TMĐT và dropshipping: Giải thích dễ hiểu cho người mới

Trong bài viết này, tôi sẽ giải thích những khác biệt chính giữa thương mại điện tử và dropshipping. Nhìn chung, thương mại điện tử bao gồm mọi hình thức kinh doanh trên mạng. Còn dropshipping là một nhánh của thương mại điện tử.

Tiếp theo, tôi sẽ đi vào một số khía cạnh quan trọng của dropshipping. Qua đó, bạn sẽ hiểu rõ vì sao dropshipping là một trong những mô hình kinh doanh thương mại điện tử tốt nhất mà bạn có thể bắt đầu ngay lúc này.

Ngoài ra, tôi sẽ đề cập đến:

• Ưu nhược điểm của dropshipping
• Công cụ và nhà cung cấp tốt nhất cho dropshipping
• Những thách thức thường gặp trong thương mại điện tử nói chung

Tôi cũng sẽ hướng dẫn cách dùng một công cụ giúp bạn dễ tìm ra sản phẩm có khả năng bán chạy hơn. Nếu bạn đã sẵn sàng, cùng bắt đầu nhé!

Dropshipping là gì và hoạt động như thế nào?

Dropshipping là một mô hình kinh doanh bán lẻ online. Với mô hình này, bạn không cần mua hàng về dự trữ. Bạn bán sản phẩm của nhà cung cấp. Khi khách hàng đặt mua từ bạn, bạn đặt hàng với nhà cung cấp, rồi nhà cung cấp gửi sản phẩm đến khách hàng của bạn.

Nói đơn giản, dropshipping hoạt động như sau:

1. Bạn chọn sản phẩm để bán
2. Bạn chọn nhà cung cấp
3. Bạn tạo cửa hàng và đăng sản phẩm lên
4. Khách hàng mua sản phẩm từ bạn
5. Bạn đặt sản phẩm từ nhà cung cấp
6. Nhà cung cấp gửi sản phẩm thẳng đến khách hàng của bạn

Như bạn thấy, bạn không trực tiếp tiếp xúc với sản phẩm. Nhà cung cấp chịu trách nhiệm lưu kho, xử lý, đóng gói và vận chuyển.

Điểm cần nhớ là với dropshipping, bạn không phải bỏ tiền mua hàng dự trữ. Bạn chỉ thanh toán cho nhà cung cấp khi có đơn hàng.

Lợi nhuận bạn kiếm được là phần chênh lệch giữa giá bán của bạn và giá của nhà cung cấp. Nếu nhà cung cấp bán sản phẩm với giá $15 và bạn bán với giá $30, lợi nhuận của bạn là $15.

Ưu điểm của dropshipping

Dưới đây là những lý do thuyết phục nhất khiến dropshipping vượt trội hơn phần lớn mô hình kinh doanh online.

1. Vốn ít

Bạn không cần hàng nghìn đô la để bắt đầu dropshipping. $30 mỗi tháng có lẽ là mức phù hợp để bắt đầu.

Với dropshipping, bạn chỉ cần một website, có thể tạo với chi phí $30 hoặc thấp hơn. Nếu dùng nền tảng như WooCommerce và tự lo dịch vụ lưu trữ web, bạn chỉ cần khoảng $4 mỗi tháng.

Bạn cũng có thể dùng rất nhiều công cụ miễn phí. WooCommerce và Shopify có hàng nghìn ứng dụng miễn phí giúp cửa hàng của bạn trông chuyên nghiệp hơn và có thêm nhiều chức năng.

Cuối cùng, bạn không cần mua hàng dự trữ. Với bán lẻ truyền thống, bạn phải mua hàng và giữ trong kho. Nếu không bán được hàng, vốn của bạn sẽ bị đọng trong kho. Còn với dropshipping, nhà cung cấp là bên gánh phần lớn chi phí sản xuất và lưu kho.

2. Hàng triệu sản phẩm

Chỉ riêng AliExpress đã có hàng triệu sản phẩm được rao bán. Nền tảng này có hàng chục nghìn nhà cung cấp. Nhiều đơn vị đã quen với mô hình này và sẵn lòng hỗ trợ bạn.

Bạn có thể tìm hiểu thêm các sàn sau:

• Temu
• Banggood
• DHGate
• Alibaba

Danh sách này còn chưa tính các nhà cung cấp dropshipping và in theo yêu cầu hoạt động độc lập. Chẳng hạn, bạn có thể tìm thấy các đơn vị pha chế cà phê có làm dropshipping. Một số công ty sản xuất son môi, mỹ phẩm và các sản phẩm khác.

3. Nhãn trắng hoặc nhãn riêng

Nhãn trắng nghĩa là bạn bán sản phẩm phổ thông nhưng bao bì mang tên thương hiệu của bạn. Nhãn riêng nghĩa là một công ty sản xuất sản phẩm độc quyền cho bạn. Bạn cũng bán những sản phẩm này dưới tên thương hiệu và trong bao bì của mình.

Hình thức dropshipping này có những lợi ích sau:

• Bạn có thể phát triển thương hiệu
• Bạn có thể bán sản phẩm có công thức riêng chỉ dành cho doanh nghiệp của mình
• Bạn có nhiều nhà cung cấp để lựa chọn cho hình thức dropshipping này

Điểm bất lợi là hầu hết nhà cung cấp yêu cầu đặt hàng số lượng lớn. Vì vậy, bạn phải bỏ tiền mua hàng dự trữ. Họ sẽ giữ hàng trong kho và gửi đi khi bạn có đơn. Bạn cũng cần trả phí lưu kho.

Một lựa chọn khác là in theo yêu cầu (POD). Đây là sự kết hợp giữa hai hình thức nhãn trắng và nhãn riêng.

POD có hàng nghìn sản phẩm trơn chưa in. Bạn chỉ cần tải mẫu thiết kế lên. Khi bạn bán được hàng, công ty sẽ in thiết kế lên sản phẩm rồi gửi đến khách hàng của bạn.

4. Dễ tạo cửa hàng

Cuối cùng, việc tạo cửa hàng dropshipping rất dễ. Dù chọn nền tảng nào, bạn cũng có sẵn mẫu giao diện để dùng. Bạn không cần tự xây dựng từ đầu.

Bạn cũng có thể bán hàng dropshipping trên các sàn như:

• eBay
• Amazon
• Etsy

Điểm hay nhất là: bạn có thể bán trên nhiều nền tảng cùng lúc. Chẳng hạn, nếu làm POD với Printify, bạn có thể tích hợp dịch vụ này với Etsy và Shopify.

Chỉ cần một cú nhấp để đăng cùng một sản phẩm lên cả hai nền tảng. Về cơ bản, bạn chỉ dùng một bảng điều khiển. Mọi thao tác tại đây sẽ được cập nhật trên tất cả cửa hàng của bạn.

Nhược điểm của dropshipping

Bây giờ, hãy cùng tìm hiểu những thách thức của dropshipping.

1. Cạnh tranh cao

Vì ngành này dễ gia nhập, bạn nên chuẩn bị đối mặt với nhiều cạnh tranh. Theo kinh nghiệm của tôi, phần lớn những người muốn kinh doanh online đều sẽ thử dropshipping.

Cạnh tranh là một phần của cuộc sống. Chìa khóa thành công là tạo sự khác biệt. Đừng tạo một cửa hàng dropshipping giống hệt những cửa hàng khác. Hãy xây dựng thương hiệu riêng biệt với giá trị độc đáo dành cho khách hàng.

Dưới đây là một số gợi ý chung để vượt lên đối thủ:

• Tìm một thị trường ngách và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó
• Dùng công cụ như Tradelle để phân tích sản phẩm và hoạt động kinh doanh
• Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về tiếp thị và tâm lý người mua
• Dành thời gian tìm nhà cung cấp đáng tin cậy

Tạo cửa hàng dropshipping thì dễ, nhưng tiếp thị lại khó. Nếu muốn tìm hiểu thêm về tiếp thị, bạn nên đọc bài hướng dẫn của chúng tôi về cách cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trên trang sản phẩm.

2. Không kiểm soát được sản phẩm

Thách thức thứ hai là bạn không thể kiểm soát hoàn toàn chất lượng sản phẩm. Việc vận chuyển và xử lý hàng cũng vậy. Nếu chọn phải nhà cung cấp thiếu tin cậy, chất lượng sản phẩm và hoạt động kinh doanh của bạn sẽ bị ảnh hưởng.

Để khắc phục, hãy dành thời gian tìm nhà cung cấp đáng tin cậy. Tôi đặc biệt khuyên bạn nên tự đặt mua sản phẩm. Nhờ đó, bạn có thể kiểm chứng độ tin cậy, tốc độ xử lý hàng và thời gian vận chuyển của nhà cung cấp.

3. Biên lợi nhuận thấp

Thách thức cuối cùng của kinh doanh dropshipping là biên lợi nhuận thấp. Do cạnh tranh cao, phần lớn người bán dropshipping giảm giá, khiến thu nhập thấp đi.

Đừng làm như vậy. Bạn có thể giảm cạnh tranh bằng cách:

• Tìm sản phẩm đang có xu hướng được quan tâm (chưa phổ biến)
• Tìm sản phẩm có mức độ bão hòa thấp
• Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm và đẩy mạnh tiếp thị
• Tạo sản phẩm bằng POD

Một lần nữa, tiếp thị là yếu tố quan trọng trong dropshipping. Bạn có thể cải thiện biên lợi nhuận nếu giới thiệu sản phẩm đúng cách và tìm được thị trường phù hợp.

Tradelle: Công cụ tốt nhất để vượt qua thách thức dropshipping

Dropshipping có vẻ dễ, nhưng cũng có không ít thách thức. Chẳng hạn, chọn sản phẩm thì dễ, nhưng bạn không biết liệu chúng có bán được hay không.

Thông thường, bạn có thể phải thử nghiệm và rút kinh nghiệm nhiều lần mới hiểu thị trường muốn gì. Bạn có thể tránh được điều này nếu dùng công cụ như Tradelle.

Tradelle vừa là công cụ nghiên cứu sản phẩm, vừa là nhà cung cấp và giải pháp tự động hóa. Nghĩa là khi bạn nhập sản phẩm từ Tradelle vào cửa hàng, Tradelle cùng đội ngũ tìm nguồn hàng sẽ tự động xử lý, hoàn tất và gửi đơn hàng đi. Tradelle đảm nhận toàn bộ quy trình hoàn tất đơn hàng, đồng thời quản lý tồn kho cho bạn để đảm bảo luôn có đủ hàng.

Với Tradelle, bạn có thể:

• Tiết kiệm thời gian và công sức phân tích sản phẩm cùng doanh thu
• Tìm sản phẩm ít cạnh tranh, chi phí thấp và biên lợi nhuận cao
• Nhập sản phẩm chỉ với một cú nhấp
• Bật tự động hóa để không còn phải xử lý đơn hàng. Hệ thống sẽ làm thay bạn.
• Theo dõi trạng thái vận chuyển của đơn hàng

Tất cả bắt đầu bằng một bước: tìm kiếm trong cơ sở dữ liệu bằng từ khóa. Bạn sẽ thấy ảnh thu nhỏ của sản phẩm mình tìm. Nhấp vào một ảnh, bạn sẽ thấy giao diện như sau:

Tại đây, bạn có thể xem ngay những thông tin quan trọng về sản phẩm và quyết định biên lợi nhuận có phù hợp hay không. Các nút còn lại đều dẫn đến nhà cung cấp, ngoại trừ Facebook. Nút Facebook đưa bạn đến thư viện quảng cáo Facebook.

Nếu sản phẩm này có quảng cáo trên Facebook, bạn sẽ thấy thông tin chi tiết của quảng cáo. Từ đó, bạn có thể tìm hiểu đối tượng, đặc điểm nhân khẩu học của thị trường, lượt thích, bình luận, quốc gia được nhắm đến và các thông tin khác.

Cuộn xuống, bạn sẽ thấy:

Để biết phí vận chuyển đến các quốc gia khác, bạn chỉ cần mở danh sách thả xuống và tìm quốc gia nhận hàng. Nhấp nút Nhập vào Shopify để chuyển sản phẩm này vào cửa hàng. Tuy nhiên, trước khi thực hiện, hãy đảm bảo cửa hàng Shopify đã được tích hợp với tài khoản Tradelle của bạn.

Thước đo độ bão hòa cho biết có bao nhiêu cửa hàng đang bán cùng sản phẩm. Bạn nên chọn sản phẩm có kim chỉ trong vùng xanh. Vùng cam và đỏ nghĩa là bạn sẽ phải đối mặt với nhiều cạnh tranh.

Biểu đồ Sản phẩm và độ bão hòa cho biết nhu cầu đối với sản phẩm trong vài năm qua. Cuối cùng, mục Mức độ quan tâm theo khu vực giúp bạn tìm những thị trường đón nhận sản phẩm này nhiều nhất.

Cuộn xuống tiếp, bạn sẽ thấy:

Trong khu vực này, bạn sẽ tìm thấy:

• Cạnh tranh: truy cập các URL để xem những cửa hàng bán cùng mặt hàng.
• Doanh thu: xem doanh thu hằng tháng của mặt hàng. Mục này cũng hiển thị số đơn hàng trên nền tảng AliExpress.
• Video sản phẩm: nhấp vào liên kết này để xem video sản phẩm. Nếu có video, bạn có thể sử dụng (nếu video do nhà cung cấp cung cấp) hoặc lấy ý tưởng để tạo video của riêng mình.

Nhìn chung, Tradelle là công cụ giúp loại bỏ những công việc vất vả khi làm dropshipping. Nhờ đó, bạn có thể dành nhiều thời gian cho tiếp thị hơn là nghiên cứu hoặc làm việc với nhà cung cấp bên thứ ba.

Thương mại điện tử là gì và hoạt động như thế nào?

Thương mại điện tử là một khái niệm bao quát. Phần lớn hoạt động kinh doanh trên mạng đều thuộc thương mại điện tử. Mô hình này có nhiều hình thức, chẳng hạn như:

• Bán lẻ: bạn bán sản phẩm vật lý trên mạng, tại cửa hàng của mình hoặc trên các sàn thương mại điện tử.
• Dịch vụ: bạn dùng kỹ năng của mình để cung cấp dịch vụ qua mạng, chẳng hạn như quay phim, chụp ảnh và trợ lý từ xa.
• Tiếp thị liên kết: bạn bán sản phẩm của người khác và nhận hoa hồng cho mỗi lượt giới thiệu thành công.
• Sản phẩm số: bạn tạo các sản phẩm số như mẫu thiết kế, ứng dụng, trò chơi và sách điện tử rồi bán trên mạng.

Dù thương mại điện tử bao gồm mọi hình thức kinh doanh trên mạng, phần lớn mọi người vẫn nghĩ đây là hoạt động bán lẻ hàng hóa vật lý.

Ưu điểm của thương mại điện tử

1. Không cần cửa hàng thực tế

Thương mại điện tử hấp dẫn nhờ giảm được chi phí vận hành. Tạo website rẻ hơn nhiều so với mở cửa hàng thực tế. Bạn cũng không cần đất.

Nhờ vậy, bạn tiết kiệm được một khoản tiền rất lớn so với việc trả tiền thuê mặt bằng. Bạn có thể dùng khoản tiền này để mua hàng dự trữ hoặc chi cho hoạt động tiếp thị.

Bạn cũng không cần thuê kho. Nếu nhà đủ rộng, bạn hoàn toàn có thể dùng một phòng trống để chứa hàng.

2. Khả năng mở rộng

Khi việc kinh doanh thương mại điện tử thành công, bạn có thể dễ dàng bổ sung sản phẩm. Nếu bán tại cửa hàng truyền thống, bạn sẽ cần không gian rộng hơn, đồng nghĩa với tiền thuê cao hơn.

Với thương mại điện tử, bạn có thể cất toàn bộ hàng hóa tại nhà mà không tốn thêm chi phí. Về website, bạn có thể cần tăng một chút băng thông hoặc dung lượng lưu trữ. Tuy nhiên, khoản chi thêm này sẽ không quá tốn kém.

3. Thị trường rộng hơn

Cửa hàng thực tế chỉ bán được cho những người trực tiếp ghé qua. Trên mạng, bạn có thể tiếp cận khách hàng ở khắp nơi.

Hãy thử nghĩ xem: nếu cửa hàng của bạn ở California, bạn không thể kỳ vọng người ở New York sẽ đến tận nơi xem sản phẩm.

Trên mạng, cả thế giới là thị trường của bạn. Thách thức duy nhất bạn gặp phải là khâu giao nhận. Nhưng các công ty vận chuyển đã có giải pháp cho việc này. Phần lớn còn đến tận nhà bạn lấy hàng. Bạn chỉ cần in nhãn vận chuyển.

Nhược điểm của thương mại điện tử

1. Cần hàng dự trữ và vốn đầu tư lớn

Vì phải có sẵn hàng để bán, bạn cần đặt mua và thanh toán trước cho toàn bộ hàng hóa khi chưa biết liệu sản phẩm có bán được hay không. Rủi ro này đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu cao hơn so với dropshipping.

2. Cạnh tranh rất cao

Vì kinh doanh thương mại điện tử dễ bắt đầu hơn, ngày càng nhiều người thích hình thức này. Ngoại lệ chỉ là nhà hàng, phòng tập và những loại hình tương tự cần mặt bằng thực tế.

Tuy nhiên, ngành bán lẻ đã thay đổi. Ngay cả những tập đoàn lớn như Walmart giờ cũng có cửa hàng online.

Số lượng cửa hàng online nhiều đến choáng ngợp. Vì vậy, bạn phải sẵn sàng cho sự cạnh tranh khốc liệt. Chỉ những người có quyết tâm thành công mạnh mẽ mới trụ được trong cuộc đua này.

3. Nguy cơ an ninh mạng

Một nhược điểm lớn của thương mại điện tử là nguy cơ bị tin tặc tấn công. Bạn có thể nghĩ cửa hàng của mình quá nhỏ để bị chú ý, nhưng tin tặc không quan tâm điều đó. Chỉ cần khai thác được dữ liệu từ cửa hàng online, chúng sẽ nhắm đến bạn. Tin tặc sẽ tìm cách xâm nhập website để đánh cắp thông tin tài chính.

Nghe có vẻ đáng sợ, nhưng có nhiều cách và biện pháp hiệu quả để bảo vệ cửa hàng. Bạn thậm chí không cần là chuyên gia kỹ thuật. Có nhiều ứng dụng bạn có thể cài đặt để tăng cường bảo mật.

So sánh tổng quan: Dropshipping và thương mại điện tử

Dưới đây là bảng so sánh nhanh giữa dropshipping và thương mại điện tử.

Như bạn thấy, dropshipping có lợi thế rất lớn ở hai khía cạnh sau:

• Quản lý tồn kho và vốn: không cần bỏ nhiều tiền để dự trữ hàng hóa vật lý.
• Vận chuyển: nhà cung cấp đảm nhận toàn bộ việc đóng gói, xử lý và vận chuyển. Bạn chỉ cần thanh toán đơn hàng và phí vận chuyển.

Giữa hai mô hình, dropshipping rõ ràng chiếm ưu thế. Sản phẩm và nhà cung cấp đã sẵn sàng, chờ bạn tạo cửa hàng và bán. Trong khi đó, thương mại điện tử tiềm ẩn rủi ro tài chính đáng kể.

Câu hỏi thường gặp: TMĐT và dropshipping

Dropshipping hay thương mại điện tử tốt hơn?

Nhìn chung, dropshipping tốt hơn vì không cần dự trữ hàng.

Dropshipping khác bán hàng online như thế nào?

Bán hàng online là khái niệm chung. Dropshipping là một mô hình kinh doanh cụ thể hơn nhiều.

Mô hình nào tốt hơn dropshipping?

Trong lĩnh vực bán lẻ, lựa chọn duy nhất tốt hơn là bán lẻ dưới thương hiệu riêng. Tuy nhiên, bạn chỉ nên làm vậy nếu tin rằng sản phẩm của mình độc đáo. Sản phẩm của bạn cũng phải có tính độc quyền.

Shopify có phải là thương mại điện tử không?

Không, Shopify là một nền tảng. Thương mại điện tử là hoạt động kinh doanh diễn ra trên mạng.

Lời kết

Điều tôi khuyên bạn làm ngay hôm nay là đăng ký tài khoản miễn phí tại Tradelle và tìm những sản phẩm tiềm năng có khả năng sinh lời. Đó là bước đầu để bạn khám phá thế giới dropshipping. Tradelle sẽ giúp bạn tìm sản phẩm sinh lời, nhập sản phẩm, tự động hóa quy trình hoàn tất đơn hàng và nhiều hơn nữa. Dùng thử ngay để xem Tradelle có thể giúp gì cho bạn!