Sản phẩm và thị trường ngách tốt nhất để bán quanh năm

Nếu muốn có thu nhập ổn định từ dropshipping, bạn phải bán sản phẩm có nhu cầu quanh năm. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn:

• Sản phẩm có nhu cầu quanh năm là gì
• Điểm khác biệt so với sản phẩm theo xu hướng
• Ưu nhược điểm khi bán sản phẩm có nhu cầu quanh năm theo mô hình dropshipping

Ngoài ra, tôi sẽ đưa ra một số lời khuyên quan trọng giúp bạn thành công khi bán sản phẩm có nhu cầu quanh năm theo mô hình dropshipping.

Sau cùng, tôi hy vọng bạn sẽ tự tin bán sản phẩm có nhu cầu quanh năm. Dù nhiều người bán dropshipping cùng kinh doanh những mặt hàng giống nhau, vẫn có nhiều cách để bạn vươn lên dẫn đầu.

Sản phẩm có nhu cầu quanh năm là gì?

Sản phẩm có nhu cầu quanh năm là sản phẩm được mọi người mua suốt cả năm. Loại sản phẩm này hoàn toàn trái ngược với sản phẩm theo mùa. Sản phẩm theo mùa chỉ có nhu cầu vào một mùa nhất định, còn sản phẩm bán quanh năm lúc nào cũng có người mua.

Theo nghĩa đen, “evergreen” chỉ cây thường xanh, có lá xanh suốt cả năm. Mùa đông, mùa hè hay mùa thu đều không làm thay đổi màu lá. Sản phẩm có nhu cầu quanh năm cũng vậy: không phụ thuộc vào mùa nào.

Sản phẩm có nhu cầu quanh năm đôi khi còn được gọi là hàng tiêu hao. Mọi người dùng hết rồi cần mua mới. Đôi khi, sản phẩm bán quanh năm và sản phẩm theo mùa có thể giao thoa. Ví dụ, áo khoác là sản phẩm theo mùa nhưng lại thuộc ngành thời trang, một thị trường ngách có nhu cầu quanh năm.

Để xác định một sản phẩm có nhu cầu quanh năm hay không, hãy tự hỏi: nhiều người có cần và mua sản phẩm này bất kể mùa nào không? Nếu có, bạn đã tìm được một sản phẩm bán quanh năm đáng cân nhắc kinh doanh.

Sự khác biệt giữa sản phẩm bán quanh năm và sản phẩm theo xu hướng

Ngoài tính thời vụ, còn có những khác biệt khác giữa sản phẩm theo xu hướng và sản phẩm bán quanh năm. Hãy cùng tìm hiểu từng điểm.

• Nhu cầu mua hàng: sản phẩm theo xu hướng chỉ có nhu cầu khi trào lưu còn thịnh hành. Khi cơn sốt qua đi, không ai còn muốn mua sản phẩm nữa. Trào lưu đó khó có khả năng quay lại. Hãy nghĩ đến con quay giảm căng thẳng. Chúng từng có nhu cầu rất cao. Giờ trẻ em đã chuyển sang những món khác và không ai còn muốn mua con quay giảm căng thẳng nữa. Ngược lại, sản phẩm bán quanh năm lúc nào cũng có nhu cầu.
• Vốn và giá bán: nhà cung cấp sản phẩm theo xu hướng tận dụng cơn sốt để bán với giá cao. Mức giá này được chuyển sang bạn và người mua của bạn. Sản phẩm bán quanh năm thường có giá thị trường cân bằng và ổn định.
• Nhu cầu thiết yếu: sản phẩm bán quanh năm, chẳng hạn như son môi, là thứ người tiêu dùng luôn mua trừ khi họ quyết định ngừng trang điểm. Những sản phẩm này thiên về thứ cần có hơn là thứ muốn có. Sản phẩm theo xu hướng không bao giờ là nhu cầu thiết yếu mà là những món được mua theo cảm hứng.

Cuối cùng, sản phẩm có nhu cầu quanh năm vẫn luôn tồn tại, bất kể ở thời điểm nào. Dù 100 năm nữa trôi qua, những sản phẩm này vẫn bán được. Sản phẩm theo xu hướng rồi sẽ biến mất và không bao giờ quay lại.

Một điểm quan trọng cần lưu ý là đôi khi, sản phẩm theo xu hướng có thể trở thành sản phẩm có nhu cầu quanh năm. Ví dụ, thiết bị bay không người lái từng là trào lưu trong một thời gian. Giờ đây, chúng đã trở thành sản phẩm có nhu cầu quanh năm. Ngày nay, hầu như không có nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp nào không sử dụng thiết bị bay không người lái.

Sản phẩm và thị trường ngách có nhu cầu quanh năm tốt nhất cho dropshipping

1. Mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân

Dưới đây là một số sản phẩm mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân tốt nhất mà bạn có thể bán online:

• Son môi
• Mỹ phẩm trang điểm
• Dụng cụ trang điểm như cọ
• Túi đựng bộ trang điểm
• Sản phẩm chăm sóc da
• Xà phòng và kem dưỡng

Dưới đây là ví dụ về xu hướng tìm kiếm trên Google:

Thang điểm từ 0 đến 100 ở bên trái biểu thị lượng tìm kiếm cho từ khóa “xà phòng”. Mức lý tưởng là trên 50. Điểm trên 50 cho thấy mức độ quan tâm cao.

Lưu ý rằng điểm số không thể hiện lượng tìm kiếm thực tế mà là giá trị thống kê về mức độ quan tâm tìm kiếm. Nếu điểm là 0, từ khóa đó không phổ biến.

Cuối cùng, để xem sản phẩm hoặc thị trường ngách có nhu cầu quanh năm hay không, tôi đặt khoảng thời gian tìm kiếm là năm năm. Khoảng thời gian này đủ dài để đánh giá mức độ quan tâm của mọi người.

Nếu bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh sản phẩm làm đẹp theo mô hình dropshipping, hãy tham khảo danh sách sản phẩm làm đẹp tiềm năng.

2. Đồ dùng cho thú cưng

Dưới đây là một số sản phẩm cho thú cưng mà bạn có thể cân nhắc bán:

• Bát ăn cho thú cưng
• Dây dắt
• Vòng cổ
• Bể cá tròn
• Thực phẩm bổ sung và thức ăn

Dưới đây là xu hướng về đồ dùng cho thú cưng trong năm năm qua:

Tôi khuyên bạn nên xây dựng một cửa hàng chuyên về thị trường ngách. Cửa hàng online chỉ phục vụ người nuôi chó sẽ tốt hơn cửa hàng phục vụ người nuôi thú cưng nói chung. Điều này khiến khách truy cập xem bạn là chuyên gia hoặc người có uy tín trong lĩnh vực đó. Nhìn chung, cửa hàng chuyên ngách thường hoạt động hiệu quả hơn cửa hàng tổng hợp.

3. Nhà bếp và gia đình

Dụng cụ nhà bếp và đồ trang trí nhà cửa như gối tựa, tranh áp phích đều bán chạy suốt cả năm. Dưới đây là một số ví dụ về đồ dùng nhà bếp:

• Dao
• Dụng cụ gọt vỏ
• Khay
• Hộp đựng kín khí

Với đồ dùng và đồ trang trí nhà cửa, bạn có thể bán:

• Ga trải giường
• Chăn bông
• Vỏ gối
• Thảm nhỏ và thảm trải sàn

Dưới đây là xu hướng của một loại sản phẩm nhà bếp:

Bạn có thể kết hợp hai nhóm sản phẩm bán quanh năm này trong cùng một cửa hàng. Phần lớn người muốn mua đồ dùng nhà bếp cũng có xu hướng làm đẹp cho ngôi nhà của mình.

Với đồ trang trí nhà cửa, tôi gợi ý bạn sử dụng dịch vụ in theo yêu cầu và tự thiết kế sản phẩm. Như vậy, bạn sẽ không phải cạnh tranh với những người bán dropshipping cùng một mặt hàng.

Ngoài ra, việc tự thiết kế sản phẩm cho phép bạn bán theo bộ có cùng thiết kế. Ví dụ, bạn có thể bán vỏ gối + ga trải giường có cùng họa tiết để tạo vẻ đồng bộ, hài hòa cho giường ngủ.

4. Đồ chơi và trò chơi

Bạn có biết mỗi ngày có 385,000 em bé chào đời? Những em bé này sẽ lớn lên và cần đồ chơi để giải trí lẫn học hỏi. Cha mẹ của các bé sẽ là nhóm khách hàng mục tiêu chính.

Một số loại đồ chơi có nhu cầu quanh năm mà bạn có thể bán theo mô hình dropshipping gồm:

• Đồ chơi xếp hình (giống Lego nhưng thuộc thương hiệu hoặc phiên bản khác)
• Khối gỗ có chữ cái và chữ số
• Bộ tàu hỏa đồ chơi

Cha mẹ luôn muốn dành những điều tốt nhất cho con. Tôi khó hình dung có cha mẹ nào lại không muốn mua những món đồ chơi này cho con mình. Về mức độ quan tâm, đây là dữ liệu từ Google:

Biểu đồ có thể trông thất thường, nhưng mức tăng vọt vào các dịp lễ cuối năm là điều bình thường. Đây là thời điểm tặng quà ở nhiều quốc gia nên nhu cầu thị trường cao.

Điều đó không có nghĩa là không ai quan tâm. Đồ chơi là sản phẩm có nhu cầu quanh năm. Như bạn thấy, mức độ quan tâm không xuống dưới 50 điểm.

5. Quần áo và phụ kiện

Mọi người mua quần áo mới vào bất kỳ thời điểm nào trong năm. Điều bạn có thể dự liệu là một số mặt hàng mang tính thời vụ, còn một số chỉ là trào lưu.

Dưới đây là một số ví dụ về sản phẩm có nhu cầu quanh năm:

• Giày
• Áo sơ mi và áo kiểu nữ
• Thắt lưng và ví
• Túi và túi xách nữ
• Đồng hồ và trang sức

Dưới đây là báo cáo xu hướng về túi xách nữ:

Thị trường ngách thời trang tạo cơ hội để bạn tận dụng xu hướng và mùa vụ. Vào tháng mười hai, bạn có thể thêm quần áo mùa đông. Khi có trào lưu mới, dù không phải dịp lễ, cứ thêm sản phẩm đó vào cửa hàng online và khai thác doanh thu cho đến khi trào lưu kết thúc.

6. Văn phòng phẩm và đồ dùng học tập

Dưới đây là một số ví dụ về đồ dùng văn phòng và học tập:

• Bàn làm việc
• Ghế
• Bút mực, bút chì và tẩy
• Bàn nhựa gấp gọn
• Vải vẽ, màu vẽ và cọ vẽ

Bạn có rất nhiều mặt hàng để lựa chọn. Tương tự đồ nhà bếp và trang trí nhà cửa, bạn có thể kết hợp đồ dùng văn phòng và học tập trong cùng một cửa hàng.

Dưới đây là ví dụ về xu hướng của một món văn phòng phẩm:

Ai ngờ một món ít được chú ý như dụng cụ bấm kim lại có nhu cầu lớn đến vậy, đúng không? Nếu chọn thị trường ngách này, bạn luôn có thể dùng Google Trends để kiểm chứng ý tưởng.

7. Đồ dùng cho em bé

Cuối cùng là sản phẩm cho em bé. Ở trên, tôi đã đề cập đến tỷ lệ sinh hiện nay. Tất cả những em bé này đều cần:

• Quần áo
• Tã
• Áo liền thân
• Yếm
• Quần
• Áo khoác
• Đồ ngủ
• Bình sữa
• Đồ gặm nướu

Dưới đây là biểu đồ xu hướng:

Thị trường ngách đồ dùng cho em bé rất lớn, với vô số mặt hàng bạn có thể thêm vào cửa hàng online. Tôi cũng gợi ý bạn kết hợp thêm đồ dùng cho trẻ ở độ tuổi tập đi đến 3 tuổi.

Lợi ích khi bán sản phẩm có nhu cầu quanh năm trên cửa hàng online

Nếu một cái cây ra quả quanh năm, bạn có muốn việc kinh doanh của mình cũng như vậy không? Đó chính là điều sản phẩm có nhu cầu quanh năm mang lại. Ngoài ra, những sản phẩm này còn có các lợi ích khác mà chúng ta cần tìm hiểu.

1. Nhà cung cấp và hàng hóa luôn sẵn có

Vì sản phẩm bán quanh năm lúc nào cũng có nhu cầu, các nhà sản xuất luôn chú trọng đáp ứng nhu cầu đó. Là người bán dropshipping, bạn không cần chờ hàng vì nguồn cung luôn sẵn có.

Bạn cũng có thể tìm được nhiều nhà cung cấp. Từ Alibaba, AliExpress, Tradelle đến các công ty dropshipping tại địa phương, nhà cung cấp không hề thiếu. Vấn đề chỉ là tìm ra đơn vị nào cung cấp dịch vụ tốt nhất.

2. Khách hàng quay lại mua

Mọi người sẽ mua đi mua lại những sản phẩm có nhu cầu quanh năm. Những sản phẩm này sẽ dùng hết hoặc hao mòn. Nếu khách hàng thích sản phẩm bạn đã bán, chắc chắn họ sẽ quay lại mua.

Về bán hàng, kiếm tiền từ khách hàng quay lại luôn dễ hơn và ít tốn kém hơn so với khách hàng mới. Với khách hàng quay lại, bạn không cần quảng cáo. Như bạn biết, chi phí thu hút khách hàng mới có thể rất cao.

Những người bán dropshipping chạy quảng cáo trên Facebook hoặc bất kỳ nền tảng nào đều biết rằng chi phí tiếp thị làm hao hụt lợi nhuận. Với khách hàng quay lại, bạn không cần đẩy mạnh quảng cáo.

Ngoài ra, khách hàng quay lại còn có thể giới thiệu bạn với bạn bè. Khi đó, bạn có thêm khách hàng mới mà không tốn một xu.

3. Dễ tiếp thị

Hàng tiêu hao và sản phẩm bán quanh năm dễ tiếp thị hơn. Bạn cũng dễ thuyết phục người mua chọn sản phẩm của mình hơn. Vì sao? Họ đã có nhu cầu. Họ đã muốn mua. Chỉ còn thiếu một chút thúc đẩy từ bạn.

Sản phẩm bán quanh năm dễ tiếp thị hơn vì:

• Giá thường phải chăng, nên bạn có thể mua mẫu để tạo nội dung quảng cáo
• Mọi người vốn đã cần chúng và chỉ đang tìm phiên bản tốt hơn hoặc mức giá tốt hơn mà bạn có thể cung cấp
• Khách hàng đã quen với những sản phẩm này, nên mua chúng không có rủi ro hay khiến họ e ngại

Dù sản phẩm theo xu hướng cũng dễ tiếp thị, hãy nghĩ đến tình hình sau khi xu hướng kết thúc. Bạn có thể chi hàng trăm, thậm chí hàng nghìn đô la Mỹ cho tiếp thị mà không ai còn chú ý đến những sản phẩm này.

4. Thu nhập ổn định

Vì nhu cầu ổn định, bạn cũng có doanh thu đều đặn nếu bán sản phẩm có nhu cầu quanh năm.

Tuy nhiên, lợi nhuận lại là chuyện khác. Điểm hay của kinh doanh dropshipping là bạn không cần tích trữ hàng tồn kho. Đó là việc của nhà cung cấp.

Nếu giá thị trường giảm, bạn không cần lo lắng. Bạn chỉ cần tìm nhà cung cấp mới có thể điều chỉnh giá theo kịp thị trường.

Thách thức khi bán sản phẩm có nhu cầu quanh năm trên cửa hàng online

Bán sản phẩm có nhu cầu quanh năm không hề dễ dàng. Bạn sẽ gặp một số thách thức mà tôi sẽ trình bày trong phần này.

1. Cạnh tranh rất lớn

Nhiều người bán dropshipping muốn kinh doanh an toàn. Chỉ một số ít sẵn sàng chấp nhận rủi ro lớn, chẳng hạn bán sản phẩm chưa ai từng nghe đến. Vì vậy, nhiều người bắt đầu với các thị trường ngách có nhu cầu quanh năm. Chính họ là đối thủ của bạn.

Người mới bán dropshipping thường chọn các sản phẩm sau:

• Quần áo và phụ kiện
• Đồ dùng nhà bếp
• Đồ chơi và dụng cụ giáo dục
• Quần áo nữ

Vì sao? Vì các chuyên gia dropshipping khuyên họ làm vậy. Những chuyên gia này biết sản phẩm bán quanh năm có khả năng sinh lời cao hơn hàng theo xu hướng. Vì thế, người bán dropshipping làm theo lời khuyên đó.

Chìa khóa để vượt qua thách thức này là tạo sự khác biệt. Bạn có thể xây dựng thương hiệu riêng hoặc tìm sản phẩm tốt hơn. Cũng cần nhớ rằng dịch vụ, chẳng hạn chất lượng hàng khách nhận được và tốc độ giao hàng, đóng vai trò quyết định đối với thành công của bạn.

2. Bỏ lỡ cơ hội từ xu hướng

Nếu bán sản phẩm có nhu cầu quanh năm, bạn thường ít tập trung vào xu hướng. Về cơ bản, bạn đang để cơ hội kiếm nhiều tiền trôi qua.

Dù đây là một thách thức, cách giải quyết lại khá đơn giản. Khi có xu hướng mới thuộc thị trường ngách của bạn, hãy bán sản phẩm đó. Khi xu hướng kết thúc, hãy gỡ sản phẩm khỏi cửa hàng dropshipping.

Ví dụ, giả sử thị trường ngách có nhu cầu quanh năm của bạn là đồ chơi. Sau đó, con quay giảm căng thẳng trở thành trào lưu. Hãy thêm sản phẩm này vào cửa hàng để tăng doanh số trên Shopify. Tiếp tục bán cho đến khi trào lưu kết thúc.

Đây là điểm hay của kinh doanh dropshipping. Bạn không cần mua hàng nghìn con quay giảm căng thẳng để trữ hàng. Bạn chỉ cần đăng sản phẩm lên cửa hàng.

Có một điều bạn tuyệt đối không được làm là bán sản phẩm theo xu hướng không liên quan gì đến cửa hàng Shopify của mình. Bán con quay giảm căng thẳng trong một cửa hàng chuyên đồ nhà bếp thì thật vô lý, đúng không?

3. Khả năng sinh lời tương đối thấp

Thách thức cuối cùng là khả năng sinh lời và biên lợi nhuận thấp. Nguyên nhân là bạn phải cạnh tranh với quá nhiều người bán dropshipping, dẫn đến cuộc cạnh tranh khốc liệt. Tất cả đều sẽ hạ giá chỉ để thuyết phục người tiêu dùng mua hàng của mình.

Rồi khi bạn tính lợi nhuận dropshipping, mọi nỗ lực dường như đều vô ích.

Giải pháp là gì? Dưới đây là những gợi ý của tôi:

• Tăng giá trị cho ưu đãi bằng cách tạo các bộ sản phẩm giúp người mua tiết kiệm
• Tập trung vào chất lượng, bảo đảm sản phẩm xứng đáng với số tiền khách hàng bỏ ra
• Gắn thương hiệu cho sản phẩm, làm dropshipping với hàng nhãn trắng hoặc nhãn riêng để có cơ sở cho mức giá bạn đưa ra

Để vượt lên đối thủ, bạn nên tìm một nhà cung cấp đáng tin cậy. Tradelle là một trong những nhà cung cấp đó. Với Tradelle, bạn được bảo đảm về chất lượng sản phẩm cao và dịch vụ giao hàng nhanh.

Tìm nguồn sản phẩm có nhu cầu quanh năm ở đâu

Sản phẩm có nhu cầu quanh năm có ở khắp nơi, nhưng chất lượng nhà cung cấp không đồng đều. Dù phần lớn người bán dropshipping dựa vào AliExpress, tôi không thể bảo đảm mọi người bán trên nền tảng đó đều phục vụ bạn tốt.

Theo kinh nghiệm của tôi, trên AliExpress luôn có nhà cung cấp gặp những vấn đề như:

• Sản phẩm nhìn đẹp trong ảnh nhưng chất lượng thực tế kém
• Thời gian xử lý và đóng gói lâu bất hợp lý
• Phí vận chuyển cao vô lý
• Sản phẩm giao đến không đúng mô tả hoặc khác với đơn đặt hàng

Tôi nói điều này không nhằm chê bai AliExpress. Ý tôi là nếu có cách tránh những vấn đề này, bạn có muốn thử không?

Có một cách như vậy, đó là Tradelle.

Bản thân Tradelle cũng là nhà cung cấp. Với công cụ này, bạn có thể:

• Tìm sản phẩm có nhu cầu quanh năm và phân tích thế mạnh của chúng
• Nhập sản phẩm vào cửa hàng Shopify chỉ với một cú nhấp
• Tự động hóa quy trình đặt hàng

Tự động hóa có nghĩa là bạn không còn phải tự đặt hàng. Khi bạn bật tính năng này, Tradelle sẽ xử lý đơn hàng và giao sản phẩm cho khách, ngay cả khi bạn đang ngủ.

Tradelle là công cụ bạn cần để tìm sản phẩm chất lượng cao có nhu cầu quanh năm. Nếu sản phẩm muốn bán chưa có trong cơ sở dữ liệu, bạn luôn có thể yêu cầu Tradelle tìm nguồn hàng cho mình.

Còn điều tuyệt nhất? Tradelle có tài khoản miễn phí mãi mãi. Bạn có thể dùng công cụ mà không phải cam kết trả phí hằng tháng, dù sẽ có một số giới hạn.

Câu hỏi thường gặp: Sản phẩm có nhu cầu quanh năm tốt nhất cho dropshipping

Danh mục sản phẩm có nhu cầu quanh năm là gì?

Sản phẩm có nhu cầu quanh năm là sản phẩm được mọi người mua thường xuyên, bất kể mùa nào.

Thị trường ngách có nhu cầu quanh năm nào sinh lời cao nhất?

Không có câu trả lời cụ thể cho câu hỏi này. Sản phẩm bán quanh năm có nhu cầu ổn định nên luôn mang lại lợi nhuận.

Thị trường ngách có nhu cầu quanh năm có cạnh tranh không?

Có, các thị trường ngách và sản phẩm có nhu cầu quanh năm có tính cạnh tranh cao. Những người bán dropshipping khác biết đây là lựa chọn tốt nhất để kinh doanh bền vững về tài chính.

Sản phẩm có nhu cầu quanh năm có giá phải chăng không?

Còn tùy sản phẩm. Hãy nghĩ thế này: có loại son môi giá phải chăng, cũng có loại đắt tiền. Sản phẩm bán quanh năm cũng tương tự.

Làm sao tìm sản phẩm có nhu cầu quanh năm để bán dropshipping?

Nghiên cứu thị trường và theo dõi xu hướng có thể là cách đáng tin cậy để tìm những thị trường ngách liên tục thu hút sự quan tâm suốt cả năm. Để biết thêm chi tiết, hãy xem bài viết của chúng tôi về cách sử dụng Google Trends cho cửa hàng dropshipping của bạn!

Lời kết

Trước khi kết thúc, tôi gợi ý bạn đăng ký tài khoản Tradelle miễn phí. Hãy sử dụng và khám phá công cụ để tìm hiểu cách tìm sản phẩm có nhu cầu quanh năm mang lại lợi nhuận. Nếu đã có cửa hàng Shopify, hãy thử cả công cụ nhập sản phẩm và quy trình xử lý đơn hàng tự động!