Cách chạy quảng cáo X (Twitter) cho dropshipping

Bạn có thể kiếm tiền trên Twitter hay X nếu thực hiện đúng cách. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ những yếu tố cần có để quảng cáo thành công trên Twitter cho cửa hàng dropshipping của bạn.

Chúng ta sẽ tìm hiểu:

• Quy mô thị trường của X
• Mẹo tạo quảng cáo hiệu quả
• Nơi tìm quảng cáo để lấy cảm hứng sáng tạo
• Quy trình từng bước để chạy quảng cáo trên Twitter

Sau khi đọc xong, tôi tin rằng bạn sẽ có nền tảng cần thiết để triển khai chiến dịch quảng cáo trên X (trước đây là Twitter), giúp bạn bán được hàng khi kinh doanh dropshipping. Bạn đã sẵn sàng chưa? Cùng bắt đầu nào!

Thị trường X (Twitter) lớn đến đâu?

Đúng là các nhà quảng cáo đã rời Twitter kể từ khi Elon Musk mua và tiếp quản nền tảng này. Đó là những nhà quảng cáo rất chú trọng các vấn đề chính trị xã hội, chẳng hạn như Disney. Với người bán dropshipping, các vấn đề xã hội và chính trị không nên là mối quan tâm hàng đầu.

Bất chấp mọi vấn đề, X đã tăng lên 528.3 triệu người dùng có thể tạo doanh thu, từ khoảng 415 triệu người dùng vào năm 2023, năm diễn ra làn sóng phản đối sau khi Elon mua X vào năm 2022.

Twitter vẫn chưa chết. Đây là nền tảng đang phát triển với hơn 237 triệu người dùng hoạt động mỗi ngày.

Dưới đây là thêm một số thống kê về nhân khẩu học của người dùng:

• Mỹ, Nhật Bản và Ấn Độ có nhiều người dùng X nhất, trong đó Mỹ có 95.4 triệu người dùng
• Twitter tăng trưởng 3.2 và 3.8% so với cùng kỳ năm trước tại Trung Đông, châu Phi và Tây Âu
• X hiện có hơn 640,000 người dùng đăng ký trả phí
• 37% người dùng Twitter là nữ và 63% là nam

Lưu ý: mọi số liệu trên đều lấy từ Statista

Về nội dung, ba loại nội dung mà mọi người xem trên X là nội dung giàu thông tin, phù hợp và hấp dẫn. Vì vậy, bạn cần chú ý những yếu tố này khi đăng bài nếu muốn chiến dịch tiếp thị và xây dựng thương hiệu đạt kết quả tốt.

Nhìn chung, thị trường này lớn và bạn có thể kiếm tiền tại đây. Đúng là X nhỏ hơn Facebook, và tôi nghi ngờ rằng X có thể đạt quy mô như Facebook. Dù vậy, tôi cho rằng người dùng Twitter có khả năng mua hàng cao hơn người dùng Facebook, vì người dùng Twitter là người trưởng thành, không phải trẻ em.

Lý do nên quảng cáo trên X (Twitter) | Lợi ích của quảng cáo trên X (Twitter)

Giờ đã biết quy mô thị trường của Twitter, hãy cùng tìm hiểu những lý do khác khiến X trở thành nền tảng tuyệt vời cho người bán dropshipping.

1. X (Twitter) cho phép nhắm mục tiêu theo từ khóa

Đúng vậy, mọi người dùng từ khóa để tìm kiếm chủ đề trên Twitter. Hãy xem hình dưới đây:

Như bạn thấy, có một ô tìm kiếm cho phép người dùng tìm một người hoặc một chủ đề. Là nhà quảng cáo, bạn có thể tận dụng tính năng này.

Với từ khóa, bạn có thể nhắm mục tiêu người dùng dựa trên những từ họ nhập vào ô đó tương tự như trên Google Ads. Bạn không thể làm điều này trên Facebook.

Nhắm mục tiêu theo từ khóa là một trong những chiến thuật quảng cáo lâu đời và hiệu quả nhất. Về bản chất, dùng từ khóa là nhắm mục tiêu người dùng theo ý định của họ.

2. X (Twitter) cho phép nhắm mục tiêu theo tương tác

Twitter cho phép bạn nhắm mục tiêu lại bất kỳ ai đã tương tác với bài đăng hoặc tweet của bạn. Có hai cách thực hiện:

• Nhắm mục tiêu những người đã tương tác với tweet của bạn
• Nhắm mục tiêu những người đã xem tweet của bạn

Bạn chọn cách nào tùy thuộc vào mục đích tiếp thị. Nếu muốn tiếp cận những người đã thể hiện sự quan tâm đến tweet hoặc quảng cáo trước đây của bạn, hãy chọn cách đầu tiên. Cách thứ hai phù hợp nhất khi bạn muốn “thúc giục” những người từng xem thực hiện hành động.

Ví dụ, nếu người xem tweet hoặc quảng cáo trước đây của bạn có 67% là nữ và đó là đối tượng bạn nhắm đến, bạn có thể nhắm mục tiêu lại họ để khẳng định “vị thế trên mạng xã hội”. Điều này giống như nhắc họ rằng doanh nghiệp của bạn vẫn hiện diện và họ cần cân nhắc mua hàng của bạn.

3. X (Twitter) có tệp người dùng đa dạng

Các thống kê mới nhất về nhân khẩu học người dùng X từ một nguồn đáng tin cậy chỉ có số liệu từ năm 2021. Cụ thể như sau:

Như bạn thấy, phần lớn người dùng ở độ tuổi từ 25 đến 50+. Những người này đều có tiền và có thể chi tiêu cho các món hàng họ thấy trong quảng cáo. Độ tuổi người dùng Twitter rất khác TikTok, vì TikTok chủ yếu dành cho Gen Z hoặc người trẻ, mà chúng ta có thể cho rằng phần lớn là thanh thiếu niên chưa đi làm.

4. Người dùng X (Twitter) có mua hàng

Các nghiên cứu cho thấy người dùng Twitter có mua hàng. Họ không chỉ lướt qua quảng cáo. Theo nghiên cứu này, 76% người được khảo sát cho biết các cuộc trò chuyện trên nền tảng X đã dẫn đến quyết định mua hàng của họ.

Một nghiên cứu khác chỉ ra rằng gần 40% người dùng X đã mua hàng vì lời nói của một người có sức ảnh hưởng. Theo tôi, điều này dễ hiểu vì người dùng Twitter là người trưởng thành. Họ tìm kiếm những gợi ý có giá trị từ người có sức ảnh hưởng. Đó cũng là lý do nhiều nhà giao dịch trong ngày và người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền mã hóa phát triển mạnh trên nền tảng này.

Twitter/X là nền tảng quảng cáo tuyệt vời, với điều kiện thương hiệu của bạn phát triển tốt nhờ văn hóa người có sức ảnh hưởng. Bạn thậm chí có thể nhắm mục tiêu những người dùng Twitter cụ thể dựa trên tài khoản họ theo dõi. Vì vậy, nếu bán áo mang thông điệp chính trị, bạn luôn có thể nhắm đến những người có sức ảnh hưởng sở hữu lượng người theo dõi lớn.

Từng bước chạy quảng cáo X (Twitter X) cho dropshipping

Để chạy quảng cáo bằng tài khoản Twitter của bạn, trước tiên hãy nhấp vào nút Thêm ở phía dưới bên trái trang chủ Twitter.

Chọn Quảng cáo trong menu. Giao diện sẽ như sau:

Sau đó, bạn sẽ thấy:

Cuộn xuống, bạn sẽ thấy:

Nếu không thấy các lựa chọn này, hãy nhấp vào Bắt đầu ở đầu trang để tạo tài khoản quảng cáo Twitter. Tiếp theo, điền các thông tin được yêu cầu rồi nhấp vào Tạo quảng cáo từ khóa đầu tiên.

Bạn sẽ được chuyển đến trang này:

Tại đây, bạn cần chọn mục tiêu cho chiến dịch quảng cáo đầu tiên. Với người bán dropshipping, tôi khuyên bạn chọn lưu lượng truy cập website hoặc từ khóa. Trong hai lựa chọn này, lưu lượng truy cập website hợp lý hơn nhiều.

Tại sao? Vì chúng ta muốn mọi người truy cập website và xem những gì cửa hàng cung cấp. Từ khóa có hiệu quả trong quảng cáo. Tuy nhiên, Twitter không phải ứng dụng mua sắm. Khi mọi người nhập từ khóa và quảng cáo của bạn xuất hiện, tôi không nghĩ họ sẽ chú ý vì “mua sắm” không phải ý định của họ.

Sau khi nhấp vào Lưu lượng truy cập website, hãy nhấp vào Tiếp ở góc dưới bên phải trang, và bạn sẽ thấy:

Đây là nơi bạn có thể tải hình ảnh, video và nhập nội dung quảng cáo. Nếu nhấp vào Tệp phương tiện quảng cáo, bạn sẽ thấy:

Tải hình ảnh hoặc video quảng cáo lên rồi cuộn xuống. Giao diện lúc này sẽ như sau:

Bạn có thể tải lên nhiều tệp phương tiện. Khi tải xong, hãy nhấp vào từng tệp cho đến khi thấy dấu tích màu xanh, rồi nhấp vào Xác nhận.

Hệ thống sẽ đưa bạn trở lại trang Tạo quảng cáo. Bây giờ, hãy nhập nội dung, tiêu đề quảng cáo và thêm URL cửa hàng dropshipping của bạn.

Phía bên phải bảng điều khiển là bản xem trước quảng cáo khi hiển thị với người dùng. Nếu chưa hài lòng, bạn luôn có thể sửa tiêu đề hoặc nội dung quảng cáo. Khi xong, hãy nhấp vào Tiếp ở góc dưới bên phải màn hình.

Nếu đây là lần đầu bạn chạy quảng cáo, bạn sẽ thấy:

Chỉ cần nhấp vào Đã hiểu, bạn sẽ được chuyển đến trang này:

Đây là nơi bạn thiết lập ngân sách và đặc điểm nhân khẩu học. Khác với các nền tảng mạng xã hội khác, X không yêu cầu mức chi tối thiểu mỗi ngày. Bạn có thể thay $100 bằng $5 hoặc $1, tùy bạn. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng ngân sách càng thấp thì càng ít người thấy quảng cáo của bạn.

Nhấp vào nút Nhân khẩu học, bạn sẽ thấy:

Chọn giới tính và khoảng tuổi bạn muốn nhắm đến. Nhập địa điểm vào ô. Khi nhập, bạn sẽ thấy một danh sách thả xuống. Tích vào ô của lựa chọn trong danh sách nếu phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn.

Phía bên phải bảng này sẽ hiển thị số người bạn có thể tiếp cận dựa trên các lựa chọn:

Bên dưới nút Nhân khẩu học, nhấp vào Tính năng nhắm mục tiêu, bạn sẽ thấy:

Đây là nơi bạn nhập từ khóa và chọn thiết bị muốn nhắm đến. Trong mục Đối tượng tương tự người theo dõi, bạn có thể nhập một từ để thấy danh sách thả xuống như sau:

Trong trường hợp này, tôi sẽ chọn ELON MUSK PARODY. Điều đó có nghĩa là tôi muốn X hiển thị quảng cáo cho những người tương tự người theo dõi ELON MUSK PARODY. Nói cách khác, đây sẽ là chiến dịch quảng cáo người theo dõi.

Sau đó, nếu cuộn xuống, bạn cũng có thể nhập từ khóa về sở thích và chọn một mục trong danh sách thả xuống.

Giao diện lúc này sẽ như sau:

Khi làm vậy, số người có thể tiếp cận cũng thay đổi. Trong ví dụ này, quy mô đối tượng tiềm năng giảm từ 97 triệu xuống còn 11 triệu.

Cuối cùng, nhập thông tin phương thức thanh toán rồi nhấp vào Khởi chạy chiến dịch ở cuối trang là xong!

Cách phân tích chiến dịch quảng cáo Twitter

Quảng cáo Twitter cung cấp nhiều cách phân tích dữ liệu quảng cáo. Trong phần này, chúng ta sẽ tìm hiểu một số chỉ số quan trọng nhất, ý nghĩa của chúng và cách diễn giải các con số bạn thấy.

Bốn yếu tố quan trọng nhất là:

• Lượt hiển thị: số nguyên thể hiện số lần X hiển thị quảng cáo của bạn trên bảng tin của người dùng.
• Kết quả: số lần hành động bạn mong muốn được thực hiện. Ví dụ, nếu mục tiêu là lượt truy cập website như chúng ta đã chọn ở trên và chỉ số “kết quả” là 1000, điều đó có nghĩa là URL của chúng ta đã được nhấp 1,000 lần. Điều này không có nghĩa là 1,000 người dùng đã nhấp vào. Nếu 500 người mỗi người nhấp quảng cáo hai lần, con số bạn thấy ở đây vẫn là 1,000, không phải 500.
• Tỷ lệ tương tác: khác với các nền tảng khác, đây không phải số lượt thích hay chia sẻ mà là số lượt hiển thị chia cho số kết quả. Vì vậy, nếu quảng cáo có 1,000 lượt hiển thị và 500 lượt nhấp, tỷ lệ tương tác là 2. Ở đây, chúng ta muốn con số THẤP HƠN. Lưu ý rằng tỷ lệ tương tác của một bài đăng thông thường không giống tỷ lệ tương tác của quảng cáo.
• CPR: viết tắt của chi phí trên mỗi kết quả, tức số tiền bạn trả cho mỗi hành động người dùng thực hiện hướng đến mục tiêu của bạn. Vì vậy, nếu tổng chi phí quảng cáo là $100 và Kết quả là 500 thì CPR là $100/500 = $0.20.

Bây giờ, hãy cùng xem một số tình huống và cách cải thiện các chỉ số.

Hiểu các chỉ số quảng cáo X (Twitter)

1. Lượt hiển thị

Bạn cần số lượt hiển thị cao. Con số càng cao, quảng cáo càng được hiển thị nhiều. Tỷ lệ hiển thị cao cho thấy bạn đã chọn đúng đối tượng và ngân sách phù hợp.

Nếu lượt hiển thị quá thấp, có thể do hai nguyên nhân:

• Tệp đối tượng mục tiêu quá nhỏ
• Ngân sách quá thấp

Để giải quyết vấn đề, tôi khuyên bạn tăng ngân sách trước. Giữ mức đó trong vài ngày và xem lượt hiển thị có tăng không. Nếu không, vấn đề nằm ở đối tượng quảng cáo.

Ở trên, tôi đã giới thiệu các tùy chọn nhân khẩu học và nhắm mục tiêu mà bạn có thể điều chỉnh. Nếu chọn quá ít sở thích, khoảng tuổi quá hẹp, một thị trấn hoặc hạt nhỏ, X cũng sẽ có ít người để hiển thị quảng cáo của bạn.

Tốt nhất, tôi khuyên bạn ban đầu hãy nhắm đến thị trường hoặc tệp đối tượng lớn nhất có thể, rồi điều chỉnh quảng cáo sau dựa trên những nhóm phản hồi đủ tốt với quảng cáo.

2. Kết quả

Tương tự lượt hiển thị, bạn cần chỉ số Kết quả cao. Điều đó cho thấy quảng cáo đủ hấp dẫn để mọi người thực hiện hành động.

Nếu kết quả thấp, có thể là do:

• Bạn đang nhắm sai đối tượng
• Quảng cáo của bạn chưa đủ tốt

Giả sử bạn quảng cáo súng airsoft. Nếu kết quả thấp, có thể bạn đang nhắm đến những người hoàn toàn không quan tâm đến súng.

Hãy thử nghĩ xem. Giả sử bạn quảng cáo phụ kiện súng. Nếu chọn Iowa làm khu vực mục tiêu, bạn không thể kỳ vọng kết quả lớn vì bang này chỉ có 54,000 vũ khí đã đăng ký. Nếu nhắm đến Texas, nơi có hơn 1 triệu súng đã đăng ký, bạn có thể kỳ vọng kết quả cao hơn.

Vấn đề khác có thể nằm ở chính quảng cáo. Nhắm đúng người là chưa đủ, quảng cáo của bạn phải lôi cuốn và thú vị.

Hãy nhớ: người dùng X muốn nội dung giàu thông tin, phù hợp và hấp dẫn. Vì vậy, trước khi đăng hình ảnh hoặc video làm quảng cáo, bạn cần tự hỏi liệu chúng đã đáp ứng ba tiêu chí này chưa.

Hai chỉ số này, lượt hiển thị và kết quả, chính là những yếu tố ảnh hưởng đến CPR và tỷ lệ tương tác. Về cơ bản, lượt hiển thị và kết quả là các chỉ số chủ chốt bạn cần tập trung.

Tìm ý tưởng quảng cáo X (Twitter) ở đâu?

Twitter không có thư viện quảng cáo như Facebook. Dù Twitter có kho quảng cáo, đây không phải thứ người bán dropshipping cần. Kho này thiên về chính trị, và nội dung duy nhất bạn nhận được là một tệp CSV chứa một số thông tin quảng cáo.

Qua tìm hiểu, tôi nhận ra rằng ngay cả các công cụ theo dõi quảng cáo đối thủ như Anstrex, SpyFu và PowerAdSpy cũng không theo dõi quảng cáo trên X. Vì vậy, cách duy nhất là tìm quảng cáo trên các mạng khác. Trong trường hợp này, tôi chỉ đề xuất hai nền tảng: Facebook và TikTok.

1. Facebook Ad Library

Công cụ Facebook Ad Library là kho lưu trữ các quảng cáo đang chạy trên nền tảng Meta, bao gồm cả Instagram. Khi vào trang của công cụ này, bạn cần chọn quốc gia mục tiêu, ngành hàng quảng cáo, rồi nhập từ khóa như sau:

Đợi hệ thống tải, bạn sẽ thấy giao diện tương tự như sau:

Từ đây, bạn có thể nhấp vào nút Xem chi tiết tóm tắt để tìm hiểu thêm. Với một số quảng cáo, nút hiển thị là Xem chi tiết quảng cáo. Sau khi nhấp, bạn sẽ thấy giao diện tương tự như sau:

Nếu nhấp vào các danh sách thả xuống bên phải, bạn sẽ thấy những thông tin như sau:

Cuộn xuống, bạn sẽ thấy thêm thông tin:

Những con số này phản ánh hiệu quả của quảng cáo Facebook và giúp bạn hiểu chiến dịch quảng cáo đó hiệu quả đến đâu. Trong hai ảnh chụp màn hình trước, bạn sẽ thấy các thông tin sau.

• Quốc gia mục tiêu
• Độ tuổi mục tiêu
• Giới tính mục tiêu
• Số người tiếp cận

Nếu quảng cáo Facebook là video, bạn có thể phát để xem nội dung. Cho đến nay, đây là toàn bộ dữ liệu Facebook hiển thị. Ngoài ra, bạn không thể lọc tìm kiếm theo hiệu quả hay kết quả quảng cáo. Vì vậy, bạn sẽ cần chút thời gian để tìm được quảng cáo hiệu quả.

2. TikTok Ad Library

Tương tự Facebook, bạn có thể truy cập TikTok Ad Library ngay cả khi chưa từng chạy quảng cáo. Điểm khác biệt lớn là trên TikTok, bạn có thể xem số liệu quảng cáo.

Đây là trang chủ, nơi bạn có thể nhập từ khóa:

Nếu cuộn xuống phần kết quả, bạn sẽ thấy:

Để xem thêm thông tin về quảng cáo, hãy nhấp vào Xem phân tích. Bạn sẽ thấy giao diện tương tự như sau:

Đây là trang hiển thị hiệu quả quảng cáo. Đương nhiên, bạn nên học theo hoặc lấy ý tưởng từ quảng cáo có:

• Nhiều lượt thích và bình luận
• Nhiều lượt chia sẻ
• CTR cao

Bạn sẽ không bao giờ thấy CTR, tức tỷ lệ nhấp, thực tế của một quảng cáo. Tuy nhiên, quảng cáo thuộc nhóm 3% dẫn đầu về CTR là quảng cáo hiệu quả. Từ đây, bạn có thể xem video để hiểu rõ hơn cách người bán thu hút được nhiều sự chú ý đến vậy.

Mẹo quảng cáo trên X (Twitter)

Quảng cáo là vòng lặp không ngừng của các xu hướng và chiến lược. Cách từng hiệu quả trước đây có thể không còn hiệu quả hiện tại. Điều thực sự quan trọng là bạn truyền tải thông điệp rõ ràng đến đúng người. Làm thế nào để thực hiện điều này?

1. Giữ quảng cáo đơn giản

Twitter là nơi mọi người đọc và thảo luận những thông điệp, ý tưởng và quan điểm ngắn gọn. Ban đầu, Twitter chỉ cho phép 180 ký tự, nhưng giới hạn này đã được tăng lên. Dù vậy, tâm lý người dùng vẫn không đổi: họ muốn những tweet ngắn gọn, súc tích và có ý nghĩa.

2. Tập trung vào giá trị

Quảng cáo trên X sẽ hiệu quả nếu bạn đi thẳng vào vấn đề. Người dùng X không thích nói vòng vo. Nếu đang giảm giá, hãy nói rõ.

Quan trọng hơn, tiêu đề và nội dung quảng cáo nên tập trung vào giá trị, tức những gì khách hàng nhận được từ cửa hàng dropshipping của bạn. Giá trị không chỉ nằm ở giá bán. Bạn có thể truyền tải rõ những lợi ích người tiêu dùng nhận được khi nhấp vào liên kết và mua hàng tại cửa hàng.

3. Bắt kịp thời điểm và phù hợp với hiện tại

Khi tạo quảng cáo Twitter, hay quảng cáo X theo tên gọi hiện nay, ngôn từ của bạn cần bắt kịp thời đại. Nhịp sống xã hội ngày nay rất nhanh, và bạn phải cho thị trường mục tiêu thấy mình là một phần của nền văn hóa đó.

Ví dụ, nếu bán sản phẩm cho nam giới, bạn có thể dùng những từ như “trai yếu đuối” hoặc “lụy tình”. Hãy cẩn thận khi dùng những từ này vì ngày nay mọi người quá nhạy cảm với hầu như mọi thứ.

Các chiến dịch quảng cáo Twitter có tỷ lệ chuyển đổi trung bình là 0.77%, theo Yotpo. Đừng để điều này làm bạn nản lòng, vì một số nền tảng còn có tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn. Bạn cũng nên dùng X để xây dựng thương hiệu và lượng người theo dõi, bên cạnh việc quảng cáo.

Câu hỏi thường gặp: Cách chạy quảng cáo X (Twitter) cho dropshipping

Vì sao nên quảng cáo trên Twitter?

Quảng cáo trên Twitter/X là điều người bán dropshipping cần làm nhờ tệp người dùng lớn và đặc điểm nhân khẩu học của nền tảng. Một lý do nữa là người dùng tại đây có mua hàng chứ không chỉ xem.

Lý do chính để dùng Twitter là gì?

X là nền tảng trò chuyện, nơi mọi người chia sẻ suy nghĩ. Những người đến đây không tìm kiếm giải trí. Họ muốn thông tin thực tế và quan điểm, muốn có kiến thức và cảm giác thuộc về một cộng đồng.

Vì sao nên dùng Twitter để tiếp thị?

Twitter cung cấp nhiều định dạng quảng cáo, và bạn có thể tận dụng khả năng nhắm mục tiêu theo từ khóa.

Những lý do nào khiến doanh nghiệp sử dụng Twitter?

Twitter phù hợp nhất với doanh nghiệp có định hướng xã hội và chính trị. Người dùng Twitter muốn tiếng nói của mình được lắng nghe. Vì vậy, những sản phẩm tạo được sự đồng cảm với người dùng X phải gắn với việc “có tiếng nói về các vấn đề xã hội”.

Lời kết

Bạn nên làm gì tiếp theo? Tôi khuyên bạn bắt đầu tìm xem quảng cáo video trên cả Facebook và TikTok để lấy ý tưởng tạo quảng cáo của riêng mình. Ngoài ra, một bước đi sáng suốt là đăng ký tài khoản Tradelle. Bạn không chỉ tìm được sản phẩm dropshipping tiềm năng mà còn có thể biết phạm vi tiếp cận quảng cáo hoặc quy mô đối tượng tiềm năng của từng sản phẩm.