Guide complet du reverse dropshipping

Le reverse dropshipping gagne en notoriété ces derniers temps. Avant de suivre le mouvement, rends-toi service : comprends ce qu’est le reverse dropshipping et familiarise-toi avec ses difficultés.

Cet article t’expliquera tout ce que tu dois savoir sur le reverse dropshipping. À la fin, tu en connaîtras les avantages et les inconvénients, mais surtout la quantité de travail nécessaire pour réussir.

Alors, qu’est-ce que le reverse dropshipping et devrais-tu te lancer ?

Le reverse dropshipping expliqué

Le reverse dropshipping reste du dropshipping, mais au lieu de te procurer tes produits dans un « pays producteur », tu les achètes dans des pays qui ne sont pas connus comme des pôles industriels. Tu vends ensuite ces produits aux « pays producteurs ».

Voici le fonctionnement du dropshipping traditionnel :

• Tu te procures le produit en Chine (c’est un pays producteur)
• Tu vends le produit à des pays riches comme le Canada, les États-Unis et le Royaume-Uni

Un autre modèle courant de dropshipping consiste à trouver un fournisseur d’impression à la demande. La plupart se trouvent également dans des pays producteurs.

Voici maintenant le fonctionnement du reverse dropshipping :

• Tu te procures le produit dans un pays comme le Liechtenstein (ce n’est pas un pays producteur)
• Tu vends ce produit à la Chine ou à d’autres pays comme les États-Unis, le Royaume-Uni ou le Canada

Tous les pays fabriquent quelque chose. Dans ce contexte, le terme « pays producteur » désigne les géants de l’industrie manufacturière, comme la Chine, les États-Unis et l’Inde.

Alors, pourquoi faire cela ? Pourquoi prendre le chemin inverse ? La plupart des pays producteurs (comme la Chine) fabriquent des produits abordables. Ce prix réduit se fait au détriment de la qualité. Beaucoup de personnes, en Chine comme en Amérique, se lassent de ces produits.

Certains consommateurs recherchent des produits de haute qualité et sont tout à fait prêts à les payer plus cher. Nous savons tous que si ton produit est fabriqué en Chine, les gens s’en moqueront immédiatement et ne voudront pas payer un prix élevé.

L’objectif du reverse dropshipping est de trouver des produits haut de gamme provenant de pays relativement méconnus et de les vendre à des pays riches. Mais pourquoi ?

Avantages du reverse dropshipping

Le reverse dropshipping cible des niches qui offrent une qualité élevée et une forte marge bénéficiaire. Le but est de gagner de l’argent avec des produits que de nombreux dropshippers délaissent parce qu’ils coûtent cher.

Tu trouveras ses avantages ci-dessous, mais il présente aussi quelques inconvénients qui seront expliqués plus loin.

1. Gagne plus d’argent grâce au reverse dropshipping

Le dropshipping traditionnel ne peut te rapporter que quelques centimes ou quelques dollars par vente. Tu as besoin de volume pour en tirer un bénéfice. Voici un exemple de produit de dropshipping trouvé sur Amazon et vendu $36.

Le fournisseur d’AliExpress le vend $27. Tu réaliseras donc un bénéfice de $9 par vente.

Si tu en vendais dix en un mois, tu réaliserais un bénéfice de $90. Tu dois en vendre 100 pour obtenir un bénéfice brut de $900.

Le problème de ce modèle de dropshipping est que de nombreux dropshippers réduisent ou cassent leurs prix. Certains acceptent même de diminuer leur bénéfice d’un dollar. Après tout, beaucoup de dropshippers ne vivent pas aux États-Unis et peuvent tirer davantage d’un dollar que les Américains.

Si tu fais du reverse dropshipping, par exemple en vendant des katanas authentiques du Japon, viser un bénéfice de $1,000 est modeste. Voici un exemple de katana authentique.

Celui de gauche est en promotion et il n’en existe qu’un seul exemplaire au monde. C’est un katana authentique, mais il n’est pas ancien. Tu peux le vendre en reverse dropshipping pour au moins $3,000 aux États-Unis.

2. Cible une clientèle fidèle et de niche avec le reverse dropshipping

L’un des principaux avantages du reverse dropshipping est la fidélité des clients. L’exemple du katana n’est qu’un des nombreux produits que tu peux vendre ainsi et qui peuvent t’apporter une clientèle fidèle.

La personne qui t’achète ce katana n’est pas un client ordinaire. Elle est probablement passionnée par les anciennes traditions japonaises et dispose d’un budget important.

Ces clients s’attachent facilement aux vendeurs. Ils n’achèteront auprès de personne d’autre, sauf si tu rates leur commande.

Ces clients sont effectivement difficiles à trouver. Mais une fois que tu les as trouvés et que tu leur vends quelque chose qu’ils aiment, ils reviennent régulièrement.

3. Profite d’une concurrence plus faible avec le reverse dropshipping

Un autre avantage du reverse dropshipping est que tu auras très peu de concurrence. Combien de dropshippers peuvent se permettre de dépenser $2,000 pour un seul produit ?

Au-delà du prix, tu t’éloignes aussi de la tendance suivie par les dropshippers au lieu de t’y joindre. La plupart se procurent leurs produits sur AliExpress ou sur des sites comme Spocket. Ils vendent tous les mêmes choses.

Le reverse dropshipper, en revanche, se procure ses produits auprès de fournisseurs relativement méconnus mais fiables. Tu mises sur la qualité, ce qui rend ta niche difficile d’accès. Ton seul concurrent sera probablement le fournisseur lui-même.

Inconvénients du reverse dropshipping

Si le reverse dropshipping est rentable, qu’est-ce qui peut mal tourner ? Ce n’est pas une activité facile. Il est difficile de trouver des clients et les sommes à dépenser sont nettement plus importantes que dans le dropshipping traditionnel.

1. Le reverse dropshipping exige une expertise

Le dropshipping traditionnel ne demande presque aucune expertise. Tu n’as pas besoin d’être un professionnel pour vendre des coques de téléphone. Tu n’as pas besoin d’être spécialiste des chiens pour vendre des gamelles.

Mais comment vendre des katanas authentiques si tu ne connais rien à cette niche ? Tu dois au minimum bien comprendre les éléments suivants :

• Les différentes périodes de guerre au Japon
• Les différents types de métaux et techniques de forge
• Les noms des forgerons de sabres renommés au Japon
• Les types de lames, de finitions, etc.

Tu ne dois pas seulement connaître ces éléments. Tu dois aussi comprendre des termes comme wakizashi, tachi, tanto et bien d’autres. Tes acheteurs verront si tu fais semblant et tu perdras un client si tu ne sais pas de quoi tu parles.

2. Le reverse dropshipping exige beaucoup d’argent

L’exemple du katana présenté plus haut t’a sans doute surpris. Le prix de ce katana en promotion est d’environ $1,800. Si tu parviens à en vendre un, tu paieras $1,800 au fournisseur pour qu’il l’expédie.

Comme tu vends des articles authentiques, tu dois aussi payer une assurance. De nombreux produits de reverse dropshipping coûtent cher. Il est possible de trouver des produits à la portée financière d’un client ordinaire, mais la plupart de ces articles authentiques ne sont vendus qu’aux personnes fortunées.

Voici d’autres postes de dépense :

• Ton site web : oublie les thèmes et les modèles de Shopify. Il te faut un site web sophistiqué qui évoque immédiatement l’authenticité et le luxe.
• Les frais d’expédition : les produits coûteux sont aussi plus chers à expédier. L’assurance n’est pas ton seul souci. Les articles de luxe sont traités comme des marchandises haut de gamme. Comme l’entreprise de logistique les manipule avec un soin particulier, tu dois payer un supplément.
• Les frais de douane : les articles de luxe ne franchissent pas facilement les douanes d’un pays. Chaque pays fixe un seuil de prix en dessous duquel l’article n’est pas taxé. Au-delà, des droits de douane ou une taxe s’appliquent.

Tu dois ensuite consacrer beaucoup d’argent à la publicité. Personne ne trouvera ton site grâce à une portée organique. Après tout, peu de gens recherchent des articles avec le mot-clé « cher ». À toi de trouver un moyen d’atteindre une clientèle fortunée.

3. Le reverse dropshipping compte peu de fournisseurs

Le dernier défi du reverse dropshipping concerne la disponibilité de l’offre. Si un fournisseur fait faillite, il sera très difficile de le remplacer.

Tu ne trouveras pas ces fournisseurs sur AliExpress. La plupart des produits de reverse dropshipping sont uniques et ne sont pas fabriqués en série comme les produits chinois.

Idées de business en dropshipping

1. Souvenirs et objets commémoratifs

Les gens achètent généralement ces objets lorsqu’ils visitent un pays, mais cela ne veut pas dire qu’ils ne souhaitent pas les acheter en ligne. De nombreuses personnes ressentent un lien avec certains objets culturels. C’est cette clientèle que tu recherches.

Voici quelques produits de reverse dropshipping appartenant à cette catégorie :

• Marionnettes d’ombres d’Indonésie
• Tissus et autres articles à porter d’Inde
• Bijoux aux motifs et gravures locaux
• Encens et bougies, ou produits liés à des rituels
• Magnets pour réfrigérateur et presse-papiers

Les gens achètent des souvenirs et des objets commémoratifs pour une seule raison : ils leur rappellent des moments agréables et heureux. Cependant, tout le monde ne peut pas acheter des billets d’avion pour partir en vacances de rêve. Tu dois cibler à la fois les personnes qui ont visité ces lieux et celles qui souhaitent s’y rendre sans le pouvoir.

2. Objets culturels (artisanaux et authentiques)

Les objets culturels reflètent les traditions d’un groupe, d’une tribu ou d’une ethnie. Ces produits sont courants en Amérique, mais la plupart de ceux que tu trouveras sur Amazon sont des répliques.

Pour faire du reverse dropshipping, tu dois trouver un artisan qui vend ses articles en ligne. Il s’agit de petites boutiques familiales qui écoulent la plupart de leurs produits dans des lieux touristiques.

Voici quelques produits de reverse dropshipping appartenant à cette catégorie :

• Marionnettes d’ombres d’Indonésie
• Tissus et autres articles à porter d’Inde
• Bijoux aux motifs et gravures locaux
• Encens et bougies, ou produits liés à des rituels
• Magnets pour réfrigérateur et presse-papiers

Les sculptures en bois sont un choix plus ambitieux. Elles te rapporteront beaucoup d’argent, mais tu dois aussi prévoir un capital considérable. Ces objets sont plus lourds que des meubles, alors prépare-toi également à payer les frais d’expédition.

Les objets comme les poteries sont en revanche très fragiles. Beaucoup risquent de se casser pendant le transport. Malheureusement, de nombreux vendeurs locaux ne savent pas comment les expédier correctement. Si tu prends le temps de chercher des fournisseurs qui livrent dans le monde entier, tu en trouveras certainement un avec qui travailler.

3. Cosmétiques et parfums

Tu sais peut-être que les parfums vendus dans le monde entier proviennent de quelques pays, comme la France et l’Italie. Tu peux acheter de nombreux parfums de marque auprès de fournisseurs, mais en reverse dropshipping, le but est de vendre des parfums fabriqués localement.

Par exemple, tu peux trouver des entreprises de cosmétiques en Corée du Sud, la capitale mondiale des produits de beauté, et vendre leurs articles en dropshipping. Voici d’autres produits que tu peux ajouter à ta liste :

• Parfum de Singapour
• Parfums de Kannauj, en Inde. Ces eaux de Cologne sont appelées « Attar »
• Bombes de bain du Japon
• Produits de soins corporels à base de plantes de Malaisie

Bien sûr, tu ne dois pas vendre ces produits en dropshipping sans connaître leurs ingrédients principaux. De nombreuses personnes dans les grandes économies mondiales s’inquiètent beaucoup des allergies.

En tant que vendeur de cosmétiques et de produits de beauté, tu dois énumérer les ingrédients et expliquer leur rôle. Les gens s’inquiètent également de la manière dont ces cosmétiques sont testés. Ton activité serait condamnée dès le départ si des animaux étaient maltraités lors de la fabrication ou du test de ces produits.

4. Aliments et ingrédients

Les aliments sont difficiles à vendre en dropshipping en raison des lois douanières. Certains pays n’autorisent pas leur expédition si le vendeur ne possède pas les documents requis.

C’est pourquoi cette niche constitue une excellente option. Plus la barrière à l’entrée est élevée, plus cela joue en ta faveur. Tu auras moins de concurrence, ce qui devrait te placer dans une position d’exclusivité.

Voici quelques produits à examiner :

• Café d’Afrique
• Ramen japonais emballés
• Épices de Chine et d’Inde
• Ingrédients de Malaisie comme le Nasi lemak, le satay, le laksa et d’autres
• Mangue séchée ou en conserve des Philippines

Mieux vaut ne pas expédier immédiatement des aliments dans tous les pays. Tu dois comprendre les exigences légales du pays de destination. Cela demandera beaucoup de travail, mais le jeu en vaudra la chandelle.

Si tu obtiens une autorisation d’importer des aliments et des ingrédients, ta boutique en ligne fera partie des rares à vendre ces produits.

Dropshipping sur Alibaba : est-ce possible ?

Peux-tu réussir dans le dropshipping depuis Alibaba ? Le dropshipping sur Alibaba ne correspond pas au profil du reverse dropshipping, mais tu peux te distinguer des autres dropshippers en te procurant tes produits auprès de fabricants en gros.

Alibaba est la plus grande marketplace B2B au monde. Les vendeurs y proposent leurs produits aux grossistes ou aux personnes qui pratiquent le commerce de détail traditionnel, pas le dropshipping.

Alors, comment utiliser Alibaba pour le dropshipping ? Il existe en dropshipping un concept appelé marque privée. Son équivalent est le dropshipping en marque blanche.

• Marque privée : une entreprise fabrique tes produits selon tes spécifications. Personne d’autre que toi ne proposera ce produit.
• Marque blanche : une entreprise fabrique des produits en série selon ses propres spécifications et se contente d’y apposer le nom de ta marque.

Tu peux trouver sur Alibaba des fournisseurs qui utilisent ces deux types de fabrication. La grande différence avec le dropshipping traditionnel est que tu paieras les produits à l’avance.

En général, le fournisseur expédie tes marchandises vers le lieu de ton choix, y compris un entrepôt d’Amazon aux États-Unis. Tu peux toutefois éviter cette étape et demander à certains fournisseurs de stocker les produits.

Lorsqu’une commande arrive, ils expédient l’article à ton client. Ce service est bien sûr payant et le coût du travail supplémentaire, ou de la logistique 3PL, dépend du fournisseur.

Comme tu veux vendre des produits haut de gamme avec une marge bénéficiaire élevée, la meilleure solution est d’explorer le dropshipping en marque privée. Le lancement te coûtera plus cher, mais tu pourras créer une marque et gagner davantage.

Où trouver les meilleurs vendeurs de reverse dropshipping

Il n’existe aucune marketplace consacrée au reverse dropshipping. Tu ne peux trouver ces fournisseurs qu’en effectuant des recherches approfondies.

Une fois ta niche choisie, tu peux commencer à chercher des fournisseurs qui vendent en ligne dans des pays « non producteurs ».

Les souvenirs locaux constituent un bon exemple. En principe, tu devrais te rendre dans un pays, trouver une boutique de souvenirs, conclure un accord avec elle, puis vendre ses articles en dropshipping. Avant d’en arriver là, fais tout ton possible pour trouver des fournisseurs en ligne afin d’éviter de prendre l’avion.

Voici un exemple :

Ce site rassemble toutes sortes d’objets japonais. Il expédie également depuis le Japon. Les figurines de chats sur l’image s’appellent Maneki-Neko, plus communément appelés « chats porte-bonheur ». Ils symbolisent la chance.

Tu en trouveras beaucoup sur Amazon, mais presque tous ne sont que des répliques. Ils ne sont pas fabriqués à la main, ce qui explique leur faible prix. Ceux de l’image ci-dessus sont authentiques et tu peux cibler des collectionneurs du monde entier.

Les sacs en rotin d’Indonésie constituent un autre exemple. Voici l’image d’un site qui vend des sacs en rotin authentiques.

Ce sont d’authentiques sacs fabriqués à la main que tu peux vendre à un prix élevé. Sur Amazon, tu trouveras des produits similaires qui prétendent être tressés à la main, mais un examen plus attentif te montrera que ces sacs sont fabriqués en série.

Voici quelques étapes à suivre pour trouver des vendeurs et des fournisseurs de reverse dropshipping :

• Dresse la liste des produits authentiques et uniques que tu veux vendre
• Détermine l’origine de chaque produit (pense aux traditions et à la culture)
• Utilise Google pour rechercher des fournisseurs (utilise des mots-clés + le nom du pays)

Une fois les résultats de Google obtenus, consulte la section À propos de chaque site. Cherche l’adresse physique ou le numéro de téléphone de la boutique en ligne. Tu sauras ainsi où elle se trouve. Si elle n’est pas située dans le pays d’origine du produit, ignore le site et passe au suivant.

Ajoute les pages à tes favoris et contacte les vendeurs. Demande-leur s’ils acceptent de faire du dropshipping. Explique clairement que tu les paieras pour le produit avant son expédition.

À ce stade, tu dois savoir où tu prévois d’expédier les produits. Indique la destination au fournisseur pour qu’il détermine les frais d’expédition à payer. Répète cette démarche pour les différents pays que tu cibles, jusqu’à obtenir une liste des frais d’expédition habituels.

N’oublie pas de vérifier si le produit est abordable. Cette étape est vivement recommandée et explique aussi pourquoi il est difficile de se lancer dans le reverse dropshipping. Il exige un capital important, car tu dois t’assurer que les articles vendus sont authentiques.

Une fois ton plan établi, lance ton site de dropshipping et copie-colle les images et les descriptions de produits des fournisseurs. Il n’existe aucun moyen d’automatiser cette tâche. Tu dois l’effectuer manuellement.

FAQ : guide complet du reverse dropshipping

Qu’est-ce que la méthode inverse en dropshipping ?

Le reverse dropshipping consiste à acheter des produits dans de petits pays « non producteurs » et à les vendre à des pays « producteurs » ou riches.

Le reverse dropshipping est-il légal ?

Oui, le reverse dropshipping est légal. Attends-toi toutefois à rencontrer des problèmes de douane, car la plupart des produits de reverse dropshipping coûtent cher et nécessitent le paiement de taxes ou de droits.

Quel est l’opposé du reverse dropshipping ?

L’opposé du reverse dropshipping est le dropshipping traditionnel. Dans ce dernier, tu achètes des produits dans des pays producteurs comme la Chine et tu les vends aux États-Unis ou à d’autres pays riches.

Quel est le problème du dropshipping traditionnel ?

Le dropshipping traditionnel ne pose aucun problème en soi. Comme toute autre activité, il comporte des défis et des difficultés. La plupart des gens le jugent problématique parce qu’ils s’attendent à ce qu’il soit facile. S’ils échouent, ils accusent le système au lieu de reconnaître leurs lacunes.

Résumé

Le reverse dropshipping demande beaucoup de temps et de réflexion. C’est un type de dropshipping difficile, car il est spécialisé d’une certaine manière. Si tu débutes dans le dropshipping, envisage d’abord le dropshipping traditionnel.

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