Cách chạy Google Ads cho dropshipping

Hôm nay, bạn sẽ tìm hiểu cách chạy Google Ads cho cửa hàng dropshipping của mình. Tôi sẽ hướng dẫn bạn từng bước từ đầu đến cuối. Hiểu cách tạo quảng cáo trên Google Ads là yếu tố then chốt để quảng cáo thành công.

Ngoài ra, chúng ta sẽ tìm hiểu:

• Quy mô thị trường của Google
• Lý do nên quảng cáo trên Google Ads
• Mẹo quảng cáo thành công trên Google Ads
• Các chỉ số cần phân tích và cách đọc số liệu

Sau khi đọc xong, tôi tin rằng bạn sẽ có đủ kiến thức để tự chạy Google Ads cho cửa hàng dropshipping của mình. Lưu ý rằng bài viết này không đưa ra công thức quảng cáo thần kỳ nào (vì không có công thức như vậy). Nếu bạn đã sẵn sàng, hãy bắt đầu!

Thị trường Google Ads lớn đến đâu?

Để bạn hình dung quy mô, doanh thu của Google Ads năm 2023 đạt con số khổng lồ 237.86 tỷ USD. Trong khi đó, Facebook đạt $153.76 tỷ. Như bạn thấy, dù không phải là công ty mạng xã hội, Google vẫn là nền tảng quảng cáo lớn nhất thế giới. Điều này phần lớn nhờ nền tảng Google Ads toàn diện, hỗ trợ tạo, quản lý và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo trên mạng lưới rộng lớn của mình.

Khác với các mạng xã hội, Google Ads có đối tượng người dùng trên nhiều nền tảng, chẳng hạn như:

• YouTube
• Blog và các website khác
• Trò chơi và ứng dụng trên Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Vì vậy, tùy vào nhóm người dùng bạn muốn quảng cáo đến, mạng lưới Google Ads sẽ có nền tảng phù hợp để bạn giới thiệu sản phẩm dropshipping.

Dưới đây là một số số liệu quan trọng khác bạn nên biết:

• Hơn 90% tổng số lượt tìm kiếm trên thế giới diễn ra trên Google Search
• Tỷ lệ nhấp (CTR) trung bình trên mạng hiển thị của Google là 3.17%.
• Tỷ suất hoàn vốn (ROI) trung bình của quảng cáo được phân phối qua Google Ads là 200%
• CTR thấp nhất của Google Ads là 0.86%, thuộc về Google Shopping
• Trung bình, bạn có thể kỳ vọng tỷ lệ chuyển đổi 4.4% khi quảng cáo trên Google Ads

Trong số các mạng quảng cáo, Google giữ vị trí số một. Chìa khóa để thành công với Google Ads là đặt quảng cáo ở vị trí phù hợp. Ngoài ra, việc chọn từ khóa và đối tượng cũng vô cùng quan trọng. Google có thể tiếp cận 90% dân số thế giới, nên bạn phải lựa chọn đối tượng thật kỹ lưỡng.

Lý do nên quảng cáo trên Google Ads | Lợi ích của quảng cáo trên Google Ads

Google Ads có thể còn xa lạ với nhiều người kinh doanh dropshipping, nhưng tôi có thể nói rằng nền tảng này có phạm vi tiếp cận rộng hơn và sức mạnh lớn hơn mạng xã hội. Ai cũng dùng Google, trong khi Instagram, TikTok và các kênh mạng xã hội khác có những nhóm người dùng đặc thù.

Trong phần này, tôi sẽ đưa ra thêm lý do bạn cần quảng cáo trên Google Ads và những lợi ích có thể kỳ vọng. Để chiến dịch Google Ads thành công, bạn cần các chiến lược tập trung vào việc tăng lượt nhấp, lượt chuyển đổi và mức độ nhận biết thương hiệu. Đây là những yếu tố then chốt để tối ưu hóa chiến dịch dropshipping.

1. Google Ads có phạm vi tiếp cận khổng lồ

Bất kỳ ai dùng internet đều biết Google là gì. Google là cái tên quen thuộc với mọi nhà, và chính điều này giúp Google tiếp cận được lượng người dùng khổng lồ.

Chỉ riêng Google Search đã có hơn 8.5 tỷ lượt tìm kiếm mỗi ngày. Trung bình, mỗi người thực hiện ba đến bốn lượt tìm kiếm trong một ngày.

Điều đó có nghĩa là gì? Nghĩa là chắc chắn có người trên thế giới đang tìm kiếm thứ gì đó liên quan đến sản phẩm bạn bán. Google chiếm khoảng 92% tổng số lượt tìm kiếm trên thế giới. Các công cụ còn lại như Yahoo! và Bing đều kém xa. Vị thế thống lĩnh thị trường tìm kiếm này cho thấy tiềm năng tiếp cận của các chiến dịch Google Ads, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tận dụng chiến dịch để nhắm mục tiêu và cá nhân hóa quảng cáo hiệu quả cho từng nhóm đối tượng.

2. Google Ads giúp thu hẹp đối tượng

Google Ads cung cấp nhiều cách xác định đối tượng mục tiêu cho quảng cáo dropshipping, đặc biệt thông qua khả năng nhắm mục tiêu chính xác của nhóm quảng cáo.

Dưới đây là một số cách:

• Bạn có thể nhắm đến những người từng tương tác với website hoặc quảng cáo của mình
• Bạn có thể nhắm mục tiêu theo vị trí, giới tính và nhóm tuổi
• Bạn có thể chỉ nhắm mục tiêu trong một thị trấn hoặc thành phố
• Bạn có thể nhắm đến đối tượng trên các nền tảng khác nhau

Nhóm quảng cáo đóng vai trò then chốt trong quá trình này, giúp tổ chức chiến dịch bằng cách tập hợp các quảng cáo, từ khóa, nội dung quảng cáo và trang đích tương tự nhau. Cấu trúc này giúp phân khúc đối tượng, từ đó cho phép nhà quảng cáo tiếp cận từng nhóm hiệu quả hơn bằng các sản phẩm phù hợp.

Nếu quảng cáo của bạn là video, hiển thị trên YouTube sẽ hợp lý. Nếu quảng cáo là hình ảnh, hiển thị trên blog hoặc ứng dụng di động sẽ phù hợp. Dù quảng cáo hay sản phẩm của bạn là gì, luôn có một nhóm người dùng Google phù hợp để bạn giới thiệu.

3. Google Ads có nhiều lựa chọn ngân sách

Đừng lo phải cạnh tranh với các công ty lớn có ngân sách quảng cáo hàng triệu đô la. Google có thuật toán công bằng, giúp quảng cáo của bạn hiển thị đến đối tượng mục tiêu ngay cả với chi phí nhỏ. Điều chỉnh ngân sách cho từng chiến dịch Google Ads giúp bạn linh hoạt và tối ưu hóa để đáp ứng mục tiêu quảng cáo cụ thể.

Google không yêu cầu bạn phải chi nhiều tiền cho quảng cáo. Theo kinh nghiệm của tôi, mức chi tiêu quảng cáo tối thiểu mà hệ thống yêu cầu chỉ tăng lên khi tôi quảng cáo đến thị trường Mỹ. Lý do là Mỹ có thị trường rất lớn và nhiều nhà quảng cáo đang cạnh tranh để thu hút cùng một nhóm người xem.

Tuy nhiên, nếu quảng cáo đến các quốc gia khác, bạn có thể chỉ cần chi $5 mỗi ngày, thậm chí ít hơn. Bí quyết ở đây là tìm một thị trường khác thay vì chỉ dựa vào Mỹ làm nguồn khách hàng chính.

4. Google Ads cho phép nhắm mục tiêu theo ý định

Cuối cùng, Google là nơi bạn có thể quảng cáo dựa trên những gì người dùng tiềm năng đang tìm kiếm. Nếu vào Google Search và nhập từ khóa như “cách huấn luyện chó”, bạn sẽ thấy gì?

Đây là kết quả tôi nhận được:

Hai kết quả đầu tiên ở trên cùng là quảng cáo được tài trợ, còn gọi là quảng cáo tìm kiếm. Đây là công cụ mạnh mẽ cho chủ doanh nghiệp hoặc người làm tiếp thị muốn thu hút sự chú ý của người dùng đang chủ động tìm sản phẩm liên quan. Bằng cách đặt giá thầu cho các từ khóa phù hợp trong quảng cáo tìm kiếm, chẳng hạn “cách huấn luyện chó”, nhà quảng cáo có thể đảm bảo sản phẩm của mình nằm trong số những sản phẩm đầu tiên khách hàng tiềm năng nhìn thấy.

Là người kinh doanh dropshipping, bạn có thể tận dụng quảng cáo tìm kiếm trên Google Ads để nhắm mục tiêu dựa trên ý định của người dùng. Trong trường hợp của tôi, tôi muốn huấn luyện chó nên đã dùng từ khóa “cách huấn luyện chó”.

Nếu sản phẩm của bạn là máy bay không người lái đồ chơi, bạn có thể nhắm đến các từ khóa như máy bay không người lái đồ chơi, máy bay không người lái cho trẻ em, máy bay không người lái cho người mới bắt đầu, v.v. Với cách này, Google sẽ hiển thị quảng cáo tìm kiếm của bạn cho những người vốn đang tìm sản phẩm bạn bán, nên bạn có nhiều khả năng bán được hàng.

Hướng dẫn từng bước chạy chiến dịch Google Ads cho dropshipping

Để bắt đầu quảng cáo trên Google Ads, bạn cần truy cập [https://ads.google.com/home/] và sẽ thấy màn hình sau:

Nếu đã có tài khoản Google, hãy nhấp vào Đăng nhập ở góc trên bên phải. Nếu chưa có, hãy nhấp vào Bắt đầu ngay. Sau khi đăng nhập hoặc tạo tài khoản, bạn sẽ đến trang tổng quan tài khoản Google Ads như sau:

Để bắt đầu, bạn cần nhấp vào nút Tạo ở góc trên bên trái (dấu cộng lớn), ngay cạnh thẻ Tổng quan. Bạn sẽ thấy màn hình sau:

Tiếp theo, nhấp vào Chiến dịch và bạn sẽ thấy màn hình sau:

Bạn cần chọn Doanh số. Bạn cũng có thể chọn Lưu lượng truy cập trang web làm mục tiêu chiến dịch, nhưng Doanh số là lựa chọn tốt hơn. Khi bạn chọn Doanh số, Google sẽ tập trung chọn đối tượng dựa trên hoạt động mua sắm của họ. Bước này rất quan trọng vì mở ra nhiều chiến dịch quảng cáo, bao gồm chiến dịch tiếp thị lại và các chiến dịch Google Ads khác nhau. Bạn có thể sử dụng chúng một cách có chiến lược để tối ưu hóa gian hàng và theo dõi hiệu quả bằng những chỉ số thiết yếu.

Sau khi chọn mục tiêu, nhấp vào Tiếp tục ở góc dưới bên phải. Trang sẽ mở rộng và bạn sẽ thấy nội dung sau:

Đây là trang để bạn chọn nơi muốn Google hiển thị quảng cáo.

Dưới đây là hướng dẫn ngắn gọn:

• Tìm kiếm: quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên các trang kết quả của Google Search
• Tối đa hóa hiệu suất: Google sẽ chọn vị trí đặt quảng cáo dựa trên phân tích bằng AI. Điều này có nghĩa là quảng cáo có thể xuất hiện trên YouTube, Google Search, blog, v.v.
• Hiển thị: vị trí đặt quảng cáo chủ yếu là ứng dụng di động, blog và website. Quảng cáo hiển thị là quảng cáo dạng biểu ngữ.
• Mua sắm: quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên nền tảng Google Shopping hoặc trong kết quả tìm kiếm
• Video: chọn loại này nếu bạn muốn quảng cáo trên YouTube
• Tạo nhu cầu: dùng loại này nếu bạn muốn hiển thị quảng cáo trong Gmail

Trong phần minh họa này, tôi sẽ chọn Hiển thị. Khi kinh doanh dropshipping, chúng ta muốn nhắm đến những nơi mọi người có thể nhìn thấy hình ảnh sản phẩm. Chọn đúng loại chiến dịch Google Ads là yếu tố thiết yếu để đạt mục tiêu quảng cáo cụ thể. Hiểu các loại chiến dịch Google Ads hiện có cũng có thể ảnh hưởng đáng kể đến thành công của hoạt động quảng cáo. Sau khi nhấp vào Hiển thị, hãy cuộn xuống và bạn sẽ thấy nội dung sau:

Cách phân tích quảng cáo trên Google Ads

Google có quy mô rất lớn và cung cấp nhiều chỉ số để bạn đo lường hiệu quả quảng cáo. Nhưng quá nhiều lựa chọn cũng dễ khiến bạn bối rối.

Để tránh điều đó, tôi sẽ chỉ giải thích những chỉ số quan trọng nhất bạn cần xem trong báo cáo quảng cáo, ý nghĩa của chúng, kết quả bạn nên đạt được và cách khắc phục những vấn đề thường gặp.

1. Lượt hiển thị

Lượt hiển thị là số lần quảng cáo của bạn được hiển thị cho người dùng. Một nghìn lượt hiển thị không có nghĩa là một nghìn người đã thấy quảng cáo. Con số đó chỉ có nghĩa là Google đã hiển thị quảng cáo của bạn một nghìn lần.

Số lượt hiển thị càng cao thì càng có lợi cho bạn. Nếu số lượt hiển thị thấp, có thể có hai nguyên nhân:

• Đối tượng được chọn quá hẹp
• Ngân sách quảng cáo quá thấp

Để xác định nguyên nhân, trước tiên bạn cần mở rộng đối tượng. Ví dụ, nếu đang nhắm mục tiêu đến California, bạn có thể cân nhắc thêm các bang khác. Nếu cách này không giải quyết được vấn đề thì nguyên nhân nằm ở ngân sách.

2. Lượt nhấp và tỷ lệ nhấp

Một lượt nhấp được ghi nhận mỗi khi người dùng nhấp vào liên kết URL trong quảng cáo của bạn. Lượt nhấp này sẽ đưa người dùng đến website của bạn.

Tỷ lệ nhấp là tỷ lệ phần trăm giữa số lượt nhấp và số lượt hiển thị. Nếu quảng cáo có 1,000 lượt hiển thị và nhận được 100 lượt nhấp, CTR sẽ là 100/1000 x 100 = 10%.

Mục tiêu của bạn là đạt CTR cao. Như công thức cho thấy, CTR sẽ cao khi số lượt nhấp lớn so với số lượt hiển thị.

Những nguyên nhân chính khiến lượt nhấp thấp là:

• Quảng cáo chưa đủ thu hút
• Tiêu đề và nội dung quảng cáo chưa tốt
• Quảng cáo đang hiển thị đến sai đối tượng

Với nguyên nhân đầu tiên, hãy đảm bảo hình ảnh và video của bạn rõ nét. Ngày nay, không có lý do gì để dùng hình ảnh có độ phân giải thấp. Ngoài ra, hãy đảm bảo chính nội dung cũng thu hút được sự chú ý của người dùng.

Với tiêu đề và nội dung quảng cáo, bạn cần cho người xem lý do để nhấp vào liên kết và truy cập website. Một số ví dụ phổ biến là ưu đãi giảm giá, giá ra mắt, sản phẩm mới, v.v.

Cuối cùng, hãy đảm bảo quảng cáo hiển thị đến đúng đối tượng. Ví dụ, trong quảng cáo máy bay không người lái, chúng ta đã chọn Sở thích làm mối quan tâm. Chọn Tài chính làm mối quan tâm khi quảng cáo đồ chơi thì không hợp lý, đúng không?

Tiếp theo là CPC trung bình, hay chi phí trung bình cho mỗi lượt nhấp. Chỉ số này cho biết số tiền trung bình bạn chi cho một lượt nhấp.

Nếu tổng chi tiêu quảng cáo là $100 và bạn có tổng cộng 26 lượt nhấp, CPC sẽ là $100/26 = $3.85. Nghĩa là bạn đang trả cho Google $3.85 cho mỗi lượt nhấp. CPC càng thấp càng tốt.

3. Lượt chuyển đổi và chi phí mỗi lượt chuyển đổi

Khi thiết lập Google Pixel và các thẻ, bạn lập trình hệ thống để đo lường lượt chuyển đổi. Việc thiết lập hơi khó, nên tôi sẽ giới thiệu bạn tham khảo các hướng dẫn này.

Lượt chuyển đổi ở đây là lần mua hàng thực tế của khách hàng. Bạn phải lập trình tính năng này ở phần hệ thống phía sau cửa hàng, cùng với mã nhận được từ Google.

Chi phí mỗi lượt chuyển đổi là số tiền bạn chi cho một lượt chuyển đổi. Nếu tổng chi tiêu quảng cáo là $100 nhưng chỉ có hai người mua hàng, chi phí mỗi lượt chuyển đổi sẽ là $50, quá cao. Chi phí mỗi lượt chuyển đổi càng cao, bạn càng tốn nhiều tiền để có được một khách hàng.

Thêm một mẹo cho bạn: khi vào phần tổng quan báo cáo, bạn sẽ thấy nội dung tương tự như sau:

Tôi muốn bạn chú ý đến biểu đồ bên phải, phần tôi đã đánh dấu. Biểu đồ này cho thấy hiệu quả quảng cáo của tôi về lượt nhấp.

Như bạn thấy, 50.2% tổng số lượt nhấp tôi nhận được đến từ quảng cáo hiển thị trên YouTube. Tiếp theo, 28.7% đến từ mạng hiển thị. Điều này cho thấy những người xem quảng cáo của tôi trên YouTube phản hồi tích cực hơn. Số lượt nhấp trên YouTube cao hơn trên blog và website. Vì vậy, trong trường hợp này, tôi có thể nói rằng hướng đi tốt nhất là tăng ngân sách quảng cáo trên YouTube.

Tìm ý tưởng cho chiến dịch Google Ads ở đâu?

Không có nơi nào là tốt nhất để tìm ý tưởng cho Google Ads, vì Google gần như bao phủ mọi thứ. Nếu là tôi, tôi sẽ tập trung học về tiếp thị từ nền tảng. Cụ thể, tôi sẽ nghiên cứu tâm lý người mua và rèn kỹ năng viết nội dung quảng cáo. Quảng cáo video, đặc biệt trên các nền tảng như YouTube, đã chứng minh hiệu quả cao trong việc thu hút sự chú ý nhờ định dạng sinh động, hấp dẫn, tạo nên khác biệt rõ rệt so với quảng cáo hiển thị truyền thống.

Trong trường hợp này, tôi khuyên bạn chú ý đến định dạng và kích thước mà Google yêu cầu cho loại quảng cáo của mình, bao gồm cả những cơ hội riêng mà quảng cáo YouTube mang lại để tiếp cận người dùng trên YouTube thông qua nền tảng Google Ads.

Ngoài ra, bạn nên đọc càng nhiều bài viết càng tốt về các chủ đề sau:

• Các phương pháp tốt nhất để tạo hình ảnh và video quảng cáo
• Những cách tốt nhất để học viết nội dung quảng cáo cho tiếp thị trên internet
• Tài liệu hướng dẫn về Google Ads
• PPC và quảng cáo theo từ khóa là gì?

Google có rất nhiều loại quảng cáo, nên học cách thu hút đối tượng sẽ hợp lý hơn nhiều so với chỉ sao chép một quảng cáo Google của đối thủ.

Mẹo khi quảng cáo trên Google Ads

Cũng như các mạng quảng cáo khác, có những cách tiếp cận, chiến thuật và kỹ thuật giúp quảng cáo của bạn hiệu quả hơn. Một số điều có vẻ hiển nhiên, nhưng đáng ngạc nhiên là chúng lại thường chính là những nguyên nhân phổ biến nhất khiến quảng cáo thất bại.

Dưới đây là một số mẹo giúp quảng cáo Google Ads của bạn thành công:

• Đảm bảo quảng cáo nhất quán với trang đích: sử dụng cùng bảng màu, phông chữ và nhận diện thương hiệu cho quảng cáo và cửa hàng dropshipping. Sự đồng nhất tạo cảm giác chuyên nghiệp, đáng tin cậy.
• Sử dụng từ khóa: đừng bỏ qua bước chọn từ khóa khi tạo quảng cáo. Google cung cấp tùy chọn này để bạn giới hạn lượt hiển thị đến những người quan tâm đến sản phẩm của mình. Nếu không dùng từ khóa, Google sẽ hiển thị quảng cáo gần như ngẫu nhiên, kể cả cho các em bé đang xem kênh thiếu nhi trên YouTube.
• Thử các chiến dịch khác nhau: chiến dịch đầu tiên tốt nhất bạn có thể tạo là Tối đa hóa hiệu suất. AI của Google đủ tinh vi để hiểu ai nên xem quảng cáo của bạn. Khi đã có đủ dữ liệu, bạn có thể tạo quảng cáo mới và sử dụng một chiến dịch khác.
• Tập trung vào các chỉ số: các chỉ số đã đề cập ở trên là những kết quả quan trọng nhất của quảng cáo. Đừng để những lời quảng bá ồn ào của giới tiếp thị trên mạng làm bạn phân tâm. Chỉ tập trung vào lượt hiển thị, lượt nhấp, lượt chuyển đổi và chi phí thu hút khách hàng.

Một việc khác tôi rất khuyến khích bạn làm là tích hợp Google Analytics (GA) vào cửa hàng. Công cụ này cung cấp dữ liệu và thông tin phân tích vô giá, giúp bạn tạo quảng cáo dựa trên số liệu trong báo cáo. Sử dụng Google Ads cho hoạt động dropshipping mang lại những lợi thế đáng kể như nhắm đến đối tượng cụ thể, thử nghiệm thông điệp tiếp thị và tạo chiến dịch nhắm mục tiêu chính xác. Những lợi thế này có thể giúp tăng lưu lượng truy cập và lượt chuyển đổi một cách hiệu quả.

Câu hỏi thường gặp: Cách chạy Google Ads cho dropshipping

Google Ads có hiệu quả với dropshipping không?

Google Ads hoạt động tương tự cách bạn quảng cáo trên mạng xã hội. Tuy nhiên, Google có phạm vi tiếp cận rộng hơn và nhiều nền tảng hơn để hiển thị quảng cáo.

Làm thế nào để chạy quảng cáo trả phí trên Google Ads cho dropshipping?

Để chạy quảng cáo trả phí, bạn cần có tài khoản Google Ads. Sau đó, bạn có thể làm theo hướng dẫn trong bài viết.

Tôi có thể chạy Google Ads cho cửa hàng Shopify của mình không?

Có, hoàn toàn được. Bạn chỉ cần URL cửa hàng Shopify và hình ảnh hoặc video sản phẩm.

Lời kết

Google Ads là mạng quảng cáo lớn nhất thế giới. Nhờ đó, bạn có thể tiếp cận hàng tỷ người thuộc mọi tầng lớp. Bạn có thể tiếp cận game thủ, người đam mê các thú vui, tín đồ thời trang và tất cả mọi người.

Điều này không có nghĩa là mạng xã hội kém hiệu quả. Chỉ là mạng xã hội có những nhóm người dùng và hành vi đặc thù. Để đạt kết quả tốt nhất, hãy tách riêng quảng cáo theo từng thị trường mục tiêu. Luôn dành thời gian triển khai quảng cáo từng bước, rồi điều chỉnh những điểm cần thiết trước khi mở rộng quy mô.