17 sai lầm dropshipping thường gặp người mới nên tránh

Bạn từng thắc mắc vì sao người làm dropshipping thất bại? Không chỉ mình bạn đâu. Suốt những năm qua, tôi cũng mắc sai lầm và phải trả giá mới rút ra được bài học.

Đừng để điều đó xảy ra với bạn. Hôm nay, bạn sẽ tìm hiểu hai điều: những sai lầm dropshipping thường gặp và cách làm dropshipping đúng đắn.

Và còn nhiều điều hơn thế nữa! Nếu bạn đã sẵn sàng, cùng bắt đầu nào!

17 sai lầm dropshipping thường gặp người mới nên tránh

1. Chọn sai thị trường ngách

Phần lớn người làm dropshipping chọn thị trường ngách họ yêu thích hoặc nghĩ rằng mình hiểu rõ. Tuy nhiên, lựa chọn này không phải lúc nào cũng mang lại kết quả tốt nhất. Đúng là bạn cần chọn một ngách mình đam mê. Nhưng bạn cũng phải xem xét liệu ngách này có người mua hay không.

Bạn nói: “Thứ gì chẳng có người mua!” Đúng vậy, nhưng thị trường có đủ lớn để sinh lời không? Về cơ bản, bạn phải chọn thị trường ngách có:

• Quy mô thị trường lớn
• Khách hàng sẵn sàng chi tiền
• Nhu cầu ổn định

Bạn có thể bán dụng cụ bonsai theo mô hình dropshipping nếu muốn, nhưng hãy tự hỏi: trong mỗi 100 người bạn quen, có bao nhiêu người thích trồng bonsai? Còn trong 100 người đó, có bao nhiêu người mặc áo?

2. Chọn sai sản phẩm

Nhiều người làm dropshipping không tìm hiểu đặc điểm sản phẩm, rồi cuối cùng chẳng bán được đơn nào. Việc nhập sản phẩm vào cửa hàng dropshipping quá dễ dàng và không tốn phí.

Quy trình quá dễ khiến người làm dropshipping thiếu cẩn trọng. Họ chỉ nhập sản phẩm vì những lý do sau:

• Giá rẻ
• Biên lợi nhuận cao
• Hình ảnh đẹp
• Miễn phí vận chuyển

Dù đây là những đặc điểm tốt của sản phẩm, bạn cần làm kỹ hơn thế. Điều bạn phải làm là chọn sản phẩm tiềm năng. Một sản phẩm tiềm năng trước hết phải có doanh số.

Hãy dùng công cụ cho biết sản phẩm có bán được hay không. Một ví dụ là Tradelle, vừa là nhà cung cấp, vừa là công cụ nghiên cứu và nhập sản phẩm.

Như bạn thấy trong ảnh chụp màn hình, Tradelle cung cấp dữ liệu giá trị giúp bạn đánh giá liệu sản phẩm có tiềm năng hay không. Sản phẩm phía trên chắc chắn có tiềm năng: chỉ cần nhìn biểu đồ doanh số của nó. Ngoài ra, bạn còn xem được mình sẽ cạnh tranh với bao nhiêu cửa hàng và những quốc gia nào quan tâm đến sản phẩm nhiều nhất.

3. Bán quá nhiều mặt hàng

Bán nhiều sản phẩm không có gì sai, nhất là khi bạn muốn khách hàng có nhiều lựa chọn. Tuy nhiên, điều này có thể gây hại thay vì mang lại lợi ích.

Các chuỗi thức ăn nhanh không liên tục thêm sản phẩm mới là có lý do. Họ chỉ gộp các món thành phần ăn để tiết kiệm chi phí, vì như vậy dễ quản lý hơn. Tương tự, khi làm dropshipping, bạn nên bán ít sản phẩm và chỉ mở rộng khi việc kinh doanh đã phát triển.

Bạn nói: “Nhưng tôi đâu có hàng tồn kho, nên không thể áp dụng cách của cửa hàng thức ăn nhanh.” Tuy vậy, vẫn có điểm tương đồng, và dưới đây là những bất lợi khi bán quá nhiều sản phẩm:

• Quá nhiều lựa chọn khiến khách không mua vì bối rối và không quyết định được
• Tiếp thị hàng trăm sản phẩm khó hơn tiếp thị vài sản phẩm
• Cửa hàng trở nên lộn xộn
• Cuối cùng bạn sẽ nhắm đến quá nhiều nhóm khách hàng và bị quá tải

Ngoài những điều trên, hãy hình dung cửa hàng có hàng trăm sản phẩm. Bạn sẽ nhận ra mình phải làm việc với hàng trăm nhà cung cấp. Liệu bạn có theo dõi nổi chất lượng từng sản phẩm và độ tin cậy của từng nhà cung cấp? Khách hàng mong đợi một danh mục sản phẩm được chọn lọc, có trọng tâm và chất lượng. Vì vậy, bán quá nhiều mặt hàng có thể gây bất lợi.

4. Không tính toán trong kinh doanh

Dropshipping là kinh doanh, và bạn cần kỹ năng tính toán kinh doanh. Nếu nghĩ chỉ cần cộng thêm $5 vào giá vốn $2 của một sản phẩm là có lãi, hãy nghĩ lại.

Khi làm dropshipping, bạn phải lập dự tính và hiểu các nguyên tắc tính toán kinh doanh. Dưới đây là một số ví dụ:

• Giá vốn hàng bán, hay COGS
• Chi phí thu hút khách hàng
• Biên lợi nhuận gộp
• Biên lợi nhuận ròng
• Các khoản phải thu, các khoản phải trả

Bạn phải tính toán cho hoạt động kinh doanh online của mình để đặt mục tiêu doanh số và biết mình có thực sự có lãi hay không. Phần lớn người làm dropshipping thậm chí không nghĩ đến việc này vì cho rằng Shopify cũng chỉ tốn $25 mỗi tháng. Rồi khi đơn hàng đổ về, họ lại không có tiền ứng trước để xử lý đơn.

Tệ hơn nữa, việc các bên xử lý thanh toán như PayPal tạm giữ tiền của bạn không phải hiếm. Nếu rơi vào tình huống này, bạn sẽ gặp khó khăn lớn.

5. Thiết kế website thiếu chuyên nghiệp

Một website thiết kế kém chắc chắn khiến khách mất hứng và nghi ngại. Hãy xem ví dụ này:

Màn hình có quá nhiều khoảng trắng, còn các hình ảnh tròn đã lỗi thời. Kiểu thiết kế này không còn phù hợp với hiện tại.

Đây là một ví dụ khác:

Logo quá lớn và biểu tượng menu ba gạch bên trái đặt không hợp lý. Sẽ tốt hơn nếu người bán dùng menu chữ thông thường để lấp khoảng trắng ở giữa phía trên. Ngoài ra, logo nên nhỏ gọn, không nên lớn như vậy.

Dưới đây là một số yếu tố thiết kế bạn cần cân nhắc:

• Điều hướng: khách hàng phải dễ dàng truy cập nội dung họ cần trên trang
• Tính nhất quán: dùng phông chữ, màu sắc và kích thước thống nhất. Điều này cũng áp dụng cho đường viền, khoảng cách, nền và các yếu tố khác.
• Thiết kế cân đối: sự cân đối là yếu tố then chốt. Hãy giữ khoảng cách, chiều cao và chiều rộng cột nhất quán.

Để thiết kế website tốt, tôi gợi ý bạn tìm từ khóa của mình trên Google và xem các website đứng đầu kết quả tìm kiếm. Phần lớn trong số đó là những công ty lớn có nguồn lực tài chính dồi dào. Vì vậy, website của họ được thiết kế chuyên nghiệp và bạn có thể học theo.

6. Hợp tác với sai nhà cung cấp

Người làm dropshipping thường xem nhẹ tầm quan trọng của việc tìm nhà cung cấp đáng tin cậy. Vì không phải bỏ tiền cho hàng tồn kho, họ thường chẳng mua thử sản phẩm mình bán. Tôi khuyên bạn ít nhất nên mua mẫu, bỏ ra chút vốn ngay bây giờ để tránh hối tiếc về sau.

Dưới đây là một số vấn đề thường gặp với nhà cung cấp:

• Gửi sai sản phẩm (sai màu, sai kích cỡ, v.v.)
• Nhà cung cấp có thể mất một tuần để đóng gói và mang hàng đến điểm tiếp nhận của đơn vị vận chuyển/logistics
• Sản phẩm có chất lượng kém, khác xa mô tả trên trang sản phẩm

Nhà cung cấp kém sẽ phá hỏng việc kinh doanh dropshipping của bạn. Chính bạn là người phải giải quyết vấn đề này. Khách hàng không hài lòng, không giới thiệu bạn với bạn bè và tệ nhất là có thể chấm điểm rất thấp trong khảo sát. Khi đó, đừng mong khách hàng trung thành với bạn.

Với kinh doanh online, đặc biệt là thương mại điện tử, xây dựng quan hệ vững chắc với nhà cung cấp là điều thiết yếu để đảm bảo khách hàng hài lòng và việc kinh doanh thành công.

7. Đưa ra quá nhiều khuyến mãi

Người làm dropshipping thường có suy nghĩ mặc định là giảm giá càng nhiều càng tốt, tin rằng khách truy cập sẽ bị thu hút bởi một ưu đãi nào đó rồi mua hàng. Cách tiếp thị này thường phản tác dụng vì khiến khách choáng ngợp.

Hơn nữa, nếu là khách hàng, tôi chắc chắn sẽ nghĩ rằng nếu bạn có thể giảm giá như vậy thì sản phẩm vốn không đắt như bạn nói.

Cách tốt hơn luôn là chỉ chạy một chương trình khuyến mãi tại một thời điểm, rồi tận dụng tâm lý sợ bỏ lỡ, hay FOMO.

Tiếp thị bằng khuyến mãi không xấu. Tuy nhiên, bạn cần làm đúng cách. Hãy dùng có chừng mực và đảm bảo khách hàng có lý do để mua ngay, nếu không họ sẽ tiếc vì đã bỏ lỡ.

8. Không hoạch định chiến lược tiếp thị

Tiếp thị không đơn giản là tung chương trình khuyến mãi hay giảm giá. Cũng không phải chỉ ghép vài hình ảnh với nội dung quảng cáo rồi chạy chiến dịch trên Facebook. Bạn phải có chiến lược kinh doanh cho cửa hàng online của mình.

Chiến lược là kế hoạch hành động của bạn. Nó thể hiện bạn hiểu vấn đề đến đâu và dự định giải quyết như thế nào.

Để bắt đầu, bạn phải:

• Hiểu rõ vấn đề mình đang muốn giải quyết
• Xây dựng chân dung khách hàng
• Xây dựng phễu tiếp thị cho việc kinh doanh

Trước khi chạy chiến dịch quảng cáo, bạn cần lên kế hoạch cho cả ba mục này. Nếu không, bạn sẽ lãng phí tiền và khiến Mark Zuckerberg giàu hơn.

Điều cốt lõi ở đây là học cách viết nội dung quảng cáo. YouTube có rất nhiều thông tin về chủ đề này. Bạn cũng có thể đọc nhiều sách hướng dẫn cách bán hàng online hiệu quả.

Viết nội dung quảng cáo có thể nghe như một thuật ngữ thời thượng và đáng ngại. Tuy nhiên, đó đơn giản là nghệ thuật thuyết phục. Bạn cần viết với mục đích thuyết phục người đọc hành động. Ngoài ra, tận dụng các nền tảng mạng xã hội là phần thiết yếu của chiến lược tiếp thị để tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả và tăng sự hiện diện trên mạng.

9. Làm mọi việc thủ công

Làm thủ công mới là cách tốn kém. Nếu nghĩ tiết kiệm $25 mỗi tháng là một thành tích lớn, hãy nghĩ lại.

Người làm dropshipping không muốn chi tiền, và điều đó dễ hiểu. Nhưng trong kinh doanh, có khoản chi hợp lý và có khoản chi không đáng. Làm thủ công ngốn rất nhiều thời gian. Kết quả là bạn không còn thời gian tiếp thị sản phẩm.

Chi tiền vẫn tốt hơn làm thủ công. Chẳng hạn, dùng Tradelle để tìm sản phẩm tiềm năng và chi $29.99 mỗi tháng sẽ tốt hơn dành hàng tuần làm cùng việc đó bằng tay. Nghĩ mà xem, $29.99 chỉ tương đương năm cốc Starbucks. Tôi tin bạn có thể bớt khoản đó để đầu tư cho việc kinh doanh, đúng không?

Với các công cụ như Tradelle, bạn có thể tự động hóa rất nhiều việc, đồng thời rút thời gian nghiên cứu xuống chỉ còn vài phút thay vì hàng giờ hay hàng ngày.

10. Bỏ cuộc quá sớm

Người làm dropshipping thường thử trong ba tháng. Không có đơn hàng. Rồi họ bỏ cuộc. Bạn có biết rằng Amazon mất chín năm mới có lãi?

Dropshipping cũng vậy, đây là một hoạt động kinh doanh. Tin vui là bạn không phải bỏ ra hàng triệu đô la để làm dropshipping. Bạn chỉ cần kiên nhẫn và cách tiếp thị phù hợp.

Nếu không có ngân sách chạy quảng cáo, hãy tiếp thị sản phẩm bằng blog. Bạn có rất nhiều thời gian để viết bài blog. Nếu không có thời gian, hãy thuê người viết hộ. Nếu không đủ ngân sách thuê người viết, hãy dùng AI như ChatGPT để viết bài cho bạn.

Điều tôi muốn nói là đừng dễ dàng bỏ cuộc. Dropshipping là cuộc đua sức bền, chỉ những người trụ lại mới giành chiến thắng.

11. Không liên tục học hỏi

Thứ từng hợp thời có thể không còn được ưa chuộng. Chiến lược từng rất hiệu quả có thể không còn tác dụng hôm nay. Người dùng Facebook có thể đã chuyển sang TikTok. Thế giới đang thay đổi rất nhiều và rất nhanh.

Hãy luôn đón đầu những thay đổi này. Nắm bắt sớm và điều chỉnh việc kinh doanh cho phù hợp. Cập nhật tình hình trong lĩnh vực dropshipping bằng cách:

• Đăng ký theo dõi các kênh YouTube
• Đăng ký nhận email
• Tham gia diễn đàn
• Đặt câu hỏi trên mạng

Những gì học được từ một khóa học online giúp bạn có nền tảng tốt, nhưng vẫn chưa đủ. Thị trường lúc lên lúc xuống và tình hình liên tục đổi thay. Cách tốt nhất để không tụt hậu là theo kịp xu hướng.

Tôi không nói bạn phải chạy theo mọi xu hướng. Hãy chọn những gì phù hợp với việc kinh doanh của mình. Luôn đánh giá xem việc áp dụng những thay đổi đó có mang lại lợi ích cho hoạt động kinh doanh hay không.

12. Không coi đây là việc kinh doanh

Dropshipping là kinh doanh thực sự, và bạn sẽ đối mặt với nhiều thách thức giống như người bán lẻ truyền thống. Hãy sẵn sàng đối diện và giải quyết khó khăn, đừng phớt lờ vấn đề. Vậy người làm dropshipping không coi đây là việc kinh doanh nghĩa là sao?

Dưới đây là một số ví dụ:

• Họ không phân tích số liệu
• Họ không đặt ra tiêu chuẩn, hoặc không tuân thủ các tiêu chuẩn cao
• Họ không có danh sách công việc cần làm mỗi ngày
• Họ không quản lý tiền bạc

Nếu từng làm ở văn phòng hay bất kỳ nơi làm việc trực tiếp nào, bạn sẽ biết mỗi nhân viên đều có vai trò riêng. Nhân viên phân tích phải phân tích, quản lý phải quản lý, nhân viên bảo trì phải vệ sinh và sửa chữa.

Khi làm dropshipping, bạn sẽ đảm nhận tất cả những vai trò đó. Bạn tự kinh doanh một mình, phải làm nhiều việc đến mức có thể thấy quá tải. Nhưng đó là cách một doanh nghiệp thương mại điện tử vận hành và phát triển. Kinh doanh thương mại điện tử có những thách thức và trách nhiệm riêng.

13. Cạnh tranh về giá (đừng định giá quá thấp)

Hạ giá để cạnh tranh là một sai lầm vì cách này không phù hợp với hoàn cảnh của bạn khi làm dropshipping. Nó có thể chỉ phù hợp nếu bạn bán dropshipping trên Amazon hoặc eBay.

Trên Amazon, ảnh thu nhỏ sản phẩm của bạn nằm ngay cạnh sản phẩm đối thủ. Bạn bán giá $49.99, còn đối thủ bán $39.99. Khách hàng sẽ không nhấp vào ảnh sản phẩm của bạn.

Nhiều khả năng bạn đang làm dropshipping trên cửa hàng Shopify hoặc WooCommerce riêng. Vì vậy, không có lý do gì phải hạ giá để cạnh tranh. Vấn đề nằm ở việc viết nội dung bán hàng thật tốt.

Bạn có thể hỏi: “Nếu khách tìm cùng từ khóa đó trên Amazon thì sao?” Khả năng họ thấy đúng sản phẩm giống của bạn là thấp. Hãy coi cửa hàng của mình là đặc biệt, khách hàng cũng sẽ nhìn nhận như vậy.

14. Dành quá nhiều thời gian chọn sản phẩm

Nghiên cứu kỹ là quan trọng, nhưng bạn có thể lãng phí hàng giờ tìm sản phẩm tiềm năng mà cuối cùng vẫn không giúp cửa hàng tiến lên. Phân tích là yếu tố quan trọng của thành công, nhưng suy nghĩ quá nhiều cũng có thể phản tác dụng.

Trong kinh doanh có một khái niệm gọi là tê liệt vì phân tích. Đó là khi bạn suy nghĩ nhiều đến mức không hành động được. Đừng nghĩ quá nhiều nữa, hãy bắt tay vào làm.

Để hỗ trợ, hãy dùng các công cụ cung cấp thông tin chuyên sâu bạn cần, chẳng hạn như Tradelle. Ở trên, bạn đã thấy mức độ chi tiết mà công cụ này có thể cung cấp. Khi có những thông tin đó, bạn sẽ dễ quyết định mà không lãng phí vô số giờ nghiên cứu thị trường.

Bước tiếp theo là mua sản phẩm đó từ nhà cung cấp để xem họ đóng gói, gửi hàng nhanh đến đâu và kiểm tra chất lượng hàng họ bán. Bắt tay vào làm và hành động luôn tốt hơn đứng yên.

15. Phớt lờ đánh giá và phản hồi của khách hàng

Khi tìm sản phẩm, ta thường giả định rằng sản phẩm đã có đánh giá. Hãy dùng thông tin này để đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt.

Nếu nhà cung cấp bán trên AliExpress, bạn khá may mắn vì có rất nhiều đánh giá của khách hàng để đọc. Nếu họ không bán trên AliExpress, bạn luôn có thể ghé gian hàng của họ trên sàn khác để đọc đánh giá.

Một điều cần lưu ý là đánh giá có thể giả, nên hãy thận trọng. Nếu đánh giá tích cực không có nội dung, hoặc chỉ viết rất đơn giản như “Tốt”, “Xuất sắc”, “Tuyệt vời”, v.v., bạn có cơ sở hợp lý để nghi ngờ chúng là đánh giá giả.

Đôi khi, đọc đánh giá tiêu cực lại hữu ích hơn. Hãy xem ví dụ này:

Sản phẩm này được chấm 4.7 trên năm sao. Tuy nhiên, nếu xem các đánh giá tiêu cực, chúng ta sẽ thấy:

Như bạn thấy, có rất nhiều vấn đề ở đây. Nhà cung cấp gửi sai sản phẩm, việc vận chuyển cũng có vấn đề, còn ảnh sản phẩm gây hiểu nhầm. Bạn có muốn hợp tác với nhà cung cấp như vậy không? Tôi nghĩ là không. Ngoài ra, quản lý hiệu quả chi phí vận chuyển là điều thiết yếu để khách hàng hài lòng. Phí vận chuyển cao hoặc phát sinh bất ngờ có thể dẫn đến đánh giá tiêu cực và ảnh hưởng uy tín kinh doanh.

16. Kỳ vọng thiếu thực tế

Dropshipping không phải cách làm giàu nhanh. Đây không phải công việc kinh doanh dành cho bạn nếu muốn thu lời nhanh chóng. Làm dropshipping rất khó. Mô hình kinh doanh này đòi hỏi nhiều kỹ năng.

Dưới đây là một số sự thật khó chấp nhận về dropshipping:

• Bạn đang cạnh tranh với hàng nghìn người
• Bạn đang cạnh tranh với Amazon và Walmart
• Bạn sẽ không thành công nếu thiếu những kỹ năng phù hợp

Rất nhiều người nghĩ làm dropshipping chỉ là nhấp vài nút, tải ảnh sản phẩm lên là xong. Thực tế còn nhiều việc hơn thế. Nếu không hiểu tiếp thị hoạt động ra sao, bạn sẽ thất bại. Nếu không biết chọn sản phẩm tiềm năng, bạn sẽ thất bại.

Dropshipping giống mọi hoạt động bán lẻ khác: bạn cần nhiều người với các kỹ năng khác nhau để thành công. Điểm khác biệt lớn là gì? Với dropshipping, bạn có thể làm một mình.

17. Không hiểu đối tượng khách hàng mục tiêu

Cuối cùng, nhiều người làm dropshipping dường như không quan tâm đến việc thực sự hiểu khách hàng của mình là ai. Nếu nói “Khách hàng của tôi là nam giới”, bạn vừa mắc một sai lầm cơ bản.

Thị trường mục tiêu không đồng nghĩa với đối tượng khách hàng mục tiêu. Thị trường là nam giới. Đối tượng khách hàng phải cụ thể hơn.

Đây là ví dụ về một nhóm khách hàng mục tiêu:

• Nam giới yêu thích bóng rổ và thần tượng LeBron James
• Họ có việc làm và thu nhập $30,000 mỗi năm
• Họ thích dự tiệc và sưu tầm giày thể thao
• Họ cũng có thể có con ở tuổi thiếu niên yêu thích bóng rổ như mình
• Họ sống tại Hoa Kỳ

Bạn thấy khác biệt rồi chứ? Khi có mô tả đối tượng như vậy, việc viết nội dung quảng cáo sẽ dễ hơn nhiều vì bạn đang nhắm đến một kiểu người cụ thể, chính là khách hàng lý tưởng. Hiểu đối tượng khách hàng mục tiêu là nền tảng để xây dựng cửa hàng online thành công, vì điều đó trực tiếp ảnh hưởng đến chiến lược tiếp thị và sản phẩm bạn cung cấp.

4 cách tốt nhất để tránh sai lầm dropshipping

Để bắt đầu đúng cách và đi đúng hướng khi làm dropshipping, tôi gợi ý một danh sách đơn giản dưới đây.

Đó là:

1. Tham gia khóa học online
2. Lập kế hoạch
3. Tiếp tục xem video để học hỏi
4. Học toán kinh doanh

Cùng tìm hiểu từng mục.

1. Tham gia khóa học online

Học một khóa? Phải tốn tiền sao? Thật ra, bạn không cần phải chi tiền. Có nhiều khóa học dropshipping online miễn phí. Học những khóa này sẽ tốt hơn vừa làm vừa tự tìm hiểu từng phần. YouTube là nơi tốt nhất để bắt đầu.

Dù miễn phí hay có phí, một khóa học dropshipping đều được người tạo khóa học thiết kế cẩn thận. Khóa học bao gồm mọi điều bạn cần biết theo từng bước. Nhờ vậy, bạn hiểu được tất cả những điểm tinh tế của dropshipping.

Một số người bắt đầu làm dropshipping chỉ vì đã xem video hướng dẫn tạo cửa hàng và nhập sản phẩm. Tuy nhiên, video đó không đề cập đến:

• Chiến lược tiếp thị
• Cách tìm sản phẩm tiềm năng
• Những nơi tốt nhất để tìm nhà cung cấp
• Cách tạo quảng cáo trên Facebook, Instagram, v.v.

Nếu không học một khóa, bạn sẽ làm mọi thứ theo kiểu ứng biến, bị quá tải rồi bỏ cuộc sau khi thất bại. Một khóa học có trình tự rõ ràng sẽ giúp bạn chuẩn bị tinh thần và tâm lý để đối mặt với thử thách phía trước.

2. Lập kế hoạch

Đừng bắt đầu dropshipping khi chưa có kế hoạch. Kế hoạch không cần quá phức tạp. Một danh sách công việc đơn giản là đủ. Dùng danh sách này để kiểm tra tiến độ kinh doanh của mình.

Đây là một mẫu:

Đây là kế hoạch cho một cửa hàng WooCommerce. Bạn có thể dùng mẫu tương tự và bổ sung chi tiết theo nhu cầu.

Đó là lý do bạn cần tham gia một khóa học. Trong quá trình học online, hãy liệt kê những việc cần làm theo từng bước rồi thực hiện.

3. Tiếp tục xem video để học hỏi

YouTube có rất nhiều video giúp bạn giải quyết vấn đề trong quá trình làm dropshipping. Chẳng hạn, nếu thấy một tính năng website muốn áp dụng cho cửa hàng của mình, bạn luôn có thể tìm cách làm trên YouTube.

Dưới đây là một số loại video bạn nên xem thường xuyên:

• Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và các cập nhật của Google về quy tắc tìm kiếm
• Các cập nhật của Shopify cùng tiện ích bổ sung hoặc ứng dụng mới bạn có thể dùng
• Các cách tiếp thị, chiến lược và xu hướng

Là một hoạt động kinh doanh thực thụ, dropshipping đòi hỏi bạn học hỏi không ngừng. Khi con người thay đổi, kỳ vọng và tiêu chuẩn cũng thay đổi. Bạn cần theo kịp nếu muốn thành công lâu dài.

4. Học toán kinh doanh

Cuối cùng, bạn cần học toán kinh doanh và hiểu cách các công thức hoạt động. Càng làm, bạn sẽ càng hiểu rõ và nhận ra tầm quan trọng của những khái niệm, nguyên tắc này đối với việc kinh doanh.

Đây là một ví dụ:

• Bạn chi $100 cho quảng cáo Facebook
• Bạn có 10,000 lượt hiển thị
• CTR của bạn là 1%
• Tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 15%

Bạn có thể nghĩ kết quả này rất tốt vì tỷ lệ chuyển đổi trung bình toàn cầu chỉ là 3%. Nhưng nếu tính tiếp, bạn sẽ hiểu vì sao kết quả này không tốt. Trong 10,000 lượt hiển thị, có 100 người nhấp vào (tỷ lệ nhấp 1%).

Trong 100 người nhấp vào, có 15 người mua hàng. Mỗi giao dịch mang lại lợi nhuận $10. Tổng lợi nhuận gộp của bạn là $150.

Bạn đã chi $100 cho quảng cáo Facebook, nên lợi nhuận ròng hiện là $50. Nghe có vẻ tốt, nhưng còn một chỉ số gọi là chi phí thu hút khách hàng (CAC). Trong ví dụ này, bạn chi $100 và có được 15 khách hàng. CAC của bạn là $100 / 15 = $6.67 mỗi khách hàng.

Nếu lợi nhuận là $10 và CAC là $6.67, bạn đang dùng tới 66.67% lợi nhuận đó để thu hút khách hàng, một mức chi phí đắt đỏ. Hãy học cách tính toán kinh doanh để tránh thua lỗ và phá sản.

Lời kết

Bạn nên làm gì tiếp theo? Nếu chưa bắt đầu, hãy ghi nhớ danh sách này và kiểm tra xem mình có mắc những sai lầm đó khi bắt tay xây dựng cửa hàng dropshipping hay không. Tôi cũng khuyên bạn tìm hiểu Tradelle. Đăng ký tài khoản miễn phí và tự trải nghiệm cách công cụ này có thể thay đổi đáng kể việc kinh doanh dropshipping của bạn!