E-commerce et dropshipping : comparatif simplifié pour les débutants

Dans cet article, je vais t’expliquer les principales différences entre l’e-commerce et le dropshipping. En général, l’e-commerce englobe tous les types d’activités exercées en ligne. Le dropshipping, quant à lui, est une branche de l’e-commerce.

Cela dit, j’aborderai certains aspects importants du dropshipping. Tu comprendras ainsi plus clairement pourquoi une activité de dropshipping est l’une des meilleures activités d’e-commerce que tu peux lancer dès maintenant.

De plus, je parlerai des points suivants :

• Avantages et inconvénients du dropshipping
• Meilleur outil et meilleur fournisseur pour le dropshipping
• Défis courants de l’e-commerce en général

Je t’expliquerai aussi comment utiliser un outil qui facilite la recherche de produits gagnants. Si tu es prêt, commençons !

Qu’est-ce que le dropshipping et comment fonctionne-t-il ?

Le dropshipping est un modèle de vente au détail en ligne. Avec ce modèle, tu n’as pas besoin d’acheter de stock. Tu vends les produits d’un fournisseur. Lorsqu’un client passe commande auprès de toi, tu commandes l’article à ton fournisseur, qui l’expédie directement à ton client.

En bref, le dropshipping fonctionne ainsi :

1. Tu sélectionnes un produit à vendre
2. Tu choisis un fournisseur
3. Tu crées une boutique et y ajoutes les produits
4. Un client achète chez toi
5. Tu commandes l’article au fournisseur
6. Le fournisseur expédie l’article directement à ton client

Comme tu peux le constater, tu ne manipules pas physiquement ce produit. Le stockage, la manutention, l’emballage et l’expédition relèvent de la responsabilité du fournisseur.

Il est important de noter qu’en dropshipping, tu ne paies pas le stock. Tu paies ton fournisseur uniquement lorsqu’une commande est passée.

Ton bénéfice correspond à la différence entre ton prix de vente et le prix du fournisseur. Si le fournisseur vend le produit $15 et que tu le vends $30, ton bénéfice est de $15.

Avantages du dropshipping

Voici les meilleures raisons pour lesquelles le dropshipping surpasse la plupart des modèles d’activité en ligne.

1. Faible capital

Tu n’as pas besoin de milliers de dollars pour te lancer dans le dropshipping. $30 devraient suffire pour commencer (par mois).

Avec le dropshipping, il te suffit d’avoir un site web, que tu peux créer pour $30 ou moins. Si tu utilises une plateforme comme WooCommerce avec ton propre hébergement, il ne te faut qu’environ $4 par mois.

Il existe également de nombreux outils gratuits. WooCommerce et Shopify proposent des milliers d’apps gratuites qui peuvent donner à ta boutique une apparence plus professionnelle et la rendre plus fonctionnelle.

Enfin, tu n’as pas besoin d’acheter de stock. Dans le commerce de détail traditionnel, tu dois acheter des produits et les conserver dans ton entrepôt. Si tu ne réalises aucune vente, ton argent reste immobilisé dans cet entrepôt. En dropshipping, c’est le fournisseur qui assume l’essentiel des coûts de production et de stockage.

2. Millions de produits

Rien que sur AliExpress, tu trouveras des millions de produits à vendre. Des dizaines de milliers de fournisseurs y sont présents. Beaucoup connaissent bien le dropshipping et seront prêts à t’aider.

Voici d’autres places de marché que tu peux explorer :

• Temu
• Banggood
• DHGate
• Alibaba

Cette liste n’inclut même pas les fournisseurs indépendants de dropshipping et d’impression à la demande. Par exemple, tu trouveras des torréfacteurs qui proposent le dropshipping. Certaines entreprises fabriquent du rouge à lèvres, du maquillage, etc.

3. Marque blanche ou marque privée

Une marque blanche consiste à vendre un produit générique avec le nom de ta marque sur l’emballage. Une marque privée signifie qu’une entreprise fabrique des produits exclusivement pour toi. Tu vendras également ces produits sous le nom et dans l’emballage de ta marque.

Les avantages de cette méthode de dropshipping sont les suivants :

• Tu peux développer ta marque
• Tu peux vendre des produits dont les formules sont propres à ton activité
• Il existe de nombreux fournisseurs pour ce type de dropshipping

Le seul inconvénient est que la plupart des fournisseurs exigent des commandes en gros. Tu devras donc dépenser de l’argent pour constituer un stock. Ils conserveront les articles dans leur entrepôt et les expédieront lorsque tu recevras une commande. Au passage, le stockage n’est pas gratuit.

L’autre solution consiste à recourir à l’impression à la demande (POD). Il s’agit d’une combinaison des méthodes de marque blanche et de marque privée.

Il existe des milliers de produits vierges en POD. Il te suffit d’importer un design. Dès que tu réalises une vente, l’entreprise imprime le design sur le produit et l’expédie à ton client.

4. Facile à créer

Enfin, il est facile de créer une boutique de dropshipping. Quelle que soit la plateforme choisie, des modèles prêts à l’emploi sont disponibles. Tu n’as pas besoin de partir de zéro.

Il existe aussi des places de marché où tu peux faire du dropshipping, notamment :

• eBay
• Amazon
• Etsy

Le meilleur, c’est ceci : tu peux vendre simultanément sur plusieurs plateformes. Par exemple, si tu utilises le POD avec Printify, tu peux l’intégrer à Etsy et Shopify.

Un seul clic suffit pour importer le même produit sur les deux plateformes. En bref, tu ne gères qu’un seul tableau de bord. Toute action effectuée ici se répercute sur toutes tes boutiques.

Inconvénients du dropshipping

Parlons maintenant des défis du dropshipping.

1. Forte concurrence

Comme les obstacles à l’entrée dans ce secteur sont faibles, attends-toi à une forte concurrence. D’après mon expérience, la plupart des personnes qui souhaitent lancer une activité en ligne essaient le dropshipping.

La concurrence fait partie de la vie. La clé du succès consiste à te démarquer. Ne crée pas une boutique de dropshipping générique. Efforce-toi de bâtir une marque unique avec une proposition de valeur unique.

Voici quelques conseils généraux pour devancer la concurrence :

• Trouve une niche et deviens-en spécialiste
• Utilise des outils comme Tradelle pour analyser les produits et les activités
• Apprends-en autant que possible sur le marketing et la psychologie d’achat
• Prends le temps de trouver des fournisseurs fiables

Créer une boutique de dropshipping est facile, mais le marketing est difficile. Si tu souhaites en savoir plus sur le marketing, je te recommande de lire notre tutoriel sur la manière d’améliorer ton taux de conversion des pages produit.

2. Aucun contrôle sur les produits

Le deuxième défi est que tu n’as pas un contrôle total sur la qualité de tes produits. Il en va de même pour l’expédition et la manutention. Si tu choisis un fournisseur peu fiable, la qualité de tes produits et ton activité en pâtiront.

Pour éviter cela, prends le temps de trouver un fournisseur digne de confiance. Je te recommande vivement d’acheter toi-même les produits. Tu pourras ainsi vérifier la fiabilité du fournisseur, sa vitesse de traitement et ses délais d’expédition.

3. Faibles marges bénéficiaires

Le dernier défi des entreprises de dropshipping est la faible marge bénéficiaire. Comme la concurrence est forte, la plupart des dropshippers baissent leurs prix, ce qui réduit leurs bénéfices.

Ne fais pas cela. Il existe un moyen de réduire la concurrence :

• Trouver un produit tendance (pas encore populaire)
• Trouver un produit peu saturé
• Créer une marque pour ton produit et le commercialiser de façon intensive
• Créer un produit avec le POD

Encore une fois, le marketing est un aspect important du dropshipping. Tu peux améliorer tes marges bénéficiaires si tu présentes correctement ton produit et si tu trouves le bon marché.

Meilleur outil pour relever les défis du dropshipping : Tradelle

Le dropshipping, aussi simple qu’il puisse paraître, présente son lot de défis. D’une part, sélectionner des produits est facile, mais tu ne sauras pas s’ils se vendent.

Généralement, il faut beaucoup tâtonner avant de comprendre ce que veut le marché. Tu peux éviter cela en utilisant un outil comme Tradelle.

Tradelle est un outil de recherche de produits, un fournisseur et une solution d’automatisation. Lorsque tu importes des produits de Tradelle dans ta boutique, Tradelle et son équipe de sourcing traitent, exécutent et expédient automatiquement les commandes. Tradelle prend en charge tout le processus de fulfillment, de la préparation à l’expédition des commandes, et gère aussi ton stock afin de s’assurer qu’il reste suffisant.

Avec Tradelle, tu peux :

• Gagner du temps et économiser tes efforts lors de l’analyse des produits et de leur chiffre d’affaires
• Trouver des produits peu concurrentiels, peu coûteux et à forte marge bénéficiaire
• Importer des produits en un clic
• Activer l’automatisation. Tu n’as plus à traiter les commandes, car le système s’en charge pour toi.
• Suivre le statut d’expédition de la commande

Tout commence par une étape : effectuer une recherche par mot-clé dans la base de données. Tu verras les miniatures correspondant au produit recherché. Clique sur l’une d’elles pour afficher un écran de ce type :

Tu peux immédiatement consulter ici les détails importants du produit et décider si la marge bénéficiaire te convient. Les autres boutons sont des liens vers les fournisseurs, à l’exception de Facebook. Le bouton Facebook te redirige vers la bibliothèque publicitaire de Facebook.

S’il existe une publicité Facebook pour ce produit, tu en verras les détails. Tu pourras ensuite étudier l’audience, les données démographiques du marché, les mentions J’aime, les commentaires, les pays ciblés, etc.

En faisant défiler la page vers le bas, tu trouveras ceci :

Pour déterminer les frais d’expédition vers d’autres pays, ouvre simplement le menu déroulant et recherche un pays de destination. Clique sur le bouton IMPORTER DANS SHOPIFY pour transférer ce produit vers ta boutique. Avant cela, assure-toi toutefois que ta boutique Shopify est déjà intégrée à ton compte Tradelle.

Le compteur de saturation indique combien de boutiques vendent le même produit. L’aiguille doit se trouver dans la zone verte. Les zones orange et rouge signalent que tu devras affronter une forte concurrence.

Le graphique Produit et saturation indique la demande pour ce produit au cours des dernières années. Enfin, la section sur l’intérêt régional présente les marchés les plus réceptifs à ce produit.

En faisant défiler davantage la page vers le bas, tu verras ceci :

Dans cette zone, tu trouveras :

• Concurrence : consulte les URL pour voir les boutiques qui vendent le même article.
• Chiffre d’affaires : vérifie le montant des ventes mensuelles de l’article. Tu verras également le nombre de commandes sur la plateforme AliExpress.
• Vidéos du produit : clique sur ce lien pour regarder la vidéo du produit. S’il y en a une, tu peux l’utiliser si elle provient du fournisseur ou t’en inspirer pour créer la tienne.

Dans l’ensemble, Tradelle est un outil qui élimine les tâches difficiles du dropshipping. Il te permet de consacrer plus de temps au marketing qu’à la recherche ou aux échanges avec des fournisseurs tiers.

Qu’est-ce que l’e-commerce et comment fonctionne-t-il ?

E-commerce est un terme générique. La plupart des activités menées en ligne relèvent de l’e-commerce. Il peut fonctionner de nombreuses façons, dont voici quelques exemples :

• Vente au détail : tu vends des produits physiques en ligne, dans ta propre boutique ou sur des places de marché.
• Services : tu fournis des services en ligne grâce à tes compétences, par exemple en vidéographie, en photographie ou en assistance virtuelle.
• Marketing d’affiliation : tu vends les produits d’une autre personne et touches une commission pour chaque recommandation qui aboutit.
• Produits numériques : tu crées des produits numériques comme des modèles, des apps, des jeux et des eBooks, puis tu les vends en ligne.

Bien que l’e-commerce englobe tous les types d’activités en ligne, la plupart des gens l’associent à la vente au détail de produits physiques.

Avantages de l’e-commerce

1. Aucun bâtiment physique

L’e-commerce est attrayant en raison de la réduction des frais généraux. Créer un site web coûte bien moins cher qu’ouvrir un magasin physique. Tu n’as pas non plus besoin de terrain.

Tu économises ainsi une somme considérable par rapport au paiement d’un loyer. Tu peux utiliser cet argent pour acheter du stock ou financer tes activités marketing.

Tu n’as pas non plus besoin de louer un entrepôt. Si ta maison est assez grande, tu peux utiliser une pièce libre comme réserve.

2. Évolutivité

Une fois ton activité d’e-commerce florissante, il est facile d’ajouter davantage de produits. Si tu vends dans des magasins physiques traditionnels, tu auras besoin d’un espace plus grand, ce qui implique également un loyer plus élevé.

Avec l’e-commerce, tu peux stocker tous tes articles chez toi sans coût supplémentaire. Pour ton site web, tu devras peut-être ajouter un peu de bande passante ou de stockage numérique. Toutefois, ce coût supplémentaire ne te ruinera pas.

3. Marché plus vaste

Un magasin physique ne peut vendre qu’aux personnes qui s’y rendent. En ligne, tu peux toucher un public très large.

Réfléchis à ceci : si ton magasin physique se trouve en Californie, tu ne peux pas espérer que des personnes à New York voient physiquement tes produits.

En ligne, le monde entier est ton marché. Ton seul défi sera la logistique, mais les sociétés de transport ont une solution. La plupart viendront même récupérer l’article chez toi. Il te suffit d’imprimer l’étiquette d’expédition.

Inconvénients de l’e-commerce

1. Un stock et un investissement important sont nécessaires

Comme tu dois posséder le stock des produits que tu vends, tu dois tout commander et tout payer à l’avance sans savoir si les produits se vendront. Ce risque exige un investissement initial supérieur à celui du dropshipping.

2. Concurrence énorme

Comme l’e-commerce est plus facile à mettre en place, de plus en plus de personnes préfèrent désormais exercer leur activité de cette manière. Les seules exceptions sont les restaurants, les salles de sport et les activités similaires qui ont besoin d’un espace physique.

Le commerce de détail a toutefois changé. Même des géants comme Walmart ont désormais des boutiques en ligne.

Le nombre de boutiques en ligne est vertigineux. Tu dois donc te préparer à une concurrence féroce. Seules les personnes très motivées à réussir survivront dans ce secteur.

3. Menaces de cybersécurité

Le piratage constitue un inconvénient majeur de l’e-commerce. Tu penses peut-être que tu n’es qu’un petit poisson dans l’océan, mais les pirates s’en moquent. Dès qu’ils peuvent extraire des données de ta boutique en ligne, tu deviens une cible. Les pirates essaieront de s’introduire sur ton site web pour voler des données financières.

Cela peut sembler effrayant, mais il existe de nombreuses méthodes et bonnes pratiques pour protéger ta boutique. Tu n’as même pas besoin d’être un expert technique. Tu peux installer de nombreuses apps pour renforcer ta sécurité.

Comparaison générale : dropshipping et e-commerce

Voici une comparaison rapide entre le dropshipping et l’e-commerce.

Comme tu peux le constater, le dropshipping présente un avantage considérable sur ces deux points :

• Gestion du stock et capital : nul besoin de dépenser beaucoup d’argent pour stocker des produits physiques.
• Expédition : l’ensemble de l’emballage, de la manutention et de l’expédition est assuré par le fournisseur. Il te suffit de payer ta commande et les frais d’expédition.

Entre les deux, le dropshipping l’emporte clairement. Les produits et les fournisseurs sont là, prêts à ce que tu crées ta boutique et commences à vendre. L’e-commerce, en revanche, présente un risque financier important.

FAQ : e-commerce et dropshipping

Quel est le meilleur choix, le dropshipping ou l’e-commerce ?

Dans l’ensemble, le dropshipping est préférable, car il ne nécessite pas de stock.

Quelle est la différence entre le dropshipping et la vente en ligne ?

La vente en ligne est un terme générique. Le dropshipping est un modèle d’activité beaucoup plus précis.

Qu’est-ce qui est mieux que le dropshipping ?

Dans le domaine de la vente au détail, la seule meilleure option est la vente de produits de marque. Toutefois, tu ne dois choisir cette option que si tu penses que ton produit est unique. Ton produit doit également être exclusif.

Shopify est-il synonyme d’e-commerce ?

Non, Shopify est une plateforme. L’e-commerce désigne une activité exercée en ligne.

Conclusion

Ce que je te recommande de faire aujourd’hui, c’est de créer un compte gratuit sur Tradelle, et de rechercher des produits rentables offrant du potentiel. Tu pourras ainsi commencer à explorer l’univers du dropshipping. Tradelle t’aidera à trouver des produits rentables, à importer des produits, à automatiser ton processus de fulfillment et bien plus encore. Essaie-le maintenant et découvre ce que Tradelle peut faire pour toi !