le constater, cette information ne signifie rien pour un acheteur. Au lieu d’énoncer cette fonctionnalité dans la publicité, dis « cette batterie tient 72 heures en mode veille ».

Tu vois la différence ?

Lorsque tu mets l’accent sur les avantages, tu peux aussi exploiter les émotions ou les désirs. Des mots comme « Aimerais-tu impressionner tes amis ? » comptent beaucoup pour les gens. Au lieu de dire à l’internaute de quoi ton produit est fait, explique-lui comment il agit sur son estime de soi.

6. Les vidéos sont plus efficaces que les images

Nous ne recommandons plus d’utiliser des images dans les publicités. Les internautes les ignoreront pour aller regarder une vidéo. Les images ne fonctionnent que pour les publicités sur support écrit, comme les magazines, les blogs et les journaux.

TikTok est une app vidéo, il est donc logique d’utiliser des vidéos dans tes publicités. Les gens ouvrent TikTok parce qu’ils veulent regarder du contenu. Tu dois donc leur offrir ce qu’ils attendent.

7. Utilise Spark Ads

Enfin, utilise Spark Ads sur TikTok. Une publicité Spark Ads est un type de publicité vidéo qui ne disparaît pas une fois ton budget publicitaire épuisé. Elle ressemble à une publication vidéo classique qui restera visible sur ton compte.

Pour cela, tu dois d’abord publier la vidéo comme un contenu TikTok classique. Ensuite, tu choisis cette vidéo comme publicité et tu définis un budget. Tu peux même utiliser les publications d’autres TikTokers, à condition d’avoir leur autorisation. Ce type de contenu généré par les utilisateurs, ou UGC, obtient généralement d’excellents résultats.

Les bonnes pratiques ne sont pas une solution miracle. Elles ne garantissent pas les ventes. Au mieux, elles te permettent simplement de mettre un pied dans la porte. Alors, pourquoi les utiliser ?

Les gens changent, les tendances évoluent et les concurrents vont et viennent. Les bonnes pratiques te permettent seulement de répondre aux attentes fondamentales du marché. Ces attentes existent depuis des décennies. Appliquer ces conseils te permet donc de prendre une longueur d’avance.

FAQ : comment diffuser des publicités TikTok pour le dropshipping

Les publicités TikTok sont-elles efficaces pour le dropshipping ?

Oui, les publicités TikTok sont très efficaces pour le dropshipping, car TikTok possède une immense base d’utilisateurs. La plateforme compte plus de 1 milliard d’utilisateurs aux profils démographiques variés.

Comment diffuser des publicités TikTok pour l’e-commerce ?

Tu dois d’abord créer un compte professionnel pour pouvoir diffuser une publicité TikTok. Je te recommande de séparer tes comptes personnel et professionnel.

Comment diffuser des publicités sur TikTok pour Shopify ?

Tu diffuseras la publicité comme n’importe quelle autre publicité TikTok. Cependant, tu dois utiliser la page de destination de ta boutique Shopify.

Où trouver des publicités pour mon activité de dropshipping ?

Tu peux créer ta publicité à l’aide d’outils de création vidéo ou demander à une agence marketing ou à un particulier de la créer pour toi. Fiverr.com ou Billo.app sont deux excellentes plateformes sur lesquelles tu peux obtenir des publicités de produits abordables et de grande qualité.

Conclusion

La publicité est une activité coûteuse. C’est pourquoi tu dois procéder correctement et avec prudence. Si tu veux tâter le terrain, publie ta vidéo publicitaire comme un contenu TikTok classique, pas comme une publicité. Observe la réaction de l’audience. Si elle est positive, tu peux transformer cette publication en contenu sponsorisé.

Pour finir, ne mise pas tout sur la publicité. Avance toujours progressivement, observe et apprends de tes erreurs. N’augmente ton budget ou ne passe à l’échelle que si la publicité génère déjà des ventes.