Comment lancer des campagnes Google Ads pour le dropshipping

Aujourd’hui, tu vas apprendre à lancer des campagnes Google Ads pour ta boutique de dropshipping. Je vais te guider pas à pas, du début à la fin. Comprendre comment créer des campagnes Google Ads est essentiel pour réussir ta publicité.

De plus, nous aborderons :

• La taille du marché de Google
• Les raisons de faire de la publicité sur Google Ads
• Les conseils pour réussir tes publicités sur Google Ads
• Les indicateurs à analyser et la manière de lire les chiffres

Au terme de cet article, je suis convaincu que tu seras parfaitement équipé pour gérer toi-même Google Ads pour ta boutique de dropshipping. Garde à l’esprit que cet article ne présente pas de formule publicitaire magique (cela n’existe pas). Si tu es prêt, commençons !

Quelle est la taille du marché de Google Ads ?

Pour situer le contexte, le chiffre d’affaires de Google Ads en 2023 a atteint le montant impressionnant de 237.86 billion USD. En comparaison, Facebook atteignait $153.76 billion. Comme tu peux le constater, Google n’est même pas un réseau social, mais c’est pourtant la plus grande plateforme publicitaire au monde, en grande partie grâce à la plateforme complète Google Ads, qui facilite la création, la gestion et l’optimisation de campagnes publicitaires sur son vaste réseau.

Contrairement aux réseaux sociaux, Google Ads permet de toucher des audiences sur de nombreuses plateformes, notamment :

• YouTube
• Blogs et autres sites web
• Jeux et apps sur Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Ainsi, selon le type d’utilisateur auprès duquel tu veux faire de la publicité, le réseau Google Ads propose une plateforme adaptée pour présenter tes produits de dropshipping.

Voici d’autres statistiques clés à connaître :

• Plus de 90% de toutes les recherches dans le monde sont effectuées sur Google Search
• Le taux de clics (CTR) moyen du Réseau Display de Google est de 3.17%.
• Le ROI moyen des annonces diffusées sur Google Ads est de 200%
• Le CTR le plus faible sur Google Ads est de 0.86%, et concerne Google Shopping
• En moyenne, tu peux t’attendre à un taux de conversion de 4.4% si tu fais de la publicité sur Google Ads

Parmi les réseaux publicitaires, Google règne en maître. Pour réussir sur Google Ads, il est essentiel de placer ton annonce au bon endroit. Le choix des mots-clés et de l’audience est également déterminant. Google peut toucher 90% de la population mondiale. Tu dois donc sélectionner ton audience avec une grande précision.

Pourquoi faire de la publicité sur Google Ads | Avantages de la publicité sur Google Ads

Google Ads peut sembler inconnu à de nombreux dropshippers, mais je peux t’assurer que sa portée et sa puissance dépassent celles des réseaux sociaux. Tout le monde utilise Google, tandis qu’Instagram, TikTok et d’autres réseaux sociaux ont des audiences spécialisées.

Dans cette section, je vais te donner d’autres raisons de faire de la publicité sur Google Ads et t’expliquer les avantages auxquels tu peux t’attendre. Pour réussir tes campagnes Google Ads, tes stratégies doivent chercher à générer des clics et des conversions, mais aussi à accroître la notoriété de ta marque. Ce sont des facteurs essentiels pour optimiser tes campagnes de dropshipping.

1. La portée de Google Ads est immense

Tout internaute connaît Google. Google est connu de tous, ce qui lui permet de toucher un nombre colossal de personnes.

Rien que sur le Réseau de Recherche, plus de 8.5 milliards de recherches sont effectuées chaque jour. En moyenne, chaque personne réalise trois à quatre recherches au cours de la même période.

Qu’est-ce que cela signifie ? Il y a forcément quelqu’un dans le monde qui recherche quelque chose en rapport avec ce que tu vends. Google représente environ 92% de toutes les recherches mondiales. Tous les autres moteurs, comme Yahoo! et Bing, sont loin derrière. Cette domination du marché de la recherche souligne la portée potentielle des campagnes Google Ads et l’importance de les exploiter pour cibler différentes audiences et personnaliser efficacement les annonces.

2. Google Ads affine le ciblage de ton audience

Google Ads offre de nombreuses possibilités pour définir l’audience cible de ton annonce de dropshipping, notamment grâce aux capacités de ciblage précises des groupes d’annonces.

En voici quelques-unes :

• Tu peux cibler les personnes qui ont déjà interagi avec ton site web ou ton annonce
• Tu peux cibler une audience selon sa localisation, son genre et sa tranche d’âge
• Tu peux cibler uniquement une commune ou une ville
• Tu peux cibler des audiences sur différentes plateformes

Les groupes d’annonces jouent un rôle essentiel dans ce processus. Ils permettent d’organiser les campagnes en regroupant des annonces, des mots-clés, des textes publicitaires et des pages de destination similaires. Cette structure facilite la segmentation des audiences et permet aux annonceurs de cibler plus efficacement différentes audiences avec des produits adaptés.

Si ton annonce est une vidéo, il est logique de la diffuser sur YouTube. Si c’est une image, il est logique de la présenter sur des blogs ou des apps mobiles. Quels que soient ton annonce ou ton produit, il existe un segment adapté d’utilisateurs de Google auquel tu peux les présenter.

3. Google Ads offre un large choix de budgets

Ne t’inquiète pas de devoir rivaliser avec des entreprises géantes qui disposent de budgets publicitaires de plusieurs millions de dollars. L’algorithme équitable de Google diffusera ton annonce auprès d’une audience cible, même avec un petit budget. En adaptant ton budget à chaque campagne Google Ads, tu gagnes en flexibilité et tu peux l’optimiser selon tes objectifs publicitaires précis.

Google n’exige pas beaucoup d’argent pour diffuser des annonces. D’après mon expérience, le budget publicitaire minimum imposé par le système augmente seulement lorsque je cible les États-Unis. Le marché américain est immense et de nombreux annonceurs se disputent l’attention des mêmes personnes.

En revanche, si tu cibles d’autres pays, tu peux faire de la publicité à partir de $5 par jour, voire moins. L’astuce consiste à trouver un autre marché au lieu de compter uniquement sur les États-Unis comme principale clientèle.

4. Google Ads te permet de cibler selon l’intention

Enfin, Google te permet de diffuser des annonces selon ce qu’un utilisateur potentiel recherche. Si tu ouvres Google Search et saisis un mot-clé comme « comment dresser un chien », que vois-tu ?

Voici ce que j’ai obtenu :

Les deux premiers résultats sont des annonces sponsorisées, également appelées annonces du Réseau de Recherche. Ces annonces constituent un outil puissant pour les entrepreneurs et les spécialistes du marketing qui souhaitent capter l’attention d’utilisateurs recherchant activement des produits associés. En enchérissant sur des mots-clés pertinents comme « comment dresser un chien », les annonceurs peuvent faire en sorte que leurs produits figurent parmi les premiers vus par les clients potentiels.

En tant que dropshipper, tu peux exploiter les annonces du Réseau de Recherche sur Google Ads pour cibler les personnes selon leur intention. Dans mon cas, je voulais dresser un chien et j’ai utilisé le mot-clé « comment dresser un chien ».

Si ton produit est un drone jouet, tu peux cibler des mots-clés comme drone jouet, drone pour enfants, drone pour débutants, etc. Avec cette approche, Google présentera ton annonce à des personnes qui recherchent déjà ton produit grâce aux annonces du Réseau de Recherche, ce qui augmente tes chances de réaliser une vente.

Comment lancer une campagne Google Ads pour le dropshipping, étape par étape

Pour commencer à faire de la publicité sur Google Ads, rends-toi sur [https://ads.google.com/home/] et tu verras ceci :

Si tu possèdes déjà un compte Google, clique sur SE CONNECTER en haut à droite. Sinon, clique sur COMMENCER. Après t’être connecté ou avoir créé un compte, tu accéderas à un tableau de bord Google Ads comme celui-ci :

Pour commencer, clique sur le bouton CRÉER en haut à gauche, reconnaissable à son grand signe PLUS, juste à côté de l’onglet VUE D’ENSEMBLE. Voici ce que tu verras :

Clique sur CAMPAGNE et tu verras ceci :

Tu dois choisir VENTES. Tu peux aussi sélectionner TRAFIC VERS LE SITE WEB comme objectif de campagne, mais VENTES est préférable. En choisissant les ventes, tu indiques à Google de sélectionner en priorité une audience selon ses activités d’achat. Cette étape est cruciale, car elle donne accès à diverses campagnes publicitaires, notamment des campagnes de remarketing et plusieurs campagnes Google Ads. Tu peux les utiliser de manière stratégique pour optimiser ta boutique et suivre ses performances à l’aide d’indicateurs essentiels.

Après avoir cliqué sur un objectif, clique sur CONTINUER en bas à droite. La page se développera et tu verras ceci :

Sur cette page, tu choisis où Google diffusera tes annonces.

Voici un petit guide :

• Réseau de Recherche : ton annonce apparaîtra sur les pages de résultats de Google Search
• Performance Max : Google s’occupera du placement de l’annonce selon l’analyse de son IA. Ton annonce pourra être diffusée sur YouTube, Google Search, des blogs, etc.
• Display : le placement principal se fait dans des apps mobiles, des blogs et des sites web. Les annonces Display sont des bannières publicitaires.
• Shopping : ton annonce apparaîtra sur la plateforme Google Shopping ou dans les résultats de recherche
• Vidéo : choisis ce type si tu veux faire de la publicité sur YouTube
• Génération de la demande : utilise ce type si tu veux diffuser tes annonces dans Gmail

Pour cette démonstration, je vais choisir DISPLAY. En dropshipping, nous voulons cibler les espaces où les utilisateurs peuvent voir les images de nos produits. Choisir le bon type de campagne Google Ads est essentiel pour atteindre des objectifs publicitaires précis. Comprendre les différentes campagnes Google Ads disponibles peut avoir une influence considérable sur la réussite de tes efforts publicitaires. Après avoir cliqué sur DISPLAY, fais défiler la page vers le bas et tu verras ceci :

Comment analyser tes campagnes Google Ads

Google est immense et propose de très nombreux indicateurs pour déterminer si tes annonces sont efficaces. Toutes ces options ont un coût : la confusion.

Pour éviter cela, je vais seulement t’expliquer les indicateurs les plus importants à vérifier dans tes rapports publicitaires, leur signification, les résultats à viser et la manière de résoudre les problèmes courants.

1. Impressions

Les impressions correspondent au nombre de fois où ton annonce a été diffusée auprès d’un utilisateur. Mille impressions ne signifient pas que mille personnes ont vu ton annonce. Cela veut simplement dire que Google l’a diffusée mille fois.

Plus le nombre d’impressions est élevé, mieux c’est pour toi. S’il est faible, il existe deux problèmes possibles :

• Une audience sélectionnée trop restreinte
• Un budget publicitaire trop faible

Pour identifier le problème, commence par élargir ton audience. Par exemple, si tu cibles la Californie, tu peux ajouter d’autres États. Si cela ne résout pas le problème, ton budget est alors en cause.

2. Clics et taux de clics

Un clic est comptabilisé chaque fois qu’un utilisateur clique sur le lien URL de ton annonce. Ce clic le dirige vers ton site web.

Le taux de clics correspond au pourcentage de clics par rapport au nombre d’impressions. Si ton annonce compte 1,000 impressions et reçoit 100 clics, ton CTR est de 100/1000 x 100 = 10%.

Ton objectif est d’obtenir un CTR élevé. Comme le montre la formule, ton CTR sera élevé si tu obtiens beaucoup de clics par rapport à ton nombre d’impressions.

Voici les principales causes d’un faible nombre de clics :

• Ton annonce n’est pas assez intéressante
• Ton titre et ton texte publicitaire ne sont pas convaincants
• Tu diffuses ton annonce auprès de la mauvaise audience

Pour le premier point, vérifie que tes images et tes vidéos sont nettes. Aujourd’hui, rien ne justifie des visuels en basse résolution. Assure-toi également que le contenu lui-même capte l’attention de l’utilisateur.

Ton titre et ton texte publicitaire doivent donner au spectateur une raison de cliquer sur ton lien et de visiter ton site web. Les offres promotionnelles, les prix de lancement et les nouveaux produits sont des exemples courants.

Enfin, assure-toi de diffuser ton annonce auprès de la bonne audience. Dans notre annonce pour un drone, par exemple, nous avons choisi LOISIRS comme centre d’intérêt. Il serait illogique de choisir FINANCE si nous faisons la publicité d’un jouet, n’est-ce pas ?

Il y a ensuite le CPC moyen, aussi appelé coût par clic. Il correspond au montant dépensé pour chaque clic, en moyenne.

Si tes dépenses publicitaires totales s’élèvent à $100 et que tu obtiens 26 clics au total, ton CPC est de $100/26 = $3.85. Cela signifie que tu paies $3.85 à Google par clic. Ton objectif est d’obtenir le CPC le plus bas possible.

3. Conversions et coût par conversion

En configurant ton Google Pixel et tes balises, tu programmes le système pour mesurer tes conversions. Cette configuration est un peu complexe, je vais donc te renvoyer vers ces instructions.

Une conversion correspond à un achat réellement effectué par un client. Tu dois la configurer dans le back-end de ta boutique à l’aide du code fourni par Google.

Le coût par conversion correspond au montant dépensé pour chaque conversion. Si tes dépenses publicitaires totales s’élèvent à $100 et que seules deux personnes effectuent un achat, ton coût par conversion est de $50, ce qui est trop élevé. Plus ton coût par conversion augmente, plus tu dépenses pour acquérir un client.

Voici un bonus : si tu ouvres la vue d’ensemble de tes rapports, tu verras quelque chose comme ceci :

Je veux attirer ton attention sur le graphique à droite, celui que j’ai mis en évidence. Ce graphique montre les performances de mon annonce en matière de clics.

Comme tu peux le voir, 50.2% de tous les clics obtenus provenaient de mon annonce diffusée sur YouTube. Ensuite, 28.7% provenaient du Réseau Display. Cela m’indique que les personnes ayant vu mon annonce sur YouTube ont été plus réceptives. J’obtiens plus de clics sur YouTube que sur les blogs et les sites web. Dans ce cas, la meilleure décision consiste donc à augmenter mon budget publicitaire sur YouTube.

Où trouver des idées pour tes campagnes Google Ads

Il n’existe pas de meilleur endroit où trouver des idées pour Google Ads, car Google couvre pratiquement tout. À ta place, je concentrerais mes efforts sur l’apprentissage du marketing lui-même. Plus précisément, j’étudierais la psychologie des acheteurs et je développerais mes compétences en copywriting. Les annonces vidéo, notamment sur des plateformes comme YouTube, se sont révélées très efficaces pour capter l’attention de l’audience grâce à leur format dynamique et engageant, qui les distingue nettement des annonces Display traditionnelles.

Je te recommande donc de prêter attention aux formats et aux dimensions que Google exige pour ton type d’annonce. Tiens également compte des possibilités uniques offertes par les annonces YouTube pour toucher les audiences de YouTube grâce à la plateforme Google Ads.

De plus, tu dois lire autant d’articles que possible sur :

• Les bonnes pratiques pour créer des images et des vidéos publicitaires
• Les meilleures méthodes pour apprendre le copywriting appliqué au marketing sur Internet
• Le guide de Google Ads
• Que sont la publicité PPC et la publicité par mots-clés ?

Google propose tellement de types d’annonces qu’il est bien plus pertinent d’apprendre à attirer l’audience que de simplement copier une annonce Google d’un concurrent.

Conseils pour faire de la publicité sur Google Ads

Comme sur les autres réseaux publicitaires, certaines approches, tactiques et techniques peuvent améliorer les performances de tes annonces. Certaines semblent évidentes, mais elles font curieusement partie des raisons les plus courantes pour lesquelles les annonces échouent.

Voici quelques conseils pour réussir tes campagnes Google Ads :

• Harmonise tes annonces et tes pages de destination : utilise la même palette de couleurs, les mêmes polices et la même identité visuelle dans ton annonce et ta boutique de dropshipping. Cette cohérence inspire légitimité et confiance.
• Utilise des mots-clés : ne néglige pas le choix des mots-clés lorsque tu crées une annonce. Google propose cette option afin de limiter la diffusion aux personnes intéressées par ton offre. Sans mots-clés, Google diffusera ton annonce presque au hasard, y compris auprès de bébés regardant des chaînes pour enfants sur YouTube.
• Teste différentes campagnes : la meilleure première campagne que tu puisses créer est Performance Max. L’IA de Google est suffisamment sophistiquée pour déterminer qui doit voir ton annonce. Une fois que tu disposes d’assez de données, tu peux créer une nouvelle annonce et utiliser une autre campagne.
• Concentre-toi sur tes indicateurs : les indicateurs abordés précédemment représentent les résultats les plus importants de ton annonce. Ne te laisse pas distraire par tout le bruit que font les spécialistes du marketing en ligne. Concentre-toi uniquement sur les impressions, les clics, les conversions et le coût par acquisition.

Je te conseille également vivement d’intégrer Google Analytics (GA) à ta boutique. Cet outil te fournira des données et des informations précieuses. Tu pourras créer des annonces selon les statistiques présentées dans les rapports. Utiliser Google Ads pour ton activité de dropshipping offre des avantages considérables, comme le ciblage d’audiences précises, le test de messages marketing et la création de campagnes extrêmement ciblées. Ces possibilités peuvent générer efficacement du trafic et augmenter les conversions.

FAQ : comment lancer des campagnes Google Ads pour le dropshipping

Google Ads fonctionne-t-il pour le dropshipping ?

Son fonctionnement est similaire à celui de la publicité sur les réseaux sociaux. Google offre toutefois une portée plus large et davantage de plateformes sur lesquelles diffuser tes annonces.

Comment lancer des annonces Google Ads payantes pour le dropshipping ?

Pour diffuser des annonces payantes, tu dois posséder un compte Google Ads. Tu peux ensuite suivre les instructions de cet article.

Puis-je lancer des campagnes Google Ads pour ma boutique Shopify ?

Oui, tout à fait. Tu as seulement besoin de l’URL de ta boutique Shopify et d’images ou de vidéos de tes produits.

Conclusion

Google Ads est le plus grand réseau publicitaire au monde. Grâce à lui, tu peux toucher des milliards de personnes de tous horizons. Tu peux atteindre les gamers, les passionnés et les fans de mode, bref tout le monde.

Cela ne signifie pas que les réseaux sociaux sont mauvais. Ils rassemblent simplement des profils d’utilisateurs et des comportements particuliers. Pour obtenir les meilleurs résultats, sépare tes annonces selon ton marché cible. Prends toujours le temps de diffuser progressivement tes publicités, puis ajuste ce qui est nécessaire avant de passer à l’échelle supérieure.