Comment calculer la marge bénéficiaire en dropshipping

La marge bénéficiaire en dropshipping correspond au montant d’argent, ou au pourcentage, que tu conserves après avoir payé toutes les dépenses de ton entreprise, y compris tes impôts.

Une entreprise ne peut survivre que si sa marge bénéficiaire n’est pas négative. En dropshipping, tu dois comprendre les principes et les calculs de marge bénéficiaire afin de prendre des décisions financières raisonnables.

Aujourd’hui, tu vas apprendre :

• Différentes stratégies de tarification
• Comment augmenter ta marge bénéficiaire
• Comment calculer ta marge bénéficiaire nette

À la fin, je pense que tu disposeras de suffisamment de connaissances pour choisir tes marges, savoir comment les augmenter et rendre ton activité e-commerce rentable.

Les coûts habituels d’une activité de dropshipping

Certaines personnes diront qu’ouvrir une boutique e-commerce de dropshipping est gratuit. En réalité, pas tout à fait. Au minimum, tu dois payer l’hébergement ou ta plateforme de dropshipping. Dans cette section, je vais te présenter les frais de démarrage les plus courants que tu devras assumer en dropshipping.

1. Le coût de la boutique de dropshipping

Le dropshipping ne peut être gratuit que si tu le pratiques sur une plateforme e-commerce populaire comme Etsy, Amazon ou eBay. Même si ces plateformes sont gratuites à utiliser, tu dois leur verser des frais. Par exemple, Etsy facture $0.20 par annonce tous les quatre mois.

Je veux me concentrer sur deux options : Shopify et les boutiques de dropshipping auto-hébergées qui utilisent le système WooCommerce.

Shopify propose plusieurs forfaits, dont le plus abordable coûte $25 par mois. Consulte la capture d’écran ci-dessous :

Les prix peuvent changer. Consulte donc toujours le site de Shopify pour obtenir une grille tarifaire à jour. Tu peux obtenir une réduction avec le forfait Basic et ne payer que $19 par mois, à condition de régler une année d’abonnement à l’avance.

À ce prix, tu peux créer une boutique de dropshipping entièrement fonctionnelle, mais sans nom de domaine. Je ne peux pas te donner un prix exact pour les noms de domaine, car il varie. Tu peux en obtenir un pour seulement $20 par an ou en avoir un gratuitement auprès de Shopify, mais il inclura le domaine Shopify, ce qui n’est pas recommandé.

Ensuite, tu peux utiliser WooCommerce via le système de gestion de contenu WordPress. Tu peux le faire de deux façons.

1. Utilise WordPress.com. Je l’appellerai WPCOM

2. Utilise WordPress.org. Je l’appellerai WPORG

WPCOM fonctionne comme Shopify. Tu paieras un abonnement mensuel. Chaque forfait a ses limites et tu dois souscrire au forfait supérieur pour transformer ton site en boutique e-commerce. Je ne le recommande donc pas.

La deuxième option passe par WPORG. Avant de commencer avec cette configuration, tu dois acheter un forfait d’hébergement. Il en existe beaucoup, notamment Hostinger, Hostgator et BlueHost.

Un hébergeur est l’entreprise qui gère tes serveurs et ton stockage. Tu peux obtenir un abonnement d’hébergement partagé pour seulement $3 par mois.

Une fois ce serveur opérationnel, tu dois installer gratuitement WordPress, puis WooCommerce, également gratuitement. D’après mon expérience, cette configuration est la moins chère, mais elle exige beaucoup de connaissances techniques.

Si la technique n’est pas ton point fort, je te conseille d’utiliser Shopify. Tu peux aussi choisir Ecwid, BigCommerce ou Squarespace. Toutefois, Shopify et WooCommerce sont les plateformes e-commerce les plus importantes et les meilleures.

2. Les coûts publicitaires

Certains disent que « si tu le construis, ils viendront ». Rien n’est plus faux. Les débuts d’Internet sont révolus. Aujourd’hui, tu affrontes des millions de sites et de vendeurs dans le monde entier.

Tu as besoin d’un plan marketing pour faire du dropshipping. Je peux au moins affirmer que tu dois réserver au minimum $300 par mois à tes publicités. Ce montant n’inclut pas le temps et les efforts consacrés à la promotion de tes produits sur des réseaux sociaux comme Instagram.

Si ta publicité et tes créations sont mauvaises, ne t’attends pas à voir les visiteurs affluer sur ton site e-commerce. Je peux te le dire tout de suite, la publicité payante n’est pas une promenade de santé.

Je recommande des stratégies marketing efficaces qui ne nécessitent pas beaucoup d’argent. Tu peux aussi miser sur un marketing susceptible de devenir viral. Le marketing organique sur TikTok ou Instagram est un excellent moyen de promouvoir ton produit ou ta boutique.

3. Le produit et l’expédition

Même si le dropshipping est un modèle commercial en ligne dans lequel tu ne paies pas pour stocker des produits, tu dois tout de même régler ton fournisseur avant qu’il expédie l’article à ton client. Tu dois avancer cet argent.

Après avoir reçu le paiement de ton client, par exemple sur ton compte PayPal, l’argent n’arrive pas directement sur ton compte bancaire. Son traitement peut prendre plusieurs jours. Tu dois donc utiliser ton argent personnel pour payer tes fournisseurs et leur faire expédier l’article à ton client, tout en attendant la validation du paiement de ton client.

Ainsi, si tu lances une activité e-commerce de dropshipping, que le produit et son expédition coûtent au total $50 et que tu reçois 10 commandes en une journée, tu as immédiatement besoin de $500 pour les traiter.

Je ne peux pas te dire combien réserver pour ce coût. Tu connais tes frais de marketing, de produit et d’expédition, alors fais de simples estimations mathématiques.

4. Les outils d’automatisation

De nombreux outils d’automatisation peuvent te faciliter la vie d’entrepreneur. Le meilleur outil que je puisse te recommander est Tradelle, un outil qui remplit les fonctions suivantes :

• Recherche de produits
• Traitement automatisé des commandes
• Liste de produits tendance
• Analyses et indicateurs de produits

Avec Tradelle, le système passe automatiquement la commande auprès du fabricant, même pendant ton sommeil. Le fabricant reçoit une notification et expédie l’article sans ton intervention.

Pour la recherche de produits, tu accéderas facilement à des produits gagnants. Ce sont des produits demandés sur le marché. Grâce aux analyses de Tradelle, tu verras des rapports et des indicateurs sur l’évolution des produits. Tu pourras ainsi prendre des décisions commerciales éclairées au lieu de te fier à ton intuition.

Si tu fais tout cela manuellement, je peux te dire que tu passeras du temps dans ta boutique e-commerce comme un employé, huit heures par jour à effectuer des tâches laborieuses. Tu utiliseras des outils dépassés comme Excel, saisiras les données et l’URL de chaque produit et chercheras des données de vente. Tu auras tant de choses à faire que tu te sentiras dépassé.

Et ensuite, que se passe-t-il ? Tu abandonnes.

Au mieux, adopte un outil comme Tradelle et paie seulement $29.99 par mois. Tu économiseras énormément de temps et d’efforts dans tes activités de dropshipping et tu pourras te concentrer sur ce qui compte vraiment : tes campagnes marketing. Au lieu d’effectuer des tâches manuelles, tu feras un véritable travail de gestion. Le mieux, c’est que tu n’as pas besoin d’embaucher un employé pour cela. Le système s’en chargera automatiquement !

Quelle est la marge bénéficiaire brute idéale dans l’e-commerce ?

La marge bénéficiaire idéale est celle qui maintiendra ton entreprise à flot. À mon avis, il n’existe pas de pourcentage de bénéfice ni de valeur de marge bénéficiaire idéale.

Ton entreprise supporte des dépenses que d’autres n’ont pas. Tu dois donc fixer le prix de tes produits de façon adaptée, quoi qu’en disent les « experts ».

Mais comme la question est légitime, laisse-moi te présenter des statistiques fondées sur des références:

• 10% correspond à la marge bénéficiaire moyenne de l’e-commerce
• 20% peut être considéré comme élevé
• 5% est faible

Les pourcentages de marge bénéficiaire indiqués ici correspondent aux marges bénéficiaires nettes. La formule de la marge bénéficiaire nette est la suivante : Marge bénéficiaire nette = Revenu net / Chiffre d’affaires x 100

Faisons un exemple de calcul. Supposons que ton chiffre d’affaires brut du mois soit de $14,000. Si tes dépenses totales s’élèvent à $11,000, il te reste $3,000.

• Ta marge bénéficiaire est donc de $3,000 / $14,000 = 0.214285714
• Multiplie ce résultat par 100 et tu obtiens : 21.43%

Ta marge bénéficiaire nette est de 21.43%. Cet argent est ce que tu conserves. Mais attends, vas-tu garder les $3,000 pour toi ou les mettre de côté pour payer les autres dépenses de ton entreprise si tes ventes sont faibles ? Je choisirais la deuxième option.

Plus ta marge bénéficiaire est élevée, plus tu as de chances d’être rentable à long terme. Dans les sections suivantes, nous verrons comment fixer le prix de tes produits, puis comment augmenter tes marges bénéficiaires.

Stratégies de tarification en dropshipping : méthodes courantes pour fixer les prix

Dois-tu ajouter $10 à ton coût d’achat ? Et $15 ? Que faire ? Dans cette section, je vais te présenter plusieurs stratégies de tarification efficaces pour gérer tes frais, tes coûts et tes marges bénéficiaires en dropshipping.

1. L’écrémage des prix

L’écrémage des prix est un modèle de tarification dans lequel tu vends ton article au prix le plus élevé possible parce qu’il est nouveau. Les entreprises appliquent constamment cette méthode lorsqu’elles lancent un nouveau produit sur le marché.

Par exemple, il n’est pas rare de payer $700 pour un nouveau processeur informatique. Des années plus tard, ce même processeur ne se vendra plus que $150.

Tu peux faire de même en dropshipping, mais cette méthode fonctionne mieux si tu as l’occasion de vendre un produit au début d’une tendance. C’est pourquoi je t’encourage à utiliser un outil comme Tradelle, car il te fournit des données sur les tendances actuelles. Tu peux choisir un produit qui est sur le point d’exploser et en profiter parce que tu es parmi les premiers à le vendre.

Si tu décroches le gros lot, tu peux vendre un article bon marché quatre ou cinq fois sa valeur réelle, ce qui te donne un bon taux de marge bénéficiaire, supérieur à 400%. Avec le temps, la demande et le prix de ce produit diminueront. Malgré cela, tu auras déjà réalisé un bénéfice énorme avant et pendant l’essor du produit.

2. La tarification au coût majoré

La tarification au coût majoré est une stratégie couramment appliquée au prix de vente. Avec cette stratégie, tu bases tes prix sur ta marge brute cible et ajoutes cette valeur en dollars au coût.

Par exemple, si un drone coûte $50 auprès de ton fournisseur et que ta marge bénéficiaire cible est de 50%, tu ajouteras $25 à $50, car $25 représente 50% de $50.

Tu vendras donc cet article $75. À toi de décider si tu offres la livraison ou si tu factures les frais d’expédition séparément.

Cette méthode ne fonctionne pas si ton produit est peu coûteux. Par exemple, si tu vends des rubans pour cheveux dont le coût d’achat est de $1, appliquer une marge bénéficiaire de 50% n’a pas de sens. Tu vendras ce ruban $1.50, pour un bénéfice de $0.50 par pièce.

Dans ce cas, je te conseille de fixer le prix de tes produits en ajoutant un montant précis en dollars. Par exemple, vends le ruban $5, quelle que soit ta marge bénéficiaire cible.

La tarification au coût majoré fonctionne très bien et s’applique facilement, à condition d’avoir étudié les prix de la concurrence. Cela nous amène au modèle de tarification concurrentielle.

3. La tarification concurrentielle

Dans ce modèle de tarification, tu dois vérifier les prix de tes concurrents dans la même niche. L’objectif est de fixer le prix de ton produit près des leurs afin de rester compétitif.

Jette un œil à cet exemple :

Le prix fournisseur de cet adaptateur d’aspirateur est de $9.25. Sachant cela, quel prix devons-nous fixer dans notre boutique de dropshipping ? J’ai effectué une recherche d’image inversée pour trouver des boutiques en ligne qui vendent le même article.

Voici deux captures d’écran :

Sur eBay, l’adaptateur d’aspirateur se vend $39.99. Sur Amazon, il se vend $49.99.

Tu peux donc fixer le prix de ce produit entre $40 et $50, mais pas au-delà de $50. Un prix situé dans cette fourchette correspond à ce que j’appelle le juste milieu.

4. La tarification promotionnelle

La dernière stratégie que je recommande est la tarification promotionnelle. Cette méthode consiste à vendre tes articles à bas prix pour inciter les acheteurs à passer commande immédiatement. En général, tu as besoin d’un plug-in de promotion ou d’une app si ta plateforme e-commerce ne propose pas encore cette fonction.

Avec cette stratégie, tu dois indiquer le prix d’origine et le prix promotionnel. Tu dois aussi préciser une période de promotion, par exemple en limitant le prix à la fin du mois.

En général, cette méthode de tarification s’utilise pendant des périodes ou des occasions spéciales, comme la fête des Pères, la fête des Mères, Thanksgiving ou les fêtes de fin d’année.

Tu n’as pas besoin d’attendre une occasion spéciale. Tu peux proposer un prix promotionnel dès le jour d’ouverture de ta boutique.

La psychologie de l’acheteur repose ici sur le FOMO, ou la peur de manquer une occasion. Les gens ont tendance à acheter impulsivement parce qu’ils ne veulent pas rater une bonne affaire.

Comment augmenter ta marge bénéficiaire

Dans cette section, je vais te montrer plusieurs façons d’augmenter tes marges bénéficiaires. C’est un principe entrepreneurial, car ton entreprise ne survivra que si tu augmentes ta marge bénéficiaire. Plus elle est élevée, plus tu conserves de trésorerie. Le premier réflexe consiste souvent à augmenter les prix, mais cela ne fonctionne pas toujours pour deux raisons : la conjoncture économique et la concurrence.

Voici mes recommandations :

1. Réduis tes dépenses
2. Évite les erreurs qui te coûtent de l’argent
3. Augmente la valeur moyenne de tes commandes
4. Encourage les achats répétés

Examinons ces approches une par une.

1. Réduis tes dépenses

La façon la plus évidente d’augmenter ta marge bénéficiaire consiste à réduire tes dépenses d’exploitation. Jette un œil à cet exemple :

Comme tu peux le voir, la marge bénéficiaire du deuxième scénario est supérieure de 29% à celle du premier. Il a simplement fallu arrêter de payer pour des apps inutiles.

Dès que tu lances une boutique de dropshipping, tu découvres de nombreuses apps sur le marché. Les spécialistes du marketing présentent ces apps de manière à te faire croire qu’elles augmenteront tes ventes.

Ce n’est pourtant pas le cas. Tous ces artifices rendent ton site plus attrayant, mais n’ont généralement aucun lien direct avec une hausse des ventes. Si tu débutes, évite ces apps comme la peste.

2. Évite les erreurs qui te coûtent de l’argent

Une autre façon d’augmenter tes marges bénéficiaires consiste à éviter les erreurs qui ont un coût. Par exemple, définis clairement les attentes des clients pour éviter les remboursements. Assure-toi aussi que tes fournisseurs de dropshipping sont fiables.

Supposons que tu aies vendu un produit acheté $50 au fournisseur, avec $10 de frais d’expédition. Ton coût total est de $60. Tu l’as vendu $100 avec la livraison gratuite. Ton bénéfice est de $40.

Imagine maintenant que le fournisseur expédie le mauvais article. Que va-t-il se passer selon toi ?

Tu dois rembourser $100 au client. Tu as payé $60 au fournisseur, n’est-ce pas ? Récupérer les frais d’expédition auprès du fournisseur sera compliqué. Tu te retrouves maintenant à -$10. En plus, le client peut exiger que tu paies le retour de l’article à ton fournisseur.

Une autre erreur consiste à se précipiter sur la publicité. La publicité sur les réseaux sociaux et sur Google présente des difficultés très différentes. Avant de dépenser des milliers de dollars en publicités, je t’invite à n’investir qu’une petite somme.

Fais de la publicité avec un petit budget, puis tire les leçons des résultats. Tu pourras ensuite progresser, créer de meilleurs textes, vidéos et images, puis gagner de l’argent grâce à tes publicités au lieu d’en perdre.

3. Augmente la valeur moyenne de tes commandes

La valeur moyenne des commandes, ou AOV, désigne le montant moyen dépensé par un client lors d’une transaction. Plus elle est élevée, plus ton chiffre d’affaires augmente. Tu devras peut-être réduire le bénéfice, mais tes rentrées d’argent seront plus importantes.

L’augmentation de l’AOV est une pratique courante en entreprise. Le menu groupé de McDonald’s en est un bon exemple. Tu peux faire de même en dropshipping.

Voici comment calculer l’AOV :

• Client 1 : a dépensé $400 pour une veste
• Client 2 : a dépensé $250 pour un pantalon
• Client 3 : a dépensé $300 pour une chemise

La valeur moyenne des commandes correspond à la somme des trois transactions divisée par trois transactions = $316.67. Nous voulons l’augmenter afin d’accroître notre chiffre d’affaires tout en conservant les mêmes coûts et dépenses d’exploitation.

Voici un exemple d’augmentation de l’AOV grâce à une offre groupée :

Ton bénéfice provenant de trois clients distincts est de $250. Mais que se passe-t-il si tu regroupes ces trois produits et vends l’ensemble $800 ?

Dans ce cas, ton bénéfice par lot n’est que de $100. Tu peux toutefois t’attendre à davantage d’acheteurs. Au lieu de payer le prix total de $950, les clients ne paient que $800 et économisent $150.

Il suffit maintenant que trois clients dépensent chacun $800. Ta valeur moyenne de commande est alors de $800, et non de $316.

Tu réalises aussi un bénéfice de $300 au total pour les trois transactions, et non de $250. Comme tu peux le voir, avec le même nombre de clients, tu gagnes plus d’argent en regroupant tes produits.

4. Encourage les achats répétés

La dernière méthode que je peux te proposer pour augmenter tes marges bénéficiaires consiste à encourager les achats répétés. C’est aussi pourquoi je te recommande de vendre des articles que les gens rachèteront régulièrement, comme du rouge à lèvres et du maquillage.

En affaires, il vaut toujours mieux vendre à des clients fidèles que devoir en acquérir de nouveaux. Par exemple, si tu dépenses $100 en publicités et obtiens deux clients, ton coût d’acquisition est de $50 par client.

Le problème est que ces clients n’achèteront plus. En revanche, si tu vends un produit qu’ils rachèteront, ton coût d’acquisition reste de $50. Les deux mêmes clients achèteront à nouveau ce produit dans quelques mois. tu n’as pas besoin de dépenser de l’argent en publicités pour acquérir de nouveaux clients.

Qu’est-ce que cela signifie ? Tu n’as pas besoin de dépenser autant d’argent en marketing pour réaliser des ventes. Il te suffit de proposer des produits que les clients rachèteront et de leur donner une raison de revenir régulièrement chez toi.

FAQ : comment calculer une marge bénéficiaire en dropshipping

Quel est le ratio de rentabilité en dropshipping ?

Le ratio de rentabilité renvoie à plusieurs types de calculs, notamment la marge bénéficiaire brute, l’EBITDA et la marge bénéficiaire nette.

Comment calculer ma marge bénéficiaire ?

La formule est la suivante : chiffre d’affaires – toutes les dépenses = bénéfice. Divise le bénéfice par le chiffre d’affaires, puis multiplie par 100 pour obtenir le pourcentage de ta marge bénéficiaire.

Comment calculer le prix en dropshipping ?

La façon la plus simple de calculer le prix en dropshipping consiste à ajouter un montant précis en dollars à ton coût d’achat.

Quel est le bénéfice moyen d’une boutique de dropshipping ?

Selon les experts du secteur, il se situe entre 15% et 20%. Ne te laisse toutefois pas induire en erreur par cette information. Tu maîtrises les marges bénéficiaires de ton entreprise.

Conclusion

L’astuce consiste à répertorier toutes tes dépenses potentielles, puis à définir un objectif de ventes nettes ou d’unités par mois. Tu peux ensuite déterminer le bénéfice à ajouter à chaque article pour atteindre le seuil de rentabilité ou devenir rentable.

Je t’encourage aussi à essayer Tradelle et à découvrir combien de temps et d’argent cet outil peut te faire économiser en évitant le travail manuel. L’inscription est gratuite !